‘蘋果’的撇脂定價(jià)重點(diǎn)2022優(yōu)秀文檔

蘋果的

撇脂

定

價(jià)撇脂定價(jià)又稱高價(jià)法，即將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。然后隨著時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。一般而言，對(duì)于全新產(chǎn)品、受專利保護(hù)的產(chǎn)品、需求彈性較小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來市場(chǎng)形勢(shì)難以測(cè)定的產(chǎn)品等，可以采用撇脂定價(jià)策略。

“撇脂定價(jià)”每代新產(chǎn)品一問世前，就已在廣大消費(fèi)者心理激起了無限的好奇與期待，而當(dāng)新產(chǎn)品一出現(xiàn)在市場(chǎng)，其價(jià)格也是相當(dāng)?shù)母?，以至于讓很多的消費(fèi)者望而卻步。然而，盡管其價(jià)格相對(duì)較高，但并沒有因此而降低其銷售，反而更加堅(jiān)固了“蘋果”在消費(fèi)者心中的高端形象，迅速在市場(chǎng)上暢銷，同時(shí)也吸引來了越來越多的“蘋果粉絲”、“蘋果迷”，給蘋果帶來了更多的忠實(shí)顧客。然而，就在其銷路甚好的時(shí)候，市場(chǎng)并未飽和的狀態(tài)時(shí)，蘋果又開始研發(fā)出最新一代的產(chǎn)品，之前的產(chǎn)品隨之而迅速降價(jià)，讓利于消費(fèi)者，在最新產(chǎn)品尚未上市之前，當(dāng)前的產(chǎn)品已成了市場(chǎng)的熱銷產(chǎn)品，市場(chǎng)覆蓋已達(dá)到了一個(gè)相當(dāng)?shù)母叨?，為新產(chǎn)品的問世更是開辟了一條更為寬廣的銷路。而在最新產(chǎn)品出來的時(shí)候，其產(chǎn)品的價(jià)格比上一代產(chǎn)品還要高，其銷售仍然很好。典型的例子

如：手機(jī)推出新款式時(shí)總是先高價(jià)，讓迫不及待的消費(fèi)者先購(gòu)買，過段時(shí)間后再以低價(jià)推出，讓普通消費(fèi)者購(gòu)買；美國(guó)英特爾公司推出的電腦CPU，每一次的升級(jí)產(chǎn)品都以高價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，而后再漸漸降價(jià)；新款時(shí)裝上市時(shí)，總有一部分消費(fèi)者希望先睹為快而愿意付出高價(jià)，過段時(shí)間后，店家降低價(jià)格使需求富有彈性的消費(fèi)者也會(huì)去購(gòu)買；還有剛剛上市的新款汽車……以上種種，都是采用撇脂定價(jià)如：手機(jī)推出新款式時(shí)總是先高價(jià)，讓迫不及待的消費(fèi)者先購(gòu)買，過段時(shí)間后再以低價(jià)推出，讓普通消費(fèi)者購(gòu)買；還有剛剛上市的新款汽車……以上種種，都是采用撇脂定價(jià)廠商的目的是為了獲得更多利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)這一目的有賴于以下條件：短期內(nèi)幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)的危險(xiǎn)，新產(chǎn)品推出時(shí)，同類產(chǎn)品少、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)小，廠商具有一定壟斷優(yōu)勢(shì)。每代新產(chǎn)品一問世前，就已在廣大消費(fèi)者心理激起了無限的好奇與期待，而當(dāng)新產(chǎn)品一出現(xiàn)在市場(chǎng)，其價(jià)格也是相當(dāng)?shù)母?，以至于讓很多的消費(fèi)者望而卻步。在這里，時(shí)間是一種表象，它同收入、年齡、地區(qū)等因素一樣，是區(qū)分消費(fèi)者的價(jià)格彈性的一項(xiàng)重要信息。時(shí)間偏好較明顯、代表一定消費(fèi)潮流和時(shí)尚特色、有支付能力的消費(fèi)者愿意追捧的商品。產(chǎn)品的質(zhì)量和形象能夠支持其高價(jià)格，產(chǎn)品的價(jià)格彈性較小。如：手機(jī)推出新款式時(shí)總是先高價(jià)，讓迫不及待的消費(fèi)者先購(gòu)買，過段時(shí)間后再以低價(jià)推出，讓普通消費(fèi)者購(gòu)買；廠商的目的是為了獲得更多利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)這一目的有賴于以下條件：短期內(nèi)幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)的危險(xiǎn)，新產(chǎn)品推出時(shí)，同類產(chǎn)品少、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)小，廠商具有一定壟斷優(yōu)勢(shì)。而另一部分消費(fèi)者并不太在意追求對(duì)新產(chǎn)品的享受，寧愿在稍后的時(shí)間以較低價(jià)格進(jìn)行消費(fèi)，他們?cè)诿鎸?duì)新產(chǎn)品時(shí)富有價(jià)格彈性。新款時(shí)裝上市時(shí)，總有一部分消費(fèi)者希望先睹為快而愿意付出高價(jià)，過段時(shí)間后，店家降低價(jià)格使需求富有彈性的消費(fèi)者也會(huì)去購(gòu)買；然而，盡管其價(jià)格相對(duì)較高，但并沒有因此而降低其銷售，反而更加堅(jiān)固了“蘋果”在消費(fèi)者心中的高端形象，迅速在市場(chǎng)上暢銷，同時(shí)也吸引來了越來越多的“蘋果粉絲”、“蘋果迷”，給蘋果帶來了更多的忠實(shí)顧客。然后隨著時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。在這里，時(shí)間是一種表象，它同收入、年齡、地區(qū)等因素一樣，是區(qū)分消費(fèi)者的價(jià)格彈性的一項(xiàng)重要信息。在這里，時(shí)間是一種表象，它同收入、年齡、地區(qū)等因素一樣，是區(qū)分消費(fèi)者的價(jià)格彈性的一項(xiàng)重要信息。實(shí)施撇脂定價(jià)的對(duì)象時(shí)間偏好較明顯、代表一定消費(fèi)潮流和時(shí)尚特色、有支付能力的消費(fèi)者愿意追捧的商品。廠商的目的是為了獲得更多利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)這一目的有賴于以下條件：短期內(nèi)幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)的危險(xiǎn)，新產(chǎn)品推出時(shí)，同類產(chǎn)品少、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)小，廠商具有一定壟斷優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品的質(zhì)量和形象能夠支持其高價(jià)格，產(chǎn)品的價(jià)格彈性較小。產(chǎn)品往往定位于高端用戶，因?yàn)楦叨擞脩舾匾曅聵I(yè)務(wù)的功能、質(zhì)量和優(yōu)先消費(fèi)帶來的各種滿足，對(duì)價(jià)格不是很敏感。產(chǎn)品往往定位于高端用戶，因?yàn)楦叨擞脩舾匾曅聵I(yè)務(wù)的功能、質(zhì)量和優(yōu)先消費(fèi)帶來的各種滿足，對(duì)價(jià)格不是很敏感。蘋果的

撇脂

定

價(jià)在這里，時(shí)間是一種表象，它同收入、年齡、地區(qū)等因素一樣，是區(qū)分消費(fèi)者的價(jià)格彈性的一項(xiàng)重要信息。廠商的目的是為了獲得更多利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)這一目的有賴于以下條件：短期內(nèi)幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)的危險(xiǎn)，新產(chǎn)品推出時(shí)，同類產(chǎn)品少、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)小，廠商具有一定壟斷優(yōu)勢(shì)。如：手機(jī)推出新款式時(shí)總是先高價(jià)，讓迫不及待的消費(fèi)者先購(gòu)買，過段時(shí)間后再以低價(jià)推出，讓普通消費(fèi)者購(gòu)買；每代新產(chǎn)品一問世前，就已在廣大消費(fèi)者心理激起了無限的好奇與期待，而當(dāng)新產(chǎn)品一出現(xiàn)在市場(chǎng)，其價(jià)格也是相當(dāng)?shù)母?，以至于讓很多的消費(fèi)者望而卻步。然而，就在其銷路甚好的時(shí)候，市場(chǎng)并未飽和的狀態(tài)時(shí)，蘋果又開始研發(fā)出最新一代的產(chǎn)品，之前的產(chǎn)品隨之而迅速降價(jià)，讓利于消費(fèi)者，在最新產(chǎn)品尚未上市之前，當(dāng)前的產(chǎn)品已成了市場(chǎng)的熱銷產(chǎn)品，市場(chǎng)覆蓋已達(dá)到了一個(gè)相當(dāng)?shù)母叨?，為新產(chǎn)品的問世更是開辟了一條更為寬廣的銷路。而在最新產(chǎn)品出來的時(shí)候，其產(chǎn)品的價(jià)格比上一代產(chǎn)品還要高，其銷售仍然很好。廠商的目的是為了獲得更多利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)這一目的有賴于以下條件：短期內(nèi)幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)的危險(xiǎn)，新產(chǎn)品推出時(shí)，同類產(chǎn)品少、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)小，廠商具有一定壟斷優(yōu)勢(shì)。而另一部分消費(fèi)者并不太在意追求對(duì)新產(chǎn)品的享受，寧愿在稍后的時(shí)間以較低價(jià)格進(jìn)行消費(fèi)，他們?cè)诿鎸?duì)新產(chǎn)品時(shí)富有價(jià)格彈性。然而，盡管其價(jià)格相對(duì)較高，但并沒有因此而降低其銷售，反而更加堅(jiān)固了“蘋果”在消費(fèi)者心中的高端形象，迅速在市場(chǎng)上暢銷，同時(shí)也吸引來了越來越多的“蘋果粉絲”、“蘋果迷”，給蘋果帶來了更多的忠實(shí)顧客。時(shí)間偏好較明顯、代表一定消費(fèi)潮流和時(shí)尚特色、有支付能力的消費(fèi)者愿意追捧的商品。如：手機(jī)推出新款式時(shí)總是先高價(jià)，讓迫不及待的消費(fèi)者先購(gòu)買，過段時(shí)間后再以低價(jià)推出，讓普通消費(fèi)者購(gòu)買；產(chǎn)品往往定位于高端用戶，因?yàn)楦叨擞脩舾匾曅聵I(yè)務(wù)的功能、質(zhì)量和優(yōu)先消費(fèi)帶來的各種滿足，對(duì)價(jià)格不是很敏感。一般而言，對(duì)于全新產(chǎn)品、受專利保護(hù)的產(chǎn)品、需求彈性較小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來市場(chǎng)形勢(shì)難以測(cè)定的產(chǎn)品等，可以采用撇脂定價(jià)策略。然而，就在其銷路甚好的時(shí)候，市場(chǎng)并未飽和的狀態(tài)時(shí)，蘋果又開始研發(fā)出最新一代的產(chǎn)品，之前的產(chǎn)品隨之而迅速降價(jià)，讓利于消費(fèi)者，在最新產(chǎn)品尚未上市之前，當(dāng)前的產(chǎn)品已成了市場(chǎng)的熱銷產(chǎn)品，市場(chǎng)覆蓋已達(dá)到了一個(gè)相當(dāng)?shù)母叨?，為新產(chǎn)品的問世更是開辟了一條更為寬廣的銷路。不同的消費(fèi)群體

實(shí)施撇脂定價(jià)，是因?yàn)橛幸徊糠窒M(fèi)者具有優(yōu)先消費(fèi)的偏好，他們?cè)诿鎸?duì)新產(chǎn)品時(shí)缺乏價(jià)格彈性；而另一部分消費(fèi)者并不太在意追求對(duì)新產(chǎn)品的享受，寧愿在稍后的時(shí)間以較低價(jià)格進(jìn)行消費(fèi)，他們?cè)诿鎸?duì)新產(chǎn)品時(shí)富有價(jià)格彈性。具有壟斷勢(shì)力的廠商正是根據(jù)時(shí)間差異這一特