醫(yī)藥業(yè)中高級管理人員績效考核標準表

140/140y藥業(yè)中高級治理人員績效考核標準表y藥業(yè)中高級治理人員績效考核標準表

目 錄TOC\o"1-3"\h\z績效考核講明 4y藥業(yè)高管績效考核表 6y藥業(yè)總經理績效考核表 7y藥業(yè)常務副總經理績效考核表 9y藥業(yè)副總經理（營銷）績效考核表 11y藥業(yè)副總經理（生產）績效考核表 13y藥業(yè)副總經理（研發(fā)）績效考核表 15y藥業(yè)財務總監(jiān)績效考核表 17y藥業(yè)總經理助理績效考核表 19各職能部門經理的績效考核標準 21行政治理部經理績效考核表 22人力資源部經理績效考核表 24財務部經理績效考核表 26生產治理部經理績效考核表 28質量治理部經理績效考核表 30采購治理部經理績效考核表 32產品研發(fā)部經理績效考核表 34戰(zhàn)略進展部經理績效考核表 36技術工藝部經理績效考核表 38審計部經理績效考核表 40信息治理部經理績效考核表 41設備治理部經理績效考核表 43各分廠廠長績效考核表 45營銷中心治理人員的績效考核指標 47市場部經理績效考核表 48營銷人力資源部經理績效考核表 50銷售支持部經理績效考核表 52銷售財務部經理績效考核表 54儲運部經理績效考核表 56銷售一部經理績效考核表 57銷售二部經理績效考核表 59新產品推廣部經理績效考核表 61

績效考核講明x為y藥業(yè)制作的績效考核手冊和中高層治理人員績效考核方案，基于以戰(zhàn)略實施為核心的平衡記分卡體系。此體系將公司戰(zhàn)略目標從上至下貫穿公司的績效考核方案，是世界范圍內得到最廣泛應用的戰(zhàn)略和績效治理工具；考慮到y(tǒng)藥業(yè)相對薄弱的治理現狀，x制定考核方案的原則是：績效考核體系是公司最核心的治理體系，貫穿公司的各個方面，是以總經理為首的高管層的核心工作，治理層必須要拿出大量精力參與到方案制定和考核實施當中；強調考核方案的戰(zhàn)略導向，必須以公司戰(zhàn)略性重點目標為核心從上至下（總經理、副總經理、部門經理、職員）分解制定考核內容，使績效考核體系成為公司戰(zhàn)略實施的重要保障和工具；為簡化考核方案實施復雜程度，考核指標設計相對簡化，某些指標當前時期暫不考核；某些指標的考核內容以點帶面，不求全面；某些指標臨時舍棄；簡化的前提條件是維護考核體系的完整性，此考核框架能夠成為y藥業(yè)以后考核體系設計的基礎，y藥業(yè)考核人員以后的工作確實是在此基礎上隨公司戰(zhàn)略的調整對其不斷修改和完善。由于部分考核指標如收入、利潤、回款、供貨周期、各種周轉率涉及公司歷史數據及年度公司高層決策，因此，x無法提供或僅能提供參考數據，需要公司高管會同業(yè)務部門共同研定；考核體系必須隨公司戰(zhàn)略調整和環(huán)境變化進行不斷的修正，因此年初要求公司規(guī)劃四個季度的考核方案，第一、二季度的考核方案供實際使用，第三、四季度考核標準應在年中戰(zhàn)略規(guī)劃評估后重新進行調整；原則上，在年中調整前，考核內容不進行任何調整，以維護考核的嚴肅性；關于考核指標計算方法：量化指標完成率指標計算方法：考核得分＝（季度實際完成值/季度目標值）X100分量化指標分等級指標計算方法：依照實際得分按照數學插值法計算定性打分指標的考核方法按照設定等級由考評人進行評價；

關于各考核項目的得分范圍：財務類指標由于受到外部市場變化的阻礙，設定保底分值和封頂分值，最低分60分、最高分140分；定性打分指標由考核人進行0－120分打分，標準為：卓越120分優(yōu)秀100分良好90分合格60分不合格0分打分能夠打在兩檔之間，打分超過100分，考核人需要附打分講明和打分依據。其他量化指標最低分0分、最高分120分，按照各檔標準進行插值計算。關于試運行：考慮到y(tǒng)藥業(yè)考核是從零起步，因此，需要在2004年第一季度對考核方案進行試運行，第一季度除營銷中心治理人員外，考核不與薪酬掛鉤；考核人員依照運行情況進行調整，第二季度后考核方案與薪酬嚴格掛鉤。

y藥業(yè)中高管績效考核表

y藥業(yè)總經理績效考核表考核內容權重考核指標數據提供部門第一季度考核標準第二季度考核標準財務公司銷售額30%公司季度銷售額考核目標完成率財務部依照公司銷售預算目標依照公司銷售預算目標公司凈利潤額20%公司季度凈利潤考核目標完成率財務部依照公司財務預算目標依照公司財務預算目標銷售回款額10%公司季度回款額目標完成率財務部依照公司銷售預算目標依照公司銷售預算目標客戶客戶中意度0％客戶對產品中意度營銷部門由于沒有調查機制，此項目暫不考核由于沒有調查機制，此項目暫不考核內部過程提高對有效終端醫(yī)院的覆蓋率8%季度回款額在2萬元（參考）以上的醫(yī)院目標數量完成率營銷部門依照2003年四季度平均值上浮20％作為考核標準第一季度考核標準上浮10％作為考核標準搭建OTC業(yè)務的銷售網絡4%季度回款額在1萬元（參考）以上的藥店目標數量完成率營銷部門達到100家（參考，需要OTC主管研究確定）達到500家（參考，需要OTC主管研究確定）建立調撥產品區(qū)域密集分銷網絡6%季度銷售額在20萬（參考）以上的地區(qū)級經銷商目標數量完成率營銷部門達到100家（參考，需要調撥主管研究確定）達到250家（參考，需要調撥主管研究確定）規(guī)范公司內部市場治理秩序5%破壞市場治理規(guī)則的價格治理和區(qū)域竄貨查實的投訴數量營銷部門20次以上——0分20次——60分15次——80分10次——100分5次——120分（中間得分插值法計算）15次以上——0分15次——60分10次——80分5次——100分0次——120分（中間得分插值法計算）降低公司的成本水平4%建立并推行公司預算治理體系和標準成本治理體系財務部建立公司預算治理體系，制定各部門預算目標，并納入考核建立公司標準成本治理體系，明確核心產品的標準成本建立并完善公司銷售預測制度2%公司營銷部門銷售預測的準確性生產部40％準確0分60％準確70分70％準確100分80％準確120分40％準確0分60％準確70分70％準確100分80％準確120分提高公司生產治理效率2%平均交貨周期營銷部門14天以上0分10天60分7天100分120分（參考）14天以上0分10天60分7天100分120分（參考）2%存貨周轉天數財務部由于財務報表數據不準，需要財務部計算2003年數值，再行確定考核標準由于財務報表數據不準，需要財務部計算2003年數值，再行確定考核標準學習與成長治理團隊的建設3%各副總的工作打算的完成情況戰(zhàn)略進展部戰(zhàn)略進展部提供綜合測評打分（0－120分）戰(zhàn)略進展提供綜合測評打分（0－120分）2%核心治理團隊的工作協(xié)作程度戰(zhàn)略進展部戰(zhàn)略進展部提供綜合測評打分（0－120分）戰(zhàn)略進展提供綜合測評打分（0－120分）搭建公司研發(fā)體系1%研發(fā)技術專家的數量人力資源部制定招聘和職業(yè)培養(yǎng)打算（0－120分）實施職業(yè)培養(yǎng)打算（0－120分）公司整體士氣1%年度問卷調查公司職員對高管工作的中意度人力資源部年度人力資源部組織年度職員問卷調查的得分結果（連續(xù)使用四季度）年度人力資源部組織年度職員問卷調查的得分結果（連續(xù)使用四季度）講明：1、平均交貨期：接到銷售人員訂貨請求后到運送到制定地點的天數，計算方法為季度所有訂貨批次所需天數的平均值。

y藥業(yè)常務副總經理績效考核表姓名部門職位常務副總經理直接領導總經理考核期編號個人總目標：協(xié)助總經理，全面負責公司后方基地的生產和行政治理，為前方營銷工作做好強有力支持，同時，實施公司向現代企業(yè)的規(guī)范和轉型。指標項考核內容權重考核指標考核部門第一季度第二季度財務指標101公司整體財務指標完成率60％公司銷售收入、凈利潤、銷售回款三項指標的完成率得分財務部依照公司銷售預算目標依照公司銷售預算目標客戶指標201客戶中意度0％客戶對產品中意度營銷部門由于沒有調查機制，此項目暫不考核由于沒有調查機制，此項目暫不考核內部運作指標301完善公司績效治理體系20％公司績效治理體系的有效性總經理季度述職報告：（0－120分）建立覆蓋公司高管和一般職員的績效考核體系正式啟動運行新績效考核體系季度述職報告：（0－120分）第一季度績效考核運行分析報告依照績效考核結果兌現浮動工資302完善總部和分廠操作型治理體系10％總部分廠之間的工作效率和順暢度總經理季度述職報告：（0－120分）建立總部和分廠間的組織職責分工和核心治理流程并開始運行季度述職報告：（0－120分）完善總部和分廠間的組織職責分工和核心治理流程303降低采購成本4％供應商治理的水平總經理季度述職報告：（0－120分）建立并實施供應商選擇和過程操縱的標準流程不斷推動規(guī)范競標采購制度季度述職報告：（0－120分）推動公司一線職員降低成本的機制和激勵制度不斷推動規(guī)范競標采購制度304提高存貨周轉速度4％庫存周轉天數財務部由于財務報表數據不準，需要財務部計算2003年數值，再行確定考核標準由于財務報表數據不準，需要財務部計算2003年數值，再行確定考核標準學習進展指標401促進公司的學習氛圍2％公司內部培訓和交流文化的形成總經理季度述職報告：（0－120分）促進公司內部培訓和最優(yōu)做法交流氛圍的建立季度述職報告：（0－120分）促進公司內部培訓和最優(yōu)做法交流氛圍的建立考評講明：總經理審核：本人簽名：講明：公司銷售收入、凈利潤、銷售回款三項指標的完成率得分計算方法：得分＝（銷售收入完成率X30％＋凈利潤完成率X20％＋銷售回款完成率X10％）X100分

y藥業(yè)副總經理（營銷）績效考核表姓名部門職位副總經理直接領導總經理考核期編號部門總目標：負責組織y藥業(yè)的市場營銷工作，按時完成公司制定的各項銷售指標，同時建立起可持續(xù)進展的銷售隊伍和市場網絡。指標項考核內容權重考核指標考核部門第一季度第二季度財務指標101銷售額30％公司季度銷售額考核目標完成率財務部依照公司銷售預算目標依照公司銷售預算目標102回款額30％公司季度回款額目標完成率財務部公司銷售預算目標公司銷售預算目標103凈利潤10％公司季度凈利潤考核目標完成率財務部依照公司財務預算目標依照依照公司財務預算目標依照104降低銷售費用10％銷售費用預算完成率財務部計算方法：＝100－100×（銷售費用/預算費用－1）計算方法：＝100－100×（銷售費用/預算費用－1）客戶指標201客戶中意度0％客戶對產品中意度營銷部門由于沒有調查機制，此項目暫不考核由于沒有調查機制，此項目暫不考核內部運作指標301提高對有效終端醫(yī)院的覆蓋率6%季度回款額在2萬元（參考）以上的醫(yī)院目標數量完成率營銷部門依照2003年四季度平均值上浮20％作為考核標準第一季度考核標準上浮10％作為考核標準302搭建OTC業(yè)務的銷售網絡4%季度回款額在1萬元（參考）以上的藥店目標數量完成率營銷部門達到100家（參考，需要OTC主管研究確定）達到500家（參考，需要OTC主管研究確定）303建立調撥產品區(qū)域密集分銷網絡4%季度銷售額在20萬（參考）以上的地區(qū)級經銷商目標數量完成率營銷部門達到100家（參考，需要調撥主管研究確定）達到250家（參考，需要調撥主管研究確定）304建立并完善公司銷售預測制度4%公司營銷部門銷售預測的準確性生產部40％準確0分60％準確70分70％準確100分80％準確120分40％準確0分60％準確70分70％準確100分80％準確120分學習進展指標401培養(yǎng)核心營銷治理團隊2%營銷人才的培養(yǎng)和引進總經理季度述職報告：（0－120分）對銷售人才的培養(yǎng)和引進工作總結季度述職報告：（0－120分）1、對銷售人才的培養(yǎng)和引進工作總結考評講明：總經理審核：本人簽名：

y藥業(yè)副總經理（生產）績效考核表姓名部門職位副總經理直接領導總經理考核期編號個人總目標：全面負責公司生產工作，保質、保量、按時為客戶提供產品。指標項考核內容權重考核指標考核部門第一季度第二季度財務指標101公司整體財務指標完成率60％公司銷售收入、凈利潤、銷售回款三項指標的完成率得分財務部依照公司銷售預算目標依照公司銷售預算目標客戶指標201客戶中意度0％客戶對產品中意度營銷部門由于沒有調查機制，此項目暫不考核由于沒有調查機制，此項目暫不考核內部運作指標301提高供貨及時性15％平均交貨周期營銷部門14天以上0分10天60分7天100分120分（參考）14天以上0分10天60分7天100分120分（參考）302保證產品質量10％產品開箱合格率營銷部門在沒有系統(tǒng)統(tǒng)計數據前能夠考核營銷部門對公司產品質量的中意度：0－120分打分在沒有系統(tǒng)統(tǒng)計數據前能夠考核營銷部門對公司產品質量的中意度：0－120分打分303提高存貨周轉速度3％庫存周轉天數財務部由于財務報表數據不準，需要財務部計算2003年數值，再行確定考核標準由于財務報表數據不準，需要財務部計算2003年數值，再行確定考核標準303建立生產成本治理體系5％標準成本治理體系的實施效果財務部季度述職報告：（0－120分）配合公司財務部建立產品材料、工時和制造費用的標準成本體系；季度述職報告：（0－120分）1、配合財務部門和考核部門將標準成本納入車間考核體系304完善集中打算的生產體系5％各分廠生產打算的合理性總經理季度述職報告：總經理打分（0－120分）季度述職報告：總經理打分（0－120分）學習進展指標401生產工藝改進2％實施的工藝改進數量總經理季度述職報告：（0－120分）總經理打分（0－120分）季度述職報告：（0－120分）總經理打分（0－120分）考評講明：總經理審核：本人簽名：

y藥業(yè)副總經理（研發(fā)）績效考核表姓名部門職位副總經理直接領導總經理考核期編號個人總目標：建立公司研發(fā)體系，引進培養(yǎng)公司研發(fā)隊伍，與合作機構緊密合作，圍繞公司研發(fā)戰(zhàn)略重點，取得在核心領域的研發(fā)突破。指標項考核內容權重考核指標考核部門第一季度第二季度財務指標101公司整體財務指標完成率50％公司銷售收入、凈利潤、銷售回款三項指標的完成率得分財務部依照公司銷售預算目標依照公司銷售預算目標客戶指標201客戶中意度0％客戶對產品中意度營銷部門由于沒有調查機制，此項目暫不考核由于沒有調查機制，此項目暫不考核內部運作指標301制定公司研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)劃刺五加深度研發(fā)15％研發(fā)規(guī)劃的質量總經理提交研發(fā)規(guī)劃框架研究制定刺五加研發(fā)的戰(zhàn)略框架；細化研發(fā)規(guī)劃框架研究制定刺五加研發(fā)的戰(zhàn)略框架；302與至誠研究所進行研發(fā)合作，以合作促提升15％合作研發(fā)的緊密度總經理建立對至誠研究所的合作和治理機制參與至誠研究所的研發(fā)之中完善對至誠研究所的合作和治理機制2、參與至誠研究所的研發(fā)之中303對產品生產工藝流程的改進與工藝難題的解決5％工藝流程與工藝難題解決是否按打算完成總經理季度述職報告：總經理針對此項目進行打分季度述職報告：總經理針對此項目進行打分303健全研發(fā)體系和機構5％組織開始運轉總經理提出研發(fā)組織構想研發(fā)組織體系建設完畢，開始運行304加強與市場對接5％研發(fā)市場導向性總經理研發(fā)對市場的支持2％市場部門對研發(fā)產品的中意度3％研發(fā)對市場的支持2％2、市場部門對研發(fā)產品的中意度3％學習進展指標401研發(fā)核心骨干培養(yǎng)5％培養(yǎng)的骨干數量總經理季度述職報告：總經理針對此項目進行打分季度述職報告：總經理針對此項目進行打分考評講明：總經理審核：本人簽名：

y藥業(yè)財務總監(jiān)績效考核表姓名部門職位副總經理直接領導總經理考核期編號個人總目標：全面負責集團財務預算、財務決算、會計監(jiān)督和財務治理工作，保證公司戰(zhàn)略目標的實現。指標項考核內容權重考核指標考核部門第一季度第二季度財務指標101公司整體財務指標完成率50％公司銷售收入、凈利潤、銷售回款三項指標的完成率得分財務部依照公司銷售預算目標依照公司銷售預算目標客戶指標201客戶中意度0％客戶對產品中意度營銷部門由于沒有調查機制，此項目暫不考核由于沒有調查機制，此項目暫不考核內部運作指標301提高融資能力，保障公司經營活動的資金需求10％資金及時供應總經理制定公司融資策略和融資打算；（5%）協(xié)助總經理進行具體融資工作；（10%）制定公司融資策略和融資打算；（5%）協(xié)助總經理進行具體融資工作；（10%）302推行預算治理15％財務預算操盡情況總經理按照公司打算，在規(guī)定時刻內推動預算治理機制在全公司內貫徹執(zhí)行（10%）；操縱公司各項費用支出在預算范圍合理使用（5%）；按照公司打算，在規(guī)定時刻內推動預算治理機制在全公司內貫徹執(zhí)行（5%）；公司各項費用支出在預算范圍合理使用（10%）；303建立生產成本治理體系8％建立成本治理體系總經理建立公司產品標準成本體系將標準成本體系納入車間考核303實施財務分析體系5％財務分析報告質量總經理在公司級會議規(guī)劃范疇內，按季度進行公司整體經營財務分析，提出經營建議。在公司級會議規(guī)劃范疇內，按季度進行公司整體經營財務分析，提出經營建議。304對各機構的財務監(jiān)督7％對各部門的審計監(jiān)督總經理建立對分支機構財務監(jiān)控流程并有效實施建立對分支機構財務監(jiān)控流程并有效實施學習進展指標401領導公司財務部門整體提高預算治理、財務分析和合理避稅等財務知識和技能5％財務人員財務治理能力的提升總經理考核方法：制定財務人員能力提升規(guī)劃，組織學習和內部交流，由人力資源部門進行統(tǒng)計和調查，給出綜合評價。考核方法：制定財務人員能力提升規(guī)劃，組織學習和內部交流，由人力資源部門進行統(tǒng)計和調查，給出綜合評價?？荚u講明：總經理審核：本人簽名：

y藥業(yè)總經理助理績效考核表姓名部門職位總經理助理直接領導總經理考核期編號個人總目標：協(xié)助總經理進行戰(zhàn)略決策和保障各項戰(zhàn)略決策的執(zhí)行和落實。指標項考核內容權重考核指標考核部門第一季度第二季度財務指標101公司整體財務指標完成率50％公司銷售收入、凈利潤、銷售回款三項指標的完成率得分財務部依照公司銷售預算目標依照公司銷售預算目標客戶指標201客戶中意度0％客戶對產品中意度營銷部門由于沒有調查機制，此項目暫不考核由于沒有調查機制，此項目暫不考核內部運作指標301組織戰(zhàn)略規(guī)劃流程15％公司戰(zhàn)略規(guī)劃流程的規(guī)范性和有效性總經理牽頭公司戰(zhàn)略規(guī)劃流程和會議，組織規(guī)劃所需背景數據資料牽頭年中戰(zhàn)略實施回憶和戰(zhàn)略調整流程，組織規(guī)劃所需數據資料302公司績效治理15％考核體系建設和實施常務副總協(xié)助常務副總設計公司總體考核體系，并指導實施試運行指導人力資源部考核崗進行考核實施工作協(xié)助常務副總進行年終考核方案調整303總經理級治理會議規(guī)劃和推行8％公司年度治理會議規(guī)劃和實施總經理制定公司級治理會議規(guī)劃負責總體組織和監(jiān)控治理會議的實施負責總體組織和監(jiān)控治理會議的實施304總經理交辦重要任務完成情況10％總經理中意度總經理在考核期末，對考核期間完成的總經理交辦的重要工作進行按順序排列，并對完成情況進行自我評價和分析，供總經理考評參考；在考核期末，對考核期間完成的總經理交辦的重要工作進行按順序排列，并對完成情況進行自我評價和分析，供總經理考評參考；學習進展指標401不斷將先進治理手段引入公司2％提供治理建議的數量和質量總經理不斷學習，提高公司治理知識和技能，總經理依照其對總經理提供治理建議的數量和質量對其素養(yǎng)和治理能力提高進行考核評價。不斷學習，提高公司治理知識和技能，總經理依照其對總經理提供治理建議的數量和質量對其素養(yǎng)和治理能力提高進行考核評價?？荚u講明：總經理審核：本人簽名：

各職能部門經理的績效考核標準

行政治理部經理績效考核表被考核人部門行政治理部職位行政治理部直接領導常務副總經理考核期季度考核編號WSLJ-xz-001部門總目標：逐步建立完善公司治理體系；保障規(guī)章制度的落實與執(zhí)行；負責組織公司上下內外部的溝通與協(xié)調。指標項考核內容權重考核標準數據提供部門第一季度考核標準第二季度考核標準財務指標101預算費用治理10%是否按預算制度來使用資金；財務部是否有超預算情況：超支≥20%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；是否有超預算情況：超支≥15%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；102公司業(yè)績完成情況40%公司銷售收入、凈利潤、銷售回款三項指標的完成率得分財務部依照公司銷售預算目標依照公司銷售預算目標客戶指標暫不考核內部運作指標301建立并完善公司規(guī)章制度體系20%制定公司行政規(guī)章制度的打算并予以執(zhí)行實施人力資源部組織完成公司行政規(guī)章制度，并開始推行

差不多未實現0分少部分實現70分較好實現100分完全實現120分完善公司行政規(guī)章制度，并在公司全面推行

差不多未實現0分少部分實現70分較好實現100分完全實現120分302負責公司各種重要文件、打算的起草和公布10%對公司重要文件、打算總結類文件的起草的及時性與有效性常務副總依照文件打算起草的及時與有效性給予評分，專門差―0分尚可－60較好－85優(yōu)秀－100優(yōu)異－120分依照文件打算起草的及時性與有效性給予評分，專門差―0分尚可－60較好－85優(yōu)秀－100優(yōu)異－120分304公司部門內部的治理與接待工作10%負責的公司外部公關，及公司內外部接待工作相關部門評價由人力資源部調查，其它部門評價（0－120分）由人力資源部調查，其它部門評價（0－120分）學習進展指標401組織公司內部對重要規(guī)章制度的培訓與學習10%公司內部職員對公司重要規(guī)章制度的了解狀況常務副總由常務副總評價打分（0－120分）由常務副總評價打分（0－120分）考評講明：公司領導審核：直接上級簽名：本人簽名：

人力資源部經理績效考核表被考核人部門人力資源部職位部門經理直接領導常務副總經理考核期編號WSLJ－RS－01部門總目標：負責公司的人力資源規(guī)劃、職員招聘選拔、薪酬福利治理、職員激勵、培訓、開發(fā)和溝通協(xié)調，保證人力資源供給和人力資源高效，支持公司戰(zhàn)略目標實現。指標項考核內容權重考核標準數據提供部門第一季度考核標準第二季度考核標準財務101部門預算費用治理10%是否按預算制度來使用資金；財務部是否有超預算情況：超支≥20%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；是否有超預算情況：超支≥15%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；102公司業(yè)績完成情況40%公司銷售收入、凈利潤、銷售回款三項指標的完成率得分財務部依照公司銷售預算目標依照公司銷售預算目標客戶暫不考核內部運作301推動公司績效考核體系的建立和正常運行20%建立績效考核體系并予以推動實施每個季度對各部門進行績效考核并做出書面考核匯總報告.常務副總差不多完成對績效考核體系的建立，并開始運行完善績效考核體系，正式開始實施運行302保證公司核心崗位人員供給10%加強對部門經理級以上，技術、營銷、財務等關鍵崗位的招聘，并對所招聘人員的質量給予把關常務副總部門經理以上的招聘成功率不低于80%；新職員試用不合格的比例不超過10%部門經理以上的招聘成功率不低于80%；新職員試用不合格的比例不超過10%303相關人事制度制定完善狀況5%組織制定與完善公司人事制度，并予以實施常務副總對公司人事制度完善打算的完成率，以及實施情況對公司人事制度的實施情況304建立公司培訓體系10%依照公司業(yè)務部門需求，建立公司培訓工作規(guī)劃，并進行實施。常務副總培訓打算的實施情況與參與培訓打算的人員的評價培訓打算的實施情況與參與培訓打算的人員的評價學習進展401提高人力資源專業(yè)知識和技能的提高5%組織學習和培訓，領導本部門整體提高人力資源知識和技能常務副總依照每季度的業(yè)務考核進行打分確定依照每季度的業(yè)務考核進行打分確定公司領導審核：直接主管簽名：本人簽名：

財務部經理績效考核表被考核人部門財務部職位財務部經理直接領導副總經理(財務)考核期編號WSLJ-CW-001部門總目標：負責組織公司財務預決算、會計監(jiān)督和財務治理工作。指標項考核內容權重考核標準數據提供部門第一季度考核標準第二季度考核標準財務指標101公司整體預算費用治理20%是否按預算制度來使用資金；財務部是否有超預算情況：超支≥20%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；是否有超預算情況：超支≥15%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；102公司業(yè)績完成情況30%公司銷售收入、凈利潤、銷售回款三項指標的完成率得分財務部依照公司銷售預算目標依照公司銷售預算目標客戶指標201暫不考核內部運作指標301建成公司財務預算體系并進行預算操縱20%建立并推行公司預算治理體系并進行預算操縱總經理建立公司預算治理體系，協(xié)助各部門制定預算目標嚴格審核各部門預算執(zhí)行，進行全公司費用操縱302財務工作準確性5%會計核算、財務報表未出現差錯：審計部出現差錯的次數確定：B＝100－差錯數×10出現差錯的次數確定：B＝100－差錯數×10303成本治理的完善10%制定公司標準成本治理體系，并不斷給予更新總經理建立公司標準成本治理體系，明確核心產品的標準成本依照成本操縱狀況給予更正、修改、更新304財務報表完成及時性5%每月、每年的報表及時完成；總經理依照財務報表及分析報告的及時性、有效性給予打分依照財務報表及分析報告的及時性、有效性給予打分學習進展指標401提高財務治理專業(yè)知識和技能10%組織學習和培訓，領導本部門整體提高財務知識和技能財務總監(jiān)依照每季度的業(yè)務考核進行打分確定依照每季度的業(yè)務考核進行打分確定考評講明：公司領導審核：直接主管簽名：本人簽名：

生產治理部經理績效考核表被考核人部門生產治理部職位生產治理部經理直接領導副總經理(生產)考核期編號WSLJ-SC-001部門總目標：負責組織公司生產工作，保質、保量、按時為客戶提供產品；負責組織售前、售后服務工作，提供技術保障；負責研發(fā)的中試工作指標項考核內容權重考核標準數據提供部門第一季度考核標準第二季度考核標準財務指標101部門預算費用治理10%是否按預算制度來使用資金；財務部是否有超預算情況：超支≥20%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；是否有超預算情況：超支≥15%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；102公司業(yè)績完成情況40%公司銷售收入、凈利潤、銷售回款三項指標的完成率得分財務部依照公司銷售預算目標依照公司銷售預算目標客戶指標201暫不考核內部運作指標301成本操縱10%降低生產過程中的原材料消耗；以及生產過程中的成本操縱財務部依照公司的標準成本，達到公司標準成本100分，超出10%--0分，低于標準成本2%以下120分依照公司的標準成本，達到公司標準成本100分，超出10%--0分，低于標準成本2%以下120分302產品合格率10%產品質量開箱檢驗合格率與客戶對產品質量的投訴次數；質管部及市場部120×平均檢驗合格率－質量投訴次數×2120×平均檢驗合格率－質量投訴次數×2303生產安排的合理性，能否及時、保質交貨15%平均交貨周期營銷部門14天以上0分10天60分7天100分120分（參考）14天以上0分10天60分7天100分120分（參考）304存貨周轉情況10%存貨周轉天數財務部依照去年平均數下降5%依照去年平均數下降5%學習進展指標401組織內部例會溝通學習5%部門內部例會制度及學習培訓的執(zhí)行狀況（每月至少二次）人力資源部人力資源部調查并打分人力資源部調查并打分考評講明：公司領導審核：直接上級簽名：本人簽名：

質量治理部經理績效考核表被考核人部門質管部職位質管部經理直接領導常務副總經理考核期編號WSLJ-ZHG-001部門總目標： 建立、健全公司各種質量標準、質量治理文件和GMP質量治理體系；負責該體系的正常運作與年檢。指標項考核內容權重考核標準數據提供部門第一季度考核標準第二季度考核標準財務指標101部門預算費用治理10%是否按預算制度來使用資金；財務部是否有超預算情況：超支≥20%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；是否有超預算情況：超支≥15%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；102公司業(yè)績完成情況40%公司銷售收入、凈利潤、銷售回款三項指標的完成率得分財務部依照公司銷售預算目標依照公司銷售預算目標客戶指標201暫不考核內部運作指標301產品合格率20%客戶對產品質量的投訴次數；市場部120－質量投訴次數×5120－質量投訴次數×5302質量治理培訓情況10%加強企業(yè)內部治理質量培訓，以及對各個分廠的質量治理，同時對質量隱患進行排查治理：生產副總不能按打算組織質量培訓，一次扣20分；沒有協(xié)助認證機構進行監(jiān)督審核，每次扣10分；假如由于本部門工作失職不能通過扣30分不能按打算組織質量培訓，一次扣20分；沒有協(xié)助認證機構進行監(jiān)督審核，每次扣10分；假如由于本部門工作失職不能通過扣30分303質量結果治理10%及時協(xié)助市場部對質量問題進行解決，組織對質量事故進行分析、處理，提出改進措施市場部對質量事故的處理不及時的扣20分；關于較大質量事故，沒有及時上報的扣20分；處理結果要有詳細報告，無報告或報告不詳細不清晰扣20分對質量事故的處理不及時的扣20分；關于較大質量事故，沒有及時上報的扣20分；處理結果要有詳細報告，無報告或報告不詳細不清晰扣20分學習進展指標401學習及提升能力10%部門內部例會制度及學習培訓的執(zhí)行狀況（每月至少二次）人力資源部人力資源部調查并打分人力資源部調查并打分考評講明：公司領導審核：直接上級簽名：本人簽名：

采購治理部經理績效考核表被考核人部門采購部職位采購部經理直接領導生產副總經理考核期編號WSLJ-GY-001部門總目標：組織制定公司采購打算，完成公司物資供應任務。指標項考核內容權重考核標準數據提供部門第一季度考核標準第二季度考核標準財務指標101部門預算費用治理10%是否按預算制度來使用資金；財務部是否有超預算情況：超支≥20%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；是否有超預算情況：超支≥15%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；102公司業(yè)績完成情況40%公司銷售收入、凈利潤、銷售回款三項指標的完成率得分財務部依照公司銷售預算目標依照公司銷售預算目標客戶指標201暫不考核內部運作指標301原材料庫存周轉天數20%降低材料庫存成本財務部材料庫存周轉天數＝360天/（銷售成本/平均庫存）依照2003平均值提高10％材料庫存周轉天數＝360天/（銷售成本/平均庫存）依照2003平均值提高10％302采購及時率15%及時供貨，滿足生產需要；財務部采購及時率＝按時交付的總值/打算采購的總值×100%采購及時率＝按時交付的總值/打算采購的總值×100%303供貨商的治理10%供貨商的選擇流程及檔案治理，以及與供貨商的關系維護，常務副總每月對供貨商資料的治理及更新每月對供貨商資料的治理及更新學習進展指標401學習及提升能力10%部門內部例會制度及學習培訓的執(zhí)行狀況（每月至少二次）人力資源部人力資源部調查并打分人力資源部調查并打分考評講明：公司領導審核：直接上級簽名：職員簽名：

產品研發(fā)部經理績效考核表姓名部門產品研發(fā)部職位經理直接領導副總經理（研發(fā)）考核期編號WSLJ-YF-001部門總目標：以合作研發(fā)創(chuàng)新為主，掌握對技術的自主知識產權；培養(yǎng)和積存自身的研發(fā)能力；加強對中藥新產品的研究。指標項考核內容權重考核標準數據提供部門第一季度考核標準第二季度考核標準財務指標101部門預算費用治理10%是否按預算制度來使用資金；財務部是否有超預算情況：超支≥20%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；是否有超預算情況：超支≥15%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；102公司業(yè)績完成情況30%公司銷售收入、凈利潤、銷售回款三項指標的完成率得分財務部依照公司銷售預算目標依照公司銷售預算目標103公司新產品財務指標暫不考核新研發(fā)產品所占銷售額的增長率財務部提供數據80×（1+新產品銷售額的增長率）80×（1+新產品銷售額的增長率）客戶指標201暫不考核內部運作指標301開發(fā)任務完成情況(包括合作開發(fā))20%按開發(fā)進度（里程碑、時期性可交付成果）打算，執(zhí)行進度績效考核：研發(fā)副總每超打算15%，減10分（超打算40%以上，需調整打算）；項目結束時，若超打算10%以上，評分同比減少相應百分點。若提早完成，評分同比增加相應百分點。每超打算15%，減10分（超打算40%以上，需調整打算）；項目結束時，若超打算10%以上，評分同比減少相應百分點。若提早完成，評分同比增加相應百分點。302研發(fā)團隊的建立15%高級研發(fā)人才的數量及離職率人力資源部組織調查高級研發(fā)人才的離職率高級研發(fā)人才的離職率303重要任務的完成情況10%考核上級臨時交辦任務的完成情況，如合作談判、技術交流等。研發(fā)副總經理研發(fā)副總依照工作情況打分研發(fā)副總依照工作情況打分學習進展指標401建立技術人才儲備、信息提交治理基礎性體系10%建立技術人才培養(yǎng)制度，形成初步的信息收集、調研渠道和新技術跟蹤規(guī)程。人力資源部研發(fā)副總依照工作情況打分研發(fā)副總依照工作情況打分402職員培訓打算5%制定年度培訓打算并予以執(zhí)行人力資源部組織調查人力資源部依照工作情況打分人力資源部依照工作情況打分考評講明：公司領導審核：直接上級簽名：本人簽名：注：2004年初考核中，新產品銷售額與開發(fā)任務完成情況暫不考核，其權重分解到其它幾類考核指標

戰(zhàn)略進展部經理績效考核表姓名部門戰(zhàn)略進展部職位經理直接領導總經理考核期編號 WSLJ-ZL-001部門總目標：組織制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃及經營打算并予以落實工作，并協(xié)助總經理執(zhí)行公司高管的績效考核工作。指標項考核內容權重考核標準數據提供部門第一季度考核標準第二季度考核標準財務指標101部門預算費用治理10%是否按預算制度來使用資金；財務部是否有超預算情況：超支≥20%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；是否有超預算情況：超支≥15%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；102公司業(yè)績完成情況40%公司銷售收入、凈利潤、銷售回款三項指標的完成率得分財務部依照公司銷售預算目標依照公司銷售預算目標客戶指標201暫不考核內部運作指標301公司戰(zhàn)略規(guī)劃治理指標20%組織公司戰(zhàn)略規(guī)劃，并監(jiān)控打算實施總經理100×公司戰(zhàn)略規(guī)劃實施打算完成率100×公司戰(zhàn)略規(guī)劃實施打算完成率302給總經理提供治理決支持10%定期向總經理提供行業(yè)動態(tài)及公司治理提升建議報告總經理總經理依照工作情況給予打分總經理依照工作情況給予打分303公司績效考核體系總體規(guī)劃與實施15%制定考核總體礦框架，并協(xié)助常務副總實施。常務副總常務副總依照工作情況給予打分常務副總依照工作情況給予打分學習進展指標401學習及提升能力5%部門內部例會制度及學習培訓的執(zhí)行狀況（每月至少二次）人力資源部人力資源部調查并打分人力資源部調查并打分考評講明：公司領導審核：直接上級簽名：本人簽名：

技術工藝部經理績效考核表姓名部門技術工藝部職位副經理直接領導副總經理（研發(fā)）考核期編號WSLJ-YJ-001部門總目標：參與公司新產品引進，負責公司產品工藝的改進，并解決公司生產中的工藝難題。指標項考核內容權重考核標準數據提供部門第一季度考核標準第二季度考核標準財務指標101部門預算費用治理10%是否按預算制度來使用資金；財務部是否有超預算情況：超支≥20%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；是否有超預算情況：超支≥15%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；102公司業(yè)績完成情況40%公司銷售收入、凈利潤、銷售回款三項指標的完成率得分財務部依照公司銷售預算目標依照公司銷售預算目標客戶指標201暫不考核內部運作指標301完成生產工藝難題的解決研究打算10%工藝研究打算的完成情況研發(fā)副總依照打算實際完成情況給予評分依照打算實際完成情況給予評分302及時對生產部門的工藝問題給予解決20%解決生產中出現的工藝問題的及時性和有效性生產部由生產部依照實際工作情況的及時及成效給予評分由生產部依照實際工作情況的及時及成效給予評分303組織新產品的生產引入15％按期完成新產品的小試、中試研發(fā)副總由研發(fā)副總依照實際工作情況的及時及成效給予評分由研發(fā)副總依照實際工作情況的及時及成效給予評分學習進展指標401內部技術的培訓與學習5%部門內部例會制度及學習培訓的執(zhí)行狀況（每月至少二次）人力資源部人力資源部調查并打分人力資源部調查并打分考評講明：公司領導審核：直接上級簽名：本人簽名：

審計部經理績效考核表姓名部門審計部職位經理直接領導總經理考核期編號 WSLJ-ZL-001部門總目標：組織制定公司內部審計制度，并對各部門的預算支出進行審查。指標項考核內容權重考核標準數據提供部門第一季度考核標準第二季度考核標準財務指標101部門預算費用治理10%是否按預算制度來使用資金；財務部是否有超預算情況：超支≥20%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；是否有超預算情況：超支≥15%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；102公司業(yè)績完成情況40%公司銷售收入、凈利潤、銷售回款三項指標的完成率得分財務部依照公司銷售預算目標依照公司銷售預算目標客戶指標201暫不考核內部運作指標301公司審計制度的建立與培訓15%按公司需求制定公司審計制度并對各部門進行培訓人力資源部依照制度的建立情況以及培訓效果給予打分依照制度的建立情況以及培訓效果給予打分302審計治理30%依照審計制度對公司的財務部以及其它部門進行審計治理，并定期向總經理匯報總經理總經理依照工作情況給予打分總經理依照工作情況給予打分學習進展指標401學習及提升能力5%不斷提高公司財務審計在公司經營中的監(jiān)控作用人力資源部人力資源部調查并打分人力資源部調查并打分考評講明：公司領導審核：直接上級簽名：本人簽名：

信息治理部經理績效考核表姓名部門信息治理部職位經理直接領導總經理考核期編號 WSLJ-ZL-001部門總目標：建立并維護公司網站及信息治理系統(tǒng)，及時解決實施運作中出現的故障。指標項考核內容權重考核標準數據提供部門第一季度考核標準第二季度考核標準財務指標101部門預算費用治理10%是否按預算制度來使用資金；財務部是否有超預算情況：超支≥20%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；是否有超預算情況：超支≥15%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；102公司業(yè)績完成情況40%公司銷售收入、凈利潤、銷售回款三項指標的完成率得分財務部依照公司銷售預算目標依照公司銷售預算目標客戶指標201暫不考核內部運作指標301公司網站及信息系統(tǒng)的建立20%按公司需求建立公司的信息治理理系統(tǒng)，并予以實施常務副總依照公司信息系統(tǒng)的建立進程打算對其完成率進行評分依照公司信息系統(tǒng)的建立進程打算對其完成率進行評分302維護公司網站信息治理系統(tǒng)10%公司信息系統(tǒng)的運行的故障率常務副總120-2×（信息治理系統(tǒng)的故障次數＋各部門投訴次數）120-2×（信息治理系統(tǒng)的故障次數＋各部門投訴次數）303對公司各部門進行信息治理使用的培訓5%對各部門進行使用信息系統(tǒng)的培訓人力資源部調查，各部門打分各部門對其培訓效果進行評價打分各部門對其培訓效果進行評價打分304對信息系統(tǒng)故障處理及時性10%對信息系統(tǒng)故障的維修的及時率行政治理部100×（1－維修不及時次數）100×（1－維修不及時次數）學習進展指標401學習及提升能力5%部門內部例會制度及學習培訓的執(zhí)行狀況（每月至少二次）人力資源部人力資源部調查并打分人力資源部調查并打分考評講明：公司領導審核：直接上級簽名：本人簽名：

設備治理部經理績效考核表姓名部門設備治理部職位經理直接領導總經理考核期編號 WSLJ-ZL-001部門總目標：組織制定公司生產設備的維護及修理工作，組織公司大型設備的采購。指標項考核內容權重考核標準數據提供部門第一季度考核標準第二季度考核標準財務指標101部門預算費用治理10%是否按預算制度來使用資金；財務部是否有超預算情況：超支≥20%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；是否有超預算情況：超支≥15%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；102公司業(yè)績完成情況40%公司銷售收入、凈利潤、銷售回款三項指標的完成率得分財務部依照公司銷售預算目標依照公司銷售預算目標客戶指標201暫不考核內部運作指標301公司重大設備的采購工作10%公司設備的采購的成本與質量生產副總依照采購完成及成本狀況給予評分依照采購完成及成本狀況給予評分302制定公司設備維修及檢查打算并推動實施5%公司設備維修打算的實施情況生產副總依照工作完成率及完成效果評分依照工作完成率及完成效果評分303公司正常設備故障排除的及時率5%公司正常設備故障排除的及時率生產部生產部依照工作情況給予打分生產部依照工作情況給予打分304非正常設備重大故障的發(fā)生率及投訴率10%非正常設備重大故障的發(fā)生率人力資源部120×（1－5×非正常的重大設睪故障發(fā)生次數）120×（1－5×非正常的重大設睪故障發(fā)生次數）學習進展指標401學習及提升能力10%部門內部例會制度及學習培訓的執(zhí)行狀況（每月至少二次）人力資源部人力資源部調查并打分人力資源部調查并打分考評講明：公司領導審核：直接上級簽名：本人簽名：

各分廠廠長績效考核表姓名部門各分廠職位廠長直接領導總經理考核期編號 WSLJ-FCH-001部門總目標：負責分管分廠的日常工作，完成總部制定的生產打算，加強生產的成本操縱與安全治理。指標項考核內容權重考核標準數據提供部門第一季度考核標準第二季度考核標準財務指標101部門預算費用治理20%是否按預算制度來使用資金；財務部是否有超預算情況：超支≥20%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；是否有超預算情況：超支≥15%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；102公司業(yè)績完成情況30%公司銷售收入、凈利潤、銷售回款三項指標的完成率得分財務部依照公司銷售預算目標依照公司銷售預算目標客戶指標201暫不考核內部運作指標301生產打算的完成情況20%公司制定生產任務的完成率生產部120×生產打算的完成率120×生產打算的完成率302分廠內部生產成本的操縱10%分廠內部生產成本與標準成本的比率財務部100×（2-生產實際成本/標準成本）100×（2-生產實際成本/標準成本）303分廠規(guī)章制度的完善與實施5%制定公司相關規(guī)章制度并推動實施。人力資源部人力資源部依照工作情況給予打分人力資源部依照工作情況給予打分304生產質量10%分廠重大生產和質量故障的發(fā)生數生產部120×（1－5×重大生產和質量事故的發(fā)生數）120×（1－5×重大生產事故的發(fā)生數）學習進展指標401學習及提升能力5%部門內部例會制度及學習培訓的執(zhí)行狀況（每月至少二次）人力資源部人力資源部調查并打分人力資源部調查并打分考評講明：公司領導審核：直接上級簽名：本人簽名：注：今后在質量治理體系數據完備后，考核質量指標：開箱合格率。

營銷中心治理人員的績效考核指標

市場部經理績效考核表姓名部門市場部職位經理直接領導營銷副總經理考核期編號 WSLJ-SHCH-001部門總目標：組織制定公司市場推廣策略，并加強公司品牌的宣傳及產銷、產研的內部協(xié)調運作。指標項考核內容權重考核標準數據提供部門第一季度考核標準第二季度考核標準財務指標101部門預算費用治理20%是否按預算制度來使用資金；財務部是否有超預算情況：超支≥20%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；是否有超預算情況：超支≥15%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；102公司銷售額完成情況30%公司季度銷售額考核目標完成率財務部依照公司銷售預算目標依照公司銷售預算目標104公司銷售回款額完成情況20%公司季度回款額考核目標完成率財務部依照公司季度回款目標依照公司季度回款目標客戶指標201暫不考核內部運作指標301營銷策劃方案的有效性10%營銷策劃方案的有效性營銷人力資源部各銷售部門對營銷策劃工作的評價各銷售部門對營銷策劃工作的評價302提高新產品在總銷售額中的比重5%核心產品外的其它產品的在供銷售額中的比重銷售財務部100×新產品銷售額/新產品的打算銷售額100×新產品銷售額/新產品的打算銷售額303產銷產研協(xié)調3%對營銷部門與生產部門的協(xié)調的成績人力資源部依照生產、研發(fā)、銷售部門評分依照生產、研發(fā)、銷售部門評分學習進展指標401銷售人員能力提高2%培訓打算制定的合理性及實施效果－考核結果。人力資源部培訓打算的實施情況與參與培訓打算的人員的評價培訓打算的實施情況與參與培訓打算的人員的評價考評講明：公司領導審核：直接上級簽名：本人簽名：

營銷人力資源部經理績效考核表被考核人部門營銷人力資源部職位部門經理直接領導營銷副總經理考核期編號WSLJ－MRS－01部門總目標：負責營銷中心的人力資源規(guī)劃、職員招聘選拔、薪酬激勵、培訓、開發(fā)和溝通協(xié)調，保證人力資源供給，支持公司戰(zhàn)略目標實現。指標項考核內容權重考核標準數據提供部門第一季度考核標準第二季度考核標準財務101部門預算費用治理20%是否按預算制度來使用資金；財務部是否有超預算情況：超支≥20%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；是否有超預算情況：超支≥15%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；102公司業(yè)績完成情況40%公司季度銷售額考核目標完成率財務部依照公司銷售預算目標依照公司銷售預算目標客戶暫不考核內部運作301推動營銷中心績效考核體系的建立和正常運行15%建立績效考核體系并予以推動實施每個季度對各部門進行績效考核并做出書面考核匯總報告.營銷副總差不多完成對績效考核體系的建立，并開始運行完善績效考核體系，正式開始實施運行302保證營銷核心崗位人員供給10%加強對部門經理級以上，營銷關鍵崗位的招聘，并對所招聘人員的質量給予把關營銷副總部門經理以上的招聘成功率不低于80%；新職員試用不合格的比例不超過10%部門經理以上的招聘成功率不低于80%；新職員試用不合格的比例不超過10%303相關人事制度制定完善狀況5%組織制定與完善營銷系統(tǒng)人事制度，并予以實施營銷副總對營銷人事制度完善打算的完成率，以及實施情況對營銷人事制度的實施情況304營銷中心人員、銷售人員的培訓5%依照公司銷售業(yè)務部門需求，建立公司培訓工作規(guī)劃，并進行實施。營銷副總培訓打算的實施情況與參與培訓打算的人員的評價培訓打算的實施情況與參與培訓打算的人員的評價學習進展401提高人力資源專業(yè)知識和技能的提高5%組織學習和培訓，領導本部門整體提高人力資源知識和技能營銷副總依照每季度的業(yè)務考核進行打分確定依照每季度的業(yè)務考核進行打分確定公司領導審核：直接主管簽名：本人簽名：

銷售支持部經理績效考核表姓名部門銷售支持部職位經理直接領導營銷副總經理考核期編號 WSLJ-XZH-001部門總目標：組織公司學術推廣及展會活動，加強醫(yī)院招標的治理，并對銷售人員給予技術支持。指標項考核內容權重考核標準數據提供部門第一季度考核標準第二季度考核標準財務指標101部門預算費用治理20%是否按預算制度來使用資金；財務部是否有超預算情況：超支≥20%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；是否有超預算情況：超支≥15%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；102公司業(yè)績完成情況40%公司季度銷售額考核目標完成率財務部依照公司銷售預算目標依照公司銷售預算目標客戶指標201暫不考核內部運作指標301公司招標的支持與治理20%公司各地區(qū)醫(yī)院招標的成功率營銷副總120×公司各地區(qū)醫(yī)院招標的成功率120×公司各地區(qū)醫(yī)院招標的成功率302組織參與各種學術推廣及展會活動10%依照參加展會與推廣活動的數量及效果營銷副總120×實際數量/打算數量×銷售部門給予的效果評價系數120×實際數量/打算數量×銷售部門給予的效果評價系數303組織銷售人員進行公司產品的技術培訓3%依照公司銷售業(yè)務部門需求，建立公司培訓工作規(guī)劃，并進行實施。營銷人力資源部培訓打算的實施情況與參與培訓打算的人員的評價培訓打算的實施情況與參與培訓打算的人員的評價304對銷售人職員作的支持效果5%技術資料的預備，售后服務的及時有效營銷人力資源部銷售部門給予的工作效果評價銷售部門給予的工作效果評價學習進展指標401學習及提升能力2%部門內部例會制度及學習培訓的執(zhí)行狀況（每月至少二次）營銷人力資源部人力資源部調查并打分人力資源部調查并打分考評講明：公司領導審核：直接上級簽名：本人簽名：

銷售財務部經理績效考核表被考核人部門銷售財務部職位銷售財務部經理直接領導營銷副總經理考核期編號WSLJ-SCW-001部門總目標：負責組織營銷中心財務核算，預算治理、會計監(jiān)督和財務治理工作。指標項考核內容權重考核標準數據提供部門第一季度考核標準第二季度考核標準財務指標101部門預算費用治理10%是否按預算制度來使用資金；財務部是否有超預算情況：超支≥20%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；是否有超預算情況：超支≥15%0分；

超支10%50分；

超支5%80分；

不超支100分；102公司銷售額完成情況25%公司季度銷售額考核目標完成率財務部依照公司銷售預算目標依照公司銷售預算目標103公司銷售回款額完成情況25%公司季度回款額考核目標完成率財務部依照公司季度回款目標依照公司季度回款目標客戶指標201暫不考核內部運作指標301建成營銷財務預算體系并進行預算操縱10%建立并推行公司預算治理體系并進行預算操縱財務部建立公司預算治理體系，協(xié)助各部門制定預算目標嚴格審核各部門預算執(zhí)行，進行全公司費用操縱302銷售報表工作準確性10%銷售統(tǒng)計和銷售報表未出現差錯：營銷副總出現差錯的次數確定：B＝100－差錯數×10出現差錯的次數確定：B＝100－差錯數×10303銷售分析制度的建立和實施10%每月、每季度及時完成；營銷副總銷售分析對經營的貢獻銷售分析對經營的貢獻學習進展指標401提高財務治理專業(yè)知識和技能10%組織學習和培訓，領導本部門整體提高財務知識和技能營銷人力資源部依照每季度的業(yè)務考核進行打分確定依照每季度的業(yè)務考核進行打分確定考評講明：公司領導審核：直接主管簽名：本人簽名：

儲運部經理績效考核表姓名部門儲運部職位經理直接領導營銷副總經理考核期編號 WSLJ-CHY-001部門總目標：