九陽豆?jié){機營銷策劃案策劃推廣營銷方案報告課件

九陽豆?jié){機營銷策劃案策劃推廣營銷方案報告課件1公司簡介九陽股份有限公司成立于1994年，2008年5月28日在深圳證券交易所成功上市。是一家專注于健康飲食電器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化企業(yè)。11/7/2022公司簡介九陽股份有限公司成立于1994年，2008年5月282王旭寧王旭寧，九陽集團創(chuàng)始人、總經(jīng)理，中國小家電行業(yè)的傳奇人物。九陽集團從1994年的一個不起眼的小企業(yè)發(fā)展至今成為中國小家電行業(yè)的知名品牌，年營業(yè)額高達(dá)40億元。通過對豆?jié){機這一細(xì)分市場的培育與充分發(fā)掘，九陽集團建立品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢以及專利壁壘，長久地保持著高增長、高利潤的發(fā)展態(tài)勢。11/7/2022王旭寧王旭寧，九陽集團創(chuàng)始人、總經(jīng)理，中11/1/20223九陽股份有限公司企業(yè)文化的特點有人本、團隊、責(zé)任、健康。這四個可以分別用“物質(zhì)層、行為層、制度層、精神層”來表述的。

1、人本（制度層）：以人為本以人為本就既要尊重人性，又要發(fā)揮潛能。

2、團隊（精神層）：一個人做不成企業(yè)，鼓勵員工自覺地融入團隊中，依靠團隊的力量實現(xiàn)個人發(fā)展，培養(yǎng)自覺協(xié)作與溝通的能力和習(xí)慣

3、責(zé)任（行為層）：簡言之就是敬業(yè)、愛家、修身。員工對自己負(fù)責(zé)，對企業(yè)負(fù)責(zé)。企業(yè)對社會負(fù)責(zé)，對員工負(fù)責(zé)。

4、健康（物質(zhì)層）：為客戶提供健康的產(chǎn)品，并積極倡導(dǎo)健康的生活理念九陽發(fā)展和擴展企業(yè)文化的目的，就是要傾力打造一個：“九陽擁有健康的機制，以保證長期生存和發(fā)展?！钡钠髽I(yè)理念。企業(yè)觀念11/7/2022九陽股份有限公司企業(yè)文化的特點有人本、團隊、責(zé)任、健康。這四4公司發(fā)展作為豆?jié){機行業(yè)的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，九陽持續(xù)引領(lǐng)新興健康飲食電器的技術(shù)進步和發(fā)展，還積極把健康產(chǎn)業(yè)向上游延伸，開發(fā)了專供于酒店、寫字樓的"原磨豆?jié){"商用豆?jié){機和出品自東北肥沃黑土的非轉(zhuǎn)基因優(yōu)質(zhì)大豆"陽光豆坊"豆?jié){原料。2011年初，九陽斥巨資進軍凈水領(lǐng)域，推出九陽"冰藍(lán)"系列凈水機產(chǎn)品，全力打造"好機+好豆+好水=好豆?jié){"的健康產(chǎn)業(yè)鏈條。11/7/2022公司發(fā)展作為豆?jié){機行業(yè)的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，九陽持續(xù)引領(lǐng)新興健康5產(chǎn)品概述：百科名片九陽豆?jié){機圖片產(chǎn)品優(yōu)勢

1.全自動控制，一鍵啟動更輕松只需要輕輕一按鍵，十幾分鐘就可自動做成香濃可口的熟豆?jié){

2.多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各種花色豆?jié){及玉米汁隨心制作，豆?jié){好做更好洗圓潤機身線條，美若珍珠。1、多功能：豆?jié){、果汁、米糊、米粥、濃湯、果醬2、輕松洗：下蓋弧形圓滑設(shè)計、一沖即干凈3、免泡豆：干豆按鍵、一觸即發(fā)4、防燙保溫：自動保溫功能，低于82度即自動加熱，持續(xù)一小時，雙層杯體隔熱防燙5、容量寬度增加，再也不怕浪費啦，900-1200ML

除了制作花色豆?jié){、米糊、米粥等多種功能之外，營養(yǎng)王系列豆?jié){機還具有制作水果果醬的功能.產(chǎn)品概述：百科名片九陽豆?jié){機圖片產(chǎn)品優(yōu)勢圓潤機身線條，美若珍6服務(wù)決策承諾服務(wù)三包嚴(yán)格執(zhí)行國家新三包規(guī)定，整機包修一年三免享受九陽產(chǎn)品維修過程中的免費保潔、免費保養(yǎng)、免費檢測服務(wù)；上門一年以內(nèi)市區(qū)指定范圍48小時內(nèi)免費上門服務(wù)，一年以上有償預(yù)約上門服務(wù)；售前服務(wù)

協(xié)助客戶做好工程規(guī)劃和系統(tǒng)需求分析，使客戶的投資發(fā)揮出最大的綜合經(jīng)濟效益

售中服務(wù)

將為客戶提供了享受感，消除客戶與企業(yè)銷售、市場和客戶關(guān)懷人員之間的隔閡售后服務(wù)包括產(chǎn)品的運輸，產(chǎn)品的安裝、調(diào)試，一定時間內(nèi)的產(chǎn)品保修工作以及產(chǎn)品的退換服務(wù)。11/7/2022服務(wù)決策承諾服務(wù)三包嚴(yán)格執(zhí)行國家新三包規(guī)定，整機包修一年三免7豆?jié){機市場銷售狀況1、國內(nèi)豆?jié){機市場2005年至2007年的銷售量分別為250萬臺、300萬臺、500萬臺，11年的銷量則有望猛增到1000萬臺2、九陽憑借先行者的優(yōu)勢和雄厚的實力占據(jù)著九成左右的市場，具有絕對壟斷地位。11/7/2022豆?jié){機市場銷售狀況1、國內(nèi)豆?jié){機市場2005年至200782008年9月“三聚氰胺”事件后國內(nèi)乳業(yè)因毒奶粉事件幾乎全軍覆沒。人們對豆?jié){機的需求越來越大。九陽豆?jié){機利用中國人早餐有牛奶向豆?jié){的轉(zhuǎn)變使豆?jié){機銷量比之前的提高了三成。其它品牌豆?jié){機并未出現(xiàn)旺銷。究其根源，還是在于九陽豆?jié){機自身的產(chǎn)品競爭力。行業(yè)領(lǐng)先的專利技術(shù)優(yōu)勢，易清洗、便于使用、制作時間短、口感醇厚等特點，出色的產(chǎn)品售后服務(wù)，都使九陽豆?jié){機高人一等，穩(wěn)居同類產(chǎn)品。11/7/20222008年9月“三聚氰胺”事件后國內(nèi)乳業(yè)因毒奶粉事件幾乎全軍9

九陽從成立至2002年，品牌之路頗為艱辛。曾經(jīng)，默默無聞的九陽，沒有強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有資金，沒有主流媒體的廣告?zhèn)鞑?，品牌推廣宣傳顯得力不從心。2002年，九陽提出“爭創(chuàng)新鮮健康小家電第一品牌”的目標(biāo)，但那時九陽的產(chǎn)品相對還比較單一，九陽品牌在消費者心中，局限性比較大。因此，九陽需要改變消費者對品牌認(rèn)識的誤區(qū)。隨著九陽的發(fā)展，如今已經(jīng)成為廚房小家電最具影響力的品牌之一。2008年，九陽成功上市，提出了更進一步的目標(biāo)，即“打造中國健康廚房小家電第一品牌”。九陽通過上市融資9億元，用于擴大生產(chǎn)、研發(fā)、營銷投入，加速提高企業(yè)發(fā)展規(guī)模與推動產(chǎn)業(yè)擴張。如今，九陽健康廚房小家電王國已具雛形，九陽品牌精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位、行之有效的推廣，將加速九陽向健康廚房第一品牌步伐。九陽：成功來自定位11/7/2022 九陽從成立至2002年，品牌之路頗為艱辛。曾經(jīng)，默默無聞九10成功經(jīng)營戰(zhàn)略一抓品牌：效果決勝開端。從與報刊共同推出專欄，宣傳豆?jié){的健康功效，到參與央視《夕陽紅》欄目活動，繼而在央視《東方時空》和《開心辭典》投入品牌廣告，九陽豆?jié){機的市場宣傳策略便從“引導(dǎo)消費豆?jié){”轉(zhuǎn)移到“引導(dǎo)消費九陽豆?jié){機”，九陽不但市場中活了下來，并且?guī)影l(fā)展起了一個新興的豆?jié){機行業(yè)。二抓服務(wù)：抓好免費科普教育和產(chǎn)品服務(wù)。九陽的品牌傳播都集中在了軟性科普方面，運用小冊子、小軟文和頻繁的促銷活動，發(fā)揮其神奇作用。九陽抓住“自己做豆?jié){衛(wèi)生”的消費心理，用軟文和主題促銷活動，大量普及豆?jié){的健康常識，樹立了自己在該行業(yè)的權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。

成功經(jīng)營戰(zhàn)略一抓品牌：效果決勝開端。從與報刊共同推出專欄，11三抓營銷：務(wù)實匹配的體系

1、合理的部門設(shè)置

2、推銷“重心向下式”

3、以經(jīng)銷商為主體

4、構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)

四抓技術(shù)：“優(yōu)勢”定制法則

1、產(chǎn)品研發(fā)是核心動力

2、成本革新

3、多因素支高毛利率

11/7/2022三抓營銷：務(wù)實匹配的體系11/1/202212技術(shù)壁壘1994年，九陽創(chuàng)始人之一王旭寧做出第一臺電動豆?jié){機。據(jù)稱此后十多年中，九陽豆?jié){機平均不到兩年就有一次大的技術(shù)革新。從幾年前的“無網(wǎng)技術(shù)”到如今最先進的“五谷精磨器”，九陽豆?jié){機已經(jīng)歷了7次重大技術(shù)革新。目前九陽股份擁有技術(shù)專利204項，其中僅豆?jié){機系列就擁有專利100多項。11/7/2022技術(shù)壁壘1994年，九陽創(chuàng)始人之一王旭寧做出第一臺電動豆?jié){機13細(xì)分市場不同人群不同檔次老人小孩需要營養(yǎng)人群低檔中檔高檔以低中檔消費者為主11/7/2022細(xì)分市場不同人群不同檔次老人低檔11/1/202214定價決策要考慮消費者的生活水平豆?jié){機一般都是放在家里使用的，購買的人群多數(shù)為一些家庭婦女，她們的消費心里是希望買到價廉物美的東西，所以九陽豆?jié){機的價格對于經(jīng)濟條件一般的家庭都是可以接受的。而那些價格有點高的產(chǎn)品，經(jīng)濟條件比較好的家庭可以購買。因此，九陽豆?jié){機的定價比較合理。定價決策要考慮消費者的生活水平豆?jié){機一般都是放在家里使用的，15長期經(jīng)營戰(zhàn)略擴大總需求：1、開發(fā)新用戶，

2、進入新的細(xì)分市場

3、地理擴展尋找新用途：

1、提高使用頻率

2、增加使用場所11/7/2022長期經(jīng)營戰(zhàn)略擴大總需求：11/1/202216發(fā)展劣勢

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較單一：九陽發(fā)家的產(chǎn)品靠的是豆?jié){機，多年來一直是單腿走路，多年靠的是豆?jié){機支撐其企業(yè)的發(fā)展，并且是其主要利潤的來源，其產(chǎn)品線也一直是依附于豆?jié){機。

在未來市場中，當(dāng)九陽面對著美的小家電這種強有力的競爭對手，其核心優(yōu)勢可以說幾乎沒有。2、企業(yè)管理難以支撐九陽發(fā)展：據(jù)一位了解九陽的業(yè)內(nèi)人士透露，九陽一上市，許多九陽員工都松了一口氣，認(rèn)為已達(dá)到了目標(biāo)，很多管理層開始追求享受，讓很多合作代理商反感，從而制約了企業(yè)的良性發(fā)展。

3、規(guī)模產(chǎn)能不足：由于產(chǎn)能問題，九陽公司曾經(jīng)出現(xiàn)了斷貨的狀況。發(fā)展劣勢1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較單一：九陽發(fā)家的產(chǎn)品靠的是豆?jié){機，174、企業(yè)文化阻礙九陽發(fā)展

九陽作為北派企業(yè)的代表，可以說在小家電行業(yè)，其創(chuàng)造的奇跡，不亞于大家電的海爾。但是近年來，北派企業(yè)不斷遇到企業(yè)的發(fā)展瓶頸。因為北派企業(yè)注重的是企業(yè)政治文化，所強調(diào)的價值觀與使命感，這種企業(yè)政治文化，在創(chuàng)業(yè)階段非常的適合，但當(dāng)企業(yè)完成了原始積累時，這種企業(yè)文化適不適合發(fā)展就是一個考驗。而南方的企業(yè)注重市場規(guī)律，也就是以經(jīng)濟利益為價值取向，干多少活給多少價值回報，所以員工都是實干闖未來型的。在市場經(jīng)濟的今天，遵循市場規(guī)律是一個必然發(fā)展要素，特別是隨著市場信息發(fā)展迅速的今天，一味地強調(diào)企業(yè)政治文化已經(jīng)很難發(fā)展，所以九陽的文化能否支撐企業(yè)在未來的發(fā)展就是一大考驗。11/7/20224、企業(yè)文化阻礙九陽發(fā)展11/1/2022185、營銷瓶頸約束了九陽發(fā)展：

九陽豆?jié){機發(fā)展的三個寶：演示、培訓(xùn)、豆腐塊（軟文），但是在市場發(fā)展的今天，這三種手段也會碰到瓶頸，就算沒有瓶頸，也會被其它企業(yè)模仿，如九陽推廣的豆?jié){機演示，現(xiàn)在成為了豆?jié){機與果汁機必不可少的終端促銷手法，其次為培訓(xùn)更是容易被復(fù)制與模仿，可以說現(xiàn)今很多小家電企業(yè)，都非常注重培訓(xùn)，并且很多小家電企業(yè)，都打造了一支重要的營銷培訓(xùn)體系，所以大大削弱了培訓(xùn)成為九陽發(fā)展利器的作用；再者為九陽豆腐塊的軟文宣傳，在現(xiàn)今媒體信息發(fā)達(dá)，媒體資源眾多的前提下，九陽倡導(dǎo)的豆腐塊的豆?jié){文化宣傳，已經(jīng)起不了多大的作用，所以對于九陽，未來要取得的更大的發(fā)展，一招鮮吃遍天的時候都已經(jīng)過去了。

11/7/20225、營銷瓶頸約束了九陽發(fā)展：11/1/202219挑戰(zhàn)2008年美的集團開始在廣州、上海等推出數(shù)款外觀設(shè)計、內(nèi)部構(gòu)造與九陽產(chǎn)品類似的豆?jié){機。即使技術(shù)積累有限，美的仍可能憑借渠道網(wǎng)絡(luò)、資金實力、品牌效應(yīng)和低價戰(zhàn)略，對九陽豆?jié){機銷售和定價形成實質(zhì)性制約。并且目前國內(nèi)的豆?jié){機市場中充斥著100多個品牌。

另外，2005年-2007年豆?jié){機、料理機銷售收入占當(dāng)期營業(yè)收入的比例逐步上升，但電磁爐、開水煲銷售收入占當(dāng)期營業(yè)收入的比例則逐漸下滑。根據(jù)在零售點調(diào)研，九陽其他小家電產(chǎn)品的差異化、性價比表現(xiàn)一般，且給廣州、上海經(jīng)銷商帶來的經(jīng)濟效益有限。挑戰(zhàn)2008年美的集團開始在廣州、上海等推出數(shù)款外20同類競爭產(chǎn)品九陽旗下41.3%的產(chǎn)品售價在301-400元，30%的產(chǎn)品售價在401-500元，布局較為均衡。美的的豆?jié){機產(chǎn)品則主要面向低端入門市場，38.4%的產(chǎn)品價格在200元以下，28.2%的產(chǎn)品售價在201-300元。歐南多則是面對高端市場，旗下45%的產(chǎn)品售價在401-500元，41.7%的產(chǎn)品售價在501-600元區(qū)間。11/7/2022同類競爭產(chǎn)品九陽旗下41.3%的產(chǎn)品售價在301-400元，21應(yīng)對措施技術(shù)創(chuàng)新。在創(chuàng)新方面，加大科研經(jīng)費的投入，研發(fā)全新的專利并推出全新豆?jié){機，將產(chǎn)品線現(xiàn)代化。在品質(zhì)管理方面，除進行常規(guī)的生產(chǎn)檢驗外，還單獨設(shè)立多個實驗室，對關(guān)鍵配件和整機進行全面實驗檢測。戰(zhàn)略調(diào)整。一方面，在產(chǎn)品組合決策中，積極把產(chǎn)業(yè)鏈向上游延伸，開發(fā)了專供于酒店、寫字樓的“原磨豆?jié){”商用豆?jié){機和出品自東北肥沃黑土的非轉(zhuǎn)基因優(yōu)質(zhì)大豆“陽光豆坊”豆?jié){原料。另一方面，為了在新技術(shù)、新材料、新工藝上趕上潮流，同時降低生產(chǎn)成本，將研發(fā)和生產(chǎn)重心南移。利用當(dāng)?shù)刎S富的資源，使研發(fā)、制造和銷售三個重點減為兩個重點。其中制造環(huán)節(jié)將慢慢淡出。產(chǎn)品多元化。九陽公司在健康飲食電器領(lǐng)域不斷拓展，新產(chǎn)品層出不窮，主要產(chǎn)品涵蓋了豆?jié){機電壓力煲、電磁爐、料理機、榨汁機、紫砂煲、開水煲、電飯煲等八大系列兩百多個型號。11/7/2022應(yīng)對措施技術(shù)創(chuàng)新。在創(chuàng)新方面，加大科研經(jīng)費的投入，研發(fā)全新的22謝謝11/7/2022謝謝11/1/20222311/7/202211/1/20222411/7/202211/1/20222511/7/202211/1/202226九陽豆?jié){機營銷策劃案策劃推廣營銷方案報告課件27公司簡介九陽股份有限公司成立于1994年，2008年5月28日在深圳證券交易所成功上市。是一家專注于健康飲食電器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化企業(yè)。11/7/2022公司簡介九陽股份有限公司成立于1994年，2008年5月2828王旭寧王旭寧，九陽集團創(chuàng)始人、總經(jīng)理，中國小家電行業(yè)的傳奇人物。九陽集團從1994年的一個不起眼的小企業(yè)發(fā)展至今成為中國小家電行業(yè)的知名品牌，年營業(yè)額高達(dá)40億元。通過對豆?jié){機這一細(xì)分市場的培育與充分發(fā)掘，九陽集團建立品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢以及專利壁壘，長久地保持著高增長、高利潤的發(fā)展態(tài)勢。11/7/2022王旭寧王旭寧，九陽集團創(chuàng)始人、總經(jīng)理，中11/1/202229九陽股份有限公司企業(yè)文化的特點有人本、團隊、責(zé)任、健康。這四個可以分別用“物質(zhì)層、行為層、制度層、精神層”來表述的。

1、人本（制度層）：以人為本以人為本就既要尊重人性，又要發(fā)揮潛能。

2、團隊（精神層）：一個人做不成企業(yè)，鼓勵員工自覺地融入團隊中，依靠團隊的力量實現(xiàn)個人發(fā)展，培養(yǎng)自覺協(xié)作與溝通的能力和習(xí)慣

3、責(zé)任（行為層）：簡言之就是敬業(yè)、愛家、修身。員工對自己負(fù)責(zé)，對企業(yè)負(fù)責(zé)。企業(yè)對社會負(fù)責(zé)，對員工負(fù)責(zé)。

4、健康（物質(zhì)層）：為客戶提供健康的產(chǎn)品，并積極倡導(dǎo)健康的生活理念九陽發(fā)展和擴展企業(yè)文化的目的，就是要傾力打造一個：“九陽擁有健康的機制，以保證長期生存和發(fā)展?！钡钠髽I(yè)理念。企業(yè)觀念11/7/2022九陽股份有限公司企業(yè)文化的特點有人本、團隊、責(zé)任、健康。這四30公司發(fā)展作為豆?jié){機行業(yè)的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，九陽持續(xù)引領(lǐng)新興健康飲食電器的技術(shù)進步和發(fā)展，還積極把健康產(chǎn)業(yè)向上游延伸，開發(fā)了專供于酒店、寫字樓的"原磨豆?jié){"商用豆?jié){機和出品自東北肥沃黑土的非轉(zhuǎn)基因優(yōu)質(zhì)大豆"陽光豆坊"豆?jié){原料。2011年初，九陽斥巨資進軍凈水領(lǐng)域，推出九陽"冰藍(lán)"系列凈水機產(chǎn)品，全力打造"好機+好豆+好水=好豆?jié){"的健康產(chǎn)業(yè)鏈條。11/7/2022公司發(fā)展作為豆?jié){機行業(yè)的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，九陽持續(xù)引領(lǐng)新興健康31產(chǎn)品概述：百科名片九陽豆?jié){機圖片產(chǎn)品優(yōu)勢

1.全自動控制，一鍵啟動更輕松只需要輕輕一按鍵，十幾分鐘就可自動做成香濃可口的熟豆?jié){

2.多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各種花色豆?jié){及玉米汁隨心制作，豆?jié){好做更好洗圓潤機身線條，美若珍珠。1、多功能：豆?jié){、果汁、米糊、米粥、濃湯、果醬2、輕松洗：下蓋弧形圓滑設(shè)計、一沖即干凈3、免泡豆：干豆按鍵、一觸即發(fā)4、防燙保溫：自動保溫功能，低于82度即自動加熱，持續(xù)一小時，雙層杯體隔熱防燙5、容量寬度增加，再也不怕浪費啦，900-1200ML

除了制作花色豆?jié){、米糊、米粥等多種功能之外，營養(yǎng)王系列豆?jié){機還具有制作水果果醬的功能.產(chǎn)品概述：百科名片九陽豆?jié){機圖片產(chǎn)品優(yōu)勢圓潤機身線條，美若珍32服務(wù)決策承諾服務(wù)三包嚴(yán)格執(zhí)行國家新三包規(guī)定，整機包修一年三免享受九陽產(chǎn)品維修過程中的免費保潔、免費保養(yǎng)、免費檢測服務(wù)；上門一年以內(nèi)市區(qū)指定范圍48小時內(nèi)免費上門服務(wù)，一年以上有償預(yù)約上門服務(wù)；售前服務(wù)

協(xié)助客戶做好工程規(guī)劃和系統(tǒng)需求分析，使客戶的投資發(fā)揮出最大的綜合經(jīng)濟效益

售中服務(wù)

將為客戶提供了享受感，消除客戶與企業(yè)銷售、市場和客戶關(guān)懷人員之間的隔閡售后服務(wù)包括產(chǎn)品的運輸，產(chǎn)品的安裝、調(diào)試，一定時間內(nèi)的產(chǎn)品保修工作以及產(chǎn)品的退換服務(wù)。11/7/2022服務(wù)決策承諾服務(wù)三包嚴(yán)格執(zhí)行國家新三包規(guī)定，整機包修一年三免33豆?jié){機市場銷售狀況1、國內(nèi)豆?jié){機市場2005年至2007年的銷售量分別為250萬臺、300萬臺、500萬臺，11年的銷量則有望猛增到1000萬臺2、九陽憑借先行者的優(yōu)勢和雄厚的實力占據(jù)著九成左右的市場，具有絕對壟斷地位。11/7/2022豆?jié){機市場銷售狀況1、國內(nèi)豆?jié){機市場2005年至2007342008年9月“三聚氰胺”事件后國內(nèi)乳業(yè)因毒奶粉事件幾乎全軍覆沒。人們對豆?jié){機的需求越來越大。九陽豆?jié){機利用中國人早餐有牛奶向豆?jié){的轉(zhuǎn)變使豆?jié){機銷量比之前的提高了三成。其它品牌豆?jié){機并未出現(xiàn)旺銷。究其根源，還是在于九陽豆?jié){機自身的產(chǎn)品競爭力。行業(yè)領(lǐng)先的專利技術(shù)優(yōu)勢，易清洗、便于使用、制作時間短、口感醇厚等特點，出色的產(chǎn)品售后服務(wù)，都使九陽豆?jié){機高人一等，穩(wěn)居同類產(chǎn)品。11/7/20222008年9月“三聚氰胺”事件后國內(nèi)乳業(yè)因毒奶粉事件幾乎全軍35

九陽從成立至2002年，品牌之路頗為艱辛。曾經(jīng)，默默無聞的九陽，沒有強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有資金，沒有主流媒體的廣告?zhèn)鞑?，品牌推廣宣傳顯得力不從心。2002年，九陽提出“爭創(chuàng)新鮮健康小家電第一品牌”的目標(biāo)，但那時九陽的產(chǎn)品相對還比較單一，九陽品牌在消費者心中，局限性比較大。因此，九陽需要改變消費者對品牌認(rèn)識的誤區(qū)。隨著九陽的發(fā)展，如今已經(jīng)成為廚房小家電最具影響力的品牌之一。2008年，九陽成功上市，提出了更進一步的目標(biāo)，即“打造中國健康廚房小家電第一品牌”。九陽通過上市融資9億元，用于擴大生產(chǎn)、研發(fā)、營銷投入，加速提高企業(yè)發(fā)展規(guī)模與推動產(chǎn)業(yè)擴張。如今，九陽健康廚房小家電王國已具雛形，九陽品牌精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位、行之有效的推廣，將加速九陽向健康廚房第一品牌步伐。九陽：成功來自定位11/7/2022 九陽從成立至2002年，品牌之路頗為艱辛。曾經(jīng)，默默無聞九36成功經(jīng)營戰(zhàn)略一抓品牌：效果決勝開端。從與報刊共同推出專欄，宣傳豆?jié){的健康功效，到參與央視《夕陽紅》欄目活動，繼而在央視《東方時空》和《開心辭典》投入品牌廣告，九陽豆?jié){機的市場宣傳策略便從“引導(dǎo)消費豆?jié){”轉(zhuǎn)移到“引導(dǎo)消費九陽豆?jié){機”，九陽不但市場中活了下來，并且?guī)影l(fā)展起了一個新興的豆?jié){機行業(yè)。二抓服務(wù)：抓好免費科普教育和產(chǎn)品服務(wù)。九陽的品牌傳播都集中在了軟性科普方面，運用小冊子、小軟文和頻繁的促銷活動，發(fā)揮其神奇作用。九陽抓住“自己做豆?jié){衛(wèi)生”的消費心理，用軟文和主題促銷活動，大量普及豆?jié){的健康常識，樹立了自己在該行業(yè)的權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。

成功經(jīng)營戰(zhàn)略一抓品牌：效果決勝開端。從與報刊共同推出專欄，37三抓營銷：務(wù)實匹配的體系

1、合理的部門設(shè)置

2、推銷“重心向下式”

3、以經(jīng)銷商為主體

4、構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)

四抓技術(shù)：“優(yōu)勢”定制法則

1、產(chǎn)品研發(fā)是核心動力

2、成本革新

3、多因素支高毛利率

11/7/2022三抓營銷：務(wù)實匹配的體系11/1/202238技術(shù)壁壘1994年，九陽創(chuàng)始人之一王旭寧做出第一臺電動豆?jié){機。據(jù)稱此后十多年中，九陽豆?jié){機平均不到兩年就有一次大的技術(shù)革新。從幾年前的“無網(wǎng)技術(shù)”到如今最先進的“五谷精磨器”，九陽豆?jié){機已經(jīng)歷了7次重大技術(shù)革新。目前九陽股份擁有技術(shù)專利204項，其中僅豆?jié){機系列就擁有專利100多項。11/7/2022技術(shù)壁壘1994年，九陽創(chuàng)始人之一王旭寧做出第一臺電動豆?jié){機39細(xì)分市場不同人群不同檔次老人小孩需要營養(yǎng)人群低檔中檔高檔以低中檔消費者為主11/7/2022細(xì)分市場不同人群不同檔次老人低檔11/1/202240定價決策要考慮消費者的生活水平豆?jié){機一般都是放在家里使用的，購買的人群多數(shù)為一些家庭婦女，她們的消費心里是希望買到價廉物美的東西，所以九陽豆?jié){機的價格對于經(jīng)濟條件一般的家庭都是可以接受的。而那些價格有點高的產(chǎn)品，經(jīng)濟條件比較好的家庭可以購買。因此，九陽豆?jié){機的定價比較合理。定價決策要考慮消費者的生活水平豆?jié){機一般都是放在家里使用的，41長期經(jīng)營戰(zhàn)略擴大總需求：1、開發(fā)新用戶，

2、進入新的細(xì)分市場

3、地理擴展尋找新用途：

1、提高使用頻率

2、增加使用場所11/7/2022長期經(jīng)營戰(zhàn)略擴大總需求：11/1/202242發(fā)展劣勢

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較單一：九陽發(fā)家的產(chǎn)品靠的是豆?jié){機，多年來一直是單腿走路，多年靠的是豆?jié){機支撐其企業(yè)的發(fā)展，并且是其主要利潤的來源，其產(chǎn)品線也一直是依附于豆?jié){機。

在未來市場中，當(dāng)九陽面對著美的小家電這種強有力的競爭對手，其核心優(yōu)勢可以說幾乎沒有。2、企業(yè)管理難以支撐九陽發(fā)展：據(jù)一位了解九陽的業(yè)內(nèi)人士透露，九陽一上市，許多九陽員工都松了一口氣，認(rèn)為已達(dá)到了目標(biāo)，很多管理層開始追求享受，讓很多合作代理商反感，從而制約了企業(yè)的良性發(fā)展。

3、規(guī)模產(chǎn)能不足：由于產(chǎn)能問題，九陽公司曾經(jīng)出現(xiàn)了斷貨的狀況。發(fā)展劣勢1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較單一：九陽發(fā)家的產(chǎn)品靠的是豆?jié){機，434、企業(yè)文化阻礙九陽發(fā)展

九陽作為北派企業(yè)的代表，可以說在小家電行業(yè)，其創(chuàng)造的奇跡，不亞于大家電的海爾。但是近年來，北派企業(yè)不斷遇到企業(yè)的發(fā)展瓶頸。因為北派企業(yè)注重的是企業(yè)政治文化，所強調(diào)的價值觀與使命感，這種企業(yè)政治文化，在創(chuàng)業(yè)階段非常的適合，但當(dāng)企業(yè)完成了原始積累時，這種企業(yè)文化適不適合發(fā)展就是一個考驗。而南方的企業(yè)注重市場規(guī)律，也就是以經(jīng)濟利益為價值取向，干多少活給多少價值回報，所以員工都是實干闖未來型的。在市場經(jīng)濟的今天，遵循市場規(guī)律是一個必然發(fā)展要素，特別是隨著市場信息發(fā)展迅速的今天，一味地強調(diào)企業(yè)政治文化已經(jīng)很難發(fā)展，所以九陽的文化能否支撐企業(yè)在未來的發(fā)展就是一大考驗。11/7/20224、企業(yè)文化阻礙九陽發(fā)展11/1/2022445、營銷瓶頸約束了九陽發(fā)展：

九陽豆?jié){機發(fā)展的三個寶：演示、培訓(xùn)、豆腐塊（軟文），但是在市場發(fā)展的今天，這三種手段也會碰到瓶頸，就算沒有瓶頸，也會被其它企業(yè)模仿，如九陽推廣的豆?jié){機演示，現(xiàn)在成為了豆?jié){機與果汁機必不可少的終端促銷手法，其次為培訓(xùn)更是容易被復(fù)制與模仿，可以說現(xiàn)今很多小家電企業(yè)，都非常注重培訓(xùn)，并且很多小家電企業(yè)，都打造了一支重要的營銷培訓(xùn)體系，所以大大削弱了培訓(xùn)成為九陽發(fā)展利器的作用；再者為九陽豆腐塊的軟文宣傳，在現(xiàn)今媒體信息發(fā)達(dá)，媒體資源眾多的前提下，九陽倡導(dǎo)的豆腐塊的豆?jié){文化宣傳，已經(jīng)起不了多大的作用，所以對于九陽，未