直銷部管理經(jīng)驗(yàn)分享

上海直銷部管理經(jīng)驗(yàn)分享中、小型主題推廣活動2KA深度合作31KDS及營運(yùn)一體化特通開發(fā)2營運(yùn)一體化項(xiàng)目的持續(xù)推進(jìn)：直銷部綜合組每周定期對各營業(yè)所營運(yùn)一體化執(zhí)行情況進(jìn)行抽查并實(shí)行抽查結(jié)果通報制度，在所有同事的積極配合下，這一項(xiàng)目取得了明顯進(jìn)步，業(yè)務(wù)員日常報表及紅色文件夾的使用規(guī)范、營業(yè)所及分銷商團(tuán)隊(duì)對銷量及每月促銷目錄進(jìn)行張貼。同時在9月，直銷部完成了對全體營銷人員及分銷商團(tuán)隊(duì)升級版營運(yùn)一體化的第二次培訓(xùn)。一、KDS及營運(yùn)一體化例：直銷部業(yè)務(wù)人員營運(yùn)一體化抽查結(jié)果0924直銷部營運(yùn)一體化抽查情況匯總（9月份）檢查日期營業(yè)所人數(shù)檢查項(xiàng)目檢查結(jié)果9.1連鎖營業(yè)所-東區(qū)2文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結(jié)、月計劃與月小結(jié)）客戶拜訪卡的周總結(jié)填寫不認(rèn)真，要求整改連鎖營業(yè)所-北區(qū)5客戶拜訪卡要求規(guī)范填寫，同時主管對問題及時跟蹤9.18連鎖營業(yè)所-南區(qū)（劉健）3文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結(jié)）較規(guī)范賣場營業(yè)所一2文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結(jié)、月計劃與月小結(jié)）較規(guī)范賣場營業(yè)所二2文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結(jié)、月計劃與月小結(jié)）要求認(rèn)真填寫周總結(jié)及月計劃中的銷量分析賣場營業(yè)所三2文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結(jié)、月計劃與月小結(jié)）要求對客戶拜訪卡中未解決問題進(jìn)行跟蹤9.24連鎖營業(yè)所3文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結(jié)）較規(guī)范連鎖營業(yè)所-南區(qū)（陳華芳）3文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結(jié)、月計劃與月小結(jié)）較規(guī)范賣場營業(yè)所一1文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結(jié)、月計劃與月小結(jié)）尚可賣場營業(yè)所二1文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結(jié)、月計劃與月小結(jié)）尚可賣場營業(yè)所三2文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結(jié)、月計劃與月小結(jié)）尚可營運(yùn)一體化—業(yè)務(wù)員拜訪卡業(yè)務(wù)員周總結(jié)與計劃營運(yùn)一體化——業(yè)務(wù)員實(shí)地工作夾KDS使用分銷商KDS系統(tǒng)使用情況跟蹤。直銷部綜合組對分銷商每月進(jìn)行KDS系統(tǒng)情況抽查，重點(diǎn)檢查人員配置、客戶資料、采購系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、庫存情況、單據(jù)管理等方面，并對抽查結(jié)果實(shí)行通報。同時，每月對分銷商KDS終端客戶數(shù)及銷量情況進(jìn)行對比。針對客戶定義不正確的分銷商，由渠道主任監(jiān)督分銷商先自行整改，直銷部綜合組進(jìn)行后續(xù)跟蹤。KDS終端客戶數(shù)及銷量情況使用KDS的分銷商服務(wù)區(qū)域人口（萬人）KDS終端客戶數(shù)（家）8月KDS終端客戶數(shù)（家）9月增長（家）08年8-9月銷量（噸）07年8-9月銷量（噸）同期比（%）元熙70031743223492861.572135.70533.99%誼諾5282483814344.27205.03867.91%鄉(xiāng)香米10088790114997.17711.64640.12%連心7874376522885.8685.6629.19%康匙580151316151023058.012040.54249.86%合計1510714173422018146.825778.59140.98%二、中、小型KA活動油種活動類型活動時間活動場次門店數(shù)量平均銷量（瓶/場）玉米油小型場內(nèi)7月－10月10256540玉米油中型場外8月－10月4117120葵籽油中型場外8月－10月19868150花生油試吃小型場內(nèi)7月－10月4842715活動回報油種9月銷量目標(biāo)9月實(shí)際銷量月度達(dá)成年累計達(dá)成同比增長玉米300.74360.9120%78.34%56.51%葵籽737933.51126.66%65.58%92.60%花生42.0874.17176.24%90.49%106.93%

葵籽油場外活動小貨架上的小葵花手寫海報堆頭牌作為背景板農(nóng)工商119店店內(nèi)一樓大廳布置活動場地，并創(chuàng)下單店促銷活動銷量1023瓶的記錄消費(fèi)者參與測量血脂消費(fèi)者積極參加血脂活力通游戲1、場外布置2、場內(nèi)堆頭配合3、促銷員積極介紹

玉米油場外活動5、量血壓活動6、“找碴”互動游戲易初汶水13421.搭建場外形象2.場外促銷員導(dǎo)購3.場外促銷員給顧客測量血壓4.場內(nèi)介紹玉米油好處,發(fā)送DM易初楊高南1、內(nèi)場促銷員給顧客宣傳玉米油2、外場給顧客介紹玉米油,發(fā)送DM3、外場促銷員給顧客測量血壓4、場外搭建形象1243花生油聞香試吃三、與KA深度合作好又多田林店游戲＋測量身高賣場的形象陳列＋周末的促銷活動聯(lián)華泥城店農(nóng)工商394店農(nóng)工商12店LED配合商業(yè)聯(lián)合促銷聯(lián)通：用戶續(xù)簽手機(jī)套餐送油浦發(fā)銀行：辦存管業(yè)務(wù)送橄欖油四、特通開發(fā)商業(yè)聯(lián)合促銷金六福酒業(yè)：全國聯(lián)合促銷天正電氣股份為機(jī)電行業(yè)龍頭企業(yè)，在全國一線城市與我公司舉辦的‘“中國迎盛會，天正送大禮”活動四、特通開發(fā)商業(yè)聯(lián)合促銷金龍魚專賣網(wǎng)站四、特通開發(fā)商業(yè)聯(lián)合促銷在上海最大水果站推廣鮮果橄欖油禮盒：750ml歐麗薇蘭特級初榨橄欖油+時令水果四、特通開發(fā)特殊渠道推廣銷售南匯區(qū)推廣銷售點(diǎn)通過上海市民政局，在社區(qū)進(jìn)行推廣和售賣，活動取得了非常好的效果，平均每場可以銷售我司產(chǎn)品400－500箱。社區(qū)居民一早排隊(duì)等待購買公司領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場視察現(xiàn)場人流太多，警察參與維持秩序居民踴躍購買地點(diǎn)老年居民數(shù)銷量(9月)花調(diào)(4L)芝麻調(diào)老港鎮(zhèn)6150人531箱23箱書院鎮(zhèn)9200人1006箱31箱大團(tuán)鎮(zhèn)12850人1070箱38箱總計14個鎮(zhèn)135250人11965箱660箱活動效果：注：以上為9月份活動銷量四、特通開發(fā)我公司票證根據(jù)油種推廣策略及