內(nèi)衣面料培訓(xùn)課件

內(nèi)衣面料知識(shí)培訓(xùn)11/17/20221

一、產(chǎn)品基本知識(shí)介紹1、針織布---只用經(jīng)紗線結(jié)構(gòu)織成的面料叫針織布。

經(jīng)紗2、梭織布---用經(jīng)緯紗線結(jié)構(gòu)織成的面料叫梭織布。

經(jīng)紗緯紗2

二、針織面料的生產(chǎn)設(shè)備A、大園機(jī)、小園機(jī)（德國(guó)產(chǎn)的“德諾機(jī)”為世界頂級(jí)針織設(shè)備）B、無(wú)縫織造機(jī)（意大利產(chǎn)的“圣東尼”為世界頂級(jí)無(wú)縫針織設(shè)備）C、其它普通針織設(shè)備德諾機(jī)3

三、針織面料主要成分介紹A、長(zhǎng)絨棉：棉花纖維較長(zhǎng)，質(zhì)地很好，多產(chǎn)于中國(guó)新疆、印度、埃及和美國(guó)等。屬高品質(zhì)棉花之一。5B、彩棉：原產(chǎn)自美洲，印地安人幾千年來(lái)一直種植，中國(guó)的新疆也種植天然彩色棉花。目前采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)培養(yǎng)出來(lái)有棕色和綠色兩種顏色，現(xiàn)正在開發(fā)藍(lán)、紫、灰紅、褐色等顏色。特點(diǎn)：完全符合人們追求回歸自然的消費(fèi)需求，天然彩色棉實(shí)現(xiàn)了從種植到成衣的“零污染”過程，是典型的環(huán)保產(chǎn)品。缺點(diǎn)：水洗后風(fēng)吹日曬易變色6C、聚丙烯晴：是一種化學(xué)纖維材料，俗稱晴綸。D、氨綸：一種彈性較大的纖維材料，成為針棉織面料不可缺少的材料之一。通常加入2％就基本能改變其組織結(jié)構(gòu)性能。7

E、Lycra：是美國(guó)杜邦公司為其研發(fā)出的一種具有高彈性的纖維產(chǎn)品所注冊(cè)的商標(biāo)。其性能比國(guó)產(chǎn)氨綸要好。目前售價(jià)在38—50萬(wàn)元/T。F、Coolmax：美國(guó)杜邦公司為其生產(chǎn)的晴綸產(chǎn)品所注冊(cè)的商標(biāo)。G、Tactel：美國(guó)杜邦公司為其生產(chǎn)的晴綸產(chǎn)品所注冊(cè)的商標(biāo)。H、Modal：奧地利“蘭精”公司為其生產(chǎn)的一種木漿纖維所注冊(cè)的商標(biāo)。也稱纖維素纖維。I、Tencel（天絲）：英國(guó)“阿考迪斯”公司為其生產(chǎn)的一種纖維產(chǎn)品所注冊(cè)的商標(biāo)。J、羊毛：品種較多，世界知名的品牌澳洲美麗若羊毛、考倫斯羊毛等。中國(guó)新疆、內(nèi)蒙所產(chǎn)羊毛品質(zhì)也很好。8

N、大豆纖維----河北天綸公司研發(fā)制造，是我國(guó)獲得的唯一完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的纖維發(fā)明。纖維特點(diǎn)：是通過提取大豆中的蛋白質(zhì)及多種對(duì)人體有益的微量元素，利用生物工程高新技術(shù)制成的新型再生植物蛋白質(zhì)纖維。面料手感軟、滑、輕、柔，導(dǎo)濕透氣，保暖性好?？芍^羊絨般的手感，蠶絲般的光澤，與棉、毛、絲、晴綸、滌綸、天絲、莫代爾有著良好的混紡效果。O、竹纖維---河北天綸公司研發(fā)制造，是以竹子為原料，經(jīng)特殊高科技工藝處理，而萃取的再生纖維素纖維。纖維特點(diǎn)：手感柔軟、耐磨，光澤亮麗，可紡性好。同時(shí)具有良好的吸濕性、透氣性、懸垂性、絲絨感強(qiáng)，易染色，抗菌、防紫外線功能。10

天然彩棉及棉織品

12D、TC棉：滌綸含量多棉含量少。E、CVC棉：棉含量多滌綸含量少。F、色勞度：面料染色的牢固程度或穩(wěn)定程度。一般采用進(jìn)口活性染料，不會(huì)掉色，色勞度標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到4級(jí)以上。檢測(cè)色牢度的方法有哪些？14

I、保暖率：同等條件下面料的保暖性能。J、碼號(hào)：服裝大小的標(biāo)準(zhǔn)。即：小號(hào)S、中號(hào)M、大號(hào)L、加大XL、加加大XXL加加加大XXXL。K、克羅質(zhì)：同等溫度、濕度環(huán)境下，人在靜止?fàn)顟B(tài)下的舒適程度。L、活性染料：從天然植物中提取的色素合成的染料，對(duì)人體無(wú)傷害、無(wú)毒副作用、不易掉色。德國(guó)產(chǎn)比較好。

染色分為哪幾種？各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？15五、內(nèi)衣產(chǎn)品基礎(chǔ)概論一、內(nèi)衣概念—內(nèi)衣指穿在里面衣服的總稱。從狹意講：包括文胸、三角褲、棉毛衫等。從廣義講：包括緊身內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、家居服、保暖內(nèi)衣等。二、家居服—是區(qū)別于職業(yè)裝、時(shí)裝、運(yùn)動(dòng)裝，在家庭范圍內(nèi)穿著的一種休閑服飾。主要指睡衣、睡袍、浴袍、晨?jī)E等。三、內(nèi)衣行業(yè)的特點(diǎn)A、內(nèi)衣行業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型企業(yè)。（全國(guó)有3萬(wàn)多生產(chǎn)廠家，主要集中在廣東、上海、江蘇、青島等地方）B、內(nèi)衣周期短、季節(jié)性強(qiáng)，表現(xiàn)在時(shí)間、面料、顏色、款式、設(shè)計(jì)等。C、內(nèi)衣行業(yè)強(qiáng)調(diào)時(shí)尚性，品牌效應(yīng)強(qiáng)。D、內(nèi)衣制作科技含量不高，易被他人模仿、抄襲。16

E、對(duì)國(guó)際市場(chǎng)依賴型較大。（中國(guó)生產(chǎn)的內(nèi)衣三分之二靠出口）F、產(chǎn)品面料開發(fā)技術(shù)含量相對(duì)比較高。四、內(nèi)衣的發(fā)展現(xiàn)狀A(yù)、內(nèi)衣在臺(tái)灣有30年歷史，在日本有50年歷史，在歐洲有近100年歷史，在中國(guó)只有10多年歷程。B、內(nèi)衣行業(yè)較服裝（指時(shí)裝與其它外套）發(fā)展迅速，每年以20－30％的速度增長(zhǎng)。C、內(nèi)衣生產(chǎn)空間較大，國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌意識(shí)大多不強(qiáng)，強(qiáng)勢(shì)品牌不多。國(guó)外品牌和部分新概念品牌引導(dǎo)潮流。D、基本形成了成熟的產(chǎn)業(yè)和生產(chǎn)體系。

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五、內(nèi)衣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局A、進(jìn)口、合資、國(guó)產(chǎn)的內(nèi)衣品牌以初步形成“三足鼎立”之勢(shì)。B、進(jìn)口品牌的優(yōu)勢(shì)：款式、面料、設(shè)計(jì)等優(yōu)勢(shì)，主導(dǎo)了高端內(nèi)衣市場(chǎng)份額。C、合資品牌的優(yōu)勢(shì)：成本低、產(chǎn)銷時(shí)間短、周轉(zhuǎn)快已成為內(nèi)衣市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。D、國(guó)產(chǎn)品牌的優(yōu)勢(shì)：主要是價(jià)格低廉。六、21世紀(jì)內(nèi)衣消費(fèi)的八大趨勢(shì)A、調(diào)整型內(nèi)衣：調(diào)整型內(nèi)衣可助女性重新雕塑完美的身材。B、舒適型內(nèi)衣：人們對(duì)內(nèi)衣要求包括生理舒適、心理舒適、環(huán)境舒適三個(gè)方面。18

七、21世紀(jì)內(nèi)衣市場(chǎng)的前景A、2001年內(nèi)衣市場(chǎng)銷售額高達(dá)620億元，比2000年增長(zhǎng)24%,2002年銷售額高達(dá)740億元，比2001年增長(zhǎng)20％。B、未來(lái)5－10年中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)將會(huì)有更大的增長(zhǎng)，其增長(zhǎng)速度將在20%左右。C、中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的大蛋糕遠(yuǎn)未分割完畢，目前至少還有55％的消費(fèi)群體尚待開發(fā)。D、中國(guó)加入WTO后，內(nèi)衣市場(chǎng)空間、潛力巨大，國(guó)內(nèi)的、局部的、不完整的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向國(guó)際化、全方位的競(jìng)爭(zhēng)。E、舒適型、功能型、環(huán)保型和智能型內(nèi)衣產(chǎn)品將是未來(lái)內(nèi)衣產(chǎn)品的研發(fā)方向。20六、中國(guó)內(nèi)衣品牌的瓜分與割據(jù)1、國(guó)際品牌：Byford、CK、JOKI、戴安芬、歐迪芬、安莉芳、華哥爾等。

CK21

4、保暖品牌：俞兆林、南極人、北極絨、天之錦、北極新秀、帕蘭朵、纖絲鳥、暖貝爾、雪龍人、中科暖卡、高科暖卡、等等。中科暖卡23

北極絨纖絲鳥南極人24

8、美體束身品牌：夢(mèng)櫻花、貝凡納、纖絲鳥、帕蘭朵。

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9、彩棉品牌：朵彩、頂呱呱、天下第一紡、歐麗瑤。

頂呱呱2710、國(guó)內(nèi)一線品牌（常規(guī)）：（全國(guó)性）貓人、三槍、AB、宜而爽、豪門、恒源祥、舒雅、皮爾卡丹。

貓人麗乃馨愛帝AB28

七、內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)A、概念戰(zhàn)：內(nèi)衣廠家大多為自己的品牌設(shè)計(jì)一個(gè)所謂與眾不同的、區(qū)別于其它品牌的、具有一定含義的產(chǎn)品概念，此種現(xiàn)象在近幾年內(nèi)衣市場(chǎng)尤為強(qiáng)烈，為此，各廠家不惜大量人力、物力和財(cái)力，逐漸引發(fā)了行業(yè)中的概念大戰(zhàn)。B、廣告戰(zhàn)：為了擴(kuò)大品牌知名度，搶占市場(chǎng)份額，加之各品牌都有自己的概念，廣告大戰(zhàn)也就在所難免。每年秋冬季央視黃金時(shí)段內(nèi)衣廣告占主導(dǎo)地位。C、價(jià)格戰(zhàn)：由于競(jìng)爭(zhēng)白熱化，價(jià)格文章層出不窮，無(wú)論是主動(dòng)還是被動(dòng)，讓利、打折無(wú)法避免。D、促銷戰(zhàn)：由于同質(zhì)化產(chǎn)品太多，廣宣手段各有新招，買一贈(zèng)一、贈(zèng)二、贈(zèng)三等已是累見不鮮。E、終端戰(zhàn)：為了應(yīng)付日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，除了上述手段外，終端個(gè)性化建設(shè)的普及也逐漸形成一場(chǎng)大戰(zhàn)。30

八、中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的六種營(yíng)銷模式第一種模式：以佰富、卡爾文·克蘭、JOKI、戴安芬、華哥爾等為代表的國(guó)際頂級(jí)品牌。特點(diǎn)：1、產(chǎn)品質(zhì)量精致，面料考究，研發(fā)能力強(qiáng)?？钍皆O(shè)計(jì)風(fēng)格新穎時(shí)尚，領(lǐng)先潮流。終端形象無(wú)可挑剔，品牌歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚。全世界所有佰富終端絕對(duì)一致，厚重豪華，氣派大方，細(xì)節(jié)做得天衣無(wú)縫。2、針對(duì)的消費(fèi)群體為：高級(jí)白領(lǐng)、金領(lǐng)及有品位的成功人士。（即月收入在6000以上），具有非常高的品牌意識(shí)，3、銷售渠道面窄，僅限于直轄市、省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)市。31

4、產(chǎn)品沒有明顯的淡旺季之分，中國(guó)市場(chǎng)只是亞太市場(chǎng)的一部分年銷售達(dá)0.3－0.5億左右。5、沒有任何廣告宣傳及推廣舉措。第二種模式：以帕蘭朵、朵采、纖絲鳥、南極人、天之錦、北極絨、為代表的保暖內(nèi)衣品牌。特點(diǎn)：1、市場(chǎng)推廣力度大，透支概念，惡意炒作，違背客觀規(guī)律，狂轟亂炸。2、這類品牌，成在炒作，敗也在炒作。產(chǎn)品質(zhì)量一般般，推廣成本高，產(chǎn)品附加值也高，不是很強(qiáng)調(diào)終端建設(shè)。因此，導(dǎo)致客戶群體緊張，2001--2003年保暖市場(chǎng)的三次大洗牌。32

3、從1998年只有幾家到現(xiàn)在已有幾百家，品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，因此，各廠家為謀求生存，“損招”、“怪招”、“亂招”層出不窮，打折買贈(zèng)促銷活動(dòng)是一個(gè)比一個(gè)厲害?；ハ鄽垰?，攪亂市場(chǎng)局面。4、產(chǎn)品單調(diào)，短期行為，只做秋冬產(chǎn)品，無(wú)夏季產(chǎn)品。5、隨著市場(chǎng)的飽和以及消費(fèi)者消費(fèi)觀念日趨理性化，這些“泡沫”產(chǎn)品舉步艱難。第三種模式：以三槍、AB、宜而爽、恒源祥、豪門、等為代表的常規(guī)基礎(chǔ)內(nèi)衣品牌。1、質(zhì)量較好，價(jià)格適中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富。2、產(chǎn)品線長(zhǎng)，走普及化道路，服務(wù)于大眾。3、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)非常完善。省、地市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部覆蓋。

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4、企業(yè)機(jī)制老化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化。（款式：圓領(lǐng)、V領(lǐng)、半高領(lǐng)。顏色：本白、麻灰、黑、紅。）5、不注重終端形象，市場(chǎng)假冒產(chǎn)品泛濫成災(zāi)。6、近幾年來(lái)，基本沒有市場(chǎng)推廣活動(dòng)。7、企業(yè)船大難調(diào)頭，缺乏創(chuàng)新理念，市場(chǎng)銷售每況愈下，風(fēng)光不再。（10年前年銷售近30個(gè)億、到現(xiàn)在不足6個(gè)億）第四種模式：以紅豆、紅妮、華金、培羅蒙等為代表的低檔品牌1、質(zhì)量較差，價(jià)格超低。（18—80元/套）2、設(shè)備簡(jiǎn)陋，以模仿抄襲為主，大批量低品質(zhì)生產(chǎn)。3、無(wú)終端、無(wú)形象，薄利多銷。4、以批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)為主渠道。5、隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，此類產(chǎn)品市場(chǎng)空間越來(lái)越小。34

第五種模式：以卡帝樂鱷魚、夢(mèng)特嬌、花花公子、金利來(lái)、蘋菓、花雨傘、華倫天奴、圣羅蘭等為代表的架接國(guó)際品牌。特點(diǎn)：1、借助所謂的國(guó)際品牌知名度打擦邊球，花代價(jià)購(gòu)買其使用權(quán)。2、全部采用OEM形式加工，產(chǎn)品開發(fā)無(wú)較大新意。3、產(chǎn)品價(jià)格較高，供貨折扣較低，無(wú)市場(chǎng)推廣舉措。4、沒有成型的終端形象，銷售一般。第六種模式：以?shī)W絲藍(lán)黛、嘉麗詩(shī)、美絲、等為代表的品牌。特點(diǎn)：1、主要以小內(nèi)衣為主，有部分常規(guī)內(nèi)衣和家居服。2、價(jià)位中等，產(chǎn)品質(zhì)量、款式、顏色及終端尚可。3、以專賣店、加盟店為主渠道。35九、誰(shuí)是莎蜜雅的最佳目標(biāo)消費(fèi)群一、從年齡上分析：20歲----50歲之間

原因：1、20歲以下多為學(xué)生，年輕好動(dòng)，喜歡追求刺激。他們更喜歡休閑或運(yùn)動(dòng)服裝。他們會(huì)選擇耐克、阿迪達(dá)斯、美津龍、李寧、班尼路、佐丹奴、美特斯邦威、凡德吉斯等，因此20歲以下不列為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。2、50歲以上已進(jìn)入中老年，消費(fèi)觀念很冷靜，講究節(jié)約，同時(shí)對(duì)顏色、款式等服裝主要元素也與其進(jìn)入的年齡相當(dāng)，喜歡成穩(wěn)、暗色調(diào)等，思想保守。隨著年齡的增長(zhǎng)，選擇服飾也更加具有年齡特點(diǎn)。因此他們會(huì)選擇三槍、AB、宜而爽、或保暖產(chǎn)品南極人、北極絨、天之錦、纖絲鳥等。所以，50歲以上的人群也不是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

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二、從收入結(jié)構(gòu)上分析：1000元---3500元/月原因1、1000元/月以下收入