年金保險銷售邏輯訓練課件

年金保險銷售邏輯訓練課件1樂盈一生銷售邏輯開口廣告堅持促成方案推薦開促推樂盈一生銷售邏輯開口廣告堅持促成方案推薦開促推開口話術(shù)——1分鐘感興趣

這是一款終身保證每年3.6%復利遞增保額的產(chǎn)品，只需兩年交三次，便可受益終身。4年本金就基本持平，實現(xiàn)活期功能，要領(lǐng)要借，可以隨意支配。免全員開口，廣而告知，篩查客戶，精準銷售！開口話術(shù)——1分鐘感興趣這是一款終身保證每明白紙(1)——5分鐘想購買免一個背景，一個愿景，五大亮點，一句廣告！張姐，你好！現(xiàn)在全球都在降息，我們行也降了，你曉得不？新冠病毒帶來的經(jīng)濟下行，看來還是會直接影響我們老百姓的家庭理財。我們行為了更好的維護客戶利益，讓大家能守住現(xiàn)有財富，確保未來的幸福生活，時值建黨100周年盛世之際，重磅推出“往后余生，幸福一生”家庭資產(chǎn)配置計劃。這個計劃具備五大特性，分別是“短交費、快變活、穩(wěn)增值、高保障、享權(quán)益”。這是一款終身保證每年3.6%復利遞增保額的產(chǎn)品，只需兩年交三次，便可受益終身。4年本金就基本持平，實現(xiàn)活期功能，要領(lǐng)要借，可以隨意支配。接下來，我們一起通過一個案例來具體了解一下這個產(chǎn)品計劃。明白紙(1)——5分鐘想購買免一個背景，一個愿景，五大亮點，明白紙(2)——5分鐘想購買免巧用一張表，講活一案例，12345，先促再定奪！首先是“短交費”，你看樂先生40周歲購入，首期交費10萬，3次共計交費30萬，其實交費期只用了2年的時間而已。再來看“快變活”，請看在4年滿的時候，現(xiàn)金價值就有298200元，達到所交保費的99.4%，超越同業(yè)，最快4年與本金基本持平。第三看“穩(wěn)增值”，你看這列數(shù)據(jù)是根據(jù)合同固定的現(xiàn)金價值計算出來的每年增長的金額，旁邊這列是對應的當年收益率，你看前期3.3%以上，10年后達到4%，越到后面收益越高。這個每年的增長金，可以保全支取，用于子教養(yǎng)老等。第四看“高保障”，你看第一次交了10萬，保障金最高就有73萬，高達7.3倍的高杠桿，保障規(guī)劃為兩頭高，中間至少也有3倍91萬，3.6%復利遞增到后面更是高達8倍，240萬的保障金。最后看“享權(quán)益”，這個一是指投/被保險人不一樣時，可以享受保費豁免功能，二是產(chǎn)品特性，可以在不用做財產(chǎn)申報，三是活動健康特權(quán)。一定要緊跟總結(jié)促成：張姐，你看這個樂先生，2年3次投入30萬，4年變活5年就賺，還有保證金73萬至240萬。相當于用4年的時間，建立一筆每年3%以上增值的現(xiàn)金流，5年起每年有上萬元可以自由支配。最最關(guān)鍵的是，剛才講的一切，都是合同簽訂的，是確定的、是保證不變的。3年交，份額有限，搶到就是賺到，你看就按照這個案例的額度辦理，夠不夠？12345明白紙(2)——5分鐘想購買免巧用一張表，講活一案例，123明白紙(3)——10分鐘做決定免精準談痛點，堅持促賣點，活用一張圖，助客做決定！明白紙(3)——10分鐘做決定免精準談痛點，堅持促賣點，活用樂盈一生-客戶畫像免儲蓄客戶理財客戶成熟家庭年輕一族企業(yè)家族無懼客戶有異議，一切答案在表圖，學好運用邏輯單元！樂盈一生-客戶畫像免儲蓄客戶無懼客戶有異議，一切答案在表圖，用演算表講解方案一、儲蓄客戶促成要點：保證快速變活，保證終身增值免穩(wěn)健投資的鐵律是安全保本，保值增值。樂盈一生，在資金安全快速變活的基礎(chǔ)上，合同保證，每年按前一年保額的3.6%復利遞增，抵御通脹，穩(wěn)健增長。在不同階段啟動保全功能，就能達成不同的固定增值利益。4周年99.4%用演算表講解方案一、儲蓄客戶促成要點：保證快速變活，保證終身二、理財客戶銀保監(jiān)會出臺規(guī)定，根據(jù)《資管新規(guī)》：金融機構(gòu)開展資產(chǎn)管理業(yè)務時不得承諾保本保收益。出現(xiàn)兌付困難時，金融機構(gòu)不得以任何形式墊資兌付。樂盈一生，保障資金安全，不受損失，終身保證每年3.6%復利遞增保額，明明白白寫在合同之中，現(xiàn)價合同載明，保證兌付。促成要點：打破剛兌限制，終身鎖定收益用演算表講解方案二、理財客戶銀保監(jiān)會出臺規(guī)定，根據(jù)《資管新規(guī)》：促成要點：打三、成熟家庭促成要點：專款專用儲備，規(guī)劃子教養(yǎng)老養(yǎng)老和子女教育都是剛性支出，應該盡早規(guī)劃，沒有規(guī)劃的人生像似拼圖，而有規(guī)劃的人生好似藍圖。樂盈一生，時間+復利能夠讓保單現(xiàn)價慢慢長大，在人生中的各個階段（高中、大學、創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚、養(yǎng)老）都可以完美規(guī)劃。同時還有雙重高額意外高殘身故保障，來確保我們的子教、養(yǎng)老的規(guī)劃100%實現(xiàn)。用案例圖講解方案三、成熟家庭促成要點：專款專用儲備，規(guī)劃子教養(yǎng)老養(yǎng)老和子女教四、年輕一族正確的消費方式應該是先儲蓄后消費。然而現(xiàn)在很多年輕人步入社會高消費，都存不下錢，甚至成為“月光族”“啃老族”歸根結(jié)底一是控制不住消費，二是沒有做好投資理財規(guī)劃。所以我們一定要養(yǎng)成先儲蓄后消費的理財習慣，選擇配置樂盈一生，不但可以實現(xiàn)強制儲蓄保證增值，還可以快速變活，解決我們未來可能急需現(xiàn)金流的燃眉之急。免促成要點：強制儲蓄規(guī)劃，達成財富目標用演算表講解方案每5年多10萬每5年多20-40萬四、年輕一族正確的消費方式應該是先儲蓄后消費。免促成要點：強五、企業(yè)家族2-1俗話說，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，想要事業(yè)長青資產(chǎn)只增不減，更是難上加難。企業(yè)經(jīng)營，其實最害怕遭遇兩大風險，一是企業(yè)經(jīng)營風險，比如今年的疫情等，導致現(xiàn)金流中斷；二是還有就是企業(yè)主本身的意外和疾病風險，導致企業(yè)經(jīng)營中斷，資產(chǎn)縮水。如果在企業(yè)經(jīng)營良好時，配置一份足額的樂盈一生，現(xiàn)金價值的80%可隨時借款應急，保證現(xiàn)金流不中斷；3-7倍超高的雙重保障不但彰顯尊貴身價，還是企業(yè)的防火墻，通過保障金轉(zhuǎn)給家人保障財富倍增不縮水。免促成要點：現(xiàn)金流隨時備，護航企業(yè)生命線用案例圖講解方案五、企業(yè)家族2-1俗話說，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，想要事業(yè)長青資產(chǎn)只五、企業(yè)家族2-2樂盈一生是一款終身壽險產(chǎn)品，在常態(tài)條件下，可以合法享有合理避稅、避債、避糾紛的實現(xiàn)免費傳承功能。合同約定保額每年會按3.6%進行復利增值，只要人活著，保額就會每年持續(xù)增長，也就意味著傳承的財富也在持續(xù)增長。同時保單傳承具備很高的私密性和確定性，把財富留給自己想給的人，想給的份額，不需要授權(quán)，不需要公示，能完美實現(xiàn)自我規(guī)劃，關(guān)鍵是免費的，保證傳承資產(chǎn)只增不減。促成要點：財富傳承規(guī)劃，免費確定傳承用案例圖講解方案五、企業(yè)家族2-2樂盈一生是一款終身壽險產(chǎn)品，在常態(tài)條件下，堅持促成資產(chǎn)配置：利用標準普爾圖，建議客戶資產(chǎn)配置，分散投資，雞蛋不要放在同一個籃子，長短混合配置，實現(xiàn)資金利益的最大化。保本保障：超快保本的同時，還有3-7倍雙重保障，可以實現(xiàn)標準普爾資產(chǎn)配置圖中“保命的錢”和“保本的錢”同步配置。保證收益：合同約定每年3.6%的保額增長率，合同載明現(xiàn)金價值每年的增長額度，看得見的增長，算得到的收益，不是假設(shè)和演示，是確定的，是保證的。借款周轉(zhuǎn)：具有超高的現(xiàn)金價值，4年基本持平，遇到急需用錢，可以隨時保單貸款周轉(zhuǎn)現(xiàn)金價值的80%，這個金額也是每年增長的。變現(xiàn)自由：具有超高的現(xiàn)金價值，在必要的時候可以通過減保折現(xiàn)獲得一筆靈活的資金，在不同的時間，獲得不同的收益和變現(xiàn)金額。傳承轉(zhuǎn)換：牽掛誰就留給誰？想留多少就留多少？前期保額保障金、后期固定增值金確定私密傳承，可以一次傳承，也可轉(zhuǎn)換年金傳承，實現(xiàn)類信托功能。規(guī)避稅費、婚變、民事等風險。免無事增現(xiàn)價，有事高身價，自用能變現(xiàn)，他用可傳承！堅持促成資產(chǎn)配置：利用標準普爾圖，建議客戶資產(chǎn)配置，分散投資樂盈一生的亮點與賣點無事增現(xiàn)價，有事高身價，自用能變現(xiàn)，他用可傳承！樂盈一生的亮點與賣點無事增現(xiàn)價，有事高身價，自用能變現(xiàn)，他用樂盈一生的支持工具開口廣告堅持促成方案推薦開促推一句話：人人背下來個個開口講明白紙：巧用一張表活用一張圖邏輯單：精準談痛點堅持促賣點1分鐘感興趣，5分鐘想購買，10分鐘做決定！樂盈一生的支持工具開口廣告堅持促成方案推薦開促推一句話：明白特別支持——唱響樂盈一生特別支持——唱響樂盈一生年金保險銷售邏輯訓練課件年金保險銷售邏輯訓練課件19樂盈一生銷售邏輯開口廣告堅持促成方案推薦開促推樂盈一生銷售邏輯開口廣告堅持促成方案推薦開促推開口話術(shù)——1分鐘感興趣

這是一款終身保證每年3.6%復利遞增保額的產(chǎn)品，只需兩年交三次，便可受益終身。4年本金就基本持平，實現(xiàn)活期功能，要領(lǐng)要借，可以隨意支配。免全員開口，廣而告知，篩查客戶，精準銷售！開口話術(shù)——1分鐘感興趣這是一款終身保證每明白紙(1)——5分鐘想購買免一個背景，一個愿景，五大亮點，一句廣告！張姐，你好！現(xiàn)在全球都在降息，我們行也降了，你曉得不？新冠病毒帶來的經(jīng)濟下行，看來還是會直接影響我們老百姓的家庭理財。我們行為了更好的維護客戶利益，讓大家能守住現(xiàn)有財富，確保未來的幸福生活，時值建黨100周年盛世之際，重磅推出“往后余生，幸福一生”家庭資產(chǎn)配置計劃。這個計劃具備五大特性，分別是“短交費、快變活、穩(wěn)增值、高保障、享權(quán)益”。這是一款終身保證每年3.6%復利遞增保額的產(chǎn)品，只需兩年交三次，便可受益終身。4年本金就基本持平，實現(xiàn)活期功能，要領(lǐng)要借，可以隨意支配。接下來，我們一起通過一個案例來具體了解一下這個產(chǎn)品計劃。明白紙(1)——5分鐘想購買免一個背景，一個愿景，五大亮點，明白紙(2)——5分鐘想購買免巧用一張表，講活一案例，12345，先促再定奪！首先是“短交費”，你看樂先生40周歲購入，首期交費10萬，3次共計交費30萬，其實交費期只用了2年的時間而已。再來看“快變活”，請看在4年滿的時候，現(xiàn)金價值就有298200元，達到所交保費的99.4%，超越同業(yè)，最快4年與本金基本持平。第三看“穩(wěn)增值”，你看這列數(shù)據(jù)是根據(jù)合同固定的現(xiàn)金價值計算出來的每年增長的金額，旁邊這列是對應的當年收益率，你看前期3.3%以上，10年后達到4%，越到后面收益越高。這個每年的增長金，可以保全支取，用于子教養(yǎng)老等。第四看“高保障”，你看第一次交了10萬，保障金最高就有73萬，高達7.3倍的高杠桿，保障規(guī)劃為兩頭高，中間至少也有3倍91萬，3.6%復利遞增到后面更是高達8倍，240萬的保障金。最后看“享權(quán)益”，這個一是指投/被保險人不一樣時，可以享受保費豁免功能，二是產(chǎn)品特性，可以在不用做財產(chǎn)申報，三是活動健康特權(quán)。一定要緊跟總結(jié)促成：張姐，你看這個樂先生，2年3次投入30萬，4年變活5年就賺，還有保證金73萬至240萬。相當于用4年的時間，建立一筆每年3%以上增值的現(xiàn)金流，5年起每年有上萬元可以自由支配。最最關(guān)鍵的是，剛才講的一切，都是合同簽訂的，是確定的、是保證不變的。3年交，份額有限，搶到就是賺到，你看就按照這個案例的額度辦理，夠不夠？12345明白紙(2)——5分鐘想購買免巧用一張表，講活一案例，123明白紙(3)——10分鐘做決定免精準談痛點，堅持促賣點，活用一張圖，助客做決定！明白紙(3)——10分鐘做決定免精準談痛點，堅持促賣點，活用樂盈一生-客戶畫像免儲蓄客戶理財客戶成熟家庭年輕一族企業(yè)家族無懼客戶有異議，一切答案在表圖，學好運用邏輯單元！樂盈一生-客戶畫像免儲蓄客戶無懼客戶有異議，一切答案在表圖，用演算表講解方案一、儲蓄客戶促成要點：保證快速變活，保證終身增值免穩(wěn)健投資的鐵律是安全保本，保值增值。樂盈一生，在資金安全快速變活的基礎(chǔ)上，合同保證，每年按前一年保額的3.6%復利遞增，抵御通脹，穩(wěn)健增長。在不同階段啟動保全功能，就能達成不同的固定增值利益。4周年99.4%用演算表講解方案一、儲蓄客戶促成要點：保證快速變活，保證終身二、理財客戶銀保監(jiān)會出臺規(guī)定，根據(jù)《資管新規(guī)》：金融機構(gòu)開展資產(chǎn)管理業(yè)務時不得承諾保本保收益。出現(xiàn)兌付困難時，金融機構(gòu)不得以任何形式墊資兌付。樂盈一生，保障資金安全，不受損失，終身保證每年3.6%復利遞增保額，明明白白寫在合同之中，現(xiàn)價合同載明，保證兌付。促成要點：打破剛兌限制，終身鎖定收益用演算表講解方案二、理財客戶銀保監(jiān)會出臺規(guī)定，根據(jù)《資管新規(guī)》：促成要點：打三、成熟家庭促成要點：專款專用儲備，規(guī)劃子教養(yǎng)老養(yǎng)老和子女教育都是剛性支出，應該盡早規(guī)劃，沒有規(guī)劃的人生像似拼圖，而有規(guī)劃的人生好似藍圖。樂盈一生，時間+復利能夠讓保單現(xiàn)價慢慢長大，在人生中的各個階段（高中、大學、創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚、養(yǎng)老）都可以完美規(guī)劃。同時還有雙重高額意外高殘身故保障，來確保我們的子教、養(yǎng)老的規(guī)劃100%實現(xiàn)。用案例圖講解方案三、成熟家庭促成要點：?？顚Ｓ脙洌?guī)劃子教養(yǎng)老養(yǎng)老和子女教四、年輕一族正確的消費方式應該是先儲蓄后消費。然而現(xiàn)在很多年輕人步入社會高消費，都存不下錢，甚至成為“月光族”“啃老族”歸根結(jié)底一是控制不住消費，二是沒有做好投資理財規(guī)劃。所以我們一定要養(yǎng)成先儲蓄后消費的理財習慣，選擇配置樂盈一生，不但可以實現(xiàn)強制儲蓄保證增值，還可以快速變活，解決我們未來可能急需現(xiàn)金流的燃眉之急。免促成要點：強制儲蓄規(guī)劃，達成財富目標用演算表講解方案每5年多10萬每5年多20-40萬四、年輕一族正確的消費方式應該是先儲蓄后消費。免促成要點：強五、企業(yè)家族2-1俗話說，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，想要事業(yè)長青資產(chǎn)只增不減，更是難上加難。企業(yè)經(jīng)營，其實最害怕遭遇兩大風險，一是企業(yè)經(jīng)營風險，比如今年的疫情等，導致現(xiàn)金流中斷；二是還有就是企業(yè)主本身的意外和疾病風險，導致企業(yè)經(jīng)營中斷，資產(chǎn)縮水。如果在企業(yè)經(jīng)營良好時，配置一份足額的樂盈一生，現(xiàn)金價值的80%可隨時借款應急，保證現(xiàn)金流不中斷；3-7倍超高的雙重保障不但彰顯尊貴身價，還是企業(yè)的防火墻，通過保障金轉(zhuǎn)給家人保障財富倍增不縮水。免促成要點：現(xiàn)金流隨時備，護航企業(yè)生命線用案例圖講解方案五、企業(yè)家族2-1俗話說，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，想要事業(yè)長青資產(chǎn)只五、企業(yè)家族2-2樂盈一生是一款終身壽險產(chǎn)品，在常態(tài)條件下，可以合法享有合理避稅、避債、避糾紛的實現(xiàn)免費傳承功能。合同約定保額每年會按3.6%進行復利增值，只要人活著，保額就會每年持續(xù)增長，也就意味著傳承的財富也在持續(xù)增長。同時保單傳承具備很高的私密性和確定性，把財富留給自己想給的人，想給的份額，不需要授權(quán)，不需要公示，能完美實現(xiàn)自我規(guī)劃，關(guān)鍵是免費的，保證傳承資產(chǎn)只增不減。促成要點：財富傳承規(guī)劃，免費確定傳承用案例圖講解方案五、企業(yè)家族2-2樂盈一生是一款終身壽險產(chǎn)品，在常態(tài)條件下，堅持促成資