深入解讀-如何有說服力

深入解讀-如何有說服力（包含圖片）

不論你是想為自己爭(zhēng)取一個(gè)游戲機(jī)，還是要說服你的老板準(zhǔn)你一天的病假，你都需要使用一些常用的說服技巧。本文將告訴你如何通過說服別人的技巧獲得成功。從下面第一步開始。步驟部分1走向成功1表現(xiàn)出自信。讓自己有說服力的重要一點(diǎn)就是看起來自信。如果你自己都不相信自己，如何讓別人相信你？讓自己站直，直視對(duì)方的眼睛微笑，保持聲音平穩(wěn)和熱情。2了解你要講的內(nèi)容。做好研究，盡可能充分地了解你打算跟別人說的所有內(nèi)容。如果你說的事情別人知道肯定不正確，那么你不可能讓人信服。獲得信息的途徑取決于你要爭(zhēng)取的是什么東西，但請(qǐng)盡量從可靠的、合法的途徑去獲取你需要的信息。也建議你調(diào)查事情的各個(gè)方面。不要讓自己陷入危險(xiǎn)的境地！3準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)別人的反對(duì)。你希望別人做的事，別人可能會(huì)反對(duì)。了解他們可能提出的反對(duì)的理由，然后想好應(yīng)對(duì)方法。4保持鎮(zhèn)定，然后去說服別人。如果你開始大吼大叫或是變得煩躁，沒有人會(huì)愿意繼續(xù)聽你講。因?yàn)檫@種做法看起來很幼稚。保持鎮(zhèn)定、舉止友好，才會(huì)達(dá)到良好的效果。5建立情感紐帶。如果可以，在說服別人之前盡可能地了解別人。建立情感的紐帶，因?yàn)槿绻麆e人信任你，那他們就很可能會(huì)接受你的話。即使僅僅是建立起了半個(gè)小時(shí)的信任，對(duì)你也很有幫助。建立情感紐帶的方式會(huì)隨著情況的不同而不同。可以說“我可以請(qǐng)你喝杯咖啡嗎？”當(dāng)你們共進(jìn)咖啡的時(shí)候，跟別人談?wù)撍麄兩钪械默嵤拢热缌钊伺d奮或有挑戰(zhàn)性的事情。給他們一些中肯的建議，如果有機(jī)會(huì)的話，幫助他們應(yīng)對(duì)問題。除非你的事情特別緊急，否則不要在這次見面中就開始說服別人。至少一個(gè)星期之后再找個(gè)機(jī)會(huì)帶他們出去，再提到你先前講過的事情，然后開始說服。部分2了解你的聽眾1研究一下他們從哪里來。他們是比較貧窮、富有還是中產(chǎn)階級(jí)？他們是住在城市、郊區(qū)還是鄉(xiāng)村。他們是本國(guó)人還是外國(guó)人？他們?cè)谀睦锕ぷ鳎窟@些背景信息對(duì)如何展開說服有非常重要的影響，而且決定了何種說服方式最為有效。例如，如果你要說服一個(gè)很有錢的、能去買高檔商品的人，就把商品說成是藝術(shù)品或者文物。如果要賣給一個(gè)地位不是很高的人，就突出商品的實(shí)用價(jià)值。2評(píng)估別人如何看待自己。是覺得自己受過良好教育、邏輯性很強(qiáng)？還是非常感性、具有英雄主義情結(jié)？人們?nèi)绾慰创约簳?huì)對(duì)你采取何種說服方法有很大影響（下文會(huì)具體談到）。與他們交談一會(huì)，盡可能地引導(dǎo)他們談?wù)撟约旱那闆r。注意他們?nèi)绾蚊枋鲎约汉妥约鹤龅氖虑?。他們是不是?qiáng)調(diào)擁有的學(xué)歷？會(huì)不會(huì)提到他們參加的教會(huì)？還是他們會(huì)談?wù)撟约旱暮⒆樱恳粋€(gè)了解他們?nèi)绾翁幚硇畔⒌姆椒ㄊ且龑?dǎo)他們討論政治。觀察他們?nèi)绾斡懻撜?，很大程度的顯示出他們思考問題的方式。3巧妙地引入話題。跟別人談話時(shí)，試著將你的觀點(diǎn)表達(dá)出來，然后觀察他們?nèi)绾嗡伎?。這會(huì)幫助你知道話題的突破口和他們可能的反應(yīng)。你準(zhǔn)備得越充分，效果越好。盡可能地狡猾一點(diǎn)。比方說，你打算說服你的妻子讓你買一輛新車，告訴她你想聽她的建議。你的兄弟大明想要改造他的臥室（假設(shè)費(fèi)用跟你買一輛新車的價(jià)錢相同，他們的家庭支出的情況也跟你們家的相同），但是他不知道如何跟他的妻子提這件事，也不知道妻子會(huì)有何反應(yīng)。大明問你的建議，但是你覺得你的妻子會(huì)更懂得如何處理這種情況。你的妻子認(rèn)為其他妻子應(yīng)該有什么反應(yīng)，會(huì)幫助你了解她對(duì)你買新車的反應(yīng)，或者她可能會(huì)拿什么理由來反駁你。4注意他們的反應(yīng)，當(dāng)你跟你要說服的人說了情況之后，注意他們的反應(yīng)?？此麄兊哪槨⑸眢w語(yǔ)言，甚至是呼吸。這些細(xì)節(jié)會(huì)告訴你這個(gè)人在想什么。屏住呼吸意味著期待，急促的呼氣表示驚訝。瞇眼意味著懷疑和不悅，交叉手臂也是如此。放松的姿勢(shì)表明有興趣或者期待得到更多信息。挺直的前傾姿勢(shì)意味著有興趣。不安的活動(dòng)表示緊張。5如果必要轉(zhuǎn)變方法。如果你真的想要有說服力，你需要能夠快速地轉(zhuǎn)變策略。這需要練習(xí)，要靈活，在說服別人之前考慮清楚。能夠針對(duì)聽眾的感受作出正確的反應(yīng)，對(duì)說服很有幫助。部分3環(huán)境管理1選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。精心選擇說服的時(shí)間。假如你是一個(gè)銷售人員，你要在客戶需要沙發(fā)的時(shí)候向他兜售沙發(fā)，而不是客戶需要冰箱的時(shí)候。你要注意他們是不是花費(fèi)了很多時(shí)間去尋找不同的沙發(fā)。不要在他們離開的時(shí)候煩擾他們。時(shí)機(jī)就是一切。2保持聽眾的參與度。如果聽眾感到無聊，他們是不會(huì)留下來聽你說的，所以要確保你在談話中保證了他們的參與度。給他們說話的機(jī)會(huì)，還可以利用他們感覺不到的形式（例如看他們的手表等等）。你可以用經(jīng)典的教師隨機(jī)點(diǎn)名的方式來保證他們參與到談話中。時(shí)不時(shí)地問他們問題，即便是僅僅是“你覺得怎么樣”或者“你在這種情況下會(huì)怎么做”的簡(jiǎn)單問題也行。你也可以通過讓他們活動(dòng)，來重新聚焦他們的注意力。讓他們站起來，環(huán)視四周或者說些什么。確保這種做法是有意義的，使用次數(shù)不宜過多。3創(chuàng)造需求。深入討論話題之前，讓他們看到他們對(duì)你所爭(zhēng)取的東西的需求。即使這種需求實(shí)際上并不存在，也要讓他們以為你真的非常需要。例如，如果你說服你媽讓你買一個(gè)PS4，告訴她你覺得特別焦躁和無聊，PS4會(huì)讓你更想待在家里。4駁斥反對(duì)你的理由。舉一個(gè)最常見的反對(duì)你要說服的內(nèi)容的理由，把它講得很糟糕、很愚蠢，讓它看起來是一個(gè)最糟糕的選擇，應(yīng)當(dāng)盡力避免。例如，如果你要說服你的老師增加你的課堂閱讀時(shí)間，告訴他很少的孩子能在家擁有好的閱讀環(huán)境。5快速做決定。你要讓你要說服的人只有很短的時(shí)間做決定，如果他們只有幾秒鐘或者幾分鐘來思考，他們將會(huì)沒有時(shí)間意識(shí)到他們并不真的喜歡這個(gè)想法。部分4搞定對(duì)方1使用恰當(dāng)?shù)挠谜Z(yǔ)。當(dāng)你說服別人的時(shí)候，仔細(xì)地使用語(yǔ)言。使用“我們”、“一起”這樣的詞代替“你”、“我”。這會(huì)讓你的聽眾把你們看做有相似興趣的小團(tuán)體，而不是兩個(gè)分開的個(gè)人。2舉例子證明。當(dāng)你說服別人做某件事的時(shí)候，舉可以用來證明的例子。如果你有好的例子來顯示你的想法很妙，將會(huì)使別人很難反駁你。3依照別人的邏輯。如果你要說服的人重視教育、智力和事實(shí)，說服他們的時(shí)候要迎合他們的邏輯。比方說“如果你不做A，那么因?yàn)镃的原因，B將會(huì)發(fā)生?！?遵從別人的情緒。如果你要說服的人有明顯的感情傾向或強(qiáng)烈的價(jià)值情感，比方說“你應(yīng)該做A，因?yàn)槿绻悴蛔龅脑?，B將會(huì)糟糕，還會(huì)影響C、D和E?！?迎合他們的虛榮心，如果他們對(duì)自己給予了很高的評(píng)價(jià)，說服他們的方法與說服情緒化的人相似，但要強(qiáng)調(diào)如果不這樣做的不良后果。6讓對(duì)方看到回報(bào)。幫助對(duì)方看到按你說的去做的好處。讓他們知道所有這樣做的好處，讓它聽上去是最好的決定。有時(shí)候，你需要有一點(diǎn)創(chuàng)造力，才能夠找到不是那么明顯的好處。另一個(gè)技巧是問他們想要什么樣的回報(bào)，或者他們認(rèn)為他們會(huì)得到什么樣的回報(bào)。祝你好運(yùn)！小提示下面是一個(gè)說服別人的好例子：你：我好久沒見你們兩個(gè)了。一起聚在一起玩太開心了。朋友1：是啊，哈哈。朋友2：嗯。你：我這個(gè)星期工作特別累，根本沒時(shí)間放松。我已經(jīng)好久沒看電影了。朋友1：我們?nèi)タ词裁措娪埃磕悖何叶夹?，不過我聽說《星際穿越》口碑很不錯(cuò)。你們想看什么？朋友2：我也都行，那就去看《星際穿越》吧。朋友1：好，我也去！注意如何跟你的朋友建立起紐帶，巧妙地讓他們?yōu)槟愀械綉z憫，然后表達(dá)一個(gè)普遍接受的觀點(diǎn)。這是讓他人信服的好方法。關(guān)鍵是你沒有明確地說出你想看《型星際穿越》，而是暗示性的。你的觀點(diǎn)沒有逼迫他們必須迎合你的愿望。不要讓別人知道你是在表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)。讓他們相信你只是說出了一個(gè)普遍觀點(diǎn)。誰(shuí)會(huì)反對(duì)一個(gè)普遍觀點(diǎn)呢？盡管很難相信，但是如果你說“我能不能插隊(duì)在你前面，因?yàn)槲乙ツ硞€(gè)地方”，比你說“我能不能插隊(duì)在你前面，因?yàn)槲议_會(huì)晚了，我很急”，人們的反應(yīng)要好。如果你拋出了你的私人問題或觀點(diǎn)，他們會(huì)理解成“我的生活比你的重要，我的觀點(diǎn)比你的有價(jià)值”。別玩統(tǒng)計(jì)學(xué)那一套。你舉出的事實(shí)和數(shù)據(jù)越多，別人會(huì)覺得你越煩人，反對(duì)的可能性越大。不要過于詳述。你這樣會(huì)侮辱聽眾的智力，他們討厭這樣。如果你要做一個(gè)演講，要自信。作為一般原則：表明觀點(diǎn)，但不要直說。告訴你的聽眾為什么你相信你所相信的，以及他們?yōu)槭裁磻?yīng)該相信。不要告訴他們你怎么想的，為什么他們應(yīng)該相信。換句話說：暗示，不要直說，指出事實(shí)，然后用模糊的方式說出來。盡管有點(diǎn)諷刺，但是如果你說“拜登是一個(gè)傻瓜”，會(huì)比你說“我覺得拜登是一個(gè)傻瓜”或者“很明顯拜登是一個(gè)傻瓜”，人們更有可能同意你的說法。一旦人們做了決定，你可能不會(huì)說服他們，幸運(yùn)的是，大多數(shù)人會(huì)在最后一刻做決定。如果你想說服一個(gè)已經(jīng)做了決定的人，最好的辦法就是去說服她的朋友，這樣的話，即便那個(gè)人不同意你的觀點(diǎn)，他/她也會(huì)害怕明確地表達(dá)觀點(diǎn)。作為基本原則，如果你口頭上被攻擊，用淡然的平靜語(yǔ)調(diào)接受。不要回應(yīng)攻擊，否則會(huì)讓別人覺得攻擊的內(nèi)容是有真實(shí)性的。最好的回應(yīng)是幽默的調(diào)侃。你可以把自己表現(xiàn)得輕松自得、容易相處，讓攻擊你的人看起來非常生氣、嚴(yán)肅、自以為是。你的語(yǔ)言要詩(shī)意。重要的不是你說的內(nèi)容，而是你如何去說。感同身受是說服的關(guān)鍵。說的同時(shí)關(guān)注聽眾的反應(yīng)。如果反應(yīng)是消極的，說明你沒有說到點(diǎn)子上。如果是積極的，說明你的說服有作用。密切注意聽眾的反應(yīng)，不過不必憂慮。這是很容易做到的。下面是說服對(duì)方的反例。你：你們想去看什么電影？朋友1：我覺得咒怨2不錯(cuò)。朋友2：嗯，聽起來不錯(cuò)。你：噢，我覺得還行，但星際穿越更好。這樣的做法是不正確的。第一個(gè)錯(cuò)誤就是問別人的觀點(diǎn)，你不光給了別人做決定和口頭表達(dá)出來的機(jī)會(huì)，還直接反駁了他們的觀點(diǎn)，這會(huì)讓別人反感。如果你很難掌握別的方法。試著說“如果你告訴我A，那么我會(huì)告訴你B”來得到別人的注意。警告如果你在很多人面前說話，特別是法官，他們會(huì)評(píng)判你的詞匯。所以