大學(xué)生的實習(xí)報告范文集錦四篇

第大學(xué)生的實習(xí)報告范文集錦四篇大學(xué)生的實習(xí)報告篇1

一、前言概述

我國制藥行業(yè)隨著生物和化學(xué)合成技術(shù)的不斷開展，對生物電工藝技術(shù)和設(shè)備提出了更新更高的要求。因此，很多大學(xué)院校為了讓學(xué)生注重理論與實踐相結(jié)合，增強學(xué)生的動腦動手能力，讓學(xué)生走上社會有一個良好過度，于是通常把學(xué)生帶到制藥廠生產(chǎn)基地參加生產(chǎn)實習(xí)進行培訓(xùn)我們學(xué)院也不例外，大三這一年我們都在藥廠或藥店實習(xí)。我在瑞藥制藥實習(xí)。實習(xí)的目標是通過參觀和培訓(xùn)過程，使我們對藥物和生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)工藝有較為全面直觀的了解。一方面是為了加深和穩(wěn)固所學(xué)的理論知識，提高分析解決問題的能力，另一方面是為了培養(yǎng)我們有良好的職業(yè)道德、嚴格認真、實事求是的嚴謹科學(xué)態(tài)度和工作作風(fēng)，為以后的工作打下良好的根底。實習(xí)是在校大學(xué)生接觸工廠的時機，是學(xué)生走上社會的良好過渡。因此，全校學(xué)生對這次實習(xí)熱情都很高，下決心要好好利用這次時機充實自己。

二、實習(xí)單位簡介

某某制藥〔原山東某某新華制藥廠〕位于淄博市沂源縣城。公司創(chuàng)立于1966年，是山東省第一家粉針劑生產(chǎn)企業(yè)。20某某年9月公司在新加坡成功上市。四十多年來，某某制藥秉承“某某制藥，造福四方〞的經(jīng)營宗旨，堅持創(chuàng)新為本、品質(zhì)至上、內(nèi)強管理、外樹品牌、凝聚精英、開放共贏的經(jīng)營策略，“忠誠守信，堅韌不拔，吃苦耐勞，創(chuàng)新進取〞，從一個備戰(zhàn)備荒的三線企業(yè)，成長為中國醫(yī)藥五十強企業(yè)，成為沂源縣的支柱企業(yè)之一。公司先后被認定為國家重點高新技術(shù)企業(yè)、國家863成果產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)、全國守合同重信用企業(yè)。某某商標被認定為中國著名商標。

公司占地面積36萬平方米，員工3500余人。擁有粉針制劑、原料藥、固體制劑和中藥制劑等18個生產(chǎn)車間且全部通過國家藥品GMP認證。公司還通過了、1和1國際質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康平安管理體系認證。能夠生產(chǎn)原料藥、制劑類產(chǎn)品等350余個品種規(guī)格，年產(chǎn)粉針〔凍干〕劑20億瓶、小容量注射劑2億支、片劑20億片、膠囊劑10億粒、顆粒劑1億袋、栓劑1000萬粒、合劑500萬瓶、原料藥1600噸。

公司注重技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)有省級企業(yè)技術(shù)中心、頭孢類原料藥工程技術(shù)研究中心和國家博士后科研工作站，與山東大學(xué)聯(lián)合成立了“某某藥物研究所〔濟南〕〞、在上海設(shè)立了“某某藥物研究所〔上?！敞?，先后獲得40余項專利、60多個新藥證書。公司建有嚴密的質(zhì)保體系，負責起草了美洛西林鈉、瓦松栓、厚樸排氣合劑等42個新藥產(chǎn)品的國家藥品標準。在歷年國家、省、市各級藥監(jiān)〔檢〕部門的質(zhì)量檢查中，各類產(chǎn)品抽檢一次合格率均到達100%。公司銷售網(wǎng)絡(luò)完善，產(chǎn)品覆蓋全國29個省市，并遠銷德國、土耳其、尼日利亞等20多個國家和地區(qū)。

自20某某年起公司經(jīng)濟效益位列中國制藥工業(yè)企業(yè)50強制藥粉針生產(chǎn)規(guī)模全國前五；每年1000噸的頭孢類無菌原料藥生產(chǎn)能力，是全國最大的頭孢類原料藥生產(chǎn)基地之一；擁有全國最大的單車間粉針和凍干粉針生產(chǎn)線；擁有三項專利的粉針分裝設(shè)備和全國第一位的粉針分裝效率主導(dǎo)產(chǎn)品美洛西林鈉原料藥及其制劑、注射用葛根素、葛根湯顆粒、瓦松栓等品種國內(nèi)市場占有率均位居首位。20某某年，公司被認定為“建國60周年山東省醫(yī)藥行業(yè)功勛企業(yè)〞、“新中國60年山東百家領(lǐng)袖品牌〞，位列醫(yī)藥板塊第一位?！澳衬持扑?，造福四方〞是某某人始終追求的目標。某某制藥將一如既往地堅持創(chuàng)新為本、品質(zhì)至上、內(nèi)強管理、外樹品牌、凝聚精英、開放共贏的經(jīng)營理念，順國家大勢而為，精心打造某某品牌，實現(xiàn)更高質(zhì)量的成長。

三．所在實習(xí)車間概況

我在頭孢類粉針劑車間工作。頭孢類粉針劑車間建成于20某某年3月并投產(chǎn)，建筑面積4064平方米，下設(shè)四個工段，共有411人。頭孢類粉針劑車間主要生產(chǎn)粉針劑，即將無菌原料藥物在無菌條件下經(jīng)分裝機直接分裝成各種規(guī)格的注射用粉針劑。車間有八條粉針生產(chǎn)線，其中主要包括有超聲波洗瓶機、遠紅外隧道滅菌烘箱、雙頭螺桿分裝機、刀式自動軋蓋機、不干膠貼標機。

該生產(chǎn)線能生產(chǎn)7ml、10ml、12ml、15ml、20ml、32ml等規(guī)格的產(chǎn)品，擁有各類輔助生產(chǎn)設(shè)備200多臺套，包括全自動濕法超聲波膠塞清洗機、多功能鋁蓋清洗機、脈動真空滅菌器、列管式多效蒸餾水機、列管式純蒸汽發(fā)生器等設(shè)備。年生產(chǎn)粉針劑4億瓶。

車間的設(shè)計和施工均按照GMP要求進行。生產(chǎn)區(qū)地面全部經(jīng)自流坪處理，地面平整光滑、無裂縫、接口嚴密、無顆粒物脫落，并能耐受清洗和消毒，墻壁和地面的交界處成弧形，以減少灰塵積聚和便于清潔。潔凈區(qū)與非潔凈區(qū)之間設(shè)置有緩沖設(shè)施，人、物流走向合理。空氣凈化系統(tǒng)根據(jù)生產(chǎn)工藝要求劃分空氣潔凈度等級并到達要求。

生產(chǎn)工藝流程主要包括進入生產(chǎn)崗位的物料處理程序，以及各個環(huán)境區(qū)域的潔凈級別。

四、實習(xí)目的

1、通過頂崗實習(xí)，使我們能夠把根底理論、根本知識、根本技能綜合運用到生產(chǎn)崗位中。

2、了解制藥企業(yè)各部門的設(shè)置及整體運作模式。

3、熟悉GMP對制藥生產(chǎn)設(shè)備的要求。

4、熟悉各種藥物的經(jīng)營管理環(huán)節(jié)及倉庫檢驗等必須工作程序。

5、掌握藥物的生產(chǎn)工藝、設(shè)備安裝調(diào)試和維修的程序，能夠提供根本的藥學(xué)效勞。

6、通過實習(xí)，讓我們開闊視野、豐富我們的知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質(zhì)與團隊精神，使我們進一步提高分析問題和解決問題的能力。

7、通過實習(xí)，在真實的生產(chǎn)環(huán)境下，使我們在藥品生產(chǎn)、工藝規(guī)程、崗位操作、質(zhì)量控制、設(shè)備維護、故障排除、營銷、藥學(xué)效勞等不同崗位上，接受標準的訓(xùn)練，培養(yǎng)制藥專業(yè)實踐能力，積累工作經(jīng)驗，畢業(yè)后能迅速地適應(yīng)相關(guān)的工作。

五、實習(xí)時間及崗位

20某某/09/16—20某某/10/15軍訓(xùn)、培訓(xùn)

20某某/10/16—20某某/10/23學(xué)習(xí)企業(yè)的三級平安教育〔廠級、車間級、崗位級〕

20某某/10/24—至今包裝崗位

六、公司培訓(xùn)內(nèi)容

公司簡介

〔1〕、百年某某：以嚴密的制度為根底，以創(chuàng)新為開展動力，以管理重心下潛為突破口，以完善的考核機制為鼓勵，以學(xué)習(xí)和培訓(xùn)為手段，以“百年某某〞為奮斗目標，以“某某制藥、造福四方〞為理念，以作風(fēng)嚴、細、實的干部隊伍作保障，建成一個高效、務(wù)實能打硬仗的某某團隊。樹百年某某品牌，創(chuàng)國內(nèi)一流企業(yè)。

〔2〕、某某的理念：

經(jīng)營理念：以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻社會

企業(yè)精神：學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、嚴細、敬業(yè)

企業(yè)宗旨：某某制藥、造福四方

〔3〕、商標寓意：“某某〞，寓意為桔祥的陽光普照人間，送給人類健康、幸福和安寧；引意為“某某制藥，造福四方〞的企業(yè)宗旨。

2．某某員工職業(yè)道德標準

3、通過視頻學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》

大學(xué)生的實習(xí)報告篇2

通過本次是實習(xí)經(jīng)驗積累，使我對工程造價的知識有個更多的了解和認知，下面是本人：

工程造價的業(yè)務(wù)范圍

建設(shè)工程工程造價全過程分析、控制、管理和效勞;建設(shè)工程投資估算、概預(yù)算的編制和審核;建設(shè)工程合同價款確實定、合同價款的簽訂和調(diào)整及工程款支付;工程結(jié)算及竣工決算報告的編制與審核，工程造價經(jīng)濟糾紛的鑒定和仲裁的咨詢。

程造價設(shè)置的管理

實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的所長負責制。下設(shè)總審室、質(zhì)量監(jiān)督室、辦公室、財務(wù)部、造價審核及投資審核部。制定了一整套符合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營和行業(yè)標準的規(guī)章制度。具有完備的企業(yè)組織章程、財務(wù)管理制度、人事管理制度、業(yè)務(wù)質(zhì)量控制制度以及業(yè)務(wù)檔案管理制度。本著“效勞為先、老實信用〞的經(jīng)營理念，恪守獨立、客觀、公正的執(zhí)業(yè)原那么。

工程造價業(yè)務(wù)的開展情況

一、情況說明

1、為了全面掌握某某年度本市建設(shè)工程咨詢行業(yè)中造價咨詢和招標代理方面的業(yè)務(wù)開展情況，今年第一季度，根據(jù)協(xié)會的要求和布置，會員單位上報了相關(guān)材料，協(xié)會對此作了專門的.匯總。本市具有造價咨詢和招標代理資質(zhì)的會員單位共198家，截止3月20日，上報材料的單位有160家，占應(yīng)報單位總數(shù)的80.8%，還有近20%的單位沒有上報。雖然行業(yè)內(nèi)一些主要企業(yè)的資料均已收到，但還是不夠全面。在上報的材料中，我們發(fā)現(xiàn)有些數(shù)據(jù)不盡合理，或是合同額、營業(yè)收入報得太高，或是從業(yè)人數(shù)報得太少。對這些不切實際的情況，我們在了解核實后已作了一定的更正。當然，還有可能存在一些尚未發(fā)現(xiàn)的問題。

2、在匯總統(tǒng)計160家企業(yè)某某年所簽合同額以及營業(yè)收入時，我們主要計算了造價咨詢和招標代理的合同額和業(yè)務(wù)收入，對以造價咨詢和招標代理業(yè)務(wù)為主的企業(yè)，也計算了他們工程管理與工程咨詢的合同額及營業(yè)收入。

二、幾項主要數(shù)據(jù)

1、本市造價咨詢和招標代理企業(yè)某某年合同額和營業(yè)收收入情況

根據(jù)以上說明，某某年160家具有造價咨詢資質(zhì)的企業(yè)所簽訂的造價咨詢合同額約11.88億元，約為本行業(yè)協(xié)會所有企業(yè)年合同額的22.7%;具有招標代理資質(zhì)的企業(yè)所簽訂的招標代理合同額約4.07億元，約為本行業(yè)協(xié)會所有企業(yè)年合同額的7.8%。某某年具有造價咨詢和招標代理資質(zhì)企業(yè)的營業(yè)收入分別約12.48億元和約4.31億元，為本行業(yè)協(xié)會所有企業(yè)年營業(yè)收入的28.4%和9.8%。另據(jù)不完全的統(tǒng)計，某某年承接的造價咨詢和招標代理的工程數(shù)分別為19778項和5934項。

從以上情況看，造價咨詢、招標代理行業(yè)某某年的營業(yè)收入與某某年相比，均有一定幅度的提高，其中造價咨詢方面增長了18.2%，招標代理方面增長了33%。與某某年相比，某某年所承接的工程數(shù)在造價咨詢方面增加了12.9%，在招標代理方面增加了51%。

2、本市造價咨詢和招標代理企業(yè)所接本行政區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)與外省市業(yè)務(wù)的情況

在認真分析了今后本市根本建設(shè)的開展趨勢后，一些具造價咨詢和招標代理資質(zhì)的企業(yè)審時度勢，開始走向外省市承接造價咨詢和招標代理業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，某某年在所簽的造價咨詢和招標代理合同額中，外省市的業(yè)務(wù)分別占7.7%和6.1%。由此可見，本市的造價咨詢和招標代理企業(yè)已對向外省市的拓展予以關(guān)注。

大學(xué)生的實習(xí)報告篇3

學(xué)校：曲靖師范學(xué)院

學(xué)院：化學(xué)化工學(xué)院

專業(yè)：應(yīng)用化學(xué)專業(yè)

班級：

姓名:

實習(xí)單位：曲靖市供排水總公司

一、公司簡介

曲靖市城市供排水總公司建立于1960年,主要生產(chǎn)、供給自來水和提供城市污水處理效勞,兼營水暖配件、城市供排水管道安裝、二次供水設(shè)施清洗等公用事業(yè),曲靖市國有資產(chǎn)管理機構(gòu)是轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)權(quán)益的唯一合法所有者,在本協(xié)議生效日期前,曲靖市城市供排水總公司已獲得曲靖市國有資產(chǎn)管理部門的授權(quán)且擁有完全的權(quán)利簽訂產(chǎn)權(quán)協(xié)議,并且有能力履行其在產(chǎn)權(quán)協(xié)議項下的義務(wù)。

二、工程簡介

曲靖市城市供排水總公司為中國云南省僅次于昆明市的第二大綜合性公司?，F(xiàn)有自來水〔凈水〕廠三座，污水處理廠一座，根本情況如下：

第一自來水廠：生產(chǎn)能力為6萬噸/日，資產(chǎn)7600萬元，水處理符合國家標準，可獨立對外供水。

第二自來水廠：生產(chǎn)能力為4萬噸/日，資產(chǎn)為5500萬元，水處理符合國家標準，可獨立對外供水。

第三自來水廠：生產(chǎn)能力為8萬噸/日，資產(chǎn)為15000萬元，水處理符合國家標準，可獨立對外供水。

污水處理廠：日處理污水8萬噸，資產(chǎn)為12023萬元，污水處理達國家排放標準，其中水可再利用。

第一、第二自來水廠始建于70年代和80年代，但近年都進行了改擴建，第三自來水廠為新建，20某某年底竣工，污水處理廠為新建，20某某年底完工。自來水廠和污水處理廠都具有先進的生產(chǎn)設(shè)備和工藝。

1、工程背景

根據(jù)國家有關(guān)市政公用事業(yè)市場化的政策和曲靖市委、市政府的要求，曲靖市城市供排水總公司決定，將現(xiàn)有的資產(chǎn)向社會〔市場〕資本開放，愿意與國內(nèi)外，社會各方合作。

2、工程建設(shè)意義

促進國有資產(chǎn)流通，整合資源優(yōu)勢，有效提高市場的標準化運作。

二、工程所屬行業(yè)：根底設(shè)施建設(shè)

三、工程所在地區(qū)：云南省曲靖市

二、飲用水常用消毒方法

由自來水的生產(chǎn)過程，可見河水中原有的種種懸浮顆粒及膠體物質(zhì)已在混凝過程中別離。而原水中的致病微生物也已在濾后消毒處理過程中被消滅。因此，在自來水生產(chǎn)過程中已把原水含有的有害人體健康物質(zhì)去除掉。

那么，生產(chǎn)過程中所參加的藥劑呢？在去除水中原有雜質(zhì)的過程中不免地參加了新的雜質(zhì)。這些新的雜質(zhì)是否會危害到我們的健康呢？

在混凝過程中所參加的水處理劑，一般情況下都與原水的懸浮顆粒及膠體一起沉淀開來，從而不影響水出廠時的質(zhì)量。那么，就只剩下氯氣了。氯氣消毒法是生產(chǎn)自來水的最后一個環(huán)節(jié)。往水里加氯氣經(jīng)反響后即可把水輸送到市民家庭使用。如此，氯氣是否會危害到我們的健康呢？

以下我們來重點研究氯氣。

氯氣〔Cl2〕是一種黃綠色有刺激性氣味的氣體，能溶于水，常溫下1體積水能溶解2體積氯氣。在相同條件下，氯氣比同體積的空氣重，標準狀況下，它的密度3.214g/L。氯氣容易液化，當壓強為101.3kPa，冷卻到-34.6℃，氣態(tài)的氯就變成黃色油狀的液態(tài)氯。液態(tài)氯繼續(xù)冷卻到-101℃，就變成了固態(tài)氯。氯氣是一種有毒物質(zhì)，對人體有強烈的刺激性，吸入少量氯氣會刺激鼻腔和喉頭粘膜，并引起胸痛和咳嗽；吸入較多氯氣會窒息致死。

把氯氣參加水中，會發(fā)生以下反響：

Cl2+H2O=HCl+HClO

因為消毒過程中氯氣用量很小〔一般在1L水中僅通入約0.005g氯氣〕，可以說只要出廠的自來水符合正常的國家標準，在自來水中的投入的氯氣會完全與水反響生成其他物質(zhì)，故可認為出廠的水中不含Cl2。上文所謂的"使城市水管末梢保持一定余氯量"，實際上應(yīng)是指氯元素，而不是氯氣。

然而，雖然氯氣已完全反響，卻有其他物質(zhì)生成。我們先來看次氯酸。次氯酸〔HClO〕具有強氧化性，因此具有很強的殺菌消毒能力，是常用的消毒劑。次氯酸是一種弱酸，很不穩(wěn)定，在光照條件下易發(fā)生以下反響：

2HClO=2HCl+O2↑

如此，水中有可能含有的雜質(zhì)就只剩HCl了。氯化氫〔HCl〕是無色而有刺激性氣味的氣體，它的密度比空氣大，約為空氣的1.26倍。氯化氫極易溶于水〔0℃時，1體積水大約能溶解500體積的氯化氫〕。氯化氫的水溶液叫氫氯酸，俗稱鹽酸，是一種強酸，具有強的氧化性及腐蝕性。

由以上的方程式，根據(jù)氯原子守恒，可知一定物質(zhì)的量的氯氣與水反響后最終生成的氯化氫的物質(zhì)的量是原來氯氣的兩倍。由于在生產(chǎn)水的過程中使用的氯氣的量很少，產(chǎn)生的氯化氫的量自然微乎其微。根據(jù)生理衛(wèi)生常識，我們知道人體的胃液含有少量鹽酸，故可認為微量的氯化氫并不影響人體健康，幾乎可以忽略不計。此外，氯化氫是易揮發(fā)氣體，基于這一性質(zhì)可推知煮沸了的水幾乎不含氯化氫。

由此，我們可以得出這樣的結(jié)論：生產(chǎn)過程符合國家標準的自來水是不會危害人體健康的。

三、自來水廠水處理的工藝

現(xiàn)在人們談到飲用自來水會“心有余悸〞,主要是因為害怕自來水生產(chǎn)過程中未能除盡

水中的雜質(zhì)及微生物,又害怕凈水過程中混入了一些有毒氣體?；诖?，我組成員先到自來水廠參觀采訪，了解自來水的生產(chǎn)過程。

1、自來水是如何生產(chǎn)的？

眾所周知，由于自然因素和人為因素，原水里含有各種各樣的雜質(zhì)。從給水處理角度考慮，這些雜質(zhì)可分為懸浮物、膠體、溶解物三大類。城市水廠凈水處理的目的就是去除原水中這些會給人類健康和工業(yè)生產(chǎn)帶來危害的懸浮物質(zhì)、膠體物質(zhì)、細菌及其他有害成分，使凈化后的水能滿足生活飲用及工業(yè)生產(chǎn)的需要。市自來水總公司水廠采用常規(guī)水處理工藝，它包括混合、反響、沉淀、過濾及消毒幾個過程。

〔1〕混

凝反響處理

原水經(jīng)取水泵房提升后，首先經(jīng)過混凝工藝處理，即：

原水+水處理劑→混合→反響→礬花水

自藥劑與水均勻混合起直到大顆粒絮凝體形成為止，整個稱混凝過程。常用的水處理劑有聚合氯化鋁、硫酸鋁、三氯化鐵等。汕頭市使用的是堿式氯化鋁。根據(jù)鋁元素的化學(xué)性質(zhì)可知，投入藥劑后水中存在電離出來的鋁離子，它與水分子存在以下的可逆反響：

Al3++3H2O←→Al(OH)3+3H+

氫氧化鋁具有吸附作用，可把水中不易沉淀的膠粒及微小懸浮物脫穩(wěn)、相互聚結(jié)，再被吸附架橋，從而形成較大的絮粒，以利于從水中別離、沉降下來?；旌线^程要求在加藥后迅速完成?；旌系哪康氖峭ㄟ^水力、機械的劇烈攪拌，使藥劑迅速均勻地散于水中。經(jīng)混凝反響處理過的水通過道管流入沉淀池，進入凈水第二階段。

〔2〕沉淀處理

混凝階段形成的絮狀體依靠重力作用從水中別離出來的過程稱為沉淀，這個過程在沉淀池中進行。水流入沉淀區(qū)后，沿水區(qū)整個截面進行分配，進入沉淀區(qū)，然后緩慢地流向出口區(qū)。水中的顆粒沉于池底，污泥不斷堆積并濃縮，定期排出池外。

〔3〕過濾處理

過濾一般是指以石英砂等有空隙的粒狀濾料層通過黏附作用截留水中懸浮顆粒，從而進一步除去水中細小懸浮雜質(zhì)、有機物、細菌、病毒等，使水澄清的過程。

〔4〕濾后消毒處理

水經(jīng)過濾后，濁度進一步降低，同時亦使殘留細菌、病毒等失去渾濁物保護或依附，為濾后消毒創(chuàng)造良好條件。消毒并非把微生物全部消滅，只要求消滅致病微生物。雖然水經(jīng)混凝、沉淀和過濾，可以除去大多數(shù)細菌和病毒，但消毒那么起了保證飲用到達飲用水細菌學(xué)指標的作用，同時它使城市水管末梢保持一定余氯量，以控制細菌繁殖且預(yù)防污染。消毒的加氯量〔液氯〕在1.0-2.5g/m3之間。主要是通過氯與水反響生成的次氯酸在細菌內(nèi)部起氧化作用，破壞細菌的酶系統(tǒng)而使細菌死亡。消毒后的水由清水池經(jīng)送水泵房提升到達一定的水壓，在通過輸、配水管網(wǎng)送給千家萬戶。

四、水質(zhì)分析

水中氨氮的測定〔納氏試劑比色法〕

一、原理

碘化汞和碘化鉀的堿性溶液與氨反響生成淡黃棕色膠態(tài)化合物，其色度與氨氮含量成正比，通常可在波長410—425nm范圍內(nèi)測其吸光度，計算其含量。本法最低檢出濃度為0.025mg/L〔光度法〕，測定上限為2mg/L。

二、儀器

1．500mL全玻璃蒸餾器。

2．50mL具塞比色管。

3．分光光度計。

4．pH計。

三、試劑配制試劑用水均應(yīng)為無氨水。

1．無氨水：可用一般純水通過強酸性陽離子交換樹脂或加硫酸和高錳酸鉀后，重蒸餾得到。

2．1mol/L氫氧化鈉溶液。

3．吸收液：①硼酸溶液：稱取20g硼酸溶于水中，稀釋至1L。②0.01mol/L硫酸溶液。

4．納氏試劑：稱取16g氫氧化鈉，溶于50mL水中，充分冷卻至室溫。另稱取7g碘化鉀和碘化汞(HgI2)溶于水，然后將此溶液在攪拌下徐徐注入氫氧化鈉溶液中。用水稀釋至100mL，貯于聚乙烯瓶中，密塞保存。

5．酒石酸鉀鈉溶液：稱取50g酒石酸鉀鈉(KNaC4H4O6·4H2O)溶于100mL水中，加熱煮沸以除去氨，放冷，定容至100mL。

6．銨標準貯備溶液：稱取3.819g經(jīng)100℃枯燥過的氯化銨(NH4Cl)溶于水中，移入1000mL容量瓶中，稀釋至標線。此溶液每毫升含1.00mg氨氮。

7．銨標準使用溶液：移取5.00mL銨標準貯備液于500mL容量瓶中，用水稀釋至標線。此溶液每毫升含0.010mg氨氮。

四、測定步驟

1．水樣預(yù)處理：無色澄清的水樣可直接測定；色度、渾濁度較高和含干擾物質(zhì)較多的水樣，需經(jīng)過蒸餾或混凝沉淀等預(yù)處理步驟。

2．標準曲線的繪制：吸取0、0.50、1.00、3.00、5.00、L比色管中，加水至標線，加1.0mL酒石酸鉀鈉溶液，混勻。加1.5mL納氏試劑，混勻。放置10min后，在波長420nm處，用光程10mm比色皿，以水為參比，測定吸光度，由測得的吸光度，減去零濃度空白管的吸光度后，得到校正吸光度，繪制以氨氮含量〔mg〕對校正

吸光度的標準曲線。

3．水樣的測定：分取適量的水樣〔使氨氮含量不超過0.1mg〕，參加50mL比色管中，稀釋至標線，加1.0mL酒石酸鉀鈉溶液〔經(jīng)蒸餾預(yù)處理過的水樣，水樣及標準管中均不加此試劑〕，混勻，加1.5mL的納氏試劑，混勻，放置10min。

4．空白試驗：以無氨水代替水樣，作全程序空白測定。

五、計算

由水樣測得的吸光度減去空白實驗的吸光度后，從標準曲線上查得氨氮含量〔mg〕。

氨氮(N,mg/L)=m某1000/V

式中：m——由校準曲線查得樣品管的氨氮含量〔mg〕；

V——水樣體積〔mL〕。

大學(xué)生的實習(xí)報告篇4

馬上就要參加實習(xí)了，我實習(xí)的地點是一家汽車下手效勞公司，我去實習(xí)的就是幫助公司銷售汽車，當然這其中有著很多的困難，因為現(xiàn)在金融危機，經(jīng)濟不景氣，買車的人并不是很多，所以這就是對我又一次考驗了，但是我想我會做好的！

銷售是一個極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個良好的精神狀態(tài)，同時還需要一個靈活的頭腦，反響力，而且這種參謀式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分信任，以前自己也覺得只要能說話的能都能成功做銷售，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)錯了，作銷售必須要有一張能夠迎合消費者口味的嘴，俗話也就是說“見什么人說什么話〞。這樣你就會邁出成功營銷的第一步，當然誠信尤為重要。

一、實習(xí)時間：20某某年4月至5月

二、實習(xí)地點：某某省某某市江玲汽車銷售效勞

三、實習(xí)目的：

〔1〕進一步加深對理論知識的理解,，深入實踐掌握“汽車九步銷售流程〞;

〔2)在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力；

〔3〕通過實習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識,穩(wěn)固專業(yè)思想,激發(fā)熱情

〔4〕更快的適應(yīng)社會，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力；

〔5〕了解所在實習(xí)公司的汽車各種品牌，價格，性能，掌握各款車的主要賣點。

〔6〕通過“六點繞車介紹〞實踐進一步加深對汽車結(jié)構(gòu)的認識，掌握各組成局部的工作原理，進一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。

四、實習(xí)主要內(nèi)容

1、實習(xí)所在4s店或銷售公司介紹

江玲汽車銷售效勞是一家成立于1997年的民營股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(104國道旁)，是江鈴汽車集團唯一授權(quán)在臺州區(qū)域的一級代理商，集整車銷售,配件供給,特約維修,信息反響四位一體的專營公司,現(xiàn)設(shè)有銷售部,市場部,管理部,維修中心,配件部,財務(wù)部共六大部門，實習(xí)總結(jié)《大學(xué)生汽車推銷實習(xí)總結(jié)》。公司擁有一流的標準化汽車展示大廳,現(xiàn)代化的汽車維修車間,大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。公司實施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，為廣闊客戶提供購車,保險,上牌,信貸消費,維修,配件供給,緊急救援,預(yù)約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)效勞。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運廂貨,福特全順,陸風(fēng)雙門越野車,陸風(fēng)四門suv等幾大車型，同時承當江鈴所有車型的售后效勞工作。為了方便客戶購車，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營店,溫嶺金典,天臺新世紀,仙居萬達,三門分公司,臺州江鈴全順汽車銷售效勞共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001：某某質(zhì)量管理體系認證,5s現(xiàn)場管理及福特server某某認證，年年被臺州市公路運輸管理處評為汽車維修"優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)"稱號。

2、按照“九步銷售法〞詳細表達推銷過程

今年2月份我進入了江玲汽車銷售，在公司的前兩個月，由于缺