世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XXXX年?duì)I銷(xiāo)策略總綱2

活動(dòng)策略：堅(jiān)持把每個(gè)周末做成小開(kāi)盤(pán)，把活動(dòng)融進(jìn)銷(xiāo)售，讓熱鬧的人氣成為現(xiàn)場(chǎng)逼定的武器；成交客戶(hù)循環(huán)恭喜，讓參與活動(dòng)的客戶(hù)感受現(xiàn)場(chǎng)氣氛；

恭喜**客戶(hù)認(rèn)購(gòu)**號(hào)房活動(dòng)建議一：時(shí)尚中國(guó)年之懷舊窗花、剪紙、轉(zhuǎn)糖活動(dòng)建議二：時(shí)尚中國(guó)年之打年貨活動(dòng)建議三：時(shí)尚中國(guó)年之百家宴1二零一三·營(yíng)銷(xiāo)鋪排【時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2012年3-4月，3號(hào)樓蓄客開(kāi)盤(pán)期】3月4月5月6月7月8月9月10月11月1月12月2月【推售產(chǎn)品】：3號(hào)樓89-108㎡新品，2號(hào)樓前期未推的兩房，貨值2.71億，共460套；【目標(biāo)】：新上門(mén)客戶(hù)每周約200組，主力新品，完成1.4的銷(xiāo)售額，去化約220套；【推售時(shí)間】：分兩步走，單元性推出建議【3月中旬和4月中上旬各一次】；整體推出考慮認(rèn)籌一個(gè)半月，在【4月中旬】推出；【推廣策略】：線(xiàn)上拔高調(diào)性，弱化高層起價(jià)，強(qiáng)打產(chǎn)品和價(jià)格極度的匹配的高性?xún)r(jià)比，強(qiáng)調(diào)佳兆業(yè)給白沙洲片區(qū)帶來(lái)的獨(dú)特的港式生活；3-4月，萬(wàn)科和清能會(huì)進(jìn)行大量推廣蓄客，線(xiàn)下需要在有效地段及競(jìng)品外展點(diǎn)門(mén)口進(jìn)行攔截，單張主打產(chǎn)品信息及唯此一處的高性?xún)r(jià)比以及無(wú)比倫比的港式生活；【價(jià)格策略】：持續(xù)2012年認(rèn)籌的優(yōu)惠，根據(jù)競(jìng)品價(jià)格及釋放口徑適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，把僅有的明星產(chǎn)品108的戶(hù)型做成絕對(duì)的價(jià)格標(biāo)桿。實(shí)現(xiàn)6500的均價(jià)。23月，新品加推，量?jī)r(jià)齊升，萬(wàn)科有品牌，清能有商業(yè)的未來(lái)，華潤(rùn)復(fù)地有品質(zhì)和細(xì)節(jié)，而佳兆業(yè)呢？2012，我們有價(jià)格，我們有產(chǎn)品，我們有150米樓間距，1300平米的泳池，并且在推廣上做盡了文章……2013，這些優(yōu)勢(shì)仍然存在，我們需要新的突破點(diǎn)。

除了產(chǎn)品和價(jià)格，帶給區(qū)域客戶(hù)港式文化及生活，是我們可以區(qū)隔其他開(kāi)發(fā)商最大的優(yōu)勢(shì)！3展示策略1、外界環(huán)境很糟，白沙洲大道沿線(xiàn)武昌火車(chē)站-三環(huán)線(xiàn)的logo墻和道旗樹(shù)立領(lǐng)域感；2、目前的單層巴士換成港式雙層觀光巴士，帶給武漢獨(dú)一無(wú)二的港式元素；43、周末香港迪斯尼卡通人物迎賓，創(chuàng)造強(qiáng)力區(qū)隔的競(jìng)品港派style；4、現(xiàn)場(chǎng)每天派送港式奶茶、紅茶、蛋撻、菠蘿包等小吃，創(chuàng)造獨(dú)特的港派生活；5、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)換成張國(guó)榮、譚詠麟、陳奕迅等港式明星的名曲，就是要港式調(diào)調(diào)；56、來(lái)訪即送香港伴手禮物，香港購(gòu)置的點(diǎn)心、餅干等小禮品，讓港派生活深入人心；7、為客戶(hù)提供香港代購(gòu)服務(wù)，門(mén)口的做成縮小的紅地毯和簽名墻，售樓部和樓體亮化，打造無(wú)比倫比的香港味道；68、伴隨著2期的溢價(jià)，案場(chǎng)銷(xiāo)售道具需要全面提升，香港味道的元素要增加，讓客戶(hù)每分每秒感受濃濃的香港氣息。銷(xiāo)售人員講解道具更換成蘋(píng)果系列蘋(píng)果系列電子產(chǎn)品放在現(xiàn)場(chǎng)，便于客戶(hù)及銷(xiāo)售員體驗(yàn)上網(wǎng)并查找項(xiàng)目資料全方位講解項(xiàng)目的觸屏電視，戶(hù)型、園林、規(guī)劃應(yīng)用僅有現(xiàn)場(chǎng)安放裸眼3D電視，更加直接體驗(yàn)樣板間及園林7二零一三·營(yíng)銷(xiāo)鋪排3月4月5月6月7月8月9月10月11月1月12月2月【推售產(chǎn)品】：2期7、8、9號(hào)樓78-108㎡新品584套，貨值約3.3億【目標(biāo)】：新上門(mén)客戶(hù)每周約250組，4月底開(kāi)始封蓄客，目標(biāo)400個(gè)籌，主力新品開(kāi)盤(pán)完成2億的銷(xiāo)售額，去化約350套；剩余貨值去化4000萬(wàn)，約100套?！就剖蹠r(shí)間】：根據(jù)競(jìng)品推售分兩步走，單棟開(kāi)盤(pán)建議【5月下旬和6月下旬各一次】；整體推出考慮認(rèn)籌一個(gè)半月，在【6月中旬】推出；【推廣策略】：線(xiàn)上拔高調(diào)性，弱化高層起價(jià)，強(qiáng)打新產(chǎn)品的區(qū)域唯一性和無(wú)比倫比的高性?xún)r(jià)比，強(qiáng)調(diào)佳兆業(yè)給白沙洲片區(qū)帶來(lái)的獨(dú)特的港式生活；線(xiàn)下做好攔截的同時(shí)，深度拓展南湖客戶(hù)，單張外展短信無(wú)孔不入，主打產(chǎn)品信息為新品加推及無(wú)比倫比的性?xún)r(jià)比；【價(jià)格策略】：持續(xù)2012年及前期認(rèn)籌的優(yōu)惠，根據(jù)競(jìng)品價(jià)格及釋放口徑適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，把7-8號(hào)東西朝向的產(chǎn)品做價(jià)格穿刺，主要去化9號(hào)樓現(xiàn)金流產(chǎn)品。整體實(shí)現(xiàn)6600的均價(jià)?！緯r(shí)間節(jié)點(diǎn)：2012年5-6月，2期7-9號(hào)樓蓄客開(kāi)盤(pán)期】85-6月二期產(chǎn)品溢價(jià)思考【背景】3月開(kāi)始，面臨區(qū)域內(nèi)大量的蓄客前奏，項(xiàng)目在做好攔截的同時(shí)，需要挖掘自己的港企背景做好區(qū)隔性的展示；5-6月份是項(xiàng)目2期第一批產(chǎn)品面世，在面臨萬(wàn)科+清能同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，線(xiàn)上打出的性?xún)r(jià)比需要我們重新思考?！舅伎肌亢螢樾?xún)r(jià)比？性?xún)r(jià)比=價(jià)值/價(jià)格，其中價(jià)值包括產(chǎn)品、贈(zèng)送、景觀、展示、服務(wù)、資源、品牌等等【現(xiàn)實(shí)】萬(wàn)科靠品牌打出一生之城，靠精裝、華師附小、內(nèi)部商業(yè)打出精裝7000元/㎡高性?xún)r(jià)比；清能依托100多萬(wàn)方的綜合體，5900元-6000元/㎡的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，我們的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)在不斷降低。

萬(wàn)科

保利

清能9【高性?xún)r(jià)比的核心問(wèn)題】1、展示上完全區(qū)隔競(jìng)品，讓客戶(hù)提高心理的價(jià)格預(yù)期；2、線(xiàn)上推廣尋求突破口，建立個(gè)性附加值；3、增值化產(chǎn)品服務(wù)，樹(shù)立片區(qū)標(biāo)桿；10唯此一處的最高性?xún)r(jià)比代言大武昌進(jìn)入佳兆業(yè)港派時(shí)代，只為第四種青年而來(lái)形象策略11·無(wú)比倫比的最高性?xún)r(jià)比區(qū)域內(nèi)僅有78-108平南北雙陽(yáng)臺(tái)通透房源12二期產(chǎn)品附加值建議

買(mǎi)房送車(chē)位

買(mǎi)房送十萬(wàn)教育基金

買(mǎi)房送十萬(wàn)結(jié)婚基金

買(mǎi)房送十萬(wàn)裝修基金135-6月二期產(chǎn)品蓄客方案【蓄客目標(biāo)】：一個(gè)半月，認(rèn)籌400組【競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)】：片區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目清能、萬(wàn)科在此期間，均推售新品，清能以其均價(jià)6000元/平絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必瓜分項(xiàng)目客戶(hù)，怎樣拓展新的客源、跟競(jìng)品搶奪客戶(hù)，是本次蓄客重點(diǎn)。【推廣策略】：線(xiàn)上針對(duì)武昌客戶(hù)區(qū)域拔高調(diào)性，強(qiáng)化高性?xún)r(jià)比；線(xiàn)下用現(xiàn)場(chǎng)展示提高客戶(hù)對(duì)價(jià)格的心理預(yù)期、用產(chǎn)品附加值等逼定客戶(hù)認(rèn)購(gòu)。針對(duì)南湖客戶(hù)利用自己的瘦狗產(chǎn)品做價(jià)格穿刺，吸引客戶(hù)成交?！句N(xiāo)售策略】：1、買(mǎi)房送車(chē)位等實(shí)際的好處逼定客戶(hù)。2、客戶(hù)拿競(jìng)品項(xiàng)目資料上門(mén)認(rèn)籌的，在成功認(rèn)購(gòu)之后送1000元購(gòu)物卡。3、周周抽獎(jiǎng)，每周認(rèn)籌客戶(hù)抽取一臺(tái)IPAD4-5，僅限開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)之后領(lǐng)取。4、認(rèn)籌砸金蛋，中獎(jiǎng)百分百。5、老業(yè)主介紹新客戶(hù)認(rèn)購(gòu)，送老業(yè)主半年物業(yè)費(fèi)+1000元購(gòu)物卡，上不封頂。6、老客戶(hù)介紹新客戶(hù)認(rèn)購(gòu)，送老客戶(hù)1000元購(gòu)物卡，上不封頂。14線(xiàn)上內(nèi)容戶(hù)外主打性?xún)r(jià)比及熱銷(xiāo)信息報(bào)廣認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)主打節(jié)點(diǎn)與買(mǎi)房送車(chē)位等實(shí)際股價(jià)值信息網(wǎng)絡(luò)持續(xù)搜房釋放節(jié)點(diǎn)信息與買(mǎi)房送車(chē)位信息，同時(shí)利用軟性新聞，主打差異化與高性?xún)r(jià)比，同時(shí)維系各網(wǎng)站關(guān)系，對(duì)競(jìng)品客戶(hù)資源進(jìn)行call客回訪。路引明年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的情況下，加大對(duì)道路指引渠道方面的投放。例如白沙洲達(dá)到沿線(xiàn)道旗。線(xiàn)下內(nèi)容派單加強(qiáng)對(duì)白沙洲沿線(xiàn)、南湖區(qū)域的派單地毯式覆蓋并深入滲透，同時(shí)對(duì)于武昌中心區(qū)如中南、首義、司門(mén)口、沙湖也需要再度覆蓋；外展增加白沙洲沿線(xiàn)、南湖區(qū)域的商超外展以及大媽兼職帶客。社區(qū)巡展增加南湖老舊社區(qū)的巡展以及兼職帶客聯(lián)動(dòng)佳兆業(yè)、世聯(lián)內(nèi)部員工聯(lián)動(dòng)，帶客介紹上門(mén)認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)額外獎(jiǎng)勵(lì)1000元購(gòu)物卡。競(jìng)品攔截加大對(duì)競(jìng)品項(xiàng)目的攔截，在項(xiàng)目主干道等關(guān)鍵出入口，均設(shè)大媽兼職帶客上門(mén)，同對(duì)帶客人員進(jìn)行培訓(xùn)，必須將客戶(hù)攜帶競(jìng)品資料到佳兆業(yè)認(rèn)購(gòu)成功獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)清楚。競(jìng)品巡展在競(jìng)品出入口附近，做項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)牌，讓兼職人員在競(jìng)品項(xiàng)目附近巡游，攔截客戶(hù)?！就乜颓馈浚簲r截區(qū)域競(jìng)品客戶(hù)資源的同時(shí)主攻南湖區(qū)域拓展新客源15二零一三·推售策略3月4月5月6月7月8月9月10月11月1月12月2月【時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2012年7-8月，持續(xù)平銷(xiāo)，洋房同時(shí)蓄客】【推售產(chǎn)品】：2期7、8、9號(hào)樓78-108㎡剩余產(chǎn)品，貨值約1.3億；必要時(shí)期補(bǔ)充二期10號(hào)樓貨源；【目標(biāo)】：新上門(mén)客戶(hù)每周約200組，

主力去化存貨，完成1億去化約200套；同時(shí)為9月新品洋房和10號(hào)樓蓄客；預(yù)計(jì)推出40套洋房，預(yù)計(jì)蓄客200組。1期剩余高層完成1800萬(wàn)【推廣策略】：線(xiàn)上繼續(xù)拔高調(diào)性，弱化價(jià)格信息，強(qiáng)打區(qū)域唯一無(wú)比倫比的高性?xún)r(jià)比和西班牙洋房即將面世的消息，強(qiáng)調(diào)佳兆業(yè)給白沙洲片區(qū)帶來(lái)的獨(dú)特的港式生活；考慮把7-8號(hào)樓重新包裝，極大面寬闊景二&三房；洋房以新的案名入市，線(xiàn)上線(xiàn)下全部包裝，做好洋房的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)；線(xiàn)下前去武昌中心區(qū)，司門(mén)口-積玉橋-中南-徐東和白沙洲大市場(chǎng)進(jìn)行集中直投或者派單，用部分高端活動(dòng)吸引高端客戶(hù)上門(mén)。并不停攪動(dòng)老業(yè)主，釋放高端產(chǎn)品面市的消息?！緝r(jià)格策略】：用樓王10號(hào)樓的產(chǎn)品做價(jià)格標(biāo)桿，去化7-8號(hào)東西朝向的產(chǎn)品，整體實(shí)現(xiàn)6400的均價(jià)。16洋房客戶(hù)研判根據(jù)東瀾岸別墅及洋房的客戶(hù)分析，我們研判出本項(xiàng)目洋房的客戶(hù)為基本集中在武昌中心片區(qū)衍生至白沙洲大市場(chǎng)一帶。核心客戶(hù)重要客戶(hù)偶得客戶(hù)白沙洲片區(qū)大市場(chǎng)經(jīng)常人群武昌中心區(qū)個(gè)體、金融從業(yè)者、事業(yè)單位及教師公務(wù)員白沙洲區(qū)域政府部門(mén)人群徐東片區(qū)改善性人群佳兆業(yè)品牌追隨者及內(nèi)部人員南湖片區(qū)改善性人群外地人漢口及漢陽(yáng)對(duì)區(qū)域認(rèn)可的人17大武昌唯一都市疊墅洋房

佳兆業(yè)·帕提歐公館大武昌·都市二環(huán)·疊墅洋房·人生藏純西班牙風(fēng)情街區(qū)佳兆業(yè)只為你而來(lái)18洋房備用案名

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佳兆業(yè)·高迪公館

佳兆業(yè)·君匯尚品

佳兆業(yè)·帕提歐公館19展示策略1、園林及示范區(qū)打造完全區(qū)隔于環(huán)境比較糟糕的外界環(huán)境，打造洋房示范區(qū)絕對(duì)的領(lǐng)域感，用高端客戶(hù)喜愛(ài)的開(kāi)闊水系及濃郁的西班牙風(fēng)情打造洋房示范區(qū)；2、單獨(dú)開(kāi)辟洋房會(huì)所洽談洋房高端客戶(hù)，物業(yè)及服務(wù)全部專(zhuān)門(mén)定制，并且為洋房客戶(hù)提供洗車(chē)服務(wù)。203、運(yùn)用深圳豪宅的標(biāo)準(zhǔn)vi設(shè)計(jì)，所到之初全是洋房新案名的vi，讓客戶(hù)感覺(jué)尊貴氣息；4、英國(guó)管家式24小時(shí)服務(wù)，完全區(qū)隔于高層物管，處處充滿(mǎn)尊貴感。215、交樓示范區(qū)的細(xì)節(jié)展示，無(wú)可非議的好品質(zhì)。將小品承擔(dān)花壇的作用七彩馬賽克花紋入樓玄關(guān)立體小景觀荷花花紋雕飾歐式壁燈水景吊燈樓棟指示牌及歡迎牌中式元素的應(yīng)用中式元素靈活運(yùn)用將流水、小橋、自然石與建筑巧妙結(jié)合綠植養(yǎng)宅挑高門(mén)廳，彰顯儀式感熱鍍鋅工藝欄桿，鍛鐵雕花22洋房客戶(hù)渠道策略線(xiàn)上內(nèi)容老帶新將更多的推廣營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用花在老客戶(hù)與老業(yè)主維系，同時(shí)開(kāi)展佳兆業(yè)內(nèi)部聯(lián)動(dòng)與世聯(lián)內(nèi)部聯(lián)動(dòng)成交。報(bào)廣傳播項(xiàng)目形象、項(xiàng)目信息之外，還能讓老客戶(hù)與老業(yè)主進(jìn)行口碑傳播；路引明年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的情況下，加大對(duì)道路指引渠道方面的投放。例如白沙洲達(dá)到沿線(xiàn)道旗。線(xiàn)下內(nèi)容派單白沙洲區(qū)域的個(gè)體戶(hù)以及徐東、水果湖區(qū)域的拆遷戶(hù)轉(zhuǎn)移；外展增加對(duì)徐東、水果湖區(qū)域的商超外展；進(jìn)社區(qū)增加對(duì)徐東、水果湖待改善性客戶(hù)社區(qū)的拓展。直郵增加武昌片區(qū)拆遷戶(hù)的直郵。聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)4S店，做車(chē)展會(huì)，買(mǎi)房送車(chē)做噱頭，跟項(xiàng)目附近平價(jià)性酒店洽談，送紙巾做拓展聯(lián)動(dòng)。競(jìng)品攔截加大對(duì)競(jìng)品項(xiàng)目的攔截，在相處主干道等關(guān)鍵出入口，均設(shè)大媽兼職帶客上門(mén)。東瀾岸洋房成交渠道與區(qū)域分析根據(jù)東瀾岸洋房客戶(hù)的成交渠道分析，最有效的渠道為朋友介紹、道旗和報(bào)廣，項(xiàng)目洋房客戶(hù)在聯(lián)動(dòng)世聯(lián)有效資源的同時(shí)，要用最有效的渠道進(jìn)行推廣。繼續(xù)從攪動(dòng)老業(yè)主的高端活動(dòng)，強(qiáng)有力的老帶新獎(jiǎng)勵(lì)中獲得意向客戶(hù)。23洋房?jī)r(jià)格建議根據(jù)東瀾岸洋房客戶(hù)的成交抗性分析，得出洋房客戶(hù)敏感點(diǎn)在于總價(jià)＞展示品質(zhì)＞產(chǎn)品＞交通；我們根據(jù)區(qū)域內(nèi)金地圣愛(ài)米倫及東瀾岸的打分表得出，本項(xiàng)目的洋房單價(jià)維持在8500元/㎡左右為合理價(jià)格；24二零一三·營(yíng)銷(xiāo)鋪排3月4月5月6月7月8月9月10月11月1月12月2月【推售產(chǎn)品】：2期10號(hào)樓89-108㎡貨源共272套，貨值1.6億；洋房40套，貨值6300萬(wàn)【目標(biāo)】：新上門(mén)客戶(hù)每周約250組，高層8月底開(kāi)始封蓄客，目標(biāo)160套，主力高層完成1億的銷(xiāo)售額，洋房完成10月完成0.5億，完成35套；【推售時(shí)間】：根據(jù)競(jìng)品推售分兩步走，單元開(kāi)盤(pán)建議【9月下旬和10月下旬各一次】；整體推出考慮認(rèn)籌一個(gè)半月，在【10月中旬】推出；洋房隨著示范區(qū)和樣板間的開(kāi)放9月下旬或者10月上旬即可認(rèn)籌，10月下旬開(kāi)盤(pán)。【推廣策略】：線(xiàn)上拔高調(diào)性，弱化高層起價(jià)，強(qiáng)打熱銷(xiāo)和樓王新產(chǎn)品的區(qū)域唯一性以及闊綽觀景面；線(xiàn)下做好攔截的同時(shí)，深度拓展南湖客戶(hù)，單張外展短信無(wú)孔不入，主打產(chǎn)品信息為新品加推及無(wú)比倫比的性?xún)r(jià)比；【價(jià)格策略】：持續(xù)2012年及前期認(rèn)籌的優(yōu)惠，根據(jù)競(jìng)品價(jià)格及釋放口徑適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，整體10號(hào)樓實(shí)現(xiàn)6800的均價(jià)。【時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2012年9-10月，2期10號(hào)樓蓄客開(kāi)盤(pán)期】259-10月工程條件【背景】：2期10號(hào)樓和洋房需要在9-10月份入市，兩個(gè)產(chǎn)品都是本項(xiàng)目值得溢價(jià)的高端產(chǎn)品，需要工程在9-10月份對(duì)此產(chǎn)品有充分打造充分的展示條件?！竟こ桃蟆浚?0號(hào)樓25層以上打造樣板間2-3套，充分體現(xiàn)10號(hào)樓樓間距大，景觀面開(kāi)闊的特點(diǎn)，在原來(lái)的樣板間上做升級(jí)；洋房區(qū)域展示區(qū)、樣板間、會(huì)所需要在9月上旬全面展示出來(lái)，方可為洋房10月下旬的開(kāi)盤(pán)蓄客。26二零一三·營(yíng)銷(xiāo)鋪排3月4月5月6月7月8月9月10月11月1月12月2月【推售產(chǎn)品】：2期11號(hào)樓78-108㎡貨源共256套，貨值1.4億；洋房40套，貨值6300萬(wàn)【目標(biāo)】：新上門(mén)客戶(hù)每周約200組，高層10月底開(kāi)始封蓄客，目標(biāo)160套，主力高層完成1億的銷(xiāo)售額，剩余房源打包銷(xiāo)售完成1億的銷(xiāo)售額，洋房完成11-12月完成0.4億，完成30套；【推銷(xiāo)時(shí)間】：根據(jù)競(jìng)品推售分兩步走，單元開(kāi)盤(pán)建議【11月下旬和12月中下旬各一次】；整體推出考慮認(rèn)籌一個(gè)半月，在【12月中旬】推出；11月整體出售前期剩余房源【推廣策略】：線(xiàn)上強(qiáng)打熱銷(xiāo)、區(qū)域霸主的地位，線(xiàn)下高性?xún)r(jià)比新產(chǎn)品即將面市的消息；線(xiàn)下做好攔截的同時(shí)，深度拓展南湖客戶(hù)，單張外展短信無(wú)孔不入，主打產(chǎn)品信息為新品加推及無(wú)比倫比的性?xún)r(jià)比；活動(dòng)繼續(xù)攪動(dòng)老客戶(hù)。【價(jià)格策略】：持續(xù)2012年及前期認(rèn)籌的優(yōu)惠，根據(jù)競(jìng)品價(jià)格及釋放口徑適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，整體11號(hào)樓實(shí)現(xiàn)6500的均價(jià)。【時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2012年11-12月，2期11號(hào)樓蓄客開(kāi)盤(pán)期】27洋房客戶(hù)活動(dòng)建議活動(dòng)1：國(guó)際空運(yùn)美食節(jié)，很貴很稀缺，要的就是高調(diào)調(diào)活動(dòng)2：100輛minicopper展，100輛甲殼蟲(chóng)展，要的就是話(huà)題效應(yīng)28活動(dòng)3：完美嫁衣及維多利亞秘密內(nèi)衣秀，吸引更多的適齡高層客戶(hù)和婚紗及內(nèi)衣的自有資源吸引更多的高端客戶(hù)。29二零一三·營(yíng)銷(xiāo)總控圖30銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)推廣主題媒體投放客戶(hù)拓展展示配套營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)3月4月5月6月7月8月9月10月11月2012年尾貨去化+3#蓄客+2期蓄客1月12月2月加推2期三棟樓10#樓開(kāi)盤(pán)，洋房蓄客開(kāi)盤(pán)11#樓開(kāi)盤(pán)，洋房持銷(xiāo)持銷(xiāo)期，洋房蓄客3個(gè)月，6個(gè)億，武昌進(jìn)入佳兆業(yè)時(shí)代。總價(jià)55萬(wàn)起享闊景三房，一步到位武昌唯此一處的最高性?xún)r(jià)比，進(jìn)入佳兆業(yè)打造的港派生活大武昌·都市二環(huán)·疊墅洋房·人生藏戶(hù)外、道旗、短信、客戶(hù)重點(diǎn)來(lái)源區(qū)域派單外展、競(jìng)品攔截、的士屏、網(wǎng)絡(luò)、call客、微博、銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)時(shí)報(bào)廣、電臺(tái)春節(jié)氛圍營(yíng)銷(xiāo)中心包裝、樣板間包裝園林展示、圍墻包裝、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)提升，二期開(kāi)放看房通道，及樣板房裝修4-5月踏春系列活動(dòng)，家庭燒烤BBQ8月中旬時(shí)尚樣板房開(kāi)放暨認(rèn)籌活動(dòng)10樣板間別墅及高層樣板間開(kāi)放盛大開(kāi)盤(pán)；空運(yùn)美食節(jié)日、高端走秀等活動(dòng)6月開(kāi)盤(pán)，新品品鑒，大型業(yè)主答謝會(huì)1-3月新年活動(dòng)、元宵、湯圓DIY，情人節(jié)活動(dòng)返鄉(xiāng)客、老業(yè)主老業(yè)主、企業(yè)拓客、行業(yè)拓客、老帶新拓客推廣力度30二零一三·總體回顧1、根據(jù)項(xiàng)目2012年9-12月的表現(xiàn)，首先我們發(fā)現(xiàn)2013年10.9個(gè)億的任務(wù)分解到全年在內(nèi)部供貨充足的情況下，內(nèi)部完成任務(wù)無(wú)問(wèn)題；最大的威脅在于外部市場(chǎng)；2、