《工程施工合同管理【11000字】》

ADDINCNKISM.UserStyle工程施工合同管理目錄TOC\o"1-3"\h\u134521.引言 165442.相關(guān)理論基礎(chǔ) 123842.1工程施工合同概述 155292.1.1工程施工合同的概念 1302932.1.2工程施工合同的內(nèi)容 1150502.2工程施工合同管理概述 248902.2.1工程施工合同管理的概念 2194662.2.2工程施工合同管理的內(nèi)容 2186143.葛洲壩水電站工程施工合同管理現(xiàn)狀 342253.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介 3230193.2合同管理現(xiàn)狀 451833.2.1合同的簽訂原則 4303933.2.2合同的評(píng)審流程 4233873.2.3合同的移交過(guò)程 520383.2.4合同的啟動(dòng)執(zhí)行 5139723.2.5合同的售后驗(yàn)收 64104.葛洲壩水電站工程施工合同管理問(wèn)題分析 7325944.1審批環(huán)節(jié)冗長(zhǎng) 7326384.2合同方案缺乏質(zhì)量 845954.3合同延期停滯 8258224.4合同管理人員缺乏培訓(xùn) 9173225.葛洲壩水電站工程施工合同管理問(wèn)題對(duì)策 9320735.1優(yōu)化審批流程 10308085.2建立合同方案質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 10208905.3細(xì)化管理崗位職責(zé)，保證如期完成合同 11245655.3.1工程行業(yè)經(jīng)理的職責(zé) 11148955.3.2區(qū)域工程總監(jiān)的職責(zé) 11247165.3.3工程師實(shí)施工程合同項(xiàng)目的責(zé)任 12162615.3.4合同草案的工程責(zé)任設(shè)計(jì) 1263625.3.5技術(shù)行業(yè)經(jīng)理的職責(zé) 1294235.3.6工程合同項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé) 1223095.4加強(qiáng)人員培訓(xùn) 135201結(jié)論 146676參考文獻(xiàn) 151.引言隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步深化，建筑施工市場(chǎng)得到了前所未有的發(fā)展。施工目標(biāo)包括對(duì)質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全等目標(biāo)的綜合管理，確保施工目標(biāo)按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)。目前，建筑施工市場(chǎng)的賣(mài)方和買(mǎi)方越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在合同風(fēng)險(xiǎn)增加的情況下，再加上承包商合同管理不善，項(xiàng)目最終會(huì)造成損失。相反，完整的合同管理可以提高效率，有效控制和降低風(fēng)險(xiǎn)，改善公司治理，提高企業(yè)形象。通過(guò)對(duì)美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)的深入分析和研究，中國(guó)政府對(duì)此情況進(jìn)行了分析，并提出了未來(lái)兩年總計(jì)1萬(wàn)億元的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇計(jì)劃。然而，隨著建筑施工市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，工程決策失誤率高，形象工程的洪水往往伴隨著它。“三超”工程、“豆腐渣”工程、“三邊”工程、頻繁爆破、挪用建設(shè)資金、官員腐敗等現(xiàn)象發(fā)生。合同管理問(wèn)題日益引起社會(huì)和公眾的關(guān)注。因此，提高合同管理水平是當(dāng)務(wù)之急。在建筑施工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，企業(yè)能否獲得快速、可持續(xù)的發(fā)展渠道，與合同管理的效果密切相關(guān)。合同管理不僅是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的手段，它還改善了公司，改善了合同管理，改善了合同管理績(jī)效，提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，根據(jù)合同管理的效果，制定了正確的發(fā)展路徑，不斷提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此論文就工程合同管理展開(kāi)論述。2.相關(guān)理論基礎(chǔ)2.1工程施工合同概述2.1.1工程施工合同的概念建筑施工基本上需要經(jīng)過(guò)勘察、設(shè)計(jì)、施工（土建、安裝）等環(huán)節(jié)，施工方的各個(gè)環(huán)節(jié)必須與他人簽訂合同才能完成，這些合同統(tǒng)稱(chēng)為施工合同[7]。建設(shè)工程當(dāng)事人的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，在工程施工合同中預(yù)先約定。作為項(xiàng)目各方之間的紐帶，指導(dǎo)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中各方的行為準(zhǔn)則，為有效解決項(xiàng)目各方之間的矛盾和糾紛提供法律依據(jù)。大型建設(shè)項(xiàng)目可能涉及數(shù)百個(gè)合同。簽訂規(guī)范合法的項(xiàng)目合同，有效管理和控制項(xiàng)目合同，有利于工程順利完成，提高工程質(zhì)量和進(jìn)度效率。2.1.2工程施工合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容，指當(dāng)事人約定的權(quán)利和義務(wù)主要由協(xié)議條款決定，法律要求除外。當(dāng)事人在合同中必須明確說(shuō)明的內(nèi)容主要包括姓名，地址，聯(lián)系方式，人員責(zé)任，合同主體，數(shù)量和質(zhì)量，價(jià)格或補(bǔ)償，期限，地點(diǎn)和方式以及違約，爭(zhēng)議解決等。工程施工合同的種類(lèi)較多，在工程領(lǐng)域，研究合同，設(shè)計(jì)合同和施工合同是主要合同。這包括建筑材料供應(yīng)合同，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備合同，設(shè)備租賃合同，勞動(dòng)合同，技術(shù)監(jiān)督合同和施工期間的合同。金融貸款合同、私人貸款合同、擔(dān)保合同等。2.2工程施工合同管理概述2.2.1工程施工合同管理的概念建設(shè)工程是指在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的工程目標(biāo)，包括工程的立項(xiàng)、勘察、設(shè)計(jì)、施工、竣工、驗(yàn)收和結(jié)算。建設(shè)建筑施工合同管理是合同當(dāng)事人完成合同內(nèi)容、實(shí)現(xiàn)合同當(dāng)事人合法權(quán)益、處理合同糾紛、預(yù)防和處罰違法違規(guī)行為的一系列活動(dòng)，確保合同目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。項(xiàng)目合同主要包括合同起草、談判、評(píng)審、簽訂、履行、變更、終止、備案、爭(zhēng)議解決、監(jiān)督檢查等。建筑施工合同管理是對(duì)上述工作的持續(xù)管理和控制，從工程承包到竣工，貫穿始終。建筑施工合同管理是項(xiàng)目管理的核心，是工程實(shí)施的有力保障，是項(xiàng)目管理水平的綜合反映。在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，工程師和其他專(zhuān)家傾向于執(zhí)行項(xiàng)目合同的具體管理任務(wù)。2.2.2工程施工合同管理的內(nèi)容2.2.2.1工程施工合同管理制度建筑施工合同管理系統(tǒng)包括合同管理會(huì)計(jì)系統(tǒng)，合同績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)，合同審批系統(tǒng)注冊(cè)系統(tǒng)和合同文件管理系統(tǒng)。建筑工程應(yīng)有專(zhuān)門(mén)的合同管理部門(mén)。這些合同應(yīng)存儲(chǔ)在不同的類(lèi)別中。合同文件的取得和發(fā)放，由負(fù)責(zé)人提出申請(qǐng)，經(jīng)負(fù)責(zé)人和有關(guān)當(dāng)事人簽字、蓋章確認(rèn)。2.2.2.2合同專(zhuān)業(yè)法律知識(shí)培訓(xùn)在簽訂項(xiàng)目合同時(shí)，由于缺乏法律專(zhuān)業(yè)知識(shí)和合同管理意識(shí)，使承包商與承包商相比處于劣勢(shì)。通常情況下，為了草率地簽訂合同，在不仔細(xì)分析合同條款的情況下，承包人會(huì)草率地簽訂合同，這會(huì)導(dǎo)致對(duì)對(duì)方權(quán)利的侵害，但他不能主張自己的權(quán)利。因此，在簽訂項(xiàng)目合同時(shí)，應(yīng)增強(qiáng)法律意識(shí)，認(rèn)真審查合同內(nèi)容，盡量減少不確定性，確保合同依法得到充分履行。提高合同管理人員的法律意識(shí)和綜合素質(zhì)，定期組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)合同法、建筑法規(guī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。結(jié)合實(shí)際案例和事件，提高員工合同管理的理論和實(shí)踐水平，并與之相適應(yīng)，從而達(dá)到企業(yè)管理、建筑施工市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展的要求。2.2.2.3合同管理內(nèi)容在簽訂工程施工合同前，認(rèn)真、嚴(yán)格做好對(duì)方的市場(chǎng)評(píng)估預(yù)測(cè)、資信調(diào)查和履約能力調(diào)查工作。簽訂設(shè)計(jì)合同時(shí)，雙方必須按照建設(shè)項(xiàng)目的客觀(guān)實(shí)際完全同意合同條款，使合同內(nèi)容合法，規(guī)范，合理，符合平等的原則[10]。有限、平等的權(quán)利、責(zé)任和利益，施工合同的必要條款是完整的，盡量避免在簽訂合同時(shí)的疏忽。合同履行過(guò)程中出現(xiàn)的滲漏和糾紛。在工程實(shí)施過(guò)程中，嚴(yán)格執(zhí)行施工監(jiān)理法律、法規(guī)，認(rèn)真分析和跟蹤管理合同的履行情況，對(duì)合同的履行情況，包括項(xiàng)目合同的數(shù)量，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。分析工程成本、合同內(nèi)容變更及原因。為了最大限度地減少和避免合同糾紛的發(fā)生，對(duì)合同履行過(guò)程中發(fā)生的意外事件或意外情況以及雙方之間的糾紛，及時(shí)進(jìn)行協(xié)商和協(xié)商，解決合同中出現(xiàn)的問(wèn)題。2.2.2.4合同索賠管理由于建筑工程涉及的規(guī)模大、周期長(zhǎng)、影響因素多，在項(xiàng)目合同執(zhí)行過(guò)程中不可避免地會(huì)產(chǎn)生利益損害賠償請(qǐng)求，索賠的成功直接影響到工程的經(jīng)濟(jì)效益。因此，應(yīng)重視合同索賠管理，建立合同索賠管理制度。首先，在簽訂合同時(shí)，要充分考慮各利益相關(guān)者的利益，對(duì)索賠的可能性進(jìn)行評(píng)估和分析，并盡量澄清索賠的具體情況。其次，在履行合同過(guò)程中，承包人應(yīng)保證有關(guān)當(dāng)事人嚴(yán)格規(guī)范合同的履行，避免被索賠。對(duì)方當(dāng)事人侵害自己利益的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)采取有效措施，保全訴訟證據(jù)，做好訴訟準(zhǔn)備。合同中的索賠條款不僅有利于保護(hù)承包人的合法權(quán)益，而且對(duì)履行合同的一方起到警示作用，有利于項(xiàng)目合同的順利履行。3.葛洲壩水電站工程施工合同管理現(xiàn)狀3.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介葛洲壩水電站控制水域面積406100平方公里?？刂茀^(qū)域面積占流域面積的86%，平均年消耗量為3850立方米/秒，容量為120000立方米。初始低水庫(kù)水位975米，總庫(kù)容7408億立方米，庫(kù)容26億立方米，洪水量244億立方米。該電站的裝機(jī)容量為1020萬(wàn)千瓦時(shí)，年均產(chǎn)量為389.1億千瓦時(shí)。根據(jù)2017年第四季度的價(jià)格水平，該項(xiàng)目的靜態(tài)投資約為760億元人民幣。3.2合同管理現(xiàn)狀3.2.1合同的簽訂原則合同是雙方合同行為的履行和溝通。這是一個(gè)非常嚴(yán)格的過(guò)程。在簽訂合同之前，合同當(dāng)事人必須明確合同價(jià)格的條款和條件，付款方式以及違約責(zé)任以避免合同。在實(shí)施過(guò)程中，會(huì)有差異；簽訂合同后，雙方將嚴(yán)格執(zhí)行合同，并遵守合同條款。同時(shí)，在葛洲壩項(xiàng)目的實(shí)際操作中，如果希望開(kāi)始執(zhí)行合同，您必須先通過(guò)合同的內(nèi)部批準(zhǔn)將其轉(zhuǎn)讓?zhuān)缓蟛拍苷絾?dòng)并執(zhí)行。在這個(gè)階段，市場(chǎng)銷(xiāo)售人員需要遵循以下原則，使他們能夠在公司和管理結(jié)合起來(lái)作為一個(gè)整體在工程合同的早期階段，以及創(chuàng)建和指導(dǎo)合同的過(guò)程。原則上，銷(xiāo)售代表不能在行業(yè)內(nèi)簽署或參與簽訂合同，并根據(jù)承包商的行業(yè)路線(xiàn)進(jìn)行審查。工業(yè)廳廳長(zhǎng)具有由工業(yè)署署長(zhǎng)享有同樣的權(quán)力；在特殊情況下是一個(gè)多行業(yè)，這是由聯(lián)絡(luò)處或聯(lián)絡(luò)經(jīng)理和行業(yè)主管在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)審查上的一個(gè)點(diǎn)，并通過(guò)該項(xiàng)目的副總裁批準(zhǔn)。對(duì)于項(xiàng)目行業(yè)的銷(xiāo)售人員，必須按照上述規(guī)定審查合同。對(duì)于技術(shù)審查過(guò)程中，市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理提出申請(qǐng)的行業(yè)對(duì)比的技術(shù)審查，技術(shù)審計(jì)師工業(yè)部組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行技術(shù)審核，并控制在同行業(yè)中的技術(shù)審核，并承諾努力控制交易對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于業(yè)務(wù)審核，技術(shù)審核后，技術(shù)審核員會(huì)將負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售代表發(fā)送給行業(yè)審核組長(zhǎng)。市場(chǎng)銷(xiāo)售人員只有遵守上述原則才能成功簽署和轉(zhuǎn)讓合同。3.2.2合同的評(píng)審流程只有在簽訂合同并轉(zhuǎn)移成功后，該項(xiàng)目可以啟動(dòng)并進(jìn)入驗(yàn)收項(xiàng)目跟進(jìn)和售后服務(wù)，所以在合同審批的關(guān)鍵是對(duì)葛洲壩項(xiàng)目工程合同的管理，并確定后續(xù)履行合同過(guò)程中。獲取項(xiàng)目信息后，營(yíng)銷(xiāo)人員需要與最終用戶(hù)合作制定明確的技術(shù)方案并參與招投標(biāo)。如果在招標(biāo)過(guò)程中程序發(fā)生變化，在確認(rèn)供應(yīng)清單后，合同文本將根據(jù)雙方的業(yè)務(wù)要求形成。內(nèi)容。合同內(nèi)容是否完整統(tǒng)一，合同條款是否全面客觀(guān)，合同是否合法，合同計(jì)劃是否完整有效，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是否會(huì)影響項(xiàng)目合同的有效性和實(shí)施，項(xiàng)目合同的實(shí)施情況和目標(biāo)進(jìn)度。有直接的影響。合同審批主要側(cè)重于監(jiān)控上述風(fēng)險(xiǎn)的潛在來(lái)源，因此市場(chǎng)銷(xiāo)售人員在合同實(shí)施前需要遵循以下步驟：（1）客戶(hù)創(chuàng)造（2）建立就業(yè)（3）價(jià)格審查（4）技術(shù)審核（5）業(yè)務(wù)審計(jì)表（6）財(cái)務(wù)審核（7）法律審查3.2.3合同的移交過(guò)程合同簽訂過(guò)程完成后，進(jìn)入合同交付階段。合同轉(zhuǎn)讓是市場(chǎng)銷(xiāo)售人員與進(jìn)入和合同官員之間的工作過(guò)程。交付合同后，除了商業(yè)合同的電子版和技術(shù)協(xié)議以及以前的就業(yè)機(jī)會(huì)外，還需要填寫(xiě)合同轉(zhuǎn)讓表，合同預(yù)算表，合同審查表和合同風(fēng)險(xiǎn)表。批準(zhǔn)和報(bào)價(jià)過(guò)程的屏幕截圖的電子副本被發(fā)送到合同接收站，然后由合同接收站分發(fā)給合同中的參與者。同時(shí)，有必要將商業(yè)合同和技術(shù)協(xié)議簽訂的合同的硬拷貝發(fā)送給進(jìn)入相關(guān)合同的書(shū)記員，以便將來(lái)審查合同和存款。在收到合同轉(zhuǎn)讓信息后，合同登記員提交合同，拆分規(guī)則和對(duì)財(cái)務(wù)管理人員的訪(fǎng)問(wèn)確認(rèn)，合同登記員檢查記錄，合同登記員簽署合同并將其提交給合同官員。合同管理員通過(guò)審核流程后，將生成合同項(xiàng)目編號(hào)。項(xiàng)目編號(hào)包含合同的唯一屬性，作為內(nèi)部流程存檔和公司的查詢(xún)ID。配置合同號(hào)后，合同管理員將其發(fā)送給合同注冊(cè)商。最后，它由合同的參與者發(fā)布。合同官員負(fù)責(zé)將其發(fā)送給相關(guān)的工業(yè)工程經(jīng)理。項(xiàng)目工程總監(jiān)將與區(qū)域工程總監(jiān)簽訂合同。在收到區(qū)域工程主管的合同電子郵件后，該項(xiàng)目將被發(fā)送給相關(guān)的項(xiàng)目經(jīng)理。3.2.4合同的啟動(dòng)執(zhí)行在將郵件發(fā)送給項(xiàng)目經(jīng)理之后，工程合同進(jìn)入啟動(dòng)和實(shí)施階段。雖然合同到目前為止已與該人匹配，但合同的實(shí)際開(kāi)始仍需要等到合同用戶(hù)將預(yù)付款輸入公司賬戶(hù)。管理層的預(yù)付款是啟動(dòng)項(xiàng)目的隱藏條件，必須及時(shí)與業(yè)務(wù)人員和客戶(hù)溝通。在支付公司賬戶(hù)后，業(yè)務(wù)人員協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)人員確認(rèn)轉(zhuǎn)賬并輸入相關(guān)的項(xiàng)目編號(hào)。項(xiàng)目人員按項(xiàng)目編號(hào)和相應(yīng)的啟動(dòng)費(fèi)用享受項(xiàng)目的啟動(dòng)條件。在公司內(nèi)部，項(xiàng)目的開(kāi)始意味著項(xiàng)目的存在和起源，以便圍繞合同實(shí)施不同的分工。根據(jù)合同中約定的主要合同和重要項(xiàng)目確定項(xiàng)目進(jìn)度的目標(biāo)。該項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃的目標(biāo)分為可執(zhí)行，可衡量和受控單位。對(duì)于大型項(xiàng)目，綜合項(xiàng)目或項(xiàng)目特定需求，項(xiàng)目進(jìn)度表將分為子項(xiàng)目進(jìn)度表。項(xiàng)目經(jīng)理與客戶(hù)溝通以收集項(xiàng)目設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)。一旦設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)可用，就會(huì)將其發(fā)送到項(xiàng)目設(shè)計(jì)部分。設(shè)計(jì)部門(mén)根據(jù)項(xiàng)目要求設(shè)計(jì)系統(tǒng)。設(shè)計(jì)完成后，將其發(fā)送到完整部分。同時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理需要與客戶(hù)端通信以配置組件文件并將其發(fā)送到配置部分進(jìn)行配置。在完整部分中完成項(xiàng)目設(shè)備的設(shè)置后，配置部分下載配置，下載后，測(cè)試部分執(zhí)行工廠(chǎng)測(cè)試。必須在離開(kāi)工廠(chǎng)設(shè)備之前進(jìn)行測(cè)試。同時(shí)，它必須運(yùn)到工作崗位。交貨時(shí)間為交貨時(shí)間前3天，否則7天內(nèi)不能發(fā)貨或延長(zhǎng)或申請(qǐng)?zhí)厥馀l(fā)物品。在此期間，如果項(xiàng)目材料發(fā)生變化，銷(xiāo)售和工程人員需要進(jìn)行溝通并進(jìn)入項(xiàng)目變更過(guò)程。甲方的交貨時(shí)間，如貨物交付，操作完成，調(diào)試時(shí)間，驗(yàn)收等，是項(xiàng)目或項(xiàng)目范圍內(nèi)的一個(gè)重要里程碑。合同的實(shí)施主要分為設(shè)計(jì)和配置的主要實(shí)施步驟，完整的設(shè)置，交付和驗(yàn)收的非現(xiàn)場(chǎng)擺放和調(diào)試。在上述步驟中，預(yù)付款訪(fǎng)問(wèn)將影響項(xiàng)目設(shè)計(jì)和配置。裝運(yùn)將影響包裹和裝運(yùn)。如果有付款，這將影響調(diào)試和調(diào)試。在實(shí)施過(guò)程中，項(xiàng)目實(shí)施的進(jìn)展嚴(yán)重危害了支付工作的進(jìn)展。收到付款后，后勤科負(fù)責(zé)交付。3.2.5合同的售后驗(yàn)收服務(wù)工作，流程和績(jī)效?；痉?wù)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的先決條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，專(zhuān)業(yè)公司可以提供更高效的服務(wù)，例如用戶(hù)，服務(wù)可以包括無(wú)償和有償?shù)慕?jīng)濟(jì)服務(wù)?？梢宰⒁獾?，接受工程合同及其他作為項(xiàng)目合同的重要部分，不僅是項(xiàng)目的開(kāi)始，也是二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始。服務(wù)質(zhì)量對(duì)制造商有非常重要的影響。運(yùn)行機(jī)器或項(xiàng)目并平穩(wěn)運(yùn)行72小時(shí)后，通常接受并接受項(xiàng)目。如果有公共承包項(xiàng)目，項(xiàng)目完成后將接受該項(xiàng)目。項(xiàng)目驗(yàn)收由用戶(hù)，設(shè)計(jì)院和工程總監(jiān)共同組織，并簽署驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。驗(yàn)收?qǐng)?bào)告已存檔和處理。售后服務(wù)分為兩種情況。首先，項(xiàng)目組件可以在保修期內(nèi)自由更換，但更換范圍僅限于非人身傷害。第二，對(duì)于保修期以外的合同。根據(jù)具體情況，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)收取維護(hù)費(fèi)或購(gòu)置費(fèi)。目前，售后有專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)人員。通常營(yíng)銷(xiāo)人員或工程師會(huì)發(fā)現(xiàn)售后訂單，然后以售后部門(mén)為依據(jù)。售后部門(mén)然后將服務(wù)發(fā)送給客戶(hù)；或者用戶(hù)反饋給市場(chǎng)或工程人員，然后反饋給售后部門(mén)。4.葛洲壩水電站工程施工合同管理問(wèn)題分析4.1審批環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)目前，可以看出，由于葛洲壩水電站項(xiàng)目應(yīng)用區(qū)域管理和行業(yè)綜合管理系統(tǒng)，不僅需要區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，還需要在審批過(guò)程中批準(zhǔn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。項(xiàng)目合同必須經(jīng)過(guò)簽訂合同的簽署階段，從簽訂到實(shí)施，然后是合同轉(zhuǎn)移階段，然后是合同的執(zhí)行階段，在此期間還需要通過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)才能達(dá)到真正的實(shí)施階段。在合同的早期階段，簽訂合同到執(zhí)行合同的批準(zhǔn)過(guò)程如下：供應(yīng)商創(chuàng)建客戶(hù)信息請(qǐng)求，區(qū)域秘書(shū)審查部分，區(qū)域主管的批準(zhǔn)鏈接，副總裁的聯(lián)絡(luò)以及運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的批準(zhǔn)。建立客戶(hù)信息；為銷(xiāo)售人員建立審批環(huán)節(jié)的商業(yè)機(jī)會(huì)，區(qū)域運(yùn)營(yíng)商審批環(huán)節(jié)，準(zhǔn)備工作信息；區(qū)域銷(xiāo)售人員建立審批報(bào)價(jià)，審批采購(gòu)，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，區(qū)域主任審批，公司首席執(zhí)行官（如有必要）批準(zhǔn)，公司總裁批準(zhǔn)（如有必要）；商業(yè)應(yīng)用和技術(shù)評(píng)審區(qū)域銷(xiāo)售官員，法律審查，財(cái)務(wù)審計(jì)，工程和技術(shù)評(píng)審，管理評(píng)審（如有需要）；原始合同通過(guò)郵寄到合同登記科，電子信息審查合同發(fā)送到合同登記科，輸入合同登記，銷(xiāo)售人員確認(rèn)合同和鏈接屬性合同，區(qū)域銷(xiāo)售代表合同客戶(hù)信息將發(fā)送給輸入合同的職員。進(jìn)入合同參與者后，將其發(fā)送給合同官員進(jìn)行審批。合同官員將審查合同，合同書(shū)記員將簽發(fā)合同。合同將發(fā)送給工業(yè)工程經(jīng)理，后者將把它發(fā)送到該地區(qū)。項(xiàng)目經(jīng)理和區(qū)域工程經(jīng)理被分配到區(qū)域項(xiàng)目經(jīng)理。該項(xiàng)目正式移交給項(xiàng)目經(jīng)理，表明合同已進(jìn)入啟動(dòng)階段。如圖4.1所示。圖4.1審批環(huán)節(jié)分布圖簡(jiǎn)而言之，項(xiàng)目合同在正式實(shí)施之前需要38個(gè)鏈接。同時(shí)，有必要確保所有一次批準(zhǔn)的鏈接都已交付。如果您需要修改鏈接，則需要重新加載并批準(zhǔn)它。在多個(gè)階段批準(zhǔn)員工，每個(gè)批準(zhǔn)將導(dǎo)致階段的審批人員的批準(zhǔn)。在初始合同中過(guò)度批準(zhǔn)合同往往導(dǎo)致在簽訂合同后五個(gè)工作日內(nèi)未能完成合同轉(zhuǎn)讓。上述鏈接均為人工審批鏈接，因?yàn)槿肆r(shí)間無(wú)法控制，首先導(dǎo)致許多合同審批程序，審批流程非常長(zhǎng)，并影響公司內(nèi)部流程的合同期限。其次，正式工程合同的建設(shè)期約為30天。但是，由于內(nèi)部行業(yè)批準(zhǔn)要求和區(qū)域批準(zhǔn)要求，合同啟動(dòng)和實(shí)施的內(nèi)部審批流程大約需要5-10天，適用于項(xiàng)目和客戶(hù)經(jīng)理。驗(yàn)證技術(shù)數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行廠(chǎng)內(nèi)設(shè)計(jì)，配置，廠(chǎng)內(nèi)完工，交付和現(xiàn)場(chǎng)操作是非常緊迫的。許多合同審查會(huì)議耗費(fèi)了大部分施工時(shí)間，導(dǎo)致許多合同最終未能達(dá)到合同期限。項(xiàng)目進(jìn)入項(xiàng)目實(shí)施階段的時(shí)間非常緊迫，有必要迅速協(xié)調(diào)各方的資源，促進(jìn)高峰期。最后，考慮到過(guò)程的延遲，整個(gè)進(jìn)度計(jì)劃的效果可能導(dǎo)致用戶(hù)整體安裝的命令和生產(chǎn)的延遲。施工期的延誤將導(dǎo)致用戶(hù)的經(jīng)濟(jì)收入損失。因此，項(xiàng)目合同不強(qiáng)，項(xiàng)目驗(yàn)收不強(qiáng)。合同付款極為負(fù)面，增加了壞賬的潛在風(fēng)險(xiǎn)。4.2合同方案缺乏質(zhì)量由于業(yè)績(jī)壓力和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，雖然公司與合同審批流程有明確的審批關(guān)系，但一線(xiàn)銷(xiāo)售人員難以等到公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)得到全面批準(zhǔn)，然后簽訂合同。大多數(shù)合同都簽署了快速簽署，合同操作和鏈接在合同批準(zhǔn)之前簽署，并且隨后進(jìn)行評(píng)估。同時(shí)，部分銷(xiāo)售人員沒(méi)有發(fā)現(xiàn)合同計(jì)劃的難點(diǎn)以及計(jì)劃的要點(diǎn)和潛在風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致合同質(zhì)量不合格，逐漸導(dǎo)致合同質(zhì)量下降。在實(shí)施過(guò)程中，當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)，一方是強(qiáng)大的內(nèi)部公司和一個(gè)強(qiáng)大的用戶(hù)。銷(xiāo)售人員應(yīng)經(jīng)常在各方之間進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，從而對(duì)工程合同的執(zhí)行產(chǎn)生浪費(fèi)。上述情況往往包含合同條款含糊不清的內(nèi)容；合同技術(shù)計(jì)劃內(nèi)容不完整，缺乏規(guī)劃計(jì)劃和缺乏規(guī)劃，導(dǎo)致合同本身質(zhì)量問(wèn)題。項(xiàng)目合同中的內(nèi)容條款，合同形成計(jì)劃的缺失，不完整性和其他條件可能導(dǎo)致合同雙方在合同建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)差異，影響項(xiàng)目進(jìn)度和項(xiàng)目對(duì)項(xiàng)目的接受程度。它不僅影響整個(gè)項(xiàng)目，還會(huì)影響公司的整體聲譽(yù)和形象，從而給二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)和項(xiàng)目退化帶來(lái)壓力。4.3合同延期停滯首先，在合同批準(zhǔn)的早期階段，人為時(shí)間失控，首先導(dǎo)致合同審批程序過(guò)多，審批流程冗長(zhǎng)，以及對(duì)公司內(nèi)部合同期限的影響。正常工程合同的建設(shè)期基本上約為30天。但是，由于內(nèi)部行業(yè)批準(zhǔn)要求和區(qū)域批準(zhǔn)要求，合同啟動(dòng)和實(shí)施的內(nèi)部審批流程大約需要5-10天，以便項(xiàng)目經(jīng)理和客戶(hù)驗(yàn)證技術(shù)。在站點(diǎn)中的數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)，配置，工廠(chǎng)完成，交付和操作都非常緊張。許多合同審查會(huì)議耗費(fèi)了大部分施工時(shí)間，導(dǎo)致許多合同未能根據(jù)合同簽訂合同。因此，項(xiàng)目在實(shí)施階段的進(jìn)展非常狹窄。其次，由于中期合同的過(guò)度適用，部分合同的控制非常嚴(yán)格甚至僵化，不可能靈活應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際事件，影響網(wǎng)站的實(shí)施，影響方面的進(jìn)度。雖然葛洲壩水電站項(xiàng)目合同實(shí)施方面的優(yōu)勢(shì)，如果在滿(mǎn)足商定變更的領(lǐng)域發(fā)生微小變化，必須逐步實(shí)施正式變更和流程。在項(xiàng)目中，成本的增加或減少是否受合同設(shè)備計(jì)劃的約束，不能靈活處理，不能滿(mǎn)足項(xiàng)目的突然和實(shí)際需求。即使有變化，總部也需要進(jìn)行綜合采購(gòu)。最后，流程批準(zhǔn)和一般表格上的過(guò)多鏈接的影響可能導(dǎo)致驅(qū)動(dòng)程序延遲和整個(gè)用戶(hù)安裝的生產(chǎn)。時(shí)間限制將無(wú)法有效確保項(xiàng)目實(shí)施的質(zhì)量。施工期的延遲也將導(dǎo)致用戶(hù)的經(jīng)濟(jì)收入損失。因此，項(xiàng)目不會(huì)很強(qiáng)，接受度也不會(huì)很強(qiáng)。上述所有案例導(dǎo)致大量后期項(xiàng)目以及停滯項(xiàng)目的形成和生產(chǎn)，這也導(dǎo)致非常負(fù)面的合同，增加了潛在壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。4.4合同管理人員缺乏培訓(xùn)合同管理是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)任務(wù)。合同經(jīng)理必須熟悉法律法規(guī)，并精通項(xiàng)目的技術(shù)操作。合同經(jīng)理應(yīng)該能夠了解整體情況。在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，某些工程合同管理任務(wù)由專(zhuān)家執(zhí)行。但是，由于歷史原因，例如中國(guó)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期規(guī)劃，人們的合同意識(shí)極差。葛洲壩水電站項(xiàng)目不注重對(duì)人才的培訓(xùn)，導(dǎo)致合同有些地方會(huì)出現(xiàn)紕漏，尤其是新人進(jìn)來(lái)的時(shí)候。缺乏相關(guān)知識(shí)使得合同管理成為一項(xiàng)簡(jiǎn)單的事務(wù)性任務(wù)。一旦出現(xiàn)爭(zhēng)議，缺乏相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和法律知識(shí)將使合同管理難以順利進(jìn)行。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的沖擊，建筑業(yè)將面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)。合同管理者必須了解法律、法規(guī)和制度，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，并按照合同規(guī)定行事。合同管理是由人來(lái)完成的，人成為合同管理實(shí)施和合同管理效果的關(guān)鍵因素。為了提高合同管理的效果，必須對(duì)人才進(jìn)行培訓(xùn)。合同管理人員不僅要有豐富的理論知識(shí)，還要有豐富的工程施工經(jīng)驗(yàn)。只有理論知識(shí)而沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的合同管理人員不知道如何在施工項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行合同管理；只有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而沒(méi)有理論知識(shí)的合同管理人員不能很好地保護(hù)自己的合法權(quán)益。因此，合同管理人才的培養(yǎng)不僅要注重理論知識(shí)的培養(yǎng)，還要注重現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的培養(yǎng)，使之成為合格、優(yōu)秀的合同管理人才。5.葛洲壩水電站工程施工合同管理問(wèn)題對(duì)策當(dāng)前，葛洲壩水電站項(xiàng)目工程合同管理中存在的問(wèn)題主要是基于同意和合同內(nèi)容的設(shè)計(jì)，包括業(yè)務(wù)內(nèi)容的設(shè)計(jì)和技術(shù)內(nèi)容，以及合同執(zhí)行過(guò)程的詳細(xì)管理。因此，在尋求改進(jìn)方案的制定時(shí)，我們將著重改進(jìn)上述三個(gè)方面。在審批過(guò)程中，主要依靠?jī)蓚€(gè)方面：第一，鏈接本身的設(shè)計(jì)，鏈接數(shù)量是否合理，鏈接準(zhǔn)備是否符合實(shí)際需求；第二，鏈接審批流程是否合理，是否可以簡(jiǎn)化和完善。關(guān)于工程合同的管理，在現(xiàn)有管理體系的基礎(chǔ)上，主要關(guān)注的是它是否更加標(biāo)準(zhǔn)化和合并；在項(xiàng)目合同本身的準(zhǔn)備中，如合同條款的確定和合同技術(shù)解決方案清單的修訂。在接受合同和售后標(biāo)準(zhǔn)方面，我們可以獲得更有針對(duì)性的效果和標(biāo)準(zhǔn)效果，同時(shí)提高售后服務(wù)的效率和效率；工程合同不能與工程設(shè)備分開(kāi)，如果管理合同得到加強(qiáng)，項(xiàng)目合同。在項(xiàng)目合同的實(shí)施過(guò)程中，第一個(gè)是執(zhí)行管理，第二個(gè)是實(shí)施的人員。從以上幾個(gè)方面來(lái)看，在現(xiàn)有規(guī)章制度下，我們將繼續(xù)加強(qiáng)和改進(jìn)人事和部門(mén)的管理，使我們從聯(lián)系，基礎(chǔ)，設(shè)備，部門(mén)和人員等方面入手，全面實(shí)施，完善項(xiàng)目合同管理以及對(duì)方案的優(yōu)化。5.1優(yōu)化審批流程目前，葛洲壩水電站項(xiàng)目工程合同包括大量的鏈接依靠提前處理的過(guò)程，有一定的審批被認(rèn)為是正常的項(xiàng)目合同過(guò)程的管理，但過(guò)度追求管理審批和管理導(dǎo)致內(nèi)部消費(fèi)和延遲。工程合同的建設(shè)和施工造成了不必要的問(wèn)題，以及在市場(chǎng)上簽約銷(xiāo)售人員和消耗大部分時(shí)間和精力的困難。因此，合同改進(jìn)的過(guò)程主要是改善合同簽訂和合同轉(zhuǎn)讓。對(duì)于合同簽署審查，合同開(kāi)始前的主要批準(zhǔn)點(diǎn)是價(jià)格和配置計(jì)劃。在價(jià)格方面，應(yīng)用區(qū)域主管的價(jià)格權(quán)限，報(bào)告機(jī)制和辦公室價(jià)格管理局的口頭批準(zhǔn)；并在雙方簽訂合同之前實(shí)施正式的價(jià)格審批程序。關(guān)于方案的配置，以避免重復(fù)的周期性行業(yè)從產(chǎn)生的“市場(chǎng)的變化，檢查工程”，它提供了通過(guò)市場(chǎng)配置計(jì)劃框架，并呈現(xiàn)給工程技術(shù)人員建立了框架配置計(jì)劃后審查，以避免審計(jì)泄漏導(dǎo)致的合同隨后。如果合同被移動(dòng)，合同可以簽署并郵寄給合同轉(zhuǎn)移人員，然后開(kāi)始正式轉(zhuǎn)移。合同轉(zhuǎn)讓后，有必要對(duì)合同轉(zhuǎn)讓員工分別評(píng)估每個(gè)組成部分，然后在通過(guò)評(píng)估后簽發(fā)合同。同時(shí)，由于該評(píng)估鏈接與項(xiàng)目?jī)?nèi)容的評(píng)估無(wú)關(guān)，而是評(píng)估合同轉(zhuǎn)移人員的績(jī)效，因此對(duì)項(xiàng)目實(shí)施和合同管理沒(méi)有用處。評(píng)估將納入項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程，如果在實(shí)施過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，將追究合同運(yùn)輸人員的責(zé)任和相關(guān)績(jī)效。從鏈接中減少間接合同的評(píng)估點(diǎn)，刪除不必要的審核鏈接，并加快流程。5.2建立合同方案質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)葛洲壩水電站項(xiàng)目工程合同類(lèi)型取決于施工合同，工程合同是甲乙雙方合同關(guān)系的最直接體現(xiàn)，也是整個(gè)工程合同的主要約束，維護(hù)了雙方的共同利益。通過(guò)對(duì)許多工程合同案例的分析，眾所周知，實(shí)施嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)合同的要求對(duì)工程合同管理起著至關(guān)重要的作用。使用標(biāo)準(zhǔn)合同模板的優(yōu)勢(shì)在于，長(zhǎng)期實(shí)踐證明，此類(lèi)文件可以公平對(duì)待當(dāng)事人，并且其可操作性也得到廣泛驗(yàn)證，使用標(biāo)準(zhǔn)合同文件可以顯著減少雙方之間的誤解和沖突。制定相應(yīng)的原則，并按照有關(guān)規(guī)定，起草合同時(shí)，必須遵循“法律上的平等，自愿，公平，真誠(chéng)”的原則，并從事工程承包。當(dāng)合同的內(nèi)容和簽署違反上述原則時(shí)，作為營(yíng)銷(xiāo)人員能夠依靠法律，或與客戶(hù)談判友好事宜。同時(shí)，有必要提高合同中與合資企業(yè)內(nèi)容相關(guān)的合規(guī)性和項(xiàng)目設(shè)計(jì)依據(jù)，按照國(guó)際或國(guó)內(nèi)同行標(biāo)準(zhǔn)起草計(jì)劃，避免合同方案存在漏洞和違規(guī)行為。這樣，從合同中，不僅合同條款受到規(guī)范，合同方案的布局也標(biāo)準(zhǔn)化，合同的管理和基礎(chǔ)從源頭得到加強(qiáng)。對(duì)于不同類(lèi)型的合同，采用不同的合同標(biāo)準(zhǔn)來(lái)改進(jìn)項(xiàng)目合同設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化。明確了與合同有關(guān)的執(zhí)行合同的日期和時(shí)間，不會(huì)延誤風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，實(shí)現(xiàn)雙方的權(quán)責(zé)平衡。關(guān)于程序的內(nèi)容，必須嚴(yán)格匹配程序的應(yīng)用要求和行業(yè)的設(shè)計(jì)規(guī)范。闡明基本設(shè)計(jì)要求和硬件配置設(shè)計(jì)規(guī)范。特別是，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)避免了與外部制造商通信時(shí)的不必要問(wèn)題。5.3細(xì)化管理崗位職責(zé)，保證如期完成合同實(shí)施工程合同的過(guò)程是操作階段，各個(gè)部門(mén)一直積極參與工程承包和影響它，除了每個(gè)階段的周期性特征，微型工程承包的主要功能目標(biāo)的設(shè)計(jì)人員會(huì)導(dǎo)致更好的管理。5.3.1工程行業(yè)經(jīng)理的職責(zé)①負(fù)責(zé)制定和實(shí)施工業(yè)項(xiàng)目管理戰(zhàn)略和現(xiàn)有的技術(shù)管理的發(fā)展對(duì)當(dāng)前工業(yè)項(xiàng)目管理，技術(shù)管理的現(xiàn)狀，內(nèi)外部環(huán)境；②是負(fù)責(zé)完善項(xiàng)目管理流程和更新的項(xiàng)目管理方法；③負(fù)責(zé)公司的行業(yè)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)管理的管轄，固定水平和其他建設(shè)工作，以提高人才；④負(fù)責(zé)公司管轄下的主要工程項(xiàng)目的運(yùn)作和管理；⑤負(fù)責(zé)清潔行業(yè)問(wèn)題的組織和協(xié)調(diào)；⑥負(fù)責(zé)項(xiàng)目經(jīng)理的任命，項(xiàng)目指導(dǎo)項(xiàng)目經(jīng)理。5.3.2區(qū)域工程總監(jiān)的職責(zé)①負(fù)責(zé)制定和實(shí)施了對(duì)當(dāng)前區(qū)域管理，地位的基于發(fā)展的管理區(qū)域戰(zhàn)略的內(nèi)外部環(huán)境；②是負(fù)責(zé)人力資源規(guī)劃和實(shí)施地區(qū)專(zhuān)業(yè)的工程服務(wù)隊(duì)伍的形成區(qū)域項(xiàng)目的實(shí)施；③負(fù)責(zé)區(qū)域資源和協(xié)調(diào)，建立區(qū)域管理體系的具體組織；④負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)的地區(qū)問(wèn)題的清理工作；⑤負(fù)責(zé)總體實(shí)施區(qū)域工程項(xiàng)目，并防止項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和持續(xù)改善項(xiàng)目和區(qū)域項(xiàng)目實(shí)施的效率的制定和實(shí)施與改進(jìn)食譜現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施。5.3.3工程師實(shí)施工程合同項(xiàng)目的責(zé)任①負(fù)責(zé)技術(shù)實(shí)施的項(xiàng)目，這是負(fù)責(zé)的項(xiàng)目要求全面的技術(shù)功能的實(shí)現(xiàn)；②是負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)該結(jié)果的分工項(xiàng)目的具體任務(wù)的及時(shí)有效地完成；③負(fù)責(zé)項(xiàng)目文件，項(xiàng)目實(shí)施記錄，交易記錄，該公司的完整的歸檔工作文檔統(tǒng)一的項(xiàng)目；④負(fù)責(zé)在保修期內(nèi)的工程維修服務(wù)及保修期的完成；⑤負(fù)責(zé)勘測(cè)，設(shè)計(jì)，配置，測(cè)試，項(xiàng)目培訓(xùn)和試運(yùn)行，第三級(jí)的建筑師或以上負(fù)責(zé)技術(shù)規(guī)劃工作但該項(xiàng)目，負(fù)責(zé)項(xiàng)目成果的技術(shù)規(guī)劃的開(kāi)始。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目管理計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的實(shí)施，通過(guò)統(tǒng)一的控制和動(dòng)態(tài)過(guò)程，提高項(xiàng)目管理工作質(zhì)量不斷提高。5.3.4合同草案的工程責(zé)任設(shè)計(jì)硬件設(shè)計(jì)，軟件配置和技術(shù)文件的管理；③是負(fù)責(zé)技術(shù)和項(xiàng)目規(guī)劃的技術(shù)審查；④工程設(shè)計(jì)公司工作的材料實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化4套；⑤由項(xiàng)目經(jīng)理的委托，并參與會(huì)議技術(shù)項(xiàng)目交流，并確認(rèn)工程設(shè)計(jì)規(guī)范與用戶(hù)；⑥負(fù)責(zé)審批后的項(xiàng)目變更的實(shí)施；⑦負(fù)責(zé)制定的電動(dòng)工具及工程設(shè)計(jì)安裝和定量的工程決算方案的選擇；⑧負(fù)責(zé)