益陽項目的推廣策略

益陽項目的推廣策略核心問題就是核心策略！問題一：為什么總有開發(fā)商可以“高出市場溢價來賣房子”？問題二：為什么有些項目看上去就是有賣相、更值錢一些？問題三：為什么同等條件下，有的樓盤讓人覺得更有面子？如何找準市場競爭坐標的問題！如何建立差異化、高端形象識別系統(tǒng)的問題！如何利用有限資源、深度對位客戶消費心理的問題！1個故事：1萬美金一兩與100人民幣一兩竹葉青與論道竹葉青與其說是一種極致好茶，倒不如說是大師精心的杰作。完美的陽光、孵育十年的土壤，對完美的追求超乎想象。500克論道，精選500百萬顆峨眉高山獨芽而制，層層歷煉的大師級珍稀品質(zhì)萬物誕生上天自有安排把老鼠變成米老鼠的點金之道竹葉青品牌營造：一、跳出常規(guī)茶葉品類的勇氣；二、高端的形象認知體系；三、大師背書；四、圖騰化體驗；五、故事與傳說；六、名門血統(tǒng)如何讓項目更具市場競爭力？所有形象思考的根本出發(fā)點從市場洞悉機會，從項目發(fā)掘可能一場拉開距離的突圍，

一個彎道超車的飛躍，

一次稀缺項目力的整體亮相，

一個革新項目競爭層級的全新嘗試益陽“壹公館”項目推廣策略溝通方案2013/05/21隨著城市向東南發(fā)展，中心城區(qū)的改造啟動，赫山區(qū)的發(fā)展進入快車道。外來品牌開發(fā)商、本土開發(fā)商紛紛搶灘，一時間，群雄混戰(zhàn)，烽火連天。在這場紛爭中，有的高舉品牌大旗，有的體量取勝，有的價格為王，更多小的項目只能夾縫中生存。從價格之戰(zhàn)，到超越引領之爭這里，從不缺少激烈的競爭本項目如何脫穎而出？而反觀本案，從同區(qū)域上來看，從規(guī)模上，我們不是大盤；從品牌影響力上，我們不是全國開發(fā)商；而產(chǎn)品細節(jié)上，我們暫時還未能有所展示。如何在第一時間吸引消費者的注意？觀點：就同區(qū)域而言很多賣點都是本區(qū)域項目共享的。如何在同質(zhì)化的競爭中贏取客戶的第一印象，對于項目至關重要。結論：變后發(fā)劣勢為后發(fā)優(yōu)勢區(qū)域競爭越復雜，越需要簡單、純粹、高度形象化、能夠短時間內(nèi)直入人心的傳播！廣告，就是對外輸出氣質(zhì)在群雄混戰(zhàn)的益陽，項目獨特的精神內(nèi)核是什么？項目所站的位置，決定所去往的方向（方案重點探討三個層面：目標、路徑、話語方式）優(yōu)勢劣勢機會威脅SWOT分析首先來審視項目本身——一、Strengths（優(yōu)勢）自然環(huán)境優(yōu)美項目緊鄰資江，風景優(yōu)美，視野開闊，自然環(huán)境十分優(yōu)越。ART-DECO風格建筑項目由4棟art-deco風格建筑組成，外立面高雅，十分具有質(zhì)感。法式風情園林異域風情的園林，對消費者更具有吸引力，同時也為項目高端形象加分。商業(yè)配套完善項目入口規(guī)劃一定體量的商業(yè)配套用地，為項目及周邊提供便利的生活配套。老區(qū)成熟的生活配套繁華之中，幽靜之地。項目位于老城區(qū)，周邊配套成熟，生活十分便捷。二、Weaknesses（劣勢）1、品牌認知劣勢較其他項目入市較晚，市場與消費者“先入為主”概念、項目品牌影響力較弱。2、地塊規(guī)模有一定局限性項目自身用地面積較小，在規(guī)劃上具有一定局限性，綠化面積較小；3、受限于周邊環(huán)境項目處于老城區(qū)，周邊為舊居民區(qū)和棚改區(qū)，社區(qū)外部環(huán)境和形象欠缺。4、項目招示性欠缺項目地塊不臨城市干道，缺乏形象面和招示性。三、Threats（威脅）1、競爭環(huán)境威脅：同地理圈層內(nèi)，競爭對手多。很多項目的地段、規(guī)劃、規(guī)模優(yōu)于項目，更具吸引力。2、地產(chǎn)政策威脅：由于目前地產(chǎn)政策的調(diào)整，項目入市之時極有可能面臨市場形式不明朗，勢必對銷售產(chǎn)生一定的影響。四、Opportunities(機會)項目仍處于形象塑造階段，獨特的推廣定位，可使項目從同質(zhì)化中脫穎而出，一炮打響。然而，我們與競爭對手的差異到底在哪里？通過實地考察，我們發(fā)現(xiàn)幾個現(xiàn)象——現(xiàn)象一：有山有水的小城，生活很愜意，房價卻不高。真相：市場依然停留在物理層面上的認知，山水城市背后的精神價值與心理價值卻少有人去真正發(fā)掘。很抱歉，你此時看到的，不是真相！現(xiàn)象二：益陽的房子長得太像了，走到哪都有似曾相識的感覺。真相：整體的開發(fā)理念與執(zhí)行水準需要“更新?lián)Q代”很抱歉，你此時看到的，不是真相！現(xiàn)象三：益陽人大部分偏好一家子群居的方式。真相：市場缺乏細分式的居住產(chǎn)品，更缺乏新居住觀的引導。很抱歉，你此時看到的，不是真相！現(xiàn)象四：益陽大盤不少真相：僅僅以體量稱王的時代已過，產(chǎn)品細節(jié)卻大打折扣。很抱歉，你此時看到的，不是真相！現(xiàn)象五：富裕起來的益陽人過去喜歡在長沙買房子。真相：本地的高端購買力找不到與他們相匹配的高品質(zhì)物業(yè)。很抱歉，你此時看到的，不是真相！并且由于地緣性，大部分益陽中高端客群或多或少對于省會長沙成熟的房地產(chǎn)產(chǎn)品有所了解，這種認知水平與益陽目前的開發(fā)水平有一定差距，對于很多有購房需求的中高端客群來說，他們對房產(chǎn)消費是有要求的！而這種要求，也意味著某種消費需求!我們項目對應的客群

有著怎樣的行為特征與價值取向20、30、40是我們的主力客群，是一群“快速上行、穩(wěn)步上升、向塔尖沖刺”的人買房子安置身體、打好物質(zhì)基礎、實現(xiàn)自我價值

30歲的人，買房子周全生活，履行家庭承諾、實現(xiàn)自我價值、給家人帶來滿足、實現(xiàn)愛的承諾

40歲的人，買房子盛放生命，追逐品位和更高的享受、更高品質(zhì)的生活、實現(xiàn)人生的回歸與放逐203040隨著客群的心理目標變化，他們越來越重視追逐精神享受的人。

從實現(xiàn)自我價值、到實現(xiàn)愛的承諾，到實現(xiàn)人生的放逐；

他們是一群夢想家，處在人生上行的階段并能越來越穩(wěn)地掌控自己的人生

越來越重視內(nèi)在素養(yǎng)（內(nèi)涵），懂得行為自控(取舍)，渴望生活的平衡。

他們對生活有要求，對房子有要求！

他們愿意用適度的付出，換來更多的享受！歸納為——他們是一群有“鑒賞力”的人而我們該如何與這群人進行對話？有料不再聲高堅持適度高調(diào)

項目破局的姿態(tài)如果說，我們站在益陽當?shù)亻_發(fā)水平的角度來看待項目，最終我們也將淪為當?shù)囟鄶?shù)項目中的一個！因此“自我定位”比“市場定位”更重要！濱江上層建筑精雕質(zhì)感社區(qū)項目定位—項目的區(qū)域?qū)傩皂椖恐懈叨硕ㄎ豁椖康慕ㄖ螒B(tài)定位一個有細節(jié)的產(chǎn)品一個有質(zhì)感的產(chǎn)品一個開發(fā)商精心打造的產(chǎn)品案名——濱江·新境界DNA：優(yōu)雅、氣質(zhì)、中產(chǎn)階級案名釋義：1．“濱江”直接點名項目的區(qū)位屬性，區(qū)位通過案名一目了然；同時借勢已有的大盤項目——濱江花園推廣自己；2．“新“代表項目將給益陽帶來全新的生活方式，而”境界“既指項目的物理屬性，又能代表一種生活態(tài)度。藝術殿堂歸航彼岸項目定位之二項目的產(chǎn)品屬性項目中高端定位項目的建筑形態(tài)定位項目的精神屬性品質(zhì)和品味的追求人居新境界案名——塞納左岸DNA：風情、品味、有小資情結的中產(chǎn)階級案名釋義：1、流經(jīng)巴黎、把“藝術之都”一分兩半的塞納河以南的這部分稱為“左岸”，這里匯集：詩歌、哲學、貴族化、咖啡館、藝術、清談……當然，還有文化是藝術家和文化人的精神家園，在法國，左岸是個特別“小資”的詞。2、資江將益陽一分為二，項目處于資江南邊，園林為法式皇家園林，建筑風格為ART-DECO風格建筑，項目體現(xiàn)風情、有品味、有文化、和藝術的中高端氣質(zhì)，與塞納河左岸有異曲同工之合；3、在推廣執(zhí)行落地的時候，項目在詩歌、咖啡、藝術、文學軟性包裝宣傳方面，可讓受眾直接體驗項目的品味和高端，感受來自視覺、味覺、聽覺等方面的沖擊，形成與其他項目強烈差異性，讓客戶產(chǎn)生購買欲望。桃花侖曾經(jīng)繁華，目前無真正代表作，塞納左岸承擔復興桃花侖光榮和夢想的使命。案名（備選）——帝泊灣案名釋義：1．“帝“代表著項目所在片區(qū)的王者風范，也顯示著項目的高端屬性；2．“泊“為停留，案名整體意思為”王者停留的地方“，體現(xiàn)成功之后享受人生的態(tài)度。案名釋義：1.“外灘”源自上海黃埔江畔，上海最具風情的地標景觀，項目距水岸咫尺之遙，也是益陽知富階層的首選居住之地。2．“公館”直接點名項目是以住宅為主的項目，具有居家的舒適性、私密性，同時具有身份感。外灘公館案名（備選）——