組織成功的推廣會(huì)

組織成功的推廣會(huì)目錄1.前言---------------------------------------2.組織推廣會(huì)的詳細(xì)流程及模板分享-------------3.前期宣傳和活動(dòng)造勢(shì)的重要性-----------------4.現(xiàn)場(chǎng)布置的主要細(xì)節(jié)-------------------------5.訂貨會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)訂貨細(xì)節(jié)和后續(xù)支持-------------資勇軍6.一場(chǎng)訂貨會(huì)的視頻分享-----------------------為什么要開推廣會(huì)/訂貨會(huì)1、提高Sellout,消化庫(kù)存。2、抓住核心客戶，發(fā)展?jié)摿蛻簟?、宣傳品牌，搶占油工渠道、家裝渠道、分銷渠道。4、提升合作經(jīng)銷商的信心。5、推廣新品。組織推廣會(huì)的詳細(xì)流程及模板分享徐欣基前期準(zhǔn)備：時(shí)間、流程、道具等，業(yè)務(wù)統(tǒng)籌安排，經(jīng)銷商通力協(xié)作。時(shí)間表費(fèi)用預(yù)估會(huì)議流程會(huì)議資料準(zhǔn)備參會(huì)人員確定具體分工明確物品準(zhǔn)備匯總訂貨統(tǒng)計(jì)單人員簽到表獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置價(jià)格明確邀請(qǐng)名單確定費(fèi)用申請(qǐng)前期準(zhǔn)備推廣會(huì)時(shí)間計(jì)劃表會(huì)議召開2-3天10-15天1天2-3天總結(jié)費(fèi)用預(yù)估模板項(xiàng)目細(xì)項(xiàng)數(shù)量單價(jià)金額備注餐飲正餐216001260010人臺(tái)煙88151320酒72271944飲料合計(jì)

15864廣宣及訂單投影儀1500500

場(chǎng)地費(fèi)

100小計(jì)500

費(fèi)用合計(jì)

16364

會(huì)議流程模板項(xiàng)次日期時(shí)間內(nèi)容備注負(fù)責(zé)人1推廣會(huì)時(shí)間11：00-12：00入場(chǎng)工作人員帶領(lǐng)212：00-12：10開場(chǎng)主持人會(huì)議開場(chǎng)（注意事項(xiàng)及介紹來(lái)賓）312：10-12：20公司人員講話公司答謝領(lǐng)導(dǎo)致辭12：20-12；40公司人員講解公司介紹，來(lái)威品牌定位412：40-1：00公司人員講解來(lái)威產(chǎn)品系列介紹1：10-1：20客戶講話客戶答謝致辭51：20-1：40客戶開始訂單分桌督促61：40-2：00抽獎(jiǎng)扎氣球72：00午餐答謝具體分工模板序號(hào)工作內(nèi)容責(zé)任人備注1總指揮經(jīng)銷商維持整體現(xiàn)場(chǎng)秩序，協(xié)調(diào)各方面工作2會(huì)務(wù)經(jīng)銷商會(huì)場(chǎng)布置：條幅、桌椅、主席臺(tái)、指示牌、簽到臺(tái)、電腦、投影儀、音響調(diào)試、無(wú)線麥克風(fēng)(賓館）、獎(jiǎng)品擺放3主持人會(huì)議資料收集整理、廣告片準(zhǔn)備、主題背景、音響、麥克風(fēng)4相關(guān)廣宣制作經(jīng)銷商人員條幅、展架、抽獎(jiǎng)箱5文件整理及簽到經(jīng)銷商人員簽到表、廣告袋、訂單、宣傳資料會(huì)議布置：10個(gè)主要項(xiàng)目條幅懸掛主推產(chǎn)品展示簽到臺(tái)迎賓標(biāo)示麥克風(fēng)調(diào)試獎(jiǎng)品陳列投影布置訂單發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)溝通資料預(yù)演訂貨政策模板來(lái)威訂貨會(huì)訂貨政策說(shuō)明序號(hào)提貨金額會(huì)員贈(zèng)送120萬(wàn)元雙槍電動(dòng)三輪一輛215萬(wàn)元空調(diào)柜機(jī)一臺(tái)310萬(wàn)元名牌液晶電視一臺(tái)或聯(lián)想筆記本一臺(tái)（二者選其一）45萬(wàn)元佳能數(shù)碼相機(jī)一部或名牌電動(dòng)車一輛（二者選其一）53萬(wàn)元小天鵝洗衣機(jī)一臺(tái)或蘋果、諾基亞手機(jī)一部（二者選其一）62萬(wàn)元新郎、才子西服一套或格蘭仕微波爐一臺(tái)（二者選其一）71萬(wàn)元飲水機(jī)一臺(tái)或空調(diào)扇一臺(tái)（二者選其一）85000元美的電磁爐一臺(tái)或天王手表一塊特1.每位客戶在確定所選提貨金額時(shí)，待資金到位后，激勵(lì)政策立即生效。別說(shuō)

2.來(lái)威漆對(duì)本次活動(dòng)在法律允許范圍內(nèi)擁有最終解釋權(quán)。明3.政策時(shí)期：2012年3月10日-------2012年12月31日現(xiàn)場(chǎng)照片參考現(xiàn)場(chǎng)照片參考現(xiàn)場(chǎng)照片參考前期宣傳和活動(dòng)造勢(shì)的重要性房從賓宣傳和造勢(shì)的重要性吸引更多目標(biāo)客戶參與活動(dòng)讓目標(biāo)客戶了解活動(dòng)內(nèi)容，提升成單率品牌宣傳地點(diǎn)選擇及組織方冠名為活動(dòng)造勢(shì)滄州“砍價(jià)會(huì)”活動(dòng)組織方及地點(diǎn)滄州廣播電臺(tái)；

滄州冠軍聯(lián)盟；

魅力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)；活動(dòng)由滄州消協(xié)做為公證方，消協(xié)秘書長(zhǎng)參會(huì)；活動(dòng)在五星級(jí)阿爾卡迪亞國(guó)際酒店舉辦。

滄州“砍價(jià)會(huì)”宣傳方式向小區(qū)物業(yè)購(gòu)買聯(lián)系方式發(fā)送短信；小區(qū)派發(fā)邀請(qǐng)函；聯(lián)盟十個(gè)品牌店面及建材市場(chǎng)宣傳；路牌宣傳；公交車及移動(dòng)電視宣傳；聯(lián)盟十輛宣傳車宣傳；網(wǎng)絡(luò)宣傳；廣播電臺(tái)宣傳；報(bào)紙宣傳。

“砍價(jià)會(huì)”部分宣傳照片“砍價(jià)會(huì)”部分宣傳照片擁擠的簽到處和現(xiàn)場(chǎng)迎賓、保安現(xiàn)場(chǎng)情況說(shuō)明了宣傳效果擁擠的簽到處和現(xiàn)場(chǎng)迎賓、保安現(xiàn)場(chǎng)情況說(shuō)明了宣傳效果人太多，忙壞了做蛋撻的廚師?，F(xiàn)場(chǎng)情況說(shuō)明了宣傳效果--劉晶華現(xiàn)場(chǎng)布置的主要細(xì)節(jié)25無(wú)論是大型會(huì)議還是小型促銷活動(dòng)，其現(xiàn)場(chǎng)布置都離不開由展示器具提供的豐富展示。多種展示器具的不同組合，將營(yíng)造出迥異的現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)格和氛圍，而成功的展示組合將為活動(dòng)或會(huì)議錦上添花，而失敗的展示則如一襲華美旗袍上硬生生地貼上了一塊補(bǔ)丁，將使活動(dòng)和會(huì)議效果大打折扣。----引言條幅的懸掛條幅--標(biāo)題、宣傳作用分別為：會(huì)場(chǎng)條幅與室外條幅會(huì)場(chǎng)條幅作用：標(biāo)題室外條幅作用：提示及宣傳迎賓及簽到位置：會(huì)議召開地點(diǎn)的酒店大廳或入場(chǎng)門口兩側(cè)。作用：為參會(huì)人員帶來(lái)方便，使其感到賓至如歸，簽到留取個(gè)人信息，為以后聯(lián)系、拜訪提供方便。會(huì)場(chǎng)背景位置：會(huì)場(chǎng)主持臺(tái)墻面或入場(chǎng)門正對(duì)面的墻面。內(nèi)容：品牌畫面、活動(dòng)主題。作用：參會(huì)人員認(rèn)知公司元素，突出活動(dòng)主題。X展架的布置位置：入場(chǎng)處、舞臺(tái)兩側(cè)、茶歇地點(diǎn)及會(huì)場(chǎng)主人流方向兩側(cè)。內(nèi)容：公司介紹、成功案例、產(chǎn)品介紹等。作用：參會(huì)人員了解公司背景，品牌宣傳，學(xué)習(xí)成功案例，了解產(chǎn)品特性等。主推產(chǎn)品展示位置：舞臺(tái)側(cè)方、會(huì)場(chǎng)中心位置。作用：提醒參會(huì)人員本次會(huì)議的核心產(chǎn)品，使參會(huì)人員得以認(rèn)知。為產(chǎn)品政策及產(chǎn)品知識(shí)介紹做鋪墊。DecorativePaintsBUChina|TradeMarketing-ProfessionalChannel禮品陳列禮品分類：入/出場(chǎng)禮品、獎(jiǎng)品（抽獎(jiǎng)、積分兌換等）位置：入/出場(chǎng)禮品放在簽到臺(tái)或入/出場(chǎng)門口位置，獎(jiǎng)品舞臺(tái)或參會(huì)人員目光交集點(diǎn)，一般呈金字塔形堆放。作用：烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，激勵(lì)參會(huì)人員。投影布置33位置：舞臺(tái)背景處或兩側(cè)、參會(huì)人員目光平視無(wú)阻礙位置。內(nèi)容：會(huì)議前廣告播放，公司、產(chǎn)品、政策介紹等。作用：通過(guò)視、聽多方面更直觀了解本次會(huì)議所宣傳的內(nèi)容。訂貨會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)訂貨細(xì)節(jié)和后續(xù)支持

資勇軍

訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)—流程安排訂貨會(huì)流程附件如下：訂貨環(huán)節(jié)有效攻單手段如何在訂貨環(huán)節(jié)有效攻單？方法一方法二方法三方法四區(qū)分訂貨和未訂貨油工：用胸牌（小笑臉）區(qū)分出訂貨油工，給未訂貨人心理壓力并且攻單主攻目標(biāo)明確。分桌：給訂貨油工帶上胸牌后把他們平均分配到各桌，不僅有表率作用，更給同桌未訂貨油工施壓。采用唱票互動(dòng)方式提高油工榮譽(yù)感和訂貨積極性。業(yè)務(wù)員攻單基本結(jié)束后進(jìn)行第一次抽獎(jiǎng)，然后老板老板娘一起上場(chǎng)進(jìn)行再攻單，再二次抽獎(jiǎng)。方法五方法六方法七方法八訂貨人數(shù)不多的地區(qū)在宣布訂貨開始后讓鍵盤手彈奏15分鐘樂(lè)曲再唱票，避免唱票訂貨人數(shù)太少而冷場(chǎng)。在兩次抽獎(jiǎng)之間安排演員表演互動(dòng)，活躍氣氛和延長(zhǎng)攻單時(shí)間。在兩次抽獎(jiǎng)之間安排演員表演互動(dòng)，活躍氣氛和延長(zhǎng)攻單時(shí)間。在最后增加拍賣環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取1000元和2000元小訂單，為再次合作打好基礎(chǔ)。訂貨會(huì)相關(guān)文件根據(jù)訂貨會(huì)流程，相關(guān)文件附件如下：訂貨會(huì)后期跟蹤訂貨會(huì)后經(jīng)銷商要經(jīng)常跟蹤已訂貨的油工拿貨情況訂貨會(huì)開完并不意味著成功，訂貨會(huì)后的訂單跟蹤尤為重要，促使油工完成訂單才是我們的最終目的。準(zhǔn)備到活動(dòng)截止時(shí)再開油工返利會(huì)和下一場(chǎng)油工訂貨會(huì)油工訂貨會(huì)核銷流程各地區(qū)代理商需提交會(huì)議開支的所有發(fā)票，票據(jù)要素需齊全各地區(qū)代理商需提供訂貨會(huì)簽到表、費(fèi)用明細(xì)清單、訂金訂貨額清單、禮品發(fā)放簽收單費(fèi)用到賬時(shí)間為發(fā)票及資料提交后兩個(gè)月左右，費(fèi)用到賬后先期返還60%其余40%將根據(jù)訂貨會(huì)相關(guān)數(shù)據(jù)上報(bào)的及時(shí)、真實(shí)、準(zhǔn)確性（包括訂貨會(huì)前油工跟蹤信息表、會(huì)后從公司的進(jìn)貨量、訂貨會(huì)訂單完成進(jìn)度表、漆王爭(zhēng)霸活動(dòng)的推廣），在訂貨會(huì)活動(dòng)日期截止時(shí)返還。數(shù)據(jù)上報(bào)不及時(shí)、真實(shí)、準(zhǔn)確的地區(qū)視情況減少返還比例。油工訂貨會(huì)核銷必須提供的附件清單1、訂貨會(huì)簽到表2、費(fèi)用明細(xì)清單3、訂金訂貨額清單4、禮品發(fā)放簽收單

DecorativePaints|Title會(huì)議流程來(lái)威感恩訂貨會(huì)

訂貨會(huì)的套餐：活動(dòng)二產(chǎn)品型號(hào)規(guī)格分銷價(jià)格新品上市優(yōu)恒佳L75020KG140活動(dòng)一產(chǎn)品型號(hào)規(guī)格分銷價(jià)格新品上市來(lái)威超蓋麗乳膠漆L7735L140來(lái)威倍逸涂乳膠漆L6215L118DecorativePaints|Title活動(dòng)三新品上市易飾樂(lè)木器漆一次性提貨30組以上以下超低優(yōu)惠價(jià)進(jìn)貨產(chǎn)品型號(hào)規(guī)格分銷價(jià)格活動(dòng)折合價(jià)格易飾樂(lè)木器漆木器清漆面漆（半?。?160145易飾樂(lè)木器漆木器清漆面漆（啞光）5160145易飾樂(lè)木器漆木器清漆底漆5150135易飾樂(lè)木器漆木器色漆面漆（半啞）5180165易飾樂(lè)木器漆木器色漆面漆（啞光）5180165易飾樂(lè)木器漆木器色漆底漆5170155DecorativePaints|Title活動(dòng)四產(chǎn)品型號(hào)原價(jià)答謝價(jià)答謝套餐價(jià)2桶威飾五合一＋3桶超細(xì)感＋4桶麗樂(lè)施＋5桶佳飾涂＋5組優(yōu)樂(lè)施清底漆2880元2680產(chǎn)品型號(hào)原價(jià)答謝價(jià)答謝套餐價(jià)3桶威飾五合一+3桶超細(xì)感+4桶麗樂(lè)施+5桶飾力佳+5組優(yōu)樂(lè)施色底漆3555元3280DecorativePaints|Title來(lái)威感恩訂貨會(huì)

來(lái)威訂貨會(huì)規(guī)則：1.訂套餐金額最多者，現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)10桶超蓋麗，以表鼓勵(lì)！2.凡是訂貨分銷，均需要交納200元/套的定金。3.所有訂貨須在2012年5月8日前付完全款提貨，否則表示放棄此訂貨，定金一概不退?。?lái)威簽訂的分銷訂貨協(xié)議及信貸合同來(lái)威分銷協(xié)議—支持真大??！合同附加協(xié)議：1、2012年為更好鞏固來(lái)威市場(chǎng)，將更多的資源投入市場(chǎng)，甲方將給予乙方3%的廣告費(fèi)支持改變?yōu)樘峁┕窘y(tǒng)一的來(lái)威廣告噴繪布。乙方必須在縣城找好廣告位，然后將廣告位的尺寸提供給甲方，來(lái)威廣告噴繪布統(tǒng)一由甲方為乙方制作提供。2、2012年公司將為乙方提供4000元費(fèi)用支持，用于乙方召開油工會(huì)。乙方召開油工會(huì)需提前半個(gè)月通知甲方，由甲方向公司做申請(qǐng)，召開完油工會(huì)需要提供油工簽到表及發(fā)票。（4000元費(fèi)用將以產(chǎn)品返還）3、乙方2012年完成全年銷售目標(biāo)

萬(wàn)元，甲方會(huì)根據(jù)乙方全年銷售產(chǎn)品的檔次給予3%—5%返利支持。其中大桶乳膠漆與9kg木器漆返利3%，RMT、MT檔次產(chǎn)品返利4%，P、SP產(chǎn)品5%。4、乙方全年完成銷量

50萬(wàn)元，甲方給予獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)五菱之光面包車。（產(chǎn)品銷量返利將不再給予乙方）5、衡陽(yáng)地區(qū)縣級(jí)消費(fèi)者到衡陽(yáng)總店購(gòu)買來(lái)威漆，所有購(gòu)漆的利潤(rùn)返還給縣級(jí)分銷商。來(lái)威信貸協(xié)議—支持真大！！信貸合同甲方（貸款人）：身份證：地址：：乙方（借款人）：身份證：地址：：根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律，法規(guī)的規(guī)定，甲，乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商達(dá)成本信貸合同。第一條信貸金額：甲方向乙方提供信貸壹萬(wàn)元人民幣整。第二條信貸期限：自2012年1月1日至2012年12月31日止，共計(jì)12月。DecorativePaints|Title來(lái)威新品推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)威訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)讓我們一起來(lái)威吧??！一場(chǎng)訂貨會(huì)的視頻分享陳璋

背景介紹目的：增加與分銷商互動(dòng)，增強(qiáng)分銷商對(duì)來(lái)威品牌的信心，進(jìn)行品牌宣講的同時(shí)，與各來(lái)威分銷商