一提升職場訓練-第3周產(chǎn)品銷售理念

養(yǎng)老產(chǎn)品銷售理念大綱養(yǎng)老險概論1養(yǎng)老型產(chǎn)品銷售理念2公司完善的產(chǎn)品體系少兒型保障型養(yǎng)老型健康型投資

型養(yǎng)老險？是以獲得

為主要目的的長期人身險，它是年金保險的一種特殊形式，又稱為退休金保險，是社會養(yǎng)老保險的補充。國壽

養(yǎng)老型險種險種名稱上市時間特點備注遞增型 保險1995年返還型+保障型停售鴻壽 保險1997年返還型+保障型停售松鶴、松柏養(yǎng)老保險1999年返還型+保障型停售金色夕陽1999年返還型+保障型停售鴻福相伴2005年分紅型+保障型在售鴻壽年金2000年分紅型+保障型在售福祿滿堂2010年分紅型+保障型在售大綱養(yǎng)老險概論1養(yǎng)老型產(chǎn)品銷售邏輯2柴米油鹽半輩子轉(zhuǎn)眼就只剩下滿臉的皺紋了時間都去哪兒了還沒好好感受年輕就老了時間都去哪兒了還沒好好看看你眼睛就花了可能無法成為一個

，但會成為一個老人每個人可能一生無病無災，但繞不過日益變老的事實0歲閃亮登場10歲天天向上20歲遠大理想40歲處處吃香50歲等待下崗60歲告老還鄉(xiāng)70歲打打麻將80歲曬曬太陽90歲躺在床上100歲掛在墻上30歲奮發(fā)圖強9終于有了屬于自己的以盡享天倫之樂。時光，可世界那么大，好好去看看！最美不過夕陽紅心有余而力不足晚年生活的喜與悲疾病、意外…收入銳減，支出卻不少，讓 的老年生活蒙上一層陰影世界那么大，我卻哪兒都去不了！活得太久也是一種風險！不知養(yǎng)老多少年不知準備我國人口平均預期

增幅明顯2006年1月,新生命表推出,揭示我國人口平均預期壽命為：男士:79.7歲:83.7歲而2000年進行的第五次

人口普查資料顯示，我國人口平均預期

是71．40歲，其中 為69．63歲，女性為73．33歲。五年的時間提高了整10歲.預計到2030年中國的人均預期

將達到90歲。2009年

1.67億2015年2020年2.13億2.43億中國已提前進入

化社會養(yǎng)老賬單知多少夫妻2人60歲—85歲（25年）項目開支基礎費吃飯10元/頓*3頓*2人*365天*25年547500服裝100元/季*4季度*2人*25年20000生活費物業(yè)費2000/年*25年50000煤氣費50元/月*12月*25年15000水電費100元/月*12月*25年30000費100元/月*12月*25年30000維修費:10000元10000交通費100元/人/年*2人*25年50000醫(yī)療費800元/月/人*2人*12月*25年480000旅游費國外游10000元/人*2人*25年500000國內(nèi)游5000元/人*2人*25年250000費500元/月*2人*12月*25年300000附加費紅包費5000元/年*25年125000營養(yǎng)費2000元/月*12月*25年600000護理費3000元/月*12月*25年900000合計：3907500（不計通貨膨脹）養(yǎng)老方式有哪些？儲蓄養(yǎng)老投資養(yǎng)老社保養(yǎng)老養(yǎng)兒防老儲蓄養(yǎng)老？通貨膨脹、貨幣貶值隨時消費、難以專屬人情世故，難以推卻1977年湯婆婆在銀行里存了當時可以買下一套房子的400元錢。33年后，這400元存款產(chǎn)生了438.18元的利益，扣除中間幾年需要征收的利息稅2.36元，湯婆婆連本帶息僅可取835.82元。湯婆婆的故事：一棟房子變成一塊磚阿婆33年前存款400元現(xiàn)連本帶息僅835元！投資養(yǎng)老？養(yǎng)老要用一筆確定的

來安排而投資的回報是不確定的老去是一件如此確定的事你怎么能做一個不確定的規(guī)劃？社保養(yǎng)老？中國社科院世界社保中國和拉美制度國際研討會上透露：“據(jù)估算,中國“空賬”規(guī)模大約為1.3萬億;2004年該數(shù)字為7400億?！边f交的一份報告勞動力和社會保障部已向顯示：中國未來30年 的缺口是6萬億元

。社保困境：社保缺口與空賬數(shù)

大養(yǎng)兒防老？我是一個獨生子，我曾有過世界上最 、最少年時光，但有一天，我終于長大成人，我才的童年和，過去所有的 只是預支的消費。當初， 、外公外婆、六個人照顧我一個。以后，我一個人照顧六個，甚至

。曾是最享福的孩子，但也將是最受苦的大人?，F(xiàn)在隨著二胎的到來，等 人到中年，將成為世界上活得最累的人。獨一代：養(yǎng)兒防老的困與憂養(yǎng)老只能靠自己！專業(yè)機構(gòu)研究表明：如果要保持退休生活品質(zhì)，最遲應不晚于36歲開始財務儲備。若已晚于這個年齡，則需加大年均儲備額度。特性①沒有風險②專款③持續(xù)增長④現(xiàn)金為王①下有保底、上不封頂②指定領(lǐng)取、?？钍褂芒勰昴攴旨t、抵御通脹④現(xiàn)金領(lǐng)取、即領(lǐng)即用養(yǎng)老險屬性商業(yè)保險為尊嚴養(yǎng)老的有效補充銷售理念

示范員：，您好！想請教您一個問題：每天辛苦的工作究竟是為了什么？有人說是為了令

來到年老時，生活水平不至于下降很多，您覺得對嗎？時間不一定會造就一名，但是一定會造就一名老人；每個人這一輩子，可能很幸運不會發(fā)生意外，也可能很健康，不會發(fā)生疾病，但沒有一個人會逃避得了變老的事實，您說是嗎？銷售理念

示范員：面對無法避免的老去，有兩大擔心：不知要準備

？第一，

不知要養(yǎng)老多少年？第二，據(jù)中的平均生命表顯示，2006年，中國為79.7歲，女性為83.7歲；預計到2030年中國的人均預期

將達到90歲！銷售理念

示范員：人均

越來越長，意味著養(yǎng)老時間就要越久，養(yǎng)老費用就要更高！請問您有想過未來養(yǎng)老需要花

嗎？我這邊簡單跟您算一筆賬，一對夫妻60歲退休，保守活到85歲，意味著養(yǎng)老25年；您覺得25年他們需要花呢？（稍微停頓，看客戶反應）退休之后很多錢可以省，但是有一筆錢師必不可省的，那就是吃飯的錢，您認同吧！……銷售理念

示范員：假定以現(xiàn)在當?shù)氐目觳蜆藴蕘硭悖徊?0元，一日三餐，一年365年，算上2人25年的餐費，不算不知道，一算嚇一跳，整整高達547500元；再說當

到老了，何止就快餐費，還要服裝費、生活費、交通費、醫(yī)療費……（引導客戶看養(yǎng)老賬單）所以當下有句話，叫做——人活百歲不是夢，沒有百萬難養(yǎng)老！您說是嗎？銷售理念

示范員：面對如此高昂的養(yǎng)老費用，從何而來呢？一般家庭有以下四種方法：儲蓄養(yǎng)老投資養(yǎng)老社保養(yǎng)老養(yǎng)兒防老這四種方法到底是不是科學的方法呢？銷售理念

示范員：首先第一種是儲蓄養(yǎng)老；中國有非常多的家庭辛辛苦苦攢錢放在銀行里，就是以防未來養(yǎng)老之需，但是有沒有發(fā)現(xiàn)

社會物價上漲，利率下調(diào)，錢放在銀行越久，貨幣就貶值的越為嚴重；再者銀行存錢容易取錢更方便，經(jīng)常會因為家庭的一些消費而中途支出；還有錢放在銀行，如果您的親戚朋友需要向您借錢，您是借還是不借？銷售理念

示范員：第二種是投資養(yǎng)老；

都知道投資是有風險，不確定的，而養(yǎng)老卻是未來確定的；如此確定的一件事，怎么能用一個不確定的結(jié)果來規(guī)劃他呢？您說是不是？銷售理念

示范員：第三種是社保養(yǎng)老；這是很多企事業(yè)單位的員工未來想用的養(yǎng)老方式；但是現(xiàn)在的中國

化社會的到來，無力承擔如此繁重的養(yǎng)老壓力；所以

的前任

了“社保只能是低水平的，保而不包”保就是只有一個最基本的保障，遠不能滿足

的需求！銷售理念

示范員：第四種便

的傳統(tǒng)養(yǎng)老方式—養(yǎng)兒防老！這個方法在過去行得通，現(xiàn)在可

?，F(xiàn)的家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生很大的變化，要么421，要么422；對于年輕人而言，不僅要面臨社會工作的壓力，還要承擔養(yǎng)兒育女的經(jīng)濟負擔，基本沒有能力去贍養(yǎng)父母了。所以現(xiàn)在

都說父母對孩子最大的愛就是不要成為孩子的負擔！銷售理念

示范員：綜上所述，養(yǎng)老誰都靠不了，養(yǎng)