公司年度總結(jié)及明年工作計(jì)劃

第4頁共4頁公司年度總結(jié)及明年工作方案為實(shí)現(xiàn)公司的開展目的而加倍努力中瀛公司年度總結(jié)及明年工作方案一、開業(yè)以來的工作總結(jié)中贏〔大連〕國(guó)際物流于4月21日注冊(cè)，6月7日正式營(yíng)業(yè)。半年來，在公司全體員工的努力下，我們克制了客戶資缺乏、資金短缺、新冠疫情等多種因素的影響，在非常不利的條件下獲得了很好的成績(jī)。〔一〕獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益在各位的努力下，克制了種種困難，實(shí)現(xiàn)了盈利。這對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)的公司而言，實(shí)屬不易。經(jīng)過半年來的努力，實(shí)現(xiàn)了一年打根底、二年大開展、三年進(jìn)入中等物流公司的目的?！捕晨蛻羧Σ粩鄶U(kuò)大，數(shù)量增加我們已經(jīng)為大連鑫盛飼料、大連麒運(yùn)飼料、大連西姆集團(tuán)、大連金盛、春賀食品、韓東食品、沈陽大洋公司、大連鑫岳科技、大連旅桑實(shí)業(yè)、鑫通食品、昌黎永軍食品、遼寧亞歐集團(tuán)等多家企業(yè)發(fā)了452個(gè)集裝箱。在疫情嚴(yán)重、一箱難求的今天，這些成績(jī)實(shí)屬不易。另外，我們已經(jīng)聯(lián)絡(luò)了多個(gè)客戶，如，大連海旭水產(chǎn)、大連浩和食品、遼寧邁克集團(tuán)、大連巔峰集團(tuán)、莊河泰陽水產(chǎn)、莊河誠(chéng)鑫水產(chǎn)、大連長(zhǎng)豐水產(chǎn)、大連重工起重集團(tuán)、中林集團(tuán)、阜新宋明遠(yuǎn)、大連重型鍛造、大連脈鮮金屬、大連奧華進(jìn)出口等，他們將是我們將來的客戶主體，也是我們利潤(rùn)的主要來。經(jīng)過多方的運(yùn)作和努力，我們和中遠(yuǎn)海、達(dá)飛船務(wù)、地中海海運(yùn)、民生海運(yùn)、安通船務(wù)、高麗船務(wù)、神原汽船等船公司建立了良好的關(guān)系，可以滿足客戶的發(fā)貨需要?！踩辰⒔∪黜?xiàng)規(guī)章制度學(xué)習(xí)其他物流公司的經(jīng)歷，我們建立了《中贏〔大連〕國(guó)際物流員工守那么》、《中贏〔大連〕國(guó)際物流操作流程》、《中贏〔大連〕國(guó)際物流催款與報(bào)銷管理方法》等一系列規(guī)章制度，為公司的正常運(yùn)營(yíng)奠定了良好的根底?！菜摹承纬闪肆己玫墓ぷ鳉夥战?jīng)過努力，我們形成了分工明確、團(tuán)結(jié)高效的工作團(tuán)隊(duì)，保證了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)展，也有利地應(yīng)對(duì)了各種突發(fā)事件?！参濉掣捉⒊尚э@著新裝修了辦公室，擴(kuò)大了辦公面積，改善了辦公條件；向交通部申請(qǐng)了無船承運(yùn)人資格；拓展了國(guó)外代理，為業(yè)務(wù)的擴(kuò)大提供了支撐。缺乏之處是：公司剛成立，客戶對(duì)我們有個(gè)信任過程；梳理船東的關(guān)系，浪費(fèi)了大量的人力財(cái)力；工作中還有些失誤，造成了不好的影響；存在著客戶流失的現(xiàn)象。二、2023年的工作安排2023年，盡管全球供給鏈危機(jī)正在緩解，但奧密克戎等毒株的出現(xiàn)可能會(huì)導(dǎo)致新的“封鎖”，在全球供給鏈系統(tǒng)引發(fā)另一次破壞性打擊。隨著世界貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)持續(xù)混亂，這些問題可能會(huì)持續(xù)下去。這對(duì)我們是艱巨的挑戰(zhàn)，更多的是，給我們帶來的做大做強(qiáng)的機(jī)遇?！惨弧程嵘б?，做大規(guī)模堅(jiān)持以“市場(chǎng)為導(dǎo)向、客戶為中心、效益為目的”的理念，大力進(jìn)展市場(chǎng)開拓，力爭(zhēng)穩(wěn)定客戶到達(dá)20家，每月除稻草之外，發(fā)送100個(gè)集裝箱，全年發(fā)送1200個(gè)集裝箱。全年純利潤(rùn)100萬元人民幣?！捕臣訌?qiáng)和阿里巴巴的合作，擴(kuò)大客戶群體在前期溝通的根底上，2月份和阿里巴巴簽訂合作協(xié)議，獲得東北地區(qū)的訂艙代理權(quán)。在不斷探索的根底上，把業(yè)務(wù)做大。充分利用阿里巴巴這個(gè)品牌，和船公司溝通，爭(zhēng)取更多的艙位。這也是2023年的工作重點(diǎn)?！踩臣?xì)分市場(chǎng)，精細(xì)化效勞在地區(qū)上，做深做細(xì)日韓等東南亞市場(chǎng)、努力開拓歐美市場(chǎng)、爭(zhēng)取走進(jìn)非洲、大洋洲市場(chǎng)。要有專門人員為特定的客戶提供效勞，實(shí)在做到萬無一失。加大陸地市場(chǎng)的開發(fā)力度，在風(fēng)電設(shè)備、重工設(shè)備等大件物品的運(yùn)輸上，獲得新的打破?！菜摹撑μ嵘诳蛻舻谋绢I(lǐng)加強(qiáng)與老客戶的交流，明確市場(chǎng)定位與目的，增進(jìn)感情，使客戶從滿意度向忠誠(chéng)度轉(zhuǎn)變。學(xué)習(xí)新營(yíng)銷方式方法，把握每一次時(shí)機(jī)，全方位改良開拓客戶的方法。加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)工作的信心。加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，不斷進(jìn)步話術(shù)程度。采取各種方法，不斷改良公司和員工的形象?！参濉臣哟缶W(wǎng)上訂艙的力度適應(yīng)船公司訂艙方式的改變，努力申請(qǐng)網(wǎng)上訂艙資格，爭(zhēng)取在網(wǎng)上訂艙上獲得新的打破?！擦硣?yán)格管理，解決困擾我們的難題嚴(yán)格落實(shí)各