大學生《影響力》讀后感范文10000字3篇

第8頁共8頁大學生《影響力》范文10000字3篇大學生《影響力》范文10000字1今天把影響力這本書看完了，感覺收獲很多啊。這本書從實例開場講起，分析^p了我們成長過程中養(yǎng)成的一些條件放射。同時用實例分析^p了，人們利用這些原理進步說服別人幾率的案例。這六種原理是人們在從小成長中養(yǎng)成的一種條件放射?；谶@幾種原理，在成長中為我們提供了可以快速解決問題的捷徑。在現(xiàn)代信息爆炸的社會里，我們需要面對海量的信息，然后做出快速的判斷。因此這幾種原理就顯得更為重要。在這本書中重點提到了，一些人們是如何利用這些原理來進步自己的說服力的。在社會中，我們需要互相交流，互相溝通，他為我們給出了幾種方法的總結(jié)。這本書六種原理，最開場有案例入手，分析^p出所用到的典型的原理。之后分析^p這種原理出現(xiàn)的原因，再用實驗的方式總結(jié)出影響它的因素。以及在實際生活中詳細的應(yīng)用，還有與之相關(guān)的一些變化。最后提出面對這些情況時我們的應(yīng)對方法?；セ荻Y尚往來，這個影響社會進步的條件放射。應(yīng)為互助，才有人類的開展。這個人類活動最根本的原那么。互惠策略：付出—使對方產(chǎn)生負債感提出自己的要求到達自己的要求。決絕-讓步策略：提出一個較高的要求做出合理的讓步—是對方產(chǎn)生負債感進步第二個要求成功的幾率承諾與一致原那么：一旦原那么某種立場，就會產(chǎn)生與其一致的壓迫感。進步一致性的方式：書面的，公開，的聲明，然后是由自己主動做出的決定。社會認同：是影響人們最重要的一個原理。當大家都以一樣的方式考慮的時候，就沒有人會想得太認真。多元無知效應(yīng)。相似性—維特效應(yīng)。愛好：優(yōu)秀的外表，相似性。稱贊，接觸和合作。關(guān)聯(lián)這些都會增加喜歡一個人的幾率。這也是成功的一局部。權(quán)威：頭銜，穿著，外在標志，這些都會成為認證權(quán)威的一局部。短缺：常用的商業(yè)形式。他提到了一個原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一局部。人們總是對不容易獲得的東西抱更大的占有欲。這幾種原理浸透在社會生活中的方方面面。在面對一些問題中，幾種原理都會有所表現(xiàn)的。說到這里想起了：假如想破壞友誼就向他借錢。其實錢沒有錯，朋友也沒有錯。人們的互惠心理已經(jīng)滲入骨髓。假如不還錢，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個方面又進而影響到愛好，面對三大原理的影響，除了最根本的血緣關(guān)系，其他都經(jīng)不起不還錢的考驗哇。根據(jù)這本書，我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書，里面提到了一些社會心理學的東西。在社會交往中，首先是符合身份，符合場合的著裝，是非常重要的。之后誠信是首先得，之后再正式交流中，其他幾種原理開場發(fā)揮作用?；セ?，承諾，假如能合理的巧妙的使用這些原理。將會大大的進步我們說服力。大學生《影響力》范文10000字2近來有些時間，讀了些書，但馬上又要忙了，這可能是我近期最后一篇了：《影響力》，據(jù)說風行全球二十載，《財富》雜志訂立推薦的75本商業(yè)必讀書之一。我看了，一本通俗心理學讀物而已。很多規(guī)那么我早知道，但書中還是有豐富的例子，讀起來很輕松，頗有興趣。所謂“影響力”，就是一系列影響人決策的潛在規(guī)那么，而人們可能意識不到，會潛在地受這些規(guī)那么的影響。書中列了六條：1、互惠原那么。人都希望互惠，這很簡單。所以商家會施以小恩小惠，贈禮品之類，顧客就會買東西。2、承諾和一致原那么。人們做出了承諾(甚至用筆寫下來)，就會增加對自己的約束力，從而行為上也保持一致。例如，某人給人的印象很大方，他就會捐更多的款。在網(wǎng)絡(luò)中，人們一旦以博文的形式做了論斷，而之后的走勢和博文不符，博主一般有三種策略：(1)認錯抱歉。這種情況并不多，尤其是知名博主。(2)堅持錯誤，最后封評論。(3)堅持錯誤，大幅減少發(fā)文數(shù)量，甚至從此不見蹤影。一般的博主會采用后兩種策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因為他們的承諾(判斷)和走勢“不一致”，讓一般人抱歉太難了，而且假如反復抱歉，就成了墻頭草，也顯得自己不行。所以假如不能保持“一致”，就封言論或玩消失。比方，天涯有位叫“龍漢”的您，和人打賭判斷趨勢，錯誤后就徹底消失了;侯寧等一貫看空的博主，錯了之后就是不認錯，還封評論。侯寧還午夜起來刪除自己以前發(fā)的帖子。這樣的人太多了，舉不勝舉。當然，這個原那么的好處是可以節(jié)省大量時間。因此無論是炒股還是買入實物金銀，最好定下一個簡單的原那么，就按此原那么行事。不僅可以節(jié)約大量決策時間，而且可以防止反復行為，被別人所乘。假如當初的大決策是錯誤的，那么必須改變，否那么只能南轅北轍，越錯越大。但何時改變，如何防止給人以反復無常的印象，就是一個尺度問題了。3、社會認同原那么。人們在做決策時，會觀察在場的其別人的情況。比方我們出去吃飯，往往喜歡人多的餐館。因為這樣的餐館往往物美價廉，證明是不錯的，我們也因此受益。但我們買賣股票也往往隨大溜，賠錢的概率就大增了。4、愛好原那么。人們都喜歡和自己相似的人。所以銷售人員會裝作和顧客有很多相似之處，他們會從各種角度觀察顧客的愛好。5、權(quán)威原那么。人們潛意識里會服從權(quán)威，而且其程度遠超乎人們的想象。所以一些廣告以權(quán)威來做，或裝作權(quán)威來做。比方我記得哈藥的廣告往往是一個穿白大褂的醫(yī)生，就是在利用此原那么影響受眾。6、稀缺原那么。越少見，那么價值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或效勞的“時機難得”，引人上鉤。作者還認為，在信息爆炸的社會中，人們面對海量信息無所適從，往往沒有時間深思熟慮，因此更喜歡走捷徑，會更多地采取以上原那么。但精明的商家或騙子會利用這些原那么，從顧客口袋里詐錢。所以我們必須理解這些捷徑和商家的策略，做好防范措施?？傊?，這本書的原那么很多我早就知道(我相信讀者也早就知道)，但書中舉了很多例子，讀起來還是頗為享受的。大學生《影響力》范文10000字3讀完《影響力》啟發(fā)很大，作者通過對大量實驗和社會現(xiàn)象的分析^p研究，提醒出了許多我們經(jīng)常經(jīng)歷到卻意識不到的隱性規(guī)律。很多時候，我們在做判斷時往往有“驅(qū)簡”性傾向，追求效率而放棄耗時、復雜、整體把握的決策過程，只關(guān)注最具代表性的一條信息就做決定。作者認為，人們會頻繁地利用互惠原理、承諾和一致原理、社會認同原理、愛好原理、權(quán)威和稀缺原理等快捷做決定，以進步判斷效率。但是，也有些原理被利用而誤導我們，讓我們做出錯誤的決定。所以我們在工作和生活中需要合理利用這些原理好的一面促進正面影響力，同時回絕不好的一面防范負面影響?；セ菰碚f明，別人給了我們好處，我們就會有虧欠感而覺得應(yīng)當盡量回報。在工作中，要獲得員工或業(yè)務(wù)合作方的支持，付出真誠的幫助和關(guān)心就會有意想不到的回報。同時，我們又要警覺該原理被不良動機所利用，虧欠感會讓人背上沉重的心理負擔，在己所不力時就會拿集體或公司的利益進展交換，所以我們必須嚴厲回絕惡意的“恩惠”，防止不知不覺中落入圈套。承諾和一致原理自人人都有言行一致的愿望。一旦我們做出了選擇，就會自覺以行動證明自己的決定是正確的，而自動履行承諾。這種下意識的一致性傾向在工作和生活中也同樣發(fā)揮了較好的正面作用，可以很好地增強我們的責任感。在履行消費任務(wù)、平安職責、廉潔紀律等方面，采取承諾書的形式就較好地進步了執(zhí)行力。社會認同原理指出，在判斷何為正確時，我們習慣于根據(jù)別人的意見行事。我們看到別人正在做就覺得這種行為是正確的，有著明顯的從眾心理。在生活和工作中，正面典范的力量就能起到非常好的示范效果。尤其在面臨困難的境況，在大家都無動于衷或猶豫不決的時候，必需要有帶頭人站出來帶著大家打破場面，有所作為。人們思維的惰性還表如今對權(quán)威意見的無條件順從，不探究事物的內(nèi)涵，只憑頭銜、穿著、權(quán)利等權(quán)威的外部符合就無條件恭順。因此，我們要進步對“權(quán)威”的警覺性，對偽造的權(quán)威符號要有清醒的認識，不讓自己輕易受到影響。另外，人們傾向認為，時機越少，價值似乎就越高，認同