房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書的范文

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書的范文一、將來發(fā)展趨向一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)、觀點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，公司更著重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。所以應(yīng)著重對(duì)品牌的不停加強(qiáng)，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行一致品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時(shí)廣告意識(shí)要超前，推行手段整合性強(qiáng)，利用全部能夠利用的流傳資源加強(qiáng)產(chǎn)品的觀點(diǎn)。另一方面是消費(fèi)市場(chǎng)日益理性和個(gè)性化，最近幾年經(jīng)濟(jì)連續(xù)放緩，居民收入（包含預(yù)期收入）連續(xù)降落，優(yōu)惠性的心理占有主導(dǎo)地位；花費(fèi)者經(jīng)過長(zhǎng)久的廣告浸yin，有時(shí)性、激動(dòng)性購(gòu)置行為減弱，理性購(gòu)置行為加強(qiáng)；各樣不一樣種類的花費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇漸漸成立自己的標(biāo)準(zhǔn)和愛好，花費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”，會(huì)更為考慮自己的心理需求，尋找更為合適自己的樓盤。跟著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大型化、集約化樓盤將成為將來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱門；針對(duì)不一樣花費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分趨向日益明亮，以知足不一樣種類花費(fèi)需求的花費(fèi)群；“設(shè)計(jì)時(shí)代”開始回歸，發(fā)展商更為重視產(chǎn)品的開發(fā)，對(duì)樓盤的先期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更為重視。競(jìng)爭(zhēng)手段將會(huì)全方向、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而中小型盤就一定以其個(gè)性化和特點(diǎn)需求也在市場(chǎng)占有一席之地。在將來的發(fā)展過程中，將進(jìn)一步追求境地（如歷史、人文、文化等）；追求近距離（如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等靠近）；追求干凈（對(duì)光芒、綠化、天然氣裝備等）；追求安靜（密度低、生態(tài)景觀臺(tái)等）等等，不單對(duì)配套設(shè)備的需求提高，并且對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求；不單對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和交際卷擁有相應(yīng)要求；不單對(duì)樓盤的品牌有要求，可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)進(jìn)一步白熱化的狀況下，怎樣進(jìn)一步發(fā)掘自己樓盤的附漲價(jià)值，穩(wěn)訂價(jià)錢、吸引客源？如何依據(jù)目標(biāo)花費(fèi)群的理性購(gòu)置需求，進(jìn)一步深入自己樓盤的長(zhǎng)處，使目標(biāo)花費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺？怎樣連續(xù)成立自己獨(dú)到的品牌個(gè)性，打破強(qiáng)烈敵手的包圍，在市場(chǎng)上連續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)？怎樣適應(yīng)“個(gè)人置業(yè)時(shí)代”的新趨向？這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營(yíng)銷策劃。二、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中，從思想上應(yīng)當(dāng)策劃在先，包含項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資本渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、資料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提高等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是成立在相應(yīng)的市場(chǎng)檢查的基礎(chǔ)上，檢查既能夠是一手的資料，也但是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、領(lǐng)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，認(rèn)識(shí)和剖析市場(chǎng)購(gòu)置力及花費(fèi)趨向等等。依據(jù)不一樣的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的睜開檢查，如環(huán)繞花費(fèi)者的生活形態(tài)，環(huán)繞地區(qū)的樓盤狀況，環(huán)繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過程中均應(yīng)當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，包含建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效聯(lián)合；在價(jià)錢擬訂上，有效利用花費(fèi)者的心理；在宣傳和定位上，利用花費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注兒童教育、與名人做街坊、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮物組合：丈夫贈(zèng)予健身禮券、老婆贈(zèng)予美容禮券、子女贈(zèng)予少年宮課程一門、老人贈(zèng)予全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)剖析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。三是塑造差別。差別化能夠創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不一樣層面塑造差別，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差別的塑造過程中，應(yīng)在價(jià)值提高、吸引眼球、新奇性和成本方面衡量考慮，由于公司的目的是營(yíng)利為本。四是整合營(yíng)銷。一方面房地產(chǎn)公司在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要表現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注公司形象、項(xiàng)目形象、職工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等，另一方面要擅長(zhǎng)整合，在訂價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)錢策略、付款方式、營(yíng)銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)創(chuàng)建、物管許諾等方面都應(yīng)當(dāng)組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外面資源等等。在流傳方面，從炒地段到炒增值潛力，從炒觀點(diǎn)到炒設(shè)計(jì)和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品嘗等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，依據(jù)花費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)質(zhì)狀況，找尋相應(yīng)的目標(biāo)花費(fèi)集體，同時(shí)要擅長(zhǎng)培養(yǎng)樓盤的子品牌。自然，關(guān)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，純真靠品牌觀點(diǎn)的輸出沒法完成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)錢才是實(shí)現(xiàn)銷售力的重點(diǎn)所在，所以應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提高樓盤的價(jià)值感，感動(dòng)更為理性的花費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，給予產(chǎn)品更為新鮮的形象，進(jìn)而保持品牌的新鮮感。總之，將來的社區(qū)將更為在產(chǎn)品自己方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間；間隔合理、適用率高、采光好、空氣流通；樓距較大，有開敞的空間和視線；完美的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是關(guān)閉式管理；交通、購(gòu)物方便，使房屋成為有文化氣味的房屋，成為有創(chuàng)建力的房屋。在營(yíng)銷流傳上：抓住目標(biāo)花費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購(gòu)置，同時(shí)依據(jù)目標(biāo)花費(fèi)群