商業(yè)廣場項目營銷模式及品牌推廣報告

XX·XX街

——營銷模式及品牌推廣報告◆目錄—Catalog.：聯(lián)合伙伴的策劃標(biāo)地—Coalitionpartnertheplanningtarget項目如何品牌推廣—Howthebrandpromotion項目如何營銷模式—Howtheprojectmarketingmode項目主要面對的問題—

Themainproblemfacingproject項目如何市場定位—Howtheprojectmarketorientation全年媒體推廣計劃—Annualmediapromotionplan項目形象包裝設(shè)計—ProjectimagepackagingdesignXX街LGOG聯(lián)合伙伴的策劃標(biāo)地—Coalitionpartnertheplanningtarget◆策劃標(biāo)地的闡述：■服務(wù)地產(chǎn)商的品牌為：XX地產(chǎn)

·為香港中國海外集團(tuán)有限公司旗下地產(chǎn)業(yè)務(wù)旗艦

·為行業(yè)領(lǐng)先的全國性房地產(chǎn)開發(fā)商

中國的世界500強(qiáng)企業(yè)

·于1992年在香港聯(lián)交所上市（股份代碼：00688）

·中國最早從事房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)之一

·資產(chǎn)總值已超過1600億港元

·240余個項目分布于港澳及內(nèi)地30余個經(jīng)濟(jì)活躍城市

·精耕中國中高端精品物業(yè)，投資及經(jīng)營超過260萬平方米商業(yè)項目

·截至2011年6月底，土地儲備面積超過3600萬平方米

■服務(wù)地產(chǎn)商的項目為：XX·紫御江城+XX·紫御東郡+商務(wù)辦公XX進(jìn)入吉林市場欲近松花江城市高端地產(chǎn)板塊；收購了松花江畔的原江南一號（現(xiàn)房）在售量近一半，在售XX·紫御江成項目屬于期房接近封底階段，XX·紫御東郡位于區(qū)內(nèi)后排，主要用于回遷。合并后統(tǒng)一稱呼：【XX·紫御江成】，總建筑面積60萬平方米。XX·紫御江城商務(wù)辦公XX·紫御東郡■服務(wù)項目的部分為：

【XX·XX街】本案策劃的【XX·XX街】情況簡介：原江南一號部分臨街現(xiàn)房+XX·紫御江城將要建成的臨街商業(yè)【XX·XX休閑街】總建筑面積為31226㎡，均為二層商業(yè)，一層層高約為5.1米，二層層高約為3.8米。分布在吉林大街，華山路以及濱江東路一帶。其中濱江路約為26400㎡，華山路約為16531㎡，吉林大街約為3000㎡。該項目為部分現(xiàn)房。規(guī)模適中，相對而言比較好去化，但眾觀吉林周邊項目，如果沿用以往傳統(tǒng)模式，怕投資者不一定買單，周邊具備實力投資者已購買水韻名城、世貿(mào)廣場、伯爵等項目的商業(yè)，如何挖掘新客戶或吸引對區(qū)域商業(yè)有興趣的投資者再次購買是個關(guān)鍵。項目體量從上述原則看，正好適中，但結(jié)合實際情況銷售難度還是比較有挑戰(zhàn)性。項目主要面對的問題—

Themainproblemfacingproject項目營銷背景背景1：XXXX街是XX地產(chǎn)32年深耕地產(chǎn)大型商業(yè)街區(qū)之作背景2：商業(yè)部分肩負(fù)XX地產(chǎn)吉林公司5億元銷售額的贏利重點背景3：XXXX街是該片區(qū)大型商業(yè)地產(chǎn)濱江商業(yè)街第一盤背景4：本區(qū)域商業(yè)發(fā)展剛起步背景5：吉林整體的商鋪投資回歸理性背景6：“休閑體驗商街--RED”概念及資源整合的深遠(yuǎn)意義背景7：

原有江南一號項目商業(yè)存在規(guī)劃設(shè)計缺陷\XXXX街江南一號部分住宅已交房近一年、商業(yè)濱江部分未銷售背景8：聯(lián)合伙伴地產(chǎn)機(jī)構(gòu)眾多的投資客資源以及行業(yè)資源跨界營銷概念的率先實施背景9：全國地產(chǎn)形勢受政策等影響處于低谷，投資者觀望較多■本案主要待解決的問題：一：如何項目定位我們知道每一宗房地產(chǎn)土地價值都市不一樣，所處不同的城市區(qū)域，不同的景觀優(yōu)勢，不同的未來發(fā)展價值，那么本案如何進(jìn)行功能定位、風(fēng)格定位、及文化定位。二、如何營銷模式商業(yè)地產(chǎn)的投資不同于住宅地產(chǎn)的購買，只是一次簡單的行為，商業(yè)需要關(guān)系到未來市場的人氣、財氣，來決定投資是否能夠有回報，經(jīng)營是否有利潤，購買是否有風(fēng)險。三、如何品牌推廣有了定位特色和營銷模式之后，需求怎樣表達(dá)出來，表達(dá)什么，通過什么表達(dá)，配合營銷整體推廣，達(dá)成什么數(shù)字的銷售效果，都是一系列的專業(yè)學(xué)系工作。我們首先研究項目將要面對問題，然后逐一突破、通過系統(tǒng)的專業(yè)推理提出解決之道。以下我們將解決這三大問題：【如何項目定位】【如何營銷模式】【如何品牌推廣】項目如何市場定位—Howtheprojectmarketorientation我們知知道，，任何何一宗宗房地地產(chǎn)在在市場場上都都是獨獨一無無二的的。每每一宗宗樓盤盤都處處于不不同的的城市市位置置，不不同的的景觀觀，不不同的的配套套，不不同的的區(qū)位位，在在同一一區(qū)位位有不不同的的路段段，在在同一一路段段有不不同的的地塊塊，在在同一一地塊塊有不不同的的幢號號，在在同一一幢號號有不不同的的房型型等等等，（（所以以現(xiàn)在在國家家要求求一房房一價價，這這也是是對房房地產(chǎn)產(chǎn)策劃劃提出出了更更精準(zhǔn)準(zhǔn)的要要求。。）這這是房房地產(chǎn)產(chǎn)天然然所具具有的的差別別化。。針對對不同同房地地產(chǎn)的的營銷銷策劃劃自然然就是是因時時、因因地、、因人人而完完全不不同的的排列列組合合過程程。定位思思導(dǎo)系系統(tǒng)……那么吉吉林市市是什什么樣樣，吉吉林市市將要要發(fā)展展成什什么？？吉林城城市景景觀區(qū)區(qū)是哪哪里—松花江江，松松花江江最大大的高高尚建建筑群群在哪哪里—XX·紫御江江城那么江江邊適適合建建設(shè)什什么：：我們們參考考一些些案例例：1、香港港的維維多利利亞港港；2上海黃黃浦江江外灘灘；3、長春春南湖湖；◆如何項項目定定位吉林市市是全全國唯唯一省省市同同名的的城市市，是是中國國優(yōu)秀秀旅游游城市市、國國家歷歷史文文化名名城、、國家家園林林城市市和中中國魅魅力城城市。。2005年，，被被世世界界著著名名財財經(jīng)經(jīng)雜雜志志《福布布斯斯》評選選為為中中國國內(nèi)內(nèi)地地最最適適宜宜投投資資設(shè)設(shè)廠廠城城市市；；2007年，，首首批批入入選選中中央央電電視視臺臺““傾傾國國傾傾城城•最值值得得向向世世界界推推介介的的中中國國名名城城””。。全全市市幅幅員員面面積積27120平方方公公里里。。轄轄4個城城區(qū)區(qū)，，5個縣縣（（市市）），，1個國國家家級級高高新新技技術(shù)術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)和和11個省省級級開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)。。總總?cè)巳丝诳谶_(dá)達(dá)451萬。。城市市有有一一定定文文化化、、一一定定景景觀觀，，具具有有一一定定的的魅魅力力。。但但是是土土地地面面積積和和經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)落落后后于于長長春春，，在在全全國國處處于于二二線線城城市市落落后后到到近近三三線線城城市市的的地地方方。。但但隨隨著著城城市市發(fā)發(fā)展展，，美美化化城城市市，，房房地地產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)現(xiàn)行行，，目目前前房房地地產(chǎn)產(chǎn)建建設(shè)設(shè)和和工工業(yè)業(yè)建建設(shè)設(shè)將將有有很很大大的的發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿αΑ?。那么么吉吉林林市市是是什什么么樣樣，，吉吉林林市市將將要要發(fā)發(fā)展展成成什什么么？？吉林林有有兩兩大大景景觀觀一一個個是是長長白白山山天天池池，，一一個個是是就就是是松松花花江江，，而而松松花花江江就就是是吉吉林林市市中中心心區(qū)區(qū)的的主主要要景景觀觀，，也也是是核核心心商商務(wù)務(wù)辦辦公公、、高高端端居居住住的的集集中中區(qū)區(qū)域域，，也也必必將將形形成成未未來來商商業(yè)業(yè)休休閑閑區(qū)區(qū)域域，，屆屆時時完完善善的的核核心心價價值值將將得得到到進(jìn)進(jìn)一一步步體體現(xiàn)現(xiàn)。。2、松松花花江江最最大大的的高高尚尚建建筑筑群群在在哪哪里里———XX··紫御御江江城城吉林林城城市市景景觀觀區(qū)區(qū)是是哪哪里里———松花花江江而位位于于吉吉林林松松花花畔畔沿沿線線江江最最大大的的高高尚尚建建筑筑群群在在哪哪里里———合并并后后的的XX·紫御御江江城城，，本本案案所所策策劃劃的的部部分分正正是是未未來來商商業(yè)業(yè)休休閑閑區(qū)區(qū)域域，，屆屆時時將將進(jìn)進(jìn)一一步步完完善善的的核核心心價價值值，，從從本本案案中中預(yù)預(yù)先先地地得得到到體體現(xiàn)現(xiàn)。?！裟敲疵唇呥呥m適合合建建設(shè)設(shè)什什么么：：我我們們參參考考一一些些案案例例：：1、香香港港的的維維多多利利亞亞港港；；上海海黃黃浦浦江江西西岸岸一一幢幢幢幢風(fēng)風(fēng)格格迥迥異異、、充充滿滿濃濃郁郁異異國國色色彩彩的的萬萬國國建建筑筑，，與與浦東東東岸岸一一幢幢幢幢拔拔地地而而起起、、高高聳聳云云間間的的現(xiàn)現(xiàn)代代建建筑筑相相映映成成輝輝，，令令人人目目不不暇暇接接。。2上海海黃黃浦浦江江外外灘灘維多多利利亞亞港港是位位于于香港港的香香港港島島和和九九龍龍半半島島之之間間的的海海港港。。由由于于港港闊闊水水深深，，為為天天然然良良港港，，維維多多利利亞亞港港兩兩岸岸的的夜夜景景是是世世界界上上著著名名的的觀觀光光點點之之一一。。因因此此香香港港利利用用城城市市海海港港優(yōu)優(yōu)勢勢和和土土地地資資源源的的稀稀缺缺建建設(shè)設(shè)高高樓樓大大廈廈滿滿布布，，入入夜夜后后，，大大廈廈的的燈燈光光使使維維港港兩兩岸岸相相互互輝輝映映，，香香港港的的夜夜景景因因而而與與日日本本函館館和意大大利利那不不勒勒斯斯并列列為為““世界界三三大大夜夜景景”。?！糸L長春春南南湖湖長春南湖湖公園位位于長春市內(nèi)，總總面積222萬多平方方米，是是市內(nèi)最最大的公公園，為為全國第第二大園園，僅次次于頤和園。且花園園特色鮮鮮明。南南湖公園園位于市市區(qū)西南南部，湖湖面92公頃，是是長春最最大的公公園，建建于1933年。中高層洋洋房富人人區(qū)首首席權(quán)權(quán)貴生活活圈區(qū)域內(nèi)目目前以XX南湖一號號、南郡郡水云天天、長影影世紀(jì)村村、南湖湖灣為代代表的高高端居住住項目，，業(yè)已形形成濃郁郁的居住住氛圍，，且居住住人群無無論經(jīng)濟(jì)濟(jì)實力、、社會地地位以及及自身素素養(yǎng)均相相對較高高，隨著著本案的的預(yù)期入入市，區(qū)區(qū)域城市核心心，中央央公園區(qū)區(qū)的價值將將進(jìn)一步步明確；；◆總結(jié)：：一、吉林林需要高高端人居居區(qū)，而而吉林松松花江畔畔就是高高端人居居區(qū)；二、吉林林沒有臨臨江的商商業(yè)休閑閑街區(qū)，，缺乏新新時代的的精品、、時尚、、休閑街街區(qū)，所所以項目目不用與與城市老老式商圈圈去比較較，屬于于市場空空白。三、參考考其他發(fā)發(fā)達(dá)城市市的水景景高端人人居區(qū)而而然，人人家商務(wù)務(wù)辦公發(fā)發(fā)達(dá)，而而我們住住宅居住住發(fā)達(dá)。。二、參考考其他發(fā)發(fā)達(dá)城市市的水景景高端消消費區(qū)而而然，人人家夜景景中商業(yè)業(yè)休閑發(fā)發(fā)達(dá)，而而我們江江畔夜景景營業(yè)項項目等于于0，商業(yè)休休閑產(chǎn)業(yè)業(yè)未形成成。

定位啟啟發(fā)：然而，XX作為城市市高端項項目地產(chǎn)產(chǎn)界的老老大，必必然秉承承一貫作作風(fēng)：行行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者、示示范者、、先行者者的作風(fēng)風(fēng)，建設(shè)設(shè)房地產(chǎn)產(chǎn)的同時時建設(shè)城城市，提提升城市市功能，，倡導(dǎo)新新的生活活方式；；由此可見見，XX·紫御江城城項目——臨江休閑閑商業(yè)街街——【XX·XX街】勢必形成成，我們們要將項項目建設(shè)設(shè)成臨江江【休閑】【美食】【購物】【家居】為一體的的城市江江景休閑閑街區(qū)，，項目啟啟動后不不僅對本本案社區(qū)區(qū)建筑群群的業(yè)主主提供休休閑便利利，更為為城市成成功男士士、女士士提供時時尚消費費的浪漫漫街區(qū)。。◆區(qū)域空空白市場場需求：：1、吉林市市需要高高端商旅旅消費體體驗區(qū)，，而非松松花江灣灣莫屬；；2、區(qū)域本本案就有有60萬平方米米的住宅宅客群消消費需求求，一定定能有超超過200萬平方米米的居住住面積，，固定居居住家庭庭將達(dá)到到約20000戶，固定定消費人人群將達(dá)達(dá)到約60000人。這意意味著本本案具有有固定消消費客群群的支撐撐，他們們需要的的是餐飲飲、娛樂樂、休閑閑配套、、超市配配套、美美容美發(fā)發(fā)、子女女輔助型型教育，，養(yǎng)護(hù)車車量；而而目前是是空白，，這些需需求待得得到滿足足；3、未來來隨著著商業(yè)業(yè)街的的經(jīng)營營良好好氣氛氛，和和夜晚晚江景景的呈呈現(xiàn)，，必然然會產(chǎn)產(chǎn)生一一定的的流動動客群群的消消費需需求；；◆XX有沒有有競爭爭者？？通過市市場調(diào)調(diào)研分分析我我們可可一發(fā)發(fā)現(xiàn)，，——沒有競競爭??！1其它周周邊競競爭樓樓盤商商業(yè)銷銷售基基本結(jié)結(jié)束，，但未未正式式運營營—投資者者沒有有獲利利例如：：中環(huán)環(huán)廣場場世世貿(mào)廣廣場翠翠江江錦苑苑等等項目目2競爭者者樓盤盤商業(yè)業(yè)狀況況回報報率低低——自然養(yǎng)養(yǎng)商，，全部部處于于自然然形成成狀態(tài)態(tài)（商商鋪+門市+停車場場）沒沒有統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃3開發(fā)商商幾乎乎都只只盲目目注重重現(xiàn)金金流，，而忽忽略后后期經(jīng)經(jīng)營4開發(fā)商商對商商業(yè)運運營模模式不不夠理理解，，沒有有清晰晰的市市場定定位和和運營營策略略3缺乏專專業(yè)商商業(yè)運運營團(tuán)團(tuán)隊，，賣完完拉到到，愛愛咋咋咋地，，對商商業(yè)運運營認(rèn)認(rèn)識不不足4商業(yè)物物流形形態(tài)規(guī)規(guī)劃普普遍存存在設(shè)設(shè)計問問題5沒有在在規(guī)劃劃運營營前想想好真真正的的未來來運營營思路路所以，，開句句玩笑笑說開開發(fā)商商基本本都是是大騙騙子——坑了投投資者者、和和經(jīng)營營者XXXX街，RED體閑體體驗商商業(yè)街街區(qū)——首家推推出全全新理理念導(dǎo)導(dǎo)入專專業(yè)運運營團(tuán)團(tuán)隊，，必將將在吉吉林創(chuàng)創(chuàng)造一一個商商業(yè)傳傳奇！！◆整體體產(chǎn)品品定位位1.產(chǎn)品定定位：：商業(yè)業(yè)街區(qū)區(qū)功能能。2.形象定定位：：在吉吉林，，創(chuàng)建建具有有休閑閑體驗驗文化化特色色的濟(jì)濟(jì)板塊塊。3.功能特特征：：集娛娛樂、、休閑閑、旅旅游、、購物物、文文化、、教育育、生生活活于一一體的的區(qū)域域性綜綜合商商業(yè)街街區(qū)。。4.市場定定位：：滿足足周邊邊30萬消費費者的的需求求。5.價值定定位：：投資資回報報穩(wěn)定定、安安全、、未來來潛力力大。。1XX休閑街街◆產(chǎn)品品綜合合定位位主題定定位：：XX街——法式濱濱江休休閑街街功能定定位：：為周邊邊的消消費群群體提提供高高端的的購物物消費費需求求。客戶群群定位位：知名品品牌以以及特特色的的、知知名的的商品品以滿滿足中中高端端消費費者的的購物物需求求消費群群定位位：紫御江江城業(yè)業(yè)主及及周邊邊的高高端項項目居居民、、公務(wù)務(wù)員、、老板板及吉吉林市市區(qū)內(nèi)內(nèi)富豪豪階層層等高高消費費群體體。檔次定位位：銷售的商商品檔次次為國際際、國內(nèi)內(nèi)一二線線知名品品牌或地地方知名名特色品品牌。服務(wù)定位位：熱情、耐耐心“消消費者是是上帝””的服務(wù)務(wù)原則。。目標(biāo)定位位：打造吉林林首席濱濱江奢侈侈品消費費集中地地。◆XX休閑主街街——定位形式式示意：1XX街———法式濱江江休閑酒酒吧街區(qū)位：2號濱江建建筑緊鄰鄰名品街街主題定位位：XX街——(酒吧街)功能定位位：“時時尚娛樂樂”特色色以吧文文化為主主題酒吧吧、靜吧吧、網(wǎng)吧吧、餐吧吧、夜總總會、KTV等?？蛻羧憾ǘㄎ唬骸啊安惋?，，娛樂，，休閑””行業(yè)的的經(jīng)營者者、投資資者消費群定定位：本本社區(qū)業(yè)業(yè)主，周周邊社區(qū)區(qū)業(yè)主、、江南區(qū)區(qū)內(nèi)的公公務(wù)員、、中高收收入的時時尚人群群。檔次定位位：健康康、時尚尚、特色色的中高高檔時尚尚娛樂文文化中心心服務(wù)定位位：堅持持“消費費者是上上帝”的的服務(wù)原原則目標(biāo)定位位：打造造江南濱濱江休閑閑特色““吧”文文化消費費街區(qū)◆商家業(yè)業(yè)態(tài)定位位示意1XX名品街2濱江酒吧吧街3特色休閑閑餐飲百百貨4XX家居館5家用電器器6主題私人人會所7社區(qū)服務(wù)務(wù)型商業(yè)業(yè)8中高端農(nóng)農(nóng)貿(mào)市場場10建材燈飾飾街9茶文化主主題街11沃爾瑪互互補(bǔ)業(yè)態(tài)態(tài)創(chuàng)造消費費欲望業(yè)態(tài)強(qiáng)調(diào)調(diào)購物、、餐飲、、休閑、、體驗、、文化、、運動等等多重綜綜合功能化體體系江濱級高高檔商業(yè)業(yè)中心◆“商業(yè)是是‘吃’’出來的的”商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)之王：：萬達(dá)集集團(tuán)王健健林的兩兩句話：：（1）“商業(yè)業(yè)不是做做出來的的，是吃吃出來的的”（2）“做商商業(yè)一定定要舍得得”以三大業(yè)業(yè)態(tài)為例例：零售：商圈半徑徑小、租租金功能能強(qiáng)、具具有規(guī)模模優(yōu)勢.餐飲：商圈半徑徑稍大、、租金功功能一般般、客單單價較低低、沒有有規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢娛樂：商圈半徑徑最大、、租金功功能最低低、客單單價低、、翻臺率率低、具具有互斥斥性、娛娛樂消費費還不具具有儲存存性，如如電影院院，娛樂樂和餐飲飲的集客客能力日日趨增強(qiáng)強(qiáng)，提升升商業(yè)人人氣，大大大縮短短“養(yǎng)鋪鋪”時間間，一個個好的餐餐飲品牌牌三個月月左右就就可以可可以做到到盈利，，最多也也就是半半年火不不起來就就很容易易死掉，，業(yè)態(tài)組組合是變變量，體體現(xiàn)的是是趨勢，，應(yīng)隨時時而變，，隨需而而變消費需求求的轉(zhuǎn)型型與趨勢勢變化：：多元化化、休閑閑化、體體驗化；；不同商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)的的配置與與組合是是商業(yè)運運營的核核心；打造商業(yè)業(yè)生態(tài)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈：：業(yè)態(tài)互互補(bǔ)、客客群共享享、激發(fā)發(fā)人氣、、連帶消消費（全面、、配比比、互動動）“商業(yè)是是‘吃’’出來的的”，吸吸納這種種時尚餐餐飲經(jīng)營營者的進(jìn)進(jìn)入，為為日后投投資者找找房客◆【家飾家居居品牌街街】由XX地產(chǎn)公司司成立物物業(yè)公司司下屬商商業(yè)管理理部進(jìn)行行商業(yè)經(jīng)經(jīng)營管理理，聯(lián)合合伙伴地地產(chǎn)機(jī)構(gòu)構(gòu)作為商商管顧問問。由于XX·御御東郡郡和XX·紫御江城城未來將將迎來大大量業(yè)主主入住，，對家庭庭裝修、、家具、、家飾將將產(chǎn)生大大量的消消費需求求，建議議商業(yè)經(jīng)經(jīng)營示范范區(qū)——先成立““XX家居生活活館”為為切入點點，聯(lián)合合伙伴負(fù)負(fù)責(zé)商家家引進(jìn)、、業(yè)態(tài)經(jīng)經(jīng)營、招招商運營營、商鋪鋪銷售管管理等服服務(wù)，XX地產(chǎn)負(fù)責(zé)責(zé)提供示示范區(qū)場場地、基基礎(chǔ)裝修修、店面面形象整整體設(shè)計計。聯(lián)合合伙伴負(fù)負(fù)責(zé)商家家招募選選擇，家家居建材材、軟裝裝配飾、、家電智智能化、、地板壁壁紙燈具具等商家家的引入入管理經(jīng)經(jīng)營等，，同時在在現(xiàn)場設(shè)設(shè)置招商商運營管管理中心心。從而保證證整個XX街持續(xù)旺旺場經(jīng)營營，維護(hù)護(hù)、塑造造項目品品牌，最最終達(dá)到到物業(yè)升升值的目目的?！魝?cè)街【家飾家居居品牌街街】形象定位位示意創(chuàng)建家居居生活館館經(jīng)營示示范區(qū)，，主要針針對家居居、建材材、家電電、廚衛(wèi)衛(wèi)、燈飾飾、等幾幾大行業(yè)業(yè)，可以以最快開開業(yè)、最最省事、、最快賺賺錢、投投入最小小、獲利利最直接接◆配套、品品味、文文化價值值——以上定位位不但符符合現(xiàn)實實需求，，如能實實現(xiàn)社區(qū)區(qū)人群更更能挺起起來這些商鋪鋪的營業(yè)業(yè)，而且且也滿足足了建筑筑群落社社區(qū)的生生活配套套，提升了吉吉林江濱濱休閑形形象，和和項目的的文化藝藝術(shù)品味味。具有有雙向互相作作用力，，對提升升社區(qū)的的綜合價價值，與與生活氛氛圍也比比較有益益處?！暨x擇合適適的主題題，聚集集商氣，，引進(jìn)主主力店和和品牌店店來提升升物業(yè)形形相關(guān)產(chǎn)品品高度集集中形成成一個突突出的主主題，不不僅能夠夠建立本本項目的的個性與與特色，，而且能能夠使整整個項目目的靈魂魂得以顯顯現(xiàn)，可可以在較較大范圍圍內(nèi)主導(dǎo)導(dǎo)行業(yè)市市場，占占據(jù)市場場優(yōu)勢，，形成規(guī)規(guī)模效應(yīng)應(yīng)。只有主題題明晰，，統(tǒng)一經(jīng)經(jīng)營，統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)劃劃、統(tǒng)一一形象、、統(tǒng)一服服務(wù)、統(tǒng)統(tǒng)一售后后。才能能落到實實處，整整體效應(yīng)應(yīng)才有更更好的發(fā)發(fā)揮。成成行成市市的主題題專業(yè)市市場隨著著市場的的發(fā)展越越來越成成熟，許許多商鋪鋪年年都都能升值值，投資資回報相相當(dāng)可觀觀，對于于投資者者和經(jīng)營營者來講講，有良良好的市市場前景景?！鼋鑴萁枇α?，為我我所用：：借XX地產(chǎn)品牌牌優(yōu)勢，，強(qiáng)化項項目未來來商業(yè)投投資潛力力借“XX街”的規(guī)規(guī)模優(yōu)勢勢，強(qiáng)化化本項目目商業(yè)價價值的獨獨特性；；借“XX街”的休休閑配套套成熟之之勢，強(qiáng)強(qiáng)化我們們的休閑閑氛圍；；借“XX街”的商商圈優(yōu)勢勢，強(qiáng)化化我們的的商業(yè)地地位無可可替代。。□借勢借力力，凸顯顯個性：：在借勢借借力同時時，樹立立XX街在江南地區(qū)區(qū)的龍頭地位位，將其他項項目成為配套套和襯托。甚甚至將其他項項目商鋪投資資者吸引成我我們的投資者者?！簟緝?yōu)秀】：立于江岸而優(yōu)優(yōu)于江岸，立立于商業(yè)而秀秀于商業(yè)項目如何營銷銷模式—Howtheprojectmarketingmode◆銷售目標(biāo)時間銷售準(zhǔn)備期2012年-3-5月招商籌備引入商家2012年4-6月公開發(fā)售強(qiáng)銷2012年8-10持續(xù)熱銷期2013年10-12目標(biāo)商業(yè)運營細(xì)則物料資源準(zhǔn)備家居生活館籌備開業(yè)、主力店招商商鋪銷售率50%銷售率達(dá)到80%1個人生意經(jīng)營營者占%302有實力的品牌牌代理者%20個人生意經(jīng)營營者，他們是是有過多次投投資經(jīng)營的人人，失敗過也也成功過，已已經(jīng)有豐富的的經(jīng)營經(jīng)驗，，是處理門市市的生意經(jīng)，，他們年齡多多處于35——50歲，經(jīng)營地方方風(fēng)味酒店，，烤肉、火鍋鍋，特色餐飲飲為主。教育品牌代理理者，他們是是各類（音樂樂、美術(shù)、舞舞蹈、外語，，等等）教育育品牌機(jī)構(gòu)的的代理經(jīng)營者者，對區(qū)域固固定家庭式客客群的質(zhì)與量量要求比較高高，他需要為為社區(qū)服務(wù)，，社區(qū)也很需需要他們。有實力的投資資人，他們有有一定的自己己資產(chǎn)，或是是企事業(yè)單單位的穩(wěn)定工工作，是屬于于有固定的較較高收入來源源者，但無經(jīng)經(jīng)營時間，缺缺乏經(jīng)營經(jīng)驗驗的人。所以以他們更愿意意買鋪投資。。3有實力的投資資人占%50200㎡——300㎡二層如果空間中能能打一個半躍躍層就更合適適了。他們的共同價價值需求：◆商業(yè)街的客標(biāo)標(biāo)群價值研究究◆“四角談愛””——先搞清各自的的需求不同住宅開發(fā)是二二元化的過程程：開發(fā)商?消費者商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)發(fā)是四元化的的過程：消費群投資群經(jīng)營者開發(fā)商?投資人?經(jīng)營者?消費者開發(fā)商完成五億銷售售額良好的品牌形形象促進(jìn)住宅銷售售良好的招商運運營班底為寫字樓招租租建立基礎(chǔ)1穩(wěn)定的商業(yè)回回報率2商鋪經(jīng)營營狀狀況3品類搭建（形形象）4商鋪價值1房租（多少錢錢怎么么支付）2經(jīng)營狀況—客戶從哪里來來3商業(yè)氣氛--人氣4廣告及形象支支持5運營團(tuán)隊運營營狀況6利潤1品類是否齊全全2價格是否合理理3品質(zhì)4服務(wù)理念5XX物業(yè)與服務(wù)6運營團(tuán)隊統(tǒng)一一管理7經(jīng)營者信譽(yù)◆全新商業(yè)模式的魅力1、從結(jié)果入手手反推商業(yè)模模式一個商業(yè)繁榮榮的最終結(jié)果果應(yīng)該是所有有業(yè)態(tài)的經(jīng)營營者獲利經(jīng)營者：先經(jīng)經(jīng)營存活正正常經(jīng)營營獲獲利利潤2、如何滿足經(jīng)經(jīng)營者的經(jīng)營營過程A商鋪選址第第一一筆投入租金金裝裝修招招聘開開業(yè)B開業(yè)后：消費費者在哪？？是靠自然人人流活動？靠靠廣告？C如何獲利XX的客戶XX地產(chǎn)原有業(yè)主主商街輻射的外外部客源其他樓盤的業(yè)業(yè)主如何保證經(jīng)營營者即可以正正常經(jīng)營迅速速獲利、又解解決商街人氣氣提升消費者者經(jīng)常光顧，，以帶給投資資者信心，下下面看一下關(guān)關(guān)系圖?！魹槭裁匆⒘⒂行У纳虡I(yè)業(yè)模式開發(fā)商的困惑惑成功的出售背背后，是艱難難的招商過程程，癥結(jié)何在在？招商開業(yè)后，，商家卻紛紛紛選擇撤場，，為什么？面對強(qiáng)勢主力力店的整改清清單，商家如如何選擇？100%的出租率卻得得不到預(yù)期的的經(jīng)營回報，，怎么辦？美輪美奐的的設(shè)計換不不來旺盛的的人氣，什么原因因？——

商業(yè)如何精準(zhǔn)定位？——

經(jīng)營權(quán)誰來掌控？——

如何在強(qiáng)勢商業(yè)集團(tuán)面前把握主動權(quán)？—

如何遴選合適的業(yè)態(tài)與業(yè)種群？——

如何走出商業(yè)設(shè)計的誤區(qū)？從主力客戶戶群體中我我們可以看看出大部分分是有實力力的投資人人購買，他他們有一定定的自己資資產(chǎn)，或是是企事業(yè)單單位的穩(wěn)穩(wěn)定工作，，是屬于有有固定的較較高收入來來源者，所所以他們更更愿意買鋪鋪投資。但但無經(jīng)營時時間，缺乏乏經(jīng)營經(jīng)驗驗的人，商商業(yè)不可能能靠他們的的經(jīng)營火起起來，而他他們更需要要看到商業(yè)業(yè)火起來后后再投資購購買。那么么商業(yè)街冷冷清怎么辦辦？投資者經(jīng)營者火了了投資者購鋪鋪了商業(yè)街旺了了經(jīng)營者解決之道而經(jīng)營者有有經(jīng)營意愿愿，有經(jīng)營營能力和經(jīng)經(jīng)驗，可資資金大多投投入到經(jīng)營營費用上，，沒有購買買能力怎么么？進(jìn)入剛剛剛建設(shè)起起來的商業(yè)業(yè)經(jīng)營成本本收不回來來怎么辦？？于是商業(yè)地地產(chǎn)投資存存在有錢賣賣鋪的人不不經(jīng)營；經(jīng)經(jīng)營的人無無資金賣鋪鋪；開發(fā)商商需要賣鋪鋪，經(jīng)營者者需要租鋪鋪，投資要要看到火了了之后再買買；？？？？怎么辦？？答案：聯(lián)合合伙伴研究究后決策建建議是：先先在項目定定位檔次及及經(jīng)營范圍圍內(nèi)、免費費保證經(jīng)營營者低成本本運營使用用，（簽訂訂長期使用用協(xié)議）待待這種模式式將商業(yè)街街整體培養(yǎng)養(yǎng)火了后，，再向投資資者和在經(jīng)經(jīng)營者銷售售商鋪產(chǎn)權(quán)權(quán)。銷售模模式除了正正常的一次次性購鋪和和貸款付首首付購鋪以以外，還可可以以租金金代首付，，積累到5程首付后簽簽訂正式合合同?！魻I銷模式解決商商業(yè)地產(chǎn)難難題，決定定成敗市場目標(biāo)：：為XX地產(chǎn)及商業(yè)業(yè)經(jīng)營企業(yè)業(yè)塑造絕佳佳的品牌影影響力，打打破現(xiàn)有江江濱商業(yè)市市場目前的的冰封期，，率先推出出先引進(jìn)經(jīng)經(jīng)營者推動動項目銷售售，后續(xù)專專業(yè)商業(yè)運運營的管理理模式牽動動市場。創(chuàng)創(chuàng)建獨有的的商業(yè)運營營模式，回回避市場現(xiàn)現(xiàn)有問題商商鋪的不良良局面重新新塑造投資資者對江南南濱江板塊塊XXXX街的投資欲欲望及預(yù)期期值！先從商業(yè)繁繁榮的根本—經(jīng)營者（商商家）的需需求入手，，先讓經(jīng)營營者獲利并并發(fā)展，給給投資者足足夠的信心并并輕松獲得得投資收益益，從而建建立和維護(hù)護(hù)整體商業(yè)業(yè)的品牌價價值，解決開發(fā)商商的銷售問問題?！粽l是真正的的上帝？經(jīng)營者才是是真正的上上帝商戶的良好好經(jīng)營是任任何商業(yè)形形態(tài)核心沒有經(jīng)營者者的商業(yè)就就算全部售售出也只不不過是一個個華麗的死死街消費者沒有有來的理由由開發(fā)商如何何打動投資資者所以先解決決真正經(jīng)營營者所面臨臨的問題！！◆商業(yè)地產(chǎn)的的難題就是是招商千差萬別的的租金——業(yè)態(tài)背后的的租金方案案設(shè)計租賃旨在方方案設(shè)計是是實現(xiàn)旺場場和集體投投資回報的的綜合考量量。主力店的租租金條件在租金方案案設(shè)計中，，我們首先先就要重視視主力店的的租金條件件。但是，，主力店的的租金水平平高低，卻卻不是我們們可以隨意意設(shè)定的。。在中國，，由于現(xiàn)實實的商業(yè)條條件的存在在，大多數(shù)數(shù)的商業(yè)地地產(chǎn)項目都都不同程度度地存在““客大欺店店”的現(xiàn)象象，主力店店依靠壟斷斷市場資源源和形成的的品牌效應(yīng)應(yīng)，對實力力不強(qiáng)的商商業(yè)地產(chǎn)開開發(fā)商構(gòu)成成了不對等等的談判條條件。受此影響，，很多商業(yè)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商在與主主力店進(jìn)行行談判時都都處于弱勢勢地位，當(dāng)當(dāng)主力店拋拋出一個租租金條件時時，商業(yè)地地產(chǎn)開發(fā)商商可以還價價的空間不不大。一項項優(yōu)質(zhì)的商商用物業(yè)被被主力店租租走，其租租金提案件件可能只有有租賃給其其他中小型型店鋪的幾幾十分之一一，租金懸懸殊很大。。一般店鋪的的租金條件件除開主力店店的租金條條件，其他他店鋪的租租金條件商商業(yè)地產(chǎn)項項目也要進(jìn)進(jìn)行綜合考考慮。購物物中心的主主要租金收收入來自于于各種中小小型店鋪，，中小型店店鋪經(jīng)營靈靈活、贏利利能力高，，平均租金金水平大大大高于主力力店的租金金水平，是是購物中心心主要租金金收入的貢貢獻(xiàn)者。但是，在個個中類型的的中小型店店鋪當(dāng)中，，我們又應(yīng)應(yīng)當(dāng)留意到到：餐飲類租戶戶的租賃面面積從一百百平方米左左右到上千千平方米不不等，租金金水平既比比超市、百百貨等主力力店高一些些，但又不不可與珠寶寶、服飾等等經(jīng)營業(yè)態(tài)態(tài)相比，租租金水平及及租賃面積積處于中間間地帶；娛樂類租戶戶的租賃面面積一般高高達(dá)數(shù)百平平方米以上上，租金水水平與餐飲飲類租戶類類似，在一一個購物中中心內(nèi)，娛娛樂類設(shè)施施的租金主主要是為了了豐富商場場的業(yè)態(tài)，，盈利能力力并不高，，所以租金金條件也不不會很高；；服飾類租戶戶的租賃面面積較小，，但租金水水平較高。。這一類租租戶既是購購物中心重重要的組成成部分，同同樣也是租租金收入的的主要奉獻(xiàn)獻(xiàn)者。其他的經(jīng)營營租戶包括括藥店、個個人用品商商店等，租租金水平參參差不齊，，構(gòu)成了購購物中心的的又一支持持點?！艨缃绲娜訝I銷的魅力項目如何品品牌推廣—Howthebrandpromotion◆推廣的開開場白：項目所在區(qū)區(qū)域的高檔檔商業(yè)區(qū)是是一個相對對的市場空空白點，但但可以預(yù)見見的是在高高檔商業(yè)區(qū)區(qū)缺失的狀狀態(tài)下誰能能率先勝出出，誰就必必將嘗到高高檔商業(yè)帶帶來的巨大大利益。商業(yè)區(qū)的不不成熟為本本案成為該該區(qū)域高檔檔商業(yè)的標(biāo)標(biāo)志留下了了廣闊空間間而要成為高高檔商業(yè)的的標(biāo)志并實實現(xiàn)良好的的招商就必必須跳脫社社區(qū)商業(yè)中中心的范疇疇，——一定要立足足城市商業(yè)業(yè)引領(lǐng)者的的姿態(tài)對話話整個吉林林?！醍a(chǎn)品市場場層面的選選擇【高層次休閑街——引領(lǐng)者】——品牌競競爭路線分分析——領(lǐng)導(dǎo)者—壟斷價格—產(chǎn)品有不可可重復(fù)性—過河斷橋，，絕無僅有有追隨者—搭便車，借借勢—以小博大，，殺傷術(shù)—價格戰(zhàn)的制制造者補(bǔ)缺者—目標(biāo)明確，，挖掘客戶戶—瞄準(zhǔn)市場縫縫隙—創(chuàng)新產(chǎn)品和和需求點挑戰(zhàn)者—改變游戲規(guī)規(guī)則—強(qiáng)調(diào)新的評評估標(biāo)準(zhǔn)—強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的的特色和價價值——豪端斷橋市場——高端主流市市場——大眾主流市市場——中端品質(zhì)市市場【引領(lǐng)者】】◆主題式商業(yè)業(yè)營銷推廣廣XX·XX街各條商業(yè)業(yè)街區(qū)均采采用主題定定位，主題題營業(yè)，主主題營銷，，主題招商商。這樣對對所定位的的功能更具具針對性營營銷，受眾眾更準(zhǔn)確，，成功銷售售后對社區(qū)區(qū)配套價值值也更大。。以上上定定位位中中以以涵涵蓋蓋各各街街區(qū)區(qū)營營銷銷主主題題。?！炯揖呔呒壹绎楋椘菲放婆啤恐黝}題街街推推廣廣【美食食休休閑閑娛娛樂樂】主題題街街推推廣廣【服裝裝服服飾飾飾飾品品】主題題街街推推廣廣◆【引引領(lǐng)領(lǐng)者者】】———就是是要要創(chuàng)創(chuàng)造造前前沿沿經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)，，實實現(xiàn)現(xiàn)新新經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)———RED。RED(RecreationalExperienceDistrict)中文文意意為為:““休閑閑體體驗驗新新區(qū)區(qū)””RED““休閑閑體體驗驗新新區(qū)區(qū)””環(huán)環(huán)繞繞概概念念RED————體驗驗街街RED空運運到到吉吉林林由紐紐約約的的第第五五大大道道巴黎黎XX麗舍舍大大街街東京京的的新新宿宿倫敦敦的的牛牛津津街街我們們找找到到了了與與本本產(chǎn)產(chǎn)品品最最大大的的共共同同點點仔細(xì)細(xì)分分析析一一下下RED———體驗驗街街盡管管這這些些世世界界著著名名的的商商業(yè)業(yè)街街有有著著古古老老的的歷歷史史但事事實實上上他他們們共共同同的的鮮鮮明明特特征征———上流流、、奢奢侈侈、、品品味味、、品品牌牌的的體驗驗經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)超越越產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)和和服服務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的新新經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)階階段段，，例例如如我我們們很很多多中中青青年年人人都都會會在在朋朋友友聚聚會會、、生生日日聚聚會會，，活活動動晚晚宴宴，，情情侶侶約約會會時時對對體驗經(jīng)濟(jì)濟(jì)產(chǎn)生高高消費。?！倔w驗經(jīng)濟(jì)濟(jì)】新商業(yè)需需求我們能從從一些商商業(yè)名言言中論證證這一點點【體驗經(jīng)濟(jì)濟(jì)】將成為新新經(jīng)濟(jì)。?！胺?wù)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的下一一步是走走向體驗驗經(jīng)濟(jì)，，商家將將靠提供供這種體體驗服務(wù)務(wù)取勝”?！兜谌卫死顺薄纷髡?，托托夫勒“消費者在在琳瑯滿滿目的街街邊集市市采購，，他們只只是為了了最終獲獲得各種種他們所所需要的的體驗。。”我們正在在體驗，，體驗就就在我們們身邊。。體驗驗經(jīng)濟(jì)的的快車正正向我們們呼嘯而而來?！蹲非笮腋８＃?0世紀(jì)的美美國消費費者》經(jīng)濟(jì)學(xué)家家斯坦利利?萊波哥特特“繼產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)濟(jì)和服服務(wù)經(jīng)濟(jì)濟(jì)之后，，體驗經(jīng)經(jīng)濟(jì)時代代已經(jīng)來來臨”?！渡虡I(yè)評論論周刊》【體驗式營營銷】場地氣氛氛的制造造1.按照各條條商街業(yè)業(yè)態(tài)定位位，進(jìn)行行整體形形象統(tǒng)一一包裝，，（牌匾匾、玻璃璃統(tǒng)一噴噴繪、雨雨搭）避避免經(jīng)濟(jì)濟(jì)蕭條的的景象，，給投資資者一個個成熟商商街的面面貌，為為商街未未來形象象造勢，，增強(qiáng)其其投資信信心。1：門市臨臨街小燈燈箱道旗旗2：風(fēng)格座座椅的擺擺放夏天天◆品牌推推廣述求求層面：：社會層面面：建立公眾眾對區(qū)域域的新期期待，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)項目目對吉林未來來趨勢的的發(fā)展意意義。品牌層面面：強(qiáng)化XX地產(chǎn)對先先進(jìn)商業(yè)業(yè)理念的的理解，，迅速提提升品牌在XX的知名度度。市場層面面：塑造項目目的先進(jìn)性業(yè)業(yè)態(tài)和消消費文化化，區(qū)隔于于競爭對對手的傳播播語境，，實現(xiàn)差差異化推推廣訴求求。產(chǎn)品層面面：對產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新的最最好詮釋釋，突出出項目的的綜合優(yōu)優(yōu)勢。客群層面面：契合客群群更積極極的消費費品位和和更豐盛盛的生活活方式。?！敉茝V要要注意的的重點：：稀缺缺松花江之生態(tài)稀稀缺性；；松花江江岸路線線的稀缺缺性臨岸觀江江的稀有有價值；；□XX60萬㎡城市建筑筑群的商商業(yè)綜合合價值；；XX開發(fā)商開開發(fā)品質(zhì)質(zhì)的稀罕罕；產(chǎn)品高貴貴之稀有有。休閑消費·江濱享樂樂·品味體驗街消費不是是單一消消費，高高端而不不單調(diào)的的消費品品位，主主題商業(yè)業(yè)消費的的功能滿滿足。吉林國際際級江濱濱生活的的區(qū)域影影響力及及輻射力力，體驗驗一種前前所未有有的品味味休閑。。高端占位位，填補(bǔ)補(bǔ)解放路路高檔商商業(yè)空缺缺，享樂樂是一種種致高端端生活消消費享受受，不是是一般單單一高消消費場所所能給與與的，這這種生活活享樂是是第一核核心競爭爭力。這三個方方面在本本案都不不是獨立立存在。。他們單單一的需需求在全全是很多多消費場場所都能能得到滿滿足，可可如果將將這三大大快連成成一條江江畔風(fēng)景景線就是是本案的的【核心競爭爭力】核心競競爭爭力結(jié)合核心競爭爭力，拍拍攝一部部【江濱休閑閑體驗】的廣告片◆營銷主題題：第1階段——廣告詞一座現(xiàn)代代濱江建建筑群·一條臨江江休閑體體驗街廣告語文文案：美麗吉林林有一條條江，叫叫：松花花江；松松花江畔畔有一座座城，叫叫：XX·紫御江城城；紫御御江城下下有一條條法式商商業(yè)街；；叫：XX·XX街，一灣灣傾城，，一步見見證；天天脈之人人文，地地脈之生生財，上上流官邸邸是與享享樂合二二為一的的臨江休閑閑體驗街街，讓你你生活的的每一天天都是繽繽紛節(jié)日日……一座現(xiàn)代代濱江建建筑群·一條臨江江休閑體體驗街開盤在即即，敬請請期待………促銷語，，一句話話表明項項目銷售售的進(jìn)行行階段XX·XX街◆營銷主題題：第1階段——廣告詞及及文案新吉林、、新江灣灣、“法法式江濱濱休閑體體驗街””◆營銷主題題：第2階段——廣告詞免費商鋪鋪使用登登記中，，欲購從從速……提到‘新新吉林’’‘新江江灣’，，我們不不僅想到到那句北北京為奧奧運會策策劃的推推廣詞‘‘新北京京’‘新新奧運’’。我們們想向你你推薦的的是‘新吉林’’‘新江江灣’法法式江濱濱休閑體體驗街，，吉林XX·XX街，有空空來看看看，體驗驗一種前前所未有有江濱、、浪漫、、休閑的的生活方方式……新吉林、、新江灣灣、“法法式江濱濱休閑體體驗街””廣告語文文案：XX·XX街促銷語，，一句話話表明項項目銷售售的進(jìn)行行階段◆營銷主題題：第2階段——廣告詞及及文案現(xiàn)代的都都市人每每天都在在追求什什么……是自尊、、權(quán)力、、還是自自由嗎？？不，是是愛與被被愛的權(quán)權(quán)利……是‘財財富’’！閣閣下你你不僅僅需要要一套套“傳傳承經(jīng)經(jīng)典于于一世世居所所”，，更需需要擁擁有一一席法法式商商街的的鋪位，，不僅僅是精精神的的載體體和文文化的的生意意，商商者，，內(nèi)外外兼修修。XX·XX街，無無水不不生財財，無無江不不成景景，繁繁華之之內(nèi)，，一步步見證證，一一灣傾傾城。。XX·XX街無水不不生財財無無江不不成景景產(chǎn)權(quán)商商鋪熱熱賣中中，欲欲購從從速………促銷語語，一一句話話表明明項目目銷售售的進(jìn)進(jìn)行階階段◆營銷主主題：：第3階段——廣告詞詞及文文案◆講故事事的軟軟文——主題與與形象象定位位沒事的的時候候，我我喜歡歡到XX街坐坐坐，看看看沿沿江的的風(fēng)景景喝一一杯星星巴克克的咖咖啡，，順便便給閨閨蜜買買個小小禮物物。理不出出頭緒緒的時時候，，我喜喜歡下下樓到到XX街走走走，喝喝一杯杯啤酒酒，看看看滔滔滔遠(yuǎn)遠(yuǎn)去的的江水水，思思路便便豁然然開朗朗了，，精神神也更更加飽飽滿了了，我我不在在辦公公室，，也許許就在在XX街溜達(dá)達(dá)。搬來XX紫御東東郡后后，老老婆不不催我我回家家了，，反倒倒不習(xí)習(xí)慣，，打電電話時時他總總是說說，在在樓下下XX街逛街街呢，，還總總嫌我我很煩煩，我我終于于輕松松點了了，恩恩，再再多喝喝幾杯杯！晚上約約了客客戶，，就到到XX廣場，，俏江江南吃吃飯，，錢柜柜唱會會歌兒兒，再再去蘇蘇荷酒酒吧坐坐會兒兒，妥妥了，，家人人不用用擔(dān)心心我開開車問問題了了，況況且XX的業(yè)主主還有有特殊殊優(yōu)惠惠，倍倍有面面子還還省錢錢省時時間。。1.倡導(dǎo)一一種全全新的的生活活方式式，““全情情工作作，休休閑生生活””2適合休休閑派派經(jīng)濟(jì)濟(jì)的消消費特特點和和消費費3“吃喝喝玩樂樂一應(yīng)應(yīng)俱全全，享享受一一切，，所有有都有有”，，制造造吉林林江南南濱江江都市市休閑閑生活活圈。。4、享樂消消費體體驗街，倡倡導(dǎo)享樂主主義的生活活態(tài)度5、RED美學(xué)體體驗街，引引領(lǐng)美學(xué)主主義的休閑閑風(fēng)格其表現(xiàn):在XX街,給了人們一一個不歸家家的理由,在風(fēng)情熏得得人欲醉的的酒吧釋放放都市的壓壓力,商務(wù)的繁雜雜;午夜的12點仍能在美美食街找到到一家風(fēng)味味菜館,讓唇齒充分分享受活色色生香的快快感,讓胃得到溫溫暖的安撫撫,精致格調(diào)的的小店轉(zhuǎn)動動著個性的的魔方,誘惑深夜不不睡的紅男男綠女.其情也醇,其意也濃,白天與夜晚晚到處彌散散著各種美美麗的心情情,以及從不缺缺席的都市市情調(diào).在XX街，不僅潮潮流時尚前前沿的服飾飾百貨，還還有最前沿沿的美容美美發(fā)，這里里可以解讀讀流行趨勢勢，還有你你未曾見過過的特色商商品?！糁v故事的軟軟文——主題與形象象定位全年媒體推推廣計劃—Annualmediapromotionplan3月5月12月1月12月2、江濱休休閑生活炒炒作教育1、商業(yè)案案名調(diào)性主主推節(jié)點目標(biāo)媒體體渠渠道道推廣主主題題3、大眾、、業(yè)內(nèi)紙媒媒、報紙、、雜志項目形象預(yù)預(yù)熱——首首期放量（市場培育育教育階段段）第一階段開盤強(qiáng)銷期期放量———（經(jīng)營者招招商階段））第二階段第三階段1、江濱休閑生生活炒作教教育2、商業(yè)概概念炒作3、法式商商業(yè)風(fēng)格4、區(qū)域交交通、配套套的成熟6.DM折頁單通通過郵件像像指定群體體投遞1、售樓處處活動2、大眾、、業(yè)內(nèi)紙媒媒硬廣+軟軟文；3、戶外+圍擋+站站牌+道旗旗+報告+網(wǎng)絡(luò)+短短信4、向企業(yè)業(yè)員工資料料告知；5、樓書、、折頁、活活動海報；；商業(yè)推出三三期住宅活活動期（投資者銷銷售階段））1、交通配套套：宣傳與與區(qū)域現(xiàn)代代生活相配配套的購物物、娛樂、、飲食、休休閑等空間間功能，一一應(yīng)俱全。。2、整合賣點點品牌傳播播3、生活，讓讓每一天都都是生活日日。1、商場展展會營銷活活動。2、電視新新聞報道類類炒作；3、戶外+圍擋擋+站牌+道旗+報報告+網(wǎng)絡(luò)絡(luò)+短信；；4、DM折折頁向一些些品牌企業(yè)業(yè)和商戶資資料告知；；5、樓書、、折頁、活活動海報；；◆XX·XX街全年營銷銷目標(biāo)、節(jié)節(jié)點、媒體體渠道2、電視新新聞報道類類炒作；1、戶外+圍擋+站站牌+道道旗+網(wǎng)絡(luò)絡(luò)+短信；；媒體節(jié)奏3、項目針針對性案例例宣傳6月◆重要的營銷銷售渠道：：重要通路1：XX地產(chǎn)《XX會》客戶資源重要通路2：大型戶外外廣告,專業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)期刊報紙紙重要通路3：新聞推廣廣及適當(dāng)?shù)牡膱蠹垙V告告重要通路4：老客戶介介紹新客戶戶