七月份工作總結(jié)

Word———七月份工作總結(jié)

七月份工作總結(jié)

總結(jié)是對(duì)過(guò)去肯定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想狀況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。那么總結(jié)要留意有什么內(nèi)容呢？以下是我為大家整理的七月份工作總結(jié)，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。

第一、上月未完成的工作在本月的完成狀況總結(jié)

七月份，結(jié)合公司政策，針對(duì)上月份未能完成的面巾類銷售任務(wù)在茂名市區(qū)商超全面展面巾類促銷活動(dòng)。其中，以YR2200-1、YS1210為主，結(jié)合GS1308、GR2150、LR2140進(jìn)行促銷活動(dòng)動(dòng)。這些單品分檔期的進(jìn)促銷，使我司面巾類產(chǎn)品促銷活動(dòng)從不單斷。其中，利用經(jīng)銷商原有庫(kù)存，對(duì)部分產(chǎn)品，如GS1308\YF20xx還進(jìn)行了大幅度讓利促銷。而有商場(chǎng)內(nèi)，利用公司促銷活動(dòng)資源，結(jié)合特價(jià)進(jìn)行促銷。七月份下來(lái)，面巾類產(chǎn)品有了肯定的提升，增長(zhǎng)約15%。

另外，針對(duì)其次季度檢查結(jié)果，以及到本月為止，茂名商超部分陳設(shè)協(xié)議到期，因此，對(duì)市區(qū)內(nèi)商超陳設(shè)資源進(jìn)行新的整合，能過(guò)與商場(chǎng)進(jìn)行深化溝通，再利用公司資源，就目前所得結(jié)果，本季度可以對(duì)茂名商場(chǎng)現(xiàn)有陳設(shè)資源進(jìn)行調(diào)整，全面轉(zhuǎn)變茂名市區(qū)商場(chǎng)現(xiàn)有陳設(shè)狀況。除我司所購(gòu)地堆等特別陳設(shè)外，商場(chǎng)的其它陳設(shè)資源也將成為我司所占有的資源，特殊是全面增加面巾類的陳設(shè)，擴(kuò)大面巾產(chǎn)品陳設(shè)面位。如永浩系統(tǒng)四店，荔晶三店，佳惠平價(jià)商場(chǎng)，這些商場(chǎng)原則上同意我司提出陳設(shè)調(diào)整方案。我司原有的特別陳設(shè)進(jìn)一步擴(kuò)大，面巾類陳設(shè)有所增加。

其次、本人本月所完成的工作內(nèi)容及效果（從自己所管轄的各領(lǐng)域分點(diǎn)描述）

1、茂名外區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。本月所接管茂名外區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售工作有肯定的改觀。茂名外區(qū)幾個(gè)大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以批發(fā)為主，CD類商場(chǎng)相結(jié)合，即前期我司在部分客戶中增加了相關(guān)的陳設(shè)費(fèi)用投入，但由于客情管理不到位，客戶對(duì)自己的認(rèn)知程度差，補(bǔ)貨僅是通過(guò)電話直接現(xiàn)經(jīng)銷商溝通，而本人所補(bǔ)訂單較少。本月自己開頭一一地相對(duì)應(yīng)去跟進(jìn)外區(qū)的這些客戶，了解他們現(xiàn)在狀況，收集相關(guān)信息，進(jìn)行深化的溝通，一個(gè)月過(guò)去，對(duì)外區(qū)的這些這些客戶狀況有進(jìn)一步的了解，便于下階段工作開展。

2、市區(qū)商場(chǎng)。市區(qū)商場(chǎng)，按公司政策，以面巾類產(chǎn)品銷售為主，同時(shí)衛(wèi)卷類以潔寶依人系列為主。本月份，結(jié)合市區(qū)銷售狀況，以YW3150、YW3120為促銷點(diǎn)，以特價(jià)形式開展促銷活動(dòng)，同時(shí)，帶動(dòng)YW3130-4及飛啦新品銷售。在永浩好鄰居，永浩光華，佳惠平價(jià)，粵龍商場(chǎng)都取得不錯(cuò)成果。

第三、當(dāng)月未能完成的工作任務(wù)及緣由說(shuō)明，下一步的`解決方案/方案

公司五月份提出推廣“風(fēng)火輪”促銷活動(dòng)，茂名商超還沒有開展，而現(xiàn)階段我司新品價(jià)格沒有進(jìn)行讓利促銷，在贈(zèng)品及其它活動(dòng)沒有開展?fàn)顩r下，銷售沒能有效提升。下階段，真執(zhí)行公司及茂名辦領(lǐng)導(dǎo)要求，更樂觀地查找其它有效途徑開展促銷結(jié)合茂名市區(qū)商場(chǎng)狀況，在永浩好鄰居，荔晶總店，佳惠平價(jià)商場(chǎng)展新品飛啦場(chǎng)外促銷活動(dòng)。

第四、當(dāng)月工作中遇到的實(shí)際困難，需要哪些方面的幫助

七月是茂名全面根據(jù)公司事后補(bǔ)差促銷方案執(zhí)行的第一個(gè)月，面對(duì)補(bǔ)差方式促銷，經(jīng)銷商存在肯定的消極應(yīng)對(duì)，但通過(guò)溝通，問(wèn)題得以解決。而在貨源供應(yīng)方面，依舊存在貨源緊缺問(wèn)題，盡管斷貨現(xiàn)象得到解決，但在保正貨源充分，還是存在一些問(wèn)題。

第五、下個(gè)月的工作方案和思路

八月份，面對(duì)更為酷熱的天氣，面巾類產(chǎn)品進(jìn)入銷售高峰期。而在八月后期，同學(xué)返校，對(duì)于在學(xué)校周邊的商場(chǎng)，如1+1商場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分客戶，面巾類促銷迎來(lái)最佳時(shí)機(jī)。根據(jù)相機(jī)公司政策指導(dǎo)，增加面巾類產(chǎn)品銷售工作熱忱。同時(shí)，從八月份開頭，除了茂名商超工作，還對(duì)茂名周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售工作加快跟進(jìn)，完善客戶的了解，并建立相關(guān)銷售數(shù)據(jù)庫(kù)。同時(shí)除利用現(xiàn)有商場(chǎng)資源外，對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)商場(chǎng)甚至批發(fā)資源都更加要加以利用起來(lái)，全面提升面巾類銷售量。

第六、本月工作中取得的收獲，有何感想，對(duì)本職工作和公司工作的改進(jìn)思路或建議

本月份工作總體來(lái)說(shuō)有點(diǎn)混亂，對(duì)公司要求執(zhí)行還沒有到位，在執(zhí)行力方面，自己仍需要加強(qiáng)，對(duì)公司所要求工作及相關(guān)政策要仔細(xì)分析，執(zhí)行到位。

第七、你盼望從公司或上級(jí)得到的關(guān)心、支持（你對(duì)公司有什么期望？）

盼望公司及領(lǐng)導(dǎo)多點(diǎn)對(duì)本人工作提出批判，并賜予指導(dǎo)建議，