微信營銷的發(fā)展前景分析獲獎(jiǎng)科研報(bào)告

微信營銷的發(fā)展前景分析獲獎(jiǎng)科研報(bào)告摘要：微信的出現(xiàn)改變了人們以往的溝通方式，微信作為新媒體的重要組成部分，在信息交流方面效果卓越，微信現(xiàn)在已經(jīng)變成了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可缺少的一部分。本文主要分析微信營銷的特點(diǎn)，微信營銷的優(yōu)勢(shì)，以及微信營銷的發(fā)展前景。

關(guān)鍵詞：微信微信營銷移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)

微信是一款通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，同時(shí)支持多人群聊的手機(jī)聊天軟件。微信自身所帶的功能可以為大眾提供交流性、互動(dòng)性強(qiáng)的個(gè)性化信息，受到了廣泛用戶的喜愛，也引起了企業(yè)的關(guān)注。隨著微信用戶的大量持續(xù)增長(zhǎng)，微信在人們生活中的作用變得越來越顯著，于是許多品牌商已經(jīng)開始著手企業(yè)內(nèi)部營銷方式的調(diào)整，重新對(duì)品牌進(jìn)行整合營銷，利用微信進(jìn)行企業(yè)營銷，其發(fā)展?jié)摿σ恢碌玫狡髽I(yè)營銷人員的認(rèn)可。只要打開微信，點(diǎn)擊掃一掃功能，便能快速而簡(jiǎn)便地將商家品牌添入自己的通訊錄中，迅速成為電子會(huì)員，享受各種優(yōu)惠和抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

隨著網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)的飛速發(fā)展，對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言其自身發(fā)展離不開良好的營銷手段及營銷模式的配合。在當(dāng)下移動(dòng)終端日益發(fā)達(dá)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)日益成熟的時(shí)代，無疑移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端的營銷模式將會(huì)是大勢(shì)所趨。

1.微信營銷的特點(diǎn)

微信營銷就是微信和營銷所結(jié)合，也是時(shí)代必然的產(chǎn)物，它順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，并且形成了自己獨(dú)特的營銷和網(wǎng)絡(luò)管理模式。通過微信營銷，消費(fèi)者可以用最簡(jiǎn)單的方法最快地找到自己想要找的產(chǎn)品，另外賣家可以通過最簡(jiǎn)單的方式實(shí)時(shí)和消費(fèi)者進(jìn)行交流和營銷。

點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營銷：微信可以創(chuàng)建公眾號(hào)，在創(chuàng)建公眾號(hào)的時(shí)候可以設(shè)計(jì)自己喜歡的主題，例如：旅游、美食、時(shí)尚等，企業(yè)或商家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品類別或服務(wù)類別設(shè)置主題，添加推廣產(chǎn)品的信息。這樣消費(fèi)者就可以根據(jù)自己的需求搜索相應(yīng)關(guān)鍵字，找到想要找的公眾號(hào)。真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和商家一對(duì)一準(zhǔn)確的營銷，所有找到商家的消費(fèi)者都是帶有購買意愿的。

營銷過程簡(jiǎn)單方便：微信營銷有很強(qiáng)的便利性，因?yàn)槲⑿疟旧砭褪且粋€(gè)手機(jī)社交軟件，現(xiàn)在的手機(jī)越來越輕巧，攜帶十分方便，這樣消費(fèi)者不用再受位置和其他環(huán)境因素的影響，隨時(shí)掏出手機(jī)，都可以查閱微信營銷的產(chǎn)品信息。

信息互動(dòng)性增強(qiáng)：在商家注冊(cè)的公眾平臺(tái)當(dāng)中，商家可以隨時(shí)收到消費(fèi)者的信息，并可以立即對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行回復(fù)，進(jìn)行有效溝通。通過一番互動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更加了解，能夠更好地找到自己想要的產(chǎn)品，另外，商家能夠及時(shí)收到消費(fèi)者的反饋，對(duì)以后營銷可以進(jìn)行改進(jìn)。

2.微信營銷的優(yōu)勢(shì)

移動(dòng)終端普及率高：據(jù)調(diào)查，目前全國手機(jī)用戶持有量已超過8億，而且隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未來手機(jī)用戶的增長(zhǎng)潛力仍然巨大。同時(shí)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，未來智能手機(jī)必然會(huì)進(jìn)一步普及和發(fā)展。無疑能夠?qū)崿F(xiàn)移動(dòng)終端廣告效果的強(qiáng)化。

信息直達(dá)與即時(shí)反饋：手機(jī)用戶可隨時(shí)隨地24小時(shí)在線，不受時(shí)間地點(diǎn)的限制，用戶的附著力好。信息可以即時(shí)反饋，廣告認(rèn)知效果可衡量。

有效接觸率高：這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。一方面，廣告商在掌握客戶數(shù)據(jù)資料的基礎(chǔ)上，利用其數(shù)據(jù)庫分析篩選手機(jī)使用者的消費(fèi)取向，進(jìn)而發(fā)布有用的信息，提高精準(zhǔn)度。另一方面，消費(fèi)者根據(jù)需求自愿定制廣告信息，情況隨時(shí)更新，形成廣告的有效閱讀，強(qiáng)化廣告效果。

定位精準(zhǔn)：據(jù)報(bào)道，美國市場(chǎng)研究公司指出，位置相關(guān)的廣告可以有效提高點(diǎn)擊率，甚至高達(dá)50%，盡管該數(shù)據(jù)可能過高，但10%～20%是合理的。而普通的互聯(lián)網(wǎng)廣告中最準(zhǔn)確的搜索廣告點(diǎn)擊率也不超過2%～3%。保證了實(shí)際投放人群的精準(zhǔn)性，實(shí)現(xiàn)了廣告效果的優(yōu)化。

3.微信營銷的發(fā)展前景

微信在未來營銷市場(chǎng)中將占有主流地位，其營銷發(fā)展趨勢(shì)有以下三點(diǎn)。

弱化微信作為社交工具的功能，強(qiáng)化其作為個(gè)人通信工具的作用：微信用戶一個(gè)很大的特點(diǎn)就是年輕化，生活中，更多的年輕人使用微信作為他們的通信工具而非手機(jī)本身具備的電話短信功能。而且受微信營銷的影響力，越來越多的企業(yè)已經(jīng)把微信作為企業(yè)內(nèi)部的溝通工具。

微信營銷將移植移動(dòng)營銷經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)：微信發(fā)展至今短短數(shù)年，由于其自身功能還不夠完善，到目前為止還沒有支持其他企業(yè)二次開發(fā)的API接口，因此現(xiàn)在微信營銷還不能往移動(dòng)營銷的方向發(fā)展，但是按照目前情勢(shì)看，這個(gè)趨勢(shì)是顯而易見的。

微商規(guī)模的不斷擴(kuò)大：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大浪潮下，就營銷這個(gè)方向來說，微信有很多地方可以發(fā)揮效力。越來越多的人選擇做微信營銷，即微商。微信用戶日益增加，微商可以利用微信這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和傳播。只有微商規(guī)模不斷擴(kuò)大，才可能構(gòu)建龐大的業(yè)務(wù)生態(tài)圈，讓大量公司和個(gè)人在這個(gè)生態(tài)圈里謀生和創(chuàng)新。

4.微信營銷策略的發(fā)展建議

優(yōu)化微信營銷公眾平臺(tái)：微信營銷公眾平臺(tái)具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)營的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求，利于企業(yè)及個(gè)人咨詢業(yè)務(wù)，很多信息都涉及個(gè)人隱私，這時(shí)便需要一對(duì)一回復(fù)，還可以結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù)。

完善核心社交服務(wù)功能：微信應(yīng)進(jìn)一步完善核心社會(huì)服務(wù)，讓用戶得到更加高效、更為有趣的社交體驗(yàn)，從而提升用戶的使用感知和娛樂感知，進(jìn)而提升用戶的持續(xù)使用意愿。

強(qiáng)化強(qiáng)關(guān)系平臺(tái)特性及優(yōu)勢(shì)：未來微信應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化自身作為強(qiáng)關(guān)系社交平臺(tái)的特性，著力完善針對(duì)強(qiáng)關(guān)系圈的社交服務(wù)功能，或進(jìn)一步拓寬用戶添加好友的渠道，如讓用戶從好友公開的朋友列表中添加好友，擴(kuò)大用戶感知到的強(qiáng)關(guān)系圈規(guī)模。由此進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)于微信本身的認(rèn)知度，提高人們的使用頻率，優(yōu)化認(rèn)知效果，從而最大限度地增加微信平臺(tái)本身對(duì)于消費(fèi)者的黏性。

以社交服務(wù)為中心進(jìn)行功能拓展：微信應(yīng)明確自身的優(yōu)勢(shì)主體，