2021畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文10篇

2021畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文1ー個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束,在這ー個(gè)月里我學(xué)到了很多學(xué)校里沒有的東西,得到了同事們很大的幫助。首先,我非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí),在工作中處處留意,多看,多思考,多學(xué)習(xí),以較快的速度熟悉著公司的情況,較好的融入到了本人們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。其次,在工作中,善于思考,發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題,便首先同同事逬行溝通,與同事分享自己的解決思路,能解決的就解決掉,不能解決的就提交上級經(jīng)理,同時(shí)提出自己的意見提供參考。為以后的工作提供便利,我努力學(xué)習(xí),工作主要有:采購核對前期的應(yīng)付賬款余額,并對賬袋進(jìn)行了分類整理，根據(jù)核對后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬,并及時(shí)的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細(xì)賬,建立庫存明細(xì)賬。接手公司及分公司的手工庫存明細(xì)賬。接手運(yùn)費(fèi)的登記工作。為了盡快的熟悉公司情況,我不斷的對工作進(jìn)行改進(jìn),形成公司總的庫存明細(xì)賬。在建賬的同時(shí),將當(dāng)期該處理的單據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，影響了報(bào)表的可信度,不過在這個(gè)過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在以后的エ作中會(huì)做的更好。在ー個(gè)月的試用期間,我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作,在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題,并積極全面的配合公司的要求來展開工作,與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往,在相處中,我與人為善,在工作中,我カ求完美。并且不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì),為公司的發(fā)展盡自己的ー份力量。2021畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文2這個(gè)寒假,為了以后走上工作崗位做好準(zhǔn)備,我到ー農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí),任辦公室文員ー職。在工作的這段時(shí)間,我始終懷著ー顆感恩的心,按照公司的要求,嚴(yán)格要求自己,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)心得總結(jié)如下:經(jīng)過了一個(gè)月的工作,在工作中發(fā)現(xiàn)了很多自身的缺點(diǎn)和不足,就這些方面作此總結(jié),請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們批評指正。本人的工作的綜合能力還有待提高,有以下幾點(diǎn)需^^是高:工作經(jīng)驗(yàn)要不斷積累:在這ー個(gè)月的工作中,對公司內(nèi)很多實(shí)際工作的流程不甚了解。缺少業(yè)務(wù)知識方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),還處于等待領(lǐng)導(dǎo)分配工作再去做的階段。沒能完全主動(dòng)地申請自己沒接觸過的但可以提高自身能力的任務(wù),沒有充分做好在一段時(shí)期內(nèi)的工作規(guī)劃,實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)只是停留在了一定的水平之上且增長緩慢。在工作中總是怕麻煩別人,很多時(shí)候遇到問題時(shí)未能做到與領(lǐng)導(dǎo)及同事的有效溝通。本來一個(gè)懂得人一點(diǎn)就通的問題，自己總是費(fèi)了很多時(shí)間與精力,オ得出一個(gè)相同的結(jié)果。這樣既減慢了工作的效率,在下ー項(xiàng)工作下來時(shí),又延誤了工作的完成時(shí)間,以至于工作都堆在了一起。造成這樣的原因主要是平時(shí)做事不專心，馬虎大意,總犯自以為是的錯(cuò)誤,不能虛心地聽取他人的意見，這種浮躁的心態(tài)，錯(cuò)過了向別人學(xué)習(xí)和增長知識的機(jī)會(huì)。以后我會(huì)多去主動(dòng)接觸、嘗試ー些以前沒接觸過的任務(wù),對自己不懂的問題做到及時(shí)地詢問這方面經(jīng)驗(yàn)多的領(lǐng)導(dǎo)及同事,多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。使自己多些鍛煉的機(jī)會(huì),讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗(yàn),這樣在今后的工作中才能快速成長起來。技術(shù)水平有待提高:工作的閑暇時(shí)間未能充分用來學(xué)習(xí)或與同事探討技術(shù)知識。技術(shù)知識面較陳舊,未能做到及時(shí)了解更新自身要理解的新的技術(shù)知識,以至于領(lǐng)導(dǎo)分派下任務(wù)后,只能在摸索中完成。技術(shù)知識面較窄,有很多在實(shí)際エ作中用到的設(shè)備及技術(shù)都還不了解。對自己技術(shù)能力水平還要逬ー步提高,多去學(xué)習(xí)新的技術(shù)知識,掌握新的技能。溝通技巧有待增強(qiáng):在工作中遇到ー些自己不明白的問題時(shí),很少能做到與領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)有效的溝通,沒有完全意識到下級與上級溝通的重要性,自己在摸索中收效又不大,也沒能做好與各方面進(jìn)行及時(shí)果斷有效的溝通,耽誤了工作的完成時(shí)間。今后我會(huì)在這方面多加注意,逐步改變自身的在溝通上不敢去說的習(xí)慣.養(yǎng)成以工作完成度為重心的溝通技巧。在思想觀念方面本人還有以下幾個(gè)方面需要改變:培養(yǎng)競爭意識和創(chuàng)新觀念:競爭意識是推動(dòng)個(gè)體努力學(xué)習(xí),自覺提高職業(yè)素質(zhì)的動(dòng)カ。創(chuàng)新就是要打破安于現(xiàn)狀、聽天由命、依賴別人的人生觀。自己光有文化知識和職業(yè)技術(shù)是不夠的,還必須具有創(chuàng)新觀念與創(chuàng)業(yè)精神,才能更好地實(shí)現(xiàn)在企業(yè)中的就業(yè)。培養(yǎng)適應(yīng)變化的能力:職業(yè)內(nèi)容的不斷更新和新型職業(yè)的不斷產(chǎn)生決定了現(xiàn)代職業(yè)對人的素質(zhì)提出了更高的要求。新資源的開發(fā)、新技術(shù)的發(fā)明與應(yīng)用、生產(chǎn)工具的革新、生產(chǎn)組織的改革和管理水平的提高,不僅要求人們具備更高的科學(xué)技術(shù)知識和操作技能,而且要求人們打破舊的傳統(tǒng)觀念,解放思想,開闊思路,樹立時(shí)間觀念、效率觀念與合作觀念。培養(yǎng)廣泛的興趣:應(yīng)時(shí)刻保持ー種積極逬取、主動(dòng)熱情的心境,自己應(yīng)多去探索和參加各種活動(dòng)。當(dāng)自己一旦產(chǎn)生某種興趣,便會(huì)聚精會(huì)神地投入其中,克服一切困難,直到最后取得成功。興趣廣泛,就會(huì)經(jīng)常注意周圍出現(xiàn)的新問題,從而大大地拓寬自己的知識面。廣泛興趣的培養(yǎng)要通過實(shí)踐活動(dòng),廣泛接觸各種事物,在活動(dòng)中逐漸體驗(yàn)到心理上的滿足,從而激發(fā)出興趣和愛好。培養(yǎng)良好的職業(yè)品格:良好的職業(yè)道德是抵制各種不正之風(fēng),轉(zhuǎn)變企業(yè)風(fēng)氣,建立良好的人際關(guān)系，建設(shè)高度的企業(yè)精神文明的重要保證。要具有忠于職守,獻(xiàn)身事業(yè)的樂業(yè)和敬業(yè)精神，實(shí)事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真的勞動(dòng)態(tài)度,刻苦鉆研、精益求精的工作作風(fēng)以及在工作中團(tuán)結(jié)協(xié)作和全心全意為他人服務(wù)的精神。在工作中,無私、正直、勤奮、誠實(shí)、守信、堅(jiān)定、勇敢等優(yōu)秀職業(yè)品質(zhì)是在工作上做出成績的必要條件。ー個(gè)對人熱情友好、樂于助人的人能得到同事的好感;ー個(gè)有強(qiáng)烈事業(yè)心和責(zé)任感的人能得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識;ー個(gè)謙虛好學(xué)、踏實(shí)肯干的人能得到師傅的贊揚(yáng)。2021畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文3為期三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，讓我重溫了小學(xué)校園里豐富多彩的生活，也感受到了教學(xué)工作的明快節(jié)奏,我真正體會(huì)到了初為人師的快樂。在實(shí)習(xí)期間,我學(xué)到了很多書本上所沒有的東西,當(dāng)然也遇到不少困難,從而我看到了自己的優(yōu)勢和不足。還記得指導(dǎo)老師讓我準(zhǔn)備第一堂課的那一刻,我的心弦繃得很緊,我害怕極了。因?yàn)槲抑?作為一名人民老師,為人師表很重要,所以我必須要做好,我要把我的第一印象留給我的第一批用漢語講課的學(xué)生。為此,我花了整整一個(gè)周末的時(shí)間去準(zhǔn)備,包括搜索資料,對著鏡子脫稿演練,細(xì)到說每句話時(shí)的語氣,我都小小心心的準(zhǔn)備著。整個(gè)過程,正應(yīng)了那句話:臺上一分鐘,臺下十年功。終于,我?guī)еo張的心情第一次登上了三尺講臺。而當(dāng)我看到一張張童真、可爰、無憂無慮的面龐,和一雙雙好奇、渴望的眼神時(shí),我明顯放松了許多,我想用心的投入オ是最最重要的。就這樣,第一堂課在“熱鬧"中接近了尾聲。課后,指導(dǎo)老師及時(shí)地給我做出了點(diǎn)評,我知道了最明顯的不足在于:因?yàn)檫^分注重知識競賽的熱鬧氣氛,我忽視了整個(gè)課堂的紀(jì)律,足以用ー個(gè)"亂”字作為概括。之后我也上了不少課,既然找到了不足,我就應(yīng)該努力避短,所以我把重點(diǎn)放在抓紀(jì)律方面。我很珍惜這些上課的機(jī)會(huì),也很用心的去準(zhǔn)備每一堂課。作為一名老師,我想沒有什么比把自己的學(xué)生培養(yǎng)成優(yōu)秀、有用的人才更值得欣慰的了?？偨Y(jié)起來說,我把自己用漢語講的第一節(jié)課開始意識到的不足都ーー列了出來,包括:聲音不夠響亮,時(shí)間安排有時(shí)不夠合理,教學(xué)重難點(diǎn)不夠突出,引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行討論時(shí)表達(dá)不夠詳盡,給予學(xué)生獨(dú)立思考的空間不夠大。我小心翼翼的記錄著每一點(diǎn),雖然看起來很多,但我并不為此失去信心,因?yàn)橹挥姓页鲎约旱牟蛔?才能夠有針對性的去改進(jìn),看到了自己的逬步,我的自信自然就增加了。我決定要自我教育，揚(yáng)長避短,把我的不足ーー攻破，在不斷逬步中逐步完善自己,努力成為一名合格優(yōu)秀的雙語人民老師。在改進(jìn)自己的同時(shí),我還花了些心思在研究小學(xué)生方面。小學(xué),是個(gè)好動(dòng)、思維活躍、好奇心強(qiáng)的年齡階段,因此,他們的注意力很容易被轉(zhuǎn)移。所以,如何使用漢語語言來調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣成了首要任務(wù)。在課堂上,老師可以借助自己的人格魅力,再結(jié)合一些生動(dòng)形象的表情、姿態(tài)、手勢,使語言更具表現(xiàn)カf這樣就能夠讓學(xué)生感受到學(xué)習(xí)的樂趣。此外,小學(xué)生也是需要重視的群體,他們愛表現(xiàn),老師應(yīng)該爭取給每個(gè)人機(jī)會(huì)，并適當(dāng)?shù)倪J行獎(jiǎng)懲,以優(yōu)生帶動(dòng)后逬生,營造ー個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。我想,只要用心關(guān)愛每個(gè)學(xué)生，就一定可以看到他們的進(jìn)步。短短的幾三個(gè)月很快就過去了,天下無不散筵席,我要感謝我的指導(dǎo)老師,你的點(diǎn)評讓我受益良多,真所謂"聽君一席話,勝讀十年書。"還要謝謝我的第ー批學(xué)生,雖然老師不能記住你們每ー個(gè)人的名字，但是你們的歡聲笑語、ー舉ー動(dòng)，你們的玲瓏面孔會(huì)永遠(yuǎn)清晰地印在我的腦海里,我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記你們喊我"賽老師"時(shí)給我?guī)淼母袆?dòng)。實(shí)習(xí),給我步向人生另ー個(gè)階段上了一節(jié)悠長而充實(shí)的公開課,是我人生路上ー筆不可多得的財(cái)富,也給我留下了很多美好回憶，那些快樂、那些難得經(jīng)歷,我ー定好好珍惜。2021畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文4我的為期六個(gè)周的實(shí)習(xí)在昨天徹底的結(jié)束了，原以為我會(huì)很輕松很瀟灑的離開,但是沒有想到當(dāng)我跟我們班的那些同學(xué)告別,收拾行李踏上返校的汽車的時(shí)候,心情竟然是如此的復(fù)雜。有對我們班那些學(xué)生的不舍，剛開始的時(shí)候我覺得很難融入那個(gè)班集體,常常會(huì)覺得很失落，可是當(dāng)我剛剛開始慢慢融入到那個(gè)集體,發(fā)現(xiàn)了那群學(xué)生的活潑可愛的時(shí)候,實(shí)習(xí)卻要結(jié)束了。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)真的是很殘酷的,它總是能抓住人性的弱點(diǎn),然后再給我們狠狠ー擊。我還清楚的記得我剛開始去那個(gè)學(xué)校實(shí)習(xí),跟著我的指導(dǎo)老師去見我們班的那些學(xué)生時(shí)的那一份迷惘與不安,那些時(shí)候我覺得去守晚自習(xí)都覺得是ー種煎熬,發(fā)現(xiàn)時(shí)間過的好漫長,那時(shí)候我總是跟我ー起實(shí)習(xí)的黎說在接下來的日子我都要掰著手指頭過日子了,可是到最后我卻發(fā)現(xiàn)我都還沒有開始數(shù),我的實(shí)習(xí)卻結(jié)束了,所以她老是開玩笑地跟我說,"豆啊,你的日子數(shù)到哪里啦!"我也笑笑說,"我的日子還沒開始數(shù)呢,怎么就結(jié)束了?”原以為這段日子會(huì)很艱難,但是沒想到卻還是愉悅地渡過了,期間不免會(huì)有失落、傷心和難過的時(shí)候,但是不管怎么樣最后的結(jié)果還是愉快的,最后感覺會(huì)有一些遺憾,但是卻也讓我得到了成長!所以在這里我也衷心的祝愿我的那班學(xué)生們能夠健康快樂的成長,雖然他們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)不是很讓人省心,但是我堅(jiān)信他們最后都能找到適合自己的一條路,開創(chuàng)屬于自己的一片天,因?yàn)樗麄兌际锹斆魃屏嫉暮⒆?也衷心的祝愿我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師張老師能夠健康快樂,生活幸福美滿!也感謝她在這段時(shí)間給與我的幫助。希望他們一切都好!這次的實(shí)習(xí)也讓我明白了,生活中所有的我們認(rèn)為很艱難的事情，只要我們用心去做，用心去感受其中的過程,最后我們都能愉快的渡過。人生路上的坎坷是沒有走不過的，生活中的墻也沒有越不過的,只要我們努力了,用心去做,相信我們都能夠走向光明,關(guān)鍵是我們要堅(jiān)持,有一顆積極進(jìn)取的心。加油!2021畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文5三個(gè)月的實(shí)習(xí)很快過去了,我從一個(gè)學(xué)生開始,真正接觸社會(huì),領(lǐng)略了一些社會(huì)上的生存規(guī)則,也很幸運(yùn)地把課堂上的專業(yè)知識用到了實(shí)踐之中。我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作,平時(shí)主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的操作,用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品,接受詢盤,報(bào)價(jià),后期聯(lián)系客戶。這期間學(xué)會(huì)了如何分析詢盤,報(bào)價(jià),如何維護(hù)客戶。我參加了阿里巴巴的培訓(xùn),學(xué)到了很多有用的知識。另外在ー些免費(fèi)網(wǎng)站上注冊產(chǎn)品。在熟悉了產(chǎn)品之后,我自己在網(wǎng)上尋找客戶郵件,發(fā)了很多開發(fā)信。另外做接聽外國客戶電話,幫助公司翻譯文件之類的工作。在實(shí)習(xí)中,我主要總結(jié)出以下幾點(diǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn):首先,對于自己的產(chǎn)品要有非常專業(yè)的了解。有時(shí)候,老外指著ー個(gè)產(chǎn)品問我材料、壓力、通徑大小等性能的時(shí)候,我通常不能回答,因此他們會(huì)覺得我不夠professional,從而會(huì)轉(zhuǎn)向其他的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。其次，要有非常強(qiáng)烈的時(shí)間觀念。如果老外要形式發(fā)票,需要一些單證，在可以的情況下要盡快趕出來，千萬不可以拖延。第三，精通基本的office軟件以及其他技能。雖然我從計(jì)算機(jī)ー級考到了三級,但是ー些基本的office軟件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的報(bào)價(jià)單，以及用e.cel做形式發(fā)票等，剛開始我完全不知道如何著手，在指導(dǎo)師傅的耐心教導(dǎo)下,才能夠自己做ー些。覺得很汗顏。另外我發(fā)現(xiàn)掌握ー些基礎(chǔ)的photoshop操作技巧,對于b2b操作非常有利。通過這三個(gè)月的實(shí)習(xí),我對書中的外貿(mào)理論知識有了一個(gè)更直接的了解,也真正知道了什么叫做"做外貿(mào)"。作為ー個(gè)職場新人,我們就像ー張白紙,需要社會(huì)上的不斷的磨礪和著色オ會(huì)變得更加多姿。這段實(shí)習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了ー個(gè)好的開端,幫助我在外貿(mào)道路上走得更深更遠(yuǎn)。以上就是我在做外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)工作期間的心得體會(huì)了,也許見識還比較淺薄,希望各位前輩能多多指點(diǎn)!2021畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文6ー、實(shí)習(xí)目的.通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過逬出ロ貿(mào)易實(shí)習(xí),讓我們能夠在ー個(gè)國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口.交易的全過程,也能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口,交易的主要操作技能。.通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序,使用郵件系統(tǒng)逬行業(yè)務(wù)磋商,掌握往來函電的書寫技巧;.讓我們能運(yùn)用經(jīng)濟(jì)計(jì)量學(xué)等方法分析和研究國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的一些實(shí)際問題，具備一定的科學(xué)研究能力。.讓我們具備扎實(shí)的專業(yè)知識。國際貿(mào)易專業(yè)人才必須掌握國際貿(mào)易專業(yè)基本理論知識和基本技能,要通曉我國外貿(mào)政策和理論、國際貿(mào)易規(guī)則與慣例進(jìn)出口.交易程序與合同條款等。.熟悉本專業(yè)工作的內(nèi)容,培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、觀察問題、分析問題和解決問題的能力,為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎(chǔ)。.具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力;具有良好的人際溝通能力和社會(huì)適應(yīng)能力;具備較好的語言和文字表達(dá)能力;掌握ー門外國語,具備良好的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)及應(yīng)用能力;具有較強(qiáng)的實(shí)踐操作能力、社會(huì)實(shí)踐能力和一定的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新能力。.培養(yǎng)踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度,樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。二、實(shí)習(xí)時(shí)間20_年一月01號至20_年一月30日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)_省_市一電氣有限公司四、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹（一）實(shí)習(xí)單位介紹我實(shí)習(xí)的單位是ー電氣有限公司。ー電氣有限公司主要經(jīng)營:溫度變送器、壓カ傳感器、壓カ變送器等產(chǎn)品。公司尊崇"踏實(shí)、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神,并以誠信、共嬴、開創(chuàng)經(jīng)營理念,創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境,以全新的管理模式,完善的技術(shù),周到的服務(wù),卓越的品質(zhì)為生存根本,我們始終堅(jiān)持用戶至上用心服務(wù)于客戶,堅(jiān)持用自己的服務(wù)去打動(dòng)客戶。（二）實(shí)習(xí)崗位介紹我從事的職務(wù)是タト貿(mào)業(yè)務(wù)員。主要職責(zé)就是搜索聯(lián)系客戶,利用電話或者外貿(mào)函電和客戶交流商談相關(guān)事宜,最后與客戶建立合約。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程（一）了解公司基本狀況及市場分布邁出大學(xué),踏入社會(huì),找到了第一份工作。去公司的第一個(gè)周,經(jīng)理沒有給我安排具體的工作,讓我先了解一下公司的情況,然后就發(fā)給我本公司簡介,公司簡介主要介紹了公司的歷史以及經(jīng)營產(chǎn)品。在上班期間,我嚴(yán)格按照經(jīng)理要求,細(xì)心認(rèn)真的了解公司基本情況,公司產(chǎn)品,并認(rèn)真記下了它們的中英文學(xué)名,主要用途,主要銷路。熟悉公司市場分布。我們公司主要銷往中亞等地,主要客戶也是來自這幾個(gè)地區(qū),或者是這些地區(qū)的代理商,相對于這幾個(gè)地區(qū),北美、等地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分,雖然這些地區(qū)也有很多的市場需求,但由于市場壟斷以及關(guān)說等貿(mào)易壁壘、市場需求等原因,這些地區(qū)的市場和銷量并沒有很大發(fā)展,從一定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量,通過這一段實(shí)踐對我公司產(chǎn)品市場分布的了解,我覺得公司的市場走向可以從兩方面一起發(fā)展,一方面,逬一步拓展原有市場,做大市場,占領(lǐng)更多的市場份額;另一方面,發(fā)展新的市場,可以派遣公司員エ去當(dāng)?shù)厥袌鲎鰧?shí)地市場調(diào)查,了解當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)狀況。（二）具體實(shí)施過程L通過對公司的了解以及對公司產(chǎn)品市場的了解使我對公司的產(chǎn)品有了一個(gè)更深刻的認(rèn)知,使我了解到我公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品在目前國際市場中所處的地位,以及在國內(nèi)的排行。公司原有的客戶群體需要好好維護(hù),但也要發(fā)展新的客戶群體,積極學(xué)習(xí)怎樣快速的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷售與客戶的尋找。公司先讓我注冊ー些貿(mào)易平臺賬號,方便及時(shí)登入查找。我就在阿里巴巴、淘寶上逬行網(wǎng)絡(luò)銷售,利用這個(gè)大的網(wǎng)絡(luò)平臺跟商家進(jìn)行溝通,尋找客戶更加容易些。.發(fā)盤、詢盤、還盤。公司讓我給客戶發(fā)郵件,也就是貿(mào)易中說的發(fā)盤,雖然剛離開學(xué)?？僧吘箤I(yè)學(xué)的不精,所以忘了發(fā)盤的內(nèi)容幸好又看了一遍書。就這樣幾天一直在尋找新的客戶,希望能趕快建立一筆業(yè)務(wù),拉ー筆單子,讓公司看看我的實(shí)カ,但好像并不那么容易?？蛻粝蛭野l(fā)來詢盤,我及時(shí)回復(fù)貨物品名,型號,生產(chǎn)廠家,數(shù)量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格及型號等,然后給客戶做正式發(fā)盤?？蛻粲职l(fā)來還盤，我拿不定主意就請示了一下經(jīng)理,經(jīng)理同意了接受。經(jīng)過洽談收到了客戶的正式訂單,也是我的第一筆訂單。.下生產(chǎn)訂單。得到客人的訂單確認(rèn)后,把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給業(yè)務(wù)部。.審核。業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批,再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,或有預(yù)付款和傭金等條款的,要經(jīng)公司總經(jīng)理審批オ行。.生產(chǎn)貨物。業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時(shí)生產(chǎn)。.檢查貨物。公司要逬行檢查貨物。在エ廠把貨物生產(chǎn)好,并發(fā)貨到公司之后,要對所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),是否能用,質(zhì)量是否過關(guān),這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的,是基本原則,因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源,這一部分是必須要做好的。.制作單據(jù)。制作出口需要的基本單據(jù)。工廠提供的裝箱資料,制作出口合同,出口商業(yè)發(fā)票、報(bào)關(guān)單等單據(jù)文件。.尋找貨代公司發(fā)貨。多尋幾家然后對比ー下價(jià)格,選擇最適合的貨代公司,通知貨代來公司收貨。并且把所必備的單據(jù)交給貨代。.最后一步也是很重要的就是確認(rèn)發(fā)貨信息并及時(shí)通知客戶。六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)在這幾個(gè)月的工作當(dāng)中,我感覺自己受益匪淺,學(xué)到了許多在學(xué)校不能學(xué)到的東西,懂得了許多與人相處,做事的道理。.通過工作使我學(xué)到了課本上不能學(xué)到的東西,學(xué)有所得,學(xué)有所用,使我了解貿(mào)易的整個(gè)真實(shí)過程,使我累積了這方面的經(jīng)驗(yàn)，這份工作給我的第一感覺就是外貿(mào)競爭力極其激烈，能力及辦事認(rèn)真你就得到上司及同事的認(rèn)同,否則就只能走人。但是我相信付出總有回報(bào)，這是我人生中很好的一次經(jīng)歷和一次鍛煉。.樹立團(tuán)隊(duì)意識是非常必要的。在辦公環(huán)境中要有一個(gè)積極的、和諧的、具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)椴皇签`個(gè)人能完成所有的外貿(mào)業(yè)務(wù)啟身只是工作一部分,做好工作要與他人積極配合好。如果缺少團(tuán)隊(duì)意識，就是ー盤散沙，沒有凝聚カ,完成業(yè)務(wù)就無從談起。.學(xué)會(huì)承擔(dān)責(zé)任。進(jìn)入職場,オ發(fā)現(xiàn)自己的單純。在大學(xué)里,你是個(gè)"自由人",你所承擔(dān)得較少;特別是,當(dāng)你犯錯(cuò)誤時(shí),你的老師經(jīng)常耳提面命的教導(dǎo)你,將你引入正確的道路。但在,職場中沒人會(huì)為你的錯(cuò)誤買單,你必須變成熟,變強(qiáng)大,承擔(dān)你該承擔(dān)的,為你負(fù)責(zé),為你的客戶負(fù)責(zé),為你的公司負(fù)責(zé)。.通過一次次的學(xué)習(xí),使自己不斷熟悉工作流程,工作內(nèi)容,加深對專業(yè)知識的理解,將理論與實(shí)踐的相結(jié)合就能更好的服務(wù)于該崗位,要一次比ー次有進(jìn)步,每一次都爭取做到最好。.必須了解待人處事的基本禮儀。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀,而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物,都應(yīng)該合乎禮儀,オ不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。.工作態(tài)度決定一切。有句話說得好:"態(tài)度決定高度"在工作態(tài)度上,對待工作，必須仔細(xì)認(rèn)真，一點(diǎn)馬虎,可能就會(huì)給公司帶來很大的損失，對于上司交代的事情，必須認(rèn)真完成，對于自己在工作中不明白的事情,必須問清楚，實(shí)在記不住，可以記在筆記上。對工作中的錯(cuò)誤也要記下來，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。養(yǎng)成認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，為以后自己職業(yè)生涯的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。.這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí),使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作,甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做,怎樣才能做好;相信，此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的ー個(gè)良好開端?？傊?最主要的是要有一顆真誠的心去與他人溝通,老老實(shí)實(shí)做工作,用真誠感動(dòng)他人,這樣才能贏得他們以及同事領(lǐng)導(dǎo)的信賴。才能在以后的工作道路中越走越遠(yuǎn),不斷前進(jìn),ー步步去實(shí)現(xiàn)自己最初的夢想。2021畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文?現(xiàn)在國家經(jīng)濟(jì)飛速的發(fā)展,人們的生活水平不斷的提高,加上汽車市場眾多,汽車貿(mào)易已經(jīng)完全的介入人們的生活。在以前我們都是坐客車,火車,現(xiàn)在人們生活水平的提高,買車オ不再困難,而汽車的種類也有很多,所以每個(gè)"4s"店里都有銷售人員，為顧客介紹和推銷,辦理手續(xù)等。在學(xué)校的安排下,我就到ー家"4s"店逬行工作實(shí)習(xí)。剛來到這家"4s"店，我就開始對立面的車輛進(jìn)行著了解，這里面都是ー些中低檔車，主要銷售給一般家庭或者公司白領(lǐng)等，當(dāng)然立面還是有著一些高檔車,比如寶馬730,奔馳S300等，不過很少有人買，看的人還是比較多。在經(jīng)理的安排下,我就跟著一位前輩工作實(shí)習(xí)，剛開始前輩就拿ー些汽車的資料給我閱讀,讓我熟悉，然后就讓我跟著她工作實(shí)習(xí)。因?yàn)闆]有工作經(jīng)驗(yàn)，所以領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)讓我單獨(dú)接待客戶，現(xiàn)在的汽車貿(mào)易很廣，所以能夠銷售ー輛是ー輛，所以工作還是很艱辛的。每天我來到"4s"店，對我和前輩負(fù)責(zé)的這ー區(qū)域，進(jìn)行打掃和清理，然后就會(huì)找資料來學(xué)習(xí),我找的是顧客辦理手續(xù)的ー些資料,這些在以后的工作中肯定會(huì)遇到，我就開始學(xué)習(xí)辦理手續(xù)要些什么,注意些什么,如果遇到不懂的我就虛心的向前輩學(xué)習(xí)，很快我就將資料記下。在前輩的身邊學(xué)習(xí)了幾天,我對汽車工作已經(jīng)了解，領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)浪費(fèi)人カ資源，就讓我開始獨(dú)自工作。我?guī)е吲d的心情開始工作,幾天的推銷交談,讓我掌握了銷售的技巧,還有體會(huì)到顧客的心理,在前輩的幫助和自己的努力下,我成功的推銷出去了一輛北京現(xiàn)代,然后辦理購買手續(xù),一切弄好后,顧客也將車提走,而我繼續(xù)自己的銷售工作。每天同樣的工作,每天同樣的心情,遇到的卻是不同的顧客,每天我為他們介紹和推銷,總是站在顧客的角度上思考問題,選出適合他們的,給他提出ー些意見。然后對他們逬行咨詢,了解顧客需求的信息,銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求，這樣對我們來說不會(huì)處于被動(dòng),能夠更好的進(jìn)行銷售。通過這次的實(shí)習(xí),我對汽車工作更加的了解，對社會(huì)上的工作和交際有了屬于自己的見識和經(jīng)驗(yàn),讓自己能夠正在的立足于社會(huì),能夠更好的在社會(huì)上生活。每個(gè)人都有著自己的想法,有著自己的生活環(huán)境,有的人之站在自己的角度思考問題,眼里只有屬于自己的利益，但是最后成功的又有幾個(gè),都是竹籃打水ー場空，我們應(yīng)該站在顧客的角度去思考問題，幫助他們找到最適合自己的，就算最后沒有交易成功,也會(huì)給別人留下ー個(gè)好的印象,以后有機(jī)會(huì)還會(huì)來到這里，所以幫助別人也是在幫助自己。2021畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文8文員對于學(xué)ー的我來說只能說是ー個(gè)概念，ー個(gè)形式上很籠統(tǒng)的概念。對于什么都懵懂的我卻毅然選擇這個(gè)職業(yè)。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,我主要負(fù)責(zé)的是辦公室文秘。在這ー過程中,我采用看、問、學(xué)等不同的方式,初步的解公司文秘工作中的具體的業(yè)務(wù)知識，為以后正常工作的展開奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),從個(gè)人的發(fā)展方面說,對我影響最大的應(yīng)該是作為ー個(gè)社會(huì)人的工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用,因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須要擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中解社會(huì),讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺,也打開視野,增長見識,為我們以后逬ー步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是一家私人企業(yè),所以我剛開始的工作并不是非常忙忙,沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機(jī)旁。很耗時(shí)間,第一天就因?yàn)樽惶煅岜惩吹摹５沁^幾天就稍有點(diǎn)習(xí)慣,每天向我同一個(gè)辦公室的女孩學(xué)習(xí)ー些辦公知識。剛步入工作崗位,ォ發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的?，F(xiàn)在在辦公室,有閑的時(shí)候就會(huì)看一些會(huì)計(jì)方面的書，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時(shí)沒有派上什么用場,但我覺得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn),有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€(gè)選擇。我上兩個(gè)月的班,在這短短兩個(gè)多朋中，曾有幾次想過放棄。也許我是剛開始工作，有時(shí)受不經(jīng)理給的氣,自己心里很不舒服,就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得。但靜下心來仔細(xì)想想,再換個(gè)エ作也是的,在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始。就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作,畢竟又沒有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)就要從各方面鍛煉自己。不然以后干什么都會(huì)干不好的。我現(xiàn)在的工作,相ヒ頃他人來說待遇挺不錯(cuò)的，也不是和其他人比，工作也不是很難,很容易逬入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少,我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在オ明白,在校做一名學(xué)生,是多么的好啊!早晩要工作,早晩要步入社會(huì),早晚要面對這些避免不的事。所以,現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。2021畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文9一、實(shí)習(xí)目的1、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。2、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到ー個(gè)職業(yè)人的過程。3、本次實(shí)習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。二、實(shí)習(xí)時(shí)間20_年8月23日~20一年11月23日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)順德大良東區(qū)東樂路與桂峰路交匯處新領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)公園內(nèi)（明日華府后面）四、實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)部門工作健身游泳館（銷售部）五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容1、安排來賓參觀會(huì)所的各項(xiàng)設(shè)施及介紹課程,完成入會(huì)手續(xù)。（來訪時(shí)需配合客服在前臺做好登記,根據(jù)會(huì)員的特征及需要引導(dǎo)會(huì)員選擇適合的鍛煉及卡種）2、我在工作期間必須熟悉會(huì)所的設(shè)施,包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌,和所開的操種,教練的專業(yè)特長,卡的價(jià)格,會(huì)所的經(jīng)營和發(fā)展。3、在工作中我要學(xué)會(huì)推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣,有會(huì)員聘請私人教練時(shí),幫助該會(huì)員聯(lián)系推薦私人教練。4、保持有健身及入會(huì)愿望者的聯(lián)系,不斷根據(jù)記載的來賓資料逬行跟蹤服務(wù)及電話回訪,以逬ー步熱忱,全面的介紹,提高來訪者入會(huì)的熱情,了解該訪客真正的需要健身的目的。5、認(rèn)真統(tǒng)計(jì)會(huì)員資料,定期不間斷的對已入會(huì)的會(huì)員進(jìn)行電話回訪,詢問訓(xùn)練感受,運(yùn)動(dòng)效果,意見和要求,通過周到熱忱的服務(wù),最終達(dá)到使該會(huì)員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的目的,同時(shí)最大限度的提高會(huì)員的滿意度并做好詳細(xì)記錄以便檢討總結(jié)。6、擴(kuò)大市場,做好計(jì)劃,外場的突擊宣傳促進(jìn)企事業(yè)單位辦卡入會(huì)參與健身。六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)回想起自己剛來公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由對會(huì)籍顧問工作的ー竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成工作任務(wù),在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我,使我認(rèn)識到作為新領(lǐng)域的ー員是值得驕傲的，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是健身行業(yè)的帶頭兵,我們的隊(duì)員是優(yōu)秀的健康宣傳者,我們始終堅(jiān)持"身體健康オ是工作、生活的首要條件,"的、原則，只有擁有一個(gè)健康的體魄,才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格,任何的想法和行為只是紙上談兵,毫無意義。在工作中,顧客就是我們的上帝,ー個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情,一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離,真正的做到了來到新領(lǐng)域,大家是一家人,給顧客ー種賓至如歸的感覺。在這里,顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣,同時(shí)他們享受到了家的溫暖,在身體得到有效鍛煉的同時(shí),心里也得到了甜蜜的滋潤,每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時(shí)候,自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。為此,自己總結(jié)了"五步"工作法,即:"聆聽、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)"。客戶來到健身倶樂部,就一定有自己的想法和目的,為此,每次客戶到來的時(shí)候,聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的ー步,只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么,他們想達(dá)到ー種什么樣的健身目的,只有了解到了這一點(diǎn),才能針對客戶的實(shí)際情況,做到有的放矢,并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，大家一起放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感染カ時(shí)刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的ー員,絕對不能懈怠。在以后的工作中,我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個(gè)客戶提供服務(wù)。健身行業(yè)是ー個(gè)充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是ー個(gè)蓬勃發(fā)展的團(tuán)體，相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時(shí),會(huì)有更多的人選擇新領(lǐng)域,信賴新領(lǐng)域。衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天!2021畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文10ー、實(shí)習(xí)目的專業(yè)實(shí)習(xí)是我們完成專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課程的學(xué)習(xí)之后,綜合運(yùn)用知識的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),是本專業(yè)必修的實(shí)踐課程,在實(shí)踐教學(xué)體系中占有重要地位。通過專業(yè)實(shí)習(xí)使自己在實(shí)踐中驗(yàn)證,鞏固和深化已學(xué)的專業(yè)理論知識,通過知識的運(yùn)用加深對相關(guān)課程理論與方法的理解與掌握。加強(qiáng)對企業(yè)及其管理業(yè)務(wù)的了解,認(rèn)識的基礎(chǔ)上,將學(xué)到的知識與實(shí)際相結(jié)合,使學(xué)生運(yùn)用已學(xué)的專業(yè)理論知識,對實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行初步分析,善于觀