2020年電商運(yùn)營(yíng)述職報(bào)告課件

2020述職報(bào)告品類運(yùn)營(yíng)2019.12.312020述職報(bào)告品類運(yùn)營(yíng)2019.12.311目錄01年度工作概述執(zhí)行動(dòng)作總結(jié)問(wèn)題與機(jī)遇02未來(lái)計(jì)劃市場(chǎng)行情目標(biāo)與承接方案運(yùn)營(yíng)策略執(zhí)行方案目錄01年度工作概述執(zhí)行動(dòng)作總結(jié)02未來(lái)計(jì)劃市場(chǎng)行情2PART01年度工作概述——積累經(jīng)驗(yàn)厚積薄發(fā)PART年度工作概述3總結(jié)：獨(dú)立褲銷售、毛利率、毛利額都沒(méi)有完成目標(biāo)，主要是因?yàn)榭钍叫枨笾丿B，庫(kù)存結(jié)構(gòu)不合理，爆款斷貨，持續(xù)推廣跟不上。亮點(diǎn)：轉(zhuǎn)化有所提升，基本上接近行業(yè)爆款的轉(zhuǎn)化，但是主要是老客轉(zhuǎn)化高，新老客占比基本上3:7。未來(lái)：外圍推廣做增量，視覺(jué)、評(píng)論優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化、緊盯站內(nèi)付費(fèi)推廣，柔性供應(yīng)鏈保證庫(kù)存，全鏈路推廣，20年重點(diǎn)要優(yōu)化方向。銷售目標(biāo)：1246w實(shí)際：965W完成率：77%毛利率目標(biāo)：49.3%實(shí)際：45%完成率：91%流量目標(biāo)：227實(shí)際：206完成率：91%轉(zhuǎn)化目標(biāo)：9%實(shí)際：8.9%完成率：99%年度工作概述01毛利額目標(biāo)：525實(shí)際：374完成率：71%總結(jié)：獨(dú)立褲銷售、毛利率、毛利額都沒(méi)有完成目標(biāo)，主要是因?yàn)榭?年度工作概述01總結(jié)：獨(dú)立褲19年銷售965萬(wàn)，同比18年，除了客單價(jià)和毛利率下滑之外，其他通過(guò)各種努力都在增長(zhǎng)，尤其是爆款的轉(zhuǎn)化率在增長(zhǎng)。未來(lái)：通過(guò)爆款的運(yùn)營(yíng)心得將復(fù)制到其他款式上，通過(guò)全鏈路的運(yùn)營(yíng)方式，做到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。年度工作概述01總結(jié)：獨(dú)立褲19年銷售965萬(wàn)，同比18年，5銷售01總結(jié)：同比18年830萬(wàn)，19年銷售965萬(wàn)，增長(zhǎng)了16%，除了1月和11因?yàn)闆](méi)有貨，下滑之前，其他月份是想盡各種辦法，通過(guò)拼款、靈活組貨形式帶來(lái)了銷售的增長(zhǎng)。改進(jìn)：擁有全局觀，往前走一步，關(guān)注商品的生命周期，從開(kāi)發(fā)、落單、視覺(jué)都要緊跟到位，關(guān)注用戶體驗(yàn)，每一步都要站在用戶的角度去思考給到意見(jiàn)。銷售01總結(jié)：同比18年830萬(wàn)，19年銷售965萬(wàn)，增長(zhǎng)了6毛利額/毛利率01總結(jié)：同比18年毛利額365萬(wàn)，19年毛利額374萬(wàn)，增長(zhǎng)2%，雖然銷售有增長(zhǎng)，是因?yàn)槊氏禄?12%，所以毛利額增長(zhǎng)少，主要受爆款P13和男款T97-002，以及清倉(cāng)款的影響改進(jìn)：20年在靈活賣貨的同時(shí)也要控制好全盤(pán)貨品結(jié)構(gòu)，分梯度推廣，控制好毛利率和毛利額。毛利額/毛利率01總結(jié)：同比18年毛利額365萬(wàn)，19年毛利7流量01總結(jié)：老客流量穩(wěn)定，首頁(yè)吸頂位置全年都有爆款P13的資源位，所以流量基本上是完成目標(biāo)的。未來(lái)：1.在流量增長(zhǎng)遇到瓶頸，且老客比較多的時(shí)候，通過(guò)提升UV價(jià)值，提升新客占比，來(lái)提升銷售。2.利用爆款獲取更多的流量：搜索+手淘首頁(yè)。3.利用更多渠道去推廣，拓寬流量來(lái)源，站內(nèi)：淘客、直通車，直播，達(dá)人軟文。站外：抖音快手信息流，社群、微博、小紅書(shū)。流量01總結(jié)：老客流量穩(wěn)定，首頁(yè)吸頂位置全年都有爆款P13的8支付轉(zhuǎn)化率01總結(jié)：同比18年，在視覺(jué)，評(píng)論上花了更多的精力來(lái)優(yōu)化和維護(hù)，所以轉(zhuǎn)化有所提升，但是客單價(jià)比較低。未來(lái)：20年繼續(xù)關(guān)注各項(xiàng)指標(biāo)，爭(zhēng)取達(dá)到行業(yè)爆款10%左右的轉(zhuǎn)化，通過(guò)優(yōu)化活動(dòng)形式來(lái)提升人均購(gòu)買件單數(shù)，提高客單價(jià)。支付轉(zhuǎn)化率01總結(jié)：同比18年，在視覺(jué)，評(píng)論上花了更多的精力9執(zhí)行動(dòng)作總結(jié)011.19銷量：5W組

銷額：232W18銷量：3.5萬(wàn)組銷額：201W增長(zhǎng)15%2轉(zhuǎn)化率：8.6%接近行業(yè)爆款水平但是流量還不夠，基數(shù)較小整合資源爆款計(jì)劃梯隊(duì)推廣挖掘資源部門協(xié)作1.貨品分層結(jié)構(gòu)，分需求分重點(diǎn)推廣2.滯銷資源加速消耗分層結(jié)構(gòu)銷售1.腰部主播直播合作嘗試2.淘客社群資源合作3.微博博主合作外圍渠道1.行業(yè)熱賣款信息第一時(shí)間反饋到產(chǎn)品，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做鋪墊2.根據(jù)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏及時(shí)和商品供應(yīng)鏈做好銜接3.對(duì)接視覺(jué)及時(shí)優(yōu)化頁(yè)面形成閉環(huán)執(zhí)行動(dòng)作總結(jié)011.19銷量：5W組銷額：232W整合資10執(zhí)行動(dòng)作總結(jié)——爆款計(jì)劃01因?yàn)殇N量增量成本價(jià)由9.8降到7.32因?yàn)樘崆皞淞戏瓎沃芷谌齻€(gè)月縮短到一個(gè)月成本優(yōu)化視覺(jué)優(yōu)化評(píng)價(jià)優(yōu)化渠道優(yōu)化直通車點(diǎn)擊率提升5.8%超級(jí)推薦點(diǎn)擊率提升6%提升轉(zhuǎn)化每半個(gè)月安排帶圖好評(píng)微博粉絲粘性高的寶媽類型博主社群類型的淘客執(zhí)行動(dòng)作總結(jié)——爆款計(jì)劃01因?yàn)殇N量增量成本優(yōu)化視覺(jué)優(yōu)化評(píng)價(jià)11熱銷拉新盈利清退/傾銷緊盯資源緊盯庫(kù)存53%根據(jù)市場(chǎng)行情及時(shí)做動(dòng)作20%多件多折拼款直播秒殺換購(gòu)積分兌換24%執(zhí)行動(dòng)作總結(jié)——梯隊(duì)推廣01集中資源打造爆款加速清退資源的消化得到了一個(gè)良性的庫(kù)存結(jié)構(gòu)熱銷拉新盈利清退/傾銷緊盯資源根據(jù)市場(chǎng)行情多件多折執(zhí)行動(dòng)作總12問(wèn)題與機(jī)遇01洞察行情跳出思維多渠道發(fā)展鏈條連貫提高銷售靈活賣貨根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整策劃問(wèn)題：庫(kù)存跟不上

直通車轉(zhuǎn)化弱社群淘客微博

抖音

快手產(chǎn)品企劃商品落單視覺(jué)拍片運(yùn)營(yíng)推廣形成閉環(huán)問(wèn)題與機(jī)遇01洞察行情跳出思維多渠道發(fā)展鏈條連貫提高銷售靈活13PART02未來(lái)計(jì)劃——緊盯目標(biāo)保持激情PART未來(lái)計(jì)劃14市場(chǎng)行情-——標(biāo)品紅利，內(nèi)褲品類保持高速增長(zhǎng)0269

億18年1.81億件81

億19年1.89億件16%增長(zhǎng)件單價(jià)38.5件單價(jià)42.9市場(chǎng)行情-——標(biāo)品紅利，內(nèi)褲品類保持高速增長(zhǎng)0269億1815市場(chǎng)行情-——極致爆款策略，用單品帶動(dòng)品類銷量02市場(chǎng)行情-——極致爆款策略，用單品帶動(dòng)品類銷量0216市場(chǎng)行情-——極致爆款策略，用單品帶動(dòng)品類銷量02市場(chǎng)行情-——極致爆款策略，用單品帶動(dòng)品類銷量0217市場(chǎng)行情——極致爆款策略，用單品帶動(dòng)品類銷量02極致性價(jià)比-抗菌棉視覺(jué)差異化-抗菌棉蕾絲需求高檔禮盒裝根據(jù)市場(chǎng)改變策略市場(chǎng)行情——極致爆款策略，用單品帶動(dòng)品類銷量02極致性價(jià)比-18競(jìng)品分析——蒛一在淘寶客增量的基礎(chǔ)上，手淘搜索銷量也在上漲02競(jìng)品分析——蒛一在淘寶客增量的基礎(chǔ)上，手淘搜索銷量也在上漲019市場(chǎng)行情——蒛一穩(wěn)定銷量之后手淘搜索的轉(zhuǎn)化也在提高02市場(chǎng)行情——蒛一穩(wěn)定銷量之后手淘搜索的轉(zhuǎn)化也在提高0220根據(jù)市場(chǎng)行情實(shí)時(shí)調(diào)整策略擁抱變化根據(jù)市場(chǎng)行情2120年核心指標(biāo)02實(shí)銷目標(biāo)：2220（同比增長(zhǎng)92%）客單價(jià)：88元毛利率：41%毛利額：797萬(wàn)內(nèi)褲P13實(shí)銷目標(biāo)：1500（同比增長(zhǎng)538%）客單價(jià)：55元淘客：29.9毛利率：47%淘客：26%毛利額：395萬(wàn)淘客：143萬(wàn)20年核心指標(biāo)02實(shí)銷目標(biāo)：2220（同比增長(zhǎng)92%）內(nèi)褲P22推廣節(jié)奏02關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：前期做好蓄水，提升各項(xiàng)指標(biāo)，2月開(kāi)始加大推廣推廣策略：第一步：通過(guò)淘客等外圍渠道做基礎(chǔ)銷量，做搜索

第二步：同時(shí)站內(nèi)付費(fèi)推廣加大投入

，做轉(zhuǎn)化

優(yōu)化視頻，優(yōu)化評(píng)價(jià)，優(yōu)化一切能影響購(gòu)買欲望的動(dòng)作

推廣節(jié)奏02關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：前期做好蓄水，提升各項(xiàng)指標(biāo)，2月開(kāi)始加23目標(biāo)分解02總目標(biāo)：1500萬(wàn)淘客：650萬(wàn)日常：841萬(wàn)銷量：39W組單價(jià)40毛利額：538萬(wàn)淘客：143萬(wàn)日常：395萬(wàn)毛利率：38%淘客：26%日常：47%61%39%目標(biāo)分解02總目標(biāo)：1500萬(wàn)淘客：65024目標(biāo)分解02淘客：232300組占比：61%

一組虧損：0.1總虧損：2.4萬(wàn)日常：153057組

占比：39%一組盈利：8總盈利：122萬(wàn)整體盈利120萬(wàn)目標(biāo)分解02淘客：232300組占比：61%一組25爆款運(yùn)營(yíng)——流程節(jié)點(diǎn)021.制定季度爆款規(guī)劃方案1.1確定爆款任務(wù)、節(jié)奏等1.2

溝通雙方需求催1.3

確定翻單周期1.4

提出視覺(jué)需求2.完善爆款規(guī)劃方案，規(guī)劃推廣節(jié)奏點(diǎn)3.信息同步4.下單庫(kù)存跟蹤、預(yù)估銷量、建議翻單量、銷售計(jì)劃分解——對(duì)接產(chǎn)品、商品5.爆款日常/月度/大活動(dòng)規(guī)劃方案——同步各部門6.日常各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)跟蹤及動(dòng)作7.各項(xiàng)推廣資源信息共享對(duì)接8.爆款搜索優(yōu)化、及商品人群9.爆款優(yōu)化及差異化運(yùn)營(yíng)10.數(shù)據(jù)整理及復(fù)盤(pán)品類運(yùn)營(yíng)商品產(chǎn)品供應(yīng)鏈品牌視覺(jué)店鋪運(yùn)營(yíng)/推廣財(cái)務(wù)/客服信息同步橫向整合、溝通和各端口的聯(lián)動(dòng)配合，形成閉環(huán)爆款運(yùn)營(yíng)——流程節(jié)點(diǎn)021.制定季度爆款規(guī)劃方案1.1確定26運(yùn)營(yíng)策略——優(yōu)化各項(xiàng)指標(biāo)，提升轉(zhuǎn)化率02優(yōu)化視覺(jué)突出重點(diǎn)緊盯淘內(nèi)推廣關(guān)注庫(kù)存貨期放大產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值發(fā)掘淘外資源定期維護(hù)評(píng)價(jià)洞察、計(jì)劃、溝通、執(zhí)行、跟蹤反饋、總結(jié)改進(jìn)、跟蹤反饋的循環(huán)過(guò)程運(yùn)營(yíng)策略——優(yōu)化各項(xiàng)指標(biāo)，提升轉(zhuǎn)化率02優(yōu)化視覺(jué)突出重點(diǎn)緊盯27執(zhí)行動(dòng)作——關(guān)注各項(xiàng)流量入口02私域流量群聊直播微淘短信公域流量手淘搜索手淘首頁(yè)會(huì)場(chǎng)收藏加購(gòu)活動(dòng)聚劃算淘搶購(gòu)天天特賣淘金幣付費(fèi)直通車鉆展超級(jí)推薦淘寶客抖音快手第三方直播執(zhí)行動(dòng)作——關(guān)注各項(xiàng)流量入口02私域流量群聊直播微淘短信公域28執(zhí)行動(dòng)作——關(guān)注產(chǎn)品開(kāi)發(fā)節(jié)奏02洞察市場(chǎng)行情，關(guān)注產(chǎn)品開(kāi)發(fā)節(jié)奏，反向向產(chǎn)品提出開(kāi)發(fā)需求根據(jù)產(chǎn)品需求分節(jié)奏推廣熱銷拉新盈利清退/傾銷緊盯資源緊盯庫(kù)存15%根據(jù)市場(chǎng)行情及時(shí)做動(dòng)作80%拼款直播秒殺換購(gòu)積分兌換5%執(zhí)行動(dòng)作——關(guān)注產(chǎn)品開(kāi)發(fā)節(jié)奏02洞察市場(chǎng)行情，關(guān)注產(chǎn)品開(kāi)發(fā)節(jié)29團(tuán)隊(duì)協(xié)作自我提升定期總結(jié)階段性目標(biāo)直面挑戰(zhàn)躬身入局做一個(gè)具有創(chuàng)造力的人團(tuán)隊(duì)協(xié)作自我提升定期總結(jié)階段性目標(biāo)直面挑戰(zhàn)躬身入局做一個(gè)具302020年電商運(yùn)營(yíng)述職報(bào)告課件312020述職報(bào)告品類運(yùn)營(yíng)2019.12.312020述職報(bào)告品類運(yùn)營(yíng)2019.12.3132目錄01年度工作概述執(zhí)行動(dòng)作總結(jié)問(wèn)題與機(jī)遇02未來(lái)計(jì)劃市場(chǎng)行情目標(biāo)與承接方案運(yùn)營(yíng)策略執(zhí)行方案目錄01年度工作概述執(zhí)行動(dòng)作總結(jié)02未來(lái)計(jì)劃市場(chǎng)行情33PART01年度工作概述——積累經(jīng)驗(yàn)厚積薄發(fā)PART年度工作概述34總結(jié)：獨(dú)立褲銷售、毛利率、毛利額都沒(méi)有完成目標(biāo)，主要是因?yàn)榭钍叫枨笾丿B，庫(kù)存結(jié)構(gòu)不合理，爆款斷貨，持續(xù)推廣跟不上。亮點(diǎn)：轉(zhuǎn)化有所提升，基本上接近行業(yè)爆款的轉(zhuǎn)化，但是主要是老客轉(zhuǎn)化高，新老客占比基本上3:7。未來(lái)：外圍推廣做增量，視覺(jué)、評(píng)論優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化、緊盯站內(nèi)付費(fèi)推廣，柔性供應(yīng)鏈保證庫(kù)存，全鏈路推廣，20年重點(diǎn)要優(yōu)化方向。銷售目標(biāo)：1246w實(shí)際：965W完成率：77%毛利率目標(biāo)：49.3%實(shí)際：45%完成率：91%流量目標(biāo)：227實(shí)際：206完成率：91%轉(zhuǎn)化目標(biāo)：9%實(shí)際：8.9%完成率：99%年度工作概述01毛利額目標(biāo)：525實(shí)際：374完成率：71%總結(jié)：獨(dú)立褲銷售、毛利率、毛利額都沒(méi)有完成目標(biāo)，主要是因?yàn)榭?5年度工作概述01總結(jié)：獨(dú)立褲19年銷售965萬(wàn)，同比18年，除了客單價(jià)和毛利率下滑之外，其他通過(guò)各種努力都在增長(zhǎng)，尤其是爆款的轉(zhuǎn)化率在增長(zhǎng)。未來(lái)：通過(guò)爆款的運(yùn)營(yíng)心得將復(fù)制到其他款式上，通過(guò)全鏈路的運(yùn)營(yíng)方式，做到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。年度工作概述01總結(jié)：獨(dú)立褲19年銷售965萬(wàn)，同比18年，36銷售01總結(jié)：同比18年830萬(wàn)，19年銷售965萬(wàn)，增長(zhǎng)了16%，除了1月和11因?yàn)闆](méi)有貨，下滑之前，其他月份是想盡各種辦法，通過(guò)拼款、靈活組貨形式帶來(lái)了銷售的增長(zhǎng)。改進(jìn)：擁有全局觀，往前走一步，關(guān)注商品的生命周期，從開(kāi)發(fā)、落單、視覺(jué)都要緊跟到位，關(guān)注用戶體驗(yàn)，每一步都要站在用戶的角度去思考給到意見(jiàn)。銷售01總結(jié)：同比18年830萬(wàn)，19年銷售965萬(wàn)，增長(zhǎng)了37毛利額/毛利率01總結(jié)：同比18年毛利額365萬(wàn)，19年毛利額374萬(wàn)，增長(zhǎng)2%，雖然銷售有增長(zhǎng)，是因?yàn)槊氏禄?12%，所以毛利額增長(zhǎng)少，主要受爆款P13和男款T97-002，以及清倉(cāng)款的影響改進(jìn)：20年在靈活賣貨的同時(shí)也要控制好全盤(pán)貨品結(jié)構(gòu)，分梯度推廣，控制好毛利率和毛利額。毛利額/毛利率01總結(jié)：同比18年毛利額365萬(wàn)，19年毛利38流量01總結(jié)：老客流量穩(wěn)定，首頁(yè)吸頂位置全年都有爆款P13的資源位，所以流量基本上是完成目標(biāo)的。未來(lái)：1.在流量增長(zhǎng)遇到瓶頸，且老客比較多的時(shí)候，通過(guò)提升UV價(jià)值，提升新客占比，來(lái)提升銷售。2.利用爆款獲取更多的流量：搜索+手淘首頁(yè)。3.利用更多渠道去推廣，拓寬流量來(lái)源，站內(nèi)：淘客、直通車，直播，達(dá)人軟文。站外：抖音快手信息流，社群、微博、小紅書(shū)。流量01總結(jié)：老客流量穩(wěn)定，首頁(yè)吸頂位置全年都有爆款P13的39支付轉(zhuǎn)化率01總結(jié)：同比18年，在視覺(jué)，評(píng)論上花了更多的精力來(lái)優(yōu)化和維護(hù)，所以轉(zhuǎn)化有所提升，但是客單價(jià)比較低。未來(lái)：20年繼續(xù)關(guān)注各項(xiàng)指標(biāo)，爭(zhēng)取達(dá)到行業(yè)爆款10%左右的轉(zhuǎn)化，通過(guò)優(yōu)化活動(dòng)形式來(lái)提升人均購(gòu)買件單數(shù)，提高客單價(jià)。支付轉(zhuǎn)化率01總結(jié)：同比18年，在視覺(jué)，評(píng)論上花了更多的精力40執(zhí)行動(dòng)作總結(jié)011.19銷量：5W組

銷額：232W18銷量：3.5萬(wàn)組銷額：201W增長(zhǎng)15%2轉(zhuǎn)化率：8.6%接近行業(yè)爆款水平但是流量還不夠，基數(shù)較小整合資源爆款計(jì)劃梯隊(duì)推廣挖掘資源部門協(xié)作1.貨品分層結(jié)構(gòu)，分需求分重點(diǎn)推廣2.滯銷資源加速消耗分層結(jié)構(gòu)銷售1.腰部主播直播合作嘗試2.淘客社群資源合作3.微博博主合作外圍渠道1.行業(yè)熱賣款信息第一時(shí)間反饋到產(chǎn)品，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做鋪墊2.根據(jù)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏及時(shí)和商品供應(yīng)鏈做好銜接3.對(duì)接視覺(jué)及時(shí)優(yōu)化頁(yè)面形成閉環(huán)執(zhí)行動(dòng)作總結(jié)011.19銷量：5W組銷額：232W整合資41執(zhí)行動(dòng)作總結(jié)——爆款計(jì)劃01因?yàn)殇N量增量成本價(jià)由9.8降到7.32因?yàn)樘崆皞淞戏瓎沃芷谌齻€(gè)月縮短到一個(gè)月成本優(yōu)化視覺(jué)優(yōu)化評(píng)價(jià)優(yōu)化渠道優(yōu)化直通車點(diǎn)擊率提升5.8%超級(jí)推薦點(diǎn)擊率提升6%提升轉(zhuǎn)化每半個(gè)月安排帶圖好評(píng)微博粉絲粘性高的寶媽類型博主社群類型的淘客執(zhí)行動(dòng)作總結(jié)——爆款計(jì)劃01因?yàn)殇N量增量成本優(yōu)化視覺(jué)優(yōu)化評(píng)價(jià)42熱銷拉新盈利清退/傾銷緊盯資源緊盯庫(kù)存53%根據(jù)市場(chǎng)行情及時(shí)做動(dòng)作20%多件多折拼款直播秒殺換購(gòu)積分兌換24%執(zhí)行動(dòng)作總結(jié)——梯隊(duì)推廣01集中資源打造爆款加速清退資源的消化得到了一個(gè)良性的庫(kù)存結(jié)構(gòu)熱銷拉新盈利清退/傾銷緊盯資源根據(jù)市場(chǎng)行情多件多折執(zhí)行動(dòng)作總43問(wèn)題與機(jī)遇01洞察行情跳出思維多渠道發(fā)展鏈條連貫提高銷售靈活賣貨根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整策劃問(wèn)題：庫(kù)存跟不上

直通車轉(zhuǎn)化弱社群淘客微博

抖音

快手產(chǎn)品企劃商品落單視覺(jué)拍片運(yùn)營(yíng)推廣形成閉環(huán)問(wèn)題與機(jī)遇01洞察行情跳出思維多渠道發(fā)展鏈條連貫提高銷售靈活44PART02未來(lái)計(jì)劃——緊盯目標(biāo)保持激情PART未來(lái)計(jì)劃45市場(chǎng)行情-——標(biāo)品紅利，內(nèi)褲品類保持高速增長(zhǎng)0269

億18年1.81億件81

億19年1.89億件16%增長(zhǎng)件單價(jià)38.5件單價(jià)42.9市場(chǎng)行情-——標(biāo)品紅利，內(nèi)褲品類保持高速增長(zhǎng)0269億1846市場(chǎng)行情-——極致爆款策略，用單品帶動(dòng)品類銷量02市場(chǎng)行情-——極致爆款策略，用單品帶動(dòng)品類銷量0247市場(chǎng)行情-——極致爆款策略，用單品帶動(dòng)品類銷量02市場(chǎng)行情-——極致爆款策略，用單品帶動(dòng)品類銷量0248市場(chǎng)行情——極致爆款策略，用單品帶動(dòng)品類銷量02極致性價(jià)比-抗菌棉視覺(jué)差異化-抗菌棉蕾絲需求高檔禮盒裝根據(jù)市場(chǎng)改變策略市場(chǎng)行情——極致爆款策略，用單品帶動(dòng)品類銷量02極致性價(jià)比-49競(jìng)品分析——蒛一在淘寶客增量的基礎(chǔ)上，手淘搜索銷量也在上漲02競(jìng)品分析——蒛一在淘寶客增量的基礎(chǔ)上，手淘搜索銷量也在上漲050市場(chǎng)行情——蒛一穩(wěn)定銷量之后手淘搜索的轉(zhuǎn)化也在提高02市場(chǎng)行情——蒛一穩(wěn)定銷量之后手淘搜索的轉(zhuǎn)化也在提高0251根據(jù)市場(chǎng)行情實(shí)時(shí)調(diào)整策略擁抱變化根據(jù)市場(chǎng)行情5220年核心指標(biāo)02實(shí)銷目標(biāo)：2220（同比增長(zhǎng)92%）客單價(jià)：88元毛利率：41%毛利額：797萬(wàn)內(nèi)褲P13實(shí)銷目標(biāo)：1500（同比增長(zhǎng)538%）客單價(jià)：55元淘客：29.9毛利率：47%淘客：26%毛利額：395萬(wàn)淘客：143萬(wàn)20年核心指標(biāo)02實(shí)銷目標(biāo)：2220（同比增長(zhǎng)92%）內(nèi)褲P53推廣節(jié)奏02關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：前期做好蓄水，提升各項(xiàng)指標(biāo)，2月開(kāi)始加大推廣推廣策略：第一步：通過(guò)淘客等外圍渠道做基礎(chǔ)銷量，做搜索

第二步：同時(shí)站內(nèi)付費(fèi)推廣加大投入

，做轉(zhuǎn)化

優(yōu)化視頻，優(yōu)化評(píng)價(jià)，優(yōu)化一切能影響購(gòu)買欲望的動(dòng)作

推廣節(jié)奏02關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：前期做好蓄水，提升各項(xiàng)指標(biāo)，2月開(kāi)始加54目標(biāo)分解02總目標(biāo)：1500萬(wàn)淘客：650萬(wàn)日常：841萬(wàn)銷量：39W組單價(jià)40毛利額：538萬(wàn)淘客：143萬(wàn)日常：395萬(wàn)毛利率：38%淘客：26%日常：47%61%39%目標(biāo)分解02總目標(biāo)：1500萬(wàn)淘客：65055目標(biāo)分解02淘客：232300組占比：61%

一組虧損：0.1總虧損：2.4萬(wàn)日常：153057組

占比：39%一組盈利：8總盈利：122萬(wàn)整體盈利120萬(wàn)目標(biāo)分解02淘客：232300組占比：61%一組56爆