快速時(shí)尚品牌

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)快速時(shí)尚品牌解讀之ZARA首先看看ZARA，這是西班牙的品牌，隸屬于lnditex集團(tuán)，目前在全球?qū)⒔?0個(gè)國(guó)家擁有1000多家零售店，其中90%是自營(yíng)的，只有很少一部分是特許經(jīng)營(yíng)和合作經(jīng)營(yíng)，在中國(guó)的店全部都是直營(yíng)店。ZARA04年進(jìn)入香港，06年進(jìn)入上海，07年進(jìn)入北京，現(xiàn)在在北京的知名度還是很高的。但是很多人只知道進(jìn)來(lái)了一個(gè)西班牙的牌子，但是不太清楚是什么樣的牌子。我簡(jiǎn)單介紹一下。ZARA并不是按照現(xiàn)在最流行的做法，就是把生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本相對(duì)低的地區(qū)，比如說(shuō)東南亞，而是完完全全在西班牙本土做生產(chǎn)。第二，ZARA品牌很少做廣告，最開(kāi)始的時(shí)候幾乎沒(méi)有做過(guò)廣告。它目前在全球是第三大的服裝零售商，這個(gè)品牌有男裝、女裝和童裝，其實(shí)還有家居產(chǎn)品和化妝品。目前進(jìn)入中國(guó)大陸的只有前面的服裝而已。ZARA有一個(gè)非常突出的特點(diǎn)，就是款式非常多，全年能夠推出12000款新式的服裝，相當(dāng)于每天做到40款左右，這還是真正能夠做出來(lái)的產(chǎn)品，還不包括做出來(lái)之后否定了沒(méi)有上架的，如果全都包括要達(dá)到2萬(wàn)多。從有設(shè)計(jì)理念到能夠上架平均周期是10-15天，兩周左右。剛才說(shuō)到了，它的極速速度是用了三天，這是首先第一個(gè)是在西班牙，在總部做的演唱會(huì)，一般的企業(yè)需要六個(gè)月，ZARA已經(jīng)短很多了。很多時(shí)尚雜志在評(píng)論某些流行趨勢(shì)是什么的時(shí)候，ZARA已經(jīng)在賣(mài)這些流行趨勢(shì)的產(chǎn)品了。同時(shí)ZARA的庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)間也非?？欤荒陼?huì)周轉(zhuǎn)12次左右，其他的企業(yè)也就能夠做到3、4次，國(guó)內(nèi)的企業(yè)一年周轉(zhuǎn)不到一次，這種差距是非常大的。另外1.2萬(wàn)款的設(shè)計(jì)量也是非常大了，如果放到國(guó)內(nèi)一般過(guò)1000款的設(shè)計(jì)能力都比較少。ZARA的一年幾十億歐元的銷(xiāo)售額，差不多相對(duì)于中國(guó)服裝企業(yè)前十名的總和還要多，利潤(rùn)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)。在2008財(cái)年的第一季度，ZARA上升9%，22億歐元，已經(jīng)連續(xù)超過(guò)了H&M、GAP等等，成為了全球最大的服裝供應(yīng)商，目前ZARA排在第一。第一特征：供應(yīng)鏈優(yōu)化，多款評(píng)價(jià)。ZARA統(tǒng)計(jì)過(guò)，一年光顧它們店的消費(fèi)者是17次，這樣遠(yuǎn)超過(guò)普通店的3-4次的，再加上它的價(jià)位也不是特別低，但是這種消費(fèi)頻率導(dǎo)致了它的營(yíng)業(yè)額比較大。同時(shí)2005年開(kāi)始，ZARA已經(jīng)躋身到全球100個(gè)最具品牌的行業(yè)中，超過(guò)了原來(lái)很多大的品牌。一個(gè)偉大品牌的崛起，主要是它的品牌精神、整體時(shí)代性的精神和消費(fèi)者真正的需求這三者是十分契合的，只有做到這一點(diǎn)，才能在一個(gè)時(shí)期做到品牌的所向披靡。ZARA的成功有以下幾點(diǎn)：第一，顧客導(dǎo)向是垂直一體化的。有一個(gè)高效的組織管理，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)的靈活和消費(fèi)者之間的反饋是要統(tǒng)一的。第二，ZARA不做廣告。它把這種營(yíng)銷(xiāo)策略貫徹得非常徹底，但是它更強(qiáng)大的是所謂縮短前導(dǎo)時(shí)間，就是服裝設(shè)計(jì)到擺上貨架的這段時(shí)間，ZARA就是通過(guò)縮短前導(dǎo)時(shí)間賺取利潤(rùn)。剛才說(shuō)到了，每個(gè)店的店經(jīng)理都有一個(gè)特制的反饋系統(tǒng)，把店里哪些產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)得比較好的，供不應(yīng)求的，迅速地反饋到西班牙的總部，這樣好的品牌、好的設(shè)計(jì)就會(huì)很快地出現(xiàn)在貨架上，當(dāng)然他們會(huì)有意控制一定的量來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)周期很短，所以它可以保持比較少的庫(kù)存，銷(xiāo)售非常好。另外ZARA有幾百名設(shè)計(jì)師每天在各大時(shí)尚發(fā)布會(huì)、T臺(tái)、演唱會(huì)、賣(mài)座比較好的電影等等地方，了解最新的時(shí)尚，把這種時(shí)尚直接反饋到它的設(shè)計(jì)中。另外ZARA還有一個(gè)最大的不同，堅(jiān)持把所有的廠都在本土化生產(chǎn)，這樣的話(huà)平均的工人工資是要遠(yuǎn)超過(guò)東南亞一帶的工人工資，這點(diǎn)如何解決？第一，它手上有20個(gè)集團(tuán)控制的大廠，這個(gè)大廠只是來(lái)處理布料的裁切、上色這種可以通過(guò)大型高資產(chǎn)投入的自動(dòng)化設(shè)備來(lái)解決的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，比如這個(gè)季度流行什么顏色的布，我們就把布都染成這個(gè)顏色，裁切之后，把分好的東西再給到周邊的幾百家小廠進(jìn)行縫制，把這部分手工密集型的生產(chǎn)環(huán)節(jié)都轉(zhuǎn)到了小廠，把可以集約化做的管理都留在了自己的手上。那么它和這么多小廠之間的生產(chǎn)資料和數(shù)據(jù)的傳送，他們又用了一個(gè)意想不到的方法，就是挖地下傳輸管道，用傳送帶來(lái)傳。在這幾百個(gè)廠之間，大概挖了200公里長(zhǎng)的輸送管道，每一個(gè)小廠只負(fù)責(zé)一種產(chǎn)品的縫制，避免出錯(cuò)，提高效率，這樣解決了由于本土化生產(chǎn)的成本。這種小廠生產(chǎn)工人的工資也比其他的傳統(tǒng)歐洲廠要便宜一半，但是這樣的工資也是高于東南亞這一帶的。但是他們要的就是這個(gè)快字，他們通過(guò)一廠一款的方式，迅速的做市場(chǎng)反饋，能夠把其中很大部分的生產(chǎn)快速在小廠和總部之間做流轉(zhuǎn)。第二，ZARA為了速度，可以說(shuō)是不計(jì)成本。比如說(shuō)，大廠裁切之后的分檢是用電腦控制的，誤差率非常低，不會(huì)出錯(cuò)。而分到每個(gè)廠之后的產(chǎn)品又是一廠一款，錯(cuò)誤率在0.5%以下，也減少了它的廢品率。

第三，ZARA有80%以上的產(chǎn)品是在本土生產(chǎn)的，這樣勞動(dòng)力成本雖然高，但是ZARA通過(guò)讓出一部分利潤(rùn)來(lái)增快產(chǎn)品上市的速度。也就是說(shuō)，通過(guò)前導(dǎo)時(shí)間的縮短讓出部分利潤(rùn)。第四，一般的廠商會(huì)把大量的產(chǎn)能留給訂單，而ZARA只把15%的產(chǎn)能留給了訂單，而是把大部分的產(chǎn)能留下來(lái)準(zhǔn)備給最前線(xiàn)店鋪經(jīng)理的反饋，后續(xù)的工作。但是一般的企業(yè)在訂單上耗費(fèi)了產(chǎn)能，沒(méi)有辦法做這種應(yīng)變，這是和其他的企業(yè)不一樣的地方。這是剛才介紹的ZARA的生產(chǎn)和絕招。2011zara服飾歸納Zara店面調(diào)研快速時(shí)尚品牌解讀之H&M第二，我們來(lái)談H&M，這是一家瑞典品牌，在1947年就誕生了，當(dāng)然它的快速品牌的概念沒(méi)有這么長(zhǎng)，但是在1947年就存在了。今年4月23日H&M馬上要在前門(mén)開(kāi)出北京的第一家店，廣告已經(jīng)出來(lái)了，這也算是H&M在營(yíng)銷(xiāo)推廣上一個(gè)與眾不同的地方。剛才說(shuō)了，ZARA不做廣告，但是H&M正好相反，做最大的廣告，請(qǐng)的人也最炫，花得錢(qián)也最多。新當(dāng)選的美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬的夫人就特別喜歡這個(gè)牌子。目前H&M在大陸市場(chǎng)日銷(xiāo)售額的記錄是上?；春Ｂ返陝?chuàng)造的，一天200萬(wàn)，這個(gè)記錄目前為止還沒(méi)有人打破。H&M成功的原因有以下幾點(diǎn)：以最好的價(jià)格提供流行與品質(zhì)。這也是快速時(shí)尚消費(fèi)品牌比較共同的特質(zhì)，當(dāng)然在H&M做得更加極致一些。在這個(gè)過(guò)程中，它們講究流行、評(píng)價(jià)和質(zhì)量，三者有機(jī)地統(tǒng)一。我們看到很多牌子可能質(zhì)量沒(méi)有保證，或者是款式不夠好，買(mǎi)一次、兩次后就失去了興趣，但是H&M的牌子更追求打動(dòng)主流消費(fèi)群，包括像麥當(dāng)娜這樣的超級(jí)明星，像總統(tǒng)夫人一樣會(huì)買(mǎi)這個(gè)品牌，她們并不是受到消費(fèi)能力的制約，因?yàn)檫@個(gè)品牌有消費(fèi)時(shí)尚的能力在里面。第二，以快速多變、少量多款激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。這是快速時(shí)尚品牌比較共通的一點(diǎn)，但是H&M做得更好一點(diǎn)。它的品牌在這個(gè)季推出之后，不會(huì)再有第二次出現(xiàn)，你在這里不買(mǎi)的話(huà)，以后可能很難看到同樣的款式，以后再有你心怡的款式就不會(huì)不馬上動(dòng)手了。第三，提供一站式的購(gòu)物環(huán)境。相比來(lái)說(shuō)，H&M的服裝種類(lèi)更全，鞋、帽子都更多一些，H&M比ZARA的價(jià)格可能低一些，有些同樣的服裝，ZARA可能要賣(mài)三、四百，H&M可能會(huì)賣(mài)一、二百。另外它以黃金地帶作為選址，這一點(diǎn)H&M和ZARA是同樣的，不惜重金在最好的地段拿到這個(gè)店，往往他們的旁邊就是一些傳統(tǒng)的奢侈品牌。第四，H&M是不惜重金邀請(qǐng)明星助陣。在這個(gè)過(guò)程中，現(xiàn)在最火熱的就是請(qǐng)到了麥當(dāng)娜做代言，包括在香港中環(huán)和日本銀座，都是以大型的招貼畫(huà)的方式讓大家關(guān)注這個(gè)牌子。我們分別談?wù)勊麄兊某晒υ?，剛才說(shuō)了最好的價(jià)格提供流行和品牌，是三點(diǎn)結(jié)合：流行、評(píng)價(jià)、質(zhì)量三合一。在設(shè)計(jì)上和國(guó)際時(shí)尚接軌幾乎是同步的，因?yàn)橛写罅康脑O(shè)計(jì)師也是在最前沿的時(shí)尚的地方找靈感，發(fā)掘它的最新時(shí)尚元素。第二，它會(huì)和大牌設(shè)計(jì)師合作，在去年就和日本的川久保玲合作出了一批叫做紅點(diǎn)系列，這個(gè)在上海用了不到半個(gè)小時(shí)賣(mài)光了，這也是一種與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)宣傳手段。因?yàn)橐话氵@種大牌設(shè)計(jì)師很少會(huì)出一些價(jià)格這么低廉又這么時(shí)尚的設(shè)計(jì)，H&M通過(guò)他們的一些資金投入，能夠和這種好的設(shè)計(jì)師合作，而且讓消費(fèi)者可以用這么低的價(jià)位買(mǎi)到這么名牌的設(shè)計(jì)師出的產(chǎn)品，銷(xiāo)售的效果肯定是非常好的。H&M北京店調(diào)研圖片2011H&M服飾趨勢(shì)剛才說(shuō)到了H&M在廣告方面的投入和ZARA是完全不同的兩個(gè)類(lèi)型，比如剛才舉例的這個(gè)廣告，現(xiàn)在已經(jīng)在做立體大面積的轟炸式宣傳。在上海，開(kāi)業(yè)前會(huì)在公交車(chē)、站臺(tái)、地鐵把手等等地方做廣告的投入，但是有一點(diǎn)，這么大的廣告并沒(méi)有轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上，這點(diǎn)可以從它的價(jià)格上看出來(lái)。當(dāng)它有大牌的明星助陣時(shí)，價(jià)位并沒(méi)有做特別大的上升或者是變化。同時(shí)它的選址是在最黃金的地段，舉個(gè)例子，比如說(shuō)上海的淮海路，H&M花了三倍的價(jià)格拿到了這個(gè)店。當(dāng)然這個(gè)店也為它創(chuàng)造了目前中國(guó)大陸最高日營(yíng)業(yè)額的記錄。快速時(shí)尚品牌解讀之GAP第三個(gè)我們來(lái)看一下，很多人都知道，但是世界上并沒(méi)有看到它的真正品牌的零售店，就是GAP。這是一個(gè)美國(guó)的牌子，在很多地方大家都可以看到它的T恤和帽子，這個(gè)品牌是在美國(guó)舊金山創(chuàng)立的，目前在全球有4200多家店，曾經(jīng)是排名第一的服裝零售商，到目前為止還沒(méi)有正式進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，可能有一些代購(gòu)或者是一些仿冒的，但是這個(gè)牌子的名氣在中國(guó)很大，在東南亞和日本也是很受歡迎。它給人帶來(lái)一種休閑的氣質(zhì)，帶給年輕人無(wú)拘無(wú)束的感覺(jué)，盡情享受以及可以比較舒適的用不同的材質(zhì)，帶來(lái)比較好的環(huán)境。從2002年起，GAP出現(xiàn)了比較大的危機(jī)，全年虧損1.7億美元，08年第四季度下降了14%。為什么會(huì)出現(xiàn)這么大的問(wèn)題呢？GAP可以算是最先提出快速時(shí)尚消費(fèi)概念的行業(yè)領(lǐng)頭羊，它的起因和發(fā)家也是因?yàn)檫@一點(diǎn)。GAP三個(gè)字母的英文原意就是“縫隙”，就是在打大家不太關(guān)注的這部分人市場(chǎng)。GAP曾經(jīng)在1999年達(dá)到了頂峰，收入達(dá)到了110多億。2002年出現(xiàn)了危機(jī)，因?yàn)楫?dāng)年他們換了一個(gè)CEO，換了一個(gè)原迪斯尼的CEO擔(dān)任這個(gè)集團(tuán)的一把手，新CEO做了一個(gè)顛覆，提出要算計(jì)每一分錢(qián)，改變產(chǎn)品的設(shè)計(jì)路線(xiàn)，這是比較大的顛覆。算計(jì)每一分錢(qián)，就是從02年開(kāi)始，把當(dāng)時(shí)所有20美元以下的產(chǎn)品全部清庫(kù)，不再做了。一夜之間把這個(gè)品牌做成了準(zhǔn)奢侈品，這和原來(lái)牌子的初衷有所變化。第二，用非常先進(jìn)的手段來(lái)看報(bào)表，來(lái)了解前線(xiàn)一線(xiàn)市場(chǎng)的變化，來(lái)改變它的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從表面上看，提高了全球幾千家店的制作和設(shè)計(jì)的速度，但是從后來(lái)慢慢看，畢竟服裝業(yè)還是有一些感性的東西在里面，甚至說(shuō)服裝業(yè)有時(shí)候是一種靈感的沖撞，完全看數(shù)字和報(bào)表并不能跟到最新的流行時(shí)尚的趨勢(shì)。第三，改變了時(shí)尚設(shè)計(jì)線(xiàn)路，它將GAP變成了更時(shí)尚、更超前的服裝，脫離來(lái)原來(lái)大眾消費(fèi)的基礎(chǔ)。通過(guò)這三大改變，GAP發(fā)生了一些變化，03年第一季度，營(yíng)業(yè)額有一定的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)了一億多，但是好景不長(zhǎng)，從05年開(kāi)始，各個(gè)店的銷(xiāo)售額開(kāi)始下降，這個(gè)過(guò)程導(dǎo)致它在目前08年第四季度14%的下跌。算計(jì)每一分錢(qián)以及改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路是最大的問(wèn)題所在，嚴(yán)重背離了GAP的本質(zhì)，原來(lái)它是填補(bǔ)市場(chǎng)縫隙的產(chǎn)品，也最早填補(bǔ)了快速時(shí)尚消費(fèi)的概念，但是現(xiàn)在已經(jīng)不再是我們認(rèn)識(shí)的快速時(shí)尚品牌了。同時(shí)GAP最早提出的評(píng)價(jià)時(shí)尚是它的法寶，也是因此使GAP坐上了市場(chǎng)第一把交椅的位置，這一點(diǎn)也被ZARA和H&M學(xué)去，但是最后GAP自己卻背離了?，F(xiàn)在在ZARA平均12天的前導(dǎo)周期的比較下，H&M大概是21天，GAP現(xiàn)在居然長(zhǎng)到90天，它和傳統(tǒng)的時(shí)尚品牌是一個(gè)水平了，但是價(jià)位又達(dá)不到那么高，所以它既不是快速，也不是時(shí)尚了，有一點(diǎn)兩頭不沾，所以導(dǎo)致了它目前非常尷尬的局面。剛才我們說(shuō)到的前導(dǎo)時(shí)間，基本可以確認(rèn)它做的領(lǐng)先的幅度，ZARA最靠前，H&M第二，其次才是GAP。快速時(shí)尚品牌解讀之UNIQLO(優(yōu)衣庫(kù))下面講一下日本的牌子UNIQLO(優(yōu)衣庫(kù))。這個(gè)牌子部分在日本有700多家店，但是UNIQLO在海外只有22家，可以明顯地感覺(jué)到它在國(guó)外擴(kuò)展速度明顯不如日本本國(guó)市場(chǎng)。UNIQLO在02年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)大陸，05年短暫進(jìn)入過(guò)北京，但是不長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了虧損，就撤離了北京市場(chǎng)。08年3月份又重新回到了北京，在西單大悅城開(kāi)業(yè)。UNIQLO一直以適合大眾、價(jià)格低、質(zhì)量好作為定位，也是剛才說(shuō)到的快速時(shí)尚的做法，它比較適合大眾，價(jià)格比較低，也有一定的時(shí)尚元素在里面。2002年他的社長(zhǎng)提出要在2010年超過(guò)前三位成為第一，也就是在02年提出的八年后做到世界第一，在這個(gè)過(guò)程中曾經(jīng)有人懷疑過(guò)這個(gè)品牌的能力，但是在2008年全球一片蕭條中，它形成了13%的增長(zhǎng)，應(yīng)該說(shuō)是為向全球第一的目標(biāo)邁進(jìn)打下了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。UNIQLO如何能夠做到現(xiàn)在的局面呢？它1984年在廣島成立的時(shí)候，也不是完全以服裝為主要產(chǎn)品的一家公司，當(dāng)時(shí)它還是一家服裝加零售的小店，從1991年開(kāi)始做連鎖，到目前為止在日本是最大的品牌，700多家店，98年剛剛開(kāi)到東京，也就是說(shuō)它用了將近十多年的時(shí)間從農(nóng)村走進(jìn)了城市，這也是它最與眾不同的地方，它走的也是農(nóng)村包圍城市的概念，當(dāng)然日本的農(nóng)村和我國(guó)的農(nóng)村不太一樣，最早它的方法也是大量的店在很多消費(fèi)檔次不是很高的地方存在。1984年UNIQLO在廣島一個(gè)很小的地方創(chuàng)辦了店，同時(shí)公司改名叫做迅銷(xiāo)公司，做連鎖有24家店，當(dāng)時(shí)計(jì)劃要開(kāi)到1000家，但是在后面出現(xiàn)了一些變化。到2000年的時(shí)候，UNIQLO有400多家店，其中直營(yíng)店118家，在這個(gè)過(guò)程中，UNIQLO做了一些自己內(nèi)部的優(yōu)化才能走到今天，其中包括它把價(jià)格降低至可支付的程度，因?yàn)樵谧铋_(kāi)始的階段，很多顧客在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)挑選價(jià)格的過(guò)程。能夠便宜地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也是UNIQLO能夠走到今天的一個(gè)法寶之一，同時(shí)UNIQLO還做了一件事情，就是做了一個(gè)減法，它曾經(jīng)代理過(guò)包括像耐克、阿迪的品牌，而且它自己還有其他幾個(gè)兼顧家庭和運(yùn)動(dòng)的品牌，后來(lái)它把這幾個(gè)品牌全部收攏，只做目前UNIQLO這么一個(gè)牌子。同時(shí)，曾經(jīng)在過(guò)去的一段時(shí)間，UNIQLO的服裝質(zhì)量出現(xiàn)了一些問(wèn)題，所以很多人都覺(jué)得說(shuō)價(jià)格低廉是不是和劣質(zhì)變成了等號(hào)，也導(dǎo)致了UNIQLO有一段時(shí)間銷(xiāo)售遇到了很大的阻力，但是在過(guò)去這幾年中它已經(jīng)完全改變了這種印象，包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和價(jià)格已經(jīng)走出了低價(jià)低質(zhì)的循環(huán)。在1995年的時(shí)候，UNIQLO開(kāi)始進(jìn)軍到日本整個(gè)關(guān)東，這是在日本經(jīng)濟(jì)繁榮的地區(qū)，到了98年進(jìn)入到了東京，才算從農(nóng)村進(jìn)入了城市。其實(shí)UNIQLO的英文是獨(dú)一無(wú)二和服裝兩個(gè)詞的組合詞，這個(gè)詞本身并沒(méi)有含義，真正要想把這個(gè)品牌做到獨(dú)一無(wú)二，它也在日本本土做了大量的工作，包括花了重金做廣告，以及請(qǐng)到比較知名的人做形象代言。有一個(gè)案例，它曾經(jīng)試圖收購(gòu)佐丹奴，在前年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，后來(lái)因?yàn)橐恍┰颍òㄗ舻づ陨斫?jīng)營(yíng)狀況的原因）沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，但是從這里可以看出，因?yàn)閁NIQLO本身海外市場(chǎng)比較弱，它想通過(guò)并購(gòu)佐丹奴，能夠?qū)崿F(xiàn)海外店迅速的膨脹，因?yàn)樽舻づ跂|南亞地區(qū)有上千家的店，買(mǎi)這個(gè)品牌就可以迅速做到了擴(kuò)張，但是這個(gè)事沒(méi)有做成，UNIQLO正式宣布這件事作罷了，不再收購(gòu)了。但是可以看到它為了做到世界第一的目標(biāo)，也是花盡了心思。UNIQLO目前在北京市場(chǎng)還是相當(dāng)受歡迎的，在新三里屯和大悅城的店，應(yīng)該說(shuō)是非常好的形象店，尤其是在新三里屯。大悅成的店也在開(kāi)業(yè)當(dāng)天做到了日營(yíng)業(yè)額70萬(wàn)，也是比較高的一個(gè)單店。快速時(shí)尚品牌共同特征下面我們說(shuō)幾個(gè)北京已有的牌子，但是目前大家還覺(jué)得這些牌子似乎不太有前面這幾個(gè)牌子讓人非常向往。C&AC&A，這個(gè)牌子前幾年也是屬于快速品的創(chuàng)始品牌，最早在荷蘭，現(xiàn)在在瑞士注冊(cè)，曾經(jīng)的排名是世界第三。這個(gè)品牌在八十年代也在中國(guó)做采購(gòu)和加工，當(dāng)時(shí)都回銷(xiāo)到國(guó)外。目前它在歐美店銷(xiāo)售的很大一部分產(chǎn)品仍然是中國(guó)制造的產(chǎn)品，在2007年年底的時(shí)候，歐洲、拉美以及中國(guó)總共有1800多家店鋪，數(shù)量也是很大的，04年在上海開(kāi)設(shè)了中國(guó)區(qū)的第一家店，早于香港和日本。當(dāng)時(shí)還認(rèn)為，上海時(shí)尚之都還是名副其實(shí)，因?yàn)橐呀?jīng)做到了整個(gè)亞洲的第一名。C&A強(qiáng)調(diào)了“時(shí)尚你選擇”理念，時(shí)尚、年輕、選擇比較多，都是作為它打入市場(chǎng)的比較創(chuàng)新的概念。但是C&A現(xiàn)在由于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，以及產(chǎn)品的花色品種以及價(jià)位相比H&M和ZARA有一定的差距，至少在中國(guó)大陸本土的接受度沒(méi)有前面幾個(gè)品牌高，所以它目前為止開(kāi)店的情況不是很理想。TOPSHOP下面再介紹一個(gè)叫做Topshop，是一個(gè)英國(guó)的品牌，64年在倫敦創(chuàng)始。它原來(lái)是在百貨公司做柜臺(tái)的狀態(tài)，74年作為獨(dú)立店面的零售商開(kāi)始經(jīng)營(yíng)了。到目前為止英國(guó)有309家，數(shù)量還在不斷地增加。2001年出了一個(gè)TopshopUnique，創(chuàng)新品牌線(xiàn)，可以說(shuō)是一種新形象出來(lái)。Topshop涵蓋的內(nèi)容比較多，皮大衣也做，短上衣也有，目前中國(guó)還沒(méi)有它的獨(dú)立店，但是它在08年冬天配合連卡佛百貨，都在售賣(mài)MOSS設(shè)計(jì)的08年秋冬季時(shí)裝系列，這也算以一種形式進(jìn)入到大陸市場(chǎng)，但是目前在中國(guó)還沒(méi)有開(kāi)店。NEWLOOKNEWLOOK這個(gè)牌子在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有，只有從國(guó)外帶回來(lái)的一些。03年在倫敦開(kāi)設(shè)了第一家店，因?yàn)樗召?gòu)了法國(guó)的一家店，目前為止在全英國(guó)有500多家店，員工50萬(wàn)人，每天有幾十萬(wàn)件在不同的廠商和連鎖店間做配送。這個(gè)牌子目前在歐洲也屬于一個(gè)比較流行的年輕的牌子，它的系列包括女裝、男裝、少年裝和幼兒產(chǎn)品，也有配飾、鞋、帽子、服裝都有，它的產(chǎn)品價(jià)格適中，一般在20多歐，折合人民幣是200多元的樣子，這個(gè)潮流也還是比較受推崇的。NEWLOOK信奉的是便宜和價(jià)格，設(shè)計(jì)也是比較超前的一個(gè)品牌。ForeverTwentyOne最后再介紹一個(gè)牌子，F(xiàn)oreverTwentyOne，這是美國(guó)的一家店，主要的設(shè)計(jì)是以針織類(lèi)的產(chǎn)品比較多，也做一部分的大衣和羽絨服，不同于其他的品牌，它更走一些甜美的路線(xiàn)，適合相對(duì)年輕一點(diǎn)的人。另外它的目標(biāo)客戶(hù)群主要是美國(guó)的青少年，定位相對(duì)年輕，價(jià)格也比較低，時(shí)尚風(fēng)格和設(shè)計(jì)也是跟著流行趨勢(shì)走的，在美國(guó)青少年的范圍中非常受歡迎。在2008年11月份，紐約時(shí)代廣場(chǎng)開(kāi)了一家9000多平米的旗艦店，也是比較正式和比較大張旗鼓的進(jìn)入到時(shí)尚最前沿了。ForeverTwentyOne在大陸一個(gè)常熟的印象城有一個(gè)店，但是在其他城市還沒(méi)有開(kāi)店?？焖贂r(shí)尚品牌共同擁有的特點(diǎn)：第一，非常明顯它是外觀形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和價(jià)格的三者非常好的統(tǒng)一。一流形象，二流產(chǎn)品，三流價(jià)格，比較受大眾歡迎。第二，快速時(shí)尚平民化。多款少量，不管是ZARA還是H&M，都讓你有一種人為制造的供應(yīng)不足，促使消費(fèi)者迅速的購(gòu)買(mǎi)。第四，縮短前導(dǎo)時(shí)間。第五，用先進(jìn)的物流和分析系統(tǒng)，迅速反饋市場(chǎng)，將設(shè)計(jì)師最新的領(lǐng)導(dǎo)和市場(chǎng)的反饋結(jié)合到一起。第六，用超高薪聘請(qǐng)最頂級(jí)的設(shè)計(jì)師和國(guó)際巨星加盟宣傳推廣。第七，選址和奢侈品為鄰，這一點(diǎn)上快速品是不計(jì)成本的，最近成本都是非常高的。第八，最后通過(guò)買(mǎi)手制，不是制造時(shí)尚，而是創(chuàng)造時(shí)尚，快速品有一部分模仿的因素在里面，設(shè)計(jì)師也會(huì)加入一些靈感，但是在某些時(shí)候甚至它要為此付出一些類(lèi)似于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的支出，但是在這個(gè)過(guò)程中為了快，為了做到搶占先機(jī)，他們認(rèn)為這都是他們的成本，有的品牌可能一年有幾千萬(wàn)歐元的支出。像ZARA的首席執(zhí)行官說(shuō)的，時(shí)裝界庫(kù)存就像食品一樣，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)變質(zhì)，我們要想盡一切辦法減少庫(kù)存時(shí)間，這樣我們的利潤(rùn)才會(huì)有。時(shí)尚是需要速度的，所謂快速時(shí)尚，也是改變了時(shí)尚的速度，加快了時(shí)尚的淘汰