對(duì)產(chǎn)品和品牌上的影響

動(dòng)機(jī)和情緒，卷。28日，1號(hào)，2004年3月（C°2004）對(duì)產(chǎn)品和品牌上的影響。正面影響：隱式和顯式影響作者：愛(ài)麗絲M.艾辛河，1，5阿帕娜A.Labroo，1;2和PaulaDurlach3;4兩項(xiàng)研究的結(jié)果表明，品嘗熟悉的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)要令人耳目一新（冰茶），不知道的品牌，引起了積極的影響，那樣的禮物糖果（不消耗）的誘導(dǎo)，用在許多以前的研究。至于與對(duì)照組相比，這些參與者表現(xiàn)出更積極的影響，反映隱含的措施和新鮮感與幸福感明確評(píng)級(jí)產(chǎn)物。他們從遠(yuǎn)程協(xié)會(huì)執(zhí)行顯性更好的項(xiàng)目測(cè)試（創(chuàng)造力的測(cè)試），產(chǎn)生更多的不尋常的和更愉快的第一聯(lián)營(yíng)字母表中的隨機(jī)選擇字母，和中性詞（中隱含的措施）。結(jié)果還表明，類似的影響并沒(méi)有出現(xiàn)時(shí)，參與者嘗到了一個(gè)不太喜歡的，陌生的，品牌的冰紅茶，沒(méi)有知識(shí)的品牌。然而，當(dāng)茶的品牌名稱（知名品牌）用更不喜歡的產(chǎn)品樣本提交，嘗到同樣的茶葉的人顯示積極情感反應(yīng)的影響的隱性措施，并明確此茶葉比同茶的無(wú)品牌的版本更清爽悅目。關(guān)鍵詞：影響;隱含的措施;評(píng)估影響;品牌資產(chǎn)。越來(lái)越多的研究關(guān)注影響的影響,尤其是積極的影響對(duì)認(rèn)知過(guò)程和行為的影響。這個(gè)興趣明顯是心理學(xué)在基礎(chǔ)科學(xué)領(lǐng)域和應(yīng)用領(lǐng)域的應(yīng)用，如消費(fèi)者行為或管理。在許多研究中，影響在隨機(jī)分配組中被誘導(dǎo)，以便看到它的因果影響各種進(jìn)程的內(nèi)存,分類,期望,決策和問(wèn)題解決等，而且應(yīng)用的結(jié)果影響在影響談判,消費(fèi)者的選擇,社會(huì)互動(dòng)等等。這些研究的目的是研究是否品嘗一種令人耳目一新的產(chǎn)品，如冰茶，可誘發(fā)的積極影響是足以影響問(wèn)題的解決和思考，發(fā)現(xiàn)了一系列其他影響誘變,比如成功的任務(wù),一個(gè)小禮物,無(wú)性的5分鐘,主動(dòng)喜劇,等等。在許多研究中，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)積極的影響，可以促進(jìn)思考和解決問(wèn)題的能力，所以它可能對(duì)一個(gè)公司了解其產(chǎn)品引起積極的影響是有利的。在品嘗茶的實(shí)驗(yàn)中我們也對(duì)是否該產(chǎn)品的品牌名稱可能也在發(fā)揮作用，或增強(qiáng)積極情感經(jīng)歷感興趣。第三，我們討論了是否隱含措施問(wèn)題的影響將誘導(dǎo)積極的情感和可以用來(lái)判斷的產(chǎn)品和品牌的影響。研究影響的一個(gè)重要問(wèn)題是如何證明影響具有被誘導(dǎo)性。有些作者已經(jīng)采取了常用的一種方法詢問(wèn)被詢問(wèn)者他們的情緒狀態(tài)或感情狀態(tài)，或者讓他們選擇幾個(gè)州后顯示等級(jí)量表的程度,他們都感覺(jué)到進(jìn)行了設(shè)計(jì)后活動(dòng)產(chǎn)生影響。然而,正如前面討論的,有幾個(gè)問(wèn)題依靠自我報(bào)告措施的影響。一是，自我報(bào)告的有效性感情的措施本身并未建立，人們可能不愿意或不能報(bào)告它們的真實(shí)感受，并且在一些情況下，如果他們知道實(shí)驗(yàn)者想讓他們被感覺(jué)到或正在感覺(jué)，他們可能會(huì)被“實(shí)驗(yàn)者的需求”影響到。其次，要求人們?cè)u(píng)價(jià)他們的感受很可能會(huì)導(dǎo)致他們專注于自己的感受，而這種專注可能改變自然誘發(fā)，輕度陽(yáng)性的沖擊影響。換言之，在該研究中使用的影響導(dǎo)入裝置被設(shè)計(jì)為現(xiàn)實(shí)和微妙的，,但人們的注意力集中在這些情緒可能會(huì)改變通常會(huì)有感覺(jué)的影響。第三個(gè)問(wèn)題,要求人們報(bào)告他們的感覺(jué)狀態(tài)后產(chǎn)生影響的一種嘗試，它可能影響或與他們?cè)谡J(rèn)知上的表現(xiàn)或社會(huì)互動(dòng)研究的任務(wù),是主要的興趣。有時(shí),研究人員用“操縱檢查”到實(shí)驗(yàn)結(jié)束會(huì)話,應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題。但是,即便如此,在顯式自我報(bào)告的影響時(shí)，幾個(gè)問(wèn)題仍然采取這種方式檢查操作。由于這些原因,一些程序的研究依賴于融合操作確定情感狀態(tài)的概念,從概念上講,這不是使用自我報(bào)告的措施。最終這樣的三角測(cè)量,使用多個(gè)措施影響感應(yīng)收斂和判別響應(yīng)預(yù)測(cè)因變量,是最強(qiáng)的方法建立的概念已成功抓獲。這些研究利用補(bǔ)充的方法，這就是使用隱式的，或間接的影響，措施，表明成功的影響感應(yīng)無(wú)直接著眼于感覺(jué)狀態(tài)本身，而不是使用顯式的自我報(bào)告感覺(jué)狀態(tài)。使用這種“不顯眼的措施”是不是新的（例如，埃斯特拉達(dá)，艾辛河，與年輕，1994年;艾辛河，約翰遜，默茨，和羅賓遜，1985;韋伯，坎貝爾，施瓦茨＆Sechrest，1966），但它已被擴(kuò)大，由概念發(fā)展促進(jìn)了的內(nèi)存隱含措施（例如，Schacter表示，1987年，也看到Richardson-Klavehn與比約克，1988年，討論）和態(tài)度（例如，法齊奧，杰克遜，道頓，和威廉姆斯，1995;法齊奧，三本松，鮑威爾，和Kardes，1986）。在這項(xiàng)工作中，“隱”的影響已被定義為那些在以前的經(jīng)驗(yàn)是顯示影響就不需要故意回味任務(wù)性能這些經(jīng)驗(yàn)（見(jiàn)Schacter表示，1987年，討論）。與此相反，如果任務(wù)需要，在研究的測(cè)試階段，該參與者故意從研究條件召回材料，則存儲(chǔ)器任務(wù)的特征為“明確的”（例如，Tulving和Schacter表示，1990年）。隱含的措施，那么，在這樣的任務(wù)asword片段可以完成（例如，格拉芙，曼德勒，與海登，1982年），其上的參與者已被發(fā)現(xiàn)被從先前的影響，在完成的片段，由舊的項(xiàng)目據(jù)悉列表。這被認(rèn)為是一個(gè)隱含的措施，因?yàn)槿藗儾粏?wèn)回憶從舊的列表項(xiàng);在看到舊列表的影響是根本顯而易見(jiàn)在其上的新的任務(wù)的響應(yīng)。另一項(xiàng)任務(wù)來(lái)獲得隱措施利用詞匯判斷任務(wù)，其中參與者被要求指出一簡(jiǎn)要介紹是否刺激是或不是一個(gè)字。調(diào)查結(jié)果顯示，人們正確決定的單詞的速度進(jìn)行學(xué)習(xí)或者經(jīng)歷了在以前的場(chǎng)合（例如，尼利，1976年，1977年，理查森-Klavehn與比約克，1988）。此外，一些研究表明，暴露于材料可以提高不僅可訪問(wèn)該特定單詞或概念的存儲(chǔ)器，而且材料的相關(guān)概念到概念（例如，McKoon和拉特克利夫，1995;夏皮羅，1999）。因此，隱性的措施可以指示材料的性質(zhì)是活性在內(nèi)存中，沒(méi)有將注意力集中到這種物質(zhì)，這可能會(huì)改變其他響應(yīng)的各方面。研究表明，明確，自我報(bào)告的措施和意圖有時(shí)別預(yù)測(cè)行為（例如，菲斯＆阿杰恩，1974），而且有時(shí)隱性和顯性的措施是可靠的相關(guān)性（例如，川上，翁，＆Dovidio，1998年）。然而，在其他研究中，有時(shí)這些相關(guān)性有不已發(fā)現(xiàn)（例如，姆法齊奧等人，1995年）;因此有，在姿態(tài)的研究，一個(gè)在激活隱態(tài)度的措施發(fā)展越來(lái)越大的興趣46艾辛河，Labroo和Durlach（例如，姆法齊奧等人，1986）。此外，如果此缺隱之間的相關(guān)性和明確的措施出現(xiàn)，因?yàn)樯鐣?huì)期望的明確的影響措施，或者因?yàn)槭褂靡粋€(gè)明確的措施改變的一些方面感興趣的因變量，隱含的措施的可用性似乎特別有用。什么樣的措施可能會(huì)起到積極的隱式措施的影響？積極的影響已被發(fā)現(xiàn)提示陽(yáng)性物質(zhì)在內(nèi)存中，這樣做材料更容易獲得記（例如，艾辛河，Shalker，克拉克和卡普，1978;蒂斯代爾＆福格蒂，1979）。同樣，正面影響已被證明CUE一個(gè)響應(yīng)于中性的話，因此，更廣泛的材料制成，以導(dǎo)致更多樣和廣泛相關(guān)的想法，那仍然是組織有效（例如，巴龍等人，2000;艾辛河等人，1985;艾辛河＆Daubman，1984;艾辛河，Daubman，與戈?duì)柛炅蝺?nèi)，1987;卡恩＆艾辛河，1993）。由于這些原因，我們預(yù)計(jì)人們的同伙中性物質(zhì)更積極的和/或更不尋常的或不同的，當(dāng)他們感到高興。因?yàn)榉e極的影響激活物質(zhì)在內(nèi)存中的廣泛（艾辛河1987;艾辛河等，1985），而且由于參與者隱記憶的任務(wù)，如文字片段完成后，已被發(fā)現(xiàn)，完成字莖用料是在內(nèi)存中更方便，我們希望參與者積極的影響會(huì)更容易完成文字片段，用文字來(lái)說(shuō)更積極的和/或更多樣化的或不尋常的比那些參與者產(chǎn)生中性影響。這一結(jié)果將類似于已經(jīng)獲得的人，顯示出這種積極的影響導(dǎo)致更加多樣化和不尋常的，以及更積極的，第一同伙中性詞和決策的更廣泛的考慮集（例如，艾辛河等人，1985;卡恩＆艾辛河，1993）。此外，先前的研究的基礎(chǔ)上（例如，埃斯特拉達(dá)等人，1994年;艾辛河，Daubman，和諾維奇，1987），我們預(yù)計(jì)人們?cè)诜e極的影響會(huì)更成功地從遠(yuǎn)程解決項(xiàng)目協(xié)會(huì)測(cè)試（梅德尼克，梅德尼克，與梅德尼克，1964），創(chuàng)造力的措施。我們調(diào)查是否品嘗設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品被刷新（冰茶），和品嘗一個(gè)不太喜歡的產(chǎn)品呈現(xiàn)的一個(gè)受人尊敬的品牌名稱品牌，可以產(chǎn)生積極的影響，所反映的這些措施，我們也包括對(duì)這些措施的評(píng)估按照既定正影響的一小袋糖果禮物感應(yīng)技術(shù)。在研究中，我們還包括人們的反應(yīng)與產(chǎn)品明確的收視率，沒(méi)有，品牌名字。研究1概述和設(shè)計(jì)我們?cè)谘芯?的目的是調(diào)查是否品嘗宜人的產(chǎn)品可誘發(fā)積極的影響類似于通過(guò)其他建立誘導(dǎo)影響對(duì)產(chǎn)品和品牌的47影響歸納如收到意外的禮物（例如，艾辛河等，1987;卡恩：ISEN，1993）。因此，一個(gè)中性的影響控制條件，參與者做沒(méi)有得到任何的產(chǎn)品，和兩個(gè)正影響的條件下，禮物狀態(tài)，一個(gè)條件，參與者嘗到冰茶，被列入這項(xiàng)研究。在此外，我們希望品嘗一個(gè)愉快的產(chǎn)品，只是要區(qū)分任何產(chǎn)品。因此，一個(gè)附加的基線狀態(tài)，其中參加者嘗到瓶裝水，被列入研究。在這項(xiàng)研究中，因此，我們有四個(gè)沒(méi)有操縱控制，禮品，品嘗流行冰：與-科目條件茶，品嘗水。我們的因變量包括三項(xiàng)措施隱積極的影響，表現(xiàn)在物品從遠(yuǎn)程Associates的一個(gè)子集測(cè)試（例如，梅德尼克等人，1964），在其上已經(jīng)建立了正影響促進(jìn)性能（艾辛河等人，1987），和一個(gè)字片段完成任務(wù)，類似于先前的任務(wù)，其中，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這樣的詞語(yǔ)生成當(dāng)由正影響參與者更積極的和/或更不尋常，額定愉悅或uncommonness。方法參與者七十四本科生參與研究，以換取額外的信貸走向的課程成績(jī)。其中，12表示，英語(yǔ)是不是第一語(yǔ)言，因此，隨后從分析中除去。這樣做是因?yàn)樗驯蛔⒁獾?，遠(yuǎn)程Associates的任務(wù)是登天還難的英語(yǔ)外來(lái)?yè)P(yáng)聲器（如，埃斯特拉達(dá)等人，1994年）。步驟參與者被隨機(jī)分配到4個(gè)條件之一：控制，禮品，冰茶，或瓶裝水。控制參會(huì)，簽署知情同意書(shū)后，立即移動(dòng)到第一任務(wù)，這是既提供他們的前五個(gè)聯(lián)營(yíng)字母“H”（文字片段完成的任務(wù)），或企圖解決了遠(yuǎn)程聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目（七個(gè)項(xiàng)目的難度適中的遠(yuǎn)程Associates的測(cè)試，使用艾辛河等人，1987年）。這些任務(wù)的順序?yàn)椋浩胶?，每個(gè)正在為一半的參與者提出了第一位。在禮品的條件參會(huì)，簽署知情同意書(shū)后，收到了包糖果（10包硬的不同口味的糖果，在一個(gè)“旅行箱”并列一塊紅色的紗），作為影響操作，在會(huì)議開(kāi)始時(shí)，由于有在以前的研究已經(jīng)完成。參與者被告知把禮物與大衣等東西，把他們后，并在會(huì)議期間沒(méi)有吃糖果。參與者然后完成了單詞片段任務(wù)（響應(yīng)于莖，的“H”），或試圖解決遠(yuǎn)程Associates的檢測(cè)項(xiàng)目，在平衡重順序。48艾辛河，Labroo和Durlach在茶或theWater條件的參與者，在已經(jīng)簽署了同意書(shū)形式，被告知，他們將評(píng)估產(chǎn)品。他們被帶到一個(gè)表這有三個(gè)覆蓋，紙杯，并要求選擇任何一種產(chǎn)品試試。在現(xiàn)實(shí)中，這三個(gè)杯子中包含大約三盎司的同一牌子的產(chǎn)品（無(wú)論是桃子味品牌A冰茶，或瓶裝水）。一旦他們有消耗的產(chǎn)品，他們給了他們響應(yīng)第一個(gè)想到的五個(gè)字字母“H”，抑或是遠(yuǎn)程Associates的任務(wù)，然后在工作的其他的那些任務(wù)。隨后，所有參加者被問(wèn)及他們會(huì)是多少愿意為一瓶水，然后一瓶冰紅茶，然后他們表示協(xié)議的程度，他們認(rèn)為該聲明，“在一般情況下，好東西發(fā)生在我身上，“在固定與1個(gè)D非常不同意，7點(diǎn)李克特量表7Dstrongly同意。Itwas沒(méi)有預(yù)計(jì)這些措施最后（總體幸福感并愿意支付）將由影響感應(yīng)的影響，但他們包括為了判別驗(yàn)證，以表明的效力影響不能歸因于反應(yīng)偏向使用規(guī)模。結(jié)果表Ⅰ給出的手段和與3相關(guān)聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)偏差相關(guān)措施（遠(yuǎn)程聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目愉悅Associates的，和Associates的不尋常）。遠(yuǎn)程協(xié)會(huì)任務(wù)（RAT）誰(shuí)喝之前，遠(yuǎn)程協(xié)會(huì)任務(wù)瓶裝水參與者沒(méi)有從對(duì)照，叔不同（31）<1，NS，在其上的無(wú)線存取性能遠(yuǎn)程助理項(xiàng)目答對(duì)表一平均數(shù)，平均愉悅在實(shí)驗(yàn)1（標(biāo)準(zhǔn)偏差在括號(hào)中）“H”言Uncommonness成績(jī)控制影響控制禮品水品牌組合結(jié)合ND14ND15ND18ND15ND32ND30RAT數(shù)0.291.130.501.000.411.07項(xiàng)正確（0.47）（1.58）（0.70）（1.06）（0.60）（1.33）0.090.200.090.170.090.19愉悅聯(lián)系人（0.15）（0.17）（0.16）（0.14）（0.15）（0.16）0.130.320.220.280.180.30Uncommonness聯(lián)想（0.13）（0.19）（0.24）（0.18）（0.21）（0.19）注意。RAT分?jǐn)?shù)范圍從0-7正確的。平均愉悅聯(lián)營(yíng)和uncommonness成績(jī)的基礎(chǔ)上，十二五“H”的片段，范圍從完成0-1，分?jǐn)?shù)越高表示更額定愉悅或不尋常。參加者在每一個(gè)條件數(shù)以表示“N”。對(duì)產(chǎn)品和品牌的49影響項(xiàng)目。同樣，與會(huì)者誰(shuí)消耗品牌A（無(wú)品牌）冰茶不是從誰(shuí)收到一包糖果，T（28）<1的參與者不同，NS，在對(duì)大鼠的物品的性能。因此，進(jìn)行進(jìn)一步的分析，這兩個(gè)控制的條件下，水和控制，被組合成一個(gè)單一的控制條件下，如是兩個(gè)影響條件（禮品和冰茶）成一個(gè)影響狀態(tài)。單向ANOVA使用性能上的RAT作為因變量表示的條件的顯著主效應(yīng)，F(xiàn)（1，60）D6.37，P<：02。在積極的參與者顯著更好的RAT比沒(méi)有影響進(jìn)行控制（Maffecte1.07，McontrolD0.41）。文字片段完成任務(wù)法官，不了解情況的參與者是和不知道的這項(xiàng)研究的假說(shuō)，編碼由參與者產(chǎn)生的前五個(gè)同伙以字母“H”為“愉快”和“uncommonness”編碼為每個(gè)詞是二進(jìn)制的，因此，它被認(rèn)為是令人愉快的，并獲得1分，或者它不被認(rèn)為愉快和接收的得分為0的同樣的，一個(gè)字可能是常見(jiàn)的（得分為0）或不常見(jiàn)（得分為1）。得分總一些愉快的，并分別，生僻總數(shù)，同伙總結(jié)每個(gè)參與者和除以5，創(chuàng)建一個(gè)平均愉悅，和平均uncommonness，得分為每個(gè)參與者。因此，每個(gè)參與者接收一個(gè)得分范圍從零到一的愉悅和從零到一對(duì)聯(lián)營(yíng)公司的uncommonness產(chǎn)生。得分越高，對(duì)這些措施表明較高的愉悅，或更高uncommonness，聯(lián)營(yíng)。愉悅成績(jī)?nèi)缈稍诒恝裰锌梢钥闯?，這兩個(gè)影響的條件并沒(méi)有從不同彼此，叔（28）<1，NS，也沒(méi)有這兩個(gè)控制的條件下，T（31）<1，NS，在意思是愉悅的分?jǐn)?shù)。因此，這兩個(gè)正影響的條件下，并在兩個(gè)控制的條件下，組合于隨后的分析。單向ANOVA，與愉悅得分作為因變量，并且將合并的影響條件和組合控制條件為自變量，揭示的狀態(tài)的顯著主效應(yīng)，F(xiàn)（1，60）D6.39，P<：02。這種分析，基于對(duì)每個(gè)參與者的平均響應(yīng)的裝置和從01，表明誰(shuí)收到的糖果包，或者誰(shuí)的參與者嘗到了茶，之前提供同伙的字母“H”，顯著更加積極產(chǎn)生與誰(shuí)消耗的水或不提供誰(shuí)是參加比較的話任何事情之前同伙任務(wù)（MaffectD0.19，McontrolD0.09）。這表明通過(guò)參與者產(chǎn)生積極的影響的話是顯著更多愉快比那些人，對(duì)照組。50艾辛河，Labroo和Durlach拙成績(jī)?nèi)缈稍诒恝裰锌梢钥闯?，這兩個(gè)影響的條件并沒(méi)有從各不同其他的不尋常，T（28）<1，NS，也沒(méi)有兩個(gè)控制條件，T（31）<1，納秒。因此，再次，兩個(gè)影響條件，而兩個(gè)控制的情況合并進(jìn)行分析。使用uncommonness得分單向ANOVA聯(lián)營(yíng)生成的字母“H”作為因變量（同樣，在手段的平均值的基礎(chǔ)上，并從0到1），將合并的影響，并控制條件為自變量，揭示了顯著主要作用的情況下，F(xiàn)（1;60）D5點(diǎn)26分，第<：03。換句話說(shuō)，參與者誰(shuí)是給出的糖果包，或者誰(shuí)嘗到了瓶裝茶，讓同伙之前字母“H”產(chǎn)生顯著更多的單詞被判斷為少見(jiàn)，相比提供了水的味道，或沒(méi)有得到誰(shuí)參加誰(shuí)任何事情之前，該協(xié)會(huì)的任務(wù)（MaffectD：30，McontrolD0:18）。支付意愿和一般福利的估算有四個(gè)條件中的一般措施無(wú)明顯差異福祉，F(xiàn)（3;58）<1，NS;Mcontrole4:97，Mgifte5:29，Mteae5:33，Mwatere5:29，還是在價(jià)格，他們?cè)敢庵Ц兜囊黄克?，F(xiàn)（3;58）<1，NS;Mcontrole1時(shí)06分，Mgifte1時(shí)03分，Mteae1時(shí)13分，Mwatere1時(shí)02分，或一瓶冰紅茶，F(xiàn)（3;58）<1，NS;Mcontrole1:44，Mgifte1:50，Mteae1:59，Mwatere1:50。討論研究1的結(jié)果表明，在參加者的正影響的條件產(chǎn)生顯著更愉快，更少見(jiàn)的同事，和正確回答更多的遠(yuǎn)程聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目，與對(duì)照組相比。參與者在茶的條件，一個(gè)新的正影響歸納，回答喜歡的人在禮品的條件，以及不同的控制。這表明，品酒瓶裝茶能帶來(lái)積極影響，并會(huì)影響解決問(wèn)題的能力等響應(yīng)先前發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致從正面的影響。注意，該措施在這項(xiàng)研究中使用的是隱式的，不明確的，積極的影響的指標(biāo)，并且因此它們可以被用來(lái)表明陽(yáng)性影響誘導(dǎo)，但不具有注重參與者的注意力在他們的影響，對(duì)實(shí)驗(yàn)者的副作用動(dòng)機(jī)或欲望，等等。該品嘗瓶裝茶提高影響和影響認(rèn)知的發(fā)現(xiàn)過(guò)程可能是非常重要的產(chǎn)品的制造商，如這是設(shè)計(jì)是“爽快”，因?yàn)樗砻鬟@樣的產(chǎn)品具有正，期望對(duì)影響沖擊。并使用的隱式的，不明確的，影響增大的措施信心響應(yīng)的真實(shí)性。研究1甚至顯示，品嘗對(duì)產(chǎn)品和品牌的51影響這樣的產(chǎn)品影響的認(rèn)知過(guò)程，提高解決問(wèn)題的能力。有些人可能會(huì)認(rèn)為，茶葉的條件有糖，因?yàn)樗男Ч涂Х纫蛳?然而，這是不可能的，因?yàn)樵摬枞~的結(jié)果條件并聯(lián)那些的禮物狀態(tài)，其中接收到的參與者，但沒(méi)有消費(fèi)，糖果。研究2概述和設(shè)計(jì)研究2的目的是要復(fù)制和延伸研究1的結(jié)果，調(diào)查的替代瓶裝茶是否會(huì)產(chǎn)生影響，并研究創(chuàng)名牌的積極生成中的作用的影響。因此，在此外，為了控制病情，禮品的條件，而A品牌無(wú)商標(biāo)冰鎮(zhèn)茶條件，我們包括兩個(gè)條件，參與者嘗到了品牌B瓶裝茶，在其中他們不知道的品牌，作為品牌的條件（B品牌無(wú)商標(biāo)），并在其中他們知道這個(gè)品牌，他們被飲用（品牌B品牌）。我們使用了第二茶，品牌B，這對(duì)原因有二：第一，雖然只是甜和含咖啡因的品牌A，它的味道不同品牌A;第二，它是不是在美國(guó)市場(chǎng)上，現(xiàn)有的時(shí)間，因此它提供了一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)來(lái)審視品牌的作用名字。也就是說(shuō)，產(chǎn)品本身（其味道）是不熟悉的參加者，和因此，他們不會(huì)立刻知道它的品牌從認(rèn)識(shí)到它的味道;在同時(shí)，在現(xiàn)實(shí)中，它的品牌名字是一位熟悉，流行，備受推崇食品項(xiàng)目中，以便其品牌資產(chǎn)可以合理地預(yù)期發(fā)揮積極的作用。作為影響一個(gè)隱含的測(cè)試中，所有參與者均給予遠(yuǎn)程協(xié)會(huì)任務(wù)來(lái)解決，如在研究1。除了這種隱測(cè)量的影響，我們測(cè)試的第二隱測(cè)量的影響，在概念上類似于第一研究的人的文字片段完成評(píng)估（聯(lián)營(yíng)字母“H”），這一次參加的第一個(gè)同伙中性詞。一致與文獻(xiàn)關(guān)于影響（例如，艾辛河等人，1985;卡恩＆艾辛河，1993），我們推測(cè)參與者的積極影響會(huì)產(chǎn)生更多的愉快和/或不尋常的第一次聯(lián)營(yíng)這些中性詞。方法參與者五十四個(gè)本科學(xué)生參與了這項(xiàng)研究，以換取加分走向課程成績(jī)。由于在早期的研究中，外來(lái)的揚(yáng)聲器英國(guó)沒(méi)有包括在研究中。52艾辛河，Labroo和Durlach步驟參與者被隨機(jī)分配到五個(gè)條件之一：控制，禮品，A品牌無(wú)商標(biāo)的茶，B品牌無(wú)商標(biāo)的茶，或品牌B品牌茶。所有與會(huì)者在會(huì)議開(kāi)始時(shí)簽署了知情同意書(shū)。以下對(duì)此，與會(huì)的禮品正影響條件收到的小袋糖果的影響歸納，并在研究1，被要求把它與自己的事情并采取與他們，當(dāng)他們離開(kāi)了會(huì)議。在冰茶參與者條件被告知，他們?cè)诋a(chǎn)品試用冰茶參與這可能會(huì)或可能不會(huì)在那個(gè)時(shí)候已經(jīng)在市場(chǎng)上。他們被帶到一個(gè)表有三個(gè)覆蓋，紙杯，并要求采取的任何一個(gè)三試。所有三個(gè)杯子含有約3盎司相同的產(chǎn)品，無(wú)論是無(wú)品牌的桃子味的品牌瓶裝茶，無(wú)品牌的桃味品牌B瓶裝茶，或品牌的桃子味品牌B瓶裝茶。雖然參與者在無(wú)商標(biāo)的條件下看到三個(gè)覆蓋，杯子在桌面上，與會(huì)在品牌的條件下看到瓶子品牌B冰茶的在桌面上，背后三個(gè)蓋杯。實(shí)驗(yàn)者回到了她的工作站，而參與者喝瓶裝茶的杯子之一。幾乎所有的參與者喝整個(gè)3盎司茶。它們各自的影響歸納后，所有的參與者返回theirworkstations完成答題含第一聯(lián)營(yíng)任務(wù)遠(yuǎn)程Associates的產(chǎn)品（RAT）。對(duì)于第一同伙任務(wù)，參與者被要求與它們的第一關(guān)聯(lián)到每個(gè)五個(gè)中性話回應(yīng)（表，街道，手，艙和干）。對(duì)于一半的參與者，在RAT后面第一任務(wù)相關(guān)聯(lián)，并且對(duì)于另一半，任務(wù)的順序?yàn)槟孓D(zhuǎn)。與會(huì)者還表示，他們有多少人愿意為一瓶水和一瓶冰紅茶，也回應(yīng)了這個(gè)問(wèn)題，“一般情況下，好東西發(fā)生在我身上，“對(duì)錨定在7點(diǎn)李克特量表1個(gè)D強(qiáng)烈不同意，這些任務(wù)7Dstronglyagree.On完成，所有的參與者誰(shuí)消費(fèi)茶（品牌A無(wú)商標(biāo)，品牌B無(wú)商標(biāo)或品牌B品牌）額定茶，用兩個(gè)7點(diǎn)尺度，說(shuō)明在何種程度上茶令人耳目一新，并在何種程度上是賞心悅目（1個(gè)D并非在所有7D極）。作為最后措施，與會(huì)者誰(shuí)消耗無(wú)品牌茶（品牌A或品牌B）被問(wèn)及是否認(rèn)為他們已經(jīng)消耗的茶葉是品牌A，按名稱。結(jié)果表Ⅱ給出了裝置和theRATscores的標(biāo)準(zhǔn)偏差（數(shù)正確的），愉悅，和人們的第一同伙不尋常的分?jǐn)?shù)到中性詞，根據(jù)條件。對(duì)產(chǎn)品和品牌的53影響表Ⅱ。平均遠(yuǎn)程助理項(xiàng)目答對(duì)數(shù)和平均愉悅首先Associates的Uncommonness成績(jī)?cè)趯?shí)驗(yàn)二五中性詞（標(biāo)準(zhǔn)括號(hào)中的偏差）品牌B品牌B影響控制禮品品牌A無(wú)品牌的品牌結(jié)合ND10ND12ND12ND13ND12ND36大鼠的項(xiàng)目數(shù)1.602.832.921.922.922.89正確的，M（SD）（0.97）（1.59）（1.93）（1.32）（1.38）（1.60）0.120.370.270.060.220.28愉悅聯(lián)營(yíng)，M（SD）（0.10）（0.24）（0.20）（0.10）（0.16）（0.20）0.160.330.400.180.270.33Uncommonness聯(lián)營(yíng)，M（SD）（0.16）（0.21）（0.31）（0.17）（0.16）（0.23）注意。RAT得分范圍為0-7。意思是安樂(lè)聯(lián)營(yíng)分?jǐn)?shù)和uncommonness，基于第一聯(lián)想到的每個(gè)五個(gè)中性詞，范圍從0-1，分?jǐn)?shù)越高表示更額定愉悅或不尋常。“影響組合拳”，包括禮品，品牌A和品牌B只有品牌的條件，因?yàn)锽品牌無(wú)商標(biāo)的條件未能誘導(dǎo)影響。參與者每個(gè)條件的號(hào)碼以表示“N”。遠(yuǎn)程聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目（RAT）一個(gè)ANOVA，使用數(shù)字遠(yuǎn)程助理項(xiàng)單向正確回答（從可能的7），為因變量，所有五個(gè)影響的條件（控制，禮品糖果，品牌A，whichwas無(wú)品牌，BrandBUnbranded，品牌乙品牌）作為自變量，揭示了狀態(tài)的邊際效應(yīng)，F(xiàn)（4;54）D2點(diǎn)06，P（D）：10。因?yàn)槲覀冇信d趣，并曾預(yù)測(cè)，的各個(gè)條件的影響（和茶之間的差），和在是否這些措施將是足夠敏感的檢測(cè)之間的差異的產(chǎn)品和介紹，我們測(cè)試了各個(gè)條件為好。規(guī)劃研究的預(yù)測(cè)比較發(fā)現(xiàn)，如預(yù)期，這在禮品的條件參與者（MD2:83）顯著較偏遠(yuǎn)回答用正確的控制相比聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目，MD1:60，T（21）D2:23，P<：02）。同樣，正如所料，誰(shuí)消耗品牌A參與者有顯著更正確答案（MD2:92）比對(duì)照組，T（21）D2時(shí)08分，P<：05，如做那些在品牌B品牌的條件，MD2:92，T（21）D2:62，P<：02）。然而，在B品牌非品牌條件參與者（MD1:92）不顯著不同的控制，（T<1，NS）的遠(yuǎn)程Associates的數(shù)量項(xiàng)目他們回答正確。因此，參與者在每個(gè)預(yù)期影響條件，除B品牌無(wú)商標(biāo)的條件，得分比對(duì)照組更好遙控器上的聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目。有趣的是，事實(shí)證明，作為報(bào)道以上，不成功的茶，呈現(xiàn)其包裝和品牌，還當(dāng)導(dǎo)致更高的性能相比，控制（并沒(méi)有引起積極的影響）。此外，這兩個(gè)條件的直接比較，B品牌非品牌與品牌，透露在性能上的差異顯著RAT，T（22）D1:85，P<：04?？偟膩?lái)說(shuō)，這些結(jié)果表明，正面影響引起的任何方式的描述（其中一個(gè)已在幾個(gè)以前的研究中使用）提高了54艾辛河，Labroo和Durlach此任務(wù)的性能，結(jié)果顯示在研究1中，并作為先前已經(jīng)示出使用其他多個(gè)方法影響感應(yīng)。此外，結(jié)果顯示再次，在研究1，該茶的這項(xiàng)任務(wù)對(duì)性能的影響不是簡(jiǎn)單相關(guān)的糖，咖啡因消耗生理過(guò)程的結(jié)果，或兩者。另外，它表明，由于正的隱式量度影響，在RAT項(xiàng)目性能不夠靈敏檢測(cè)之間的差異飲料和介紹，在有能力帶來(lái)積極的影響。首先Associates的愉悅/Uncommonness如在研究1中，一個(gè)法官不知情的病癥的參與者是，與不知道的假說(shuō)，編碼參與者的同伙五個(gè)中性也就是說(shuō)，對(duì)于“愉悅”，然后在“uncommonness”。由于在研究1中，編碼每個(gè)字是二進(jìn)制，要么被認(rèn)為是令人愉快的，并