醫(yī)藥行業(yè)銷售技巧

44/44隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷進(jìn)展，醫(yī)藥代表的隊(duì)伍也在逐漸壯大，藥品在眾多的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)手面前顯得更為重要，要如何做才能取得更好的業(yè)績(jī)呢？醫(yī)藥代表的藥品銷售能力及技巧成為競(jìng)爭(zhēng)的要緊元素。那么醫(yī)藥代表的差不多技能是什么？探詢、呈現(xiàn)、成交、觀看、開場(chǎng)白、同理心傾聽、處理異議、跟進(jìn)等各種銷售技巧差不多上醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能。那個(gè)地點(diǎn)咱們簡(jiǎn)單講講開場(chǎng)白及探詢。■藥品銷售技巧第一步--開場(chǎng)白關(guān)于開場(chǎng)白的技巧講明，過(guò)去專門多培訓(xùn)教材都有如此的講解，例如：訪問成功的關(guān)鍵在于營(yíng)造良好的溝通氣氛，因此你應(yīng)該幸免直切主題，能夠先同大夫聊聊一般性社會(huì)話題，比如家庭，小孩，興趣愛好等等。要學(xué)會(huì)使用幽默的技巧，不妨在大夫暫?？紤]復(fù)雜的醫(yī)學(xué)問題的時(shí)候，講一兩個(gè)小笑話，在他的心情放松之后再談?wù)隆?/p>

最近重大的新聞比如北京如何申辦奧運(yùn)，成功之后對(duì)北京及全國(guó)人民生活的阻礙，或者最新的薩達(dá)姆的挑戰(zhàn)美國(guó)打算，……總之，先建立些共同語(yǔ)言再往下談。但就像那個(gè)訪問張大夫的代表遇到的難題一樣，假如從訪問的一開始，醫(yī)藥代表就將操縱訪問節(jié)奏的主動(dòng)權(quán)交給大夫，結(jié)果就介由大夫隨意決定。因此，大夫并不明白你訪問他的最終目的，既旅訪問是由你主動(dòng)發(fā)起的，你就有責(zé)任保證自己并可不能確實(shí)“耽擱大夫的時(shí)刻”。事實(shí)上，常掛在許多醫(yī)藥代表嘴上的那句口頭禪似的開場(chǎng)白-“大夫，我能否耽擱你幾分鐘時(shí)刻？"，讓大夫從一開始就不情愿同意你的訪問，因?yàn)槟悴畈欢喔嬖V他你可能會(huì)耽擱他的時(shí)刻。而且不要不記得，每天可能有5一6位醫(yī)藥代表要來(lái)如此訪問他。在那個(gè)案例中，不難發(fā)覺大夫把向你介紹對(duì)公司的印象當(dāng)作你希望了解的重點(diǎn)，因此滔滔不絕地抱怨，等你希望他來(lái)聽你講解產(chǎn)品時(shí)，他又沒有時(shí)刻了。更為嚴(yán)峻的不只是醫(yī)藥代表這次的訪問無(wú)效，你認(rèn)為案例中的張大夫在下次再次見到這位代表時(shí)仍會(huì)給他10分鐘時(shí)刻嗎？在現(xiàn)代人越來(lái)越重視時(shí)刻價(jià)值的今天，傳統(tǒng)銷售技巧理論中強(qiáng)調(diào)的開場(chǎng)白方式顯得事與愿違，我們并不否認(rèn)利用這些技巧在時(shí)刻充分的情形下，比如會(huì)議間期，聯(lián)誼活動(dòng)中，有助于與大夫建立良好的社會(huì)關(guān)系，但關(guān)于醫(yī)藥代表日常工作的要緊方法―面對(duì)面產(chǎn)品訪問而言，在這些技巧的運(yùn)用上花的時(shí)刻越少越好。■探詢技巧當(dāng)船舶在大海航行突遇冰山時(shí)，當(dāng)云山霧罩里不知故里時(shí)，當(dāng)大夫顧左右而言它時(shí)，用探詢的技巧，會(huì)關(guān)心你走出困境，發(fā)覺機(jī)會(huì)。因?yàn)榧偃缒忝靼啄橙诵袆?dòng)的真實(shí)含義，你就能夠了解那個(gè)人對(duì)事物的態(tài)度和做事的動(dòng)機(jī)，最重要的確實(shí)是能夠明白他（她）的差不多需要，這是特不重要的。因?yàn)閭€(gè)人的差不多需要直接決定其行為。什么是探詢的技巧1.使大夫有興趣與你交談探詢的技巧首先是要使大夫感興趣，情愿與醫(yī)藥代表交談。假如沒有把大夫的興趣激起，那么大夫就可不能與醫(yī)藥代表進(jìn)行交談；假如不交談，醫(yī)藥代表就沒有方法取得更多的信息；假如沒有信息，醫(yī)藥代表就不能明白大夫的需求，也就不能實(shí)現(xiàn)銷售訪問。因此首先要考慮如何樣激發(fā)大夫的興趣。需要注意的是激起大夫的興趣，不僅僅是在開場(chǎng)白，而是在每一次發(fā)問的過(guò)程中都要盡可能地讓大夫感興趣，讓大夫情愿和醫(yī)藥代表交談。2.取得有關(guān)產(chǎn)品使用、治療及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的重要信息只有通過(guò)醫(yī)藥代表與大夫的對(duì)話才能真正了解產(chǎn)品的使用、治療及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的一些重要信息。現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)專門大程度上在于你對(duì)信息的了解程度，醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么成功的機(jī)率就越大。3.決定大夫?qū)δ?、?duì)公司、對(duì)產(chǎn)品及他（她）自己需求的看法通過(guò)探詢也能夠了解到大夫?qū)δ?、?duì)你的公司、對(duì)你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法，這一點(diǎn)特不重要。假如醫(yī)藥代表在訪問的過(guò)程中只注意自己的目的，自己如何達(dá)成銷售，而忽略了大夫?qū)δ愫蛯?duì)你產(chǎn)品的看法，就不能實(shí)現(xiàn)真正的銷售。開放式探詢與封閉式探詢1.開放式探詢當(dāng)你希望大夫暢所欲言時(shí)，當(dāng)你希望大夫提供給你更多和更有用的信息時(shí)，當(dāng)你希望改變?cè)掝}時(shí)，你可用以下的六種句型進(jìn)行探問。假如使用恰當(dāng)，大夫會(huì)在交談的過(guò)程中，因不期然變成主角而愉悅，因受到尊重而欣然，從而在和諧的交流中提供給你足夠的信息。但也可因此失卻主題，流失時(shí)刻。因此有效地把握甚為重要。2.封閉式探詢當(dāng)你要澄清大夫的話時(shí)，當(dāng)大夫不情愿或不表達(dá)自己的意愿時(shí)，當(dāng)達(dá)成協(xié)議時(shí)，或重要事項(xiàng)的確定時(shí)，限制提問能夠鎖定大夫，確定對(duì)方的方法，取得明確的要點(diǎn)。但你所獲的資料有限，也易使大夫產(chǎn)生緊張情緒，缺乏雙向溝通的氛圍。因此訪問時(shí)應(yīng)選擇合適時(shí)機(jī)使用。銷售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,一定會(huì)面對(duì)各種各樣的壓力。公司的銷售指標(biāo),同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,客戶需求的不斷變化,國(guó)家政策的阻礙,等等。因此,關(guān)于一個(gè)醫(yī)藥代表來(lái)講,為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,除了要掌握專業(yè)的銷售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態(tài)度。

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下一篇:1回復(fù)：藥品銷售技巧你能具體的講講...各種交談的語(yǔ)句嗎?...在看大夫這種表情時(shí)...比如...第一次見到大夫時(shí)要講什么潔2008-7-112:02回復(fù)1樓2回復(fù)：藥品銷售技巧上面那位不是我同學(xué)吧？？小仇2008-7-2622:18回復(fù)2樓3回復(fù)：藥品銷售技巧是?。∫蔷唧w一點(diǎn)就好了，事實(shí)上剛進(jìn)這一行，不明白如何提問，不明白講些什么。小羅2008-11-1120:13回復(fù)3樓4回復(fù)：藥品銷售技巧是啊應(yīng)該具體講一下有時(shí)候就算明白如何講但看到大夫的表情時(shí)也就心慌了fuck2008-11-1212:47回復(fù)4樓5回復(fù)：藥品銷售技巧現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的并非產(chǎn)品本身，而是思路。最難的是不管你對(duì)客戶講什么他都不理你小壞2008-11-1321:10回復(fù)5樓6回復(fù)：藥品銷售技巧大概的描繪思路，但不具體。沒有舉例講明。沒有把不同大夫性格表露出來(lái)。陳瑩2008-11-1617:17回復(fù)6樓7回復(fù)：藥品銷售技巧最重要的是多問少講能夠和大夫談?wù)劰練v史和進(jìn)展范2008-11-1621:02回復(fù)7樓8回復(fù)：藥品銷售技巧事實(shí)上關(guān)于醫(yī)藥代表來(lái)講,重要的也確實(shí)是兩塊工作:一是藥品進(jìn)入醫(yī)院，二確實(shí)是產(chǎn)品的上量了。進(jìn)入醫(yī)院方面首先要做的是找到能點(diǎn)頭的人，然后是找準(zhǔn)那個(gè)人的需求點(diǎn)，再針對(duì)了解到的情況制定自己的工作打算，目前來(lái)講，專業(yè)營(yíng)銷是專門少的。大部分差不多上關(guān)系營(yíng)銷以及介于兩者間的感情營(yíng)銷。專業(yè)營(yíng)銷要求從業(yè)人員要具備相當(dāng)高的專業(yè)知識(shí)，那個(gè)要求專門難達(dá)到，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是醫(yī)藥行業(yè)的行家——大夫。再講關(guān)系營(yíng)銷，假如要想以那個(gè)方式開展工作，那就問問自己有多少朋友、親戚是醫(yī)院的院長(zhǎng)？或者是藥監(jiān)等單位的領(lǐng)導(dǎo)？那個(gè)也不行強(qiáng)求了。因此最容易入手的確實(shí)是第三種感情營(yíng)銷了。事實(shí)上市場(chǎng)上面的藥品優(yōu)勢(shì)明顯的藥品專門少，要找到個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品那是可遇不可求的，這確實(shí)是意味著只要處好了大夫關(guān)系，就能使我們工作順利開展了。筆者個(gè)人在那個(gè)地點(diǎn)認(rèn)為：事實(shí)上我們大可不必每次到醫(yī)院訪問大夫差不多上大談特談什么學(xué)術(shù)和專業(yè)問題。那個(gè)方面的介紹在前兩次用個(gè)性鮮亮的方式向?qū)Ψ阶龊媒榻B就能夠了，只要能給對(duì)方留下深刻印象，能記得你去的目的、是哪個(gè)廠家的就達(dá)到了目的。以后的工作確實(shí)是通過(guò)各種方式了解攻關(guān)對(duì)象的特點(diǎn)了。我們客戶的需求大致分三個(gè)方面：1、經(jīng)濟(jì)需求2、學(xué)術(shù)需求3、情感的需求在第一個(gè)方面是差不多的也是最簡(jiǎn)單的，然而也受到廠家政策的限制，同時(shí)專門多產(chǎn)品都不能提供完全有優(yōu)勢(shì)的費(fèi)用支持。那個(gè)方面需求比較大的多為年輕大夫。第二方面就要緊體現(xiàn)在學(xué)分、論文的發(fā)表等方面，那個(gè)能夠通過(guò)廠家的各種關(guān)系提供平臺(tái)，為客戶提供資源。同時(shí)也有大夫希望能通過(guò)使用新型藥品形成自己的臨床風(fēng)格，故希望能接觸到新型優(yōu)勢(shì)藥品。那個(gè)方面需求比較大的為中年大夫，因?yàn)槭紫人麄兠媾R的職稱問題需要盡快解決了。其次，那個(gè)時(shí)期也是大夫個(gè)人名氣成型的重要時(shí)期。第三個(gè)方面就完全需要我們?cè)谂c大夫的接觸中積存好印象，那個(gè)方面需求比較大的以老年大夫?yàn)橹?，他們關(guān)于經(jīng)濟(jì)的需求差不多遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有當(dāng)年的那么旺盛，同時(shí)職稱也差不多搞定了，確實(shí)是沒有搞定的也沒有太大意義。然而同時(shí)關(guān)于該方面有強(qiáng)烈需求的客戶相當(dāng)多，包括請(qǐng)大醫(yī)院有名氣的大夫到規(guī)模相對(duì)小些的醫(yī)院進(jìn)行講課交流等等。在那個(gè)地點(diǎn)，前兩個(gè)方面的都受到一定條件的限制，費(fèi)用和學(xué)術(shù)支持不可能沒有限制的給予。那么空間更大的確實(shí)是情感方面的投資了。筆者曾經(jīng)與幾個(gè)得意之作是：在完全沒有關(guān)系的情況下，通過(guò)情感方面的投入，使服務(wù)醫(yī)院的主任在我都不知情的情況下主動(dòng)的幫我把產(chǎn)品進(jìn)入了該醫(yī)院，同時(shí)一直在關(guān)懷產(chǎn)品在該醫(yī)院的走量。同時(shí)在其關(guān)心下用量一直穩(wěn)定中有提升。甚至還動(dòng)了要認(rèn)筆者做干兒子的念頭。另一家醫(yī)院一直都無(wú)法開發(fā)，因?yàn)楫a(chǎn)品不是和適合大夫的用藥適應(yīng)。直到最后有一次紅十字會(huì)的采血車在該院進(jìn)行采血，筆者找準(zhǔn)機(jī)會(huì)和大夫一起去獻(xiàn)血后才成功將產(chǎn)品送入該院。那個(gè)也是情感方面的投資了。情感方面的投資呢也能夠分兩個(gè)方面：1、展示自己的優(yōu)良品質(zhì)，獲得對(duì)方的認(rèn)同從而同意你的產(chǎn)品。2、為對(duì)方提供關(guān)懷，包括進(jìn)行家訪式訪問，對(duì)其家庭成員提供關(guān)懷，在對(duì)方休息時(shí)刻進(jìn)行近距離接觸等等。。。這些都需要細(xì)心的觀看，依舊那句話：找準(zhǔn)對(duì)方的需求點(diǎn)，對(duì)方需要什么，我們提供什么，比如講有專門多的老專家在駐醫(yī)院的，休息的時(shí)候就在醫(yī)院，親人都不在周圍，那么我們能夠在對(duì)方休息的時(shí)候陪同對(duì)方談天拉家常等，然而要是關(guān)于不喜愛打攪的年輕大夫，用該方式進(jìn)行工作就一定會(huì)恰得其反了。我們的工作確實(shí)是要能起到雪中送炭，畫龍點(diǎn)睛的作用。否則南轅北轍確實(shí)是緣木求魚了。永久差不多上那句話：營(yíng)銷無(wú)定式，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是各種不同的人群，然而也依舊有規(guī)律可尋的，方式永久差不多上：了解情況——初步接觸——再次了解——探詢式訪問——找準(zhǔn)需求點(diǎn)——針對(duì)性攻關(guān)——成功。許多的技巧都需要我們?cè)诠ぷ髦腥グl(fā)覺，去探詢。比如；年輕大夫容易同意新生事物，也確實(shí)是講容易同意我們的新產(chǎn)品。然而老年大夫由于差不多有多年的用藥適應(yīng)，要改變專門不容易，然而要是他們能同意我們的產(chǎn)品后將是專門穩(wěn)定的使用人群上量也是一樣，只是再按照前面原則進(jìn)行重復(fù)工作確實(shí)是了由于本人以來(lái)也是能力有限，再者因?yàn)橐矝]有預(yù)先預(yù)備，只是間或看到大伙兒的討論就把自己的一些心得放上來(lái)了，不到之處請(qǐng)各位朋友多多斧正。不勝感激。鐘XX2008-11-223:04回復(fù)8樓9回復(fù)：藥品銷售技巧寫得專門實(shí)在啊，受教了，感謝樓主的分享！大鐘黃呂2008-11-2216:12回復(fù)9樓10回復(fù)：藥品銷售技巧文章內(nèi)容實(shí)在,條理清晰.人也成熟穩(wěn)重了.加油.果子2008-11-2223:17回復(fù)10樓11回復(fù)：藥品銷售技巧是如此的，人就如此，世界也是如此。2008-11-2817:56回復(fù)11樓jivinshimyenglishname!12回復(fù)：藥品銷售技巧不愧是此行當(dāng)?shù)膶I(yè)人員的。陳瑩2008-12-422:37回復(fù)12樓13回復(fù)：藥品銷售技巧感謝｀｀｀｀實(shí)在是太感謝了｀｀｀俺是農(nóng)村來(lái)的｀｀｀不明白｀｀｀｀實(shí)在是太感謝了｀｀｀｀小生謝的遇不管次勒｀｀｀｀｀合肥－實(shí)習(xí)生2008-12-718:41回復(fù)13樓14回復(fù)：藥品銷售技巧大夫嘛，帶他去吃喝嫖賭，啥都承諾了，用不了這么復(fù)雜討論專業(yè)的問題。。那個(gè)確實(shí)是社會(huì)，那個(gè)才是現(xiàn)實(shí)。做了幾年的心得體會(huì)，只有兩個(gè)字，黑暗地獄2008-12-811:49回復(fù)14樓15回復(fù)：藥品銷售技巧感謝您提供這么好的信息.不愧是高手.gjri2008-12-109:20回復(fù)15樓16回復(fù)：藥品銷售技巧回復(fù)8樓（鐘XX）寫得太好了，特不感謝樓主的分享，給我們提供這么多的信息，受用不盡。江XX2008-12-1720:35回復(fù)16樓17回復(fù)：藥品銷售技巧在以上不管是文章留言我都看勒!我以為文章只講出勒表面的浮油更生的油脂還沒的專門好的提煉出來(lái)因此專門多人方法是特不之多的!假如有何見解討論的問題能夠謙虛同意加個(gè)QQ85838199我確實(shí)感到些什么呢?2008-12-2416:39回復(fù)17樓18回復(fù)：藥品銷售技巧不愧是醫(yī)藥行業(yè)老將了，內(nèi)容專門好，專門清晰。臨沂剛出道生2009-1-113:18回復(fù)18樓19回復(fù)：藥品銷售技巧你要是講的再認(rèn)真一點(diǎn)就好了臨沂剛出道生2009-1-113:21回復(fù)19樓20回復(fù)：藥品銷售技巧我是非專業(yè)的,但我在藥店上班.我總覺得自己不夠努力,銷售總沒有不人好,每接到一個(gè)顧客,我都感受沒有什么話和他們講,都不明白該如何辦?小兒七星茶2009-1-212:58回復(fù)20樓21回復(fù)：藥品銷售技巧是的，專門好，我現(xiàn)在想干這行，確實(shí)是不明白如何去干，往常也沒有接觸過(guò)銷售。為我加油吧橄欖樹2009-1-219:54回復(fù)21樓22回復(fù)：藥品銷售技巧寫的不錯(cuò)一笑而過(guò)2009-1-129:24回復(fù)22樓23回復(fù)：藥品銷售技巧寫的確實(shí)專門不錯(cuò)哎.可否能夠向你請(qǐng)教更多的這方面問題呢?呵呵,.Q我吧:594031773.期待著你的回答.感謝小龍蝦2009-1-2623:22回復(fù)23樓24回復(fù)：藥品銷售技巧寫的專門到位。把我們這些想進(jìn)入那個(gè)行業(yè)的第一步難題解決了。確實(shí)是可佛在具體一些！舞動(dòng)天2009-2-120:30回復(fù)24樓25回復(fù)：無(wú)題俺也是學(xué)營(yíng)銷的，看了你的文章真是大受啟發(fā)，寫了樓主圖圖2009-2-28:53回復(fù)25樓26回復(fù)：藥品銷售技巧看了這么多銷售技巧，什么緣故沒有簡(jiǎn)單點(diǎn)的總結(jié)呢，越是具體的大伙兒越是受益一腳踩在泥坑里2009-2-723:24回復(fù)26樓27回復(fù)：藥品銷售技巧朋友寫得專門不錯(cuò)，只是在現(xiàn)實(shí)生活里面，沒有利益，沒有質(zhì)量，沒有關(guān)系，這行是專門不行做的。肖2009-2-1617:35回復(fù)27樓28回復(fù)：藥品銷售技巧寫的不錯(cuò)。然而還沒寫深刻。我想沒寫下去是因?yàn)橛行┎荒芏贾v是吧？老人常講行行出狀員。然而行行也有行規(guī)。你只要在那個(gè)行規(guī)里你就必須遵守該行的規(guī)矩，不然你將被同行踢出去，更可能更嚴(yán)峻的結(jié)果?。。。。。。。。。。?！講一講2009-2-1710:42回復(fù)28樓29回復(fù)：藥品銷售技巧好》》》》》》》》》》》》》大名2009-2-1716:30回復(fù)29樓30回復(fù)：藥品銷售技巧大夫都他媽的黑XS2009-2-2112:18回復(fù)30樓31回復(fù)：藥品銷售技巧我是一名專門想跨進(jìn)那個(gè)行業(yè)的人聽了你對(duì)醫(yī)藥銷售的見解和方法確實(shí)是覺得學(xué)到了許多希望以后多向我們傳遞一些這方面的經(jīng)驗(yàn)白袍貴族2009-2-2514:12回復(fù)31樓32回復(fù)：藥品銷售技巧回復(fù)8樓（鐘XX）什么緣故大伙兒差不多上在講樓主呢?我覺得8樓這位任兄講的專門實(shí)際,可能也更有用些的呀!難道大伙兒不覺得么?實(shí)在,有用2009-2-280:15回復(fù)32樓33回復(fù)：藥品銷售技巧回復(fù)20樓（小兒七星茶）呵呵那個(gè)那就不是一天兩天能改變的了,我往常在做千金藥業(yè)的銷售工作的時(shí)候,能夠講是天天和店員打成一片,一直到我離開那個(gè)地點(diǎn)兩年了,我再次到那兒故地重游的時(shí)候,一走進(jìn)那些藥店,幾乎大伙兒都還能一眼就認(rèn)出來(lái)"哦!'千金"來(lái)了"!事實(shí)上我覺得如何和對(duì)方,特不是陌生的對(duì)方用最短的時(shí)刻拉近距離,不光是言語(yǔ)的問題了,首先我想應(yīng)該是一個(gè)人的外在.小時(shí)候，我們受到的教育是講不要以貌取人，然而當(dāng)我們長(zhǎng)大了才明白事實(shí)上以貌取人的情況實(shí)在是太多了，在那個(gè)地點(diǎn)我要講的是：長(zhǎng)相我們改變不了，然而我們能改變我們的形象，表情，我們的神態(tài)。。。。?？傊茏寣?duì)方感受得到我們易于接觸，容易溝通，同時(shí)更重要的是我們的專業(yè)！來(lái)到我們藥店的差不多上來(lái)買藥治病的，那么苦惱你用大夫的角度和客人進(jìn)行溝通，否則你一開口就和在市場(chǎng)里面賣小菜的老太太一樣：“感康2塊鈔票一斤！”我想你話還買藥講完完，客人早跑遠(yuǎn)了！那個(gè)比方有點(diǎn)過(guò)激，然而意思專門明顯：易于接觸讓客人情愿有問題問你，專業(yè)讓我們的講法更具講服力！然后確實(shí)是查找話題。。。。。。。先粗淺的講一點(diǎn)點(diǎn)，詳細(xì)情況能夠加我QQ396526261我們接著探討。感謝隨便講講2009-2-280:33回復(fù)33樓34回復(fù)：藥品銷售技巧有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)的?，F(xiàn)實(shí)中哪有那么容易的，光靠文章是不行的，世界千變?nèi)f化誰(shuí)能明白會(huì)如何樣，銷售要靈活，對(duì)什么人講什么話。勇氣2009-3-313:33回復(fù)34樓35回復(fù)：藥品銷售技巧這一行確實(shí)好難,特不是關(guān)于可不能巴結(jié)人的我來(lái)講想放棄2009-3-119:15回復(fù)35樓36回復(fù)：藥品銷售技巧我講各位，你們講的都對(duì)，然而有最要緊的你們沒有講到，確實(shí)是“鈔票”鈔票是好東西，不管他是院長(zhǎng)藥劑科科長(zhǎng)，科主任，主治醫(yī)師依舊住院醫(yī)師，只要鈔票到位，他們都像孫子一樣為你們賣命，假如不到位，你確實(shí)是做孫子，他們也可不能幫你用的，我在這行做了5年了，太黑了。我現(xiàn)在差不多脫離了這一行。這5年來(lái)，真是身心疲乏。在和一幫地痞流氓打交道，告誡諸位，不要趟醫(yī)藥的混水，國(guó)家早晚要收拾這幫孫子。棋子2009-3-1615:15回復(fù)36樓37回復(fù)：藥品銷售技巧現(xiàn)在社會(huì)都現(xiàn)實(shí)，差不多上鈔票在做怪。無(wú)鈔票的事誰(shuí)愿做。忘憂草2009-3-209:45回復(fù)37樓38回復(fù)：藥品銷售技巧講的不錯(cuò)然而不具體啊現(xiàn)在那個(gè)行業(yè)不專門好做以后就更難做了哎陌生人2009-3-2519:54回復(fù)38樓39回復(fù)：藥品銷售技巧銷售太深?yuàn)W了，要緊是和客戶情感的問題，然而得花RMB??！一不占親二不帶故的，即便是親人也得有經(jīng)濟(jì)支撐??！人間煙火2009-4-222:15回復(fù)39樓40回復(fù)：藥品銷售技巧這行不論什么都在與利利2009-4-715:01回復(fù)40樓41回復(fù)：藥品銷售技巧剛剛做這一行，還有專門多不明白，向各位請(qǐng)教了源2009-4-720:22回復(fù)41樓42回復(fù)：藥品銷售技巧回復(fù)8樓（鐘XX）你講的專門好咯,我好希望你能告訴我更多,能講的更加具體點(diǎn),告訴我見到大夫一般聊些什么,一般的語(yǔ)言.希望能和你交個(gè)朋友,我的QQ407980599雨巧2009-4-912:51回復(fù)42樓43回復(fù)：藥品銷售技巧大伙兒講的都不錯(cuò).我也做過(guò)銷售.然而我感受.銷售這行確實(shí)太難.但是自己還想在這行闖出來(lái).并想代言幾個(gè)好產(chǎn)品.QQ446999410...2009-4-915:01回復(fù)43樓44回復(fù)：藥品銷售技巧寫的也太粗糙，也太籠統(tǒng)了，擺什么譜，把簡(jiǎn)單的都讓你們給復(fù)雜話了，怪的做不行業(yè)務(wù)，活該，想太多了，簡(jiǎn)單點(diǎn)平常心``講白了做業(yè)務(wù)就跟談戀愛一樣，不明白，自己琢磨克，。。。有意見來(lái)QQ探討探討QQ605997362老納沒穿內(nèi)褲2009-4-1410:03回復(fù)44樓45回復(fù)：藥品銷售技巧行行都黑，深入之后你會(huì)發(fā)覺事實(shí)上每行差不多上一樣．大夫也是人，需要生活，我們搞這行還不是為了生活．因此不要抱怨．因?yàn)槟闳脒@行的初衷，同樣也是想為自己牟取利益．加油，同志們．那個(gè)社會(huì)可不能悲傷只會(huì)抱怨的人．初學(xué)者2009-4-1622:25回復(fù)45樓46回復(fù)：藥品銷售技巧受益匪淺感謝川2009-4-198:35回復(fù)46樓47回復(fù)：藥品銷售技巧回復(fù)43樓（...）你的QQ如何加不上啊。能夠看看我們廠生產(chǎn)的藥品我的QQ451460620同事希望所有做這行業(yè)的朋友加入，跟大伙兒多多學(xué)習(xí)一下。雨2009-4-1911:30回復(fù)47樓48回復(fù)：藥品銷售技巧我也是剛剛接觸這一行吸取昂能從大伙兒身上學(xué)得更多我建了一個(gè)qq群希望能與大伙兒一起探討qq37764620~~~~~2009-4-1915:58回復(fù)48樓49回復(fù)：藥品銷售技巧大伙兒好，我是那個(gè)行業(yè)的新人，有專門多專門多問題想問問各位前輩，希望大伙兒賜教，我的QQ是：348052731。。感謝大伙兒了。小步2009-4-2113:25回復(fù)49樓50回復(fù)：向醫(yī)院銷售醫(yī)用管袋的技巧剛接觸這行,一頭霧水.不知從何下手.前輩們幫幫忙,提些建議.謝啦!雨中揚(yáng)帆2009-4-2113:48回復(fù)50樓51回復(fù)：藥品銷售技巧回復(fù)8樓（鐘XX）支持?。。?！藥品銷售技巧2009-4-2215:59回復(fù)51樓52回復(fù)：藥品銷售技巧現(xiàn)在在醫(yī)改，好！讓老百姓真正得到實(shí)惠吧棋子2009-4-2216:26回復(fù)52樓53回復(fù)：藥品銷售技巧同行呀！我們撤吧棋子2009-4-2216:28回復(fù)53樓54回復(fù)：藥品銷售技巧回復(fù)51樓（藥品銷售技巧）嘿嘿感謝!鐘XX2009-4-2221:57回復(fù)54樓55回復(fù)：藥品銷售技巧看看醫(yī)藥界就會(huì)發(fā)覺那個(gè)社會(huì)的不完善??！我們自己行內(nèi)人士都認(rèn)識(shí)到了，然而人在江湖，身不由己??！我在青島地區(qū)做藥已有3年了，有行內(nèi)在青島的朋友能夠一起探討交流一下啊。QQ:280037911軍師2009-4-2611:25回復(fù)55樓56回復(fù)：藥品銷售技巧事實(shí)上醫(yī)藥銷售最要緊的一點(diǎn)確實(shí)是和大夫搞好關(guān)系,如此他才會(huì)銷你的藥!@然而要跟他們搞好關(guān)系好難啊?湖北的2009-4-2921:22回復(fù)56樓57回復(fù)：藥品銷售技巧剛剛?cè)腴T這一行的我確實(shí)是什么都不明白,真應(yīng)該多多來(lái)那個(gè)地點(diǎn)看看,學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)!感謝各位前輩們,我會(huì)加油的!新手,香香2009-4-2921:25回復(fù)57樓58回復(fù)：藥品銷售技巧各有看法。。不管做什么情況我們要把復(fù)雜的情況簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的情況精確化！一不變應(yīng)完變。。希望和大伙兒共同交流~~~~~~~~~~~QQ282652293經(jīng)濟(jì)獨(dú)立...壟斷2009-5-416:59回復(fù)58樓59回復(fù)：藥品銷售技巧銷售是最簡(jiǎn)單和最難的行業(yè)只要用心最難的事確實(shí)是最簡(jiǎn)單的事佛2009-5-419:32回復(fù)59樓60回復(fù)：藥品銷售技巧我也是跑藥品銷售的現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)太大了而且壓力也專門大同事之間的壓力特不大哎搞那個(gè)行業(yè)只有堅(jiān)持哪個(gè)堅(jiān)持到最后哪個(gè)差不多上成功人士我的QQ100869974希望能和大伙兒探討下新手2009-5-620:23回復(fù)60樓61回復(fù)：藥品銷售技巧看了受益匪淺，我負(fù)責(zé)第三終端的，能夠交流交流。小張qq：9925716642009-5-1123:58回復(fù)61樓62回復(fù)：藥品銷售技巧感謝～～～受益許多有做上海太昊周口分公司的加我ＱＱ６７６３８８５８多指導(dǎo)?。。?009-5-1210:23回復(fù)62樓63回復(fù)：藥品銷售技巧我也是剛剛開始做那個(gè)行業(yè)的希望你們這些前輩門多多指教QQ694930302TEL品學(xué)習(xí)2009-5-1210:46回復(fù)63樓64回復(fù)：藥品銷售技巧前輩今后要多向你討教!!!!!剛?cè)胄邢?009-5-1221:13回復(fù)64樓65回復(fù)：藥品銷售技巧回復(fù)14樓（地獄）確實(shí)如此??！言簡(jiǎn)意賅，一針見血，我也這么認(rèn)為XG2009-5-1413:59回復(fù)65樓66回復(fù)：藥品銷售技巧感謝各位前輩:我也是剛開始做~現(xiàn)在剛算有個(gè)開頭~希望各位前輩多多指點(diǎn)指點(diǎn)~~~~収起兲眞2009-5-1711:27回復(fù)66樓67回復(fù)：藥品銷售技巧我在一家公司也是做業(yè)務(wù)主管的，做這行依舊要有基礎(chǔ)的，從來(lái)沒有接觸過(guò)藥的太難了，特不是做普藥那才叫難上加難，新藥還好一點(diǎn)，最起碼有一點(diǎn)利潤(rùn)空間來(lái)讓你操作，對(duì)待大夫我認(rèn)為依舊要靈活，見人講人話見鬼講鬼話，要找著有權(quán)利的大夫才有用，不是所有的大夫都一樣，你要學(xué)會(huì)迎合他的心理，他才會(huì)對(duì)你有一點(diǎn)興趣，只要他對(duì)你有一點(diǎn)興趣，講明你就有機(jī)會(huì)了然后就看你的觀看力了，他喜愛什么書本上的東西那是死的，只有實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，就跟大伙兒談這么一點(diǎn)我自己看法吧。QQ332076214深白色2009-5-1721:58回復(fù)67樓68回復(fù)：藥品銷售技巧我做醫(yī)院臨床也有幾年了，感受依舊不錯(cuò)的。收入、思想各方面都能差不多滿足，也許自己要求低罷！愿與同行切磋qq:351881007紳士2009-5-1813:04回復(fù)68樓69回復(fù)：藥品銷售技巧有收獲川2009-5-1910:01回復(fù)69樓70回復(fù)：藥品銷售技巧一個(gè)字，難啊良心2009-5-2313:08回復(fù)70樓71回復(fù)：藥品銷售技巧寫的太太太太太太太太太好了?。?！師傅在上徒弟再此一拜了收下我吧QQ736772622大連2009-6-722:58回復(fù)71樓72回復(fù)：藥品銷售技巧有沒有福建泉州的朋友QQ953725476小福建2009-6-918:49回復(fù)72樓73回復(fù)：藥品銷售技巧天下熙熙皆為利來(lái)：天下攘攘皆為名往。剛剛大學(xué)畢業(yè)的我才步入那個(gè)行業(yè)不久有專門多不解的地點(diǎn)，希望能夠得到同行帥哥們的多多指點(diǎn)，小妹將不勝感激哦··QQ350851872蕭可可2009-6-1014:12回復(fù)73樓74回復(fù)：藥品銷售技巧我立即想進(jìn)入這行，做過(guò)其他銷售兩年，我個(gè)人覺得，攻關(guān)這塊是要花心思和時(shí)刻來(lái)觀看當(dāng)家人的興趣和需求的，我們常講有賣點(diǎn)找賣點(diǎn)，沒有賣點(diǎn)找興趣點(diǎn)，沒有興趣點(diǎn)找弱點(diǎn)。散鼎2009-6-1520:28回復(fù)74樓75回復(fù)：藥品銷售技巧我往常做藥品，現(xiàn)在依舊想做藥品但是找不合適，有綿陽(yáng)的朋友能夠幫個(gè)忙嗎QQ182440927有綿陽(yáng)的朋友嗎2009-6-1611:43回復(fù)75樓76回復(fù)：藥品銷售技巧確實(shí)覺得好難啊。。。太復(fù)雜了墮落。。2009-6-1619:28回復(fù)76樓77回復(fù)：藥品銷售技巧開放式六種句型沒講啊寫的專門好確實(shí)是漏了點(diǎn)什么qq1157040455牛刀小試2009-6-2011:56回復(fù)77樓78回復(fù)：藥品銷售技巧大伙兒好！~我是一個(gè)藥品公司的實(shí)習(xí)學(xué)生~我在做銷售！剛出社會(huì)什么都不明白！希望大伙兒教我下！感謝！我QQ527756653希望大伙兒照顧下！專門感謝咯！新人！2009-6-2213:07回復(fù)78樓79回復(fù)：藥品銷售技巧我是做藥品銷售的，初出茅廬希望大伙兒有機(jī)會(huì)和我切磋。qq1026501443上海奧健2009-6-2316:41回復(fù)79樓80回復(fù)：藥品銷售技巧寫的不錯(cuò)我在藥店qq794727401嘟嘟2009-6-2417:10回復(fù)80樓81回復(fù)：藥品技巧大伙兒好！~我是一個(gè)藥品銷售員~我在做銷售！剛出社會(huì)什么都不明白！希望大伙兒教我下！感謝！我QQ281350006希望大伙兒照顧下！專門感謝咯！杰杰2009-6-2421:55回復(fù)81樓82回復(fù)：藥品銷售技巧有做終端銷售經(jīng)驗(yàn)的沒有，JG2009-6-2522:40回復(fù)82樓83回復(fù)：藥品銷售技巧我是剛進(jìn)入那個(gè)行業(yè)做什么都不明白希望大伙兒教一下謝了！qq308500173jie2009-6-2611:08回復(fù)83樓84回復(fù)：藥品銷售技巧回復(fù)8樓（鐘XX）寫的專門好，我才出道，對(duì)我的關(guān)心太大了，感謝！秋2009-6-2911:53回復(fù)84樓85回復(fù)：藥品銷售技巧誰(shuí)有頭孢曲忪鈉石家莊的1.5元以下要量專門大有的聯(lián)少10件頭孢曲忪鈉石家莊2009-6-2920:00回復(fù)85樓86回復(fù)：藥品銷售技巧無(wú)非人脈和金鈔票把臉皮磨厚點(diǎn)吧初來(lái)乍到2009-7-111:59回復(fù)86樓87回復(fù)：藥品銷售技巧回復(fù)36樓（棋子）我是剛?cè)脒@行幾個(gè)月，有時(shí)見到大夫剛開始能聊兩句，后來(lái)也不明白該聊點(diǎn)什么？還請(qǐng)各位前輩多指教。QQ369400237專門有同感36樓講得，確實(shí)是“鈔票”鈔票是好東西。敏2009-7-717:42回復(fù)87樓88回復(fù)：藥品銷售技巧nnbnbncbxbvfxb2009-7-910:37回復(fù)88樓89回復(fù)：藥品銷售技巧我是武漢一家制藥廠的銷售員，需要藥的能夠聯(lián)系我