營銷技巧-贏在未來

夢想有多遠(yuǎn)，未來就有多遠(yuǎn)…贏銷未來1

我叫王學(xué)劍

，王是王安之的王，學(xué)是好好學(xué)習(xí)，天天向上的學(xué)，劍是六脈神劍的劍。我來自東莞市駿鴻管業(yè)有限公司，工廠主要生產(chǎn)電纜保護(hù)波紋管，工程拖鏈，公司擁有TMY.DONGJUN兩大國際知名品牌，在海外建有分工廠，產(chǎn)品覆蓋整個國際市場。

公司經(jīng)過15年的發(fā)展，擁有行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝，完善的售后服務(wù)，提供完美的線纜保護(hù)解決方案，很高興今天能站在講臺上面，把大師傳授給我的理論，分享給大家，希望能對大家的工作、生活有所幫助。

自我介紹：2345師者，傳道授業(yè)解惑也！大師!大師。大師。671.給大家一掌明燈2.在公司升官又發(fā)財3.在社會享有自己的聲譽4.構(gòu)建幸福美滿的家庭我今天可以給大家?guī)硇┦裁矗?1.我是天生的營銷大師，我可以銷售任何東西，不管是有形的，還是無形的。2.知行合一，知是行的前提和基礎(chǔ)。3.贏在格局，輸在細(xì)節(jié)，方向錯了，跑的越快，死的越快。4.讓成功看得見、摸得著，讓自己活在信念和希望中。5.瞄準(zhǔn)一部分人，解決一類人的生活方式。6.成功最簡單的方式：簡單、聽話、照做、服從。7.沒有背誦，就沒有記憶；沒有記憶，就沒有沉淀；沒有沉淀，就沒有成長；沒有成長，就沒有發(fā)展。8.溝通6大必殺技：微笑，站姿，坐姿，2秒做出反應(yīng)，眼神溝通，做好筆記。9.每人每天列出6件當(dāng)日任務(wù)，分輕重緩急完成。10.抱怨是不成熟的表現(xiàn)，當(dāng)你抱怨的時候就會停止進(jìn)步。大師經(jīng)典語錄911.行為影響狀態(tài)，狀態(tài)影響成果。12.一丁點的進(jìn)步都要像母雞下蛋一樣興奮。13.知道是沒有力量的，信任并做到才有力量。14.大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善。知止而后有定；定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。物有本末，事有終始，知所先后，則近道矣。15.幫成功人士打工，和成功人士合作，和成功者一起創(chuàng)造美好未來。16.聽到對方樂意說，說到對方愿意講17.格局決定結(jié)局，思路決定出路18.銷售的最高境界是不銷售，即不要銷售的銷售，讓客戶主動下單19.不拋棄，不放棄，終有一天等到你20.把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來，把客戶口袋的錢變成我們口袋的錢，還要讓客戶感謝你。大師經(jīng)典語錄10贏金錢財富權(quán)利名聲家庭事業(yè)成功11贏亡月口貝凡12亡：危機感官二代？富二代？=中國有句古話：富不過三代。再多的錢，都會有敗光的時候。大師說：以后的社會，將是富二代,官二代的！為什么：有錢有權(quán)，任性！官二代，富二代評價：貪圖享樂，吃喝玩樂，不務(wù)正業(yè)的紈绔子弟。我們沒經(jīng)驗，不怕！不缺錢，用錢砸！100萬，200萬，500萬，1000萬……13二代農(nóng)民：

2.讀過書，上過大學(xué)，渴望融入城市生活，想在城市買房買車，把農(nóng)村戶口變?yōu)槌鞘袘艨凇？墒?，面對城市高房價，一輩子打拼也不一定能買一套房。奔波于農(nóng)村和城市之間的一個群體。1.老一輩是農(nóng)民，可自己無法融入農(nóng)村生活。14金錢5.養(yǎng)老送終------2.買車------3.結(jié)婚------4.生子------1.買房------人生，該擁有些什么？----才完美。家、歸屬感面子工程生理需求傳宗接代孝道151.微笑2.站姿3.坐姿4.2秒做出反饋5.眼神溝通6.做好筆記6大必殺技口：溝通技巧聽到對方樂意說，說到對方愿意聽16月：堅持貝：理財能力凡：謙卑、平凡心低調(diào)，奢華，有內(nèi)涵一個月30天，一年365天，成功，貴在堅持。17江湖上混，必須要有自己的神功。武林秘籍1.天龍八部2.六脈神劍18天龍八部1.產(chǎn)品專家2.市場專家3.客戶專家4.溝通專家5.營銷自己6.營銷老板7.營銷公司8.營銷產(chǎn)品19天龍八部1.產(chǎn)品專家:（1）顏色

（2）款式

（3）功能

（4）賣點

（5）不足點/客戶疑慮點

操練：介紹產(chǎn)品

我們公司可厲害了，最近開發(fā)了一款：行業(yè)首創(chuàng)

全球首創(chuàng)

全國首創(chuàng)

20天龍八部2.市場專家（1）、同類產(chǎn)品有什么？（如顏色、款式、價格、賣點等）（2）、可替代產(chǎn)品有哪些？（3）、分析同行有誰

？

操練：當(dāng)客戶說，結(jié)發(fā)的接頭，比我們的好。你怎么回答。1、我當(dāng)然知道這個產(chǎn)品了，聽說很不錯，同時我也真的很佩服我們的公司，我們公司最近開發(fā)的xx，有個非常特殊的功能xxxxxxxxxxxxxxx

2、不管如何，我們非常尊重我們這個同行，同時也真的非產(chǎn)感謝廣大客戶對我們公司在產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)上和客戶服務(wù)上的高度認(rèn)同。21天龍八部3.客戶專家（1）、客戶的類型：批發(fā)，禮品，連鎖，商超，促銷品（2）、客戶的特點：各個渠道客戶的特點（3）、客戶所在的階段：幼兒園，小學(xué)，中學(xué)等（4）、客戶的觸動點：不同性格，不同觸動點。操練：客戶說我們的波紋管價格高確定客戶類型，客戶需求數(shù)量，找經(jīng)理申請優(yōu)惠的價格，隔幾分鐘回復(fù)客戶。

22天龍八部4.溝通專家（1）、溝通6大必殺技：做好筆記

眼神溝通

微笑

站姿

坐姿

2秒做出反饋目標(biāo)：聽到對方樂意說，說到對方愿意講（2）、豐富知識面：天文、地理、古今中外都要懂點（3）、修煉自己的興趣點，進(jìn)而達(dá)到物以類聚，人以群分。練習(xí)：當(dāng)客戶問你，最近生意怎么樣?你會怎么回答？要把積極的情緒帶給客戶，把我們的信心傳遞給客戶。23天龍八部5.營銷自己（1）、一分鐘自我介紹：三個20秒

[1]、名字的詮釋；

[2]、公司的介紹；

[3]、資源的介紹+希望建立的關(guān)系（2）、人都是在利用或被利用下生存；（3）、處世之道；（4）、太陽

地球

月亮學(xué)說（分場合，誰是主角、配角）

論據(jù)

論點

論證

思路

（5）、我是一個什么樣的人？（積極、好學(xué)、負(fù)責(zé)人的男人）

練習(xí)：自我介紹24天龍八部自我介紹：我叫王學(xué)劍

，王是王安之的王，學(xué)是好好學(xué)習(xí)，天天向上的學(xué)，劍是六脈神劍的劍。我來自東莞市駿鴻管業(yè)有限公司，工廠主要生產(chǎn)電纜保護(hù)波紋管，工程拖鏈，公司擁有TMY.DONGJUN兩大國際知名品牌，在海外建有分工廠，產(chǎn)品覆蓋整個國際市場。

公司經(jīng)過15年的發(fā)展，擁有行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝，完善的售后服務(wù)，提供完美的線纜保護(hù)解決方案，很高興今天能認(rèn)識大家，希望能和貴司達(dá)成戰(zhàn)略合作，把我公司的產(chǎn)品，服務(wù)于貴公司。

25天龍八部6.贏銷老板

營銷什么？

老板的創(chuàng)業(yè)夢想;

老板的創(chuàng)業(yè)故事;

老板的為人;

老板的人生觀;目的：格局決定結(jié)局，思路決定出路;中小企業(yè)看老板，看老板的格局，境界;操練：1、我的老板可厲害了，xx

2、我非常敬佩我的老板，他真的很xx

3、我越來越佩服我的老板了，他真的xx

26天龍八部7.營銷公司

（公司宣傳片）

公司的使命;

公司的愿景;

公司的價值觀;

公司構(gòu)建了什么部門;

公司的實力、開發(fā)、生產(chǎn)、資源匹配力操練：1、我們的公司可厲害了，xx

2、我越來越佩服我的公司了，我們公司xx

3、我越來越愛我的公司了，當(dāng)我xx（把數(shù)字適當(dāng)夸大一點，學(xué)會講故事，聲音有高低起伏之美）

27天龍八部7.營銷產(chǎn)品

銷售的最高境界是不銷售，即不要銷售的銷售，讓客戶自己主動下單;.營銷自己.營銷老板.營銷公司把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來，把客戶口袋的錢變成我們口袋的錢，還要讓客戶感謝你。28六脈神劍1.追求戀人法2.一推二拉三預(yù)告3.地毯式掃蕩，重點攻堅4.李氏三板斧5.產(chǎn)品與客戶匹配原理6.三重滲透法29六脈神劍1.追求戀人法

（1）找到你

（2）彼此了解

（3）相愛（創(chuàng)造機會，碰撞火花）

（4）結(jié)婚（促動成交）

（5）生小孩（讓客戶參與到公司的產(chǎn)品開發(fā)等過程中來）

（6）白頭偕老（你中有我，我中有你）

——小別勝新婚

——女人是用來哄的，男人是用來鼓勵的

——把所有功勞歸于客戶30六脈神劍2.一推二拉三預(yù)告（1）推：推廣產(chǎn)品（2）拉：補貨

（3）預(yù)告：新產(chǎn)品的即將推出?？蛻糍I波紋管的時候，提醒客戶你上次用的XX產(chǎn)品，需不需要補貨，最后，把我們新品預(yù)告客戶。31六脈神劍3.地毯式掃蕩，重點攻堅

只要有聯(lián)系方式，都要把產(chǎn)品告知客戶

（1）把新產(chǎn)品、服務(wù)發(fā)給所有客戶

（2）讓他們知道我們這個產(chǎn)品、服務(wù)

（3）想盡辦法說服你認(rèn)為一定會買這個產(chǎn)品、服務(wù)的客戶，找到，就要像吸盤一樣吸住他，直到客戶下單為止。

客戶資料整理，客戶分類，客戶回訪。32六脈神劍4.李氏三板斧（1）介紹新品（2）告訴客戶銷量（3）激將法利用恐嚇的方式，說銷售數(shù)目已有多少，你的競爭對手已經(jīng)主動索要新產(chǎn)品，您是我們非常重要的老客戶，所以我們提前告知您?！粧仐?，不放棄，終有一天等到你。33六脈神劍5.產(chǎn)品與客戶匹配原理（客戶資料）

（1）列出所有的產(chǎn)品品類和具體產(chǎn)品

（2）列出所有的客戶類型和所銷售產(chǎn)品6.三重滲透法

（1）讓客戶上樣

（2）想辦法讓客戶去營銷（就是給他的客戶去推銷）

（3）通過各種方式制造銷售機會

——根據(jù)客戶的客戶的要求更改顏色

——根據(jù)客戶的要求更改包裝等。34業(yè)務(wù)員每天必修課：1.播種：（1）維護(hù)老客戶；（2）開發(fā)新客戶

2.施肥：不斷分享自己、公司、老板，得到客戶的認(rèn)同度

3.除草：排除客戶的疑慮：（1）價格；（2）質(zhì)量；（3）服務(wù)。

4.收割：及時成交。

1、一丁點