教培機構(gòu)19.9活動方案

Actionyoung19.9元地推活動方案20181012一、活動目標活動課包推廣，吸引新試聽客戶，挖掘潛在客戶。品牌知名度擴散。二、地推內(nèi)容時間（常規(guī)）1）工作日16點（小學放學前）準時出門地推2）每天地推時長約為1個小時，無目標客戶即可回到公司。3）周期：持續(xù)活動，每個區(qū)域最少3天地推時間（消化客戶）4）一次試聽課+一次家長課=19.9元三、地推地點與人員地點：兒童成長中心周邊3km內(nèi)小學/社區(qū)（機動安排）人員：成長中心市場全體成員分組安排：依據(jù)當日公司安排四、地推邀約全流程第一步：準備物料（15:40）傳單頁第二步：到達地推地點（16:10）聽從校區(qū)機動安排，在目標客戶聚集前20分鐘就位第三步：依據(jù)側(cè)重點陌拜家長（16：10-17:30）三個時間段的側(cè)重點（放學前、中、后）：1）放學前：現(xiàn)場關(guān)單交由公司約課如果關(guān)單有難度+微信2）放學中：加家長微信進行線上轉(zhuǎn)化，現(xiàn)場人數(shù)較多，不方便單一轉(zhuǎn)化，加微信為主。加不了微信的要注意保證人手一張單頁。3）放學后：現(xiàn)場關(guān)單交由公司約課或者+微信（黃金期）幾種類型的家長分類與演練：想了解型不耐煩型爺爺奶奶型地推標準話術(shù)：家長您好，現(xiàn)在在高新區(qū)這邊有一家少兒編程機構(gòu)。您有時間的話可以帶孩子過去體驗一下，現(xiàn)在正在搞一個小活動，19.9元可以給孩子上一堂精品編程課，對孩子這個階段學科的的幫助特別的大，建議您有時間去了解一下，舉例：張厚霖蘋果游戲第四步：回園區(qū)整理（17:30--當天必完成）1.報課家長聯(lián)系試聽，登記時間。2.家長微信標簽分類--標準：日期、時間、意向度第五步：通過家長微信與家長溝通(心理戰(zhàn))需要跟通過的家長一對一的進行溝通，解決家長問題發(fā)送試聽邀請，一定明確家長的信息狀態(tài)是什么樣的，然后給家長對癥下藥。明白你的舉動可以解決家長心中的疑問。兩種情況：家長不發(fā)送任何信息：不需要立馬就跟家長溝通，重視解讀服務環(huán)節(jié)。注重一對一。2）家長主動溝通：詢問問題，及時解讀。要求準確解讀，不明確的問題一定要及時問。確定正確在回復。朋友圈照常發(fā)送-文案樣板：?（魅力型）探尋少兒編程的秘密?您覺得您給孩子只是報了一門編程課嗎?1.基于Scratch工具，我們可以設計自由落體實驗的場景、通過繪制圖形來了解動植物、自己編寫個性化的電子日記本，用程序編寫出一個可以使用的計時器等方式，通過這些跨學科的綜合實踐任務，讓孩子能夠通過游戲思維的方式感受到學科知識的魅力，并激發(fā)學習的主動性。2.其中會涉及語文，數(shù)學，物理，美術(shù)，音樂等學科，讓孩子在潛移默化中輕松的接觸生活中的知識，融合各學科的特點集中在scratch課程中體現(xiàn)出來??第六步：常見的不回復型家長--發(fā)送邀約信息不定時給家長發(fā)送邀約信息，發(fā)送之后做好備注（朋友圈信息及時發(fā)送）邀約信息：姐，園區(qū)這邊最近有19.9元的1-3人班試聽課名額，也包含著測評，比較劃算，您最近有時間著孩子來參加嗎？姐這兩天有時間帶孩子過來約試聽嗎