XX年可芳三品牌年度規(guī)劃課件

11十月2022XX年可芳三品牌年度規(guī)劃09十月2022XX年可芳三品牌年度規(guī)劃XX年可芳三品牌年度規(guī)劃XX年可芳三品牌年度規(guī)劃第二篇2011年新品開發(fā)計劃第三篇2011年營銷活動第四篇2011年教育營銷規(guī)劃第五篇2011年市場營銷政策第一篇品牌發(fā)展綱領(lǐng)XX年可芳三品牌年度規(guī)劃第二篇2011年新品開發(fā)計劃第三篇2011年營銷“圣.正”品牌第二個三年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃年度市場目標(biāo)說明2011年度提升年：通過服務(wù)團隊提升、終端活動提升、教育培訓(xùn)提升、品牌文化提升、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)提升，使品牌有效網(wǎng)絡(luò)達到1000家，并塑造一批樣板市場和100家標(biāo)桿店。1、有效網(wǎng)絡(luò)：年回款到代理商6萬以上；2、標(biāo)桿店：年回款到代理商20萬以上；3、廣告計劃：平面媒體、戶外廣告、電視廣告2012年度跨越年：品牌有效網(wǎng)絡(luò)達到1500家，同時啟動廣告投放計劃，提升品牌知名度與影響力，標(biāo)桿店達到200家2013年度騰飛年：品牌有效網(wǎng)絡(luò)達到2000家，加大廣告投放，全面啟動品牌騰飛策略，標(biāo)桿店達到300家，確保正美堂成為無可替代的領(lǐng)導(dǎo)品牌。XX年可芳三品牌年度規(guī)劃“圣.正”品牌第二個三年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃“美”品牌第二個三年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃年度市場目標(biāo)說明2011年度提升年：通過服務(wù)團隊提升、終端活動提升、教育培訓(xùn)提升、品牌文化提升、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)提升，使品牌有效網(wǎng)絡(luò)達到600家，并塑造一批樣板市場和60家標(biāo)桿店。1、有效網(wǎng)絡(luò)：年回款到代理商6萬以上；2、標(biāo)桿店：年回款到代理商20萬以上；3、廣告計劃：平面媒體、戶外廣告、電視廣告2012年度跨越年：品牌有效網(wǎng)絡(luò)達到1000家，同時啟動廣告投放計劃，提升品牌知名度與影響力，標(biāo)桿店達到100家2013年度騰飛年：品牌有效網(wǎng)絡(luò)達到1500家，加大廣告投放，全面啟動品牌騰飛策略，標(biāo)桿店達到200家，確保正美堂成為無可替代的領(lǐng)導(dǎo)品牌。XX年可芳三品牌年度規(guī)劃“美”品牌第二個三年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃年

2011年品牌提升的五大綱領(lǐng)提升一：品牌文化提升二：核心競爭力項目以點帶面提升三：三階王者訓(xùn)提升四：終端活動環(huán)環(huán)相扣提升五：五位一體服務(wù)團隊管理體系XX年可芳三品牌年度規(guī)劃2011年品牌提升的五大綱領(lǐng)XX年可芳三品牌年

提升一：品牌文化（正）品牌定位：正美堂——您身邊的養(yǎng)生顧問品牌特色：將藥油的功效和精油的功效融為一體品牌愿景：中國美容養(yǎng)生領(lǐng)域的領(lǐng)袖品牌產(chǎn)品定位：比功效型更安全，比保養(yǎng)型更有效客群定位：聚焦中國3億中產(chǎn)階層渠道定位：中大型美容院或連鎖機構(gòu)XX年可芳三品牌年度規(guī)劃提升一：品牌文化（正）XX年可芳三品牌年度

提升一：品牌文化（圣）品牌定位：圣伊泉——亞健康調(diào)理專家品牌特色：內(nèi)調(diào)外養(yǎng)，致力于為消費者提供專業(yè)，全面的亞健康解決方案品牌愿景：打造專業(yè)養(yǎng)生第一品牌產(chǎn)品定位：天然，安全，有效客群定位：聚焦中國3億中產(chǎn)階層渠道定位：中大型美容院或連鎖機構(gòu)XX年可芳三品牌年度規(guī)劃提升一：品牌文化（圣）XX年可芳三品牌年度

提升一：品牌文化（美）品牌定位：自然療法專家品牌特色：專注于自然的力量品牌愿景：和諧養(yǎng)生，和諧家庭產(chǎn)品定位：自然，安全，有效客群定位：中國高端養(yǎng)生市場渠道定位：A類美容會所或連鎖機構(gòu)XX年可芳三品牌年度規(guī)劃提升一：品牌文化（美）XX年可芳三品牌年度

提升二：核心競爭力項目以點帶面上半年黃金項目：主推（肝膽系列新品）輔推（腦輕松，十四經(jīng)，酵素，派元素，三焦，肩頸）下半年黃金項目：主推（乳腺系列新品）輔推（三焦，肩頸，十四經(jīng)，酵素，激情腎火，祛寒養(yǎng)陰）全年家居養(yǎng)護：新品上市（女優(yōu)專用，魔瘦）XX年可芳三品牌年度規(guī)劃提升二：核心競爭力項目以點帶面XX年可芳三品牌年度規(guī)

提升三：三階王者訓(xùn)一階：銷售王中王二階：專業(yè)王中王三階：管理王中王XX年可芳三品牌年度規(guī)劃提升三：三階王者訓(xùn)XX年可芳三品牌年度規(guī)劃

提升四：終端活動環(huán)環(huán)相扣一環(huán)：普及化模式二環(huán)：精品化模式三環(huán)：高端化模式四環(huán)：快速消耗模式XX年可芳三品牌年度規(guī)劃提升四：終端活動環(huán)環(huán)相扣XX年可芳三品牌年度規(guī)劃提升五：五位一體服務(wù)團隊管理體系XX年可芳三品牌年度規(guī)劃提升五：XX年可芳三品牌年度規(guī)劃總結(jié)：我們將保持“用心，扎實”的服務(wù)心態(tài)，做好以上的幾步。。。。。。。XX年可芳三品牌年度規(guī)劃總結(jié)：XX年可芳三品牌年度規(guī)劃2011年執(zhí)行一：新品開發(fā)（創(chuàng)新——有效——特色——快）XX年可芳三品牌年度規(guī)劃2011年執(zhí)行一：新品開發(fā)XX年可芳三品牌年度規(guī)劃上半年度狂推項目：清甘套組XX年可芳三品牌年度規(guī)劃上半XX年可芳三品牌年度規(guī)劃上半年度狂推項目：調(diào)甘套組XX年可芳三品牌年度規(guī)劃上半XX年可芳三品牌年度規(guī)劃上半年度狂推項目：養(yǎng)甘套組XX年可芳三品牌年度規(guī)劃上半XX年可芳三品牌年度規(guī)劃肝系列市場賣點：1.護理療程的獨特性：清肝火（清甘套）-調(diào)肝血（調(diào)甘套）-養(yǎng)肝魂（養(yǎng)甘套）-排甘套（酵素）2.產(chǎn)品成分的獨特性：20%的精油+80%的藥油，既利用精油的高滲透性也利用藥油的功效，兩者取長補短；第一時間，可以嗅出每一瓶產(chǎn)品的起效成分3.護理部位的獨特性4.符合季節(jié)養(yǎng)生的專業(yè)性XX年可芳三品牌年度規(guī)劃肝系列市場賣點：XX年可芳三品牌年度規(guī)劃下半年度狂推項目：粉紅有約“通”套組下半年度狂推項目：粉紅有約“排”套組下半年度狂推項目：粉紅有約“調(diào)”套組XX年可芳三品牌年度規(guī)劃下半下半下半XX年可芳三品牌年度規(guī)劃乳腺系列市場賣點：1.護理療程的獨特性：通乳腺（通套組）-排毒素（排套組）-調(diào)和經(jīng)絡(luò)（調(diào)套組）-養(yǎng)體質(zhì)（酵素）2.產(chǎn)品成分的獨特性：20%的精油+80%的藥油，既利用精油的高滲透性也利用藥油的功效，兩者取長補短；第一時間，可以嗅出每一瓶產(chǎn)品的起效成分3.護理部位的獨特性4.符合季節(jié)養(yǎng)生的專業(yè)性XX年可芳三品牌年度規(guī)劃乳腺系列市場賣點：XX年可芳三品牌年度規(guī)劃貫徹全年.主推家居單品：1.女優(yōu)專用2.魔瘦XX年可芳三品牌年度規(guī)劃貫徹全年.主推家居單品：XX年可芳三品牌年度規(guī)劃2011年執(zhí)行二：營銷活動（1.關(guān)于代理商的營銷開展2.關(guān)于終端的營銷開展）XX年可芳三品牌年度規(guī)劃2011年執(zhí)行二：營銷活動XX年可芳三品牌年度規(guī)劃關(guān)于代理商的營銷活動：1.春耕計劃2.金種子計劃3.秋收計劃4.冬藏計劃XX年可芳三品牌年度規(guī)劃關(guān)于代理商的營銷活動：XX年可芳三品牌年度規(guī)劃

春耕計劃：

啟動—春季招商+三階訓(xùn)目標(biāo)—開發(fā)10-20家新店時間—3-6月份計劃—第一步:省級招商(2天1夜)第二步:三階訓(xùn)(3天2夜)第三步:終端消耗支持—店務(wù)管理大師孫太林教授（外聘），廠家講師XX年可芳三品牌年度規(guī)劃XX年可芳三品牌年度規(guī)劃

金種子計劃：啟動—可芳杯師王爭霸賽目標(biāo)—3個月創(chuàng)造1年業(yè)績(代理商),3天創(chuàng)造1個月業(yè)績時間—3-6月份計劃—第一步:代理商人員動員大會，廠家品牌老總親自進行邀約訓(xùn)練（2天）第二步:可芳杯師王爭霸賽發(fā)布會（2天1夜）第三步:師王爭霸特訓(xùn)營（4天3夜）第四步：師王爭霸加油站（2天1夜）第五步：星光大道頒獎典禮第六步：可芳杯師王爭霸賽官方網(wǎng)站

人員配置--代理商：1名品牌經(jīng)理，3名業(yè)務(wù)，8名導(dǎo)師廠家：金種子服務(wù)團隊（1名區(qū)域經(jīng)理，2名導(dǎo)師，1名技術(shù)導(dǎo)師，店務(wù)管理孫太林教授）XX年可芳三品牌年度規(guī)劃金種子計劃：XX年可芳三品牌年度規(guī)劃

秋耕計劃：啟動—818精品會目標(biāo)—通過大會促進簽單，幫助代理商提前完成年度任務(wù)時間—8月份主題—贏在中國——2011可芳教導(dǎo)型美容領(lǐng)袖峰會暨師王爭霸頒獎盛典地點—廣州XX年可芳三品牌年度規(guī)劃秋耕計劃：XX年可芳三品牌年度規(guī)劃

冬藏計劃：啟動—代理商年終答謝會目標(biāo)—通過答謝會推出超優(yōu)惠政策，幫助代理商超額完成年度任務(wù)時間—12月份主題—年終答謝支持—品牌負責(zé)人，講師，年底優(yōu)惠政策XX年可芳三品牌年度規(guī)劃冬藏計劃：XX年可芳三品牌年度規(guī)劃關(guān)于終端的營銷活動：1.普及化模式2.精品化模式3.高端化模式4.快速消耗模式XX年可芳三品牌年度規(guī)劃關(guān)于終端的營銷活動：XX年可芳三品牌年度規(guī)劃1，普及化模式形式:根據(jù)不同的季節(jié),主推不同的特色項目,每個月抽出兩天的時間,老師下店做項目體驗主題：治未病春生養(yǎng)肝做個干凈女人萬人免費體驗優(yōu)勢:解決顧客到店的問題逐步引導(dǎo)美容師自己會主動銷售逐步養(yǎng)成顧客養(yǎng)生的習(xí)慣和觀念輔助:體驗禮包美容師獎勵全套項目的銷售話術(shù),短信內(nèi)容,橫幅,專業(yè)海報操作：導(dǎo)師，區(qū)域經(jīng)理XX年可芳三品牌年度規(guī)劃1，普及化模式形式:根據(jù)不同的季節(jié),主推不同的特色項目,每個2，精品化模式形式:根據(jù)不同的季節(jié),主推不同的特色項目,每個季度每個美容院舉辦一次“養(yǎng)生大講堂”的專題講座，持續(xù)性的養(yǎng)生，首先是做好持續(xù)性的終端教育，相當(dāng)于做顧客的養(yǎng)生培訓(xùn)，把教育做到終端，才可深入人心主題：治未病春季養(yǎng)生大講堂治未病夏季養(yǎng)生大講堂治未病秋季養(yǎng)生大講堂治未病冬季養(yǎng)生大講堂優(yōu)勢：60人以上即可開展，簡單，費用低，效果好輔助：A)會議禮包：當(dāng)季度養(yǎng)生的體驗禮包酵素體驗禮包治未病養(yǎng)生大講堂參會名額1個養(yǎng)生功略B）會議物料：操作：講師XX年可芳三品牌年度規(guī)劃2，精品化模式形式:根據(jù)不同的季節(jié),主推不同的特色項目,每個XX年可芳三品牌年度規(guī)劃XX年可芳三品牌年度規(guī)劃春生

養(yǎng)肝

教育XX年可芳三品牌年度規(guī)劃春生

養(yǎng)肝

教育XX年可芳三品牌年度規(guī)劃春生

養(yǎng)肝

教育XX年可芳三品牌年度規(guī)劃春生

養(yǎng)肝

教育XX年可芳三品牌年度規(guī)劃春生

養(yǎng)肝

教育XX年可芳三品牌年度規(guī)劃春生

養(yǎng)肝

教育XX年可芳三品牌年度規(guī)劃治未病—春季養(yǎng)生大講堂邀請函XX年可芳三品牌年度規(guī)劃治未病—春季養(yǎng)生大講堂邀請函XX年可芳三品牌年度規(guī)劃XX年可芳三品牌年度規(guī)劃XX年可芳三品牌年度規(guī)劃3，高端化模式形式：以國際獅子會的名義，取得當(dāng)?shù)卣闹С?，?lián)合電視臺、報紙及部分異業(yè)聯(lián)盟單位，為美容院打造一場名利雙收的慈善版終端會。聘請知名行業(yè)外聘教授或?qū)＜页鱿陜?nèi)活動，先授課后坐診，并配合高端診斷儀器，例如：人體亞健康檢測儀主題：粉紅有約慈善晚會輔助工具：乳腺體驗套、獅子會活動文件、短信邀約話術(shù)、邀請函、異業(yè)聯(lián)盟話術(shù)、橫幅、海報等。XX年可芳三品牌年度規(guī)劃3，高端化模式形式：以國際獅子會的名義，取得當(dāng)?shù)卣闹С?，三團強強聯(lián)手XX年可芳三品牌年度規(guī)劃三團XX年可芳三品牌年度規(guī)劃XX年可芳三品牌年度規(guī)劃XX年可芳三品牌年度規(guī)劃XX年可芳三品牌年度規(guī)劃XX年可芳三品牌年度規(guī)劃4，快速消耗模式形式:以探討美容文化知識和宣揚健康理念為理由，邀請各行各業(yè)精英共同前來咨詢和學(xué)習(xí)美容文化知識，同時還能享受免費高額禮品和專家免費為您做身體檢測和養(yǎng)生規(guī)劃的節(jié)日。主題：中國美容養(yǎng)生文化節(jié)優(yōu)勢：快速回收業(yè)績，回籠資金輔助工具：邀請涵，邀約話術(shù)，銷售話術(shù)，診斷話術(shù)，贈品，診斷儀器；執(zhí)行人員：區(qū)域經(jīng)理，導(dǎo)師；適合人數(shù)：30人以上。三、高端化模式XX年可芳三品牌年度規(guī)劃4，快速消耗模式形式:以探討美容文化知識和宣揚健康理念為理由XX年可芳三品牌年度規(guī)劃XX年可芳三品牌年度規(guī)劃外場布置XX年可芳三品牌年度規(guī)劃外場布置XX年可芳三品牌年度規(guī)劃2011年執(zhí)行三：教育培訓(xùn)（1.關(guān)于內(nèi)部員工的教育開展2.關(guān)于美容師的教育開展）XX年可芳三品牌年度規(guī)劃2011年執(zhí)行三：教育培訓(xùn)XX年可芳三品牌年度規(guī)劃關(guān)于內(nèi)部員工的教育開展：1.春季培訓(xùn)會（2月）2.夏季培訓(xùn)會（6月）3.秋季培訓(xùn)會（8月）4.冬季培訓(xùn)會（10月）XX年可芳三品牌年度規(guī)劃關(guān)于內(nèi)部員工的教育開展：XX年可芳三品牌年度規(guī)劃2011年三階教育培訓(xùn)新動態(tài)

一階：“銷售王”訓(xùn)練理念：二個小時創(chuàng)造您二-三個月的業(yè)績二階：“專業(yè)王”訓(xùn)練理念：三分鐘看診，八分鐘治療三階：“管理王”訓(xùn)練理念：管出效益理出財富XX年可芳三品牌年度規(guī)劃2011年三階教育培訓(xùn)新動態(tài)

一階：“銷售王”訓(xùn)練二階：“專6大收獲：1.敢開口2.敢銷售3.敢成交4.敢于再次銷售5.敢于給結(jié)果6.消除銷售心理障礙不怕拒絕XX年可芳三品牌年度規(guī)劃6大收獲：XX年可芳三品牌年度規(guī)劃5大收獲：1.會診斷2.熟專業(yè)3.用專業(yè)4.會解決問題5.技術(shù)過硬XX年可芳三品牌年度規(guī)劃5大收獲：XX年可芳三品牌年度規(guī)劃實用課程：《百萬店銷速成班》《極速消耗速成班》《客情分析速成班》XX年可芳三品牌年度規(guī)劃實用課程：XX年可芳三品牌年度規(guī)劃2011年市場營銷政策第一節(jié)、配送政策一、常規(guī)政策：代理商每次進貨，按代理商回款的15%配送物料、30%零售價產(chǎn)品任選；二、季度政策：公司每季度出臺新店加盟政策或季度回款優(yōu)惠政策。備注:不同政策只能選擇其一，不能同時參加。

XX年可芳三品牌年度規(guī)劃2011年市場營銷政策項目比例說明年度出貨任務(wù)返點4%完成年度出貨任務(wù)享受，以現(xiàn)金兌現(xiàn)年度出貨任務(wù)超額返點6%超額出貨部分享受此返點，以現(xiàn)金兌現(xiàn)品牌小組獎勵支持2%完成年度出貨任務(wù)，按出貨額的2%獎勵零