文化傳媒公司策劃書

文化傳媒公司策劃書文化傳媒公司策劃書文化傳媒公司策劃書xxx公司文化傳媒公司策劃書文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度文化傳媒公司策劃書導讀：本文文化傳媒公司策劃書，僅供參考，如果能幫助到您，歡迎點評和分享。策劃書一般分為：商業(yè)策劃書、創(chuàng)業(yè)計劃書、廣告策劃書、活動策劃書、營銷策劃書、網站策劃書、項目策劃書、公關策劃書、婚禮策劃書、醫(yī)療策劃書等。每一種策劃書的寫作方式都不一樣，你知道怎樣書寫嗎不知道的話，不要猶豫，趕緊到來了解，下面是策劃書網的收集的策劃書的相關內容，歡迎大家前來了解。第一節(jié)從文化產品到文化產業(yè)的市場營銷分析近二十年來文化產品業(yè)發(fā)展迅猛，但企業(yè)規(guī)模、產品檔次較之國外企業(yè)仍有很大差距，在一個商業(yè)規(guī)則與平臺上競爭，我們的文化產品行業(yè)境遇嚴峻。WTO之后，各種貿易壁壘逐漸打破，禮品市場將面臨更大的機遇與挑戰(zhàn)，對于中國文化產品業(yè)認準方向和潮流找到應對之策是最關鍵的。目前，國際文化產品行業(yè)市場營銷的共同特征是：一)不斷創(chuàng)新，不斷增加附加值文化產品業(yè)個性化追求較其他行業(yè)尤甚，沒有個性差別，這個行業(yè)很難生存，短視的跟風模仿無異于自殺行為。個性化不僅體現(xiàn)在題材表現(xiàn)，材質選擇，開發(fā)方向，依托行業(yè)，更是客戶個性化消費的體現(xiàn)，唯有滿足、超越、引導客戶個性化消費，業(yè)界企業(yè)個性化魅力才會體現(xiàn)出來，富有一定美感和人文精神的個性化追求是與外企抗衡的利器，而且創(chuàng)新應該體現(xiàn)在從意識、產品、宣傳手段、服務等方面入手。二)從單一產品到整合產業(yè)鏈沒有廣泛的業(yè)界與業(yè)界交流，國企與外企交流，業(yè)內與業(yè)外交流就無法找到更高的競爭支點，也不利于超越自己。找到更高起點，把握住方向。我們更需要開拓細致而多元的營銷渠道，更新營銷理念，傳統(tǒng)的批發(fā)、代理需要進一步完善與科學化，與其他行業(yè)結合，整合營銷，都是文化產品業(yè)應認真考慮、嘗試的問題，這也是提高行業(yè)競爭力的重要問題。三)樹立客戶忠誠理念，向客戶出售愉快的體驗忠誠是一種心理狀態(tài)，是一個主觀概念。商業(yè)環(huán)境中的客戶忠誠被定義為顧客行為的持續(xù)性。客戶忠誠來源于多次愉快的購買體驗，這些體驗增加了客戶的舒適感、信任感和忠誠感。企業(yè)的營銷動作應該體現(xiàn)在：營造愉快的氛圍，把握顧客的需求，給顧客以歡樂。四)產品生命周期：從大眾文化產品到國家法律保護下的美國象征1.長壽的大眾文化產品：按照市場營銷學中“產品生命周期”的概念，產品通常都遵循“引進、成長、成熟、衰退”四階段論的周期曲線。具體來說，主要有逐漸成長曲線型、轉瞬即逝型、較長的生命周期型等類型。大多數(shù)文化產品可以被界定為復雜的產品，因為這些產品需要特定的知識才得以創(chuàng)造，或是作品基于一些抽象的概念從而要求消費者具有欣賞理解這些概念的能力大眾化的審美趣味使消費者的欣賞、理解、消費過程都能化煩就簡。在持續(xù)的產品延伸、組合的過程中，應不斷關注客戶需求，創(chuàng)造針對世界各國消費群體的促銷手段，使其產品成為一種現(xiàn)代社會不分國界、種族、語言而被普遍消費的大眾流行文化產品。另外，整個社會的經濟高度發(fā)展，中產階級的比例越來越大，人們從原來的勞動主體變?yōu)橐韵M為主的社會多元化活動的主角，旅游、休閑等大量文化產品的規(guī)模消費領域就逐步形成了。而且，高度商業(yè)性的流行文化產品必然會隨著經濟全球化而在世界范圍內擴張。因此這個消費領域也是逐漸全球化的，這為流行文化產品的長生命周期預留了空間。2.延長知識產權的擁有時間延長作品保護期，經濟效益和社會效益都無可估量。結論：在日益增強的全球化趨勢下，具有國際影響力的文化企業(yè)都走上跨國壟斷之路。美、日、歐的文化產業(yè)集團為了更有效地推行其文化產品，又結成各式各樣的聯(lián)盟，在全球范圍內稱霸經營。發(fā)展中國家的文化企業(yè)，如果要獲得穩(wěn)健持續(xù)快速發(fā)展，在大力開發(fā)本土文化產品同時，也必須加入到全球性文化產業(yè)系統(tǒng)之中，在不同程度上融入西方的文化產業(yè)集團化過程中，逐步發(fā)展、創(chuàng)新。第二節(jié)滄州中鼎文化傳媒有限公司市場營銷環(huán)境分析任何一個企業(yè)都是在不斷變化著的社會經濟環(huán)境中運行的,都是在與其他企業(yè)/目標顧客/社會公眾的相互連接(協(xié)作競爭服務監(jiān)督)中開展市場營銷活動的.以企業(yè)的各種外部力量為主,構成了深深影響企業(yè)營銷活動的市場營銷環(huán)境.環(huán)境力量的變化,可以給企業(yè)帶來市場機會,也可以形成某種環(huán)境威脅.全面正確的認識監(jiān)測把握環(huán)境的各種力量的變化,對于企業(yè)審時度勢趨利避害的開展營銷活動具有重要意義.一;企業(yè)戰(zhàn)略分析——————企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標企業(yè)戰(zhàn)略是在分析了詳細研究企業(yè)外部環(huán)境和內部環(huán)境的基礎上制定出來的。他分為企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標，而其首先要回答的問題是：360行，我們的企業(yè)干哪行，也就是為哪類消費提供服務。文化是人類發(fā)展過程中創(chuàng)造的物質財富和精神財富的總和(還有另外兩個含義：同一歷史時期的不同分布地點為轉移的遺跡、遺物的綜合體，如仰韶文化;運用文字的能力以及一般知識)，它與經濟、政治相互關聯(lián)、相互影響、相互作用。文化不僅反映著一定時期的經濟、政治狀況，而且以巨大的反作用推動或阻礙經濟發(fā)展和社會進步。當今，文化已經成為社會經濟發(fā)展的重要資源，是綜合國力的重要組成部分。作為公司的決策者、掌舵人張思鵬總經理緊迫的感到文化大發(fā)展的時代已經到來。在發(fā)達國家，文化產業(yè)已經與石油、航空產業(yè)比肩而立。我國的文化產業(yè)目前已占國內生產總值的1/5，并呈現(xiàn)出逐年遞增的趨勢。一個國家離不開民族文化，一個公司離不開企業(yè)文化。是文化拉近了你我的距離，是文化使我們擁有了財富(無論是精神的還是物質的)。經過分析(參考后面分析內容)以及技術驗證，我們認為滄州中鼎文化傳媒有限公司制定的戰(zhàn)略是正確的。二;企業(yè)微觀環(huán)境分析企業(yè)的微觀營銷環(huán)境包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者和社會公眾，營銷活動能否成功，除營銷部門本身的因素外，還要受這些因素的直接影響。1;企業(yè)內部企業(yè)本身包括市場營銷管理部門、其他職能部門和最高管理層、定價專家等組成。公司自**年*月成立，目前有一個門店(三名員工：劉閣，男，1985年出生，中專畢業(yè)/劉媛，女，1982年出生，師專畢業(yè)/于金如，女，1982年出生，師專畢業(yè)，目前正在歇病假)，一個銷售部門經理(康俊強，男，1978年出生，初中畢業(yè))，還有會計一人。從人力資源來看，需要加強營銷隊伍。公司主要產品：紀曉嵐文化產品，注冊紀曉嵐文化紀念品、禮品、藥品達180余項;代理其他文化禮品(包括紀曉嵐文化禮品和非紀曉嵐文化禮品)。拳頭產品：《閱微草堂筆記》手書線裝珍藏本，紀曉嵐大屏風，木書，《聯(lián)墨珍寶》;有待開發(fā)的產品：紀曉嵐頭像，文房四寶，鎮(zhèn)尺，綠葉茶具，三頁屏，茶壺等。在與公司員工走訪和客戶面談的過程中，我們應加大產品的附加功能宣傳。2;營銷渠道企業(yè)(一)供應商供應商是向企業(yè)及其競爭者提供生產經營所需資源的企業(yè)或個人，包括提供原材料、零配件、設備、能源、勞務及其他用品等。在這方面，公司應該加強制造商品牌的保護意識，防患于未然。(二)營銷中間商營銷中間商主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經銷其產品給最終購買者的機構，包括中間商、實體分配公司、營銷服務機構和財務中介機構。目前，已經和下列機構建立了聯(lián)系：與滄州市紀曉嵐研究會聯(lián)手，承辦《紀曉嵐》季刊及一切相關紀曉嵐活動的事宜。3;市場顧客就是企業(yè)的目標市場，是企業(yè)服務的對象，也是營銷活動的出發(fā)點和歸宿。目前的顧客主要來自政府采購市場，以及通過公司營銷策劃活動產生的國內國際消費者市場。還有中間商市場：滄州市人民政府招待處的----北京“榮華齋”書畫院滄州分院這些活動是：紀念紀曉嵐逝世200周年海內外詩詞大賽/紀念紀曉嵐逝世200周年海內外大征聯(lián)活動/手書《閱微草堂筆記》被國家圖書館收藏/手抄本《閱微草堂筆記》捐贈南開大學圖書館。4;競爭者從產品的替代性分析，競爭者可分為四個層次：1、品牌競爭者(Brandcompetition)：指滿足同一需要的同種形式產品不同品牌之間的競爭。2、屬類競爭者(Industrycompetition)：提供不同產品以滿足同一種需求的競爭者。3、形式競爭者(Formcompetition)：指滿足同一需要的產品的各種形式間的競爭。4、愿望競爭者(Genericcompetition)：指提供不同產品以滿足不同需求的競爭者。目前滄州市場上，能夠和中鼎文化傳媒公司已經形成競爭紀曉嵐文化品牌(愿望競爭者)已經占有一定市場份額，他們是：紀曉嵐家酒，曉嵐文化美食村。另外文化禮品市場競爭也很激烈，同時也說明有一定市場，開發(fā)紀曉嵐文化產品的外延以及與競爭者合作是企業(yè)創(chuàng)新、開拓市場的源頭。5;公眾公眾指對企業(yè)實現(xiàn)營銷目標的能力有實際或潛在利害關系和影響力的團體或個人。目前的團體公眾為政府機關，加大公關力度，拓展企業(yè)公眾市場將成為重要課題。三;宏觀營銷環(huán)境宏觀營銷環(huán)境指對企業(yè)營銷活動造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量。1;人口環(huán)境與天時環(huán)境市場是由有購買欲望同時又有支付能力的人構成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。但是市場的銷量與時間有很大關系(一)人口總量(二)年齡結構(三)地理分布(四)家庭組成(五)人口性別目前，由于電視臺的電視連續(xù)劇/百家講壇，紀曉嵐文化(當然也包括古代文化)產生的影響力滄州形成，集中體現(xiàn)在紀曉嵐文化品牌的增加以及大小書店的書籍。2;經濟環(huán)境(一)收入與支出狀況a、收入。市場消費需求指人們有支付能力的需求。b、支出。主要指消費者支出模式和消費結構。恩格爾定律：收入增加時，食物費所占比率趨向減少，教育、衛(wèi)生與休閑支出比率迅速上升。恩格爾系數(shù)=食物費/總支出×100%一般認為，恩格爾系數(shù)越大，生活水平越低;反之，恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高。c、消費者的儲蓄與信貸。(二)經濟發(fā)展狀況a、經濟發(fā)展階段。美國學者羅斯頓的經濟成長階段理論，把世界各國經濟發(fā)展歸納為五種類型：⑴傳統(tǒng)經濟社會;⑵經濟起飛前的準備階段;⑶經濟起飛階段;⑷邁向經濟成熟階段;⑸大量消費階段。凡屬前三個階段的國家稱為發(fā)展中國家，而處于后兩個階段的國家稱為發(fā)達國家。b、經濟形勢。目前，人均生活水平正在乘上升趨勢，從河北省社平工資來看：已經有前年的700多增加到1000多。另外來看，就是滄州大量拆遷，我們通過調查發(fā)現(xiàn)，對人們的生活水平影響有促進經濟消費增長的趨勢。Zeyan3;自然環(huán)境與地理環(huán)境a;自然環(huán)境主要指營銷者所需要或受營銷活動所影響的自然資源。資源短缺環(huán)境污染b;地理環(huán)境：根據(jù)區(qū)域——地域-----地點的理論，紀曉嵐文化在北京火熱是因為他在北京作官，在滄州選擇地點，選擇道東也沒有錯，因為這是原滄縣所在地，馬路也拓寬了，車水馬龍，風水寶地，但是要加強和紀曉嵐故鄉(xiāng)的文化交流與合作。4;政治法律環(huán)境(一)政治環(huán)境指企業(yè)市場營銷的外部政治形勢。二)法律環(huán)境指國家或地方政府頒布的各項法規(guī)、法令和條例等。應該說，這是中鼎文化傳媒公司重要的外部環(huán)境，可以運用政治營銷取得突破。五、科學技術環(huán)境科學技術對企業(yè)的市場營銷是“創(chuàng)造性的破壞力量”，具有“雙韌劍”的作用。手書《閱微草堂筆記》就是技術的突破。這也是創(chuàng)新的重要組成(紀曉嵐很喜歡研究《易經》和批八字，針對這個文化內涵可以開發(fā)出符合大眾化的產品)六、社會文化環(huán)境社會文化主要指一個國家、地區(qū)的民族