雙十二活動策劃方案模板紫色課件

雙十二活動策劃方案雙十二活動策劃方案1一、促銷的目的二、促銷的過程三、制定促銷方案四、營造良好的促銷氛圍CONTENTS一、促銷的目的二、促銷的過程三、制定促銷方案四、營造良好的促2Part01促銷的目的Part01促銷的目的3促銷的最終目的是以任何段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的雙十二半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。促銷的目的促銷的最終目的是以任何段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道4Part02促銷的過程Part02促銷的過程51、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。促銷的過程2、要確定顧客人群確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。促銷的過程2、要確定顧客6活動主題購機(jī)狂歡節(jié)—花花*聚劃算雙12瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網(wǎng)購價（安全、便捷、實惠、售后更有保障）促銷的過程活動時間20xX年12月9日-12日活動主題促銷的過程活動時間7群發(fā)短信、微信、QQ群雙12來了，xx路電信營業(yè)廳——全場瘋狂機(jī)低至2折，實體店也可以享受網(wǎng)購價，你還在等什么？安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧！活動時間僅限12月1日——12月12日?；顒宇A(yù)熱DM單頁宣傳計劃10000份（單頁）發(fā)放地點：xx一句話營銷：5折了，僅限雙11，趕快搶購吧！發(fā)放時間：12月1日—12月12日宣傳時間：12月8日—12月12日群發(fā)短信、微信、QQ群活動預(yù)熱DM單頁宣傳81、活動現(xiàn)場免費“手機(jī)加香消毒”服務(wù)；2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲3、廣告制作：地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門4、路演（1）活動主持1名（2）學(xué)生舞蹈4人：1.最炫名族風(fēng)2.遺失的心跳azy（3）三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌（4）員工歌曲：xx1.愛死了昨天2.瀟灑小姐3.（5）員工卡通舞蹈6人（由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行）外圍炒作1、活動現(xiàn)場免費“手機(jī)加香消毒”服務(wù)；外圍炒作9Part03制定促銷方案Part03制定促銷方案10制定促銷方案所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！會員、積分促銷折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。折扣促銷制定促銷方案所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會11制定促銷方案直接折扣優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。買贈促銷變相折扣免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件/多件商品達(dá)到免郵費要求。將商品組合起來打折。建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。常用、有效的促銷方式。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興！讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。建議：在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。制定促銷方案直接折扣優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購12抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，通過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。抽獎促銷活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點。抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，13紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。優(yōu)點可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度！紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各14拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會。拍賣拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘15淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機(jī)會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與！積極參與淘寶主辦的各種促銷活動淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更16Part04營造良好的促銷氛圍Part04營造良好的促銷氛圍17營造良好的促銷氛圍有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要＇有聲有色＇！冷冷清清，能留住客戶嗎？營造良好的促銷氛圍有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆18雙十二活動策劃方案雙十二活動策劃方案19雙十二活動策劃方案雙十二活動策劃方案20一、促銷的目的二、促銷的過程三、制定促銷方案四、營造良好的促銷氛圍CONTENTS一、促銷的目的二、促銷的過程三、制定促銷方案四、營造良好的促21Part01促銷的目的Part01促銷的目的22促銷的最終目的是以任何段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的雙十二半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。促銷的目的促銷的最終目的是以任何段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道23Part02促銷的過程Part02促銷的過程241、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。促銷的過程2、要確定顧客人群確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。促銷的過程2、要確定顧客25活動主題購機(jī)狂歡節(jié)—花花*聚劃算雙12瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網(wǎng)購價（安全、便捷、實惠、售后更有保障）促銷的過程活動時間20xX年12月9日-12日活動主題促銷的過程活動時間26群發(fā)短信、微信、QQ群雙12來了，xx路電信營業(yè)廳——全場瘋狂機(jī)低至2折，實體店也可以享受網(wǎng)購價，你還在等什么？安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧！活動時間僅限12月1日——12月12日?；顒宇A(yù)熱DM單頁宣傳計劃10000份（單頁）發(fā)放地點：xx一句話營銷：5折了，僅限雙11，趕快搶購吧！發(fā)放時間：12月1日—12月12日宣傳時間：12月8日—12月12日群發(fā)短信、微信、QQ群活動預(yù)熱DM單頁宣傳271、活動現(xiàn)場免費“手機(jī)加香消毒”服務(wù)；2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲3、廣告制作：地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門4、路演（1）活動主持1名（2）學(xué)生舞蹈4人：1.最炫名族風(fēng)2.遺失的心跳azy（3）三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌（4）員工歌曲：xx1.愛死了昨天2.瀟灑小姐3.（5）員工卡通舞蹈6人（由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行）外圍炒作1、活動現(xiàn)場免費“手機(jī)加香消毒”服務(wù)；外圍炒作28Part03制定促銷方案Part03制定促銷方案29制定促銷方案所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！會員、積分促銷折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。折扣促銷制定促銷方案所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會30制定促銷方案直接折扣優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。買贈促銷變相折扣免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件/多件商品達(dá)到免郵費要求。將商品組合起來打折。建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。常用、有效的促銷方式。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興！讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。建議：在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。制定促銷方案直接折扣優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購31抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，通過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。抽獎促銷活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點。抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，32紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。優(yōu)點可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度！紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各33拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會。拍賣拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘34淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機(jī)會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與！積極參與淘寶主辦的各