2023年年度教材、文教圖書發(fā)行工作總結(jié)

201*年度教材、文教圖書發(fā)行工作總結(jié)201*年度教材、文教圖書發(fā)行工作總結(jié)

201*年度教材、文教書發(fā)行工作總結(jié)

近一年來，在省店的正確領(lǐng)導(dǎo)下，教育行政部門及書店經(jīng)理室的關(guān)懷支持下，我們圓滿完成了全年教材文教書發(fā)行工作，做到課前到書，人手一冊。201*年春秋兩季我店發(fā)行教材548萬元、文教書43萬元，共計碼洋591萬元。回憶一年來的教材發(fā)行工作，現(xiàn)將有關(guān)狀況總結(jié)如下：

一、主動與教育局聯(lián)系，爭取他們的大力支持。

春、秋兩季開學(xué)前做好與教育行政部門的協(xié)調(diào)溝通，發(fā)文到各學(xué)校要求做好教材預(yù)訂工作，強(qiáng)調(diào)教學(xué)用書名目中所列品種均由新華書店統(tǒng)一征訂和發(fā)行，使得各學(xué)校對教材征訂工作更加重視。親密和學(xué)校聯(lián)系，了解信息，準(zhǔn)時向?qū)W校供應(yīng)他們所需品種。在拿到省店課本征訂單后，召集部門人員開會布置工作，分析文教書征訂單中哪些品種要重點(diǎn)征訂；哪些品種有潛力，要開拓，把工作做在征訂之前。能充分了解征訂的內(nèi)容和重點(diǎn)，使征訂工作做到有的放矢。在訂單回收后，認(rèn)真核對，發(fā)覺有些學(xué)校征訂品種構(gòu)造不合理，或訂數(shù)不到位，不厭其煩地上門去做工作，提高征訂質(zhì)量。

文教書的征訂教育局主管部門是說了算的，我們把訂單、樣書一起送到教育主管部門，讓他們參考，說服他們，爭取政府統(tǒng)一選購。通過投標(biāo)形式，得到全區(qū)中小學(xué)文教書發(fā)行權(quán)。

二、想方法，占文教市場。

文教書的征訂首先從自身做起，了解訂單、品種、學(xué)校狀況、學(xué)生需求及購置等詳細(xì)細(xì)節(jié)問題，做到心中有數(shù)，然后開展征訂工作。

文教書進(jìn)學(xué)校、進(jìn)學(xué)生書包關(guān)鍵是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)主任及任課教師。于是走訪各校，送不同品種的樣書，與他們商榷，實(shí)行各種銷售、收款方法。特殊是把已確定的幾種文教書統(tǒng)一發(fā)放到班級學(xué)生手中，統(tǒng)一由班主任收款這種形式見效很好。

加強(qiáng)門市銷售，做好門市宣傳非常重要。準(zhǔn)時了解銷售信息，了解個體書店銷售動態(tài)，采納適當(dāng)讓利，努力擴(kuò)大銷售。三、抓舊創(chuàng)新，使文教書有所突破。狠抓傳統(tǒng)品種《生字抄寫本》、《詞語手冊》、《口算訓(xùn)練》等學(xué)生常用書，制定一系列的營銷策略，使高中文教書征訂有新的突破。

四、抓效勞，促銷售。

面臨教材、文教圖書市場消失的新形勢、新狀況，對比省集團(tuán)公司提出的要求，我店仔細(xì)總結(jié)以往閱歷，以改善效勞為切入口，以扎實(shí)的工作作風(fēng)，熱忱的工作態(tài)度，迎接挑戰(zhàn)，適應(yīng)教材、文教市場化的要求，仔細(xì)做好征訂、分發(fā)、售后效勞等工作環(huán)節(jié)。

在平常工作中，常常和省店相關(guān)部門聯(lián)系，了解信息，便于提早做好工作。在征訂發(fā)行中，遇到一些問題和狀況，也準(zhǔn)時向省店反映，使省店領(lǐng)導(dǎo)更好地把握全局。

盡管文教書征訂是書店的難中之難，但我們還會一如既往地做好這項工作，通過預(yù)訂、設(shè)攤、折讓、讀書活動等促銷措施使銷售再上一個新臺階。

教材工作是書店業(yè)務(wù)工作的重中之重，一年來，我們辛勤努力，想方設(shè)法穩(wěn)定這一塊市場份額，并且積極尋求突破。

新的一年馬上到來，面對政府買單及文教書的新挑戰(zhàn)，我們將連續(xù)努力，使教材發(fā)行工作做得更好。

201*年12月

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市新華書店有限公司

201*年度教材、文教圖書發(fā)行工作總結(jié)

一年來，在省店教材科、文教科的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在教育行政部門的關(guān)懷支持下，桐鄉(xiāng)市新華書店圓滿完成了一年兩期教材發(fā)行工作，做到課前到書，人手一冊。桐鄉(xiāng)市人口65萬，201*年春秋兩季我店發(fā)行教材、文教書共計碼洋2968萬元，比去年同期增長200多萬元?；貞浺荒陙淼慕滩陌l(fā)行工作，取得了一些成績，有一些體會；固然也存在缺乏?，F(xiàn)將有關(guān)狀況總結(jié)如下：201*年度發(fā)行重點(diǎn)：

1、在做好主課課程教材征訂的同時，充分重視音、體、美教材的征訂，做深做細(xì)工作，使學(xué)校征訂音、體、美100%到位，不留空白。

2、做好《小學(xué)英語活動手冊》、英語卡片的征訂。

3、重視勞技教材的征訂，經(jīng)過過細(xì)的工作，使《小學(xué)勞動技術(shù)》的征訂滿意率到達(dá)100%。

4、歷年來對《愛國主義教育讀本》的征訂工作得到當(dāng)?shù)亟逃姓块T的支持，到達(dá)人手一冊。

5、增加了小學(xué)到高中的《人自然社會》。

6、在文教書的征訂工作中，加大力度，突出重點(diǎn)，特殊是做好“同步練”、“每課一練”的征訂，“語文詞語手冊”、“小學(xué)語文、數(shù)學(xué)學(xué)具卡片”、“小學(xué)語文閱讀訓(xùn)練”、“英語抄寫本”等品種征訂狀況比擬抱負(fù)。集團(tuán)版教輔春秋兩期到達(dá)近180多萬碼洋。工作難點(diǎn)：

1、一費(fèi)制的實(shí)行給征訂工作帶來比擬大的影響，特殊是今年在原來的根底上有所下降。學(xué)校受到收費(fèi)的制約，連一些常用文教圖書都不能預(yù)訂。

2、個體書店不斷親密與學(xué)校、教師的聯(lián)系，滲透到城市、農(nóng)村各個學(xué)校，以低折扣吸引師生，給書店的文教圖書市場占有率帶來壓力。

實(shí)行的措施：1、改善效勞：

面臨教材、文教圖書市場消失的新形勢、新狀況，對比省集團(tuán)公司提出的要求，我店仔細(xì)總結(jié)以往閱歷，以改善效勞為切入口，以扎實(shí)的工作作風(fēng)，熱忱的工作態(tài)度，迎接挑戰(zhàn)，適應(yīng)教材、文教市場化的要求，仔細(xì)做好征訂、分發(fā)、售后效勞等工作環(huán)節(jié)。2、協(xié)調(diào)溝通：

經(jīng)理室負(fù)責(zé)做好與教育行政部門的協(xié)調(diào)溝通。春、秋兩季開學(xué)前，教育局均發(fā)文到各學(xué)校要求做好教材預(yù)訂工作，強(qiáng)調(diào)教學(xué)用書名目中所列品種均由新華書店統(tǒng)一征訂和發(fā)行，使得各學(xué)校對教材征訂工作更加重視。親密和學(xué)校的關(guān)系，常常和有關(guān)有代表性的學(xué)校，了解信息，準(zhǔn)時向?qū)W校供應(yīng)他們所需品種。3、抓好征訂：

在拿到省店課本征訂單后，召集部門分管人員開會布置工作，分析征訂單中哪些品種是重點(diǎn)，要重點(diǎn)征訂；哪些品種有潛力，要開拓，把工作做在征訂之前。使各部門都能充分了解征訂的內(nèi)容和重點(diǎn)，使征訂工作做到有的放矢。在訂單回收后，認(rèn)真核對，發(fā)覺有些學(xué)校征訂品種構(gòu)造不合理，或訂數(shù)不到位，不厭其煩地上門去做工作，提高征訂質(zhì)量。

4、常常溝通：在平常工作中，常常和省店相關(guān)部門聯(lián)系，了解信息，便于提早做好工作。在征訂發(fā)行中，遇到一些問題和狀況，也準(zhǔn)時向省店反映，使省店領(lǐng)導(dǎo)更好地把握全局。

教材業(yè)務(wù)工作是書店業(yè)務(wù)工作的重中之重，一年來，我們辛勤努力，想方設(shè)法穩(wěn)定這一塊市場份額，并且積極尋求突破。06年度桐鄉(xiāng)市的民工子弟學(xué)校所用教材在教育行政部門的協(xié)調(diào)下，全部納入了書店發(fā)行范圍。

201*年馬上完畢，教材發(fā)行工作所取得的成績，得益于省店教材部、文教部領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力支持和幫忙，也得益于全體同志的辛勤汗水和努力。新的一年馬上到來，面對