“羽皇”如何“二次創(chuàng)業(yè)”

“羽皇〞如何“二次創(chuàng)業(yè)〞

對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)之際或許也會(huì)到達(dá)瓶頸，急需尋找打破方案，而有時(shí)正確認(rèn)識市場，及時(shí)轉(zhuǎn)型或答應(yīng)以給企業(yè)帶來一絲活力。把握住這一絲活力，或許會(huì)有意想不到的效果。波司登自然也是被自己當(dāng)時(shí)的處境逼得沒有方法，才不得不面臨“二次創(chuàng)業(yè)〞。下面就是給大家?guī)砥髽I(yè)想轉(zhuǎn)型?看看這家“羽皇〞如何“二次創(chuàng)業(yè)〞，歡迎大家閱讀!

40余年老品牌“羽皇〞竟遇冷

波司登創(chuàng)始于1976年，是全國最大、消費(fèi)設(shè)備最為先進(jìn)的品牌羽絨服消費(fèi)商，光員工就有兩萬多人。

如今波司登羽絨服靠質(zhì)量暢銷美國、法國、意大利等72個(gè)國家，甚至在廣告語種業(yè)打出了“全球超2億人〞穿的口號。

波司登并不是在吹牛，記得兒時(shí)波司登一直是家長們常買的羽絨服品牌，相信不少小伙伴家里或多或少都會(huì)有一件波司登羽絨服。

1998年，穿著波司登羽絨服的登山隊(duì)員成功登頂珠穆朗瑪峰，讓“世界屋脊〞成了波司登廣告的“背景板〞。

相信不少人也看到過這個(gè)宣傳圖片。

波司登也成為了“爸媽穿的羽絨服〞的標(biāo)志，熟悉波司登的朋友自然也會(huì)對它有著深入印象，但印象更多的那么是“實(shí)用、普通〞。

隨著年齡的增長，人們接觸到的新事物越來越多，加上網(wǎng)絡(luò)的開展，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，人們的審美也在發(fā)生改變。

如今很多服裝品牌到了冬季紛紛推出自家設(shè)計(jì)的羽絨服，就連海外品牌加拿大鵝、始祖鳥一類也備受人們青睞，加拿大鵝北京專柜在開業(yè)時(shí)甚至排起了長龍。

很明顯，波司登遇冷了。

遇冷的原因很簡單，設(shè)計(jì)落后，與其他商場服裝品牌相比不潮，有錢的消費(fèi)者甚至?xí)x擇買加拿大鵝一類的羽絨服。

從2022年開場，波司登因品牌老化、產(chǎn)品缺乏差異性、沒有設(shè)計(jì)感等問題，導(dǎo)致企業(yè)的營收和凈利潤連續(xù)下滑，與巔峰時(shí)期比照，跌去近四成。

擴(kuò)張受挫被迫“二次創(chuàng)業(yè)〞

波司登此前曾經(jīng)歷過一次產(chǎn)品擴(kuò)張，2022年，波司登提出“多品牌、四季化、國際化〞的口號，通過自創(chuàng)、入股、收買等手段，波司登收獲了“波司登男裝〞、“摩高〞、“杰西〞等一批男女時(shí)裝品牌，還進(jìn)入了童裝領(lǐng)域。

隨后波司登羽絨服進(jìn)展極速擴(kuò)張，2022年，波司登的門店數(shù)從上一年底的8000多家猛增至13000多家。

盡管門店擴(kuò)張了，但由于服裝行業(yè)競爭劇烈，一直擴(kuò)張也導(dǎo)致波司登的庫存危機(jī)爆發(fā)，加上自己的多個(gè)品牌退出、被出售的情況，就連與經(jīng)銷商的合作也被叫停。

波司登的線下銷售點(diǎn)也被削減了一大半，從13000多家降到4000多家，一直到2022年才恢復(fù)正增長。

一切的一切，也是在2022年發(fā)生了轉(zhuǎn)折。

2022年有網(wǎng)友對波司登創(chuàng)始人高德康抱怨說波司登太像中老年品牌，能不能做得好看點(diǎn)。

言下之意，波司登能否讓品牌年輕化?

高德康回復(fù)道：“我們也正在重塑品牌，調(diào)整鼓勵(lì)機(jī)制的調(diào)整，轉(zhuǎn)變形式。我們正在做這件事，相信通過幾年的努力，可以讓產(chǎn)品越來越往年輕人靠。〞

品牌年輕化并不是讓服裝看起來“減齡〞，而是需要永遠(yuǎn)迎合當(dāng)今具備消費(fèi)活力的年輕人群體，這樣才能讓企業(yè)長久生存下去。

波司登羽絨服的質(zhì)量一直沒有問題，早在1995年，波司登就把時(shí)裝化設(shè)計(jì)理念引入羽絨服裝行業(yè)，變羽絨服的“厚、腫、重〞為“輕、美、薄〞，引領(lǐng)防寒服休閑化、時(shí)裝化、運(yùn)動(dòng)化的消費(fèi)潮流。

因此波司登當(dāng)今要做的，是考慮如何讓自己的羽絨服獲得更多年輕人的青睞。

這也次波司登“二次創(chuàng)業(yè)〞的首要目的。

邀請國際設(shè)計(jì)師參加

為了可以一改羽絨服外觀，波司登請來了

Moncler的前男裝首席設(shè)計(jì)師法比奧(FabioDelBianco)擔(dān)任羽絨服設(shè)計(jì)，推出了高端設(shè)計(jì)師系列。波司登也表示，目前已經(jīng)和美國、法國、意大利等國的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)達(dá)成了不同程度的合作。

在羽絨服的設(shè)計(jì)上，波司登融入了中國味道的圖案設(shè)計(jì)，比方「萬字」「回文」「冰紋」這些窗格式樣，這些圖案與羽絨服的絎縫有異曲同工之處。

更換LOGO新相貌示眾

波司登的LOGO此前一直是漢語拼音的組合，或者在羽絨服上加上中文大字。為了可以讓自己擁有“國際感〞，波司登設(shè)計(jì)了新的LOGO，并把LOGO印在羽絨服上。

很顯然，文字和圖形，圖形顯得更加簡潔，時(shí)尚。

明星“帶貨〞

明星代言的力量不容小覷，就連國外品牌加拿大鵝，此前也是通過國內(nèi)明星“帶貨〞火起來的。

因此波司登在2022年9月的紐約時(shí)裝周上，邀請了好萊塢明星安妮-海瑟薇、“鷹眼〞杰瑞米-雷納、國際名媛鄧文迪現(xiàn)場坐鎮(zhèn)，秀場上吸引來了不少國際明星。

有了國際明星的加持，加上知名設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)，波司登終于潮起來了!

推出聯(lián)名品牌

走秀場顯然是不夠的，畢竟你做的衣服最終還是需要穿在人們身上。

無論秀場上的羽絨服多么炫酷，假如不能讓普通人感受到，一樣沒有存在價(jià)值。

波司登與國際設(shè)計(jì)師聯(lián)名，目前在天貓旗艦店推出了“設(shè)計(jì)師款〞，合作的國際設(shè)計(jì)師分別是RalphLauren前設(shè)計(jì)總監(jiān)TimCoppens和山本耀司的學(xué)生，“咖位〞頗高。

此外，波司登還推出了“明星同款〞，找的明星是“神奇動(dòng)物〞的里小雀斑。

甚至還推出了“主題系列〞，例如漫威、迪士尼、無敵破壞王等。

從銷量上看，由于波司登今年開啟了“霸屏〞形式，先后登上紐約時(shí)裝周、推出設(shè)計(jì)師聯(lián)名款等，2022年雙十一期間，波司登成為首家預(yù)售破億元的服裝品牌，正式開售后，其銷售額更是1小時(shí)超2億元，超過2022年“雙十一〞全天。

而與設(shè)計(jì)師推出的聯(lián)名款，一經(jīng)上線就被搶購一空。

今年“雙十一〞，波司登總銷售高達(dá)7.4億元!

波司登所做的一切，目的十清楚確，就是奔著消費(fèi)主力軍--年輕人去的。

這個(gè)在1976年創(chuàng)立的村辦縫紉組，靠8臺(tái)縫紉機(jī)、11位農(nóng)民白手起家的羽絨服品牌，在經(jīng)歷輝煌、衰敗、擴(kuò)張受挫、成功轉(zhuǎn)型，如今終于重登“羽皇〞寶座。

從波司登的轉(zhuǎn)型歷程來看，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的根底上，重新認(rèn)識市場，明白當(dāng)今市場需求，獲得的成功，也是完全建立在“更懂年輕人消費(fèi)行為〞。

對于想轉(zhuǎn)型的企業(yè)來說，波司登無疑是一個(gè)極為成功的案例。

波司登的“二次創(chuàng)業(yè)〞也讓各位創(chuàng)業(yè)者明白，認(rèn)清