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Word———七月份工作總結(jié)
七月份工作總結(jié)
總結(jié)是對(duì)過去肯定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想狀況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用,因此我們要做好歸納,寫好總結(jié)。那么總結(jié)要留意有什么內(nèi)容呢?以下是我為大家整理的七月份工作總結(jié),盼望對(duì)大家有所關(guān)心。
第一、上月未完成的工作在本月的完成狀況總結(jié)
七月份,結(jié)合公司政策,針對(duì)上月份未能完成的面巾類銷售任務(wù)在茂名市區(qū)商超全面展面巾類促銷活動(dòng)。其中,以YR2200-1、YS1210為主,結(jié)合GS1308、GR2150、LR2140進(jìn)行促銷活動(dòng)動(dòng)。這些單品分檔期的進(jìn)促銷,使我司面巾類產(chǎn)品促銷活動(dòng)從不單斷。其中,利用經(jīng)銷商原有庫存,對(duì)部分產(chǎn)品,如GS1308\YF20xx還進(jìn)行了大幅度讓利促銷。而有商場內(nèi),利用公司促銷活動(dòng)資源,結(jié)合特價(jià)進(jìn)行促銷。七月份下來,面巾類產(chǎn)品有了肯定的提升,增長約15%。
另外,針對(duì)其次季度檢查結(jié)果,以及到本月為止,茂名商超部分陳設(shè)協(xié)議到期,因此,對(duì)市區(qū)內(nèi)商超陳設(shè)資源進(jìn)行新的整合,能過與商場進(jìn)行深化溝通,再利用公司資源,就目前所得結(jié)果,本季度可以對(duì)茂名商場現(xiàn)有陳設(shè)資源進(jìn)行調(diào)整,全面轉(zhuǎn)變茂名市區(qū)商場現(xiàn)有陳設(shè)狀況。除我司所購地堆等特別陳設(shè)外,商場的其它陳設(shè)資源也將成為我司所占有的資源,特殊是全面增加面巾類的陳設(shè),擴(kuò)大面巾產(chǎn)品陳設(shè)面位。如永浩系統(tǒng)四店,荔晶三店,佳惠平價(jià)商場,這些商場原則上同意我司提出陳設(shè)調(diào)整方案。我司原有的特別陳設(shè)進(jìn)一步擴(kuò)大,面巾類陳設(shè)有所增加。
其次、本人本月所完成的工作內(nèi)容及效果(從自己所管轄的各領(lǐng)域分點(diǎn)描述)
1、茂名外區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。本月所接管茂名外區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售工作有肯定的改觀。茂名外區(qū)幾個(gè)大的鄉(xiāng)鎮(zhèn),以批發(fā)為主,CD類商場相結(jié)合,即前期我司在部分客戶中增加了相關(guān)的陳設(shè)費(fèi)用投入,但由于客情管理不到位,客戶對(duì)自己的認(rèn)知程度差,補(bǔ)貨僅是通過電話直接現(xiàn)經(jīng)銷商溝通,而本人所補(bǔ)訂單較少。本月自己開頭一一地相對(duì)應(yīng)去跟進(jìn)外區(qū)的這些客戶,了解他們現(xiàn)在狀況,收集相關(guān)信息,進(jìn)行深化的溝通,一個(gè)月過去,對(duì)外區(qū)的這些這些客戶狀況有進(jìn)一步的了解,便于下階段工作開展。
2、市區(qū)商場。市區(qū)商場,按公司政策,以面巾類產(chǎn)品銷售為主,同時(shí)衛(wèi)卷類以潔寶依人系列為主。本月份,結(jié)合市區(qū)銷售狀況,以YW3150、YW3120為促銷點(diǎn),以特價(jià)形式開展促銷活動(dòng),同時(shí),帶動(dòng)YW3130-4及飛啦新品銷售。在永浩好鄰居,永浩光華,佳惠平價(jià),粵龍商場都取得不錯(cuò)成果。
第三、當(dāng)月未能完成的工作任務(wù)及緣由說明,下一步的`解決方案/方案
公司五月份提出推廣“風(fēng)火輪”促銷活動(dòng),茂名商超還沒有開展,而現(xiàn)階段我司新品價(jià)格沒有進(jìn)行讓利促銷,在贈(zèng)品及其它活動(dòng)沒有開展?fàn)顩r下,銷售沒能有效提升。下階段,真執(zhí)行公司及茂名辦領(lǐng)導(dǎo)要求,更樂觀地查找其它有效途徑開展促銷結(jié)合茂名市區(qū)商場狀況,在永浩好鄰居,荔晶總店,佳惠平價(jià)商場展新品飛啦場外促銷活動(dòng)。
第四、當(dāng)月工作中遇到的實(shí)際困難,需要哪些方面的幫助
七月是茂名全面根據(jù)公司事后補(bǔ)差促銷方案執(zhí)行的第一個(gè)月,面對(duì)補(bǔ)差方式促銷,經(jīng)銷商存在肯定的消極應(yīng)對(duì),但通過溝通,問題得以解決。而在貨源供應(yīng)方面,依舊存在貨源緊缺問題,盡管斷貨現(xiàn)象得到解決,但在保正貨源充分,還是存在一些問題。
第五、下個(gè)月的工作方案和思路
八月份,面對(duì)更為酷熱的天氣,面巾類產(chǎn)品進(jìn)入銷售高峰期。而在八月后期,同學(xué)返校,對(duì)于在學(xué)校周邊的商場,如1+1商場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分客戶,面巾類促銷迎來最佳時(shí)機(jī)。根據(jù)相機(jī)公司政策指導(dǎo),增加面巾類產(chǎn)品銷售工作熱忱。同時(shí),從八月份開頭,除了茂名商超工作,還對(duì)茂名周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售工作加快跟進(jìn),完善客戶的了解,并建立相關(guān)銷售數(shù)據(jù)庫。同時(shí)除利用現(xiàn)有商場資源外,對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)商場甚至批發(fā)資源都更加要加以利用起來,全面提升面巾類銷售量。
第六、本月工作中取得的收獲,有何感想,對(duì)本職工作和公司工作的改進(jìn)思路或建議
本月份工作總體來說有點(diǎn)混亂,對(duì)公司要求執(zhí)行還沒有到位,在執(zhí)行力方面,自己仍需要加強(qiáng),對(duì)公司所要求工作及相關(guān)政策要仔細(xì)分析,執(zhí)行到位。
第七、你盼望從公司或上級(jí)得到的關(guān)心、支持(你對(duì)公司有什么期望?)
盼望公司及領(lǐng)導(dǎo)多點(diǎn)對(duì)本人工作提出批判,并賜予指導(dǎo)建議,
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