銷(xiāo)售系統(tǒng)和流程概覽

議程：1，Haier歐洲貿(mào)易公司系統(tǒng)藍(lán)圖2，歐洲貿(mào)易公司相關(guān)組織結(jié)構(gòu)3，銷(xiāo)售相關(guān)主數(shù)據(jù)4，銷(xiāo)售流程，標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程(6200/6250/6260/6270/6280)，批次管理物料的銷(xiāo)售流程(俄羅斯-62B0)，HIA銷(xiāo)售流程(銷(xiāo)售組織-62A0)4.3，退貨流程—良品退貨(Customer

Good

Set)及銷(xiāo)售

4.3，退貨流程—次品退貨(Customer

Defective)及銷(xiāo)售

4.4，標(biāo)準(zhǔn)免費(fèi)銷(xiāo)售流程(Free

of

Charge)(樣品/展品)

4.4，俄羅斯(62B0)免費(fèi)銷(xiāo)售流程(Free

of

Charge)(樣品/展品)4.5，寄售(Consignment)4.6，Credit流程4.7，Debit流程5，銷(xiāo)售相關(guān)SAP配置要點(diǎn)6，RICEF(Report,

Interface,

Conversion,

Enhancement,

Form)6.1，表單和報(bào)表(Report)

6.2，增強(qiáng)開(kāi)發(fā)(Enhancement)和用戶(hù)出口(User

Exit)6.3，接口(Interface)7，Open

Issue業(yè)務(wù)概覽：HAH

正常

，有自己的收入利潤(rùn);HOE和電產(chǎn)只是

關(guān)系。HIC(NEW)是HAH的替代品，HAH的業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)移到HIC(NEW)中利用物料的產(chǎn)地區(qū)分訂單分給不

產(chǎn)OTCOBD客戶(hù)3客戶(hù)HAHSAP()6100大連電產(chǎn)6130開(kāi)發(fā)區(qū)電產(chǎn)6140海外電器HOESAP6110客戶(hù)1產(chǎn)品本部／事業(yè)部訂單系統(tǒng)SAP

FICO特技單系統(tǒng)生產(chǎn)的SAP系統(tǒng)發(fā)貨掃描系統(tǒng)其他系統(tǒng)…訂單財(cái)務(wù)客戶(hù)2SAP:

SD/MM/FICOSAP:

FICO發(fā)貨青島電產(chǎn)6120HIC(NEW)SAP

6150OTCSAP歐洲、美國(guó)、日本…………歐洲貿(mào)易公司供應(yīng)商物流公司客戶(hù)1，Haier歐洲貿(mào)易公司系統(tǒng)藍(lán)圖HOPE系統(tǒng)(SAP)MDM系統(tǒng)3PL系統(tǒng)OTC歐洲6200/6250/6260/6270628062A0/62B0OBD本部6100/6110/6150物料主數(shù)據(jù)客戶(hù)主數(shù)據(jù)供應(yīng)商主數(shù)據(jù)客戶(hù)信用主數(shù)據(jù)和

格數(shù)據(jù)客戶(hù)物料信息記錄客戶(hù)返利數(shù)據(jù)客戶(hù)采購(gòu)訂單收貨和 確認(rèn)信息付款銷(xiāo)售訂單信息發(fā)貨單信息

付款請(qǐng)求發(fā)運(yùn)指示單客戶(hù)EAI系統(tǒng)GVS系統(tǒng)(SAP)國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司生產(chǎn)事業(yè)部發(fā)貨確認(rèn)Haier工廠9770其他外部或供應(yīng)商O(píng)TC歐洲6200~62A0OPS系統(tǒng)定價(jià)/限價(jià)OEBS系統(tǒng)海外費(fèi)用PSI系統(tǒng)銷(xiāo)售OTC亞太6500/65B0Haier歐洲/中東62A3/62C0/6710業(yè)務(wù)量很少Haier

Europe

Trading

CompanyVendor3PLcustomer1，HRT

StructureHOPE

system(SAP)MDM

system3PLsystemHRT62B0OBDQingdao6100/6110/6150Material

masterdatacustomerVendorPOPODARSODNAPPicking

listEAIGVS(SAP)FactoryQingdaoGIHaierThailand9770Other

vendorOTCEU6200~62a0HOVAS(Price)GEMS(Expense

)PSIsystemOTCAsia6500/65B0HaierEurope62A3/62C0業(yè)務(wù)量很少2，歐洲貿(mào)易公司相關(guān)組織結(jié)構(gòu)HETSalesOrganizationCompanyCode6200

HETItaly6280

HETGermany6200Italy6204Netherland6210Built-in6280HDT

Sales

Office6282HDT

PL

SalesOfficeSalesOrganization355-361SalesOfficeSalesGroup520--524389-3936250

HETFrance6250France362-366,3786260

HETSpain6260Spain367-3726270

HETUK6270UK373-377384-388525-5296200HETItaly6250HETFrance6260HETSpain6270HETUK6280HETGermanyDistributionChannelDivision6200

HETItaly99Cross-Channel00Cross

Division90Brown

GoodsSales

Area6250

HETFrance99Cross-Channel00Cross

Division90Brown

Goods6260

HETSpain99Cross-Channel00Cross

Division90Brown

Goods6270

HETUK99Cross-Channel00Cross

Division6280

HETGermany99Cross-Channel00Cross

Division90Brown

GoodsPlant6250HETFrance

Plant6250France6260HETSpain

Plant6260Spain6270HETUK

Plant6270UK6280HDTPlant6280HDT6282HDTPL

Plant6282HDT

PL6200HETItaly

Plant6204HETNL

Plant6210HETHQ

Plant6200

6204

6210Italy

Netherland

HQShipPoint2，歐洲貿(mào)易公司相關(guān)組織結(jié)構(gòu)HIA

&

HRTSalesOrganizationCompanyCode62A0HIAItaly62B0HRTRussiaSalesOffice62A1Italy62A3Netherland62A0Poland62A5France62A4Spain62A6GermanySalesOrganizationSalesGroup62A0

HIAItaly62B0

HRTRussiaDistributionChannelDivision6200

HETItaly99Cross-Channel00Cross

DivisionSales

Area6280

HETGermany99Cross-Channel00Cross

DivisionPlant62A0HIAPoland

Plant62A0Poland

SP62A1HIAItaly

Plant62A1Italy

SP62A2HIANetherland

Plant62A2Netherland

SP62B1HRTAgent

Consignment62B1ConAgnt

SP62A762A8Others62AA

HQ62B0Moscow62B2South62B3Far-East62B1Ural580Retailers581OEM582RetailChain583Resellers584Internet585Employees586Marketing587Direct588Others571Federal572Super571Regional571Special571Corp.62B0HRTRussia

Plant62B0Russia

SPShipPoint3，銷(xiāo)售相關(guān)主數(shù)據(jù)客戶(hù)主數(shù)據(jù)：首先銷(xiāo)售經(jīng)理 ，再由市場(chǎng)總監(jiān)和財(cái)務(wù)經(jīng)理 后，業(yè)務(wù)信息部門(mén)在MDM中維護(hù)，數(shù)據(jù)中心檢查并傳送到HOPE系統(tǒng)

(SAP)（調(diào)用FM：ZIF_MDM_CUSTOMER自動(dòng)建立或修改）.客戶(hù)信用主數(shù)據(jù)：首先財(cái)務(wù)經(jīng)理 ，再由財(cái)務(wù)總監(jiān) 后，由業(yè)務(wù)信息部門(mén)在HOPE系統(tǒng)(SAP)中。信用控制和付款過(guò)期檢查：

1，銷(xiāo)售訂單（包括大單和小單）建立后如果信用超限會(huì)被鎖，需要財(cái)務(wù)經(jīng)理做信用

2，根據(jù)客戶(hù)付款過(guò)期超限設(shè)置，超過(guò)設(shè)定天數(shù)未付款會(huì)出現(xiàn)付款過(guò)期警告，但銷(xiāo)售訂單可以保存，再由市場(chǎng)總監(jiān)后由財(cái)務(wù)控制部門(mén)到HOPE系統(tǒng)(SAP)

中:目前沒(méi)有數(shù)據(jù)，可能是停止使用了，傳送到HOPE系統(tǒng)(SAP)

中（調(diào)用FM：ZIF_MDM_VD51自動(dòng)銷(xiāo)售最低限價(jià)：

在OPS系統(tǒng)中建立或修改）.：首先銷(xiāo)售經(jīng)理年銷(xiāo)售 ，銷(xiāo)售OTC歐洲與OBD本部采購(gòu)和OBD本部銷(xiāo)售流程概覽采購(gòu)準(zhǔn)備：供應(yīng)商主數(shù)據(jù)、供應(yīng)商合同等等OTC歐洲6200625062606270628062A062B0OBD本部6100/6110/6150GVS系統(tǒng)(SAP)生產(chǎn)事業(yè)部Haier工廠/歐洲/中東9770/62A3/62C0/6710其他外部或 供應(yīng)商采購(gòu)訂單PO貿(mào)易商品和備件OTC亞太6500/65B0采購(gòu)訂單PO貿(mào)易商品和備件采購(gòu)訂單PO貿(mào)易商品和備件采購(gòu)訂單PO備件業(yè)務(wù)量很少外部供應(yīng)商O(píng)TC其他6430/6550/62A1OTC歐洲6200~62A0采購(gòu)訂單PO貿(mào)易商品和備件4，標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售信息流概覽客戶(hù)1.建立并批準(zhǔn)PO歐洲貿(mào)易公司3PL物流系統(tǒng)2.建立大單Blanket

SO4.ATP庫(kù)存確認(rèn)發(fā)運(yùn)指令單Z_EXEC_DELIVERY_NFO_TRAN20.付款13.客戶(hù)方收貨5.自動(dòng)建立發(fā)貨單DN9.發(fā)貨11.

確認(rèn)揀配和 提單19.接收付款請(qǐng)求已確認(rèn)發(fā)貨Z_MM_EXEC_PICKING

CONF

3PL10.已揀配發(fā)貨14.客戶(hù)收貨確認(rèn)16.交付證明POD21.核對(duì)付款18.付款請(qǐng)求17.開(kāi)打印Delivery

Note打印Ship

Request8.接收發(fā)運(yùn)指示單:12.發(fā)貨過(guò)賬3.建立小單Standard

SO15.客戶(hù)已收貨交付證明ZSD_POD_RECEIVEZSD_POD_RECEIVE_

6280FSD003_Z_EXEC_INVOICE_INFO_01_FuncMap

_FIDoc_20110214_spec歐洲特別設(shè)定：1，有ATP檢查，如果沒(méi)有足夠庫(kù)存，銷(xiāo)售訂單(小單)建立時(shí)會(huì)出現(xiàn)提示2，銷(xiāo)售凈價(jià)(NETW)低于

格(ZPB0)時(shí)，銷(xiāo)售訂單(小單)被鎖定(30-Minimium

PriceBlock)，需要使用T-Code:

ZSD_MPRLS3，Payment

Terms鎖定，特殊權(quán)限的人才能更改4，取消了費(fèi)用預(yù)提記賬ZK40;ZK42;ZK43;ZK44;ZK48;ZK49;ZK62;ZK63;ZK64;ZK65;ZK89;ZK964.1，標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程(6200/6250/6260/6270/6280)銷(xiāo)售準(zhǔn)備：物料和客戶(hù)主數(shù)據(jù)、客戶(hù)信用記錄、 相關(guān)記錄、 商數(shù)據(jù)等等控制點(diǎn)：可以手工輸入Incoterms必輸，決定運(yùn)費(fèi)Means-of-Transportation

Type

，決定貨物出發(fā)點(diǎn)ForwardingAgent

，決定

商控制點(diǎn)：?不低于最低價(jià)格時(shí)，進(jìn)行ATP檢查控制點(diǎn)：?低于

格時(shí)，需要審批。然后進(jìn)行ATP檢查控制點(diǎn)：信用檢查（可選）付款過(guò)期檢查（可選）控制點(diǎn)：ATP

PACredit都沒(méi)問(wèn)題時(shí)自動(dòng)創(chuàng)建DN，否則手工創(chuàng)建DN控制點(diǎn)：打印ShipRequest打印DeliveryNote控制點(diǎn)：揀配數(shù)量提單信息（Bill

ofLading）控制點(diǎn)：PGI控制點(diǎn)：Billing控制點(diǎn)：付款對(duì)賬減少誤差創(chuàng)建大單Blanket

SO創(chuàng)建小單StandardSO利潤(rùn)率檢查信用檢查自動(dòng)創(chuàng)建發(fā)貨單DN打印

交貨信息揀配和3PL發(fā)貨確認(rèn)發(fā)貨過(guò)賬開(kāi)付款對(duì)賬俄羅斯特別設(shè)定：1，物料采用批次管理。物料

后兩位為”RU”2，發(fā)貨單DN自動(dòng)建立時(shí)按先進(jìn)先出原則自動(dòng)分配批次，如果多批次在同一張單上，發(fā)貨單會(huì)出現(xiàn)多行，需要分別揀配。發(fā)貨單DN的號(hào)碼段與歐洲其他國(guó)家不同

3，基本上所有客戶(hù)都使用POD，但不使用提單Bill

of

Lading，其他同上頁(yè)歐洲特別設(shè)定4.1，批次管理物料的銷(xiāo)售流程(俄羅斯-62B0)銷(xiāo)售準(zhǔn)備：物料和客戶(hù)主數(shù)據(jù)、客戶(hù)信用記錄、 相關(guān)記錄、 商和物流相關(guān)費(fèi)用數(shù)據(jù)等等控制點(diǎn)：及相關(guān)數(shù)據(jù)已設(shè)置完整Incoterms必輸，決定運(yùn)費(fèi)Means-of-Transportation

Type

，決定貨物出發(fā)點(diǎn)ForwardingAgent

，決定

商控制點(diǎn)：?不低于最低價(jià)格時(shí)，進(jìn)行ATP檢查有POD提示控制點(diǎn)：?低于最低價(jià)格時(shí)，需要

。然后進(jìn)行ATP檢查控制點(diǎn)：信用檢查（可選）付款過(guò)期檢查（可選）控制點(diǎn)：ATP

PACredit都沒(méi)問(wèn)題時(shí)自動(dòng)創(chuàng)建DN，否則手工創(chuàng)建DN控制點(diǎn)：打印ShipRequest打印DeliveryNote控制點(diǎn)：揀配數(shù)量批號(hào)檢查控制點(diǎn)：PGIPOD更新控制點(diǎn)：Billing控制點(diǎn)：付款對(duì)賬減少誤差創(chuàng)建大單Blanket

SO創(chuàng)建小單StandardSO利潤(rùn)率檢查信用檢查自動(dòng)創(chuàng)建發(fā)貨單DN打印交貨信息揀配和3PL發(fā)貨確認(rèn)發(fā)貨過(guò)賬開(kāi)付款對(duì)賬HIA意大利特別設(shè)定：1，不需要?jiǎng)?chuàng)建大單，直接建立YSO類(lèi)型的銷(xiāo)售訂單。號(hào)碼段與其他國(guó)家不同2，主要業(yè)務(wù)是向其他歐洲貿(mào)易公司供貨（需要POD）3，ZIVHIA_P打印形式

；ZSD_DNHIA打印Delivery

Note4，其他同上頁(yè)歐洲特別設(shè)定4.2，HIA銷(xiāo)售流程(銷(xiāo)售組織-62A0)銷(xiāo)售準(zhǔn)備：物料和客戶(hù)主數(shù)據(jù)、客戶(hù)信用記錄、 相關(guān)記錄、等等控制點(diǎn)：不低于格時(shí)，進(jìn)行ATP檢查控制點(diǎn)：低于

格時(shí)，需要審批。然后進(jìn)行ATP檢查控制點(diǎn)：信用檢查（可選）付款過(guò)期檢查（可選）控制點(diǎn)：ATP

PACredit都沒(méi)問(wèn)題時(shí)自動(dòng)創(chuàng)建DN，否則手工創(chuàng)建DN控制點(diǎn)：打印ShipRequest打印DeliveryNote控制點(diǎn)：揀配數(shù)量控制點(diǎn)：PGIPOD更新控制點(diǎn)：Billing控制點(diǎn)：付款對(duì)賬減少誤差創(chuàng)建銷(xiāo)售訂單YSO利潤(rùn)率檢查信用檢查自動(dòng)創(chuàng)建發(fā)貨單DN打印交貨信息揀配和3PL發(fā)貨確認(rèn)發(fā)貨過(guò)賬開(kāi)付款對(duì)賬4.1&2，標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程—銷(xiāo)售定價(jià)和稅項(xiàng)Tax1，銷(xiāo)售訂單凈價(jià)：Net

price=(ZP00–Discount+WEEE

Tax+ShipFee)2，銷(xiāo)項(xiàng)稅：

Tax =

ZIA2ZP00

Price（

）ZPB0 Minimum

Price（格）ZP10 Price

Difference（格差異

=NETW–ZPB0）當(dāng)ZP10小于0時(shí)，觸發(fā)格檢查(Minimum

Price

Check)(T-Code:

ZSD_MPRLS4，庫(kù)存賬金額VPRS Internal

price（在途成本價(jià)）來(lái)自物料主數(shù)據(jù)的移動(dòng)平均價(jià)5，家電廢棄稅：ZS08

WEEE

for

Contrib.(家電廢棄稅，HDT使用ZK99的Condition

Record)物料主數(shù)據(jù)中有l(wèi)og.handling

group選項(xiàng)，SO的Additional

data:

Attribute->Condition

Group會(huì)帶過(guò)來(lái)。6，利潤(rùn)率檢查限定：目前測(cè)試未發(fā)現(xiàn)限定ZP04 Actual

Cost

(COGS)（在途成本價(jià)）當(dāng)ZP00的值小于ZP04時(shí)，觸發(fā)利潤(rùn)率檢查(PA

Check)(T-Code:

V.25)7，其它稅項(xiàng)和預(yù)提費(fèi)用，待查ZIA2 OutputTax

Dep.

Ctry（銷(xiāo)項(xiàng)稅）3， 格限定歐洲定價(jià)過(guò)程：ZHET05,ZHETF5,ZHETE5,ZHETU5,ZHIA01,ZHRT014.3，良品退貨流程—貨物退回退款準(zhǔn)備：物料和客戶(hù)主數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售相關(guān)價(jià)格、客戶(hù)物料信息記錄等等控制點(diǎn)：參照原始控制點(diǎn)：揀配控制點(diǎn)：檢查貨物控制點(diǎn)：？基于原始的創(chuàng)建ZRE退貨單創(chuàng)建收貨單過(guò)賬收貨開(kāi)歐洲特別設(shè)定：1，Order

Reason默認(rèn)為009-Defective

Order2，Text中的End

User

Date為

項(xiàng)，格式為DD.MM.YYYY3，Text中的Serial

No.不能重復(fù)4，Item

Category默認(rèn)為ZREN即此模式(貨物退回退款)為默認(rèn)設(shè)置5，可以使用T-Code:

ZRE_UPLOAD成批導(dǎo)入4.3，良品退貨流程—換貨準(zhǔn)備：物料和客戶(hù)主數(shù)據(jù)、客戶(hù)物料信息記錄等等歐洲特別設(shè)定：1，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)此類(lèi)訂單ZRP的數(shù)據(jù)，可能是不用了2，Item

Category需修改為ZRNI(換貨)3，ZFD換貨單的Order

Reason為007

Replacement控制點(diǎn)：參照原始控制點(diǎn)：揀配控制點(diǎn)：PGR控制點(diǎn)：系統(tǒng)外檢查貨物匹配控制點(diǎn)：揀配控制點(diǎn)：PGI控制點(diǎn)：換貨基于原始的創(chuàng)建ZRE退貨單創(chuàng)建收貨單收貨過(guò)賬基于退貨單建立ZFD換貨單創(chuàng)建發(fā)貨單發(fā)貨過(guò)賬不開(kāi)4，可以使用T-Code:

ZRE_UPLOAD成批導(dǎo)入4.3，良品銷(xiāo)售流程—DMG

GoodSet

Sales準(zhǔn)備：物料和客戶(hù)主數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售相關(guān)價(jià)格、客戶(hù)物料信息記錄等等控制點(diǎn)：OrderReason155同標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售訂單控制點(diǎn)：同標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售訂單控制點(diǎn)：揀配控制點(diǎn)：Billing創(chuàng)建ZSG銷(xiāo)售單自動(dòng)創(chuàng)建收貨單過(guò)賬收貨開(kāi)歐洲特別設(shè)定：1，訂單原因155–DMGSales

Good

Set為ZSG類(lèi)型銷(xiāo)售訂單的默認(rèn)值2，其他同標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售訂單4.3，次品退貨流程—不退貨退款（Credit）準(zhǔn)備：物料和客戶(hù)主數(shù)據(jù)、客戶(hù)物料信息記錄等等控制點(diǎn)：UsagePurchaseOrderTypeTextOrderReason控制點(diǎn)： 控制點(diǎn)：檢查Order

Reason

??檢查PO

Type檢查Usage檢查T(mén)ext控制點(diǎn)：Item

CategoryZR控制點(diǎn)：??控制點(diǎn)：虛擬揀配PGR控制點(diǎn)：Billing創(chuàng)建ZIN退貨申請(qǐng)檢查退貨申請(qǐng)退貨申請(qǐng)建立虛擬退貨單自動(dòng)創(chuàng)建虛擬收貨單虛擬收貨過(guò)賬Credit

forReturn歐洲特別設(shè)定或要求：1，Order

Reason默認(rèn)為009-Defective

Order2，Text中的End

User

Date為

項(xiàng)，格式為DD.MM.YYYY3，Text中的Serial

No.不能重復(fù)4，Item

Category需要手工修改為ZR (不退貨退款)5，可以使用T-Code:

ZRE_UPLOAD成批導(dǎo)入4.3，次品退貨流程—退貨退款（Credit）準(zhǔn)備：物料和客戶(hù)主數(shù)據(jù)、客戶(hù)物料信息記錄等等歐洲特別設(shè)定或要求：1，Order

Reason默認(rèn)為009-Defective

Order2，Text中的End

User

Date為 項(xiàng)，格式為DD.MM.YYYY3，Text中的Serial

No.不能重復(fù)4，Item

Category默認(rèn)為ZREN即此模式(退貨退款)為默認(rèn)設(shè)置控制點(diǎn)：UsagePurchaseOrderTypeTextOrderReason控制點(diǎn)：控制點(diǎn)：?檢查OrderReason

?檢查PO

Type檢查Usage檢查T(mén)ext控制點(diǎn)：Item

CategoryZREN控制點(diǎn)：??控制點(diǎn)：揀配PGR控制點(diǎn)：Billing創(chuàng)建ZIN退貨申請(qǐng)檢查退貨申請(qǐng)退貨申請(qǐng)建立退貨單創(chuàng)建收貨單收貨過(guò)賬Credit

forReturn5，可以使用T-Code:

ZRE_UPLOAD成批導(dǎo)入4.3，次品退貨流程—退貨換貨(Replacement)準(zhǔn)備：物料和客戶(hù)主數(shù)據(jù)、客戶(hù)物料信息記錄等等控制點(diǎn)：UsagePurchaseOrderTypeTextOrderReason控制點(diǎn)：檢查OrderReason檢查POType檢查Usage檢查T(mén)ext控制點(diǎn)：?控制點(diǎn)：ItemCategoryZREN控制點(diǎn)：??控制點(diǎn)：揀配PGR控制點(diǎn)：系統(tǒng)外檢查貨物匹配控制點(diǎn)：揀配控制點(diǎn)：PGI控制點(diǎn)：?換貨創(chuàng)建ZIN退貨申請(qǐng)檢查退貨申請(qǐng)退貨申請(qǐng)建立退貨單創(chuàng)建收貨單收貨過(guò)賬基于退貨單建立ZFD換貨單創(chuàng)建發(fā)貨單發(fā)貨過(guò)賬不開(kāi)發(fā)票歐洲特別設(shè)定或要求：1，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)此類(lèi)訂單ZRP的數(shù)據(jù)，可能是不用了

2，Item

Category需修改為ZRNI(換貨)

3，可以使用T-Code:

ZRE_UPLOAD成批導(dǎo)入

4，ZFD換貨單的Order

Reason為007

Replacement4.3，次品退貨流程—不退貨換貨(Replacement)準(zhǔn)備：物料和客戶(hù)主數(shù)據(jù)、客戶(hù)物料信息記錄等等控制點(diǎn)：UsagePurchaseOrderTypeTextOrderReason控制點(diǎn)：檢查OrderReason檢查POType檢查Usage檢查T(mén)ext控制點(diǎn)：?控制點(diǎn)：ItemCategoryZREN控制點(diǎn)：??控制點(diǎn)：虛擬揀配PGR控制點(diǎn)：?？控制點(diǎn)：揀配控制點(diǎn)：PGI控制點(diǎn)：?換貨創(chuàng)建ZIN退貨申請(qǐng)檢查退貨申請(qǐng)退貨申請(qǐng)建立虛擬退貨單自動(dòng)創(chuàng)建虛擬收貨單收貨過(guò)賬基于退貨單建立ZFD換貨單創(chuàng)建發(fā)貨單發(fā)貨過(guò)賬不開(kāi)發(fā)票歐洲特別設(shè)定或要求：1，

沒(méi)有發(fā)現(xiàn)此類(lèi)訂單ZRP的數(shù)據(jù)，可能是不用了2，

Item

Category需手工修改為ZR

(不退貨換貨)3，可以使用T-Code:

ZRE_UPLOAD成批導(dǎo)入4，ZFD換貨單的Order

Reason為007

Replacement4.3，次品銷(xiāo)售流程—DMG

Defective

Sales準(zhǔn)備：物料和客戶(hù)主數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售相關(guān)價(jià)格、客戶(hù)物料信息記錄等等控制點(diǎn)：OrderReason154同標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售訂單控制點(diǎn)：同標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售訂單控制點(diǎn)：揀配控制點(diǎn)：Billing創(chuàng)建ZSG銷(xiāo)售單自動(dòng)創(chuàng)建收貨單過(guò)賬收貨開(kāi)歐洲特別設(shè)定：1，訂單原因154–DMG

Sales

Defective為ZSS類(lèi)型銷(xiāo)售訂單的默認(rèn)值2，其他同標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售訂單4.4，免費(fèi)銷(xiāo)售流程(樣品/展品)準(zhǔn)備：物料和客戶(hù)主數(shù)據(jù)、物料移動(dòng)平均價(jià)等等控制點(diǎn)：OrderReason匹配控制點(diǎn)：傳送發(fā)貨信息給客戶(hù)控制點(diǎn)：PGI控制點(diǎn)：免費(fèi)訂單視同銷(xiāo)售創(chuàng)建ZFD免費(fèi)訂單創(chuàng)建發(fā)貨單發(fā)貨過(guò)賬開(kāi)歐洲特點(diǎn)：1，手工輸入Order

Reason

006

Gift2，對(duì)于展品的賣(mài)出，在貨已到客戶(hù)方的情況下，可以直接做Debit流程4.5，寄售銷(xiāo)售流程—補(bǔ)充ZJKB

(Consignment

Fill-up)準(zhǔn)備：物料和客戶(hù)主數(shù)據(jù)、客戶(hù)信用記錄、銷(xiāo)售相關(guān)價(jià)格等等控制點(diǎn)：Guarantee日期控制點(diǎn)：自動(dòng)創(chuàng)建DN創(chuàng)建ZKB寄售補(bǔ)充單自動(dòng)創(chuàng)建發(fā)貨單過(guò)賬發(fā)貨歐洲特別設(shè)定：1，Consignment

Outbound

Delivery的號(hào)碼段不同于正常銷(xiāo)售

2，無(wú)提單(Bill

of

Lading)限定，無(wú)POD4.5，寄售銷(xiāo)售流程—發(fā)貨ZJKE

(Consignment

Issue)準(zhǔn)備：物料和客戶(hù)主數(shù)據(jù)、客戶(hù)信用記錄、銷(xiāo)售相關(guān)價(jià)格等等基于原始ZKB寄售補(bǔ)充單創(chuàng)建ZKE寄售發(fā)貨單自動(dòng)創(chuàng)建發(fā)貨單發(fā)貨過(guò)賬開(kāi)控制點(diǎn)：信用檢查ATP確認(rèn)PACheckGuarantee控制點(diǎn)：自動(dòng)創(chuàng)建DN歐洲特別設(shè)定：1，Consignment

Outbound

Delivery的號(hào)碼段不同于正常銷(xiāo)售4.5，寄售銷(xiāo)售流程—退回ZJKA

(Consignment

Pick-up)準(zhǔn)備：物料和客戶(hù)主數(shù)據(jù)、客戶(hù)信用記錄、銷(xiāo)售相關(guān)價(jià)格等等創(chuàng)建ZKA寄售退回單自動(dòng)創(chuàng)建收貨單過(guò)賬收貨控制點(diǎn)：無(wú)控制點(diǎn)：自動(dòng)創(chuàng)建DN控制點(diǎn)：標(biāo)準(zhǔn)歐洲特別設(shè)定：1，Consignment

Outbound

Delivery的號(hào)碼段不同于正常銷(xiāo)售4.6，Credit流程準(zhǔn)備：物料和客戶(hù)主數(shù)據(jù)、客戶(hù)信用記錄等等控制點(diǎn)：BillingBlock控制點(diǎn)：?創(chuàng)建credit

memo

request檢查批準(zhǔn)ReleaseCredit3，T-Code:

V.23

Release

Billing

Block歐洲特別設(shè)定：1，可以先建立ZIN申請(qǐng)單然后再建立Credit

MemoRequest

2，手工修改Order

Reason

為037

Credit

Note

for

pricedifference4.7，Debit流程準(zhǔn)備：物料和客戶(hù)主數(shù)據(jù)、客戶(hù)信用記錄等等控制點(diǎn)：BillingBlock控制點(diǎn)：?創(chuàng)建Debit

memo

request檢查批準(zhǔn)ReleaseDebit3，T-Code:

V.23

Release

Billing

Block歐洲特別設(shè)定：1，可以先建立ZIN申請(qǐng)單然后再建立Debit

Memo

Request

2，手工修改Order

Reason

為057

Debit

note

for

pricedifference5,銷(xiāo)售相關(guān)SAP配置要點(diǎn)--銷(xiāo)售訂單類(lèi)型和Itemcategory30--45--財(cái)務(wù)科目相關(guān)79--87--銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)配置4--19--定價(jià)相關(guān)71--79--信用控制46--486,RICEFRICEF列表用于報(bào)表/接口/增強(qiáng)等開(kāi)發(fā)程序的變更Report:

9Interface:

21Conversion:

0Enhancement

&

User

Exit

&

Routine:

25Form:

86.1，表單(Form)和報(bào)表(Report)OTC

SD

DEVlistTypeNo.NameT-codeFunction

DescriptionForm1Ship

RequestZSD_SHIP_REQUESTFor

warehouse

picking

and

ship2ZSD_N/A3SO

confirmation

formZSD_ORDERFor

SOconfirmation

tocustomer4Credit

MemoZ_SD_CREDIT_NOTEN/A5Good

Returnauthorization

formZGOOD_RETURNFor

Good

set

Return

Order

confirmation

tocustomer6Defective

Return

authorizationformZDEFECT_RETURNFor

Defective

Return

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tocustomerReport1Sales

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MonitorVL06OOffer

Delivery

due

list

related

function

(includingpicking

and

post

goods

issue)4Maintain

Billing

due

listVF04Offer

billing

due

list

related

function5Special

Order

reportZSD_SPEC_LINE2Display

special

order

(including

Good

setReturn/Defective

Return/Free-of-Charge/Credit

Memo

request/Debit

Memorequest)information6Customer

information

reportZSD_CUSTOMERDisplay

customer

master

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