雙11趨勢(shì)報(bào)告-消費(fèi)破界·有質(zhì)增長(zhǎng)

消費(fèi)破界

有質(zhì)增長(zhǎng)——2019雙11趨勢(shì)報(bào)告目錄數(shù)據(jù)趨勢(shì)啟示11.113阿里

“升級(jí)翻新”雙11價(jià)值內(nèi)涵“ 不只看增長(zhǎng)，我們更多承擔(dān)的是社會(huì)責(zé)任 ”——天貓?zhí)詫毧偛檬Y凡4互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)、流通、生產(chǎn)的結(jié)合已到成熟期，雙11

“大促”價(jià)值感正在逐步退化。新時(shí)代的數(shù)字化商業(yè)文明，本質(zhì)是要回到用戶本身。2019，我們更關(guān)注雙11新消費(fèi)帶來(lái)的新的社會(huì)價(jià)值。雙11的第11年2019年雙11主流平臺(tái)戰(zhàn)績(jī)：繼續(xù)折射中國(guó)強(qiáng)大的消費(fèi)動(dòng)力和內(nèi)需潛力京東全球好物節(jié)蘇寧易購(gòu)全民嘉年華數(shù)據(jù)來(lái)源：億邦動(dòng)力天貓雙11全球狂歡節(jié)全天銷售額達(dá)2684億元再創(chuàng)紀(jì)錄累計(jì)下單金額達(dá)2044億元同比增長(zhǎng)31%拼多多拼單狂歡節(jié)全渠道訂單量同比增長(zhǎng)76%

新增Super會(huì)員超百萬(wàn)貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售增速超過200%0.52

9.365219135357191212071682213526840500100015002000250030002009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年

2019年天貓雙11成交總額單位：億元1700.00%455.56%267.31%84.82%61.76%59.72%32.35%39.35%26.93%25.71%天貓平臺(tái)：85后蔣凡和“新消費(fèi)”的首秀，戰(zhàn)績(jī)不俗00:17:06天貓雙11

成交總額2684億元數(shù)據(jù)來(lái)源:阿里公開數(shù)據(jù)624:00:002019VS

2018銷售額達(dá)

571億超2014全天成交額銷售額達(dá)

912億超2015全天成交額銷售額達(dá)

1207億超2016全天成交額銷售額達(dá)

1682億超2017全天成交額銷售額達(dá)

2135億超2018全天成交額銷售額達(dá)

2684億較去年增長(zhǎng)25.71%16:31:1210:04:4901:26:0701:01:21新增長(zhǎng)的背后：文化自信與品質(zhì)生活方式的升級(jí)7新增長(zhǎng)——文化自信帶來(lái)新國(guó)貨崛起新增長(zhǎng)——消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)高端護(hù)膚熱國(guó)貨彩妝品牌花西子今年首次參與天貓雙11，開場(chǎng)1小時(shí)成交額就突破1億數(shù)據(jù)來(lái)源：億邦動(dòng)力、天下網(wǎng)商、雅詩(shī)蘭黛官方數(shù)據(jù)新內(nèi)需：下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力挖掘77%84%34%61%成交額增速77

品類超越1-2線市場(chǎng)成交人數(shù)增速84

品類超越1-2線市場(chǎng)客單量增速34

品類超越1-2線市場(chǎng)貨單價(jià)增速61

品類超越1-2線市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里媽媽《下沉市場(chǎng)洞察報(bào)告》8近一年，淘寶/天貓77%品類，3-6線城市成交額增速超越1-2線城市消費(fèi)者數(shù)量增長(zhǎng)和貨單價(jià)增速成主推動(dòng)力新供給：新品首發(fā)、新品牌、源頭好貨、全球進(jìn)口四個(gè)維度全面翻新新品首發(fā)超過100萬(wàn)款新品在天貓雙11首發(fā)。215個(gè)大牌為天貓雙11，定制241款專屬商品。新品牌全球進(jìn)口5萬(wàn)個(gè)新品牌新商家首次參與天貓雙11。源頭好貨全國(guó)2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的工廠直供貨品。天貓雙11全天，產(chǎn)生1.7億筆C2M數(shù)字化工廠直供訂單。天貓國(guó)際進(jìn)口新品首發(fā)多達(dá)12萬(wàn)件，新入駐品牌同比超過300。甘福園旗艦店與聚劃算合作發(fā)售果凍橙源頭直供雙11期間成交訂單6萬(wàn)+進(jìn)口產(chǎn)品中，健康產(chǎn)品消費(fèi)增速領(lǐng)先，以年均超300

的速度連續(xù)2年保持高增長(zhǎng)Fenty

Beauty海外旗艦店上線第1個(gè)月成交居彩妝高光品類第1名2019年至今，天貓共有20萬(wàn)全球品牌首發(fā)超過5000萬(wàn)款新品。京東雙11，超90核心快消品牌在京東超市首發(fā)新品。數(shù)據(jù)來(lái)源：百家號(hào)、搜狐、鳳凰網(wǎng)、億邦動(dòng)力、天下網(wǎng)商9新娛樂：電商春晚科技元素、國(guó)際視角，成為國(guó)際化的時(shí)尚生活風(fēng)向標(biāo)10首檔電商導(dǎo)購(gòu)綜藝《爆款來(lái)了》強(qiáng)勢(shì)安利3000件雙11爆款結(jié)合天貓大數(shù)據(jù)、銷售排名，覆蓋8大購(gòu)物人群圈層，囊括超級(jí)爆款/品類/新品/話題爆款，挑選雙11最值得買的貨品。資料來(lái)源：搜狐網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、天下網(wǎng)商天貓雙11開幕盛典AR

特效、機(jī)械臂、270度環(huán)繞屏等驚艷全場(chǎng)的科技元素，成就雙11一場(chǎng)科技時(shí)裝秀。天貓雙11狂歡夜本屆貓晚覆蓋全球，超過207個(gè)國(guó)家和地區(qū)的觀眾通過優(yōu)酷App觀看直播。首次增加公益環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)41位明星擔(dān)任“扶貧助力官”，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播幫助21個(gè)貧困縣銷售當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。新消費(fèi)動(dòng)力：花唄免息走向日常化，拉動(dòng)全民的消費(fèi)力11800萬(wàn)商品天貓商家為雙11開通花唄分期免息的商品數(shù)量8億元天貓平臺(tái)方和商家聯(lián)合為消費(fèi)者提供花唄免息累計(jì)93個(gè)奢侈品雙11面向消費(fèi)者推出6期/12期花唄分期免息數(shù)據(jù)來(lái)源：新華網(wǎng)、天下網(wǎng)商、36氪新產(chǎn)業(yè)互聯(lián)：最后的攻堅(jiān)戰(zhàn)——實(shí)現(xiàn)“住”的數(shù)字化12從“衣食行”延伸到“住”滲透消費(fèi)者全部生活方式天貓雙11阿里拍賣首推特價(jià)學(xué)區(qū)房京東房產(chǎn)5折起，一天成交7套別墅蘇寧一口價(jià)，4天400套房源秒殺阿里拍賣京東房產(chǎn)蘇寧有房資料來(lái)源：天下網(wǎng)商、百家號(hào)新消費(fèi)觀念：綠色雙11，科技拉動(dòng)綠色消費(fèi)、綠色物流支持資源循環(huán)利用菜鳥“綠色行動(dòng)”計(jì)劃京東“清流計(jì)劃”從粗放式增長(zhǎng)到轉(zhuǎn)型升級(jí)綠色物流越來(lái)越被提在路上菜鳥“回箱計(jì)劃”擴(kuò)展到100個(gè)城市，5000多個(gè)回收點(diǎn)京東

“綠色雙11”

在40多個(gè)城市，投放新能源車近5000輛蘇寧“青城計(jì)劃”擴(kuò)展到14個(gè)城市，新增20萬(wàn)只共享快遞盒蘇寧“青城計(jì)劃”資料來(lái)源：億歐、億邦動(dòng)力13新全球效應(yīng)：拉近全球年輕人距離，雙11正在成為一種新外交的通道美國(guó)媒體：美國(guó)零售趕快擁抱雙11在美國(guó)已有大量熟知天貓雙11的中國(guó)游客、學(xué)生和華人，并有越來(lái)越多的商家開始接入支付寶。以色列年輕人都成了天貓雙11老鐵越來(lái)越多以色列人在速賣通購(gòu)買中國(guó)數(shù)碼產(chǎn)品和黑科技產(chǎn)品等。以色列女明星“神奇女俠”蓋爾·加朵代言華為手機(jī)，也成了新聞熱點(diǎn)。資料來(lái)源：天下網(wǎng)商1415洞察：從關(guān)注增長(zhǎng)的數(shù)量，到關(guān)注增長(zhǎng)的質(zhì)量的新消費(fèi)時(shí)代雙11，成為全球購(gòu)物者一種生活方式的傳承與演繹。引導(dǎo)消費(fèi)者從全經(jīng)濟(jì)體的各個(gè)維度去參與。去探索各自美好與理想生活，去從容地享受消費(fèi)愉悅感。品質(zhì)生活文化自信消費(fèi)體驗(yàn)綠色消費(fèi)全球效應(yīng)目錄數(shù)據(jù)趨勢(shì)啟示11.116.1014%60%50%40%30%20%10%0%2008

2009

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201876543210網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模（億人）同比增長(zhǎng)2017/2018

網(wǎng)購(gòu)用戶增長(zhǎng)率持平17

數(shù)據(jù)來(lái)源：電子商務(wù)研究中心，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心新消費(fèi)時(shí)代變遷18新消費(fèi)者上位，新消費(fèi)態(tài)度轉(zhuǎn)變95后正式成為移動(dòng)電商核心購(gòu)物群體數(shù)據(jù)來(lái)源：艾媒咨詢《2019中國(guó)電商半年度發(fā)展全景報(bào)告》阿里媽媽《下沉市場(chǎng)洞察報(bào)告》下沉市場(chǎng)占比淘寶、天貓新增用戶小鎮(zhèn)青年增速驚人，消費(fèi)實(shí)力不容小覷3-5線城市消費(fèi)增速是1線城市的2倍，高達(dá)到58.3基礎(chǔ)消費(fèi)理性無(wú)用消費(fèi)主義

消費(fèi)力增長(zhǎng) 生活品味升級(jí)

新奇體驗(yàn) 重品質(zhì)找實(shí)惠支

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點(diǎn)流 量 焦 慮 · 新 消 費(fèi) 勢(shì) 力 崛 起 · 消 費(fèi) 分 級(jí)消費(fèi)破界2019

雙

11

四大趨勢(shì)解讀有質(zhì)增長(zhǎng)平臺(tái)破界品牌破界營(yíng)銷破界運(yùn)營(yíng)破界平臺(tái)破界1：各大電商平臺(tái)，向上級(jí)或向下級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張，尋求增量20京喜-京東打造下沉渠道接入微信一級(jí)入口，過億低價(jià)爆款直降，C2M產(chǎn)品觸達(dá)下沉市場(chǎng)。淘系全面復(fù)興聚劃算，圍繞下沉市場(chǎng)貨品供給和品牌供給，與天貓協(xié)同配合。拼多多向一二線城市進(jìn)軍，加速牽手品牌方，提供大額補(bǔ)貼和減免。平臺(tái)破界2：不用熬夜到11日0點(diǎn)，營(yíng)造搶的樂趣與從容的購(gòu)物體驗(yàn)21消費(fèi)者：以搶為樂·注重體驗(yàn)搶沒搶到?jīng)]關(guān)系，更在于體驗(yàn)搶的氛圍和樂趣，真實(shí)需要預(yù)售提前鎖定。平臺(tái)端:

拉長(zhǎng)陣線·好貨優(yōu)先京東雙11預(yù)售提前14天，從10.18即進(jìn)入雙11狂歡季，好貨優(yōu)先選。品牌端：新品權(quán)益·價(jià)格保障新品預(yù)定享專屬低價(jià)或額外贈(zèng)品權(quán)益，品牌提供保價(jià)期，無(wú)憂購(gòu)買。品牌破界1：國(guó)民品牌往外走，國(guó)際品牌中國(guó)化22國(guó)際品牌

本土化從GLOBAL向GLOCAL邁進(jìn)“中國(guó)味”更濃波司登向高端化邁進(jìn)，9月紐約時(shí)裝周變身國(guó)潮新秀。國(guó)民品牌

國(guó)際化頻繁登上國(guó)際時(shí)尚大舞臺(tái)

吸引世界注意必勝客中西融合，創(chuàng)新研發(fā)“對(duì)味”年輕消費(fèi)者的中國(guó)國(guó)味披薩，并邀請(qǐng)GLOCAL多元化名人，打造國(guó)潮派對(duì)。82歲的三槍開發(fā)一系列中國(guó)“秋褲”首次亮相國(guó)際T臺(tái)，成為最吸睛的秀款。國(guó)際品牌放下身段美妝大牌超值買贈(zèng)形式吸引消費(fèi)者國(guó)貨正當(dāng)潮重視年輕人的消費(fèi)需求和偏好品牌破界2：年輕化抓住95后的潮，下沉市場(chǎng)鎖定小鎮(zhèn)青年的心大牌折扣形式：買贈(zèng)，優(yōu)惠券天氣丹禮盒預(yù)售價(jià)1540雙11奢享贈(zèng)品價(jià)1948贈(zèng)品:正裝=1.3

:

1在天貓大數(shù)據(jù)支持下，做了年輕化設(shè)計(jì)，深耕高性比的小尺寸電視市場(chǎng)。39寸、799元的定制款電視在天貓雙11一上線，就為店鋪帶來(lái)了500的新訪客。營(yíng)銷破界1：“超級(jí)個(gè)體”帶貨新格局，解決品牌的流量焦慮24明星與網(wǎng)紅同框創(chuàng)造粉絲經(jīng)濟(jì)新通路頭部主播熱度上升實(shí)力帶貨毋庸置疑明星紅人文學(xué)大咖摸索新的商業(yè)價(jià)值微博熱門話題#朱一龍李佳琦直播#閱讀量3.8億

討論量29萬(wàn)營(yíng)銷破界2：明星破圈而出直創(chuàng)品牌，拉升粉絲變現(xiàn)價(jià)值空間25100家大牌明星和當(dāng)紅經(jīng)紀(jì)公司，進(jìn)駐天貓開設(shè)官方旗艦店——天貓星辰計(jì)劃項(xiàng)目負(fù)責(zé)人郎風(fēng)“天貓雙11前，一波明星涌來(lái)天貓開店，已近“明星文化變現(xiàn)模式升級(jí)帶動(dòng)文娛產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)張運(yùn)營(yíng)破界1：打造有故事、有話題的單品，成為2019年雙11運(yùn)營(yíng)法寶26Source

：阿里研究院《2018線上新品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》天貓旗艦店新品銷售占比達(dá)31增速為大盤增速

2倍2018天貓旗艦店新品/非新品銷售占比76%69%24%31%2017非新品銷量2018新品銷量運(yùn)營(yíng)破界2：體驗(yàn)營(yíng)銷升級(jí)，讓旗艦店更智能、更個(gè)性、更有趣27雅詩(shī)蘭黛在線體驗(yàn)隔空換妝泡泡瑪特

在線體驗(yàn)抽盲盒I.T旗艦店“二樓”品牌Zone天貓雙11參加旗艦店2.0試點(diǎn)的品牌銷售額平均增長(zhǎng)超過350，整體加購(gòu)轉(zhuǎn)化率提升了30旗艦店2.0升級(jí)助力品牌加速數(shù)字化升級(jí)更好地運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者首頁(yè)“私人定制”更符合消費(fèi)者個(gè)性口味3D/AR/AI黑科技加持購(gòu)物過程更好玩有趣店鋪ISV模塊開發(fā)賦能商家經(jīng)營(yíng)效能Source

：億邦動(dòng)力網(wǎng)運(yùn)營(yíng)破界3：數(shù)智化、科技化再升級(jí)，提高物流時(shí)效與服務(wù)體驗(yàn)28線上線下聯(lián)動(dòng)消費(fèi)者體驗(yàn)更一致京東膠囊物流連接5G的智能膠囊盒子從容穿梭于地下管道

由AI機(jī)器人送達(dá)真正實(shí)現(xiàn)快遞全流程自動(dòng)化運(yùn)行安全性更高

成本更低

更綠色菜鳥數(shù)智化物流推出大促綜合解決方案“大促寶”幫助商家升級(jí)數(shù)智化供應(yīng)鏈精準(zhǔn)預(yù)測(cè)、合理分倉(cāng)把貨備到離消費(fèi)者更近的地方292019雙11，4大趨勢(shì)解讀啟示：解決流量焦慮，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)增長(zhǎng)消 費(fèi) 破 界 · 有 質(zhì) 增 長(zhǎng)趨勢(shì)1平臺(tái)破界上下求索時(shí)空擴(kuò)張趨勢(shì)2品牌破界國(guó)際本土化本土國(guó)際化趨勢(shì)3營(yíng)銷破界超級(jí)個(gè)體人設(shè)模糊趨勢(shì)4運(yùn)營(yíng)破界貨品有質(zhì)體驗(yàn)有智目錄數(shù)據(jù)趨勢(shì)啟示11.112019雙11

品牌4大解決方案解

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長(zhǎng)流量體積擴(kuò)容深耕Traffic超級(jí)貨品銷量抓手Goods數(shù)據(jù)儀表精準(zhǔn)賦能Data科技鏈路降本增效Technology流量體積思維模式：從長(zhǎng)寬深3個(gè)維度，全方位為雙11的流量擴(kuò)容深耕32【拉長(zhǎng)流量蓄水長(zhǎng)度】L e n g t h【拓張流量的獲取寬度】W i d t h【

加深流量運(yùn)營(yíng)的深度

】D e p t h2019流量運(yùn)營(yíng)全景圖：全域+全線布局雙11流量陣地332019雙11流量運(yùn)營(yíng)的全景圖前站運(yùn)營(yíng)（種草好物）蓄勢(shì)：預(yù)售（收藏&定金）預(yù)熱：現(xiàn)貨預(yù)熱（加購(gòu)&領(lǐng)券）爆發(fā)全民狂歡9.2010.2011.111.1111.12淘內(nèi)付費(fèi)流量鉆展

&

直通車

&

品銷寶

&

淘寶客

&品牌特秀

&

品牌風(fēng)曝

&

超級(jí)推薦什么值得買新品上線

&

用戶品牌認(rèn)知及種草

&

銷量提升雙11招商互動(dòng)城過癮奇妙夜雙11禮盒雙11貓頭天合計(jì)劃雙11禮盒：禮盒會(huì)場(chǎng)專屬活動(dòng)貓頭聯(lián)合創(chuàng)意推廣天合置換

&

流量寶

&

TOP計(jì)劃互動(dòng)城全域商品種草

爆款收割明星資源利用超級(jí)星愿&粉絲團(tuán)私域運(yùn)營(yíng)旗艦店2.0：品牌號(hào)

&

微淘

&

店鋪?zhàn)圆ザ兑魞?yōu)酷阿里體育站外推廣站外流量導(dǎo)入，拉新阿里系用戶推廣阿里系用戶推廣內(nèi)容營(yíng)銷前置內(nèi)容種草直播短視頻站外引流明星/KOL/優(yōu)質(zhì)UGC/優(yōu)質(zhì)頭圖短視頻微淘&有好貨，長(zhǎng)線種養(yǎng)UGC直播（天團(tuán)主播）+PGC直播+店鋪?zhàn)圆?啟明星PUGC直播抖音/微博/小紅書…數(shù)據(jù)銀行數(shù)據(jù)銀行/策略中心

人群深耕流量長(zhǎng)度1：前站運(yùn)營(yíng)，Q3品銷活動(dòng)打好前陣，作為大促爆發(fā)的AI累積哈根達(dá)斯超品日連續(xù)三年為哈根達(dá)斯打造超品，超品當(dāng)日銷售創(chuàng)全年巔峰，主推產(chǎn)品快速售罄。傲勝天貓club首個(gè)按摩椅類目的天貓IP合作，超品當(dāng)日成交量超去年同比400，新訪客達(dá)97必勝客超品日旗艦店全年單日銷售TOP1，新增粉絲超日均14倍，AI人群較活動(dòng)前增長(zhǎng)36Levis雙11開幕盛典“即秀即買”為店鋪深度蓄水。首發(fā)#冬暖系列預(yù)售同比增長(zhǎng)700星巴克超品日星巴克會(huì)旗艦店2.0升級(jí)，打造會(huì)員專屬權(quán)益與服務(wù)。支付新買家數(shù)提升240+，吸納新會(huì)員28W+。*圖例均為寶尊數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)的品牌整合營(yíng)銷案例流量獲取的時(shí)長(zhǎng)流量長(zhǎng)度2：預(yù)售時(shí)間加長(zhǎng)，尖貨前置引流，為品牌提前鎖定銷量35流量加時(shí)賽往年預(yù)售時(shí)段10.20-10.31今年預(yù)售時(shí)段

10.20-11.10預(yù)售加時(shí)，流量加長(zhǎng)預(yù)售加長(zhǎng)10天，給品牌引入更多流量錯(cuò)峰儲(chǔ)備，高質(zhì)流量定金機(jī)制，為品牌贏得更多高轉(zhuǎn)化流量流量獲取的時(shí)長(zhǎng)流量寬度1：社交種草，助力品牌拓寬流量引入渠道36強(qiáng)種草高轉(zhuǎn)化流量獲取的寬度流量寬度2：全域協(xié)同，助力品牌匯聚和攔截公域流量37全域聯(lián)動(dòng)，流量擴(kuò)容 站內(nèi)新玩法，增補(bǔ)流量游戲任務(wù)場(chǎng)景，聚焦平臺(tái)雙11流量站外流量拓展站外流量拓展動(dòng)態(tài)鉆展動(dòng)態(tài)鉆展、品牌特秀等投放玩法，補(bǔ)足品牌流量超級(jí)推薦品牌特秀流量獲取的寬度站內(nèi)流量聚集流量寬度3：超級(jí)個(gè)體帶貨矩陣，收割品類以外的新客人群流量38雙11期間承接直播400場(chǎng)+累積引導(dǎo)進(jìn)店500萬(wàn)+啟明星計(jì)劃合作4場(chǎng)兩大核心主播合作33場(chǎng)PGC直播50場(chǎng)+新

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效收割

矩

陣超人氣主播薇婭必勝客達(dá)人直播UGG明星主播李湘GUESS明星主播大左GUESSPGC直播Converse流量獲取的寬度流量深度1：私域流量塑造深度體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)流量的高效轉(zhuǎn)化39旗艦店2.0會(huì)員體驗(yàn)店用數(shù)據(jù)反推消費(fèi)者精細(xì)化運(yùn)營(yíng)寶尊在運(yùn)營(yíng)店鋪，近50已開通旗艦店2.0功能全渠道會(huì)員體系打通從貨品、場(chǎng)景、權(quán)益，全面升級(jí)會(huì)員心智營(yíng)銷活動(dòng)串聯(lián)粉絲/會(huì)員粘性分人群運(yùn)營(yíng)千人千店呈現(xiàn)會(huì)員體驗(yàn)互通會(huì)員專屬權(quán)益流量運(yùn)營(yíng)的深度流量深度2：私域存量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，盤活粉絲正向流轉(zhuǎn)，直引銷量40店鋪微淘

新品強(qiáng)勢(shì)種草反復(fù)強(qiáng)化，幫助新品打開銷售粉絲運(yùn)營(yíng)

提升粉絲親密度福利互動(dòng)，提升粉絲活躍度和粘性流量運(yùn)營(yíng)的深度店鋪二樓

彰顯品牌力表達(dá)品牌故事、大師之作美學(xué)再現(xiàn)2019雙11

品牌4大解決方案解

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長(zhǎng)流量體積擴(kuò)容深耕Traffic超級(jí)貨品銷量抓手Goods數(shù)據(jù)儀表精準(zhǔn)賦能Data科技鏈路降本增效Technology超級(jí)單品：跨界/定制/新品，打造有話題有故事的貨品心智42星巴克跨界打造旅行箱跨界合作超人氣主播，銷售出圈超級(jí)跨界單品 超級(jí)定制禮盒 超級(jí)新品發(fā)布Levis聯(lián)合星球大戰(zhàn)打造雙11定制禮盒，玩轉(zhuǎn)IPMK明星新品天貓小黑盒獨(dú)家發(fā)售，打造爆款貨品營(yíng)銷矩陣：貨品分層，營(yíng)銷組合拳助力品牌打造超級(jí)單品43主推款

潮流款/TOP款等，提升熱

度

銷量款

當(dāng)

季

新

款

/

經(jīng)

典

款

等

，

促

進(jìn)

購(gòu)

買

轉(zhuǎn)

化

尖貨款

品牌爆款/定制款

等

貨品營(yíng)銷矩陣圖文內(nèi)容鋪量直播強(qiáng)勢(shì)種草天貓小黑盒孵化官方榜單提報(bào)天貓營(yíng)銷IP推爆貨品分層規(guī)劃付費(fèi)推廣測(cè)新2019雙11

品牌4大解決方案解

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長(zhǎng)流量體積擴(kuò)容深耕Traffic超級(jí)貨品銷量抓手Goods數(shù)據(jù)儀表精準(zhǔn)賦能Data科技鏈路降本增效Technology數(shù)據(jù)應(yīng)用：GROW模型，為大快消品牌提供品類增長(zhǎng)地圖45品牌當(dāng)前表現(xiàn)現(xiàn)有品類滲透機(jī)會(huì)品類貨單增長(zhǎng)空間品類復(fù)購(gòu)提升機(jī)會(huì)現(xiàn)有品類增長(zhǎng)品牌潛力表現(xiàn)TOP關(guān)聯(lián)品類延展機(jī)會(huì)新品類增長(zhǎng)Gain滲透力△Retain復(fù)購(gòu)力△bOOst價(jià)格力△Widen延展力△品牌成長(zhǎng)△運(yùn)營(yíng)手段模型洞察品類增長(zhǎng)方向滲透力：更多類型品類/產(chǎn)品機(jī)會(huì)復(fù)購(gòu)力：更頻繁/重復(fù)購(gòu)買機(jī)會(huì)價(jià)格力：價(jià)格升級(jí)產(chǎn)品機(jī)會(huì)延展力：品類外關(guān)聯(lián)類型產(chǎn)品機(jī)會(huì)模型落地，助力品牌增長(zhǎng)找到品牌生意增長(zhǎng)“決策因子“多維度落地場(chǎng)景選擇、應(yīng)用監(jiān)測(cè)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)從品牌業(yè)務(wù)原點(diǎn)出發(fā)，幫助品牌做好消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，助力增長(zhǎng)覆蓋6大品類，30+品牌使用雙11輸出人群包300+輕量級(jí)方式沉淀數(shù)據(jù)銀行成熟方法論，助力品牌快速產(chǎn)出人群包，提升運(yùn)營(yíng)效率。為品牌預(yù)先配置人群圈選規(guī)則，方便品牌進(jìn)行定制化配置，一鍵批量生成人群包。應(yīng)用產(chǎn)出人群包，支持該人群放大、報(bào)告、投放應(yīng)用及預(yù)測(cè)等。數(shù)據(jù)應(yīng)用：PAAS層應(yīng)用，成熟的人群模型助力品牌快速產(chǎn)出人群包典型場(chǎng)景1：拉新按照行業(yè)消費(fèi)者行為鏈路定位品牌及類目高潛消費(fèi)者典型場(chǎng)景2：促訂按照行業(yè)定制品牌及店鋪近期交互人群分層收割典型場(chǎng)景3：激活按照行業(yè)定制品牌及店鋪歷史沉淀人群分層激活及收割數(shù)據(jù)應(yīng)用：更廣泛、成熟的大促應(yīng)用場(chǎng)景落地，解鎖品牌增長(zhǎng)47客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)跨品牌/跨品類人群拉新淘內(nèi)種草蓄水全鏈路運(yùn)營(yíng)回流再營(yíng)銷千人千權(quán)的人群運(yùn)營(yíng)跨類目交叉分析與應(yīng)用投放、收割其他創(chuàng)新場(chǎng)景下沉市場(chǎng)消費(fèi)者研究新品上市細(xì)分市場(chǎng)擊穿助力品牌人群年輕化新店人群預(yù)測(cè)指導(dǎo)備貨…AIPL雙11表現(xiàn)預(yù)測(cè)與提前優(yōu)化1.2.3.4.站外（線上/線下）5.6.

品牌營(yíng)銷人群反哺7.

粉絲會(huì)員運(yùn)營(yíng)高效變現(xiàn)8.2019雙11

品牌4大解決方案解

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長(zhǎng)流量體積擴(kuò)容深耕Traffic超級(jí)貨品銷量抓手Goods數(shù)據(jù)儀表精準(zhǔn)賦能Data科技鏈路降本增效Technology智能營(yíng)銷1：寶尊智能寫手，提前3個(gè)月助力品牌鋪陳海量圖文內(nèi)容49單篇內(nèi)容瀏覽40,000+到店UV13,000+運(yùn)營(yíng)助推銷售首頁(yè)推薦加購(gòu)跟進(jìn)大促曝光微淘運(yùn)營(yíng)內(nèi)容反饋貨品潛力貨品前2周瀏覽量遠(yuǎn)超行業(yè)的瀏覽標(biāo)準(zhǔn)最終瀏覽人數(shù)11萬(wàn)+帶來(lái)進(jìn)店人數(shù)5.8萬(wàn)+AI智能寫手內(nèi)容為店鋪引流/商品種草內(nèi)容數(shù)據(jù)反饋貨品潛力，助推店鋪銷售寶尊AI智能寫手，以科技之力為內(nèi)容營(yíng)銷提效量化級(jí)內(nèi)容輸出，幫助品牌搶占長(zhǎng)尾流量穩(wěn)定的內(nèi)容產(chǎn)出質(zhì)量，為企業(yè)提高人效雙11輸出圖文內(nèi)容覆蓋三大平臺(tái)天貓、天貓國(guó)際、京東投放精細(xì)化管理技術(shù)和算法支持，和專業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)歷史操作經(jīng)驗(yàn)的沉淀，精細(xì)化投放。投放策略優(yōu)化根據(jù)店鋪貨品分