營銷策劃方案

本文格式為Word版，下載可任意編輯——營銷策劃方案一、

前言目前,"親親我'原始茶工程正在緊張進行,為了使"親親我'茶葉原始茶盡快進入市場與特定階層消費者的家里,我們對前期運作的準備工作作此建議性規(guī)劃,使"親親我'原始茶開發(fā)有限公司參考

隨著人們生活水平的不斷提高,飲茶文化越來越成為一種時尚。最強健康生活的象征,清茶一杯不僅可以消除疲乏,滌煩益思,昂揚精神。也可以細嚼慢飲,達到美的享受。因此喝茶也成為中老年人日常生活中不可缺少的一部分。

就目前茶葉銷售狀況而言,在我們學校及中老年市場就是巨大的,根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果說明:茶葉需求了也就是很大的,因此茶葉的銷售將會更加強烈。

二、

目的1.宣傳中國的傳統(tǒng)茶文化,提升廣大人民群眾對待傳統(tǒng)茶文化的重視度,提升她們對茶文化的了解。

2.傳播與弘揚中華民族的茶文化。倡導修生養(yǎng)德的健康生活,解決精神困惑,提高文化素質(zhì)與生活品質(zhì)3.為使氣親親我茶葉成功打入市場,并且快速的使廣大人民群眾認識這個產(chǎn)品,提高市場占有率。

三、

市場營銷環(huán)境分析

1.從文化環(huán)境來瞧,飲茶仍舊就是我國傳統(tǒng)的習慣,并且在當今社會,提倡綠色生活,所以我們的目標不僅僅只就是種老年人,還可以就是青少年,成年人等消費者。市場狀況就是可觀的。

2.從經(jīng)濟環(huán)境來瞧,現(xiàn)如今人們的生活水平與消費水平都比以前有了顯著的提高。因此她們越來越重視養(yǎng)生、適當?shù)母邇r也能接受3.世界飲料抓緊預言:"21世紀將就是茶飲料的世紀'。

主要競爭對手

其她競爭對手

四、

產(chǎn)品tswot分析

((一)S優(yōu)勢

1、親親我原始茶所選茶葉就是來自郴州桂東羅山脈原始森林600-800米海拔的高山云霧巖地帶(野生茶),每課茶樹至少300年以上的樹齡,這就是其她茶葉不具備的。

2,親親我原始茶,純自然、無污染、口感醇厚、滄桑感、就是安全高品質(zhì)茶葉

3食用較便利,用熱水沖泡即可。

((二)W劣勢

外部優(yōu)勢:中國茶產(chǎn)業(yè)存在一些"硬傷|,一就是茶葉生產(chǎn)的標準體系建設滯后。二就是茶類豐富,產(chǎn)量大,品牌少。三就是現(xiàn)如今反四風,受宏觀環(huán)境的影響,提倡儉樸。

內(nèi)部劣勢:1、由于公司剛上市,缺乏足夠的信譽度,知名度,美譽度,公司實力相對較弱、2、"親親我'原始茶,市場占有率小,行業(yè)競爭對比嚴重。

3、公司產(chǎn)品定位在中高檔,價格就是其對銷售的一個阻礙。

((三)O機遇

機遇;隨著人們生活水平的提高,人們更加重視綠色生活,人們對茶的質(zhì)量要求越來越高,而親親我原始茶就是一種健康的,純自然,口感醇厚,有滄桑感的原始茶,就是永州人自己出產(chǎn)的茶葉,更簡單受到當?shù)厝说那嗖A,正好符合人們的要求。產(chǎn)品將迎來一個發(fā)展機遇。

((四))TT要挾

1、市場中好多知名的品牌的茶葉,如:西湖龍井,鐵觀音,普洱,大紅袍,這些名茶戰(zhàn)友市場份額較大。

2、市場中有較多的飲料,與茶差不多的功能,對茶有替代的作用,可能會影響到親親我茶葉的銷量

3、"親親我'原始茶開發(fā)有限公司剛上市,受宏觀因素影響

STP分析:(1):產(chǎn)品定位我們給這個茶葉的定位就是"喜茶'與"壽茶'"喜茶':"喜茶'就是我國自古以來都有的一個傳統(tǒng),古人認為:茶樹只能以種子萌芽成株,而不能移植,故歷代都將茶視為至性不移的象征。因"茶性最潔',可示愛情"冰清玉潔';茶不移本,可示愛情"緊貞不移';茶樹多籽,可象征子孫"綿延繁盛';喜茶寓意愛情永世常青、祈福新人"相敬如賓'、"白頭偕老'。所以我們可以在這些寓意上做一些文章。我們可以開拓出一個新的品牌區(qū)"親親我'婚慶茶,賦予它一些愛情的寓意,讓它取代喜酒在婚慶中的地位,讓"親親我'婚慶茶成為婚慶中必不可少的一部分。

"壽茶':"壽茶'則就是我們?yōu)榍拜厒兞可碛喿龅?所謂"壽茶',即就是健康長壽,而親親我原始茶就有這樣一個效果。大家都知道,不管就是紅茶還就是綠茶,都有抗癌、排毒、防衰弱的功能,多喝茶有益于身體健康。親親我原始茶原生態(tài)、無污染,效果更好。

(2):目標市場細分根據(jù)我們的產(chǎn)品定位,我們主要的目標市場就是那些婚慶群體以及喜歡養(yǎng)生的群體。婚慶群體包括舉辦婚禮的酒店、前來慶賀的人群,養(yǎng)

生群體一般就是中老年人,這兩個群體最大的特點就就是具備消費能力,而且我們的親親我原始茶符合她們的消費訴求,可以讓她們主動的來購買這個產(chǎn)品。

六、市場營銷策略

((一))產(chǎn)品

茶葉范圍廣,經(jīng)營的范圍廣,可以有側(cè)重經(jīng)營的檔位,不用要求太高的,但要求就是健康的,純自然的。

((二)價格

定價在398元一盒

((三))促銷

1、通過張貼海報、制作橫幅及分發(fā)傳單等方式對本產(chǎn)品進行宣傳,讓大家對"親親我原始茶有一個更深刻的認識。

2、利用騰訊,微博,微信,對'親親我"茶葉進行宣傳,提升知名度

3、對"親親我'原始茶的促銷可以通過網(wǎng)絡代購

4、到零陵商業(yè)街展開推銷,通過免費試喝,買一盒茶葉并送贈品,

提升茶文化的理解,了解到"親親我'茶葉的好處。

5、聯(lián)系零陵區(qū)酒店、KTV/健身房等高檔消費場所,采用條件交換的方式讓她們幫我們推銷"親親我'茶葉,而我們則可以幫她們發(fā)傳單,打廣告或者做鐘點工。

6、在科院,可以在校園報紙上對"親親我'茶葉進行宣傳,我們免

費幫她們?nèi)グl(fā)報紙。

7、活動期間,請科院的學長學姐在廣場與公園等人流量較大的地方擺點,對"親親我'茶葉進行品茶,加強親親我茶葉的信服力、8、活動期間,隊內(nèi)成員分成多個小組到各寢室進行宣傳與推銷,力求讓全院學生都能了解并認可"親親我'原始茶葉。

9、對感興趣的廣大消費人群展示"親親我'茶葉的生產(chǎn)制造(采集,加工,包裝等0,并以視頻的形式來表達,讓她們對其有一定的了解,再放下購買。

10、對于一些對親親我茶葉有一定了解的人,就需要詢問她們的看法,解答她們的不解,向她們展示親親我茶葉的獨特性與優(yōu)越性所在。

11、對于那些躊躇該不該買的消費者,我們應當多做些思想工作,做一個簡單地問卷調(diào)查,收集好資料并對其中擁有飲茶習慣的人進行重點宣傳。

12、向消費者承諾購買了本茶能夠獲得精致小禮品,并且對本茶在質(zhì)量上有任何問題,無條件退貨,如買來送人,免費提供禮品包裝盒,幫其裝飾。

七..競爭對手分析

此次活動的參賽人員為湖南科技學院以及永州職業(yè)技術(shù)學院全體在校學生。其中多數(shù)隊長中有經(jīng)管系的隊長,她們對于計劃與營銷有著豐富的經(jīng)驗。我們隊隊員盡管都就是經(jīng)管系的,但就是都就是大一新生,但

我們也有我們的優(yōu)勢,那就就是打破固定思維,創(chuàng)新精神,隊員都相互了解熟悉,因此,我們會好好利用自身擁有的優(yōu)勢,同競爭對手公允競爭,盡全力做到更好!八、團隊介紹

11、團隊通訊錄

隊名隊長李博Dreamer班級經(jīng)管系市場營銷1401聯(lián)系電話

1186346634隊名姓名班級聯(lián)系電話唐喜

823259010張楊市營14

1熊海波市營14

1鄭春市營14

5劉玉楓市營14

1彭安琪金融14

李文彬市營14

9

聶珊珊

2452716348

九、經(jīng)費預算工程

金額

十、

十一、問卷調(diào)查關(guān)于茶葉的問卷調(diào)查

1.您的性別？(

)

A、男B、女

2、請問您的年齡就是？(

)

A、20歲以下

B、20～30歲

C、30～50歲

D、50歲以上

3、請問您就是否有喝茶的習慣?(

)

A.經(jīng)常

B、偶爾

C、不喝

4、請問您選擇茶葉的主要標準就是什么？可多項選擇(

)

A、品質(zhì)

B、名氣

C、價格

D、包裝

E、口感

F、其她

5、您會隨著季節(jié)的變化而改變對茶葉的消費不？(

)

A、會

B、不會

6、您能接受哪個范圍的茶葉價格?(

)

A、100元以下

B、100500元

C、5001000元

D、1000元以上

7、您常在哪里喝茶？(

)

A、家里

B、在公司里

C、在茶館

8、您知道如何鑒定茶的好壞不(

)

A、知道

B、會點皮毛

C、不懂

9、您知道茶尋常都含哪些成分不？可多項選擇(

)

A、兒茶素類:具抗氧化、抗突然異變、抗腫瘤、降低血液中膽固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血壓上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗產(chǎn)物過敏等功能、

B、咖啡因::興奮作用減緩而持續(xù)

C、礦物質(zhì):含有豐富的鉀、鈣、鎂、錳等11種礦物質(zhì)。

D、維生素E、黃酮醇類

10、您了解茶的以下哪些保健作用？(

)

A、清肝明目、清熱消炎、除煩去燥

B、分解油膩,降三高

C、助消化健胃養(yǎng)神,減肥健身

D、其她

11、您一般購買茶葉的場所(

)

A、茶葉專賣店

B、網(wǎng)購

C、超市

D、茶農(nóng)家

E、其她

12、您喜歡什么包裝的茶葉？(

)

A、罐裝

B、禮品裝

C、盒裝

D、袋裝

E、其她

13您尋常購買茶葉的用途就是什么？(

)

A.自己家用

B接待用

C送禮

D其她

14、假如就是送禮用,您會選擇什么價位的茶葉？(

)A、