組織發(fā)展的意義2課件

組織發(fā)展的啟航組織發(fā)展的啟航1講什么不重要想什么很重要講什么不重要2模型模型3模型演示說(shuō)明1、各項(xiàng)數(shù)據(jù)以個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)際業(yè)績(jī)和產(chǎn)能達(dá)成為計(jì)算依據(jù)2、架構(gòu)模型以營(yíng)銷(xiāo)員基本制度為依托，結(jié)合卓越經(jīng)理人計(jì)劃和未來(lái)企業(yè)家計(jì)劃為參照3、相關(guān)演示僅供參考，具體以實(shí)際達(dá)成為準(zhǔn)我們到底該怎么去做模型演示說(shuō)明我們到底該怎么去做42017年全省月均活動(dòng)人均產(chǎn)能為13208元2017年全省所有產(chǎn)品平均傭金率30%2017年全省月均人均產(chǎn)能為6036元2017年全省營(yíng)銷(xiāo)員月均活動(dòng)率為45.7%2017年全省營(yíng)銷(xiāo)員件均保費(fèi)5171元2017年全省營(yíng)銷(xiāo)員月均人均件數(shù)為1.2件2017年全省營(yíng)銷(xiāo)員月均有效人均件數(shù)2.6件我們到底該怎么去做2017年全省月均活動(dòng)人均產(chǎn)能為13208元我們到底該怎么去5準(zhǔn)主管晉升——AUAUAUAUAUSASASAAUAUUMAUAUAUAUSASASA8月12月次年1月5000（FYC）+5000*6%（分紅）+5000*8%（增員輔導(dǎo)津貼）=5700元5000（FYC）+5000*6%（分紅）+（5000+5000+3000+3000）*8%（增員輔導(dǎo)津貼）=6580元5000（FYC）+5000*6%（分紅）+（5000*5+3000*3）*32%（管理津貼）+1000（級(jí)別津貼）=17180元假設(shè)該伙伴個(gè)人每月5000FYC，未計(jì)入新人津貼準(zhǔn)主管晉升——AUAUAUAUAUSASASAAUAUU6思想思想7你的注意力在哪里？它的價(jià)值就在哪里？你的注意力在哪里？8確立發(fā)展的主線

銷(xiāo)售為本組織發(fā)展為根確立發(fā)展的主線銷(xiāo)售為本9銷(xiāo)售的這個(gè)“本”到底是什么？為什么組織發(fā)展又是“根”呢？銷(xiāo)售的這個(gè)“本”到底是什么？10銷(xiāo)售為本銷(xiāo)售是首要工作。個(gè)人銷(xiāo)售收入是收入重要的組成部分，也是支持發(fā)展的基礎(chǔ)。銷(xiāo)售能力的高低對(duì)”威信”的建立有著重要的影響。銷(xiāo)售為本銷(xiāo)售是首要工作。11組織發(fā)展為根隨著團(tuán)隊(duì)的不斷增大，組織利益不斷提升，個(gè)人銷(xiāo)售收入的占比相應(yīng)減少。組織發(fā)展將成為未來(lái)持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。組織發(fā)展為根隨著團(tuán)隊(duì)的不斷增大，組織利益不斷提升，個(gè)人銷(xiāo)售收12銷(xiāo)售的這個(gè)“本”到底是什么？為什么組織發(fā)展又是“根”呢？這個(gè)“本”和這個(gè)“根”有啥關(guān)系？我們?nèi)绾翁幚砗谩氨尽焙汀案钡年P(guān)系？銷(xiāo)售的這個(gè)“本”到底是什么？13客戶(hù)即資產(chǎn)客戶(hù)即資產(chǎn)14我們要養(yǎng)成一種服務(wù)客戶(hù)觀念！在壽險(xiǎn)事業(yè)中要有多少人成為你的客戶(hù)！你自己能服務(wù)多少客戶(hù)？如何讓自己的服務(wù)的客戶(hù)的數(shù)量迅速擴(kuò)大？客戶(hù)的數(shù)量和質(zhì)量決定了真正的“價(jià)值”我們要養(yǎng)成一種服務(wù)客戶(hù)觀念！15壽險(xiǎn)發(fā)展只有“華山”一條路——如何服務(wù)更多的客戶(hù)?。?！是你出錢(qián)雇人幫你服務(wù)？還是有人給你服務(wù)還要給你錢(qián)？組織發(fā)展是唯一的選擇！壽險(xiǎn)發(fā)展只有“華山”一條路——16組織發(fā)展——你想做也得做！你不想做也得做！不只是保險(xiǎn)業(yè)，所有行業(yè)都是如此，想發(fā)展只有這一條路，服務(wù)和占有更多的客戶(hù)，你想服務(wù)和占有更多的客戶(hù)就有組織發(fā)展一條路！組織發(fā)展——17對(duì)于自己的“組織”，大家是怎么想的呢？對(duì)于自己的“組織”，大家是怎么想的呢？18客戶(hù)即資產(chǎn)組織即家產(chǎn)正如市場(chǎng)上利己主義有高效率一樣，家庭內(nèi)的利他主義也有高效率——加里·貝克爾客戶(hù)即資產(chǎn)組織即家產(chǎn)正如市場(chǎng)上利己主義有高效率一樣，家庭內(nèi)的19很多東西別人都能幫助你，但有一個(gè)不能——目標(biāo)自己的目標(biāo)才是自己的目標(biāo)！很多東西別人都能幫助你，自己的目標(biāo)才是自己的目標(biāo)！20獎(jiǎng)項(xiàng)SAAUUMSUAMSMRM首年傭金√√√√√√√續(xù)年傭金√√√√√√√月度分紅√√√√√√√年度分紅√√√√√√√增員獎(jiǎng)√√√√√√√增員輔導(dǎo)津貼-√-----級(jí)別津貼--首次晉升首次晉升首次晉升√√主管管理津貼--√√√√√總監(jiān)管理津貼----√√√個(gè)人續(xù)保獎(jiǎng)√√√√√√√經(jīng)理續(xù)保管理津貼--√√---總監(jiān)續(xù)保管理津貼----√√√年度精英大獎(jiǎng)-個(gè)人獎(jiǎng)√√√√√√√年度精英大獎(jiǎng)-主管獎(jiǎng)--√√√√√年度精英大獎(jiǎng)-總監(jiān)獎(jiǎng)----√√√總監(jiān)車(chē)位費(fèi)----√√√獎(jiǎng)項(xiàng)SAAUUMSUAMSMRM首年傭金√√√√√√√續(xù)年傭21人力倍增——業(yè)績(jī)倍增——收入倍增腦筋速遞（人均產(chǎn)能5000C）2個(gè)人4個(gè)人8個(gè)人16個(gè)人3000元+7000元+16000元+40000元+人力倍增——業(yè)績(jī)倍增——收入倍增腦筋速遞（人均產(chǎn)能5000C22利逼天下事,有所利有所貪者成其半,有所激有所逼者成其半利逼天下事,有所利有所貪者成其半,有所激有所逼者成其半23世界上所有的決定都來(lái)自于貪婪與恐懼世界上所有的決定都來(lái)自于貪婪與恐懼24新增人力誰(shuí)去增？增誰(shuí)去？出勤人力為啥來(lái)？來(lái)干啥？有效人力咋開(kāi)單？開(kāi)啥單？績(jī)優(yōu)人力誰(shuí)來(lái)干？咋來(lái)干？精英人力靠公司？靠自己？看圖分析——新增人力誰(shuí)去增？增誰(shuí)去？出勤人力為啥來(lái)？來(lái)干啥？有效人力咋開(kāi)25你的能力如何提升？學(xué)習(xí)（好的和不好的）問(wèn)題（機(jī)會(huì)和碰壁的）總結(jié)（可變和不可變）盲目的努力和無(wú)效的勤奮非?？膳履愕哪芰θ绾翁嵘?？盲目的努力和無(wú)效的勤奮非常可怕26壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)核心：1、有效人力2、有效活動(dòng)3、有效客戶(hù)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)核心：27組織發(fā)展的意義2課件28組織發(fā)展的啟航組織發(fā)展的啟航29講什么不重要想什么很重要講什么不重要30模型模型31模型演示說(shuō)明1、各項(xiàng)數(shù)據(jù)以個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)際業(yè)績(jī)和產(chǎn)能達(dá)成為計(jì)算依據(jù)2、架構(gòu)模型以營(yíng)銷(xiāo)員基本制度為依托，結(jié)合卓越經(jīng)理人計(jì)劃和未來(lái)企業(yè)家計(jì)劃為參照3、相關(guān)演示僅供參考，具體以實(shí)際達(dá)成為準(zhǔn)我們到底該怎么去做模型演示說(shuō)明我們到底該怎么去做322017年全省月均活動(dòng)人均產(chǎn)能為13208元2017年全省所有產(chǎn)品平均傭金率30%2017年全省月均人均產(chǎn)能為6036元2017年全省營(yíng)銷(xiāo)員月均活動(dòng)率為45.7%2017年全省營(yíng)銷(xiāo)員件均保費(fèi)5171元2017年全省營(yíng)銷(xiāo)員月均人均件數(shù)為1.2件2017年全省營(yíng)銷(xiāo)員月均有效人均件數(shù)2.6件我們到底該怎么去做2017年全省月均活動(dòng)人均產(chǎn)能為13208元我們到底該怎么去33準(zhǔn)主管晉升——AUAUAUAUAUSASASAAUAUUMAUAUAUAUSASASA8月12月次年1月5000（FYC）+5000*6%（分紅）+5000*8%（增員輔導(dǎo)津貼）=5700元5000（FYC）+5000*6%（分紅）+（5000+5000+3000+3000）*8%（增員輔導(dǎo)津貼）=6580元5000（FYC）+5000*6%（分紅）+（5000*5+3000*3）*32%（管理津貼）+1000（級(jí)別津貼）=17180元假設(shè)該伙伴個(gè)人每月5000FYC，未計(jì)入新人津貼準(zhǔn)主管晉升——AUAUAUAUAUSASASAAUAUU34思想思想35你的注意力在哪里？它的價(jià)值就在哪里？你的注意力在哪里？36確立發(fā)展的主線

銷(xiāo)售為本組織發(fā)展為根確立發(fā)展的主線銷(xiāo)售為本37銷(xiāo)售的這個(gè)“本”到底是什么？為什么組織發(fā)展又是“根”呢？銷(xiāo)售的這個(gè)“本”到底是什么？38銷(xiāo)售為本銷(xiāo)售是首要工作。個(gè)人銷(xiāo)售收入是收入重要的組成部分，也是支持發(fā)展的基礎(chǔ)。銷(xiāo)售能力的高低對(duì)”威信”的建立有著重要的影響。銷(xiāo)售為本銷(xiāo)售是首要工作。39組織發(fā)展為根隨著團(tuán)隊(duì)的不斷增大，組織利益不斷提升，個(gè)人銷(xiāo)售收入的占比相應(yīng)減少。組織發(fā)展將成為未來(lái)持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。組織發(fā)展為根隨著團(tuán)隊(duì)的不斷增大，組織利益不斷提升，個(gè)人銷(xiāo)售收40銷(xiāo)售的這個(gè)“本”到底是什么？為什么組織發(fā)展又是“根”呢？這個(gè)“本”和這個(gè)“根”有啥關(guān)系？我們?nèi)绾翁幚砗谩氨尽焙汀案钡年P(guān)系？銷(xiāo)售的這個(gè)“本”到底是什么？41客戶(hù)即資產(chǎn)客戶(hù)即資產(chǎn)42我們要養(yǎng)成一種服務(wù)客戶(hù)觀念！在壽險(xiǎn)事業(yè)中要有多少人成為你的客戶(hù)！你自己能服務(wù)多少客戶(hù)？如何讓自己的服務(wù)的客戶(hù)的數(shù)量迅速擴(kuò)大？客戶(hù)的數(shù)量和質(zhì)量決定了真正的“價(jià)值”我們要養(yǎng)成一種服務(wù)客戶(hù)觀念！43壽險(xiǎn)發(fā)展只有“華山”一條路——如何服務(wù)更多的客戶(hù)！！！是你出錢(qián)雇人幫你服務(wù)？還是有人給你服務(wù)還要給你錢(qián)？組織發(fā)展是唯一的選擇！壽險(xiǎn)發(fā)展只有“華山”一條路——44組織發(fā)展——你想做也得做！你不想做也得做！不只是保險(xiǎn)業(yè)，所有行業(yè)都是如此，想發(fā)展只有這一條路，服務(wù)和占有更多的客戶(hù)，你想服務(wù)和占有更多的客戶(hù)就有組織發(fā)展一條路！組織發(fā)展——45對(duì)于自己的“組織”，大家是怎么想的呢？對(duì)于自己的“組織”，大家是怎么想的呢？46客戶(hù)即資產(chǎn)組織即家產(chǎn)正如市場(chǎng)上利己主義有高效率一樣，家庭內(nèi)的利他主義也有高效率——加里·貝克爾客戶(hù)即資產(chǎn)組織即家產(chǎn)正如市場(chǎng)上利己主義有高效率一樣，家庭內(nèi)的47很多東西別人都能幫助你，但有一個(gè)不能——目標(biāo)自己的目標(biāo)才是自己的目標(biāo)！很多東西別人都能幫助你，自己的目標(biāo)才是自己的目標(biāo)！48獎(jiǎng)項(xiàng)SAAUUMSUAMSMRM首年傭金√√√√√√√續(xù)年傭金√√√√√√√月度分紅√√√√√√√年度分紅√√√√√√√增員獎(jiǎng)√√√√√√√增員輔導(dǎo)津貼-√-----級(jí)別津貼--首次晉升首次晉升首次晉升√√主管管理津貼--√√√√√總監(jiān)管理津貼----√√√個(gè)人續(xù)保獎(jiǎng)√√√√√√√經(jīng)理續(xù)保管理津貼--√√---總監(jiān)續(xù)保管理津貼----√√√年度精英大獎(jiǎng)-個(gè)人獎(jiǎng)√√√√√√√年度精英大獎(jiǎng)-主管獎(jiǎng)--√√√√√年度精英大獎(jiǎng)-總監(jiān)獎(jiǎng)----√√√總監(jiān)車(chē)位費(fèi)----√√√獎(jiǎng)項(xiàng)SAAUUMSUAMSMRM首年傭金√√√√√√√續(xù)年傭49人力倍增——業(yè)績(jī)倍增——收入倍增腦筋速遞（人均產(chǎn)能5000C）2個(gè)人4個(gè)人8個(gè)人16個(gè)人3000元+7000元+16000元+40000元+人力倍增——業(yè)績(jī)倍增——收入倍增腦筋速遞（人均產(chǎn)能5000C50利逼天下事,有所利有所貪者成其半,有所激有所逼者成其半利逼天下事,有所利有所貪者成其半,有所激有所逼者成其半51世界上所有的決定都來(lái)自于貪婪與恐懼世界上所有的決定都來(lái)自于貪婪與恐懼52新增人力