凱達(dá)房地產(chǎn)前期產(chǎn)品定位報(bào)告

-.z.深化定位報(bào)告（模板）目錄第一章城市房地產(chǎn)宏觀市場分析2第二章區(qū)域市場分析3第三章客戶群體需求分析3第四章項(xiàng)目定位結(jié)論3第五章項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營模式建議3第六章住宅產(chǎn)品建議3第七章價(jià)格策略建議3第八章營銷策略建議3年月第一章城市房地產(chǎn)宏觀市場分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)市場的影響宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行對(duì)房地產(chǎn)投資的影響；城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和發(fā)展趨勢對(duì)房地產(chǎn)投資的影響。第二節(jié)國家及城市相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家及城市對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏、運(yùn)營模式存在影響的相關(guān)政策、規(guī)定；國家及城市對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在影響的相關(guān)政策、規(guī)定及其具體影響；國家及城市對(duì)于購房行為存在影響的相關(guān)政策、規(guī)定及其具體影響。第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢預(yù)測過去12個(gè)月城市月度新增供應(yīng)量、累積供應(yīng)量、成交量及成交價(jià)格曲線；過去12個(gè)月城市不同房地產(chǎn)產(chǎn)品月度新增供應(yīng)量、累積供應(yīng)量、成交量及成交價(jià)格曲線。不同房地產(chǎn)產(chǎn)品類型的劃分包括：不同面積段產(chǎn)品不同物業(yè)形態(tài)產(chǎn)品不同交房標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品不同總價(jià)區(qū)間產(chǎn)品不同單價(jià)區(qū)間產(chǎn)品對(duì)城市房地產(chǎn)市場未來供需關(guān)系和價(jià)格走勢的預(yù)測a)總體供需關(guān)系分析及預(yù)測b)總體價(jià)格預(yù)測c)不同類型產(chǎn)品供需關(guān)系及價(jià)格的分析及預(yù)測d)目前市場機(jī)會(huì)的初步結(jié)論第二章區(qū)域市場分析第一節(jié)區(qū)域環(huán)境概述地理位置及交通交通狀況；區(qū)域配套設(shè)施狀況；配套設(shè)施點(diǎn)位圖商業(yè)配套設(shè)施生活配套設(shè)施教育配套設(shè)施醫(yī)療配套設(shè)施區(qū)域自然及人文資源狀況第二節(jié)區(qū)域房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢預(yù)測過去12個(gè)月區(qū)域月度新增供應(yīng)量、累積供應(yīng)量、成交量及成交價(jià)格曲線；過去12個(gè)月區(qū)域不同房地產(chǎn)產(chǎn)品月度新增供應(yīng)量、累積供應(yīng)量、成交量及成交價(jià)格曲線。不同房地產(chǎn)產(chǎn)品類型的劃分包括：不同面積段產(chǎn)品不同物業(yè)形態(tài)產(chǎn)品不同交房標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品不同總價(jià)區(qū)間產(chǎn)品不同單價(jià)區(qū)間產(chǎn)品對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)市場未來供需關(guān)系和價(jià)格走勢的預(yù)測a)總體供需關(guān)系分析及預(yù)測b)總體價(jià)格預(yù)測c)不同類型產(chǎn)品供需關(guān)系及價(jià)格的分析及預(yù)測d)目前區(qū)域市場機(jī)會(huì)的初步結(jié)論第三節(jié)區(qū)域競爭格局分析區(qū)域內(nèi)存在競爭關(guān)系項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目位置物業(yè)形態(tài)總建筑面積已售面積成交均價(jià)目前均價(jià)主力戶型項(xiàng)目1項(xiàng)目2核心競爭項(xiàng)目分析核心競爭項(xiàng)目概況項(xiàng)目案名項(xiàng)目位置（附區(qū)位圖）項(xiàng)目資源狀況項(xiàng)目產(chǎn)品特征產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)客戶群體特征核心競爭項(xiàng)目已推貨源供需結(jié)構(gòu)分析不同面積段產(chǎn)品供應(yīng)、去化情況及價(jià)格曲線，不同套型產(chǎn)品供應(yīng)、去化情況及價(jià)格曲線不同交房標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)、去化情況及價(jià)格曲線不同物業(yè)類型產(chǎn)品供應(yīng)、去化情況及價(jià)格曲線不同總價(jià)產(chǎn)品供應(yīng)、去化情況不同單價(jià)產(chǎn)品供應(yīng)、去化情況核心競爭項(xiàng)目存量貨源結(jié)構(gòu)存量貨源的面積段分布存量貨源的物業(yè)形態(tài)分布存量貨源的交房標(biāo)準(zhǔn)分布存量貨源的總價(jià)分布存量貨源的單價(jià)分布第四節(jié)本項(xiàng)目S.W.O.T.分析Stength（優(yōu)勢）Weakness（劣勢）Opportunity（機(jī)會(huì)）Threat（威脅）第三章客戶群體需求分析第一節(jié)目標(biāo)客戶群定位客戶細(xì)分；根據(jù)市場調(diào)研報(bào)告中客戶調(diào)研成果，對(duì)潛在客戶群進(jìn)行細(xì)分；不同潛在客戶群的初步特征分析及其對(duì)項(xiàng)目的契合可能性；目標(biāo)客群定位；目標(biāo)客群定義：具體選擇哪幾類客戶作為項(xiàng)目目標(biāo)客戶目標(biāo)客群群體特征分析年齡結(jié)構(gòu)收入水平置業(yè)目的職業(yè)/行業(yè)分布區(qū)域分布第二節(jié)目標(biāo)客戶群需求特征目標(biāo)客戶群購房關(guān)注重點(diǎn)分析年齡結(jié)構(gòu)收入水平置業(yè)目的職業(yè)/行業(yè)分布區(qū)域分布目標(biāo)客戶群產(chǎn)品偏好分析對(duì)生活方式/生活態(tài)度的偏好對(duì)物業(yè)形態(tài)的偏好對(duì)小區(qū)布局方式的偏好對(duì)配套設(shè)施及功能的偏好對(duì)建筑風(fēng)格的偏好對(duì)建筑立面風(fēng)格的偏好對(duì)建筑立面材質(zhì)的敏感程度對(duì)戶型的偏好對(duì)戶型面積/套型的偏好對(duì)戶型功能及分布方式的偏好對(duì)戶型附加價(jià)值的偏好對(duì)戶型的敏感程度對(duì)戶型景觀面的敏感程度對(duì)景觀的偏好對(duì)軟硬景比例的偏好對(duì)軟景類型的偏好對(duì)硬景類型的偏好對(duì)景觀風(fēng)格的偏好對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的偏好對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)敏感因素的排序?qū)部臻g的偏好對(duì)公共空間功能需求的敏感因素排序?qū)部臻g風(fēng)格的偏好對(duì)公共空間材質(zhì)的敏感程度對(duì)物業(yè)服務(wù)的偏好對(duì)物業(yè)服務(wù)內(nèi)容的敏感因素排序?qū)ξ飿I(yè)服務(wù)價(jià)格承受程度第三節(jié)目標(biāo)客戶群價(jià)格承受能力目標(biāo)客戶群單價(jià)接受程度；目標(biāo)客戶群總價(jià)接受程度；目標(biāo)客戶群付款方式選擇目標(biāo)客戶群首付及按揭比例選擇第四章項(xiàng)目定位結(jié)論1、項(xiàng)目定位因素分析土地價(jià)值需求狀況供給及競爭狀況2、項(xiàng)目市場定位描述a)項(xiàng)目總體市場定位b)差異化設(shè)置3、目標(biāo)客戶群體描述a)客群選擇b)主要客群特征4、項(xiàng)目定位語第五章項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營模式建議1、項(xiàng)目提供的生活方式建議2、項(xiàng)目規(guī)劃要點(diǎn)a)住宅、商業(yè)、公建、配套配比建議b)住宅、商業(yè)、公建、配套的分布c)商業(yè)、公建定位及設(shè)計(jì)建議另附3、項(xiàng)目經(jīng)營a)項(xiàng)目出發(fā)點(diǎn)和經(jīng)營模式b)經(jīng)營方式建議4、項(xiàng)目開發(fā)方案a)方案選取原則b)方案建議（含成本測算和財(cái)務(wù)投資估算）c)操作風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方式5、項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏a)主要產(chǎn)品的分期節(jié)點(diǎn)b)初步開發(fā)時(shí)間節(jié)點(diǎn)表6、總體營銷思路a)營銷砝碼的設(shè)置和釋放順序b)各類產(chǎn)品的營銷模式和渠道c)銷售賣場定位策劃（另附銷售賣場定位）銷售賣場選址及規(guī)模銷售賣場功能定位銷售賣場建筑、景觀、裝修風(fēng)格建議銷售賣場與項(xiàng)目價(jià)值呈現(xiàn)的關(guān)系銷售賣場體驗(yàn)點(diǎn)流線設(shè)置第六章住宅產(chǎn)品建議1、住宅部分規(guī)劃建議a)總體規(guī)劃布局建議b)不同物業(yè)形態(tài)選擇和基本配比2、建筑風(fēng)格建議a)建筑立面風(fēng)格建議b)建筑立面風(fēng)格示意圖c)建筑立面材質(zhì)初步建議3、交房標(biāo)準(zhǔn)建議a)精裝/廚衛(wèi)精裝/清水的選擇b)不同交房標(biāo)準(zhǔn)的配比c)精裝/廚衛(wèi)精裝裝修標(biāo)準(zhǔn)建議4、戶型設(shè)計(jì)建議a)戶型配比銷售面積戶型面積段配比實(shí)得面積戶型面積段配比b)戶型功能設(shè)置建議c)戶型/房間朝向及景觀面設(shè)置建議d)戶型附加值設(shè)置建議5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建議產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)功能設(shè)置建議產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)檔次建議6、配套設(shè)施建議配套設(shè)施功能定