2022年《網(wǎng)絡(luò)營銷課程》試題試卷及答案

《網(wǎng)絡(luò)營銷課程》試題試卷及答案題號—二四五六總分評卷人復核人得分qー、單項選擇題（本題共10小題,每小題1分何ズ 共10分）.微信公眾號平臺上,沒有營業(yè)執(zhí)照的個人,也可以開通的是（ ）B、企業(yè)號D、B、企業(yè)號D、百家號這些屬于企業(yè)促銷組合中的（ ）B、銷售促進D、公共關(guān)系B、專業(yè)創(chuàng)造內(nèi)容D、網(wǎng)紅創(chuàng)造內(nèi)容B、自媒體營銷D、廣告營銷C、服務(wù)號.商場導購、保險從業(yè)人員、房地產(chǎn)中介,A、廣告C、人員推銷.內(nèi)容創(chuàng)造者中，PGC是指（）A、用戶創(chuàng)造內(nèi)容C、職業(yè)創(chuàng)造內(nèi)容.小米開通了微信公眾號，這屬于（A、社會化媒體營銷C、第三方平臺營銷.菲利浦?科特勒說，營銷是（）A、有利可圖地滿足需求 B,想盡辦法賺錢C、把產(chǎn)品賣出去 D,把梳子賣給和尚.某件商品，商家會定價9.98元,而不是9.94元，這個定價策略是（）A、差別定價 B、尾數(shù)定價C、地區(qū)定價 D、折扣定價.老干媽、滴滴、摩拜等產(chǎn)品，在導入期以低價銷售或紅包補貼，以盡快占有市場。這屬于新產(chǎn)品上市策略中的（）A、撇脂策略 B、滲透策略C,高價策略 D、低價策略.SEO是指（）

A,搜索引擎優(yōu)化 B、搜索引擎營銷C、競價排名 D、信息流廣告.以多對多的溝通交流為目的、大眾創(chuàng)造的信息為內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為方式的新型大眾媒體是（）A、自媒體 B、傳統(tǒng)媒體C、平面媒體 D、社會化媒體.低值易耗的快速消費品（香煙、飲料、食品、洗化品等）,分銷策略是（）A、獨家分銷 B、選擇分銷C、便利分銷 D、密集分銷1.二、多項選擇題（本題共5小題,每小題21.二、多項選擇題（本題共5小題,每小題2分,共10分）網(wǎng)絡(luò)營銷推廣三板斧包括（A、微信公眾號營銷C、社會化媒體營銷B、自媒體營銷D、第三方平臺營銷2.新媒體包括（）A2.新媒體包括（）A、互聯(lián)網(wǎng)媒體C、報紙媒體B、移動互聯(lián)網(wǎng)媒體D、電視媒體3.微信平臺產(chǎn)品,包括（3.B、APPDB、APPD、H5C、微信公眾號.電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系是（）A、電子商務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)營銷B、網(wǎng)絡(luò)營銷包括電子商務(wù)C、電子商務(wù)要素是四流，網(wǎng)絡(luò)營銷要素是4PD、電子商務(wù)要素是4P,網(wǎng)絡(luò)營銷要素是四流.需要是人的本能，與經(jīng)濟無關(guān)。馬斯洛需要五層次包括（）A、安全需要 B、娛樂需要C、社交需要 D、自我實現(xiàn)需要q 三、簡答題（本題共4小題,每小題5分,共20得分

.美國哈佛大學教授費農(nóng)1966年提出了產(chǎn)品的生命周期理論。它包括哪四個階段及每個生命周期的特點。.營銷4c包括哪四方面內(nèi)容.我們開奶茶店之前要做市場調(diào)研。說出三種以上市場調(diào)研方法,并指出其優(yōu)缺點.什么是自媒體營銷,主要特點,說出五種以上自媒體營銷的方式方法得分四、案例分析題（本題共2小題,每小題15分,共30分）得分1.渠道分為哪些類別?說出把衛(wèi)龍辣條賣給消費者的6種渠道。2.一件采購價為60元的服裝，若在天貓上進行銷售，你建議的定價是多少?為什么定這個價格，按照天貓開店可能產(chǎn)生哪些成本，進行分析。得分五、論述題（本題共1小題,每小題30分,共30分）得分假若某家服裝生產(chǎn)廠家，原來主營業(yè)務(wù)是出口成衣到歐洲國家。該公司已有基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（電腦、網(wǎng)絡(luò)等）,以前從未涉足電子商務(wù),現(xiàn)在準備針對國內(nèi)個體消費者,開始進行B2C電子商務(wù),計劃今年銷售目標為2000萬元,準備拿出200萬進行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣,請從營銷4P及網(wǎng)絡(luò)推廣三板斧角度，規(guī)劃其網(wǎng)絡(luò)營銷開展過程及資金分配方案。一、單項選擇題（本題共10小題,每小題1分,共10分）

題號12345678910答案ACCBABBADD二、多項選擇題（本題共5小題,每小題2分,共10分）1BCD2、AB3、ACD4、AC5、ACD三、簡答題（本題共4小題,每小題5分,共20分）1、費農(nóng)產(chǎn)品的生命周期理論的四個階段,及每個生命周期的特點參考答案產(chǎn)品生命周期各產(chǎn)品生命周期各階段特點及策略介紹期成長期成熟期衰退期銷華山低劇増最大衰退銷售速度緩慢快速減慢負増長成本髙一般低回升價格髙回落穩(wěn)定回升利澗虧損提升最大減少顧客創(chuàng)新者早期使用者中間多數(shù)落伍者竟爭很少増多穩(wěn)中有降減少營銷目標建立知名度鼓勵試用最大限度地占有市場保護市場爭取最大利潤壓縮開支榨取最后價值評分細則:答出生命周期四個階段內(nèi)容,得1分從上述8個角度中任何三個角度進行分析,得4分2、什么是營銷的4P和4c4P:產(chǎn)品、價格、渠道、促銷4C:顧客、成本、便利、溝通評分細則:答出4P,得2分答出4C,得3分3、三種以上市場調(diào)研方法,并指出其優(yōu)缺點市場調(diào)研方法:資料調(diào)查法、詢問法、觀察法、實驗法資料調(diào)查法:優(yōu)點是方便、經(jīng)濟，缺點是適應(yīng)性差詢問法：優(yōu)點是能夠在較短時間內(nèi)得到第一手資料，缺點是比較耗時觀察法:優(yōu)點是準確客觀,缺點是難以了解消費者的心理動機實驗法：優(yōu)點是客觀，準確率髙，缺點是費時費カ評分細則：答出三種市場調(diào)研方法得2分每種調(diào)研方法優(yōu)缺點各得1分4、什么是自媒體,主要特點,說出五種以上自媒體營銷的方式方法自媒體（外文名:WeMedia）又稱‘‘公民媒體”或‘‘個人媒體”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段,向不特定的大多數(shù)或者特定的單個人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。自媒體包括官網(wǎng)、官方微博、微信公眾號、抖音藍V、官方商城、網(wǎng)店、微店、小程序、APP等自媒體營銷具有投入少、自主性強、信息存留時間長等特點評分細則:自媒體概念得1分，特點和方式方法各得2分四、案例分析題（本題共2小題,每小題15分,共30分）1、渠道分為哪些類別?說出把衛(wèi)龍辣條賣給消費者的6種渠道。批發(fā)渠道零售渠道線下渠道國內(nèi)1、服裝批發(fā)市場1、旗艦店2、展覽會2、加盟連鎖店3、百貨公司專柜4、小區(qū)服裝店5、地攤國際1、廣交會線上渠道國內(nèi)1、1688.COM1、天貓、淘寶2、唯ロロ者3、美麗說、磨菇街4、微店國際1ヽalibaba,com1ヽebay2、速賣通3、亞馬孫評分細則:答出分類（線上和線下,批發(fā)和零售,國內(nèi)和國際），得5分答出6種任意六種渠道,得10分2、60元成本的服裝，建議天貓銷售價為198元天貓運營成本包括2.1采購及產(chǎn)品包裝，約40%2.2倉儲物流費,10%

2.3廣告促銷費,10%2.4平臺入駐及傭金,6%2.5稅費,6%2.6人事行政費用（租金及工資等），10%2.7拍攝模特及直播，3%2.8毛利，15%評分細則:建議銷售價在150-300元之間,得5分上述運營成本答出5/