國貿(mào) 國際貿(mào)易術語與商品價格課件

知識目標了解貿(mào)易術語內涵和認識貿(mào)易術語作用，能夠準確合理地選用貿(mào)易術語學習和掌握對出口貨物價格構成、作價原則與方法、計價貨幣的選用與折算、成本核算、各種價格之間的換算；學會出口報價和還價核算；掌握并學會填制價格條款的內容。4.2商品的價格第1頁/共56頁知識目標了解貿(mào)易術語內涵和認識貿(mào)易術語作用，能夠準確14.2商品的價格主要內容一、國際貿(mào)易術語

二、商品價格與核算三、買賣合同中的價格條款

第2頁/共56頁4.2商品的價格主要內容一、國際貿(mào)易術語

二、商品2一、國際貿(mào)易術語

（一）貿(mào)易術語的含義和作用

（二）有關貿(mào)易術語的國際慣例

（三）《國際貿(mào)易術語解釋通則》4.2商品的價格第3頁/共56頁一、國際貿(mào)易術語

（一）貿(mào)易術語的含義和作用4.2商品3一、國際貿(mào)易術語

（一）國際貿(mào)易術語的含義和作用

1.國際貿(mào)易術語的含義國際貿(mào)易術語(tradeterms)也稱價格術語，是指用一個簡短的英文縮寫來表示價格的構成和交易雙方的有關責任、費用、風險的劃分的一種專門用語。

2.國際貿(mào)易術語的作用

A．簡化了交易磋商的內容和交易手續(xù)；

B．反映了商品的價格構成；

C．明確了買賣雙方的權利與義務；

D．有利于買賣雙方解決履約當中的爭議。4.2商品的價格第4頁/共56頁一、國際貿(mào)易術語

（一）國際貿(mào)易術語的含義和作用

1.國際4（二）與國際貿(mào)易術語相關的國際慣例有關國際貿(mào)易術語的國際慣例主要有三種：1.《1932年華沙一牛津規(guī)則》(Warsaw_OxfordRules1932)2.《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941)3.《國際貿(mào)易術語解釋通則》Incoterms(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms)4.2商品的價格第5頁/共56頁（二）與國際貿(mào)易術語相關的國際慣例4.2商品的價格第5頁/5（三）《國際貿(mào)易術語解釋通則》

1.《Incoterms2000》的形成2.《Incoterms2000》的主要內容在《2000通則》中共有13種貿(mào)易術語，按出口方責任由小到大依次劃分為E、F、C、D四組。4.2商品的價格E組貿(mào)易術語:EXWF組貿(mào)易術語:FCA,FAS,FOBC組貿(mào)易術語:CFR,CIF,CPT,CIPD組貿(mào)易術語:DAF,DES,DEQ,DDU,DDP

第6頁/共56頁（三）《國際貿(mào)易術語解釋通則》4.2商品的價格第6頁/共56從四個方面來掌握(詳見資料4-2-1)交貨地點風險劃分主要的責任費用（運輸、保險、通關過境）適用的運輸方式4.2商品的價格第7頁/共56頁4.2商品的價格第7頁/共56頁7圖1.13種貿(mào)易術語交貨地點示意圖第8頁/共56頁圖1.13種貿(mào)易術語交貨地點示意圖第8頁/共58(1)六種主要的貿(mào)易術語4.2商品的價格☆

FOB

FreeonBoard(...namedportofshipment)船上交貨（……指定裝運港）

FOB術語的含義FOB術語下，買賣雙方的義務（1）賣方義務；（2）買方義務。（見表1）使用FOB術語時應注意的問題（1）船舷為界；（2）船貨銜接；（3）裝船費用的負擔問題；（4）美國對FOB的解釋。

第9頁/共56頁(1)六種主要的貿(mào)易術語4.2商品的價格☆FOB第9頁/9Case1我國北京A公司擬向美國紐約B公司出口某商品50000箱，B公司提出按FOB新港條件成交，而A公司則提出采用FCA北京的條件。試分析A公司和B公司各自提出上述成交的原因。4.2商品的價格第10頁/共56頁Case14.2商品的價格第10頁/共56頁10Case2美國出口商與韓國進口商簽定了一份FOB合同，合同規(guī)定由賣方出售2000公噸小麥給買方。小麥在裝運港裝船時是混裝的，共裝運了5000公噸，準備在目的地由船公司負責分撥2000公噸給買方。但載貨船只在途中遇高溫天氣發(fā)生變質，共損失2500公噸。賣方聲稱其出售給買方的2000公噸小麥在運輸途中全部損失，并認為根據(jù)FOB合同，風險在裝運港越過船舷時已經(jīng)轉移給買方，故賣方對損失不負責任。買方則要求賣方履行合同。雙方發(fā)生爭議，后將爭議提交仲裁解決。問：仲裁機構將如何裁決？4.2商品的價格第11頁/共56頁Case24.2商品的價格第11頁/共56頁11☆CFR

CostandFreight（Namedportofdestination）

成本加運費（……指定目的港）CFR術語的含義在CFR術語下，買賣雙方的義務（1）賣方義務；（2）買方義務。（見表1）使用CFR術語時應注意的問題（1）特別注意裝船通知問題；（2）為解決卸貨費用負擔而產(chǎn)生CFR術語的變形4.2商品的價格第12頁/共56頁☆CFR

CostandFreight（Named12Case3我國內一出口企業(yè)按CFR貿(mào)易術語與法國一家進口商簽訂一批抽紗臺布出口合同，貨值8萬美元，支付方式為D／P即期。貨物于2000年3月1日(周三)上午裝昌盛輪完畢，當天因經(jīng)辦該項業(yè)務的外銷員工作較忙，忘給買方發(fā)裝船通知。法商收到我裝船通知向當?shù)乇ｋU公司申請投保時，不料該保險公司已獲悉昌盛輪已于2日凌晨在海上遇難而拒絕承保。于是法商立即來電稱：由于你方晚發(fā)裝船通知，以致我方無法投保，因貨輪已罹難，該批貨物損失應由你方負擔并應賠償利潤及費用損失8000美元。不久我方通過托收銀行寄去的全部貨運單證也被代收銀行退回，理由是：進口商拒不贖單。請分析在上述案件中我方應吸取的教訓。4.2商品的價格第13頁/共56頁Case34.2商品的價格第13頁/共56頁13Case4我國某外貿(mào)企業(yè)向國外一新客戶訂購一批初級產(chǎn)品，按CFR中國某港口，即期信用證付款條件達成交易。合同規(guī)定，由賣方以程租船方式將貨物運交我方，我開證銀行憑國外議付行提交的符合信用證規(guī)定的單據(jù)付了款。但裝運船只一直未到達目的港，經(jīng)多方查詢，發(fā)現(xiàn)承運人原是小公司，而且在船舶啟航后不久已宣告倒閉，承運船舶是一條舊船，船、貨均告失蹤，此系賣方與船方互相勾結進行詐騙，導致我國蒙受重大損失。請問我方應從中吸取何教訓？4.2商品的價格第14頁/共56頁Case44.2商品的價格第14頁/共56頁14☆CIF

CostInsuranceandFreight（Namedportofdestination）

成本、保險費加運費（……指定目的港）CIF術語的含義CIF術語下，買賣雙方的義務（1）賣方義務；（2）買方義務。（見表1）使用CIF術語時應注意的問題（1）CIF屬于裝運合同；（2）保險問題；（3）卸貨費用負擔問題；（4）租船訂艙的問題

（5）象征性交貨問題。4.2商品的價格第15頁/共56頁☆CIF

CostInsuranceandFreig15Case5我出口公司對日商報出大豆實盤，每公噸CIF大阪150美元，發(fā)貨港口是大連，現(xiàn)日商要求我方改報FOB大連價，我出口公司對價格應如何調整？如果最后按FOB條件簽訂合同，買賣雙方在所承擔的責任、費用和風險方面有什么差別？4.2商品的價格第16頁/共56頁Case54.2商品的價格第16頁/共56頁16Case6我國某出口公司按CIF條件向歐洲某國進口商出口一批草編制品，向中國人民保險公司投保了一切險，并規(guī)定用信用證方式支付。我出口公司在規(guī)定的期限，在指定的我國某港口裝船完畢，船公司簽發(fā)了提單，然后去中國銀行議付款項。第二天，出口公司接到客戶來電，稱：裝貨的海輪在海上失火，草編制品全部燒毀，客戶要求我公司出面向中國人民保險公司提出索賠，否則要求我公司退回全部貨款。問：該批交易按CIF倫敦條件成交，對客戶的要求我公司該如何處理？為什么？4.2商品的價格第17頁/共56頁Case64.2商品的價格第17頁/共56頁17☆FCA

FreeCarrier（…

…NamedPlace）貨交承運人FCA術語的含義在FCA術語下，買賣雙方的義務（1）賣方義務；（2）買方義務（見表1）使用FCA術語時應注意的問題（1）交貨地點的問題；（2）指定承運人的問題；

4.2商品的價格第18頁/共56頁☆FCA

FreeCarrier（……Nam18☆CPT

CarriagePaidto（NamedPlace）CPT術語的含義在CPT術語下，買賣雙方的義務（見表1）（1）賣方義務；（2）買方義務。4.2商品的價格第19頁/共56頁☆CPT

CarriagePaidto（NamedP19☆CIP

CarriageandInsurancePaidto（NamedPlace）運費、保險費付至CIP術語的含義在CIP術語下，買賣雙方的義務（見表1）

（1）賣方義務；（2）買方義務。4.2商品的價格第20頁/共56頁☆CIP

CarriageandInsuranceP20圖1.13種貿(mào)易術語交貨地點示意圖第21頁/共56頁圖1.13種貿(mào)易術語交貨地點示意圖第21頁/共214.2商品的價格表1.六種主要的貿(mào)易術語第22頁/共56頁4.2商品的價格表1.六種主要的貿(mào)易術語第22頁/共56224.2商品的價格表1.六種主要的貿(mào)易術語（續(xù)表）第23頁/共56頁4.2商品的價格表1.六種主要的貿(mào)易術語（續(xù)表）第23頁23(2)六種主要的貿(mào)易術語的比較FOB、CFR、CIF三個傳統(tǒng)貿(mào)易術語的使用（1）

我國出口業(yè)務中，為什么一般使用CIF或CFR，而進口使用FOB？

——運輸保險費用支出，船貨銜接——出口增收外匯或進口減少外匯支付，遠洋運輸事業(yè)和保險事業(yè)（2）進口使用CFR術語應注意什么問題？FCA、CPT、CIP術語的推廣使用在出口業(yè)務中，如果以集裝箱裝船、滾裝船或多式聯(lián)運方式運輸?shù)?，使?組和2組貿(mào)易術語的差異？

注意：

——風險責任

——運輸單據(jù)出單時間，收匯時間4.2商品的價格第24頁/共56頁(2)六種主要的貿(mào)易術語的比較4.2商品的價格第24頁/共24(3)其它七種的貿(mào)易術語

除了前面介紹的6種主要貿(mào)易術語外，在《2000年通則》中還有其他7種術語(EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP)，這些術語雖不常用，但在某些情況下，還是可以滿足買方或賣方的特定要求的。因此，應當了解并靈活選用。（見表2）4.2商品的價格第25頁/共56頁(3)其它七種的貿(mào)易術語4.2商品的價格第25頁/共56頁25表2.其它七種貿(mào)易術語4.2商品的價格第26頁/共56頁表2.其它七種貿(mào)易術語4.2商品的價格第26頁/共56頁26表2.其它七種貿(mào)易術語（續(xù)表）4.2商品的價格第27頁/共56頁表2.其它七種貿(mào)易術語（續(xù)表）4.2商品的價格第27頁/27(4)《Incoterms2010》和《Incoterms2000》的不同之處貿(mào)易術語由13種減少至11種，并產(chǎn)生兩個新貿(mào)易術語

在Incoterms2010

中，刪去了Incoterms2000D組術語中的

DDU,DAF,DES,DEQ,只保留了DDP,同時新增加了兩種D組貿(mào)易術語,即DAT(DeliveredAtTerminal)與DAP(DeliveredAtPlace)

貿(mào)易術語的分類標準有了新變化Incoterms2000按賣方對于買方的責任程度由小到大進行分類Incoterms2010按運輸方式不同分類；Incoterms2010同樣適用于國內買賣合同Incoterms2010賦予賦予電子單據(jù)與書面單據(jù)同樣的效力集裝箱碼頭操作費問題4.2商品的價格第28頁/共56頁(4)《Incoterms2010》和《Incoterms28(5)貿(mào)易術語的選用

選用貿(mào)易術語注意事項4.2商品的價格第29頁/共56頁(5)貿(mào)易術語的選用4.2商品的價格第29頁/共56頁29業(yè)務中的選用出口業(yè)務：使用CIF及CFR術語，利于船貨銜接，促進我國遠洋運輸和保險事業(yè)的發(fā)展。目前，F(xiàn)OB使用有增多的趨勢。進口業(yè)務：大多采用FOB術語，可節(jié)省運費、保險費，促進我國航運、保險業(yè)的發(fā)展。另外，保單在手，一旦貨物出險可請求保險公司賠償。目前，集裝箱船、滾裝船或多式聯(lián)運被廣泛采用，因此，有必要擴大選用FCA、CPT、CIP術語，以替代僅適用于水上運輸?shù)腇OB、CFR、CIF術語。4.2商品的價格第30頁/共56頁業(yè)務中的選用4.2商品的價格第30頁/共56頁30二、商品價格與核算

（一）定價原則和方法

（二）計價貨幣的選擇和匯率的折算

（三）傭金和折扣

（四）商品價格的核算4.2商品的價格第31頁/共56頁二、商品價格與核算4.2商品的價格第31頁/共56頁31商品質量的優(yōu)劣成交數(shù)量的大小運輸距離的遠近交貨條件的不同季節(jié)性需求的變化支付條件與外匯匯率變動的風險國際市場商品供求變化和價格走勢交貨期、保險條件、銷售習慣4.2商品的價格（一）定價的原則和方法定價原則第32頁/共56頁商品質量的優(yōu)劣成交數(shù)量的大小運輸距離的遠近交貨條件的不同季節(jié)32

（1）固定價格；

（2）非固定價格（暫不固定價格；暫定價格；部分固定價格，部分暫不定價）；（3）價格調整條款。訂約時只規(guī)定初步價格，如原材料、工資發(fā)生變化，賣方保留調整價格的權利。4.2商品的價格定價方法第33頁/共56頁4.2商品的價格定價方法第33頁/共56頁33（二）計價貨幣的選擇和匯率的折算4.2商品的價格softcurrency----forimportshardcurrency----forexports計價貨幣的選擇注意：可選擇出口國、進口國或第三國貨幣，但必須是可自由兌換的貨幣第34頁/共56頁（二）計價貨幣的選擇和匯率的折算4.2商品的價格soft344.2商品的價格第35頁/共56頁4.2商品的價格第35頁/共56頁35匯率折算

出口結匯：銀行付出本幣，買入外匯，用買入價進口付匯：銀行買入本幣，賣出外匯，用賣出價1.將本幣折成外幣——買入價外幣=本幣÷匯率（買入價）/100將兩種外幣按統(tǒng)一的外匯牌價折算成人民幣，間接算出其兌換率3.一種外幣折算成另一種外幣2.將外幣折成本幣——賣出價本幣=外幣×匯率（買出價）/1004.2商品的價格第36頁/共56頁匯率折算出口結匯：銀行付出本幣，買入外匯，用買入價1.將本36（三）傭金和折扣4.2商品的價格

傭金是買方或賣方付給中間商為其代買代賣的酬金。通常在1%-5%之間。傭金的多少視交易量的多少、經(jīng)辦手續(xù)的繁簡和競爭激烈與否而定。1.commission第37頁/共56頁（三）傭金和折扣4.2商品的價格傭金是買方或37折扣是賣方賣方按原價給予買方一定比例的價格減讓。折扣形式有：數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、現(xiàn)金折扣、特別折扣等2.Discount4.2商品的價格第38頁/共56頁折扣是賣方賣方按原價給予買方一定比例的價格減讓38(1)傭金的表示方法如：每公噸200美元CIF紐約包含2%傭金

---USD200perM/TCIFNewYorkincluding2%Commission如：每打25美元CFRC2%香港

---USD25/DOZCFRC2%HK（2）折扣的表示方法如：每公噸200英鎊CIF倫敦包括2%折扣---GBP200perM/TCIFLondonincluding2%discount如：每公噸200英鎊CIF倫敦,減2%折扣---GBP200perM/TCIFLondon

less2%discount4.2商品的價格3.傭金和折扣的表示方法第39頁/共56頁(1)傭金的表示方法4.2商品的價格3.傭金和折扣的表示39（1）傭金的計算方法

傭金=含傭價×傭金率含傭價=凈價/（1-傭金率）凈價=含傭價-傭金=含傭價×（1-傭金率）例：我方報價USD20/KGCIFNewYork，對方要求改報CIFC3%

NewYork。如果保持我方的凈收入不變，則對外改報的含俑價應為多少？（2）折扣的計算方法

折扣金額-原價×折扣率實際售價=原價×（1-折扣率）4.2商品的價格4.傭金和折扣的計算方法第40頁/共56頁（1）傭金的計算方法4.2商品的價格4.傭金和折扣的計算方40（1）傭金的支付：出口商可在收到全部貨款后另行支付；也可從發(fā)票貨款中直接扣除。（2）折扣的支付：一般在買方支付貨款時直接扣除。4.2商品的價格5.傭金和折扣的支付方法第41頁/共56頁4.2商品的價格5.傭金和折扣的支付方法第41頁/共56頁41(四)商品價格的核算生產(chǎn)成本、加工成本、進貨成本a.成本b.費用c.利潤國外費用:F,I,（C）國內費用：項目較多（見教材p219）預期利潤：價格構成不可少的4.2商品的價格1.出口商品的價格構成第42頁/共56頁(四)商品價格的核算生產(chǎn)成本、加工成本、進貨成本a.成本42（１）以FOB價換算成CFR、CIF價

CFR=FOB+F

CIF=FOB+F+I

=FOB+F+CIF×110%×保險費率

=（FOB+F）／（1–110%×保險費率）

=

CFR／（1–110%×保險費率）4.2商品的價格2.貿(mào)易術語的價格構成第43頁/共56頁（１）以FOB價換算成CFR、CIF價4.2商品的價格2.43例：國內某公司與某外商洽談出口某商品，我方發(fā)盤為每公噸3000美元CIF新加坡，而外商的遞盤為每公噸2880美元FOB上海，貨物按CIF價加成共110%投保。經(jīng)查該貨物由中國港口至新加坡每公噸運輸費為89美元，保險費率合計為0.95%。試問：單純從價格上講，我方是否可以接受該回盤？方法一：FOB=CIF×[1－（1+投保加成率）×保險費率]－F=3000×（1－110%×0.95%）－89=2879.65＜2880方法二：CIF=（FOB＋F）÷[1－（1+投保加成率）×保險費率]=（2880＋89）÷（1－110%×0.95%）

=3000.3536＞30004.2商品的價格第44頁/共56頁例：國內某公司與某外商洽談出口某商品，我方發(fā)盤為每公噸30044（2）以CFR價換算成FOB、CIF價

FOB=CFR–F

CIF=CFR+I

=CFR+CIF×110%×保險費率

=CFR／（1–110%×保險費率）

4.2商品的價格2.貿(mào)易術語的價格構成第45頁/共56頁（2）以CFR價換算成FOB、CIF價4.2商品的價格2.45例：我方對外出售一批貨物，按CFR新加坡報價每公噸520港幣，后外商要求我方改報CIF價。如按發(fā)票金額110%投保一切險和戰(zhàn)爭險，兩者費率分別為0.6%和0.05%，問我方報CIF價應是多少港幣？解：CIF=CFR÷[1－（1+投保加成率）×保險費率]=520÷〔1－110%×（0.6%＋0.05%）〕=520÷0.9928=523.74477(港幣)答：我方報價應是每公噸523.74港幣CIF新加坡。4.2商品的價格2.貿(mào)易術語的價格構成第46頁/共56頁例：我方對外出售一批貨物，按CFR新加坡報價每公噸520港46（3）以CIF價換算成FOB、CFR價

FOB=CIF–I–F

=CIF-CIF×110%×保險費率–F

=CIF×（1-110%×保險費率）–

F

CFR=CIF–I

=CIF-CIF×110%×保險費率

=CIF×（1-110%×保險費率）4.2商品的價格2.貿(mào)易術語的價格構成第47頁/共56頁（3）以CIF價換算成FOB、CFR價4.2商品的價格2.47例：我出口公司對非洲某客商發(fā)盤，供應某商品，價格條件為CIF非洲某口岸每噸1500美元，按發(fā)票金額110%投保一切險和戰(zhàn)爭險。對方要求改報FOB中國口岸。經(jīng)查自中國口岸至非洲某口岸的海洋運輸費用為每公噸50美元，一切險的保險費率為0.3%，戰(zhàn)爭險的保險費率為0.5%。請問如維持出口銷售凈收入不變，改報FOB中國口岸價，應為多少美元？解：FOB=

CIF×（1-投保加成率×保險費率）-F

=1500×〔1－110%×（0.3%＋0.5%）〕-F

=1436.8(美元)答：改報價格應為FOB中國口岸每噸1435.8美元。4.2商品的價格2.貿(mào)易術語的價格構成第48頁/共56頁例：我出口公司對非洲某客商發(fā)盤，供應某商品，價格條件為CIF48

出口總成本是指外貿(mào)企業(yè)為出口支付的國內總成本。出口總成本（人民幣）=進貨成本+國內費用（運費，加工整理費，商品損耗費，雜費，經(jīng)營管理費，預期利潤等）+出口稅金（1）出口總成本（本幣核算）（２）出口外匯凈收入（外幣核算）

出口外匯凈收入是指出口外匯總收入扣除勞務費用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。如采用FOB價格成交，F(xiàn)OB價就是外匯凈收入。CIF？含俑價成交？4.2商品的價格3.出口成本的核算第49頁/共56頁出口總成本是指外貿(mào)企業(yè)為出口支付的國內總成本。（1）出口49出口換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口外匯凈收入（外幣）

（３）出口換匯成本（本幣／外幣核算）例：在一筆交易中，計算出的出口換匯成本為7.3元人民幣/美元，如果當時的外匯牌價為1美元折8.3元人民幣，則出口1美元的該商品贏還是虧，多少？若出口換匯成本為9.3元人民幣/美元，情況如何？4.2商品的價格第50頁/共56頁出口換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口外匯凈收入（外幣50（４）出口盈虧額（本幣核算）和出口商品盈虧率出口盈虧額=出口銷售人民幣凈收入－出口總成本出口銷售人民幣凈收入＝出口外匯凈收入（FOB

）×外匯牌價出口盈虧率=出口盈虧額/出口總成本×100%例：某商品出口總成本為63000元人民幣，出口后外匯凈收入為10000美元，如中國銀行的外匯牌價為100美元折合人民幣830元，計算盈虧額和出口盈虧率。

4.2商品的價格第51頁/共56頁（４）出口盈虧額（本幣核算）和出口商品盈虧率出口盈虧額=51三、買賣合同中的價格條款

（一）單價

（二）總金額

（三）制定價格條款應注意的問題4.2商品的價格第52頁/共56頁三、買賣合同中的價格條款4.2商品的價格第52頁/共56頁52例：每公噸100美元CIF紐約

USD

100

perM/T

CIFLondon

a

bc

d

a．Currencyunit

b．unitpricefigure

c

．measurementunit

d

．tradeterms（一）單價Unitprice

例：TotalAmount:USD123478.00

(SayUSDollarsOneHundredTwentyThreeThousandFourHundredandSeventyEightOnly)（二）總金額

Totalprice4.2商品的價格第53頁/共56頁例：每公噸100美元CIF紐約（一）單價Unitpri53貿(mào)易術語的選擇；計價貨幣(moneyofaccount)的選擇；合同中的價格條款要與合同中的其他條款在內容上保持一致。（三）訂立價格條款應注意的問題4.2商品的價格第54頁/共56頁貿(mào)易術語的選擇；（三）訂立價格條款應注意的問題4.2商品54謝謝觀賞！Thanks!第55頁/共56頁謝謝觀賞！Thanks!第55頁/共56頁55感謝您的欣賞！第56頁/共56頁感謝您的欣賞！第56頁/共56頁56知識目標了解貿(mào)易術語內涵和認識貿(mào)易術語作用，能夠準確合理地選用貿(mào)易術語學習和掌握對出口貨物價格構成、作價原則與方法、計價貨幣的選用與折算、成本核算、各種價格之間的換算；學會出口報價和還價核算；掌握并學會填制價格條款的內容。4.2商品的價格第1頁/共56頁知識目標了解貿(mào)易術語內涵和認識貿(mào)易術語作用，能夠準確574.2商品的價格主要內容一、國際貿(mào)易術語

二、商品價格與核算三、買賣合同中的價格條款

第2頁/共56頁4.2商品的價格主要內容一、國際貿(mào)易術語

二、商品58一、國際貿(mào)易術語

（一）貿(mào)易術語的含義和作用

（二）有關貿(mào)易術語的國際慣例

（三）《國際貿(mào)易術語解釋通則》4.2商品的價格第3頁/共56頁一、國際貿(mào)易術語

（一）貿(mào)易術語的含義和作用4.2商品59一、國際貿(mào)易術語

（一）國際貿(mào)易術語的含義和作用

1.國際貿(mào)易術語的含義國際貿(mào)易術語(tradeterms)也稱價格術語，是指用一個簡短的英文縮寫來表示價格的構成和交易雙方的有關責任、費用、風險的劃分的一種專門用語。

2.國際貿(mào)易術語的作用

A．簡化了交易磋商的內容和交易手續(xù)；

B．反映了商品的價格構成；

C．明確了買賣雙方的權利與義務；

D．有利于買賣雙方解決履約當中的爭議。4.2商品的價格第4頁/共56頁一、國際貿(mào)易術語

（一）國際貿(mào)易術語的含義和作用

1.國際60（二）與國際貿(mào)易術語相關的國際慣例有關國際貿(mào)易術語的國際慣例主要有三種：1.《1932年華沙一牛津規(guī)則》(Warsaw_OxfordRules1932)2.《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941)3.《國際貿(mào)易術語解釋通則》Incoterms(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms)4.2商品的價格第5頁/共56頁（二）與國際貿(mào)易術語相關的國際慣例4.2商品的價格第5頁/61（三）《國際貿(mào)易術語解釋通則》

1.《Incoterms2000》的形成2.《Incoterms2000》的主要內容在《2000通則》中共有13種貿(mào)易術語，按出口方責任由小到大依次劃分為E、F、C、D四組。4.2商品的價格E組貿(mào)易術語:EXWF組貿(mào)易術語:FCA,FAS,FOBC組貿(mào)易術語:CFR,CIF,CPT,CIPD組貿(mào)易術語:DAF,DES,DEQ,DDU,DDP

第6頁/共56頁（三）《國際貿(mào)易術語解釋通則》4.2商品的價格第6頁/共562從四個方面來掌握(詳見資料4-2-1)交貨地點風險劃分主要的責任費用（運輸、保險、通關過境）適用的運輸方式4.2商品的價格第7頁/共56頁4.2商品的價格第7頁/共56頁63圖1.13種貿(mào)易術語交貨地點示意圖第8頁/共56頁圖1.13種貿(mào)易術語交貨地點示意圖第8頁/共564(1)六種主要的貿(mào)易術語4.2商品的價格☆

FOB

FreeonBoard(...namedportofshipment)船上交貨（……指定裝運港）

FOB術語的含義FOB術語下，買賣雙方的義務（1）賣方義務；（2）買方義務。（見表1）使用FOB術語時應注意的問題（1）船舷為界；（2）船貨銜接；（3）裝船費用的負擔問題；（4）美國對FOB的解釋。

第9頁/共56頁(1)六種主要的貿(mào)易術語4.2商品的價格☆FOB第9頁/65Case1我國北京A公司擬向美國紐約B公司出口某商品50000箱，B公司提出按FOB新港條件成交，而A公司則提出采用FCA北京的條件。試分析A公司和B公司各自提出上述成交的原因。4.2商品的價格第10頁/共56頁Case14.2商品的價格第10頁/共56頁66Case2美國出口商與韓國進口商簽定了一份FOB合同，合同規(guī)定由賣方出售2000公噸小麥給買方。小麥在裝運港裝船時是混裝的，共裝運了5000公噸，準備在目的地由船公司負責分撥2000公噸給買方。但載貨船只在途中遇高溫天氣發(fā)生變質，共損失2500公噸。賣方聲稱其出售給買方的2000公噸小麥在運輸途中全部損失，并認為根據(jù)FOB合同，風險在裝運港越過船舷時已經(jīng)轉移給買方，故賣方對損失不負責任。買方則要求賣方履行合同。雙方發(fā)生爭議，后將爭議提交仲裁解決。問：仲裁機構將如何裁決？4.2商品的價格第11頁/共56頁Case24.2商品的價格第11頁/共56頁67☆CFR

CostandFreight（Namedportofdestination）

成本加運費（……指定目的港）CFR術語的含義在CFR術語下，買賣雙方的義務（1）賣方義務；（2）買方義務。（見表1）使用CFR術語時應注意的問題（1）特別注意裝船通知問題；（2）為解決卸貨費用負擔而產(chǎn)生CFR術語的變形4.2商品的價格第12頁/共56頁☆CFR

CostandFreight（Named68Case3我國內一出口企業(yè)按CFR貿(mào)易術語與法國一家進口商簽訂一批抽紗臺布出口合同，貨值8萬美元，支付方式為D／P即期。貨物于2000年3月1日(周三)上午裝昌盛輪完畢，當天因經(jīng)辦該項業(yè)務的外銷員工作較忙，忘給買方發(fā)裝船通知。法商收到我裝船通知向當?shù)乇ｋU公司申請投保時，不料該保險公司已獲悉昌盛輪已于2日凌晨在海上遇難而拒絕承保。于是法商立即來電稱：由于你方晚發(fā)裝船通知，以致我方無法投保，因貨輪已罹難，該批貨物損失應由你方負擔并應賠償利潤及費用損失8000美元。不久我方通過托收銀行寄去的全部貨運單證也被代收銀行退回，理由是：進口商拒不贖單。請分析在上述案件中我方應吸取的教訓。4.2商品的價格第13頁/共56頁Case34.2商品的價格第13頁/共56頁69Case4我國某外貿(mào)企業(yè)向國外一新客戶訂購一批初級產(chǎn)品，按CFR中國某港口，即期信用證付款條件達成交易。合同規(guī)定，由賣方以程租船方式將貨物運交我方，我開證銀行憑國外議付行提交的符合信用證規(guī)定的單據(jù)付了款。但裝運船只一直未到達目的港，經(jīng)多方查詢，發(fā)現(xiàn)承運人原是小公司，而且在船舶啟航后不久已宣告倒閉，承運船舶是一條舊船，船、貨均告失蹤，此系賣方與船方互相勾結進行詐騙，導致我國蒙受重大損失。請問我方應從中吸取何教訓？4.2商品的價格第14頁/共56頁Case44.2商品的價格第14頁/共56頁70☆CIF

CostInsuranceandFreight（Namedportofdestination）

成本、保險費加運費（……指定目的港）CIF術語的含義CIF術語下，買賣雙方的義務（1）賣方義務；（2）買方義務。（見表1）使用CIF術語時應注意的問題（1）CIF屬于裝運合同；（2）保險問題；（3）卸貨費用負擔問題；（4）租船訂艙的問題

（5）象征性交貨問題。4.2商品的價格第15頁/共56頁☆CIF

CostInsuranceandFreig71Case5我出口公司對日商報出大豆實盤，每公噸CIF大阪150美元，發(fā)貨港口是大連，現(xiàn)日商要求我方改報FOB大連價，我出口公司對價格應如何調整？如果最后按FOB條件簽訂合同，買賣雙方在所承擔的責任、費用和風險方面有什么差別？4.2商品的價格第16頁/共56頁Case54.2商品的價格第16頁/共56頁72Case6我國某出口公司按CIF條件向歐洲某國進口商出口一批草編制品，向中國人民保險公司投保了一切險，并規(guī)定用信用證方式支付。我出口公司在規(guī)定的期限，在指定的我國某港口裝船完畢，船公司簽發(fā)了提單，然后去中國銀行議付款項。第二天，出口公司接到客戶來電，稱：裝貨的海輪在海上失火，草編制品全部燒毀，客戶要求我公司出面向中國人民保險公司提出索賠，否則要求我公司退回全部貨款。問：該批交易按CIF倫敦條件成交，對客戶的要求我公司該如何處理？為什么？4.2商品的價格第17頁/共56頁Case64.2商品的價格第17頁/共56頁73☆FCA

FreeCarrier（…

…NamedPlace）貨交承運人FCA術語的含義在FCA術語下，買賣雙方的義務（1）賣方義務；（2）買方義務（見表1）使用FCA術語時應注意的問題（1）交貨地點的問題；（2）指定承運人的問題；

4.2商品的價格第18頁/共56頁☆FCA

FreeCarrier（……Nam74☆CPT

CarriagePaidto（NamedPlace）CPT術語的含義在CPT術語下，買賣雙方的義務（見表1）（1）賣方義務；（2）買方義務。4.2商品的價格第19頁/共56頁☆CPT

CarriagePaidto（NamedP75☆CIP

CarriageandInsurancePaidto（NamedPlace）運費、保險費付至CIP術語的含義在CIP術語下，買賣雙方的義務（見表1）

（1）賣方義務；（2）買方義務。4.2商品的價格第20頁/共56頁☆CIP

CarriageandInsuranceP76圖1.13種貿(mào)易術語交貨地點示意圖第21頁/共56頁圖1.13種貿(mào)易術語交貨地點示意圖第21頁/共774.2商品的價格表1.六種主要的貿(mào)易術語第22頁/共56頁4.2商品的價格表1.六種主要的貿(mào)易術語第22頁/共56784.2商品的價格表1.六種主要的貿(mào)易術語（續(xù)表）第23頁/共56頁4.2商品的價格表1.六種主要的貿(mào)易術語（續(xù)表）第23頁79(2)六種主要的貿(mào)易術語的比較FOB、CFR、CIF三個傳統(tǒng)貿(mào)易術語的使用（1）

我國出口業(yè)務中，為什么一般使用CIF或CFR，而進口使用FOB？

——運輸保險費用支出，船貨銜接——出口增收外匯或進口減少外匯支付，遠洋運輸事業(yè)和保險事業(yè)（2）進口使用CFR術語應注意什么問題？FCA、CPT、CIP術語的推廣使用在出口業(yè)務中，如果以集裝箱裝船、滾裝船或多式聯(lián)運方式運輸?shù)模褂?組和2組貿(mào)易術語的差異？

注意：

——風險責任

——運輸單據(jù)出單時間，收匯時間4.2商品的價格第24頁/共56頁(2)六種主要的貿(mào)易術語的比較4.2商品的價格第24頁/共80(3)其它七種的貿(mào)易術語

除了前面介紹的6種主要貿(mào)易術語外，在《2000年通則》中還有其他7種術語(EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP)，這些術語雖不常用，但在某些情況下，還是可以滿足買方或賣方的特定要求的。因此，應當了解并靈活選用。（見表2）4.2商品的價格第25頁/共56頁(3)其它七種的貿(mào)易術語4.2商品的價格第25頁/共56頁81表2.其它七種貿(mào)易術語4.2商品的價格第26頁/共56頁表2.其它七種貿(mào)易術語4.2商品的價格第26頁/共56頁82表2.其它七種貿(mào)易術語（續(xù)表）4.2商品的價格第27頁/共56頁表2.其它七種貿(mào)易術語（續(xù)表）4.2商品的價格第27頁/83(4)《Incoterms2010》和《Incoterms2000》的不同之處貿(mào)易術語由13種減少至11種，并產(chǎn)生兩個新貿(mào)易術語

在Incoterms2010

中，刪去了Incoterms2000D組術語中的

DDU,DAF,DES,DEQ,只保留了DDP,同時新增加了兩種D組貿(mào)易術語,即DAT(DeliveredAtTerminal)與DAP(DeliveredAtPlace)

貿(mào)易術語的分類標準有了新變化Incoterms2000按賣方對于買方的責任程度由小到大進行分類Incoterms2010按運輸方式不同分類；Incoterms2010同樣適用于國內買賣合同Incoterms2010賦予賦予電子單據(jù)與書面單據(jù)同樣的效力集裝箱碼頭操作費問題4.2商品的價格第28頁/共56頁(4)《Incoterms2010》和《Incoterms84(5)貿(mào)易術語的選用

選用貿(mào)易術語注意事項4.2商品的價格第29頁/共56頁(5)貿(mào)易術語的選用4.2商品的價格第29頁/共56頁85業(yè)務中的選用出口業(yè)務：使用CIF及CFR術語，利于船貨銜接，促進我國遠洋運輸和保險事業(yè)的發(fā)展。目前，F(xiàn)OB使用有增多的趨勢。進口業(yè)務：大多采用FOB術語，可節(jié)省運費、保險費，促進我國航運、保險業(yè)的發(fā)展。另外，保單在手，一旦貨物出險可請求保險公司賠償。目前，集裝箱船、滾裝船或多式聯(lián)運被廣泛采用，因此，有必要擴大選用FCA、CPT、CIP術語，以替代僅適用于水上運輸?shù)腇OB、CFR、CIF術語。4.2商品的價格第30頁/共56頁業(yè)務中的選用4.2商品的價格第30頁/共56頁86二、商品價格與核算

（一）定價原則和方法

（二）計價貨幣的選擇和匯率的折算

（三）傭金和折扣

（四）商品價格的核算4.2商品的價格第31頁/共56頁二、商品價格與核算4.2商品的價格第31頁/共56頁87商品質量的優(yōu)劣成交數(shù)量的大小運輸距離的遠近交貨條件的不同季節(jié)性需求的變化支付條件與外匯匯率變動的風險國際市場商品供求變化和價格走勢交貨期、保險條件、銷售習慣4.2商品的價格（一）定價的原則和方法定價原則第32頁/共56頁商品質量的優(yōu)劣成交數(shù)量的大小運輸距離的遠近交貨條件的不同季節(jié)88

（1）固定價格；

（2）非固定價格（暫不固定價格；暫定價格；部分固定價格，部分暫不定價）；（3）價格調整條款。訂約時只規(guī)定初步價格，如原材料、工資發(fā)生變化，賣方保留調整價格的權利。4.2商品的價格定價方法第33頁/共56頁4.2商品的價格定價方法第33頁/共56頁89（二）計價貨幣的選擇和匯率的折算4.2商品的價格softcurrency----forimportshardcurrency----forexports計價貨幣的選擇注意：可選擇出口國、進口國或第三國貨幣，但必須是可自由兌換的貨幣第34頁/共56頁（二）計價貨幣的選擇和匯率的折算4.2商品的價格soft904.2商品的價格第35頁/共56頁4.2商品的價格第35頁/共56頁91匯率折算

出口結匯：銀行付出本幣，買入外匯，用買入價進口付匯：銀行買入本幣，賣出外匯，用賣出價1.將本幣折成外幣——買入價外幣=本幣÷匯率（買入價）/100將兩種外幣按統(tǒng)一的外匯牌價折算成人民幣，間接算出其兌換率3.一種外幣折算成另一種外幣2.將外幣折成本幣——賣出價本幣=外幣×匯率（買出價）/1004.2商品的價格第36頁/共56頁匯率折算出口結匯：銀行付出本幣，買入外匯，用買入價1.將本92（三）傭金和折扣4.2商品的價格

傭金是買方或賣方付給中間商為其代買代賣的酬金。通常在1%-5%之間。傭金的多少視交易量的多少、經(jīng)辦手續(xù)的繁簡和競爭激烈與否而定。1.commission第37頁/共56頁（三）傭金和折扣4.2商品的價格傭金是買方或93折扣是賣方賣方按原價給予買方一定比例的價格減讓。折扣形式有：數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、現(xiàn)金折扣、特別折扣等2.Discount4.2商品的價格第38頁/共56頁折扣是賣方賣方按原價給予買方一定比例的價格減讓94(1)傭金的表示方法如：每公噸200美元CIF紐約包含2%傭金

---USD200perM/TCIFNewYorkincluding2%Commission如：每打25美元CFRC2%香港

---USD25/DOZCFRC2%HK（2）折扣的表示方法如：每公噸200英鎊CIF倫敦包括2%折扣---GBP200perM/TCIFLondonincluding2%discount如：每公噸200英鎊CIF倫敦,減2%折扣---GBP200perM/TCIFLondon

less2%discount4.2商品的價格3.傭金和折扣的表示方法第39頁/共56頁(1)傭金的表示方法4.2商品的價格3.傭金和折扣的表示95（1）傭金的計算方法

傭金=含傭價×傭金率含傭價=凈價/（1-傭金率）凈價=含傭價-傭金=含傭價×（1-傭金率）例：我方報價USD20/KGCIFNewYork，對方要求改報CIFC3%

NewYork。如果保持我方的凈收入不變，則對外改報的含俑價應為多少？（2）折扣的計算方法

折扣金額-原價×折扣率實際售價=原價×（1-折扣率）4.2商品的價格4.傭金和折扣的計算方法第40頁/共56頁（1）傭金的計算方法4.2商品的價格4.傭金和折扣的計算方96（1）傭金的支付：出口商可在收到全部貨款后另行支付；也可從發(fā)票貨款中直接扣除。（2）折扣的支付：一般在買方支付貨款時直接扣除。4.2商品的價格5.傭金和折扣的支付方法第41頁/共56頁4.2商品的價格5.傭金和折扣的支付方法第41頁/共56頁97(四)商品價格的核算生產(chǎn)成本、加工成本、進貨成本a.成本b.費用c.利潤國外費用:F,I,（C）國內費用：項目較多（見教材p219）預期利潤：價格構成不可少的4.2商品的價格1.出口商品的價格構成第42頁/共56頁(四)商品價格的核算生產(chǎn)成本、加工成本、進貨成本a.成本98（１）以FOB價換算成CFR、CIF價

CFR=FOB+F

CIF=FOB+F+I

=FOB+F+CIF×110%×保險費率

=（FOB+F）／（1–110%×保險費率）

=

CFR／（1–110%×保險費率）4.2商品的價格2.貿(mào)易術語的價格構成第43頁/共56頁（１）以FOB價換算成CFR、CIF價4.2商品的價格2.99例：國內某公司與某外商洽談出口某商品，我方發(fā)盤為每公噸3000美元CIF新加坡，而外商的遞盤為每公噸2880美元FOB上海，貨物按CIF價加成共110%投保。經(jīng)查該貨物由中國港口至新加坡每公噸運輸費為89美元，保險費率合計為0.95%。試問：單純從價格上講，我方是否可以接受該回盤？方法一：FOB=CIF×[1－（1+投保加成率）×保險費率]－F=3000×（1－110%×0.95%）－89=2879.65＜2880方法二：CIF=（FOB＋F）÷[1－（1+投保加成率）×保險費率]=（2880＋89）÷（1－110%×0.95%）

=3000.3536＞30004.2商品的價格第44頁/共56頁例：國內某公司與某外商洽談出口某商品，我方發(fā)盤為每公噸300100（2）以CFR價換算成FOB、CIF價

FOB=CFR–F

CIF=CFR+I

=CFR+CIF×110%×保險費率

=CFR／（1–110%×保險費率）

4.2商品的價格2.貿(mào)易術語的價格構成第45頁/共56頁（2）以CFR價換算成FOB、CIF價4.2商品的價格2.101例：我方對外出售一批貨物，按CFR新加坡報價每公噸520港幣，后外商要求我方改報CIF價。如按發(fā)票金額110%投保一切險和戰(zhàn)爭險，兩者費率分別為0.6%和0.05%，問我方報CIF價應是多少港幣？解：CIF=CFR÷[1－（1+投保加成率）×保險費率]