王者升級(jí) 重裝出擊

企劃培訓(xùn)部王者升級(jí)重裝出擊——健康寶A款震撼登場(chǎng)課程大綱萬能升級(jí)需求分析目標(biāo)市場(chǎng)推動(dòng)指引

課程大綱萬能升級(jí)需求分析目標(biāo)市場(chǎng)推動(dòng)指引

國內(nèi)首款萬能型健康險(xiǎn)獲得銷售人員和客戶的青睞樹立銷售人員銷售高額件信心占據(jù)公司產(chǎn)品銷售半壁江山提升隊(duì)伍收入、增強(qiáng)隊(duì)伍穩(wěn)定再談萬能回首萬能——產(chǎn)品特征期繳，可追加保費(fèi)0（出生28天）——59周歲至70歲疾病180天，意外無等待期180天交費(fèi)方式：投保年齡：保險(xiǎn)期間：等待期：觀察期：回首萬能——產(chǎn)品責(zé)任健康寶護(hù)理保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金老年關(guān)愛金疾病身故意外身故水陸交通意外身故航空意外身故回首萬能——產(chǎn)品流程初始費(fèi)用期交保費(fèi)個(gè)人帳戶老年關(guān)愛金身故/護(hù)理金部分領(lǐng)取追加保費(fèi)保單利率/最低保證利率持續(xù)獎(jiǎng)金保單管理費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)初始費(fèi)用2.5%2%A款萬能升級(jí)更多

利好更好

賣點(diǎn)更快

回報(bào)萬能升級(jí)——產(chǎn)品特征期繳，可追加保費(fèi)0（出生28天）——60周歲至70歲疾病180天，意外無等待期180天交費(fèi)方式：投保年齡：保險(xiǎn)期間：等待期：觀察期：萬能升級(jí)——產(chǎn)品責(zé)任健康寶護(hù)理保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金老年關(guān)愛金疾病身故意外身故水陸交通意外身故航空意外身故賬戶價(jià)值+基本保險(xiǎn)金額萬能升級(jí)——產(chǎn)品責(zé)任健康寶護(hù)理保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金老年關(guān)愛金疾病身故意外身故水陸交通意外身故航空意外身故賬戶價(jià)值萬能升級(jí)——產(chǎn)品責(zé)任健康寶護(hù)理保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金老年關(guān)愛金疾病身故意外身故水陸交通意外身故航空意外身故賬戶價(jià)值+基本保險(xiǎn)金額×2賬戶價(jià)值+基本保險(xiǎn)金額×3回首萬能——產(chǎn)品流程初始費(fèi)用期交保費(fèi)個(gè)人帳戶老年關(guān)愛金身故/護(hù)理金部分領(lǐng)取追加保費(fèi)保單利率/最低保證利率持續(xù)獎(jiǎng)金風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)初始費(fèi)用保單管理費(fèi)2.5%2%利好1目前本公司不收取保單管理費(fèi)，但本公司保留收取此項(xiàng)費(fèi)用的權(quán)利，行使時(shí)本公司會(huì)書面通知投保人。每年少扣除96元費(fèi)用。每年多增加96元參與復(fù)利滾存！10年、20年、30年呢？值得期待?。?！回首萬能——產(chǎn)品流程初始費(fèi)用期交保費(fèi)個(gè)人帳戶老年關(guān)愛金身故/護(hù)理金部分領(lǐng)取追加保費(fèi)保單利率/最低保證利率持續(xù)獎(jiǎng)金風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)初始費(fèi)用2.5%2%保單年度123456年及以后部分領(lǐng)取費(fèi)用扣除比例10%8%6%4%2%0%部分領(lǐng)取費(fèi)用每個(gè)保單年度的前三次部分領(lǐng)取不收取部分領(lǐng)取費(fèi)用。每個(gè)保單年度內(nèi)從第四次部分領(lǐng)取開始，按每次20元的標(biāo)準(zhǔn)從個(gè)人賬戶價(jià)值中扣減部分領(lǐng)取費(fèi)用。公司有權(quán)以最近一次部分領(lǐng)取費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)調(diào)整此項(xiàng)費(fèi)用，但每次調(diào)整的幅度不超過40%。

利好2取消前5年部分領(lǐng)取按比例扣除費(fèi)用，大大增強(qiáng)客戶資金的靈活性和流轉(zhuǎn)性。新規(guī)“每個(gè)保單年度的前三次部分領(lǐng)取不收取部分領(lǐng)取費(fèi)用”基本可視為部分領(lǐng)取不收取費(fèi)用。定活兩便領(lǐng)取自由利好3免除退保費(fèi)用！免除后顧之憂！保單年度123456年及以后退保費(fèi)用扣除比例10%8%6%4%2%0%動(dòng)起來更精彩課程大綱萬能升級(jí)需求分析目標(biāo)市場(chǎng)推動(dòng)指引

靈活投資保底理財(cái)方便持續(xù)交費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)多多緩期交費(fèi)保障不變額費(fèi)可調(diào)靈活自由

保障全面突出護(hù)理帳戶價(jià)值透明公開

定活兩便領(lǐng)取自由萬能保險(xiǎn)的賣點(diǎn)？我們的銷售習(xí)慣我認(rèn)可我想賣滔滔不絕大談賣點(diǎn)不愛我放了我只愿一生跟你走他認(rèn)可他想買有的放矢需求分析√能夠設(shè)身處地為別人著想、洞察別人心理的人，永遠(yuǎn)不必?fù)?dān)心自己的前途。首先要把握對(duì)方心中最迫切的欲望。如果能做到這點(diǎn)，就可以如魚得水，否則就辦不成任何事情。戴爾·卡耐基

《激發(fā)他人的強(qiáng)烈需求》由80年猴票想到的原本沒有----無所謂得到原本已有----有所謂失去需求分析原則已有的可能失去的挽回的方法人生兩大追求財(cái)務(wù)自由消費(fèi)家庭幸福責(zé)任人生不同階段的家庭責(zé)任錢家庭成熟期養(yǎng)老準(zhǔn)備期參加工作所需風(fēng)險(xiǎn)保障購房結(jié)婚準(zhǔn)備養(yǎng)老子女獨(dú)立子女出生購

車子女教育時(shí)期瞻養(yǎng)父母安享晚年單身期家庭形成期家庭成熟期養(yǎng)老準(zhǔn)備期空巢期人生不同階段的消費(fèi)支出0203040506070歲收入趨勢(shì)消費(fèi)趨勢(shì)618黃金儲(chǔ)備期42-50錢已有的可能失去的挽回的方法分析錢的問題收入、儲(chǔ)蓄、其它負(fù)利率通貨膨脹投資風(fēng)險(xiǎn)人生風(fēng)險(xiǎn)……萬能險(xiǎn)賣點(diǎn)讓客戶珍惜

已經(jīng)擁有的讓客戶明白

將會(huì)失去的讓客戶找到

可以解決的萬能保險(xiǎn)需求分析課程大綱萬能升級(jí)需求分析目標(biāo)市場(chǎng)推動(dòng)指引

該把萬能賣給誰？人人都需要萬能保險(xiǎn)成長期

單身期家庭形成期家庭成熟期

養(yǎng)老準(zhǔn)備期空巢期儲(chǔ)蓄個(gè)人保障購房結(jié)婚購車子女教育儲(chǔ)蓄贍養(yǎng)父母養(yǎng)老準(zhǔn)備穩(wěn)定投資保障收入負(fù)債目標(biāo)市場(chǎng)研討成長期（0——19周歲）單身期（20——29周歲）家庭形成/成熟期（30——49周歲）養(yǎng)老準(zhǔn)備期（50——60周歲）課程大綱萬能升級(jí)需求分析目標(biāo)市場(chǎng)推動(dòng)指引

系統(tǒng)培訓(xùn)——細(xì)節(jié)決定成敗1、組織針對(duì)產(chǎn)品的系統(tǒng)研討，制定一整套適合本機(jī)構(gòu)特點(diǎn)的培訓(xùn)方案，并優(yōu)化培訓(xùn)教案；2、至少在早會(huì)進(jìn)行連續(xù)一周的產(chǎn)品培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、銷售話術(shù)、產(chǎn)品組合、工具使用）；3、后續(xù)每周各營業(yè)單位至少安排2個(gè)以上和萬能險(xiǎn)相關(guān)早會(huì)專題；4、全員通關(guān)，確保人人達(dá)標(biāo)。萬能推動(dòng)（一）事前萬能推動(dòng)（二）銷售氛圍營造——過程勝于結(jié)果1、作為“開門紅”主推產(chǎn)品重點(diǎn)炒作；2、職場(chǎng)粘貼萬能險(xiǎn)巨幅海報(bào)；3、廣播晨會(huì)每日宣讀萬能險(xiǎn)業(yè)績；4、營業(yè)單位“每日萬能之星”分享；5、定期/不定期舉辦“萬能險(xiǎn)高手論壇”沙龍；6、萬能產(chǎn)品說明會(huì)；7、相關(guān)競(jìng)賽方案支持。事中追蹤與匯報(bào)——追蹤勝于激勵(lì)1、由個(gè)險(xiǎn)分管總直接掛帥的“一日一區(qū)一單”追蹤；2、每日公布萬能戰(zhàn)報(bào)，連續(xù)兩日無單營業(yè)區(qū)經(jīng)理向個(gè)險(xiǎn)部負(fù)責(zé)人匯報(bào)并提出整改措施；3、一周無單營業(yè)區(qū)經(jīng)理帶