如何快速做好品牌營(yíng)銷策略

如何快速做好品牌營(yíng)銷策略

做宣傳很重要的一點(diǎn)是要將自己的品牌營(yíng)銷推廣出去，當(dāng)別人對(duì)你的產(chǎn)品有一定認(rèn)知的時(shí)候，就要考慮粉絲對(duì)你品牌的忠誠(chéng)度了。下面就是給大家?guī)?lái)品牌營(yíng)銷籌劃資料，歡迎大家閱讀!

1、消費(fèi)決策始終基于性價(jià)比

不妨先想個(gè)問(wèn)題：Iphone真的是性價(jià)比低的產(chǎn)品嗎?

不是，iPhone的用戶滿意度很高，至少我身邊的朋友買完之后從未懊悔過(guò)。假如你只看硬件、毛利之類的東西，你會(huì)覺(jué)得性價(jià)比很低，但綜合整個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)來(lái)看，它是一件性價(jià)比很高的產(chǎn)品。

一道美味的菜，和一道難吃的菜，可能僅僅是鹽放多放少的區(qū)別，但帶來(lái)的用戶體驗(yàn)是完全不同的。你懂我意思吧?假如只用鹽的本錢(qián)差異去衡量性價(jià)比，那說(shuō)明你還不明白什么叫性價(jià)比。

我的看法是是：性價(jià)比是基于一種綜合產(chǎn)品體驗(yàn)來(lái)衡量的。

用戶的決籌劃力其實(shí)就是性價(jià)比，只是大多數(shù)人把性價(jià)比理解的非常局限，他們認(rèn)為所謂性價(jià)比衡量的是物質(zhì)收益，而不包括精神收益(心理收益、效勞體驗(yàn))。

比方說(shuō)香水，噴一下就能給你帶來(lái)人際社交上的愉悅享受，你花錢(qián)買這種精神享受難道不是性價(jià)比嗎?假如僅僅按物質(zhì)收益來(lái)看，那所有帶有精神屬性的產(chǎn)品(比方看電影玩游戲)都是毫無(wú)性價(jià)比的，所有娛樂(lè)產(chǎn)品都不該存在。

難道買奢侈品的人不是看中它的性價(jià)比?買LV的人不是看中它的性價(jià)比?一個(gè)LV包就能讓你常常站在社交鄙視鏈的上端，獲得極大的心理滿足，這難道不劃算么?看你自己怎么給這種滿足感定價(jià)。

并不是廉價(jià)才叫有性價(jià)比，貴同樣也能有性價(jià)比。

2、追求品牌是一種社交行為

假如你不能讓別人知道你買了個(gè)LV包，你還會(huì)買它嗎?

可能不會(huì)，不過(guò)奢侈品這個(gè)品類比較特殊，是需要通過(guò)與別人比照才能表達(dá)奢侈品特質(zhì)。我們換個(gè)問(wèn)題，假如兩罐一模一樣的可樂(lè)，一罐2塊錢(qián)沒(méi)有貼牌，另一罐3塊貼了可口可樂(lè)的牌子，你會(huì)買哪罐?

你會(huì)買可口可樂(lè)，因?yàn)槟阌X(jué)得產(chǎn)品有保障，喝壞了肚子可以找品牌投訴索賠。OK，我如今再告訴你，售后等各方面效勞都是完全一樣的，這時(shí)候你會(huì)怎么選?

我猜大概率是，假如你一個(gè)人喝(深夜的自動(dòng)售賣機(jī))，你會(huì)選沒(méi)牌子的那罐，假如你跟朋友一起買(甚至只是被超市老板看到)，你會(huì)買可口可樂(lè)。

人們追求品牌，是因?yàn)樗氡粍e人看見(jiàn)他追求品牌這件事。

對(duì)于自己而言，你購(gòu)置商品時(shí)只需要考慮品質(zhì)和效勞，但追求品牌時(shí)，你還會(huì)在意別人對(duì)你的評(píng)價(jià)。

這就是為什么在考量性價(jià)比時(shí)要參加精神收益(心理收益)的原因，無(wú)論是品牌商品，還是無(wú)品牌商品，都會(huì)給人物質(zhì)和精神兩方面的收益，二者無(wú)法拆開(kāi)孤立來(lái)看。

假如你購(gòu)置品牌商品，卻不能被別人知道，那你為什么不買個(gè)同等質(zhì)量及效勞的“廉價(jià)山寨貨〞呢?

3、品牌價(jià)值與品牌溢價(jià)才能是兩碼事

群眾汽車和布加迪，哪個(gè)品牌價(jià)值更大?哈蘇和佳能相機(jī)，哪個(gè)品牌價(jià)值更大?

答案不用我多說(shuō)了吧，群眾品牌價(jià)值顯然高過(guò)布加迪(布加迪其實(shí)很早被群眾收買了)，佳能品牌價(jià)值顯然高過(guò)哈蘇。

這個(gè)極端例子更容易理解：8848的品牌力和小米相比，誰(shuí)更大?

品牌力和品牌溢價(jià)才能是兩碼事，不是說(shuō)你溢價(jià)才能越強(qiáng)，品牌就越值錢(qián)，品牌力的衡量需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)多方面因素綜合判斷。

當(dāng)下消費(fèi)晉級(jí)的背景是用戶在物質(zhì)上得到滿足，又有了些閑錢(qián)可以亂花，所以就開(kāi)場(chǎng)追求審美和社交地位等精神收益。

這意味著消費(fèi)晉級(jí)讓每一個(gè)產(chǎn)品品類中都拉開(kāi)了“社交鄙視鏈〞，目前許多人所議論的品牌價(jià)值，無(wú)非是指那些品牌可以站在社交鄙視鏈的頂端，擁有強(qiáng)大的溢價(jià)才能。

但這是非常錯(cuò)誤的想法。

在品牌價(jià)值的衡量中，品牌溢價(jià)才能只是其中一個(gè)衡量維度而已，甚至并不是一個(gè)特別重要的維度。

4、品牌價(jià)值與商品售價(jià)無(wú)關(guān)

接著上面這個(gè)話題，品牌價(jià)值與商品售價(jià)幾乎毫無(wú)關(guān)系，而與用戶心智上的認(rèn)知

1.十大經(jīng)典營(yíng)銷籌劃案例分享

2.15種常