銷售邀約技巧話術(shù)(移動互聯(lián)網(wǎng))

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)（移動互聯(lián)網(wǎng)）會議營銷邀約寶典深圳企業(yè)法人老板邀約資源名單請聯(lián)系：QQ或QQ邀約七部曲邀約準(zhǔn)備發(fā)出快遞短信跟進背景查詢跟催回執(zhí)跟催到場異議解決邀約準(zhǔn)備資料準(zhǔn)備放兩種以上資料在左邊，如果打某個資料總是被拒絕，馬上換另外一種。心態(tài)準(zhǔn)備老板拒絕我們只是一種習(xí)慣，對于素質(zhì)好的老板我嗎可以換時間再打過去，或者要求老板給你一分鐘時間和他講會議價值。其他準(zhǔn)備準(zhǔn)備水不要讓自己口干舌燥，這樣你的火氣大效果也就不好了另外電話的連貫性和激情以及你的微笑都非常重要。給老板一種激情，讓他心情愉快，這也是非常重要的邀約話術(shù)商務(wù)：您好，王總。老板：哪里？商務(wù)：您好，我這邊是中國移動互聯(lián)網(wǎng)知識產(chǎn)權(quán)管理中心（或者是xx行業(yè)協(xié)會）的工作人員賀小姐，您這邊是XX公司這邊老板是吧。老板：什么事？商務(wù)：給到您電話是有一份重要的文件需要給您快遞過來。想確定一下，您寄到哪個地址比較方便接收。老板：什么文件？商務(wù)：這份文件上是有國家商務(wù)部授權(quán)下來，關(guān)于通知到您出席一個重要的活動，其主題是X。其內(nèi)容有三個方面：一是產(chǎn)品同質(zhì)化時代，您的企業(yè)如何進行低成本、高效的品牌推廣。二是企業(yè)如何借助全網(wǎng)電子商業(yè)模式進行多元化業(yè)務(wù)拓展。三是企業(yè)如何在第一時間掌握行業(yè)供求信息，從而搶占市場先機。因為王總這邊是作為XX行業(yè)的嘉賓，我們需要把邀請函和門票給您快遞過來，請問您那邊的地址是？老板：XXXXXX商務(wù)：好的。我們這次活動的時間是XX，地點是XX，王總這個時間方面沒問題吧？老板：這個我確定不了！商務(wù)：王總，是這樣的，因為您這次的參會費用是由廣州市政府以及匯粵旅行社全程贊助的，不需要您那邊支付費用，但是他們要求我們必須要和您大概確定時間，您看一下XX那天時間大概沒問題吧。老板：那我盡量吧。商務(wù)：這次活動非常重要，請您一定出席。我們會委托順風(fēng)快遞公司給您快遞過去，到時候麻煩您支付他十塊錢的快遞費就可以了，其他任何費用不需要再支付。大概明天早上就可以送到，請您注意查收。老板：好的。短信跟進快遞當(dāng)晚9.00：您好，王總！工作勞累了一天敬請早點休息，天氣多變也請多注意身體（快遞明早將會送到）小賀快遞第二天9.00夏日炎炎，希望我的問候給您帶來一絲涼意，同時吹走您的疲勞。祝您開心每一天。小賀快遞簽收后：王總，您好！我是小賀。快遞已送至您那邊，里面有份回執(zhí)表，下面有個表格需要您花兩分鐘時間填寫確認(rèn)回執(zhí)（020-），以便幫您安排席位，還有一張門票，請保留好！謝謝！祝商祺!回執(zhí)當(dāng)晚9.00：王總，您好，根據(jù)您的回執(zhí)，組委會已經(jīng)幫您預(yù)留了席位和停車位，敬請明天下午1：30準(zhǔn)時出席。感謝您對小賀工作的支持。謝謝開會當(dāng)天：王總，您好！《鑄就品牌力量成就企業(yè)未來》全國大型峰會于今日13.15開始，廣州站的地址在文化假日酒店四樓舉行，地址：環(huán)市東路華僑新村光明路28號，您的參會編號是2601，請安排好您的行程準(zhǔn)時出席！收到編號，敬請回復(fù)。小賀敬背景查詢客戶公司的成立時間，市場，產(chǎn)品，有做什么推廣，有獲得什么榮譽，公司的發(fā)展規(guī)劃，有沒有自己的品牌。順便查幾個同行的公司名稱。跟催回執(zhí)商務(wù)：王總，您好。我是小賀。老板：你好商務(wù)：我給您寄的邀請函門票，您看到了嗎？老板：看到了商務(wù)：里面有份邀請函門票，還有一份回執(zhí)表，回執(zhí)表需要麻煩您花兩分鐘時間填寫傳真過來，您的同行都已經(jīng)傳真過來了。老板：好的商務(wù):謝謝您，那我十分鐘后安排人接受您的回傳了。老板：好的商務(wù)：好的，謝謝您，再見。跟催到場早上:商務(wù)：早上好！王總，我是小賀。們組委會給您發(fā)的座位編號，您收到了嗎？老板：收到了商務(wù)；那請您下午13.15準(zhǔn)時過來簽到！老板：好的中午12.15商務(wù)：王總，您好。吃飯了嗎？老板：正在吃商務(wù)：文化假日酒店的路線您知道嗎？老板：知道商務(wù);那您先吃晚飯再出發(fā)吧，路線不知道，請隨時給我電話。老板：好的中午13.00王總，您到哪里了？我們馬上要簽到了，您的同行很多都提前到了，路上不塞車吧！異議解決1.快遞拒收先打400電話了解原因。態(tài)度惡劣的，真是沒轍；態(tài)度好的問他是什么原因，如果因為出差的原因來不了。你可以告訴他，如果拒收，你要承擔(dān)損失，還要受工作失職的懲罰，老板和你關(guān)系那么好了，肯定沒問題的啦；如果因為老板不在或者快遞公司送件的原因，到下午四點時就先給傳真。2.快遞還沒有簽收先打快遞公司的400電話，了解原因，催快遞公司盡快送件。由于客戶出差在外不方便簽收的原因，或者老板不在，導(dǎo)致時間延誤的，實在來不及送的就先傳真或者發(fā)郵件。3.我要出差，可能沒時間出席問老板確實是出差還是覺得會議對他沒幫助，沒幫助的話就結(jié)合你對他企業(yè)的情況或從品牌入手，或者從他獲得的榮譽或者從他公司的推廣入手去講。多和老板互動，結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)用痛苦成交法，挖掘出老板經(jīng)營企業(yè)的痛處（比如推廣成本高，同行競爭激烈等）讓老板意識到會議