啟迪教育營銷公司(二期)融資計劃書

啟迪教育營銷有有限公司(二二期)融資計計劃書一．

啟迪迪簡介1．公司背景景啟迪公司是由國國內(nèi)著名上市市企業(yè)海虹控控股投資，于于1999年12月成立的的，公司經(jīng)營營的教育電子子商務網(wǎng)站HYPERLINK于于2000年3月正式發(fā)布布。公司注冊冊資本金10000萬元。公公司位于北京京海淀區(qū)海淀淀路52號北大太太平洋科技中中心，屬于海海淀科技園區(qū)區(qū)認定的中小小型高科技企企業(yè)，享受一一系列的優(yōu)惠惠政策。2．公司業(yè)務簡簡述-啟迪經(jīng)營的教育育電子商務網(wǎng)網(wǎng)站HYPERLINK（啟迪網(wǎng)網(wǎng)）是目前中中國國內(nèi)最大大的招生網(wǎng)站站，它以先進進高效的網(wǎng)絡絡營銷方式，為為傳統(tǒng)學校和和網(wǎng)校代理招招生。同時啟啟迪網(wǎng)目前正正作為新浪網(wǎng)網(wǎng)、搜狐、首首都在線2663、聯(lián)想FM3365等中國國最大門戶網(wǎng)網(wǎng)站的培訓、招招生頻道為數(shù)數(shù)以千萬計的的網(wǎng)民提供著著專業(yè)化的服服務。啟迪網(wǎng)是面向教教育產(chǎn)業(yè)的垂垂直性專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站。目前提提供網(wǎng)絡招生生、咨詢、代代理等服務，為為眾多學校、網(wǎng)網(wǎng)校以及客戶戶提供完整的的招生服務平平臺。作為教教育產(chǎn)業(yè)的電電子商務網(wǎng)站站，啟迪網(wǎng)將將成百上千的的所學校的招招生業(yè)務搬到到網(wǎng)上，利用用網(wǎng)絡強大的的信息處理能能力，使教學學機構(gòu)擴大招招生規(guī)模，使使學習者在求求學時可以更更有效的進行行選擇。啟迪目前有三種種經(jīng)營模式：：T—learnning的區(qū)區(qū)域招生：如如北京地區(qū)專專項培訓、進進修等；T—learnning的全全國招生：如如民辦大學招招生、遠程教教育招生等；；E—learnning產(chǎn)品品：如GloobalEnnglishh、EngliishTowwn等。啟迪網(wǎng)目前的業(yè)業(yè)務，有著非非常堅實的市市場基礎：教教育招生市場場是一個巨大大的、發(fā)展迅迅速的市場。啟啟迪網(wǎng)通過對對求學者和教教學機構(gòu)提供供服務，來獲獲得代理分成成和廣告收入入。這種具有有創(chuàng)新性的商商業(yè)模式將教教育資源與市市場和技術資資源進行了結(jié)結(jié)合，是教育育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的的趨勢之一，將將很快成為教教育機構(gòu)招生生的主要渠道道之一。3．公司發(fā)展展現(xiàn)狀作為中國教育電電子商務的先先行者，啟迪迪網(wǎng)目前的商商業(yè)模式清晰晰、收入增長長迅速，營業(yè)業(yè)額和收入每每月以至少1100%以上上的速度增長長。在公司團團隊的共同努努力下，公司司順利經(jīng)過孵孵化期，在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)期以驚人人的速度增長長著。公司目目前致力于目目前市場的鞏鞏固和進一步步開發(fā)，并關關注新型市場場的形成；在在這種情況下下，公司在半半年內(nèi)將進入入全面盈利狀狀態(tài)。預計在在2002年將將有10000萬以上的年年利潤，并在在以后的教育育市場中創(chuàng)造造巨大的市場場效益。在啟迪網(wǎng)正式發(fā)發(fā)布以來的半半年多時間中中，網(wǎng)站訪問問量和注冊人人數(shù)就名列國國內(nèi)教育網(wǎng)前前3位；據(jù)20000年7月CBIReesearcch互聯(lián)網(wǎng)調(diào)調(diào)查啟迪網(wǎng)名名列教育類網(wǎng)網(wǎng)站第四名；；《互聯(lián)網(wǎng)周周刊》百網(wǎng)評評選獲“教育類十大大網(wǎng)站稱號”；2000年10月，深圳圳高交會百佳佳網(wǎng)站評選獲獲“最佳教育網(wǎng)網(wǎng)”。2000年9月月，啟迪網(wǎng)與與北大光華管管理學院、清清華成教學院院、連邦電腦腦教育連鎖組組織等北京百百余所國內(nèi)知知名學校合作作，開展網(wǎng)上上招生業(yè)務。2000年12月，啟迪網(wǎng)與新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、首都在線263、聯(lián)想FM365等國內(nèi)最大的門戶網(wǎng)站建立了排他性的合作關系，成為這些網(wǎng)站招生的獨家頻道。2000年12月，啟迪網(wǎng)又與美國最大的英語遠程教育網(wǎng)——GlobalEnglish國際英語網(wǎng)以及EnglishTown進行聯(lián)盟，作為其在中國的總代理，開始營銷世界一流的E—learning遠程教育產(chǎn)品。啟迪網(wǎng)的教育電電子商務（網(wǎng)網(wǎng)上招生）包包括：外語、計計算機、工商商管理、研究究生考試、民民辦大學、成成人高考、資資格認證、專專業(yè)技能、留留學、文藝體體育等有100個大類數(shù)十十個項目，與與啟迪網(wǎng)合作作的教學機構(gòu)構(gòu)包括培訓輔輔導班、進修修學校、民辦辦大學、咨詢詢機構(gòu)等；目目前已經(jīng)有數(shù)數(shù)百所學校的的3000門以以上的課程。啟啟迪網(wǎng)計劃進進一步與聯(lián)想想FM3655、清華、北北大等合作，開開展高等教育育自考等遠程程教育課程的的銷售。4．啟迪的資資源啟迪網(wǎng)是國內(nèi)最最早開展網(wǎng)上上招生業(yè)務的的電子商務網(wǎng)網(wǎng)站，擁有國國內(nèi)最先進的的教育電子商商務系統(tǒng)，最最龐大的學習習數(shù)據(jù)庫，覆覆蓋全國的最最完善的教育育電子商務服服務體系，以以及最便捷的的網(wǎng)上支付體體系。同時啟啟迪網(wǎng)還首創(chuàng)創(chuàng)了教育電子子商務配送體體系，覆蓋全全國27個省市自自治區(qū)。啟迪網(wǎng)與國內(nèi)眾眾多網(wǎng)站建立立了合作關系系，是在國內(nèi)內(nèi)網(wǎng)絡界最具具有影響力的的教育網(wǎng)站。公司還編輯出版版了中國第一一份教育產(chǎn)品品購買指南《精精品學習指南南》，內(nèi)容涵涵蓋外語、計計算機、工商商管理、研究究生考試、民民辦大學、成成人大學等學學習指南內(nèi)容容，是學習者者制定學習計計劃、選擇學學校和課程的的最佳指導性性刊物，目前前每期出版11000000份！二．市場分析1．背景分析：：新興教育市市場發(fā)展迅速速隨著中國經(jīng)濟的的飛速發(fā)展，教教育事業(yè)開始始迅速走向市市場化。在公公立教育（基基礎教育和高高等教育），大大量非公立的的私立、商業(yè)業(yè)性的教育機機構(gòu)，在國內(nèi)內(nèi)教育市場中中開始占據(jù)越越來越大的市市場份額。這這些機構(gòu)包括括民辦大學、成成人培訓/職業(yè)培訓機機構(gòu)、各類考考試輔導班以以及私立中小小學等等。除除此之外，還還有近兩年開開始熱門起來來的網(wǎng)絡遠程程教育，甚至至于國外各類類學院來中國國辦理出國留留學等等。這這個新興教育育市場滿足了了社會多樣化化對教育的需需求。按照業(yè)內(nèi)人士的的估計，中國國新興的非公公立教育市場場總額（學費費）20000年已經(jīng)超過過400億人民民幣。預計在在2005年之之前，國內(nèi)新新興教育市場場會以至少每每年20%的速度度增長，即在在2005年達達到10000億人民幣。這這是一個非常常巨大的不容容忽視的市場場。

門類市場總額1民辦大學80億2私立中小學/擴擴招班20億3外語培訓60億4計算機15億5工商管理25億6留學50億7自學考試40億8各類成人考試輔輔導10億9文藝體育10億10研究生班等學歷歷教育10億11企業(yè)培訓50億12網(wǎng)絡遠程教育3億13其它27億

總計400億同時中國飛速發(fā)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)市場和蓬勃勃興起的教育育產(chǎn)業(yè)為啟迪迪網(wǎng)的業(yè)務發(fā)發(fā)展提供了堅堅實的基礎。1．1互聯(lián)網(wǎng)普普及率不斷提提高根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡信息中心心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)據(jù)，截至20000年12月，中國國的互聯(lián)網(wǎng)用用戶已達到22250萬戶戶，年增長率率高達2222％。

中國互聯(lián)網(wǎng)用戶戶發(fā)展狀況((單位：萬戶戶)著名投資銀行高高盛預測，22003年中中國的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶將達到到8100萬戶戶，年均增長長率68.227%。1．2新興教育育市場的發(fā)展展隨著中國經(jīng)濟的的迅速發(fā)展，教教育事業(yè)開始始走向市場化化，終生教育育的觀念逐漸漸普及。大量量非公立的私私立、商業(yè)性性的教育機構(gòu)構(gòu)，在國內(nèi)教教育市場中開開始占據(jù)越來來越大的市場場份額。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計計，中國新興興的非公立教教育市場總額額在20000年已經(jīng)超過過400億人民民幣。預計在在2005年以以前，國內(nèi)新新興教育市場場將以20％的速度度增長。新興的盈利性的的教育機構(gòu)普普遍都是以市市場化的手段段運營，招生生數(shù)量的決定定了其生存的的空間。一般般而言，這些些機構(gòu)在招生生方面的預算算相當大，比比例一般在學學費的10—15％左右。1．3E-llearniing遠程教教育市場的發(fā)發(fā)展根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡信息中心心的調(diào)查，22000年底底中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶的年齡齡構(gòu)成如表三三所示，其中中年齡在355歲以下的用用戶比例為883.84％％，這一階段段的用戶對于于教育服務的的需求非常迫迫切，而且這這一需求不斷斷增長。同一一調(diào)查表明，2000年6月時10.15%的被調(diào)查者通過互聯(lián)網(wǎng)購買過教育學習服務，2000年底這一比例上升到13.13%，絕對人數(shù)從171萬增加到295萬，增長率高達72.24%。同時，在1999年7月的調(diào)查中，只有11％的被調(diào)查者認為網(wǎng)上學校是最有希望的網(wǎng)上事業(yè)，2000年底該比例提高到54.54%，說明網(wǎng)絡教育的觀念逐漸得到更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶的接受。據(jù)估計，2000年中國E-learning遠程教育市場總額為5億元人民幣，但今后五年的增長率將達到150％左右，2005年總收入將達到200億。

表三：中國互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)用戶的年年齡結(jié)構(gòu)18歲以下18-2425-3031-3536-4041-5051-6060歲以上14.93%41.18%18.84%8.89%7.12%5.72%2.06%1.26%2．行業(yè)分析：：網(wǎng)絡時代招招生市場正在在形成新興的盈利性的的教育機構(gòu)普普遍都是以市市場化的運營營手段在經(jīng)營營，非常重視視在招生上的的投入，在這這方面的預算算（廣告、招招生代理等）相相當大，一般般都在總收入入的5%以上上，也就是每每年20億人人民幣以上。一一個新興的前前景廣闊的招招生市場正在在逐漸形成。然而，傳統(tǒng)的方方式卻不能滿滿足招生市場場的需要。在在教育市場的的市場化進程程中信息交流流是一個瓶頸頸。教學機構(gòu)構(gòu)招生、學習習者報學，無無外乎是廣告告或口碑傳遞遞，信息交流流渠道單一。但但是對于招生生求學而言，這這方面的信息息交流比一般般的商品購銷銷要復雜得多多，因此傳統(tǒng)統(tǒng)的廣告方式式盡管是目前前招生的主要要信息渠道，占占到教育機構(gòu)構(gòu)市場投入的的絕大部分，但但實際遠不能能滿足需要。服務銷售代理行行業(yè)是服務多多樣化的細分分市場的必然然產(chǎn)物，然而而在教育行業(yè)業(yè)銷售代理（也也就是招生代代理）卻處于于起步階段。網(wǎng)絡與電子商務務的出現(xiàn)，給給教育領域帶帶來了巨大的的市場機會。借借助網(wǎng)絡強大大的信息交互互能力，只要要建立一個完完善的信息平平臺，就可以以實現(xiàn)招生與與求學的信息息交互，完成成招生與咨詢詢過程。因此此網(wǎng)絡招生這這種無物流的的電子商務方方式是今后的的一個重要的的發(fā)展方向，有有巨大而現(xiàn)實實的市場前景景。而且目前前這一市場剛剛剛開始孕育育形成，切入入時機非常好好。網(wǎng)絡與電子商務務的出現(xiàn)，給給教育領域帶帶來了巨大的的市場機會。借借助網(wǎng)絡強大大的信息交互互能力，可以以建立完善的的信息平臺，實實現(xiàn)招生與求求學的信息交交互，完成招招生與咨詢過過程。而這項項工作用傳統(tǒng)統(tǒng)方式根本無無法實現(xiàn)。因因此網(wǎng)絡招生生這種無物流流的電子商務務方式是今后后的一個重要要的發(fā)展方向向，有巨大而而現(xiàn)實的市場場前景。

傳統(tǒng)方式網(wǎng)絡信息發(fā)布傳統(tǒng)廣告不全面面，難查找。但但它是目前招招生市場的主主流

搜索方便，無時時間限制，廣廣告的針對性性很強。招生代理因為教學信息繁繁瑣復雜且變變化快，因此此傳統(tǒng)的招生生機構(gòu)發(fā)展的的空間受到限限制，一般僅僅限于企業(yè)管管理培訓和留留學等方面。網(wǎng)上招生以電子子商務形式運運營，操作方方式零活，效效率高成本低低，十分適合合。

3．國外同業(yè)分分析：美國教教育電子商務務網(wǎng)站發(fā)展迅迅速目前在美國已經(jīng)經(jīng)有數(shù)十家教教育電子商務務網(wǎng)站（LeearninngE-ccommerrcePoortal），利利用網(wǎng)絡渠道道開展教育銷銷售代理業(yè)務務（網(wǎng)上招生生），影響面面非常大。因因為國情的不不同，美國教教育電子商務務門戶網(wǎng)站一一般以銷售遠遠程教育服務務為主，以網(wǎng)網(wǎng)下的實地教教學培訓為輔輔，針對的對對象集中在企企業(yè)/職業(yè)技技術培訓領域域。近兩年來美國EE-Learrning的的發(fā)展極為迅迅猛，e-llearniing被稱為為是eCommmercee之后新的亮亮點。而在ee-learrning領領域，LeaarninggPorttal教育電電子商務門戶戶起到了至關關重要的作用用，是e-llearniing發(fā)展的的最直接的推推動力。美國目前主要的的LearnningPPortall有C（由由微軟創(chuàng)始人人PaulAlen投投資）、L、DDigitaalThinnk、eCoollegee、Tm等，還有著著名的教育出出版企業(yè)Peetersoons和AOOL的教育頻頻道等，都是是非常有影響響的教育門戶戶。其中DiigitallThinkk、eColllege等等多家公司已已經(jīng)在納斯達達克上市，年年營業(yè)額達到到數(shù)億美元。在在互聯(lián)網(wǎng)十分分低靡的今天天，它們以十十分驕人的經(jīng)經(jīng)濟收益，顯顯示出了旺盛盛的發(fā)展勢頭頭。4．競爭分析：：啟迪網(wǎng)獨占占鰲頭在國內(nèi)網(wǎng)上招生生市場，目前前啟迪網(wǎng)處于于一枝獨秀的的狀態(tài)，整個個市場還沒有有出現(xiàn)實力相相當?shù)母偁帉κ帧Ｄ壳芭c啟迪網(wǎng)業(yè)業(yè)務類似的招招生網(wǎng)站有：：易學網(wǎng)（）、育育路（yulloo.coom）、一體體教育網(wǎng)（.ccn）、孔子子培訓網(wǎng)（），但但它們在規(guī)模模，服務和層層次上都無法法與啟迪網(wǎng)相相比，目前尚尚不能構(gòu)成競競爭。在另一個市場，則則有51e--Trainning.ccom（我要要培訓網(wǎng)）在在大力開拓BB:B的培訓訓市場，還要要一些出國留留學中介網(wǎng)，如如263留學學網(wǎng)等，從事事國外學校的的招生代理業(yè)業(yè)務。不過這這個業(yè)務也尚尚處于起步階階段，留學中中介網(wǎng)目前的的收入模式還還不清晰。留留學是啟迪網(wǎng)網(wǎng)今后發(fā)展的的一個領域，啟啟迪網(wǎng)正密切切注意這個市市場的發(fā)展。隨著啟迪網(wǎng)上招招生業(yè)務的發(fā)發(fā)展，啟迪正正逐步拉大與與競爭對手間間的差距，并并且正在豎立立品牌形象。啟啟迪正在以自自身的業(yè)務模模式和服務規(guī)規(guī)范，建立一一套行業(yè)標準準，自然形成成行業(yè)壁壘。三．啟迪發(fā)展規(guī)規(guī)劃1．啟迪業(yè)務發(fā)發(fā)展規(guī)劃啟迪目前的業(yè)務務主要集中在在北京市場，并并且在北京市市場取得了成成功。啟迪計計劃將北京業(yè)業(yè)務的模式復復制到全國重重點的城市，在在T—learnning的區(qū)區(qū)域招生市場場中，形成全全國連鎖式的的經(jīng)營。啟迪目前已經(jīng)啟啟動了E—learnning產(chǎn)品品的全國營銷銷，在短短兩兩個月的時間間內(nèi)，取得了了極佳的市場場效果。啟迪迪計劃通過各各種營銷渠道道迅速將產(chǎn)品品推廣到全國國市場。啟迪的T—leearninng全國招生生已經(jīng)有了詳詳盡的市場計計劃，將立刻刻啟動。2．啟迪公司發(fā)發(fā)展規(guī)劃啟迪公司的發(fā)展展方向是大型型的綜合性教教育服務公司司。啟迪將通通過對外部資資源的整合，在在招生、遠程程教育、寬帶帶網(wǎng)絡、聯(lián)合合辦學等多方方面，成為行行業(yè)內(nèi)的領導導，通過對資資源的壟斷，形形成市場的壟壟斷、行業(yè)的的壁壘，從而而獲得豐厚的的市場回報。3．啟迪市場計計劃目前啟迪的營銷銷渠道：●《啟迪精品學學習指南》全國首創(chuàng)創(chuàng)的教育消費費媒體。主要內(nèi)容容：網(wǎng)上招生生的精華版，學學習動態(tài)，課課程推薦，專專家評測等。每月一期期，每期發(fā)行行量10萬份。發(fā)行渠道：通通過北京人才才市場免費贈贈閱給廣大讀讀者，并通過過西單圖書大廈廈，海淀圖書書城等書店贈贈閱，并派發(fā)發(fā)到20座京城著著名的寫字樓樓，而且通過過郵寄的方式式，贈送給新新聞媒體、外外企人力資源源部、和定閱閱用戶?！窈献骰锇樾吕恕⒕W(wǎng)網(wǎng)易、搜狐、FM365、263、新華網(wǎng)、前程無憂、中華英才網(wǎng)等。新浪首頁每天都都有“啟迪招生”的鏈接，每每周有三天商商城熱點推薦薦的圖片和文文字出現(xiàn)，可可做精品課程程推薦。網(wǎng)易易首頁每天都都有“啟迪招生”精品課程推推介的文字鏈鏈接。啟迪網(wǎng)通過與各各大門戶的網(wǎng)網(wǎng)站的合作，極極大地提高了了網(wǎng)民的接觸觸概率，合作作伙伴非常認認同啟迪的業(yè)業(yè)務模式，在在宣傳與推廣廣上給與大力力支持。另有有人才類、教教育類網(wǎng)站與與啟迪網(wǎng)結(jié)成成合作伙伴，對對教育需求人人群，推廣力力度強勁。●合作媒體全國類大眾媒體體和專業(yè)類媒媒體，近400家?！衩襟w合作伙伴伴《北京人才市場場報》《計算算機世界報——IT職場》每每期都有啟迪迪網(wǎng)的專欄文文章和宣傳圖圖案。綜合覆覆蓋18歲—35歲的教育育需求旺盛的的人群達400-50萬人人。《北京人才市場場》是北京人人士局主辦的的報紙，每期期發(fā)行量100萬份，使北北京地區(qū)影響響最大的人才才類報紙。《計計算機世界——IT職場》：：是全國ITT界影響力最最大的大型媒媒體。每期發(fā)發(fā)行量30萬份。兩兩份媒體的內(nèi)內(nèi)容以人才咨咨詢、教育培培訓、人力資資源管理為主主。是教育培培訓機構(gòu)和學學習需求者廣廣泛關注和歡歡迎的媒體?！馟llobalEEnglissh國際英語語網(wǎng) 是世界上最大的的遠程英語教教學網(wǎng)站。其其獨特的網(wǎng)絡絡多媒體英語語教學技術無無與倫比。“網(wǎng)上學英語語，輕松又高高效”。啟迪網(wǎng)是GllobalEEnglissh中國大陸陸地區(qū)總代理理。啟迪網(wǎng)以以每期2888元的全球最最低價發(fā)售，（全全球統(tǒng)一定價價40美金?。裎鲉螆D書大廈廈GlobalEngliish網(wǎng)上英英語課程進入入西單圖書大大廈銷售，并并在每周末舉舉辦大型“網(wǎng)上招生”和“GlobaalEngglish”咨詢和推介介活動。啟迪的市場計劃劃

全國范圍復制制北京模式，擴擴展T—learnning的區(qū)區(qū)域市場；

開發(fā)民辦大學學市場，建立立T—learnning的全全國市場；

在全國范圍內(nèi)內(nèi)，推廣E—learnning項目目。啟迪將在目前的的市場營銷渠渠道的基礎上上，加大市場場投入，建設設新的市場營營銷渠道。四．公司分析1．公司財務分分析公司首期獲得的的海虹控股風風險投資10000萬元人人民幣，主要要用于公司前前期建設和業(yè)業(yè)務發(fā)展。公司目前主要收收入來自于招招生代理、EE—Learnning銷售售分成和廣告告收入。公司司的運營費用用和市場費用用目前維持在在25萬元人民民幣。公司目前經(jīng)營穩(wěn)穩(wěn)定，財務狀狀況良好，通通過對關鍵業(yè)業(yè)務指標的分分析，可以看看出公司的高高成長性。

7月8月9月10月11月12月1月2月財務結(jié)構(gòu)

資產(chǎn)負債率13.20466%18.72177%32.92811%39.02299%47.03244%54.42144%61.71122%65.37344%資本固定化比率率33.90433%35.20244%69.84366%75.49155%89.22255%104.72661%119.33334%135.33118%償債能力

流動比率0.18710070.26225530.61947780.72308820.89176621.041211321.136300451.23022293速動比率0.25817790.38458890.61947780.72308820.89176621.041211321.136300451.23022293獲利能力

凈利潤增長率0.7897224-0.417773-7.8679980.8951334-0.013882-0.36244690.018999090.58811194

償債能力：流動動比率和速動動比率逐月上上升，可見公公司償還短期期債務的能力力在不斷增強強，表現(xiàn)較好好。2．現(xiàn)金流分析析

流動動性分析速動比率、流動動比率：資本本負債率在運運行前期比較較低,說明公司的的財務結(jié)構(gòu)還還不是很理想想，隨著運行行進入正軌和和業(yè)務的擴展展，資本負債債率逐步趨向向正常。到22月份為止，已已經(jīng)超過了665％，說明明公司財務結(jié)結(jié)構(gòu)趨向于合合理，經(jīng)營進進入正軌。

月現(xiàn)現(xiàn)金流量對比比從2000年99月份開始的的半年時間里里，現(xiàn)金流量量基本呈現(xiàn)正正常的升幅。到到年底時有所所下降，然后后保持了良好好的發(fā)展勢頭頭。

3.公司業(yè)務分分析

T-leaarningg業(yè)務預測

2001年1--6月

2001年7--12月

2002年1--6月

2002年7--12月

2003年1--6月

2003年7--12月

預測050006250800教育市場(億）230270293.75331.25384416招生市場（億）121415171921教育服務市場比比例30.0%30.0%35.0%35.0%45.0%45.0%教育服務市場((萬)345004050051406579698640093600啟迪份額0.30%1.50%2.00%2.40%2.70%3.00%啟迪業(yè)務收入（萬萬）103.5607.51028.11391.32332.82808.0人均消費金額（元元）200200400400500500啟迪報名人數(shù)//天352031712329331123

E-learnning業(yè)務務預測

2001年1--6月

2001年7--12月

2002年1--6月

2002年7--12月

2003年1--6月

2003年7--12月

互聯(lián)網(wǎng)用戶(萬萬)220532004151570073948100購買遠程教育服服務比例5%13%15%17%19%21%購買總?cè)藬?shù)(萬萬)11041662396914051701人均消費金額（元元）8080180180230230遠程教育服務市市場份額(萬)882133280112078174420323119391230銷售分成比例30%30%35%35%40%40%銷售收入(萬))264699843922761047129248156492啟迪份額1%1.5%3%7%8%10%啟迪業(yè)務收入261231027309660675309

26150117742731034015649

經(jīng)營發(fā)發(fā)展預測

2000年

2001年1--6月

2001年7--12月

2002年1--6月

2002年7--12月

2003年1--6月

2003年7--12月

營業(yè)收入0.41129.96730.802055.1884487.7228399.3118117.400基本運營費用119.00160.00300.00252.00294.00839.93811.74業(yè)務推廣費用209.00120.00420.00300.00240.00839.93811.74經(jīng)營利潤-327.599-150.04410.801503.1883953.7226719.4556493.922管理費用202.0013.0036.54102.76224.39419.97405.87稅前利潤-529.599-163.033-25.741400.4223729.3446299.4996088.055營運資本變動0-12.96-60.08-132.444-243.255-391.16628.19自由現(xiàn)金流量(529.599)(150.088)34.341532.8663972.5996690.6446059.866

注：2001年年7-12月和和2002年1-6月的市市場推廣費用用為二期融資資的主要用途途。

2001年1--12月利潤潤與成本趨勢勢

業(yè)績發(fā)展趨勢圖圖注：紅色代表利利潤、紫色代代表成本、藍藍色代表業(yè)務務收入根據(jù)測算，啟迪迪將在20001年10月份達到到收益平衡！！折現(xiàn)可已計算出出(折現(xiàn)率1.775)，目前前公司價值為為：55000萬元人民幣幣！

啟迪在順利的度度過了孵化期期，進入高速速成長的階段段。目前所處處的階段決定定通過一定規(guī)規(guī)模的市場投投入，可以迅迅速形成規(guī)