現(xiàn)代企業(yè)員工整體化訓(xùn)練整體解決預(yù)案(節(jié)選)

78/78

現(xiàn)代企業(yè)職員整體化訓(xùn)練整體解決方案(節(jié)選)★課程提綱

第一講什么是職業(yè)化（上）1.什么是職業(yè)化2.新時代對職業(yè)人的界定

第二講什么是職業(yè)化(下)1.職業(yè)化與個人成長是否能達(dá)成統(tǒng)一2.職業(yè)人的一個中心、三個差不多點3.職業(yè)化的苦惱4.課程結(jié)構(gòu)和學(xué)習(xí)方法介紹

第三講挑戰(zhàn)(上)1.討論：生活工作中遇到過哪些挑戰(zhàn)2.生活工作中遇到的挑戰(zhàn)之一3.生活工作中遇到的挑戰(zhàn)之二

第四講挑戰(zhàn)(下)1.變革的三個層次2.企業(yè)必須變革的緣故3.企業(yè)變革對企業(yè)以及個人的阻礙4.企業(yè)變革的類型

第五講職業(yè)心態(tài)1.什么是態(tài)度2.如何調(diào)整我們的態(tài)度3.強(qiáng)調(diào)積極因素、轉(zhuǎn)化消極因素

第六講調(diào)整心態(tài)的技巧1.調(diào)整心態(tài)的八種方法（1）2.調(diào)整心態(tài)的八種方法（2）

第七講態(tài)度1.真正的職業(yè)人應(yīng)追求“超之在我”的心態(tài)2.“超之在我”的心態(tài)對職業(yè)人的價值和意義3.真正掌握“超之在我”的心態(tài)要在行動上加以修煉

第八講請打開你的改變之門1.知識、欲望、技巧和適應(yīng)的關(guān)系2.成長的三個時期3.效率=產(chǎn)能和產(chǎn)出的平衡4.心靈地圖

第九講企業(yè)與你（上）1.企業(yè)的本質(zhì)2.企業(yè)的組成3.常見的組織形式

第十講企業(yè)與你（下）1.如何了解您的崗位2.職業(yè)人應(yīng)具備的三種意識

第十一講職業(yè)考慮力（上）1.職業(yè)考慮力的涵義2.以科學(xué)的方式進(jìn)行工作

第十二講職業(yè)考慮力（下）1.目的意識和問題意識2.風(fēng)險治理3.任何小事都不要忽視創(chuàng)意

第十三講職業(yè)地完成指派的工作（上）1.同意任務(wù)的方式2.完成工作的方法

第十四講職業(yè)地完成指派的工作（下）1.解決問題的程序2.職業(yè)經(jīng)理人守則

第十五講人際關(guān)系（上）1.英雄無用武之地時的三種選擇2.英雄無用武之地的緣故3.人際關(guān)系的產(chǎn)生和定義4.人際關(guān)系的改善應(yīng)從自己做起

第十六講人際關(guān)系（下）1.人際沖突產(chǎn)生的緣故2.擺正交往心態(tài)、改善人際關(guān)系3.如何處理組織外部的人際關(guān)系4.如何處理組織內(nèi)部的人際關(guān)系

第十七講團(tuán)隊建設(shè)（上）1.團(tuán)隊和群體的區(qū)不2.團(tuán)隊的涵義及其特點3.團(tuán)隊進(jìn)展的四個時期

第十八講團(tuán)隊建設(shè)（下）1.團(tuán)隊建設(shè)的時期策略2.團(tuán)隊成員的角色3.團(tuán)隊成員的責(zé)任和義務(wù)

第十九講知識治理與學(xué)習(xí)型組織（上）1.新經(jīng)濟(jì)時代的特征2.知識經(jīng)濟(jì)與知識治理

第二十講知識治理與學(xué)習(xí)型組織（下）1.思維導(dǎo)圖（腦圖）形成2.思維導(dǎo)圖理論的應(yīng)用——個人知識治理

第二十一講職業(yè)道德1.什么是職業(yè)道德2.職業(yè)道德問題凸現(xiàn)的緣故3.大多數(shù)企業(yè)認(rèn)同的職業(yè)道德4.職業(yè)道德面臨的挑戰(zhàn)5.成功企業(yè)的職業(yè)道德介紹

第二十二講個人質(zhì)量治理1.質(zhì)量意識2.個人質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)3.質(zhì)量的基石——三個C4.組織的目標(biāo)5.完美標(biāo)準(zhǔn)——PS意識

第二十三講商務(wù)禮儀（上）1.什么是商務(wù)禮儀2.商務(wù)禮儀之儀容儀表——男士篇3.商務(wù)禮儀之儀容儀表——女士篇4.商務(wù)禮儀的職業(yè)表現(xiàn)之社交禮儀

第二十四講商務(wù)禮儀（下）1.電話禮儀中需要注意的細(xì)節(jié)2.辦公室禮儀中需要注意的細(xì)節(jié)3.會議禮儀中需要注意的細(xì)節(jié)4.商務(wù)用餐禮儀中需要注意的細(xì)節(jié)

第二十五講時刻治理（上）1.時刻治理概述2.優(yōu)先打算治理

第二十六講時刻治理（下）1.自我組織治理2.溝通治理

第二十七講溝通技巧（上）1.溝通的重要性2.溝通的定義3.溝通的模式4.溝通的種類

第二十八講溝通技巧(下)1.溝通的基礎(chǔ)2.溝通的原則3.溝通的應(yīng)用

第二十九講高效的會議治理技巧（上）1.會議的目的2.會議的形式

第三十講高效的會議治理技巧（下）1.會議的流程治理及其案例2.GE高效會議的案例解析

第三十一講商務(wù)寫作（上）1.商務(wù)寫作的首要環(huán)節(jié)2.中西式寫作的共性與區(qū)不

第三十二講商務(wù)寫作（下）1.商務(wù)寫作的四個步驟2.成文過程中語言的合理運用3.成文過程中目錄以及附件的合理運用4.成文過程中布局的合理運用5.成文過程中圖表、空白和標(biāo)題的合理運用

第三十三講談判技巧（上）1.談判目標(biāo)的確定2.談判人員的選擇和組織3.全面掌握對方情報的關(guān)鍵4.談判方案的制定

第三十四講談判技巧（下）1.談判的原則2.談判的差不多程序3.談判的差不多技巧4.談判人員的差不多素養(yǎng)5.談判合同的簽訂

第三十五講壓力治理（上）1.什么是壓力2.壓力的類型3.壓力的特性4.壓力的表現(xiàn)5.壓力的評判

第三十六講壓力治理（下）1.如何治理壓力2.如何緩解壓力

第三十七講簡報技巧1.成功簡報的綜合條件2.簡報者的魅力3.簡報輔助工具4.簡報內(nèi)容與結(jié)構(gòu)

第三十八講信息治理1.什么是情報2.收集情報3.整理情報4.情報的運用和傳播

第三十九講客戶中意（上）1.客戶中意的兩大誤區(qū)2.客戶中意的涵義3.客戶中意的整體解決方案

第四十講客戶中意（下）1.客戶中意的實戰(zhàn)技巧2.客戶關(guān)系治理系統(tǒng)

第四十一講項目治理概要（上）1.項目治理的重要性2.項目治理概述

第四十二講項目治理概要（中）1.制定項目目標(biāo)2.制定項目打算

第四十三講項目治理概要（下）1.任務(wù)細(xì)分2.矩陣圖的應(yīng)用3.項目工期的確定與項目預(yù)算

第四十四講在追求成功的路上體會成功1.職業(yè)化給企業(yè)和職員帶來的好處2.課程內(nèi)容的總結(jié)第一講什么是職業(yè)化（上）1.什么是職業(yè)化

現(xiàn)在專門流行的一本漫畫書《澀女郎》，把女的分成四類：要結(jié)婚的女的；要愛情不要婚姻的女的；愛情和婚姻都要的女的；愛情和婚姻都不要的女的。參照這種有味的分法，從經(jīng)營人生的角度來考慮，也能夠把人分成四類：●不經(jīng)營自己，也沒有人經(jīng)營他；●不經(jīng)營自己，由不人來經(jīng)營他；●經(jīng)營自己；●經(jīng)營自己，也經(jīng)營不人。第一類人全然沒有人生可言，只能是死人；第二類人碌碌無為，可稱為“活著的人”；第四類人確實是我們稱之為“老總”的人；而第三類人，確實是本課程的中心，“職業(yè)人”。簡單講，職業(yè)人確實是明白得如何為自己制造美好生活的人。人能夠分為四種類型：●沒人經(jīng)營他＿＿死人；●不人經(jīng)營他＿＿活著的人；●自我經(jīng)營＿＿職業(yè)人；●經(jīng)營不人＿＿老總。在理解“職業(yè)人”之前，有必要了解一下什么是職業(yè)化。在父輩們的觀念中，一個人是否敬業(yè)就看他上班是否準(zhǔn)時，不遲到、不早退，凡事遵從領(lǐng)導(dǎo)的意見確實是一個敬業(yè)的人。本課程提出的“新時代職業(yè)化”的概念。它包含三個核心：●客戶●職業(yè)化●職業(yè)生涯職業(yè)化的傳統(tǒng)概念：按時上班，聽老總的話，老總讓干什么就干什么。新時代的職業(yè)化概念有三個核心：客戶、職業(yè)化和職業(yè)生涯。

1.老總喜愛什么樣的人才原網(wǎng)通的總經(jīng)理田溯寧和ＵＴ斯達(dá)康的總經(jīng)理吳鷹，在做客《對話》欄目時，主持人列出了八個類型的人才，讓這兩位老總選擇其中三種。●勇敢，做事不計后果；●點子多，不聽話；●踏實，沒有創(chuàng)意；●有本領(lǐng)，過于謙虛；●聽話卻沒有原則；●能力強(qiáng)但不明白合作；●靈巧但不踏實；●有將才，也有野心。各大公司選才自有其獨到之處，然而由那個例子你會發(fā)覺，他們往往也有驚人的相似之處。這兩位老總所選的三種人中，有兩種人是相同的：▲勇敢，做事不計后果；▲有將才，也有野心。圖1－1大公司的用人標(biāo)準(zhǔn)這種選擇也許能夠代表大公司的選才之道，那么，規(guī)模較小的企業(yè)的老總喜愛什么樣的人才呢？以金山公司和大洋公司為例：規(guī)模較小的公司的用人標(biāo)準(zhǔn)：◆金山公司——肯學(xué)、肯干、會干、忠誠、協(xié)調(diào)◆大洋公司——能力與協(xié)作、專業(yè)、敬業(yè)、敬人

2.人才的真義公司規(guī)模不同，用人標(biāo)準(zhǔn)有一定的差異。然而，從全然上看，他們對人才的評價要緊是從兩個方面做出的。人才評價標(biāo)準(zhǔn)：一是能力，二是態(tài)度。依照這兩個標(biāo)準(zhǔn)，能夠畫出下面的分析圖。下圖中，橫軸和縱軸分不代表態(tài)度和能力。按照能力的強(qiáng)弱、態(tài)度的積極與消極，能夠得出四種類型的“人才”。圖1－2四類人ＣＡＩ●左下角：態(tài)度專門差，能力專門差。這類人只能用“人裁”形容，因為他們最容易成為裁員的對象。●右下角：態(tài)度專門好，能力專門差。這類人可稱之為“人材”，給老總的感受是：將就用吧?！褡笊辖牵耗芰ｉT強(qiáng)，態(tài)度專門差，對企業(yè)不認(rèn)同。他們是“剛才”的“才”。對這類人才，老總專門難用他?！裼疑辖牵耗芰ｉT強(qiáng)，態(tài)度專門好，認(rèn)同企業(yè)。這類人是給企業(yè)帶來財寶的人，用財寶的“財”字來形容他。他是老總最喜愛的人。老總喜愛的人才是能給企業(yè)帶來財寶的人。他們能力強(qiáng)，態(tài)度也好。

四類人ＣＡＩ：人裁——沒有能力，態(tài)度又差。裁掉罷了！人材——態(tài)度不錯，確實是干不了事。將就用吧！人才——能力挺強(qiáng)，確實是態(tài)度太差。真是難用呀！人財——態(tài)度好，又有能力。真是公司的財源呀！ 小故事故事：致加西亞的信地點：古巴背景：美國和西班牙發(fā)生戰(zhàn)爭，古巴是西班牙的殖民地人物：古巴將領(lǐng)加西亞、美國總統(tǒng)、羅文（一個送信人）事件：美國總統(tǒng)想與古巴將領(lǐng)加西亞結(jié)盟，以對抗西班牙的侵略。但問題是他不明白加西亞身在何方。在他一籌莫展的時候，有人向他推舉了羅文。因此總統(tǒng)讓羅文去給加西亞送信。沒有人明白羅文是如何把信送到加西亞將軍的手上，只明白加西亞將軍確實收到了這封信。從企業(yè)用人的角度考慮，羅文確實是真正的人才。假設(shè)一個人，他做事時需要公司提供所有的要件，那么，那個人不是能夠給企業(yè)制造財寶的人，而只是一個機(jī)器。真正的人才是自己想方法克服困難，能夠處理老總辦不到的情況。

真正的人才是自己想方法給企業(yè)制造財寶的人。

【自檢】結(jié)合你目前的狀況，你認(rèn)為應(yīng)該在哪些方面改進(jìn)，能夠使自己成為企業(yè)的“人財”？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.新時代對職業(yè)人的界定

1.客戶客戶是職業(yè)化的核心概念。職業(yè)人的腦子里只有一個概念：客戶。職業(yè)人的客戶，包括上司、同事、合作伙伴、下屬、業(yè)務(wù)客戶（狹義概念上的客戶）。職業(yè)人的所有對象是客戶，非職業(yè)人的對象是消費者。消費者意味著單純的購買商品的行為主體。而客戶的觀念，則是以感受中意為主導(dǎo)。職業(yè)人的使命是使客戶中意?？蛻糁幸馐且粋€過程，而不是結(jié)果。

2.典型的職業(yè)人典型的職業(yè)人包括：大夫、律師、會計師、咨詢師、職業(yè)經(jīng)理人等。

【本講總結(jié)】本講從經(jīng)營人生的角度入手，介紹了職業(yè)人的概念。所謂職業(yè)人是經(jīng)營自己的人，即明白得為自己制造美好生活的人。職業(yè)人的核心是客戶。真正的人才是能力強(qiáng)、態(tài)度好，能夠給企業(yè)帶來財寶的人。

【心得體會】____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

第二講什么是職業(yè)化（下）職業(yè)化與個人成長是否能達(dá)成統(tǒng)一

個人的進(jìn)展與職業(yè)的進(jìn)展密不可分

我們在開篇之初已把職業(yè)人定義為經(jīng)營自我的人，那么，他有什么專門之處呢？下面通過四類人的比較，來分析職業(yè)人的特點。人能夠分為四種類型：●沒人經(jīng)營他——死人；●不人經(jīng)營他——活著的人；●自我經(jīng)營——職業(yè)人；●經(jīng)營不人——老總。

在分類中，第一類人沒有可比性。第二類是自己不經(jīng)營自己，由不人經(jīng)營的人，稱之為“活著的人”。這類人在公司里專門可能是一般的職員，他們的行為模式能夠如此描述：主管讓我做什么，我就做什么。假如主管問他們有何建議，他們的反應(yīng)確實是：我能有什么建議，老總是你，又不是我?！盎钪娜恕弊顡?dān)心的可能是：公司又要裁員了。老總是經(jīng)營不人的人，他們獲得高收入的同時，承擔(dān)著巨大的風(fēng)險。20年前中國輝煌的企業(yè)現(xiàn)在還有幾家？據(jù)講，每天在中關(guān)村地區(qū)注冊的企業(yè)有450家之多，破產(chǎn)的企業(yè)則有300家左右。那個數(shù)字可能有點夸張，但也不是空穴來風(fēng)，它至少反映了一個現(xiàn)象：破產(chǎn)的企業(yè)專門多。第三類人是經(jīng)營自我的人，是本課程研究的重點。

1.職業(yè)人的特點（1）合作精神職業(yè)人是企業(yè)的合作者，他們總是積極參與企業(yè)的運作。（2）擁有良好的資質(zhì)資質(zhì)是能力被社會認(rèn)同的證明，如注冊會計師、注冊律師等確實是一種資質(zhì)。獲得一定的資質(zhì)，必須具有一定標(biāo)準(zhǔn)的能力。作為一個職業(yè)人，必須具有良好的資質(zhì)。職業(yè)經(jīng)理人的資質(zhì)：具備為客戶提供中意的服務(wù)的能力，其行為目標(biāo)是使客戶感受到比期望值更高的意外驚喜。

職業(yè)人的特點：合作——總是積極參與企業(yè)的運作資質(zhì)——提供客戶中意的服務(wù)能力

兩類人的比較由不人經(jīng)營的人： 經(jīng)營自我的職業(yè)人：◆打工的 ◆企業(yè)的合作者◆老總讓干什么就干什么 ◆干得比老總希望的還要好◆熬年頭 ◆有良好的資質(zhì)◆個人局限性大，適應(yīng)力弱 ◆個人空間大，適應(yīng)性強(qiáng)◆風(fēng)險大 ◆風(fēng)險承受力強(qiáng)

2.職業(yè)經(jīng)理人受社會的認(rèn)同程度2001年，尤其是下半年，獵頭公司的要緊目標(biāo)之一確實是職業(yè)經(jīng)理人。真正優(yōu)秀的職業(yè)人在人力資源市場上永久是搶手貨。

職業(yè)經(jīng)理人——獵頭目標(biāo)——最搶手的人才

3.職業(yè)人的素養(yǎng)一般，關(guān)于一個人的素養(yǎng)的推斷，能夠從以下幾個方面進(jìn)行：●知識。要緊是從學(xué)校系統(tǒng)學(xué)習(xí)得來的。我們經(jīng)常會用教育背景來評價一個人的水平。名校學(xué)子總是較容易受到關(guān)注?！窦记?。為人處事的技巧，如談判技巧、溝通技巧等?！窭斫饽芰?。明白情況的能力、速度?！駪B(tài)度。對客觀事物的主觀評價。假設(shè)一個人評價事物總是盡力地貼近客觀事實，那個人就專門客觀；相反，一個人老是從自己的角度動身來評價事物，就會用“那個人專門有看法”、“專門偏激”之類的話語來形容?！窠?jīng)驗。工作中積存的經(jīng)驗的豐富程度也是評價一個人水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。針對以上幾個評判標(biāo)準(zhǔn)，職業(yè)人的素養(yǎng)表現(xiàn)為以下幾個方面：●職業(yè)人明白得運用知識做推斷?！衤殬I(yè)人掌握的是能夠讓客戶中意的技巧?！衤殬I(yè)人能夠依照他所理解的信息做出合理的反應(yīng)。假設(shè)大米漲價了，一般人的反應(yīng)是大量購進(jìn)，因為他理解的是大米緊缺才會漲價；而職業(yè)人可不能輕易做這種舉動，他在“買漲不買落”的心態(tài)之余，還持有“家里不存半年閑”的方法。這種對事物的兩個方面的考慮確實是一種成熟的思維模式?！駪B(tài)度。職業(yè)人是敏感的，他們能夠靈敏地感知外界的變化。識變、應(yīng)變、改變是職業(yè)人必備的素養(yǎng)?！?/p>

經(jīng)驗。職業(yè)人關(guān)于經(jīng)驗講究的是“借鑒”，最忌“生搬硬套”。職業(yè)人總是不斷總結(jié)以往的經(jīng)驗，結(jié)合知識，使之不斷提升和升華?！?/p>

職業(yè)人的素養(yǎng)：知識——做推斷的工具；技巧——足以讓客戶中意；理解——成熟的反應(yīng)模式；態(tài)度——識變、應(yīng)變、改變；經(jīng)驗——借鑒、總結(jié)、制造。

個人成長與職業(yè)的進(jìn)展是密不可分的：個人成長（個體價值）職業(yè)成長（職業(yè)人的價值）●知識●推斷●技巧●感情投入●理解●成熟●態(tài)度●敏感●經(jīng)驗●制造

【自檢】假設(shè)你學(xué)歷較高，也獲得專門多社會上較有名的認(rèn)證，是不是就能夠講你是一個職業(yè)人？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.職業(yè)化如何提升個人價值職業(yè)化關(guān)于提升個人價值有何好處？在此利用馬斯洛需要結(jié)構(gòu)理論對其進(jìn)行分析。馬斯洛理論認(rèn)為，人的需要能夠分為五個階梯（如下圖所示），只有在滿足了較低的需要之后，人才會產(chǎn)生較高階梯的需要。那么，作為一個職業(yè)人能夠滿足哪些方面的需要呢？圖2－1個人眼中的成功階梯與馬斯洛需要結(jié)構(gòu)圖

在高爾夫球場上一般有兩類人，企業(yè)老總和職業(yè)經(jīng)理。當(dāng)老總高風(fēng)險、高回收時，經(jīng)常打高爾夫也不足為奇。而職業(yè)經(jīng)理人？他們?nèi)绾文軌虺鋈肴绱烁呦M的休閑場所？緣故在于他們有能力干不人干不了的情況，收入比較高，也具有一定的社會地位。從那個層次上看，職業(yè)經(jīng)理人差不多實現(xiàn)了對第四個階梯的需要——尊重需要的滿足。從更深的層次來理解，職業(yè)經(jīng)理人是企業(yè)的合作者。職業(yè)經(jīng)理人與打工者不同，后者想的是“老總讓我做什么，我就做什么。”而職業(yè)經(jīng)理人想的則是：“我能夠為公司增值多少。”真正的人才是能夠給企業(yè)制造價值的人，是能夠把信送到加西亞將軍手上的人。要想成為一個真正的職業(yè)人，你必須記住一點：你不是給公司打工，你的價值就在于你能夠為公司增值，在為公司制造價值的同時，也實現(xiàn)了個人的價值，體現(xiàn)在個人進(jìn)展和工作上，是自我實現(xiàn)需要的滿足。職業(yè)人是明白得如何為自己制造美好生活的人，他總是在追求物質(zhì)與事業(yè)的豐收。真正職業(yè)人的生涯跟五個需求的階梯是能夠切合在一起的。

職業(yè)化的一個中心、三個差不多點

1.一個中心職業(yè)人的核心目標(biāo)是客戶中意。職業(yè)人總是預(yù)備提供超過客戶期望值的服務(wù)。那個地點的客戶包括上司、同事、家人、下屬和生意場上的客戶。

職業(yè)化的一個中心：提供客戶中意的服務(wù)。客戶指廣義上的概念，包括上司、同事、家人、下屬和常用意義上的客戶。

以客戶為中心的第一個含義是你能夠?qū)蛻舢a(chǎn)生阻礙。你能夠使客戶中意，意味著你必須具有一定的能力，使客戶同意你為他提供的服務(wù)，也確實是你有能力產(chǎn)生阻礙。以客戶為中心的第二個含義是互賴，如大洋公司的總經(jīng)理用人的一個標(biāo)準(zhǔn)是“敬人”，敬上司、敬客戶、敬同事，也確實是在你的職業(yè)圈子里制造互賴的關(guān)系，如此才能協(xié)調(diào)好各個環(huán)節(jié)，使其功能發(fā)揮達(dá)到最佳狀態(tài)。職業(yè)化的中心是提供客戶中意的服務(wù)，從另一種意義來講，確實是提升客戶的競爭力，使客戶的價值得到提升。以客戶為中心還意味著你必須關(guān)注對整體的把握，而關(guān)注整體，意味著你要關(guān)注那些限制整體進(jìn)展的因素。木桶理論講明，限制最大產(chǎn)出的是數(shù)量最少的資源。職業(yè)人的要務(wù)之一確實是關(guān)心客戶以盡量小的投入獲得盡量大的產(chǎn)出。

為客戶提供中意服務(wù)的含義：◆有能力產(chǎn)生阻礙◆互賴（互相信賴）◆不斷提升客戶的競爭力◆關(guān)注對整體的把握

1.三個差不多點第一個差不多點是職業(yè)人要為高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)出負(fù)責(zé)，最要緊的是做到兩點：（1）行為考慮的動身點是客戶最感興趣的。（2）有義務(wù)保守與客戶合作之間的所有秘密。對老總而言，職業(yè)人能夠幫他做他做不了的情況，他之因此雇傭你，是因為：①你是有競爭力的，你具有你的專業(yè)優(yōu)勢和你的專門才能。②他認(rèn)為你的推斷是客觀的，職業(yè)人專門重要的一點是用數(shù)據(jù)講話。首先，你的所有建議案是有數(shù)據(jù)支持的；其次，你的所有行動方案是能夠?qū)崿F(xiàn)的，有量化指標(biāo)；另外，結(jié)果是能夠考量的。③你是正直的。職業(yè)道德應(yīng)該是企業(yè)用人的重要考核點，商業(yè)道德問題關(guān)于公司的進(jìn)展也是致命的。

你被雇傭是因為：◆你具有競爭力——專業(yè)優(yōu)勢、專門才能；◆你能夠做出客觀的推斷——用數(shù)據(jù)講話；◆你是正直的——職業(yè)道德。

【自檢】試分析你能夠使你的客戶中意的優(yōu)勢所在。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第二個差不多點是團(tuán)隊協(xié)作。作為職業(yè)人，你必須記住一點，只有團(tuán)隊協(xié)作，才能夠提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。那個地點講述的不是專業(yè)人士，而是職業(yè)人士，專業(yè)人士是學(xué)有專精的人，而職業(yè)人士則是注重團(tuán)隊合作的專業(yè)人士。尤其是在分工越來越細(xì)的現(xiàn)代社會，團(tuán)隊協(xié)作就更應(yīng)該被強(qiáng)調(diào)。第三個差不多點確實是職業(yè)人必須為自己的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)。要提升客戶的競爭力，首先你要提升你自己的競爭力。處在急劇進(jìn)展的時代，職業(yè)人必須不斷地學(xué)習(xí)，否則只能被社會淘汰。因此講，應(yīng)變的唯一之道是學(xué)習(xí)。職業(yè)化的三個差不多點：◆為高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)出負(fù)責(zé)——為客戶考慮◆團(tuán)隊協(xié)作——互相信賴◆為自己的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)——不斷學(xué)習(xí)

職業(yè)化的苦惱

容易產(chǎn)生職業(yè)苦惱的兩類人職場中最容易產(chǎn)生職業(yè)苦惱的有兩類人：（1）企業(yè)新人新人還不具備全面的技能，遇到問題時，常常會不知所措。（2）老職員對變革總是持不行的看法，恨不得一輩子就如此過下去。他們想要穩(wěn)定，不愿同意新事物的方法，是限制其制造力發(fā)揮的要緊因素。

職業(yè)苦惱人的苦惱：企業(yè)新人——我不明白我會做什么。——我不明白我能否勝任那個職位。——我對企業(yè)運作一點都不了解，如何辦？——我的主管是什么樣的人呢？——我可不能用電腦，英語講不出口。老職員——ＷＴＯ、知識經(jīng)濟(jì)、組織變革，我不明白我還能干什么？——又進(jìn)新人！——什么職業(yè)化，換湯不換藥。

職業(yè)苦惱的根源歸結(jié)起來，他們的苦惱有三個根源。

苦惱的根源：◆心態(tài)◆不了解職場規(guī)則◆缺乏技巧

課程結(jié)構(gòu)和學(xué)習(xí)方法介紹

《現(xiàn)代企業(yè)職員職業(yè)化整體解決方案》是要告訴你如何成為職業(yè)人的一攬子方案。以上所提的職場中人的苦惱確實是本課程所要解決的問題。

課程結(jié)構(gòu)本課程包含三大模塊：（1）信念篇（2）職場篇（3）技巧篇

學(xué)習(xí)心態(tài)在進(jìn)入整個課程體系之前，你需要具備良好的心態(tài)。

準(zhǔn)職業(yè)人的心態(tài)：（1）有必定成功公式◆決定好你現(xiàn)在要達(dá)成的事項，把它寫下來◆注意找出你要進(jìn)行的步驟◆立即行動◆觀看哪個行動有用，哪個行動不管用◆修正調(diào)整不管用的行動，直至達(dá)成目標(biāo)為止（2）你要成為職業(yè)人（3）過去差不多過去，現(xiàn)在從零開始（4）明白的是道理，行動后的是收獲【自檢】請為你自己制作一個成功公式，形式如下：【本講總結(jié)】本講首先介紹了職業(yè)化概念的一個中心、三個差不多點。所謂一個中心確實是為客戶提供中意的服務(wù)，三個差不多點是職業(yè)人要為高產(chǎn)出的標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)、要注重團(tuán)隊合作、以及為自己的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)。之后又講述了職業(yè)人在現(xiàn)代社會中的地位，以及他們受歡迎的程度。在論證了我們什么緣故要把職業(yè)人作為個人成長的目標(biāo)之后，又分析了職場中人最容易遇到的苦惱，并就此提出了本課程的目的，它的宗旨就在于為有志成為真正職業(yè)人的人提供一攬子的解決工具和方法。本課程體系包括三個部分：信念篇、技巧篇、職場篇。

【心得體會】____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

第三講挑戰(zhàn)（上）引言

挑戰(zhàn)的類型

有一位事業(yè)做得專門成功的人在同意采訪時講：“我并不是什么成功人士，我是一個正在路上的人，一個預(yù)備迎接挑戰(zhàn)的人?！奔偃缒阆氤蔀檎嬲穆殬I(yè)人，請記住這位成功人士的話：你是一個正在迎接各種挑戰(zhàn)的人。這確實是職業(yè)人面對各種挑戰(zhàn)應(yīng)該具備的心態(tài)，但前提是要清晰自己面對的是什么樣的挑戰(zhàn)。本講介紹的是職業(yè)人士可能遇到的挑戰(zhàn)類型。

生活工作中遇到的挑戰(zhàn)之一

1.變革聯(lián)想集團(tuán)在剛成立的時候是每三年實施一次組織機(jī)構(gòu)變革，后來進(jìn)展到兩年一次，今天則是一次0.75年至一年。什么緣故它要如此頻繁地進(jìn)行變革呢？因為IT行業(yè)的進(jìn)展速度專門快，競爭也專門激烈。傳統(tǒng)行業(yè)的變化也專門快，幾年之前還到便民商店、副食商店買東西，今天去的是家樂福、沃爾瑪。那個時代最大的挑戰(zhàn)確實是變革。成功與否的關(guān)鍵就在于你對變革的看法以及反應(yīng)。有些人跟上了變革，有些人則落在了時代的后面。變革既是一種挑戰(zhàn)，也提供了更為寬敞的進(jìn)展空間，這確實是機(jī)會。中國進(jìn)入WTO，這是中國企業(yè)的挑戰(zhàn)，也是最大的機(jī)會。

2.角色的挑戰(zhàn)職業(yè)人士能夠恰當(dāng)?shù)匕盐兆约旱慕巧?，而非職業(yè)人士則往往不是，要緊有以下兩種表現(xiàn)：（1）剛出校門沒有經(jīng)驗的職員，他們往往會有如此的方法：我是新來的，有條件跟人競爭嗎？我依舊往后退一退吧。假如你有類似的方法，請記住，公司招聘你，看中的是你的價值，上司希望你盡快轉(zhuǎn)換角色，參與公司的運作。（2）有一定工作經(jīng)驗的非職業(yè)人士，他們往往不清晰自己的關(guān)切范圍和阻礙范圍應(yīng)該在哪里。他們情況做不行，卻老在抱怨不人。

3.心態(tài)要緊問題是心態(tài)不正、心理脆弱和雇傭思想等。假設(shè)一個名校學(xué)子在一個規(guī)模不是專門大的企業(yè)工作，他會如何想呢？也許他想做的可能確實是改變一切。“老總明白什么！在公司里，我的學(xué)位最高。”這種不敬上司、傲視同仁的方法確實是一種心態(tài)不正的表現(xiàn)。心理脆弱表現(xiàn)在遇到挫折時就喪失自信心。雇傭思想——讓不人來經(jīng)營你。老總講什么，你就得干什么，這確實是雇傭思想。假如你成為一個職業(yè)人，那么，你就要消除這種思想。抱有這種思想的人可能一輩子都只能是一個一般的職員。

生活工作中遇到的挑戰(zhàn)之二

4.工作壓力這是一個工作狂的時代。英特爾前總裁講過一句話，在那個時代，狂者生存。從事IT業(yè)的人意味著要犧牲專門多的休息時刻。勞動法規(guī)定每周工作時刻不超過40個小時，即使加班也不能超表現(xiàn)為不愿同意新事物。過48個小時。IT業(yè)人士的工作時刻平均不低于60個小時，吳士宏講她一周工作許多于92個小時。身處競爭狂潮，也只能當(dāng)個狂人。

5.不理解表現(xiàn)為不愿同意新事物。

6.治理表現(xiàn)為不明白治理。

7.職業(yè)進(jìn)展沒有為自己制訂一個職業(yè)生涯規(guī)劃，往往不知何去何從。

8.職業(yè)道德有些人不具備職業(yè)道德。依照以下八種挑戰(zhàn)的類型，能夠列舉出一段時期內(nèi)的挑戰(zhàn)表現(xiàn)，分析同意挑戰(zhàn)的障礙，找到應(yīng)對的措施。能夠用下表來表示：

表3－1挑戰(zhàn)的類型

挑戰(zhàn)類型可能的表現(xiàn)變革缺乏進(jìn)取心,不學(xué)習(xí),等、靠、要，局限考慮，自以為是角色角色錯位,忙確實是好,官僚習(xí)氣心態(tài)心浮氣躁,心態(tài)不正,歸罪于人,雇傭思想,心理脆弱工作壓力軀體、精神處于透支狀態(tài),疲乏不理解難以同意新事物職業(yè)進(jìn)展不知何去何從治理不知治理為何物職業(yè)道德不具備職業(yè)道德

【自檢】你認(rèn)為你目前最大的挑戰(zhàn)是什么？你是如何面對它的？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

【本講總結(jié)】本講介紹了職業(yè)人士經(jīng)常要面對的八種挑戰(zhàn)，以及在挑戰(zhàn)面前可能會產(chǎn)生的種種心理障礙和表現(xiàn)。最大的挑戰(zhàn)是時代變革，它是每個人都要面對的。

【心得體會】____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

第四講挑戰(zhàn)（下）

引言

前面講述的是常見的八種挑戰(zhàn)，最大的挑戰(zhàn)來自于變革，變革是那個時代的主旋律，也是每一個職業(yè)人必須面對的。本講的目的確實是講述如何應(yīng)對變革。變革一般能夠劃分為三個層次：社會變革、企業(yè)變革和個人變革。

社會變革

1.引發(fā)社會變革的因素（1）科技?？萍既招略庐?，生活千變?nèi)f化。（2）政策。例如近幾年的人事制度的變革。在北京的招聘報紙上，本地戶口再也不是一個必需的條件。（3）私有化的變革。公有制企業(yè)的比例在逐漸減小，私有化進(jìn)程加劇。（4）環(huán)保。環(huán)保是當(dāng)今時代的一個主題。企業(yè)要是對環(huán)境有破壞，就專門可能惹怒社會人士。（5）合作與競爭。合作是競爭時代的唯一主題，企業(yè)不明白合作就無法生存。以聯(lián)想為例，聯(lián)想集團(tuán)是一個貿(mào)工技一體化的企業(yè)，但這并不代表它就沒有自己的核心技術(shù)，只只是它與不的企業(yè)不同的是，不的企業(yè)做技術(shù)，它做貿(mào)易；不的企業(yè)做貿(mào)易，它做技術(shù)。它的技術(shù)確實是機(jī)頂盒。（6）客戶需求多樣化?？蛻粜枨蟮淖兓瘺Q定整個市場的變化，它是大環(huán)境變化的全然動力。由于客戶需求的多樣化和市場的激烈競爭，有人提出了個性化服務(wù)的概念。何謂個性化？個性化——為你定制產(chǎn)品。（7）全球經(jīng)濟(jì)一體化。在全球化和國際化的進(jìn)展趨勢下，競爭的范圍和深度都在加大。圖4－1引發(fā)社會變革的因素

2.社會變革的阻礙社會變革的阻礙，最要緊體現(xiàn)在關(guān)于教育態(tài)度的轉(zhuǎn)變上。社會對高學(xué)歷的需求增大，導(dǎo)致：（1）企業(yè)在招聘職員時會制訂一個較高的學(xué)歷要求。對應(yīng)聘人員的首要條件往往是學(xué)歷。以往一個公司招收一個?？粕蛯ｉT不容易，而現(xiàn)在它卻非名牌大學(xué)研究生不要。（2）再教育的熱潮。變革使每一個在職的人都要不停地去充電、再學(xué)習(xí)。

企業(yè)變革

企業(yè)變革的緣故企業(yè)什么緣故要實施變革呢？因為變者生存。企業(yè)變革的目的有兩個：生存與進(jìn)展。往常企業(yè)往往要制訂五年、十年規(guī)劃，或者三年、五年行動打算。這種模式，能夠形容為“先瞄準(zhǔn)后射擊”?，F(xiàn)在有人提出應(yīng)該“先射擊后瞄準(zhǔn)”，認(rèn)為不應(yīng)該做三個月以上的規(guī)劃和打算。我們要找的不是神槍手，而是快槍手。那個提法的核心是“以速度換成本”，也確實是高速。高速是那個時代的特點。不一定要了解所有的東西，而是先使用，在使用的過程中再去了解；否則等你完全了解時，也許它差不多過時了。

2.企業(yè)變革對企業(yè)和個人的阻礙企業(yè)變革和個人息息相關(guān)，企業(yè)發(fā)生變革，個人必定要受到阻礙。企業(yè)發(fā)生變革的內(nèi)容可能包括：所有權(quán)、組織、團(tuán)隊以及流程、職位；關(guān)于個人來講、技術(shù)、市場、渠道、地域和分工都可能產(chǎn)生不同程度的變化。

表4－1企業(yè)變革與個人變革企業(yè)變革的類型：企業(yè)變革要求個人的變化：○公司所有權(quán)○產(chǎn)品設(shè)計○組織○技術(shù)○團(tuán)隊治理○市場○政策○銷售渠道○流程○銷售地域○職位/利益○工作分工3.企業(yè)變革的類型(1)垂直型向扁平型轉(zhuǎn)變關(guān)于此類型的變革，職業(yè)人要清晰轉(zhuǎn)變的意義，并做到：◆你要掌握最多的信息?！裟忝媾R的可能是更加多頭的接觸。（2）人事的變動要緊體現(xiàn)為人事關(guān)系的變化。

個人變革

那個時代唯一不變化的確實是“變”，因此關(guān)于變革至少要有如此的心理預(yù)備：變化是永久存在的，應(yīng)以不變應(yīng)萬變。

1.分清變革的性質(zhì)演變、漸變或革新依舊有質(zhì)的變化。由于市場的飽和，企業(yè)就得轉(zhuǎn)變經(jīng)營方向。在那個過程里，客戶量的變化，先是逐漸遞增，到最大值后，又逐漸遞減。市場時時在變化，你提供服務(wù)的內(nèi)容和方式都得隨之改變。這種變化是漸變，而漸變的趨勢必將導(dǎo)致質(zhì)變。假如你沒有意識到這一點，你會驚奇，為何股價一夜之間狂跌；為何企業(yè)突然轉(zhuǎn)型。那個時候，由于你沒有心理預(yù)備，你會有措手不及的感受。今后唯一持久的競爭優(yōu)勢，是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快。

2.遇到變革時可能產(chǎn)生的情感反應(yīng)圖4－2個人情感變革曲線個人情感變革曲線圖表示，個人對變革產(chǎn)生的反應(yīng)能夠分為四個時期：第一時期：震驚、不相信；情緒開始低落。第二時期：拒絕同意痛苦的現(xiàn)實，情緒跌落到谷底。要明白事實差不多進(jìn)展到如此地步，只能改變自己去適應(yīng)它。然而，在那個時期，你會拒絕同意那個現(xiàn)實。你的情緒還停留在抱怨、憤慨的狀態(tài)，你會抱怨變革給你帶來的諸多不便。第三時期：被動地同意現(xiàn)實。那個時期，你意識到只能同意事實。因為對方是燈塔，你不能讓燈塔改變航向，只能是自己改變航向。第四時期：查找新的機(jī)會。職業(yè)人只有適時地發(fā)覺自己處于哪種心理狀態(tài)，才能相應(yīng)地加以調(diào)整。

表4-2個人關(guān)于變革的情感反應(yīng)

階段情感表現(xiàn)第一時期震驚、不相信、壓抑、憤慨疏遠(yuǎn)團(tuán)體、拒絕同意變革第二時期驚慌、抵抗、消極、抱怨績效下降、出現(xiàn)錯誤、拒絕與變革相關(guān)的任務(wù)、接著疏遠(yuǎn)團(tuán)體、心存僥幸和幻想第三時期被動

預(yù)備改變自己以適應(yīng)變革，但不清晰該做什么，對技能失去信心，但會詢問不人應(yīng)做什么第四時期積極主動解決問題、提供意見、支持變革

【自檢】你認(rèn)為應(yīng)對變革應(yīng)該持何種心態(tài)？____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

企業(yè)必須改革的緣故

企業(yè)變革的緣故企業(yè)什么緣故要實施變革呢？因為變者生存。企業(yè)變革的目的有兩個：生存與進(jìn)展。往常企業(yè)往往要制訂五年、十年規(guī)劃，或者三年、五年行動打算。這種模式，能夠形容為“先瞄準(zhǔn)后射擊”?，F(xiàn)在有人提出應(yīng)該“先射擊后瞄準(zhǔn)”，認(rèn)為不應(yīng)該做三個月以上的規(guī)劃和打算。

我們要找的不是神槍手，而是快槍手。

那個提法的核心是“以速度換成本”，也確實是高速。高速是那個時代的特點。不一定要了解所有的東西，而是先使用，在使用的過程中再去了解；否則等你完全了解時，也許它差不多過時了。

企業(yè)變革對企業(yè)和個人的阻礙

企業(yè)變革和個人息息相關(guān)，企業(yè)發(fā)生變革，個人必定要受到阻礙。企業(yè)發(fā)生變革的內(nèi)容可能包括：所有權(quán)、組織、團(tuán)隊以及流程、職位；關(guān)于個人來講、技術(shù)、市場、渠道、地域和分工都可能產(chǎn)生不同程度的變化。

表4－1企業(yè)變革與個人變革

企業(yè)變革的類型：企業(yè)變革要求個人的變化：○公司所有權(quán)○產(chǎn)品設(shè)計○組織○技術(shù)○團(tuán)隊治理○市場○政策○銷售渠道○流程○銷售地域○職位/利益○工作分工

企業(yè)變革的類型

(1)垂直型向扁平型轉(zhuǎn)變關(guān)于此類型的變革，職業(yè)人要清晰轉(zhuǎn)變的意義，并做到：◆你要掌握最多的信息。◆你面臨的可能是更加多頭的接觸。（2）人事的變動要緊體現(xiàn)為人事關(guān)系的變化。

引言

探究眾多成功職業(yè)人士的秘訣，有一條驚人地一致，那確實是積極的態(tài)度。積極態(tài)度是他們成功的最大資產(chǎn)。積極態(tài)度對職業(yè)成功有一種魔力，能夠極大地改變一個人的事業(yè)和生活。積極態(tài)度能夠帶來個性、靈感、熱情和制造力。本講將探討理解態(tài)度的重要性、積極態(tài)度的魔力、八種有效的態(tài)度調(diào)整技巧、態(tài)度與工作的關(guān)系等。企業(yè)關(guān)注態(tài)度——績效考核：態(tài)度、能力。

什么是態(tài)度

1.為何提到態(tài)度人力資源部的年終考核一般會包括三個方面：（1）任務(wù)是否完成？目標(biāo)實現(xiàn)與否？（2）你是否勝任？你的能力、技巧如何？（3）你的態(tài)度如何？包括：工作表現(xiàn)，是否敬業(yè)，能否主動提出建議，如何處理危機(jī)，與上司、同事的關(guān)系如何等等。

2.關(guān)于態(tài)度的講法提到態(tài)度，有些人立即會想到的是對工作的態(tài)度，有些人想到的是對生活的態(tài)度，有些人則提出態(tài)度是一種對周圍事物的感觸。仁者見仁，智者見智，每個人可能都會有自己的看法?，F(xiàn)嘗試著做如下歸納：（1）態(tài)度是對客觀事物的評價性的陳述。態(tài)度是一種對客觀事物的主觀評價，它描述的是：喜愛與否。（2）態(tài)度是你向他人表達(dá)心情的一種方式。（3）思想家認(rèn)為態(tài)度是一種心態(tài)，是看待事物的精神狀態(tài)。從思想根源上講，態(tài)度是一種精神狀態(tài)。（4）態(tài)度是心中一架無形的照相機(jī)，它會拍攝下你喜愛與不喜愛的事物。

如何理解態(tài)度

1.對態(tài)度的新解釋關(guān)于態(tài)度，每個人都可能有自己的看法，那么，你如何正確理解態(tài)度那個概念呢？那個地點提供一種解釋：把態(tài)度兩個字拆開來，“態(tài)”字，確實是心上大一點；“度”，確實是度量，組合它們的意思，“態(tài)度”確實是用你的心去度量你的心之外的世界（外圍世界）。

態(tài)度確實是用你的心去度量你外圍的世界。

我們對世界的度量是一種主觀的評價，每個人都有各自的評價標(biāo)準(zhǔn)，基于標(biāo)準(zhǔn)的不同，所形成的態(tài)度也是不同的；而行為是基于態(tài)度做出的，不同的態(tài)度導(dǎo)致不同的行為模式；你在評判不人的同時，不人也在評判你。在你用心度量外圍世界的同時，你的行為結(jié)果也受到外圍世界的度量；你所受的度量，反過來，會阻礙你對外圍世界的度量。

2.態(tài)度的構(gòu)成態(tài)度由三要素構(gòu)成，可用Ａ、Ｂ、Ｃ三個英文來表示。（1）Ｃ：Ｃｏｇｎｉｔｉｏｎ，指認(rèn)知。態(tài)度是你的內(nèi)心持有的對外圍世界的觀點，它的形成基礎(chǔ)是你對世界有所認(rèn)知。（2）Ａ：Ａｆｆｅｃｔｉｏｎ，指傾向。所謂仁者見仁，智者見智，確實是對同一事物，每個人的認(rèn)知可能差不多上不一樣的。這種認(rèn)知的不同，表現(xiàn)在行為上，確實是一種傾向。（3）Ｂ：Ｂｅｈａｖｉｏｒ，指行動。行動是態(tài)度的表現(xiàn)。圖5－1態(tài)度構(gòu)成態(tài)度是行為的動身點。本講的著重點不在于態(tài)度的本身，而在于關(guān)注什么是積極的態(tài)度。因為積極的態(tài)度是你制造美好人生的基礎(chǔ)。那么，態(tài)度是可改變的嗎？

3.決定知覺的因素（1）對事物的看法。包括興趣、經(jīng)驗、期望等。（2）情景因素。態(tài)度的形成在專門大程度上是由外在因素導(dǎo)致的。這包括兩個方面：①時刻、地點、環(huán)境等等，如陰天與晴天對人情緒的阻礙；②交流的對象，包括對方