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文檔簡介

.④市場競爭大。在我國的休閑服裝市場上,競爭的企業(yè)何其之多。中學生的市場,有來自國內(nèi)外的品牌"艾格"、"美特斯邦威"、"真維斯"、"夏拉貝爾"等等壓力,大學生和初入職場的目標市場,更有"H&M"、"優(yōu)衣庫""美特斯邦威·tagline"等的競爭,歸根結底,還是要從產(chǎn)品本身入手,產(chǎn)品是使企業(yè)、品牌獲得消費者青睞的最有力工具。3.4產(chǎn)品策略分析1、產(chǎn)品線長,產(chǎn)品種類豐富。森馬休閑服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風衣、馬夾、牛仔、裙裝、內(nèi)衣、休閑包、鞋、帽、圍巾等十九大系列,主要的產(chǎn)品集中在上裝、下裝,而包、帽、鞋等只是少量的產(chǎn)品。2、產(chǎn)品特點體現(xiàn)了年輕人的休閑、時尚的風格。產(chǎn)品以系列化、豐富化、時尚化完全演繹"穿什么就是什么"的休閑新主張。休閑、時尚、快速是森馬不變的追求,森馬正努力精心打造中國年輕市場代表性品牌。"創(chuàng)大眾服飾名牌"的森馬的宗旨,森馬追求的是名牌產(chǎn)品,在價位上走的是能為廣大年輕人接受的中價位路線。森馬的快速發(fā)展證明了這條高品質、中價位的"大眾名牌"路線是相當成功的四．銷售建議森馬服飾的市場定位是中小城市,目標顧客群主要為16-25歲的時尚年輕族群,這個消費群在服裝方面主要關注服裝款式和流行,對于品牌的知名度的關注是其次,但是這個消費群在服裝上的需求特性差異大。為了強化森馬服飾的市場占有率,在目標市場選擇和定位策略上的建議主要有：細化目標顧客群。按照目標顧客群的需要設計產(chǎn)品。第一個目標顧客群：初、高中生,年齡段為13—17歲。第二個目標顧客群：大學生和初入職場的新人,年齡段為18—25歲。根據(jù)細化的目標顧客群采用多品牌策略,針對13—17歲和18—25歲的客戶群,分別打造不同的品牌。針對13—17歲的客戶群,在市區(qū)的步行街、人群密集區(qū)的街邊地段開設店鋪。將18—25歲客戶群的產(chǎn)品系列開展到百貨大樓銷售,提高森馬的品牌地位。根據(jù)森馬服飾時尚潮流的定位,在原有品牌標志的基礎上稍做修改,如Semir正楷字眼可采用采用行書的寫法,使得標志更加的隨性,符合年輕族群的個性自由性格。細化和明確了森馬

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