置業(yè)顧問實(shí)習(xí)總結(jié)5篇

—置業(yè)顧問實(shí)習(xí)總結(jié)5篇總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的力量，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下在這給大家整理了一些20XX置業(yè)參謀實(shí)習(xí)總結(jié)，希望對(duì)大家有幫忙!20XX置業(yè)參謀實(shí)習(xí)總結(jié)1本人是于20X年3月底參加公司的，剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的把握，背后的確下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的幫忙。正由于是第一次接觸置業(yè)參謀的工作，所以剛來的前半個(gè)月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊幫助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問。慢慢地，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開頭有必需的認(rèn)識(shí)。到4月份的下半月經(jīng)考核后開頭轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)置業(yè)參謀。開頭真真正正一人去接待客戶，在此過程中遇到過很多困難，但在經(jīng)理和同事的幫助下，都能順當(dāng)將工作完成，也從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后本人對(duì)于公司工程的詳細(xì)狀況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的把握。因此，經(jīng)公司批準(zhǔn)于20X年4月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)參謀。但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響，海南房地產(chǎn)市場(chǎng)從4月份開頭就提前進(jìn)入了銷售淡季，成交量明顯下降。我司樓盤的銷售狀況也不例外，成交量獨(dú)特是在5月、6月及7月都少得可憐。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月這段時(shí)間共接待各類來訪客戶50組次左右，接聽各種客戶來電XXX人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是專心地對(duì)來訪客戶進(jìn)行電話回訪，對(duì)來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約，對(duì)之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、錘煉、提升自我業(yè)務(wù)潛力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為之后的有效成交奠定了基礎(chǔ)。從8月份開頭公司逐步重視對(duì)外的房展推廣，首次組團(tuán)去重慶參展就在現(xiàn)場(chǎng)成交了2套，這次展會(huì)本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達(dá)成交，當(dāng)時(shí)頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知，月底準(zhǔn)備再去重慶推廣，更快樂的是這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的時(shí)機(jī)，快樂之余也有壓力，我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負(fù)有心人，在我們即將動(dòng)身的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會(huì)訂3套房的信息，當(dāng)時(shí)是有點(diǎn)不敢相信，但幸運(yùn)的是在展會(huì)的第二天他真的趕到現(xiàn)場(chǎng)簽了3套，之前的擔(dān)憂最終落定了。在展會(huì)即將結(jié)束時(shí)我接到公司的布置，在國慶期間要我自我一個(gè)人留在重慶連續(xù)堅(jiān)守一個(gè)小展位，覺得是個(gè)錘煉的好時(shí)機(jī)，于是愿意理解了布置。一個(gè)人布展、一個(gè)人給客人介紹、一個(gè)人到外面發(fā)傳單，的確有點(diǎn)辛苦，但看到有客人對(duì)工程的點(diǎn)頭認(rèn)可，心里還是甜的多，當(dāng)然在此期間也認(rèn)識(shí)了新的好友，這就另一種收獲了。雖然在小展會(huì)上并沒有再次現(xiàn)場(chǎng)成交，但在專心的電話回訪下，10月4號(hào)還是有一位自我的四川客戶親自來到海南現(xiàn)場(chǎng)成交了1套。之后的推廣活動(dòng)也是間續(xù)不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，澄邁縣帶隊(duì)出去做城市形象推廣，先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運(yùn)用了從前的勝利經(jīng)驗(yàn)，在動(dòng)身之前就努力挖掘出意向客戶2個(gè)，這次有點(diǎn)遺憾的是最終只有一個(gè)客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場(chǎng)成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事勝利開發(fā)了一家代理分銷商。當(dāng)然在工作之余，我們也有時(shí)機(jī)領(lǐng)會(huì)了漂亮的異地風(fēng)光，倍感喜悅，經(jīng)?；匚?。到12月份時(shí)我們公司全體進(jìn)入了X小鎮(zhèn)工程首批交房的備戰(zhàn)時(shí)期，工作也更加繁忙，反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來訪時(shí)間，做好接待方案。接機(jī)、查房、預(yù)算相關(guān)交房費(fèi)用、推舉裝修方案、提價(jià)信息的傳達(dá)以及對(duì)業(yè)主各種疑問的解答等。大家為此常常加班也很少怨言，互相幫忙，團(tuán)結(jié)一心，也學(xué)習(xí)了新的學(xué)問和經(jīng)驗(yàn)。還有就是本人在這將近一年的時(shí)間里，嚴(yán)格要求自我遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上班、不早退、不無緣無故休假。專心參與公司或部門的各種培訓(xùn)及考核，不斷改善、總結(jié)、運(yùn)用。當(dāng)然也與同事們真誠相待、和諧相處，不時(shí)記住學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，寬容別人的缺點(diǎn)，盡量讓自我保存一個(gè)好的心態(tài)，使之歡樂。另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深入地體會(huì)到我們工程的優(yōu)劣勢(shì)。歸納起來有，工程吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大環(huán)境的進(jìn)展?jié)摿?；風(fēng)景美麗的萬畝飲用水庫、一線湖景；澄邁長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)、X咖啡風(fēng)情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境；工程的自身規(guī)劃與國際旅行島下X風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網(wǎng)站的美麗宣傳等等。而影響客戶購置信念的因素有：澄邁、X地區(qū)的整體市政配套落后；工程地理位置較偏、生活條件差；小區(qū)的園林綠化較慢、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感太大；及個(gè)別證件公開不齊全等。當(dāng)然客戶們也給我們工程提出了不少珍貴看法如：58平方戶型要增加采光口；6號(hào)樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔(dān)憂；一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時(shí)有點(diǎn)遮擋樓梯出口，推舉向里開；生活陽臺(tái)的拍水管要盡量大一些；可不行給想安裝太遠(yuǎn)能熱水器的業(yè)主帶給條件等等?？傊救嗽趤砉镜倪@段時(shí)間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，希望20X年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：1、持續(xù)一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員就應(yīng)具備的最根本的素養(yǎng)，良好的心態(tài)也包括許多方面。a。掌握心情我們每一天工作在銷售一線，應(yīng)對(duì)形形X的人和物，要學(xué)會(huì)掌握好自我的心情，不能將生活中的心情帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應(yīng)對(duì)工作和生活。b。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的沖突事之間，同事、好友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，就應(yīng)與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。c。上進(jìn)心和企圖心上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做就應(yīng)做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，務(wù)必克服拖延的習(xí)慣，把它從你的獨(dú)特中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)分，就會(huì)產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好，務(wù)必好好的學(xué)習(xí)。2、不做作，以誠相待，客戶辨別的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。3、了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。4、推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的全部問題都有合理解釋。5、持續(xù)客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)工程的寵愛，他們就會(huì)將寵愛傳遞。6、確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都能夠增加客戶的信任度。7、在銷售經(jīng)理的帶著下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。8、強(qiáng)化自身學(xué)習(xí)，由于再好的方法與方案，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要強(qiáng)化的地方。作為房地產(chǎn)的置業(yè)參謀，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些學(xué)問也務(wù)必了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。最終，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的錘煉時(shí)機(jī)，感謝同事對(duì)我的幫忙。在新的一年里自我要持續(xù)一顆良好的心態(tài)，專心的心態(tài)、向上的心態(tài)，去應(yīng)對(duì)工作、應(yīng)對(duì)生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自我的職責(zé)，也要忠于自我的業(yè)績(jī)，來年努力交出自我滿意的成果單。20XX置業(yè)參謀實(shí)習(xí)總結(jié)2回憶20X年，最讓我難忘的就是20X年的9月3日，由于在這一天我正式進(jìn)入X地產(chǎn)工作，很榮幸的成為X的一員，10月17日，我正式成為X工程的置業(yè)參謀。到如今我在X地產(chǎn)工作也已經(jīng)四個(gè)多月了，從之前對(duì)工程懵懂的認(rèn)識(shí)到如今對(duì)整個(gè)工程如數(shù)家珍，自己算牽強(qiáng)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。在銷售方面還有許多地方有待提高。所以對(duì)這幾個(gè)月來的銷售工作進(jìn)行總結(jié)，從中發(fā)現(xiàn)問題，得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。閱歷了將近5個(gè)月的銷售工作，整個(gè)的銷售過程都開頭熟識(shí)了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售力量有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家共享一下。第一、最根本的就是在接待當(dāng)中，一直要保持熱忱。第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作，便利綻開。第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。強(qiáng)化客戶的購置信念，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及最終下定決心購置，使客戶的選擇性大一些，防止集中在同一個(gè)戶型。這樣也賜予了客戶全方位的看法，也真正做到了參謀的水準(zhǔn)，給客戶樹立自身和公司專業(yè)的形象。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，強(qiáng)化房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)分就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最合適他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購置的欲望及氣氛，恰當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無論做什么假如沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得看法確定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，看法最能反映出你的價(jià)值觀念。主動(dòng)、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人力量、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們?cè)敢獠粩嘞蚝玫姆较蚋倪M(jìn)和進(jìn)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等候與放棄!什么樣的看法確定什么樣的生活.第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持究竟的信念，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地顯現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于時(shí)機(jī)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐時(shí)機(jī)的人。人生有時(shí)分像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)分，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時(shí)機(jī)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如靠的是時(shí)機(jī)，運(yùn)氣總有用完的一天。對(duì)工作保持長(zhǎng)期的熱忱和主動(dòng)性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我始終堅(jiān)持做好自己能做好的事，始終做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。20X年我將以更加飽滿的熱忱投入到銷售工作中去，完成自我、公司、客戶的三贏!20XX置業(yè)參謀實(shí)習(xí)總結(jié)3我對(duì)房地產(chǎn)銷售非常感愛好，所以我于20X年2月去Xi寶安崇明房地產(chǎn)有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)由獨(dú)立的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)完成。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告，一個(gè)是房地產(chǎn)銷售參謀——?；剡^頭來看我的實(shí)習(xí)報(bào)告，覺得很欣慰。它讓我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多課堂上根本學(xué)不到的學(xué)問。也開闊了我們的眼界，增長(zhǎng)了我們的見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。根本到達(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目標(biāo)。通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)房地產(chǎn)越來越感愛好，從從前的無知和愛好，到如今日益增長(zhǎng)的愛好。在這段過程中我學(xué)到了許多關(guān)于房地產(chǎn)方面的學(xué)問和銷售技能和一系列購房流程。由于在這個(gè)部門里干全部事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟識(shí)自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)備等一系列全方位的學(xué)問。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：1.在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了具體的了解。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析可以很精確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快順應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。2.我必需在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的學(xué)問還要盡快的把握全部的學(xué)問把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思索，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。3.不管自己的內(nèi)心多么的膽小，你都要把很自信，精力充分的，大方得體，干凈干練的一面呈現(xiàn)給大家，呈現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，這里不比學(xué)校有同事也不是好友，你必需用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去賞識(shí)你，認(rèn)可你。4.自己肯定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個(gè)好印象。當(dāng)你遇到撞單或者別人想搶你客戶的時(shí)分，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。20XX置業(yè)參謀實(shí)習(xí)總結(jié)4來到銷售部已經(jīng)有1個(gè)半月，閱歷了某某的最終一期的開盤，也在開盤中學(xué)習(xí)到了許多，人說“好記性不如爛筆頭”，時(shí)時(shí)對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)，讓自己在總結(jié)中得到更多的成長(zhǎng)。整個(gè)4月認(rèn)購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。到達(dá)了月初的工作任務(wù)XXX0萬的認(rèn)購。在這個(gè)過程中，我對(duì)置業(yè)參謀這個(gè)工作有了更多的認(rèn)識(shí)，也學(xué)習(xí)到了許多東西，詳細(xì)如下：1、做好一名優(yōu)秀的置業(yè)參謀，一是勤奮和堅(jiān)持，二是心態(tài)，三是專業(yè)學(xué)問和技巧。之所以把勤奮和堅(jiān)持布置在第一位，這點(diǎn)是從某某身上學(xué)習(xí)到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時(shí)分，接待疲憊的時(shí)分，仍然是保持了激情，主動(dòng)的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，或許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，XXX0米或者更多呢？還是能保證嗎，就很困難了。好的心態(tài)，對(duì)待問題，能從辯證的角度來看待問題。從某某部進(jìn)入銷售部，在許多人看來不是一件好事情，是一個(gè)比某某部還不穩(wěn)定的工作，時(shí)時(shí)都有走人的危險(xiǎn)。但是從另外一個(gè)角度想，見習(xí)置業(yè)參謀，可以讓我在個(gè)人力量上得到更多提升，反而成了好事。在對(duì)待客戶上，心態(tài)也很關(guān)鍵的，每進(jìn)來一個(gè)客戶，你都必需要耐煩，而且要心里充滿希望，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很合適他們，他們也會(huì)很喜愛。許多時(shí)分，我們自己對(duì)自己的產(chǎn)品沒有信念，對(duì)自己的客戶也沒有信念，其實(shí)許多遲疑的客戶，只要自己多主動(dòng)一點(diǎn)，說不定就能成交了。好的專業(yè)學(xué)問，客戶才會(huì)更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對(duì)自己強(qiáng)化學(xué)習(xí)。同時(shí)技巧也是很有必要的。沒有做置業(yè)參謀之前，許多時(shí)分我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價(jià)，對(duì)個(gè)人來說，賣了高價(jià)，只是多是10多塊的提成但是對(duì)客戶來說，可以節(jié)約許多錢。擔(dān)任置業(yè)參謀以后，我明白，高價(jià)銷售，可以為企業(yè)制造更多利益，從小的方面來說，許多時(shí)分不是不給折扣，而且談判結(jié)果就是這樣了，假如在提到更多優(yōu)待，可能物極必反，最終反正沒有方法到達(dá)成交?？傊记蛇@塊我還在努力學(xué)習(xí)。2、以感恩的看法來面對(duì)一切事情和某某的幾個(gè)物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自己的抱負(fù)，某某說她從前是一個(gè)銷售部的實(shí)習(xí)生，和某某是一起工作的，后來由于各種原因此做了物管，但是她還是很想從事置業(yè)參謀工作。某某也很忠厚誠實(shí)，他是為了還債而從事物管，但是也是計(jì)劃以后能擔(dān)任置業(yè)參謀。每個(gè)人都有幻想，但是并不是每個(gè)人都情愿為了自己的幻想而付出，完成幻想需要“苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”。我如今能成為實(shí)習(xí)置業(yè)參謀，我應(yīng)當(dāng)很榮幸，所以，我需要不斷的對(duì)自己更多的充實(shí)，營(yíng)銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如珍藏，運(yùn)動(dòng)等方面也應(yīng)當(dāng)多些學(xué)習(xí)。3、揚(yáng)長(zhǎng)避短進(jìn)入某某房地產(chǎn)公司，一個(gè)好的企業(yè)文化，可以讓我有更多時(shí)機(jī)改掉自己的缺點(diǎn)。對(duì)我個(gè)人來說，我的缺點(diǎn)就是拖拉，執(zhí)行力不夠強(qiáng)。在上個(gè)月，我能到達(dá)這么多成交，和努力接待客戶有不行少的關(guān)系，全部只要有付出了，肯定會(huì)有回報(bào)的。某某月工作方案：1、某某月，努力接待客戶，完成300萬的認(rèn)購2、利用空閑時(shí)間，學(xué)習(xí)完《市場(chǎng)營(yíng)銷》3、把某某開盤的的詳細(xì)執(zhí)行情況寫下來，作為案例分析。4、寫兩篇文章，一個(gè)以別墅為研討工程，一個(gè)以本地整體市場(chǎng)為研討對(duì)象，題目待定5、多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí)。20XX置業(yè)參謀實(shí)習(xí)總結(jié)5邁出高校生活的最終一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開頭飛進(jìn)那里。我們快樂、我們興奮，由于我們最終能夠在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為順應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成高校教育的最終一個(gè)重要環(huán)節(jié)，特地布置了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。由于對(duì)房地產(chǎn)銷售非常感愛好，而且我們就是學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)的專業(yè)的，所以20X年11月我到了上海X地產(chǎn)南京分公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的資料有兩個(gè)：一個(gè)是戶外X的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售？？置業(yè)參謀。此刻實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到非常的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本