181金色港灣整合攻擊1944537658

GoldenHarbor整合市場攻擊策略StrategyAd.Planning[第2方案]一、第2方案的概念1、以別墅為主：◆第2方案將第一期攻擊火力盡可能集中于別墅范圍，努力將別墅市場及金色港灣規(guī)模樓盤的高品質(zhì)建立起來；2、別墅提前攻擊：◆第2方案對別墅的宣傳提前化，明確別墅作為市場主要的攻擊點，并在正式開盤階段即對武漢別墅市場展開市場攻擊，同時，涉及3鎮(zhèn)（特別是漢口）的外賣場嘉年華活動相應(yīng)提前；3、總體費用預(yù)算：◆第2方案以第一期總體費用預(yù)算，作為整合市場攻擊方案及投入的考慮前提，并首先明確費用預(yù)算總額；4、媒介每月費用：◆第2方案增加了每個月的媒介費用預(yù)算，作為在總體媒介費用預(yù)算額度范圍內(nèi)的參照執(zhí)行計劃；5、洋房調(diào)整方案：◆第2方案中，花園洋房作為調(diào)整方案，隨時可以插入整個市場攻擊之中進行調(diào)整；二、預(yù)期推廣費用1、可銷售面積：◆單棟別墅16350平米

◆聯(lián)排別墅11040平米

◆花園洋房16128平米2、低限銷售總額：16350平米x3000元/平米+11040平米x2000元/平米+16128平米x1500元/平米=9532.2萬3、預(yù)期推廣費用：◆（房地產(chǎn)規(guī)律）推廣費用按銷售總額的3-5%計算 9532.2萬x3-5%=285.966萬-476.61萬4、推廣費用取中間值，推廣費用為380萬；5、一期的預(yù)期銷售時間為8個月，整體費用按長線預(yù)算，并根據(jù)銷售過程進行相應(yīng)調(diào)整；三、推廣費用預(yù)算營銷項目 費用總額 推廣內(nèi)容 數(shù)量 單價 總價第一部分：準(zhǔn)備資料34.5萬 ◆模型1套8萬/3 3萬 ◆展示中心噴繪100平米80元 1萬 ◆樓書3000冊15元 4.5萬 ◆折頁3000套5元 1.5萬 ◆手袋1000個5元 0.5萬 ◆影視廣告1套 20萬 20萬 ◆導(dǎo)示牌等20個2000元 4萬

第二部分：戶外廣告65萬 ◆家樂福1塊20萬/2 10萬

◆西北湖廣場1塊30萬/2 15萬 ◆洪山廣場1塊30萬/2 15萬 ◆機場1塊30萬/2 15萬 ◆工地現(xiàn)場1塊5萬5萬 ◆車體廣告5萬/階段5萬第三部分：媒介費用225萬◆長江日報 ◆楚天都市報 ◆長江晚報 ◆電視臺第四部分：嘉年華活動20萬 ◆發(fā)布會/外賣場5次3萬 15萬

◆新聞記者 5萬第五部分：展銷會10萬 ◆秋季房展會 1次 10萬 10萬 第六部分：機動費用25.5萬4四、報紙媒介費用預(yù)算時間5月6月7月8月9月10月11月12月銷售結(jié)點 內(nèi)部認購正式銷售開放日旺銷期旺銷期費用預(yù)算20萬50萬15萬15萬25萬40萬30萬30萬注：1、費用預(yù)算額度為225萬元，時間從5月份--12月份，共8個月； 2、費用預(yù)算需要根據(jù)銷售狀況調(diào)整；如果銷售提前，可將剩余費用并入下一期項目推廣中；如果銷售滯后，從7月份開始調(diào)整媒介費用； 3、配合主要銷售攻擊點如5月16日內(nèi)部認購、6月18日正式銷售、10月開放日，媒介費用相應(yīng)增大；其余階段則由于非銷售重點期而費用相對減少，但一定要維持信息量；

五、2001年整合市場攻擊階段

第一階段：全面優(yōu)勢建立 時間：2001.5.11--6.18 結(jié)點：內(nèi)部認購階段 宣傳重點：整體項目 第二階段：別墅攻擊階段

時間：2001.6.18-7.18 結(jié)點：正式銷售階段 宣傳重點：別墅概念第三階段：調(diào)整攻擊階段

時間：2001.9-12 結(jié)點：根據(jù)銷售狀況調(diào)整 宣傳重點：洋房/別墅

金色港灣市場攻擊六、整合攻擊戰(zhàn)術(shù)時間2001.5月6月7月8月9月10月11月12月銷售結(jié)點內(nèi)部認購正式銷售2期發(fā)售3期發(fā)售核心攻擊點內(nèi)部關(guān)系別墅攻擊戰(zhàn)攻擊戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)1戰(zhàn)術(shù)5戰(zhàn)術(shù)8戰(zhàn)術(shù)10戰(zhàn)術(shù)12戰(zhàn)術(shù)14戰(zhàn)術(shù)16戰(zhàn)術(shù)17 現(xiàn)場希望媒介新聞攻擊廣場巡回展路演點殺房交會國慶狂歡節(jié)商場巡回展新年賀卡

戰(zhàn)術(shù)2戰(zhàn)術(shù)6 戰(zhàn)術(shù)9戰(zhàn)術(shù)11 戰(zhàn)術(shù)13戰(zhàn)術(shù)15戰(zhàn)術(shù)18 動線封殺 電視銷售傳遞 影視實景2期推出 金地會中秋聯(lián)誼會 新年音樂會

戰(zhàn)術(shù)3 戰(zhàn)術(shù)7 開發(fā)區(qū)10年 開盤嘉年華

戰(zhàn)術(shù)4 新聞發(fā)布會

1、5月媒介執(zhí)行計劃MediaProgramTimeMayJune 12345678910111213141516171819202122232425262728293031123FFFFF楚天都市報新聞2次11長江日報新聞1次111晨報?？?次11楚天都市報廣告1次1武漢晚報廣告1次1長江日報廣告1次1新聞宣傳1、契機：金色港灣作為開發(fā)區(qū)地產(chǎn)板塊，盡可能借開發(fā)區(qū)10年大慶進行媒介宣傳，；2、主題：武漢地產(chǎn)新坐標(biāo)3、5月25日新聞發(fā)布會后，進行整版強攻；廣告主題1、目標(biāo)：內(nèi)部認購銷售信息 2、主題：停泊一生的夢想費用預(yù)算64000（楚49x8跨通欄）+130000（楚整版）+75000（晚半黑）+90000（日半）=359000元（注：以上費用未算折扣）2、6月媒介執(zhí)行計劃MediaProgramTimeJuneJuly 123456789101112131415161718192021222324252627282930123FFFFF楚天都市報新聞1次1武漢晚報新聞2次11楚天都市報廣告1次1武漢晚報廣告1次1長江日報廣告1次1有線臺電視廣告1月1------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1新聞宣傳1、主題：金色港灣猜想（整版熱銷揭密）廣告主題1、目標(biāo)：正式銷售信息 2、影視廣告采用15秒標(biāo)板形式

費用預(yù)算64000（楚49x8跨通欄）+130000（楚整版）+75000（晚半黑）x3+90000（日半）x1=509000元（注：以上費用未算折扣；未加影視標(biāo)板費用）3、7月媒介執(zhí)行計劃MediaProgramTimeJulyAug 12345678910111213141516171819202122232425262728293031123FFFFF楚天都市報新聞2次11武漢晚報新聞2次11長江日報新聞2次1楚天都市報廣告1次1武漢晚報廣告1次1長江日報廣告1次1新聞宣傳1、有效地控制記者進行不斷進行軟文宣傳廣告主題1、開始主攻別墅目標(biāo)

費用預(yù)算64000（楚49x8跨通欄）+75000（晚半黑）+90000（日半）=229000元（注：以上費用未算折扣）4、8月媒介執(zhí)行計劃MediaProgramTimeAugSep 12345678910111213141516171819202122232425262728293031123FFFFF楚天都市報新聞2次11武漢晚報新聞2次11長江日報新聞2次1楚天都市報廣告1次1武漢晚報廣告1次1長江日報廣告1次1新聞宣傳1、有效地控制記者進行不斷進行軟文宣傳廣告主題1、繼續(xù)主攻別墅目標(biāo)

費用預(yù)算64000（楚49x8跨通欄）+75000（晚半黑）+90000（日半）=229000元（注：以上費用未算折扣）戰(zhàn)術(shù)1、現(xiàn)場攻擊

1、展示中心 5 2、示范環(huán)境 4 3、花園洋房樣板間 7 4、別墅樣板間 83 5、湖景環(huán)境 6 21 6、綠地休閑庭院 7、高爾夫電瓶車 8、社區(qū)配套功能標(biāo)牌核心攻擊點：1、現(xiàn)場一定要建立指標(biāo)性，一定要讓買家看到希望，一定要用高水準(zhǔn)來做； 2、現(xiàn)場展示主要有4個攻擊點：展示中心、湖景別墅、大綠地庭院、功能標(biāo)牌，核心目標(biāo)讓買家一到現(xiàn)場就要打動，感染其購買欲望； 3、展示中心形象性要強（象盈彩美地），但自然性品質(zhì)（如新世界豪園硅谷別墅的石頭、木、沙等）進一步提升其別墅高貴感； 4、別墅的樣板間非常重要，特別是與湖景的結(jié)合，碧湖花園最大的問題是湖不能用，走不到湖邊，沒有親水性，因而建議樣板間同時賞湖臺的方式；5、南面綠地全部綠化，植物+洋傘+休閑椅+鳥語花香+風(fēng)車，突出其規(guī)模地產(chǎn)信心； 6、展示中心到樣板間通路采用高爾夫電瓶車，路兩邊采用導(dǎo)示牌的方式標(biāo)注配套；戰(zhàn)術(shù)2、封殺動線 1、工地現(xiàn)場廣告牌231 2、好萊塢大字 3、現(xiàn)場氣球 4、交通車體廣告 4568 5、漢陽：家樂福廣告牌 7 6、漢口：西北湖廣場 7、武昌：洪山廣場 8、別墅：天河機場高速

核心攻擊點：1、由于我們第一期主要難點在于別墅（單棟+聯(lián)排），因次一定要封殺別墅目標(biāo)群所在的區(qū)域范圍，并盡快擴大知名度；2、封殺主要氛圍2個點：現(xiàn)場及外場兩個部分； 3、現(xiàn)場封殺主要在318國道的交通車及現(xiàn)場的布置氛圍； 4、外場主要是3鎮(zhèn)的核心點+機場高速（機場控制+別墅控制），以便全面控制武漢地產(chǎn)市場；5、執(zhí)行時間一定要在5月16日前，越前越好；戰(zhàn)術(shù)3、開發(fā)區(qū)10年借勢市場攻擊策略：1、開發(fā)區(qū)10年大慶是非常大的社會熱點，必將形成武漢市場的關(guān)注力，如果金色港灣能夠全力借勢開發(fā)區(qū)而啟動，將會在非常短的時間內(nèi)形成轟動效應(yīng)及品牌知名度與信賴感； 2、充分利用開發(fā)區(qū)10年大慶的媒介進行重幅宣傳； 3、充分利用市級領(lǐng)導(dǎo)到開發(fā)區(qū)參加大慶，安排其參觀金色港灣，將樓盤打道市級高層層面面； 4、控制記者群（各主要報紙媒介），從開發(fā)區(qū)10年大慶開始，每周都希望不斷有新聞出臺，不斷制造社會的關(guān)注熱點； 5、如果能夠啟動中央電視臺是非常好的點，可以一舉建立樓盤的信賴感和知名度；

核心攻擊點：1、市級領(lǐng)導(dǎo)5月16日一定要到現(xiàn)場參觀，并有相應(yīng)的媒介宣傳； 2、現(xiàn)場布置領(lǐng)導(dǎo)到金色港灣視察的圖片； 3、連續(xù)的新聞報道，將金色港灣地產(chǎn)版塊作為開發(fā)區(qū)的代表之一進行重點推廣，力度一定要強，最好是連續(xù)整版報道（可接內(nèi)部認購的新聞廣告形式）； 4、金色港灣開工奠基儀式；戰(zhàn)術(shù)4、新聞發(fā)布酒會時間：2001年6月9日（周六）10:00-12:00地點：香格里拉大酒店（或現(xiàn)場展示中心）邀請人員：◆各媒介記者越多越好

◆已經(jīng)購買的業(yè)主 ◆政府專業(yè)口相關(guān)人員 ◆開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)新聞發(fā)布酒會目的：一定要控制主流媒介記者，通過記者進行全面新聞宣傳；發(fā)布會程序：10:00-10:10金色港灣發(fā)展商致辭 10:10-10:30柏濤公司介紹及介紹總規(guī)（一定要老外）10:30-10:50奧雅公司介紹及介紹環(huán)境設(shè)計10:50-11:10王志綱介紹及介紹生活理念11:10-11:45項目實景參觀戰(zhàn)術(shù)5、媒介熱銷新聞核心攻擊點：1、一定是正式銷售市場反映熱烈 2、一定是創(chuàng)造武漢地產(chǎn)的銷售奇跡3、一定要重點宣傳銷售熱潮與銷售熱潮揭密市場攻擊策略：1、正式銷售由于前期內(nèi)部認購的基礎(chǔ)，是非常好的社會熱點，而正式銷售后的熱點是第2次市場沖擊波，借正式銷售再次挑動市場的熱點；2、一定要成為武漢地產(chǎn)代表，形成權(quán)威性明星樓盤指標(biāo)，讓專業(yè)地產(chǎn)商和想買房的人一定要到現(xiàn)場來看，形成社會持續(xù)的關(guān)注力；3、各主要媒介進行連續(xù)新聞報道（今后也不要停，不斷有新聞出現(xiàn)），一定要擊穿市場，全面建立市場的銷售信息和知名度；新聞宣傳主題：1、武漢地產(chǎn)新坐標(biāo) 2、武漢地產(chǎn)升級版 3、武漢地產(chǎn)質(zhì)變開始戰(zhàn)術(shù)6、電視銷售傳遞核心攻擊點：1、第一階段的核心目標(biāo)是銷售信息的傳遞，一定要在最快的時間內(nèi)，建立市場的指標(biāo)性，同時擴大知名度； 2、帶給市場的概念就是武漢地產(chǎn)質(zhì)的飛躍，只要你想買別墅，你一定需要到現(xiàn)場來看，否則你會遺憾一生；有線臺影視：1、影視廣告在武漢具有非常穩(wěn)定的目標(biāo)群，非常有利于知名度的傳播； 2、影視廣告是最直接、最有效的視覺展示方式，空間、色彩均有非常強烈的感染力，可以聲、色、情并茂，全面展示金色港灣的魅力；影視方式：1、建議動15秒的標(biāo)板形式（正常是5秒鐘，但沒有意境），突出湖及別墅的豪宅意境，以藝術(shù)的方式感染人；

執(zhí)行計劃：1、從6月1日開始，連續(xù)一個月，力求擊穿影視廣告的目標(biāo)群；戰(zhàn)術(shù)7：開盤嘉年華核心攻擊點：1、展示中心外休閑環(huán)境+戶外活動 2、展示中心內(nèi)休閑茶點+管弦樂四重奏 3、展示中心庭院展示+咖啡廊 4、中軸線環(huán)境展示5、別墅樣板間開放6、湖景環(huán)境展示+釣魚+喂天鵝市場攻擊策略：1、金色港灣現(xiàn)場的開放是第一次決戰(zhàn)點，其將第一次全面地完成眼見為實的市場攻擊力，成為買家信感的關(guān)鍵；2、現(xiàn)場的氛圍一定是生活的氛圍而非工地的氣氛，讓買家更多地感受未來的生活、未來的希望；3、希望非常優(yōu)異的現(xiàn)場同時成為武漢地產(chǎn)的新指標(biāo)，成為武漢地產(chǎn)或買家購買的標(biāo)準(zhǔn)，建立口碑傳播，成為參觀性的第一領(lǐng)導(dǎo)品牌；4、沿街面的環(huán)境與活動非常重要，其將建立金色港灣的第一印象，建議不斷加強大環(huán)境的氛圍營造；戰(zhàn)術(shù)8、模型巡回展 1、模型 3 2、遮陽傘 21 5 3、背景形象墻 6 4 4、無線脈介紹 7 7 5、相關(guān)宣傳資料 6、相關(guān)小禮品 7、氣球條幅核心攻擊點：1、模型巡回展地點：◆漢口西北湖廣場

◆漢陽家樂福廣場 ◆武昌洪山廣場時間：每周六、周日市場攻擊策略：1、漢口西北湖、漢陽家樂福、武昌洪山廣場是3個鎮(zhèn)的核心廣場，人流量大，社會影響力大；2、由于樓盤距市區(qū)相對較遠，能夠到展示中心看到的人比例尚不是很大；直接打回市區(qū)，到人流量最大的商場做外賣場，直接讓終端買家看到，封殺更廣泛的目標(biāo)群；戰(zhàn)術(shù)9、實景影視廣告核心攻擊點：1、有線臺金色港灣實景展現(xiàn)

◆內(nèi)容：實景環(huán)境+實景樣板間+實景示范環(huán)境+展示中心

◆表達方式（生活主義風(fēng)格）：藝術(shù)實景+煽情主題+生活方式

◆發(fā)布頻率：相對集中7中上旬，形成短期高潮；市場攻擊策略：1、現(xiàn)場展示效果的出現(xiàn)是金色港灣決戰(zhàn)市場的大點，現(xiàn)場的變化需要在最短、最快的時間內(nèi)傳遞給更多的目標(biāo)消費群，只要傳遞到終端消費群，就可以建立強大的市場殺傷力；2、眼見為實是最有效的說服手段，起將會對信賴感的市場領(lǐng)導(dǎo)品牌起決定性作用；并且可以拉開與競爭對手的差距（其他地產(chǎn)速度非常慢，現(xiàn)場出臺的手法與金色港灣有較大不同）； 3、實景的出現(xiàn)，空間、色彩均有非常強烈的感染力；影視是最直接、最有效的現(xiàn)場展示方式，可以聲、色、情并茂，全面展示金色港灣的魅力；而且武漢影視媒體目標(biāo)群集中，如果能夠充分利用影視廣告，將可以對新的潛在目標(biāo)群進行封殺，帶給銷售更多的新客戶市場；戰(zhàn)術(shù)10、路演推介會攻擊策略：1、漢陽開發(fā)區(qū)的企業(yè)比較集中，通過上門路演的方式，可以非常好地將銷售信息傳遞到終端，盡可能擴大宣傳影響；2、戶外、媒介的啟動，市場信息已經(jīng)開始傳遞，市場影響力已經(jīng)開始建立，其已經(jīng)為銷售客戶的開拓鋪墊良好形象；3、盡早爭取大客戶是穩(wěn)定銷售的良好手段；4、重點集中在開發(fā)區(qū)有關(guān)聯(lián)性的集團市場攻擊方式：1、目標(biāo)對象群：◆開發(fā)區(qū)企業(yè)：如神龍汽車等◆關(guān)系企業(yè)：銀行、證券、保險公司等2、路演方式：象證券推介會，集中投影介紹項目的核心賣點；3、路演時間：與對方約定時間執(zhí)行準(zhǔn)備：1、路演投影資料；2、客戶群的有效選擇；戰(zhàn)術(shù)11、金色港灣2期發(fā)售核心攻擊點：1、金色港灣2期發(fā)售2、熱銷概念：金色港灣首期房子已經(jīng)全部銷完，2期正式推出；市場攻擊策略：1、買家對一個樓盤建立的概念非常簡單：銷售如何？銷售好的樓盤對其購買行為有非常大的影響力；目前的實際狀況是買家對武漢的樓盤缺少了解的通路，武漢的樓盤由于規(guī)模性項目不多，都是一次出臺，買家只是一直看得在賣，銷售如何并不知道，就象麗島花園一樣，銷售如何外界并不知道；2、讓買家能夠建立“銷售非常好”的概念，最取巧的手段是不斷推出新的期，2期、3期、4期的不斷推出，銷售的期越多，表明金色港灣銷售的越好；3、銷售的方式跟目前仍是一樣，只不過是銷售的手段有一些變化，將以往的大區(qū)，分解為以不同組團為單位的不同期，并根據(jù)市場銷售節(jié)奏的變化，增加或減少預(yù)定推出量；變化的是時間結(jié)點；4、經(jīng)過2個多月的現(xiàn)場熱銷，市場銷售效應(yīng)開始出現(xiàn)遞減，希望能夠利用2期啟動，再度刺激市場，熱銷的概念再度吸引潛在目標(biāo)群進入，并墊定實質(zhì)性熱銷概念；5、借2期出臺的機會，廣告新聞重點以熱銷為題材，建立實質(zhì)性熱銷概念，讓買家形成關(guān)注效應(yīng)；戰(zhàn)術(shù)12、秋季房交會核心攻擊點：1、武漢市場已經(jīng)啟動，房交會必定會成為購房人士及專業(yè)地產(chǎn)商關(guān)注的熱點； 2、由于其權(quán)威性概念，非常容易出現(xiàn)影響市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，尤其是針對別墅的頂尖級目標(biāo)群，一定要建立比別人更好的信賴感；3、房交會是買房人的專業(yè)地產(chǎn)的大點，是非常好的銷售滲透方式，同時亦能非常好地建立指標(biāo)性概念，建議重點參加； 4、秋季房交會、2002年春季節(jié)房交會是我們的重點戰(zhàn)，一定需要打好，建議提前準(zhǔn)備，一定要最好的位置，最好的效果；5、2001年秋季房交會突出模型展示，2002年春交會（2002年5月）突出實景的感受；

執(zhí)行策略： 1、一定要突出我們的特點，特別是湖景的特點；最重要的是模型及展位的布置； 2、模型一定要大及出位，特別是周邊標(biāo)志性的表明及湖景的提示；3、展位要在4個以上，盡可能體現(xiàn)湖景的特點，建議采用生態(tài)環(huán)境的展示方式；4、現(xiàn)場一定需要音響，銷售人員通過解說的方式控制現(xiàn)場；5、一定要搞掂主要報社的記者進行相應(yīng)新聞宣傳；戰(zhàn)術(shù)13、金地會核心攻擊點：1、金地會及會刊市場攻擊點：1、經(jīng)過半年多的宣傳，金色港灣已經(jīng)成為市場第一領(lǐng)導(dǎo)品牌陣營，其應(yīng)該有一份刊物，成為其與新、老客戶長期保持溝通的手段，以便形成良好的銷售，〈萬科會會刊〉已經(jīng)取得非常明顯的口碑效應(yīng)； 2、會刊最大的目標(biāo)充分利用現(xiàn)有客戶群資源進行品牌性的市場控制； 3、金色港灣已經(jīng)有足夠的內(nèi)容可以將品牌優(yōu)勢非常鮮明地表達出來； 4、如果有可能成為金地會，將是金色港灣銷售延續(xù)的最好方式； 5、會刊在各主要場合（現(xiàn)場展示中心、家樂福接待處、展銷會）進行發(fā)放； 6、會刊每2-3個月一期，不斷進行市場刺激； 7、主要內(nèi)容是“規(guī)劃優(yōu)勢”+“現(xiàn)場展示優(yōu)勢”+“地產(chǎn)專業(yè)性概念”+“獲得的各種榮譽”+“品牌活動”；戰(zhàn)術(shù)14、浪漫Show狂歡節(jié)核心攻擊點：1、國慶節(jié)7天假期，現(xiàn)場假日濃郁的“意大利風(fēng)情金色港灣浪漫Show狂歡節(jié)”市場攻擊策略：1、國慶節(jié)7天假期，一定要讓更多的客戶群到現(xiàn)場；2、金色港灣又在變了，變得更加美麗，需要到現(xiàn)場來感受；3、配合國慶節(jié)假期，在金色港灣現(xiàn)場舉行“意大利風(fēng)情浪漫Show狂歡節(jié)”，吸引更多的人到現(xiàn)場參與；意大利風(fēng)情金色港灣浪漫Show狂歡節(jié)時間地點 內(nèi)容10.1 展示中心廣場 金色草裙舞10.2``地中海佛拉門格舞10.3``羅馬假日浪漫表演戰(zhàn)術(shù)15、中秋業(yè)主聯(lián)誼會核心攻擊點：1、2001年中秋節(jié)與10.1國慶節(jié)是同一天，將會形成非常熱烈的社會氛圍； 2、中秋節(jié)是節(jié)假日中最大的地產(chǎn)題材，充分利用中秋節(jié)可以非常好建立“金色港灣”的品牌親和力； 3、國慶節(jié)同樣是關(guān)于家主題的大點，萬科地產(chǎn)2000年國慶品牌“祖國.HomeLand”

產(chǎn)生了非常好的社會效應(yīng)； 4、國慶節(jié)7天假期，又是地產(chǎn)促銷的高峰期，充分利用假日效應(yīng)進行促銷； 5、展示中心現(xiàn)場需要布置中秋節(jié)的氛圍； 6、戶外廣告建立中秋公益廣告的親和力；市場攻擊策略：1、地產(chǎn)銷售定律：規(guī)模性樓盤銷售，老客戶帶來新客戶的銷售比率為30-40%，時間越長，成功率越高；2、在整個金色港灣市場攻擊中，一直都在圍繞老客戶、新客戶進行不斷攻擊；3、中秋+國慶，不僅可以進一步攻擊老客戶，同時現(xiàn)場的中秋氛圍，對新客戶同樣有殺傷力；4、老客戶可以以送月餅的方式，并舉行中秋業(yè)主聯(lián)誼會； 5、新客戶可以通過現(xiàn)場品嘗月餅的方式，增加親和感；戰(zhàn)術(shù)16、商場模型巡回展市場攻擊策略：1、年底上商業(yè)旺季，商場的人流量非常大；控制商場，等于控制武漢市場；2、由于樓盤距市區(qū)相對較遠，能夠到展示中心看到的人比例尚不是很大；直接打回市區(qū)，到人流量最大的商場做外賣場，直接讓終端買家看到，封殺更廣泛的目標(biāo)群；

2 1、模型 31 2、背景形象墻 4 3、無線脈介紹 5 6 4、相關(guān)宣傳資料 5、相關(guān)小禮品 6、看樓專車

1、模型巡回展地點：◆新世界商場

◆武漢商場2、模型巡回展時間：1周時間（周六、周日開始）戰(zhàn)術(shù)17、新年賀卡攻擊方式：◆通過賀年卡直郵的方式進行促銷信息傳遞◆突出賀年卡、金色港灣介紹 ◆進一步提升金色港灣地產(chǎn)品牌核心攻擊點：1、攻擊目標(biāo)在于借圣誕新年的契機，進一步傳遞金色港灣的銷售信息，對目標(biāo)群進行再度圍殺； 2、攻擊點是金色港灣新老客戶群的建立： 3、通過對老客戶的感情維系，讓其產(chǎn)生對金色港灣品牌的凝聚向心力，并開拓老客戶介紹新客戶的銷售前提；*注：品牌銷售定律：長線地產(chǎn)品牌老客戶的推薦率在30%-40%； 4、新客戶通過賀年卡的圍殺，讓其感覺金色港灣是一個與眾不同的項目，并希望能夠到現(xiàn)場了解情況或推薦朋友來看；5、現(xiàn)場的變化，現(xiàn)場的魅力通過郵寄的方式再度引發(fā)目標(biāo)群的關(guān)注；6、同時出臺《金色港灣業(yè)主通訊》出臺；戰(zhàn)術(shù)18、新年音樂會 A、“金色港灣業(yè)主新年音樂會”大招示布 D B、模型現(xiàn)場展示 BC C、門票宣傳 A D、“金色港灣業(yè)主新年音樂會”舞臺背景

市場攻擊策略：1、金色港灣本身就是洋氣十足，新年音樂會也是洋人的東西，因次，新年音樂會非常適合金色港灣； 2、新年音樂會不僅