廣州某項目策劃提案課件

南湖世紀綠洲|

1500公頃南湖山水,30萬威尼斯純美建筑,18洞高爾夫,5星級渡假酒店,1.0低容積率南湖世紀綠洲|1500公頃南湖山水,30萬威尼斯純美建筑,南湖世紀綠洲項目核心策劃精心登場南湖世紀綠洲項目核心策劃精心登場南湖世紀綠洲,山水生態(tài)與都市的完美結(jié)合,成就新時代豪宅品質(zhì)。利海地產(chǎn),以更高起點,對本項目進行規(guī)劃設(shè)計,務(wù)求打造“綠色地產(chǎn)”的標志性作品。作為中國十大杰出營銷機構(gòu)，中地行的專業(yè)小組力求為本項目打造最佳的營銷方案，為貴司獲取最大的社會效益及經(jīng)濟效益。

南湖世紀綠洲,山水生態(tài)與都市的完美結(jié)合,成就目錄前言第一部分市場分析及項目理解第二部分項目定位第三部分未來的業(yè)主第四部分規(guī)劃設(shè)計建議第五部分項目推廣第六部分物業(yè)管理目錄前言前言一：利海地產(chǎn)的昨天,今天,明天昨天，華南植物園的世紀綠洲樹起了“營造中國綠色地產(chǎn)”的新里程碑；今天，利海地產(chǎn)以更高的起點，整合最優(yōu)秀的專業(yè)資源，打造一個劃時代的產(chǎn)品——南湖世紀綠洲；明天，“綠色地產(chǎn)”何去何從，“綠色地產(chǎn)”達到更高的層次，利海地產(chǎn)，應(yīng)當標志性地成為“中國綠色地產(chǎn)專家”。前言一：利海地產(chǎn)的昨天,今天,明天昨天，華南植物園的世紀綠洲前言二：南湖世紀綠洲橫空出世項目名稱：南湖·世紀綠洲公司名稱：廣東利海地產(chǎn)實業(yè)發(fā)展有限公司設(shè)計公司:美國EDSA公司產(chǎn)品類型:洋房\別墅產(chǎn)品風(fēng)格:意大利水上威尼斯風(fēng)格配套:雙會所\幼兒園\星級酒店\18洞高爾夫總占地：28.25萬平方米總建筑面積：33.3636萬平方米A地塊容積率：1.6建筑密度:<28%綠化率:>45%建筑高度:<40米B地塊容積率：1.0建筑密度:<28%綠化率:>45%建筑高度:<22米南湖世紀綠洲——一個劃時代的產(chǎn)品，綠色地產(chǎn)的新標志性作品前言二：南湖世紀綠洲橫空出世項目名稱：南湖·世紀綠洲公司名前言三：豪宅品質(zhì)的理由地塊特質(zhì)具備豪宅潛質(zhì)；板塊特質(zhì)強化豪宅特征；自然生態(tài)資源稀缺，山水資源與都市結(jié)合成就了豪宅條件；區(qū)域性用地規(guī)劃限制打造了豪宅的低密度基礎(chǔ)；別墅用地限制引發(fā)別墅市場的無限利好；區(qū)域性市場空白期待新生代豪宅的出現(xiàn)；前言三：豪宅品質(zhì)的理由地塊特質(zhì)具備豪宅潛質(zhì)；Part1市場分析&項目理解Part1市場分析&項目理解1-1南湖板塊南湖板塊代表樓盤主要有頤和山莊、山水庭苑、南湖雅居樂、江南世家等。詳見本企劃案附件市場調(diào)研報告。由于項目一期以洋房為主，市調(diào)側(cè)重于該類型項目的分析；與南湖板塊項目相比，項目一期缺乏作為頂尖豪宅的直接景觀資源條件；與南湖板塊相比，本項目的山水自然條件亦相對稍遜；本項目產(chǎn)品力及資源配置是與南湖板塊項目直接競爭的關(guān)鍵所在；1-1南湖板塊南湖板塊代表樓盤主要有頤和山莊、山水庭苑、南1-2白云板塊除前期的體育花園及保利白云山莊外，本板塊基本上缺乏高檔樓盤的存在；即使上述樓盤，產(chǎn)品力亦相對不足；南湖世紀綠洲將從環(huán)境、資源、產(chǎn)品等方面全面超越白云板塊內(nèi)所有樓盤，填補區(qū)域市場缺乏高檔樓盤的空白；以白云區(qū)的消費力及白云新場的發(fā)展前景，區(qū)域高檔房產(chǎn)市場需求甚大。1-2白云板塊除前期的體育花園及保利白云山莊外，本板塊基本1-3其它板塊區(qū)域豪宅城區(qū)中其它區(qū)域的高檔住宅如天河匯景新城，海珠中海名都，東山區(qū)東山雅筑，在產(chǎn)品上，不具備與南湖世紀綠洲相提并論的條件。除匯景新城外，其它高檔樓盤在資源整合上與本項目相距甚遠，而天河豪宅社區(qū)匯景新城則明顯缺乏原生態(tài)的山水自然環(huán)境；番禺及南沙等項目有機會提供超前的產(chǎn)品及優(yōu)勢的資源，但離市中心有較遠的距離，渡假意義遠遠大于居??；與外區(qū)區(qū)域豪宅相比，本項目關(guān)鍵在于產(chǎn)品力的優(yōu)秀。1-3其它板塊區(qū)域豪宅城區(qū)中其它區(qū)域的高檔住宅如天河匯景新1-4SWOT分析之優(yōu)勢地理；環(huán)境；山水生態(tài)與都市的完美結(jié)合成就新生代豪宅。產(chǎn)品；配置；發(fā)展商品牌；1-4SWOT分析之優(yōu)勢地理；1-5SWOT分析之弱勢生活配套；噪音；仙人園風(fēng)水；直接景觀資源；1-5SWOT分析之弱勢生活配套；1-6SWOT分析之機會宏觀經(jīng)濟；區(qū)域發(fā)展；區(qū)域市場；從微觀角度，區(qū)域高端市場潛力極大。用地政策；1-6SWOT分析之機會宏觀經(jīng)濟；1-7SWOT分析之威脅南湖板塊更優(yōu)越的山水環(huán)境；天河區(qū)持續(xù)高速發(fā)展對外區(qū)客戶的分流；1-7SWOT分析之威脅南湖板塊更優(yōu)越的山水環(huán)境；1-8弱勢淡化建議生活配套上通過交通配置的增強，借力于大社區(qū)；針對來自主干道的噪音影響進行路邊的綠化設(shè)計，提高建筑裝修對噪音的抗干擾力；針對仙人園問題及小區(qū)一期不規(guī)則規(guī)劃設(shè)計，采取時空環(huán)境營銷，借力科學(xué)元素營造更舒服的現(xiàn)場環(huán)境。規(guī)劃設(shè)計上注重景觀資源的利用；1-8弱勢淡化建議生活配套上通過交通配置的增強，借力于大社Part2項目定位Part2項目定位2-1項目運營五個階段項目定位發(fā)展戰(zhàn)略要素及資源整合規(guī)劃布局及設(shè)計包裝推廣2-1項目運營五個階段項目定位發(fā)展戰(zhàn)略要素及資源整合規(guī)劃布2-2項目的基本價值健康渡假運動環(huán)境生態(tài)人文基本價值綠色2-2項目的基本價值健康渡假運動環(huán)境生態(tài)人文基本價值綠色基本價值構(gòu)筑了我們項目核心競爭力的基石，但并不是核心競爭力的實質(zhì)所在。它只是事物的表象，并不是事特的本質(zhì)。對于其它的樓盤而言，不具備深度的競爭意義，我們有，別人也有。那么構(gòu)筑我們核心競爭力的是什么呢？如何成為全廣州市場的焦點呢？基本價值構(gòu)筑了我們項目核心競爭力的基石，但并2-3核心競爭力一：高爾夫GOLF,代表綠色（Green）、氧氣（Oxygen）、陽光（Light）、漫步/友誼（Foot/Friendship）;最高雅的運動，一種品位生活態(tài)度與生活方式；一種名流的交際方式；時代、財富、智慧、身份的象征；廣州市區(qū)樓盤罕有18洞高爾夫場；南湖世紀綠洲的18洞高爾夫是與南湖板塊的最大差異所在，是產(chǎn)品力的關(guān)鍵標志；2-3核心競爭力一：高爾夫GOLF,代表綠色（Green）2-3核心競爭力二：威尼斯廣州市區(qū)首個威尼斯水城設(shè)計的房產(chǎn)項目；產(chǎn)品格調(diào)較高；具有較強的異國情調(diào)，在居住中體驗渡假感覺；意大利威尼斯風(fēng)格具備了浪漫、休閑、和諧的特質(zhì)。體現(xiàn)了建筑的親水性，與山畔生活進行了完美的結(jié)合。在建筑上，超越了當前廣州市區(qū)的其它房產(chǎn)項目。2-3核心競爭力二：威尼斯廣州市區(qū)首個威尼斯水城設(shè)計的房產(chǎn)2-3核心競爭力三：酒店是本項目進入劃時代產(chǎn)品的重要標志，通過項目的整體運營，為項目的房產(chǎn)部分業(yè)主提供了最優(yōu)質(zhì)的生活保障；酒店配置為項目提供了更多的資源配置；酒店為業(yè)主提供了更廣闊的生活空間及生活方式；酒店配置能為項目提供最優(yōu)管理服務(wù)，標志貴族時代的來臨；為商務(wù)活動提供了更便利的條件；酒店的成功運營是項目其它資源可持續(xù)性發(fā)展的根本保障；酒店配置亦是小區(qū)樓盤業(yè)主身份檔次的象征；2-3核心競爭力三：酒店是本項目進入劃時代產(chǎn)品的重要標志，2-3核心競爭力四：山廣州市區(qū)罕有的原生態(tài)環(huán)境；山畔環(huán)境令小區(qū)隨處見綠，景觀資源較佳；提供了一個良好的運動養(yǎng)生的好地方；在紅線內(nèi)。我們不僅是望山，而且就在山邊，山成了私家的園林及風(fēng)景；山主人丁水主財；2-3核心競爭力四：山廣州市區(qū)罕有的原生態(tài)環(huán)境；2-3核心競爭力五：低密度項目容積率較低，具備了豪宅的必要條件；人少的地方才有風(fēng)景；同質(zhì)化的人群居住，是對生活的尊重，對私密的尊重；2-3核心競爭力五：低密度項目容積率較低，具備了豪宅的必要五大核心競爭優(yōu)勢構(gòu)筑了南湖世紀綠洲價值所在

南湖世紀綠洲|

1500公頃南湖山水,30萬威尼斯純美建筑,18洞高爾夫,5星級渡假酒店,1.0低容積率五大核心競爭優(yōu)勢構(gòu)筑了南湖世紀綠洲價值所在

南湖世紀綠洲|核心競爭優(yōu)勢是項目的價值所在，那么項目的靈魂在哪里呢？

核心競爭優(yōu)勢是項目的價值所在，那么項目的靈魂在2-4項目調(diào)性格調(diào)。品位。格調(diào)之后是品位。休閑。格調(diào)與品位的最終注腳。一種與眾不同的生活方式。2-4項目調(diào)性格調(diào)。某地產(chǎn)名人言：

賣什么東西最值錢，不是房子，是生活方式！

我們與小資情調(diào)、CBD情結(jié)、5+2生活方式有區(qū)別某地產(chǎn)名人言：

賣什么東西最值錢，不是房子，是生活方式！

我2-5休閑的三個層次都市中的休閑居住；商務(wù)及渡假休閑；居住、商務(wù)、渡假、交際、服務(wù)五位一體的休閑。本項目正是提供了更高層次，更接近于貴族時代的休閑境界。這時，項目定位及核心理念已經(jīng)呼之欲出了！2-5休閑的三個層次都市中的休閑居住；2-6項目定位及核心理念休閑生活新境界/貴族時代的休閑境界2-6項目定位及核心理念休閑生活新境界/貴族時代的休閑境界當清晨第一縷陽光悄悄爬上窗口，窗外一片草綠，山林響起的是小鳥的歌聲。山坡的小徑上充滿的是運動步伐的聲音。歐陽先生吃過了星級酒店送過來的早點，坐在沙發(fā)小憩，一個電話飛了進來。一個生意場的朋友來電，要談一筆巨大的生意。歐陽先生并沒有表露出十分激奮的樣子，而是誠邀了這位朋友到來打一場高爾夫。就這樣，在高爾夫球場，在綠茵的草地上，雙方達成了默契?；氐骄频?，桑拿后，一杯濃濃的咖啡，一份合同，三言兩語，一筆生意就這樣成交了。生活場景一

“如果您放不下手中的權(quán)力，不如舉起揮桿的拍子”當清晨第一縷陽光悄悄爬上窗口，窗外一片草綠，早出晚歸，都市車水馬龍的喧囂，弄得人疲憊不甚。踏入了家門口，一切都變了樣。星期天，天氣非常好。一大清早，在山間的小道上漫步，呼吸的是非常非常清新的空氣。上午，妻子在這里的美容中心嘆完后，邀約了朋友在會所一邊喝咖啡一邊聊天。下午，午覺后，和妻子、兒子在會所里打了一個多小時的球，傍晚，整個威尼斯小城籠罩在一片祥和的夜色當中，倚欄觀看蔚藍色的水在小城中穿梭流動，一座座的小橋互相攜手，橋上是觀風(fēng)景的人兒。生活是這樣美好！生活場景二

“熱鬧的世界無邊無際，我只需要一個安靜的地方”生活場景二

“熱鬧的世界無邊無際，我只需要一個安靜的地方”2-7項目發(fā)展戰(zhàn)略制定項目發(fā)展戰(zhàn)略是為了項目能持續(xù)性發(fā)展。利用酒店與高爾夫結(jié)合的優(yōu)越商務(wù)功能打造廣州的休閑商務(wù)之都。在酒店中配置高級多功能國際會議中心，務(wù)求使項目成為休閑辦公的會議圣地。借助廣州國際機場北上契機，借助廣州北區(qū)的生態(tài)旅游資源，打造廣州最休閑最便利的商務(wù)酒店品牌。利用商務(wù)及渡假酒店與高爾夫的運營，為項目的可持續(xù)性發(fā)展提供有力的保障。2-7項目發(fā)展戰(zhàn)略制定項目發(fā)展戰(zhàn)略是為了項目能持續(xù)性發(fā)展。2-8市場定位建議一山邊·30萬威尼斯純美建筑2-8市場定位建議一山邊·30萬威尼斯純美建筑2-8市場定位建議二1500公頃南湖山水，30萬威尼斯純美建筑18洞高爾夫，5星級渡假酒店，1.0低容積率2-8市場定位建議二1500公頃南湖山水，30萬威尼斯純美2-9形象定位建議一山邊威尼斯，水邊高爾夫2-9形象定位建議一山邊威尼斯，水邊高爾夫2-9形象定位建議二貴族時代，因你而來2-9形象定位建議二貴族時代，因你而來市場定位及形象定位的組合表達建議一1500公頃南湖山水,30萬威尼斯純美建筑,18洞高爾夫,5星級渡假酒店,1.0低容積率南湖世紀綠洲山邊威尼斯，水邊高爾夫市場定位及形象定位的組合表達建議一1500公頃南湖山水,30市場定位及形象定位的組合表達建議二1500公頃南湖山水,30萬威尼斯純美建筑,18洞高爾夫,5星級渡假酒店,1.0低容積率南湖世紀綠洲貴族時代，因你而來市場定位及形象定位的組合表達建議二1500公頃南湖山水,30Part3未來的業(yè)主Part3未來的業(yè)主3-1洋房的目標客戶定位以白云區(qū)的生意人為主；白云區(qū)的機關(guān)單位人士；廣從、廣花線上的客戶；對高爾夫，對生態(tài)有所追求的客戶；老年人；他們共同的特點在于事業(yè)有成，置業(yè)需求在于改善生活質(zhì)素或環(huán)境。務(wù)實，進取，在離他們活動區(qū)域不遠處選擇更高檔的物業(yè)。并能通過置業(yè)提升自我，實現(xiàn)更高價值。區(qū)域以白云為主，東山，越秀，從化其次。3-1洋房的目標客戶定位以白云區(qū)的生意人為主；3-2別墅的目標客戶定位全廣州的頂尖成功人士；區(qū)域由白云擴散至全廣州；吸引他們?nèi)笾饕u點應(yīng)當是高爾夫，生態(tài)環(huán)境及酒店式服務(wù)。3-2別墅的目標客戶定位全廣州的頂尖成功人士；Part4規(guī)劃設(shè)計建議Part4規(guī)劃設(shè)計建議4-1規(guī)劃建議首推組團以會所為中心的周邊組團。一期采用由內(nèi)至外的開發(fā)模式，第一時間展現(xiàn)項目最美一面。戶型結(jié)構(gòu)以三房為主，建議二房在85平方，占20%，設(shè)計在位置相對較差的位置，三房在130平方，占50%，四房以上在180平方~280平方，占30%；在規(guī)劃設(shè)計布局中考慮時空環(huán)境布局的元素；產(chǎn)品設(shè)計注意景觀及朝向資源的利用；著重風(fēng)光綠三大原則；水景設(shè)計注重三個層次，即賞心悅目的水景到有趣味的水景到可以觸摸的水景。極具前瞻性的豪華裝修交樓標準。如全城首創(chuàng)飯廳電視接口等。4-1規(guī)劃建議首推組團以會所為中心的周邊組團。一期采用由內(nèi)Part5項目推廣Part5項目推廣5-1推廣時機及策略據(jù)發(fā)展商最新進度顯示，項目延遲至12月進行公開發(fā)售。12月對于豪宅市場而言，相對不利。天氣、人氣、資金緊張是歷年年底銷售業(yè)績相對較淡的主要原因。成功的推售策略，必須通過高爾夫及酒店的運營，通過高爾夫的先行推廣，在10月利用高檔展示積聚人氣，12月公開發(fā)售時引爆。但仍然要求12月發(fā)售時必須具備的大盤開盤條件。若各方面配合相對不足，推售方案的另一選擇為12月進行市場摸底性質(zhì)的內(nèi)部登記認購，2005年3月作公開推廣。5-1推廣時機及策略據(jù)發(fā)展商最新進度顯示，項目延遲至125-2價格定位一期洋房實收均價在6300元至6500元每平方；5-2價格定位一期洋房實收均價在6300元至6500元每平5-3一期貨量銷售進度安排一時間銷售階段總貨量（㎡）階段均價（元/㎡）推售比例2004.10內(nèi)部認購期40000560010%40002004.12公開發(fā)售期620050%200002005.3強銷期650030%120002005.4清貨期630010%4000推售情況合計400006240100%400005-3一期貨量銷售進度安排一時間銷售階段總貨量（㎡）階段均5-4一期貨量銷售進度安排二時間銷售階段總貨量（㎡）階段均價（元/㎡）推售比例2004.12內(nèi)部認購期40000620030%120002005.3公開發(fā)售期640050%200002005.4強銷期650020%8000推售情況合計400006360100%400005-4一期貨量銷售進度安排二時間銷售階段總貨量（㎡）階段均Part6物業(yè)管理Part6物業(yè)管理6-1物業(yè)管理聃請高質(zhì)素高知名度的高檔物業(yè)管理公司。如高力國際、戴德梁行，中海物業(yè)等。開通到區(qū)域生活配套中心的屋村巴士。在開售前制定屋村巴士的運營方案。通過與酒店聯(lián)動真正地提供酒店式服務(wù)。尤其注重商務(wù)功能的服務(wù)提供。6-1物業(yè)管理聃請高質(zhì)素高知名度的高檔物業(yè)管理公司。如高力謝謝觀賞南湖世紀綠洲銷售企劃案謝謝觀賞南湖世紀綠洲銷售企劃案南湖世紀綠洲|

1500公頃南湖山水,30萬威尼斯純美建筑,18洞高爾夫,5星級渡假酒店,1.0低容積率南湖世紀綠洲|1500公頃南湖山水,30萬威尼斯純美建筑,南湖世紀綠洲項目核心策劃精心登場南湖世紀綠洲項目核心策劃精心登場南湖世紀綠洲,山水生態(tài)與都市的完美結(jié)合,成就新時代豪宅品質(zhì)。利海地產(chǎn),以更高起點,對本項目進行規(guī)劃設(shè)計,務(wù)求打造“綠色地產(chǎn)”的標志性作品。作為中國十大杰出營銷機構(gòu)，中地行的專業(yè)小組力求為本項目打造最佳的營銷方案，為貴司獲取最大的社會效益及經(jīng)濟效益。

南湖世紀綠洲,山水生態(tài)與都市的完美結(jié)合,成就目錄前言第一部分市場分析及項目理解第二部分項目定位第三部分未來的業(yè)主第四部分規(guī)劃設(shè)計建議第五部分項目推廣第六部分物業(yè)管理目錄前言前言一：利海地產(chǎn)的昨天,今天,明天昨天，華南植物園的世紀綠洲樹起了“營造中國綠色地產(chǎn)”的新里程碑；今天，利海地產(chǎn)以更高的起點，整合最優(yōu)秀的專業(yè)資源，打造一個劃時代的產(chǎn)品——南湖世紀綠洲；明天，“綠色地產(chǎn)”何去何從，“綠色地產(chǎn)”達到更高的層次，利海地產(chǎn)，應(yīng)當標志性地成為“中國綠色地產(chǎn)專家”。前言一：利海地產(chǎn)的昨天,今天,明天昨天，華南植物園的世紀綠洲前言二：南湖世紀綠洲橫空出世項目名稱：南湖·世紀綠洲公司名稱：廣東利海地產(chǎn)實業(yè)發(fā)展有限公司設(shè)計公司:美國EDSA公司產(chǎn)品類型:洋房\別墅產(chǎn)品風(fēng)格:意大利水上威尼斯風(fēng)格配套:雙會所\幼兒園\星級酒店\18洞高爾夫總占地：28.25萬平方米總建筑面積：33.3636萬平方米A地塊容積率：1.6建筑密度:<28%綠化率:>45%建筑高度:<40米B地塊容積率：1.0建筑密度:<28%綠化率:>45%建筑高度:<22米南湖世紀綠洲——一個劃時代的產(chǎn)品，綠色地產(chǎn)的新標志性作品前言二：南湖世紀綠洲橫空出世項目名稱：南湖·世紀綠洲公司名前言三：豪宅品質(zhì)的理由地塊特質(zhì)具備豪宅潛質(zhì)；板塊特質(zhì)強化豪宅特征；自然生態(tài)資源稀缺，山水資源與都市結(jié)合成就了豪宅條件；區(qū)域性用地規(guī)劃限制打造了豪宅的低密度基礎(chǔ)；別墅用地限制引發(fā)別墅市場的無限利好；區(qū)域性市場空白期待新生代豪宅的出現(xiàn)；前言三：豪宅品質(zhì)的理由地塊特質(zhì)具備豪宅潛質(zhì)；Part1市場分析&項目理解Part1市場分析&項目理解1-1南湖板塊南湖板塊代表樓盤主要有頤和山莊、山水庭苑、南湖雅居樂、江南世家等。詳見本企劃案附件市場調(diào)研報告。由于項目一期以洋房為主，市調(diào)側(cè)重于該類型項目的分析；與南湖板塊項目相比，項目一期缺乏作為頂尖豪宅的直接景觀資源條件；與南湖板塊相比，本項目的山水自然條件亦相對稍遜；本項目產(chǎn)品力及資源配置是與南湖板塊項目直接競爭的關(guān)鍵所在；1-1南湖板塊南湖板塊代表樓盤主要有頤和山莊、山水庭苑、南1-2白云板塊除前期的體育花園及保利白云山莊外，本板塊基本上缺乏高檔樓盤的存在；即使上述樓盤，產(chǎn)品力亦相對不足；南湖世紀綠洲將從環(huán)境、資源、產(chǎn)品等方面全面超越白云板塊內(nèi)所有樓盤，填補區(qū)域市場缺乏高檔樓盤的空白；以白云區(qū)的消費力及白云新場的發(fā)展前景，區(qū)域高檔房產(chǎn)市場需求甚大。1-2白云板塊除前期的體育花園及保利白云山莊外，本板塊基本1-3其它板塊區(qū)域豪宅城區(qū)中其它區(qū)域的高檔住宅如天河匯景新城，海珠中海名都，東山區(qū)東山雅筑，在產(chǎn)品上，不具備與南湖世紀綠洲相提并論的條件。除匯景新城外，其它高檔樓盤在資源整合上與本項目相距甚遠，而天河豪宅社區(qū)匯景新城則明顯缺乏原生態(tài)的山水自然環(huán)境；番禺及南沙等項目有機會提供超前的產(chǎn)品及優(yōu)勢的資源，但離市中心有較遠的距離，渡假意義遠遠大于居??；與外區(qū)區(qū)域豪宅相比，本項目關(guān)鍵在于產(chǎn)品力的優(yōu)秀。1-3其它板塊區(qū)域豪宅城區(qū)中其它區(qū)域的高檔住宅如天河匯景新1-4SWOT分析之優(yōu)勢地理；環(huán)境；山水生態(tài)與都市的完美結(jié)合成就新生代豪宅。產(chǎn)品；配置；發(fā)展商品牌；1-4SWOT分析之優(yōu)勢地理；1-5SWOT分析之弱勢生活配套；噪音；仙人園風(fēng)水；直接景觀資源；1-5SWOT分析之弱勢生活配套；1-6SWOT分析之機會宏觀經(jīng)濟；區(qū)域發(fā)展；區(qū)域市場；從微觀角度，區(qū)域高端市場潛力極大。用地政策；1-6SWOT分析之機會宏觀經(jīng)濟；1-7SWOT分析之威脅南湖板塊更優(yōu)越的山水環(huán)境；天河區(qū)持續(xù)高速發(fā)展對外區(qū)客戶的分流；1-7SWOT分析之威脅南湖板塊更優(yōu)越的山水環(huán)境；1-8弱勢淡化建議生活配套上通過交通配置的增強，借力于大社區(qū)；針對來自主干道的噪音影響進行路邊的綠化設(shè)計，提高建筑裝修對噪音的抗干擾力；針對仙人園問題及小區(qū)一期不規(guī)則規(guī)劃設(shè)計，采取時空環(huán)境營銷，借力科學(xué)元素營造更舒服的現(xiàn)場環(huán)境。規(guī)劃設(shè)計上注重景觀資源的利用；1-8弱勢淡化建議生活配套上通過交通配置的增強，借力于大社Part2項目定位Part2項目定位2-1項目運營五個階段項目定位發(fā)展戰(zhàn)略要素及資源整合規(guī)劃布局及設(shè)計包裝推廣2-1項目運營五個階段項目定位發(fā)展戰(zhàn)略要素及資源整合規(guī)劃布2-2項目的基本價值健康渡假運動環(huán)境生態(tài)人文基本價值綠色2-2項目的基本價值健康渡假運動環(huán)境生態(tài)人文基本價值綠色基本價值構(gòu)筑了我們項目核心競爭力的基石，但并不是核心競爭力的實質(zhì)所在。它只是事物的表象，并不是事特的本質(zhì)。對于其它的樓盤而言，不具備深度的競爭意義，我們有，別人也有。那么構(gòu)筑我們核心競爭力的是什么呢？如何成為全廣州市場的焦點呢？基本價值構(gòu)筑了我們項目核心競爭力的基石，但并2-3核心競爭力一：高爾夫GOLF,代表綠色（Green）、氧氣（Oxygen）、陽光（Light）、漫步/友誼（Foot/Friendship）;最高雅的運動，一種品位生活態(tài)度與生活方式；一種名流的交際方式；時代、財富、智慧、身份的象征；廣州市區(qū)樓盤罕有18洞高爾夫場；南湖世紀綠洲的18洞高爾夫是與南湖板塊的最大差異所在，是產(chǎn)品力的關(guān)鍵標志；2-3核心競爭力一：高爾夫GOLF,代表綠色（Green）2-3核心競爭力二：威尼斯廣州市區(qū)首個威尼斯水城設(shè)計的房產(chǎn)項目；產(chǎn)品格調(diào)較高；具有較強的異國情調(diào)，在居住中體驗渡假感覺；意大利威尼斯風(fēng)格具備了浪漫、休閑、和諧的特質(zhì)。體現(xiàn)了建筑的親水性，與山畔生活進行了完美的結(jié)合。在建筑上，超越了當前廣州市區(qū)的其它房產(chǎn)項目。2-3核心競爭力二：威尼斯廣州市區(qū)首個威尼斯水城設(shè)計的房產(chǎn)2-3核心競爭力三：酒店是本項目進入劃時代產(chǎn)品的重要標志，通過項目的整體運營，為項目的房產(chǎn)部分業(yè)主提供了最優(yōu)質(zhì)的生活保障；酒店配置為項目提供了更多的資源配置；酒店為業(yè)主提供了更廣闊的生活空間及生活方式；酒店配置能為項目提供最優(yōu)管理服務(wù)，標志貴族時代的來臨；為商務(wù)活動提供了更便利的條件；酒店的成功運營是項目其它資源可持續(xù)性發(fā)展的根本保障；酒店配置亦是小區(qū)樓盤業(yè)主身份檔次的象征；2-3核心競爭力三：酒店是本項目進入劃時代產(chǎn)品的重要標志，2-3核心競爭力四：山廣州市區(qū)罕有的原生態(tài)環(huán)境；山畔環(huán)境令小區(qū)隨處見綠，景觀資源較佳；提供了一個良好的運動養(yǎng)生的好地方；在紅線內(nèi)。我們不僅是望山，而且就在山邊，山成了私家的園林及風(fēng)景；山主人丁水主財；2-3核心競爭力四：山廣州市區(qū)罕有的原生態(tài)環(huán)境；2-3核心競爭力五：低密度項目容積率較低，具備了豪宅的必要條件；人少的地方才有風(fēng)景；同質(zhì)化的人群居住，是對生活的尊重，對私密的尊重；2-3核心競爭力五：低密度項目容積率較低，具備了豪宅的必要五大核心競爭優(yōu)勢構(gòu)筑了南湖世紀綠洲價值所在

南湖世紀綠洲|

1500公頃南湖山水,30萬威尼斯純美建筑,18洞高爾夫,5星級渡假酒店,1.0低容積率五大核心競爭優(yōu)勢構(gòu)筑了南湖世紀綠洲價值所在

南湖世紀綠洲|核心競爭優(yōu)勢是項目的價值所在，那么項目的靈魂在哪里呢？

核心競爭優(yōu)勢是項目的價值所在，那么項目的靈魂在2-4項目調(diào)性格調(diào)。品位。格調(diào)之后是品位。休閑。格調(diào)與品位的最終注腳。一種與眾不同的生活方式。2-4項目調(diào)性格調(diào)。某地產(chǎn)名人言：

賣什么東西最值錢，不是房子，是生活方式！

我們與小資情調(diào)、CBD情結(jié)、5+2生活方式有區(qū)別某地產(chǎn)名人言：

賣什么東西最值錢，不是房子，是生活方式！

我2-5休閑的三個層次都市中的休閑居住；商務(wù)及渡假休閑；居住、商務(wù)、渡假、交際、服務(wù)五位一體的休閑。本項目正是提供了更高層次，更接近于貴族時代的休閑境界。這時，項目定位及核心理念已經(jīng)呼之欲出了！2-5休閑的三個層次都市中的休閑居?。?-6項目定位及核心理念休閑生活新境界/貴族時代的休閑境界2-6項目定位及核心理念休閑生活新境界/貴族時代的休閑境界當清晨第一縷陽光悄悄爬上窗口，窗外一片草綠，山林響起的是小鳥的歌聲。山坡的小徑上充滿的是運動步伐的聲音。歐陽先生吃過了星級酒店送過來的早點，坐在沙發(fā)小憩，一個電話飛了進來。一個生意場的朋友來電，要談一筆巨大的生意。歐陽先生并沒有表露出十分激奮的樣子，而是誠邀了這位朋友到來打一場高爾夫。就這樣，在高爾夫球場，在綠茵的草地上，雙方達成了默契。回到酒店，桑拿后，一杯濃濃的咖啡，一份合同，三言兩語，一筆生意就這樣成交了。生活場景一

“如果您放不下手中的權(quán)力，不如舉起揮桿的拍子”當清晨第一縷陽光悄悄爬上窗口，窗外一片草綠，早出晚歸，都市車水馬龍的喧囂，弄得人疲憊不甚。踏入了家門口，一切都變了樣。星期天，天氣非常好。一大清早，在山間的小道上漫步，呼吸的是非常非常清新的空氣。上午，妻子在這里的美容中心嘆完后，邀約了朋友在會所一邊喝咖啡一邊聊天。下午，午覺后，和妻子、兒子在會所里打了一個多小時的球，傍晚，整個威尼斯小城籠罩在一片祥和的夜色當中，倚欄觀看蔚藍色的水在小城中穿梭流動，一座座的小橋互相攜手，橋上是觀風(fēng)景的人兒。生活是這樣美好！生活場景二

“熱鬧的世界無邊無際，我只需要一個安靜的地方”生活場景二

“熱鬧的世界無邊無際，我只需要一個安靜的地方”2-7項目發(fā)展戰(zhàn)略制定項目發(fā)展戰(zhàn)略是為了項目能持續(xù)性發(fā)展。利用酒店與高爾夫結(jié)合的優(yōu)越商務(wù)功能打造廣州的休閑商務(wù)之都。在酒店中配置高級多功能國際會議中心，務(wù)求使項目成為休閑辦公的會議圣地。借助廣州國際機場北上契機，借助廣州北區(qū)的生態(tài)旅游資源，打造廣州最休閑最便利的商務(wù)酒店品牌。利用商務(wù)及渡假酒店與高爾夫的運營，為項目的可持續(xù)性發(fā)展提供有力的保障。2-7項目發(fā)展戰(zhàn)略制定項目發(fā)展戰(zhàn)略是為了項目能持續(xù)性發(fā)展。2-8市場定位建議一山邊·30萬威尼斯純美建筑2-8市場定位建議一山邊·30萬威尼斯純美建筑2-8市場定位建議二1500公頃南湖山水，30萬威尼斯純美建筑18洞高爾夫，5星級渡假酒店，1.0低容積率2-8市場定位建議二1500公頃南湖山水，30萬威尼斯純美2-9形象定位建議一山邊威尼斯，水邊高爾夫2-9形象定位建議一山邊威尼斯，水邊高爾夫2-9形象定位建議二貴族時代，因你而來2-9形象定位建議二貴族時代，因你而來市場定位及形象定位的組合表達建議一1500公頃南湖山水,30萬威尼斯純美建筑,18洞高爾夫,5星級渡假酒店,1.0低容積率南湖世紀綠洲山邊威尼斯，水邊高爾夫市場定位及形象定位的組合表達建議一1500公頃南湖山水,30市場定位及形象定位的組合表達建議二1500公頃南湖山水,30萬威尼斯純美建筑,18洞高爾夫,5星級渡假酒店,1.0低容積率南湖世紀綠洲貴族時代，因你而來市場定位及形象定位的組合表達建議二1500公頃南湖山水,30Part3未來的業(yè)主Part3未來的業(yè)主3-1洋房的目標客戶定位以白云區(qū)的生意人為主；白云區(qū)的機關(guān)單位人士；廣從、廣花線上的客戶；對高爾夫，對生態(tài)有所追求的客戶；老年人；他們共同的特點在于事業(yè)有成，置業(yè)需求在于改善生活質(zhì)素或環(huán)境。務(wù)實，進取，在離他們活動區(qū)域不遠處選擇更高檔的物業(yè)。并能通過置業(yè)提升自我，實現(xiàn)更高價值。區(qū)域以白云為主，東山，越秀，從化其次。3-1洋房的目標客戶定位以白云區(qū)的生意人為主；3-2別墅的目標客戶定位全廣州的頂尖成功人士；區(qū)域由白云擴散至全