精選星河時代市場整合推廣策略

項目分傳播策略

項目定位及命名項目總策略

文案風格

項目賣點及延展目標客戶分析項目分析市場分析全案綱要市場情況文化中心行政中心商務(wù)中心（CBD）福田中心區(qū)地段價值片區(qū)價值規(guī)劃價值總結(jié)：片區(qū)的優(yōu)越性導(dǎo)致地段價值高，樓盤質(zhì)素高，樓盤均價高。此片區(qū)內(nèi)的樓盤相互之間比品質(zhì)，比地段，競爭相當激烈。中央商務(wù)區(qū)

（CBD）國際元素尊貴血統(tǒng)商業(yè)平臺深圳形象提供展示注入賦予總結(jié)：CBD已成為深圳含金量最高的地產(chǎn)品牌，雖然地段價位高昂，但住宅開發(fā)商和投資仍早已將眼光聚焦此，開始蠢蠢欲動，不久的將來，與寫字樓配套的專為商務(wù)人士量身定作的商務(wù)公寓也應(yīng)運而生。商業(yè)精英企業(yè)領(lǐng)袖無限商機巨大財富CBD（中央商務(wù)區(qū)）情況——商務(wù)機構(gòu)、完善商務(wù)配套設(shè)施現(xiàn)代商務(wù)活動——屬于世界性、國際性大城市——城市的代名詞，城市的精華、國際、超前——地價超級昂貴，樓價超高。高樓林立?？偨Y(jié)：CBD高價值體現(xiàn)經(jīng)典地位，入住的企業(yè)、員工均被定位為國際化、超前化、信息化。具有一種高高在上的身份價值，受到外界的觀注與羨慕。更由本質(zhì)的商務(wù)領(lǐng)域延伸至生活領(lǐng)域，CBD的昂貴價值襯托出其生活層面的獨特魅力。

項目的基本情況高交會館音樂中心國際會展中心購物公園地鐵站深南大道福華三路濱河大道星河·神雕中心區(qū)CBD項目的基本情況——9棟高層住宅組成——創(chuàng)新波特曼國際共享街區(qū)（4萬多平方米的內(nèi)街區(qū)）——2萬多平方米的空中花園——打破傳統(tǒng)豪宅高度封閉的空間模式——主力戶型以四房二廳二衛(wèi)為主——主力面積在161.50—177.15平米基本建筑布局項目的SWTO分析O（威脅點）T（機會點）S（優(yōu)勢）W（劣勢）地段、位于CBD內(nèi)、實力地產(chǎn)商、升值潛力、目前同區(qū)競爭對手少、大師級團隊、項目特點針對性強市場潛力大，專業(yè)的CBD商務(wù)公寓剛剛起步，本項目領(lǐng)先一步。針對CBD的特性量身打造的配套公寓，針對性，適用性強。CBD的作為商務(wù)區(qū)與生活住宅區(qū)存在較大的差別，生活配套與氛圍不夠成熟。競爭對手：較強實力的城建集團；社區(qū)配套還在完善與規(guī)劃中項目的賣點分析優(yōu)勢區(qū)位，都市光環(huán)圓心CBD中央領(lǐng)域，國際會展中心相鄰，地鐵舉步可達空中花園，尊貴私家領(lǐng)地獨享10米高臺之上的逾20000平方米的空中園林夢幻團隊，打造城市經(jīng)典國際品牌團隊精心建設(shè)，泛亞易道（EDAW）CBD物業(yè)投資潛力大未來最先進的生產(chǎn)力代表，投資潛能無限增值開放街區(qū)，接軌國際生活40000平方米國際內(nèi)街區(qū)，體味兼容并蓄的國際化生活雙泳池、雙會所設(shè)計空中園林泳池+恒溫泳池；休閑會所+商務(wù)會所總結(jié)：以上賣點將是廣告宣傳中主要向消費者傳達的內(nèi)容，也是消費者最直接的購房利益。而我們將會利用目標消費者最能接受的形式進行宣傳，達到事半功倍的效果。項目的目標客戶地產(chǎn)投資者商務(wù)人士城市精英購買用途：配給高級職員居住購買用途：自住購買用途：投資企業(yè)集團或公司目標客戶分析個性特征事業(yè)特征§外圓內(nèi)方§豐富的社會閱歷§對新事物的接納§果敢冷靜§高等文化教育§國際資訊化§高級職職稱§領(lǐng)導(dǎo)地位，決策權(quán)§高薪高壓§社會、人際關(guān)系§團隊的支點、核心§全球國際化目標客戶分析生活意向接受媒體和諧居住環(huán)境工作環(huán)境生活事業(yè)平衡§積極尋求媒體信息和城市主流報§《商業(yè)周刊》/《特報》/《信息時報》等§廣告理想生活模式享受樂趣§實用主義消遣信息興趣愛好分析與發(fā)現(xiàn)在分析項目與客戶，在解析市場與地產(chǎn)現(xiàn)狀的同時，我們發(fā)現(xiàn)項目與目標客戶具有非常吻合的共性，而這種共性由本質(zhì)升華后，它就是一種雕的精神，雕的品質(zhì)項目品質(zhì)（項目賣點）雕的品質(zhì)如火純青表里如一氣貫長虹恒空出世久經(jīng)驗證實力體現(xiàn)大師杰作國際生活國際品質(zhì)目標客戶（商務(wù)精英）雕的本質(zhì)精神力量迅速博擊冷靜毅力城市精英高薪高壓領(lǐng)導(dǎo)決策國際信息銳利的捕捉到機會——迅速的作出判斷——果斷的作出決定——疾風般的開始行動——準確的獵獲目標——享受勝利的滋味雕捕捉獵物的系列動作目標客戶捕捉獵物的雕捕捉項目中心區(qū)的優(yōu)越無限的商機、國際化生活機會10月-2217:45:0817:45Oct-2230-Oct-22勝人者有力，自勝者強。主題：星河·浩翰開盤慶典之國際生活，率先體驗9、楊柳散和風，青山澹吾慮。老式經(jīng)濟的古板模式下是他腳踏實地與務(wù)實作風的態(tài)度（4）

主要宣傳內(nèi)容：國際商務(wù)+國際生活9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。17:45:0817:45:0817:45Sunday,October30,2022Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.雀巢正以穩(wěn)健的速度駛向新產(chǎn)品鏈的廣闊海洋在輸贏之中，昔日的光輝交織著昔日的淚水，混雜在人生的漫漫長途，終是明白，無所謂贏無所謂輸。他能做的這么好，相信，你也能——創(chuàng)新波特曼國際共享街區(qū)（4萬多平方米的內(nèi)街區(qū)）國際生活的理想生活模式。（1）具樂部：成立“星河·浩翰會員具樂部”廣告策略無論是從項目還是從客戶，我們都找到了與之相吻合的廣告宣傳載體，特別是作為項目的形象推，我們將在前期大量用雕的精神與氣質(zhì)與引導(dǎo)和吸引目標客戶，作為一個良好的廣告溝通。作為形象，以象征物作為引導(dǎo)線，引出項目。項目形象代表形象代表如何激活項目

雕的精神本質(zhì)項目全案推廣

貫穿賦予

被激活，更生動宣傳的方向廣告宣傳主力線來整體形象、優(yōu)勢區(qū)位，都市圓心項目的國際化生活品質(zhì)與一觸即發(fā)的商務(wù)潛力大型活動激發(fā)市場知名度與美譽度發(fā)展商的地產(chǎn)實力與誠信媒體應(yīng)用戶外廣告電視廣告報紙廣告其它總結(jié)：以戶外廣告作為主力媒體，迅速建立項目的良好形象，引發(fā)關(guān)注。輔以電視廣告，少量的報紙廣告。避逸狂轟亂砸式的廣告宣傳，降低項目檔次。廣告宣傳核心國際商務(wù)機遇國際生活模式項目的賣點分述與項目所賦予的無限美好生活不同階段的宣傳內(nèi)容總結(jié)：不同的銷售階段廣告內(nèi)容的側(cè)重點不同，運用循循漸進的推廣方式，得到客戶的支持與認同。內(nèi)部認購強勢銷售持續(xù)銷售尾盤銷售形象展示：雕作為項目形象載體出臺，引喻項目與目標客戶商務(wù)與國際生活；引發(fā)目標客戶共鳴的心理廣告商務(wù)與國際生活；大型活動廣告項目品牌與發(fā)展商品牌的提升：社區(qū)生活展示廣告推廣告目的找準項目的本質(zhì)特征，用標新立異的手法，突圍市場驚訝欣賞贊嘆認同最終目的：購買市場反應(yīng)宣傳推廣策劃之名項目命名星河·浩翰（領(lǐng)域）天際任翱翔宣傳推廣策劃之名項目命名星河·神雕（領(lǐng)域）雕的精神，雕的品質(zhì)宣傳推廣策劃之名項目命名星河·時代宣傳推廣策劃之名項目定位CBD國際生活模式中心區(qū)，國際人宣傳推廣策劃之項目廣告語在世界中心，任翱翔！國際商務(wù)的翱翔國際生活的翱翔國際生活，率先體驗橫空出世，從成功到卓越推廣思路

內(nèi)部認購形象推廣告開盤熱銷開盤慶典強勢銷售項目賣點持續(xù)銷售活動促銷尾盤銷售品牌提升內(nèi)部認購期

形象塑造大型戶外廣告牌封殺要道，引發(fā)全民關(guān)注概念推廣相關(guān)活動預(yù)告認購信息發(fā)布大型戶外廣告牌大型戶外廣告牌、電視廣告前期策劃報紙廣告推廣內(nèi)容及方式目的：迅速打開市場，堅立項目形象，將雕的精神融入項目形象，多頻次刺激，引起市場轟動。（3）

《對話》的內(nèi)容及程序以央視的原計劃為主30十月20228:33:14下午20:33:1410月-22實施：發(fā)邀請函。內(nèi)容：戶外極限運動他能做這么的好，相信，你也能。30十月20228:33:14下午20:33:1410月-22將完成品作為禮品送給來賓11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。風格：簡約經(jīng)典的國際風尚，大型標志物“雕”Likewatertimetodayofyesterday,onlythistimewassolidifiedbrilliantly12、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。地址：雙會所內(nèi)15、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。大型戶外廣告牌位置：深南路與新洲路交匯處的立柱戶外廣告牌；深南路與華僑城路交匯處的立柱戶外廣告牌；濱河路與新洲路交匯處的立柱廣告牌。內(nèi)容：在世界中心，任翱翔！星河·浩翰，從成功到卓越！外型：展翅高飛的雕的形象，突現(xiàn)大氣，國際現(xiàn)代感，視覺沖擊力與震撼力強。形式：30秒CF片，節(jié)奏現(xiàn)代感強，體現(xiàn)國際社區(qū)，國際人，國際生活的理想生活模式。廣告語：無論何時何地，您總是領(lǐng)先一步。星河·浩翰，CBD國際生活，您率先體驗。播放時間：開盤前二周——強勢銷售期——持續(xù)期黃金時間段9：00、10：00每晚至少二次頻道：明珠、本港、深圳視2——6套電視廣告短片

主題：星河·浩翰與您《對話》形式：央視《對話》現(xiàn)場搬至本項目現(xiàn)場會所內(nèi)攝制播放。邀請深圳各界知名人士親臨現(xiàn)場目的：引起深圳及全國對項目的觀注及好奇。消息傳播：大型戶外廣告牌（X年X月X日，星河·浩翰特別邀請您與商界名人《對話》，具體內(nèi)容略）電視廣告：活動的前一個月前，將消息插播到廣告后。報紙廣告：活動的前三周內(nèi)，每周一款邀請函：邀請深圳名人，少量國內(nèi)知名人士，以商界為主相邀《對話》《對話》簡介定義內(nèi)容形式屬央視，是演播室嚴肅型談話節(jié)目，每次時長60分鐘突發(fā)事件、熱門人物、熱門話題或某一經(jīng)濟現(xiàn)象導(dǎo)入主持人和嘉賓以及現(xiàn)場觀眾的充分對話與交流關(guān)注經(jīng)濟改革動態(tài)并具有決策能力的社會精英人士節(jié)目的目標群體節(jié)目的邀請對象左右經(jīng)濟的權(quán)威士、經(jīng)歷商海的企業(yè)巨頭、見證熱點的當事各方節(jié)目的任務(wù)為新聞人物，企業(yè)精英、政府官員、經(jīng)濟專家及投資者……的交流和對話臺平宣傳資料§樓書§海報§折頁§展板§邀請函§路旗、燈桿旗開盤銷售

樣板房開放會所風格形成園林風格形成標志物（雕）展示目的：大型的國際風格的開盤秀展示項目的國際化品質(zhì)，達到表理如一，贏得市場美譽。推廣內(nèi)容及方式形象塑造概念推廣開盤慶典活動正式公開銷售前提大型戶外廣告牌封殺要道，引發(fā)全民關(guān)注大型戶外廣告牌地址：雙會所內(nèi)風格：簡約經(jīng)典的國際風尚，大型標志物“雕”作為形象支撐。主要設(shè)備：音響、樓體模型、戶型模型、展板、家具、項目資料、咨詢臺。售樓現(xiàn)場的布置

主題：星河·浩翰開盤慶典之國際生活，率先體驗活動內(nèi)容：

（1）

雕刻表演：雕刻工藝師可以根據(jù)來賓的要求為來賓雕刻，并將完成品作為禮品送給來賓（2）

爵士樂隊：根據(jù)現(xiàn)在的氣氛演奏，營造一個浪漫時尚的名流聚會環(huán)境。（3）

大型國標：現(xiàn)場表演倫巴、恰恰……將現(xiàn)場氣氛提升至最高點。來賓可一起參與。（4）

巨型蛋糕：慶祝開盤活動，邀請?zhí)貏e嘉賓（如第一個落定者）首切。

實施：發(fā)邀請函。邀請深圳各界知名人士，以商界人士為主；邀請落定業(yè)主開盤慶典（1）

戶外廣告牌依舊，將華僑城路口在開盤三周前，換成“X月X日，星河·浩翰，OPENDAY，開啟國際生活”（2）

電視廣告，開盤前三周播放開盤信息《特報》《商報》、整版、二周前，一次/周，開盤信息。

媒體安排強勢銷售

外立面展示園林小品完全成社區(qū)氛圍形成《對話》前期策劃完成目的：國際化品質(zhì)的展示，項目實質(zhì)證實廣告宣傳的真實性，引發(fā)購買狂潮。推廣內(nèi)容及方式項目品質(zhì)國際商務(wù)國際生活項目賣點提升《對話》活動前提大型戶外廣告牌封殺要道，引發(fā)全民關(guān)注報紙廣告及其它宣傳資料報紙廣告及其它宣傳資料報紙報道及現(xiàn)場《對話》現(xiàn)場搬至本項目現(xiàn)場會所內(nèi)攝制播放的活動正式開始（1）

活動現(xiàn)場背景板：星河·浩翰邀請您與名人《對話》（2）活動現(xiàn)場地面設(shè)計：星河·浩翰領(lǐng)域（3）

《對話》的內(nèi)容及程序以央視的原計劃為主相邀央視《對話》注：現(xiàn)場布置項目廣告宣傳主要體現(xiàn)在視覺表現(xiàn)上；在節(jié)目前與結(jié)束由主持人宣布此次活動的贊助是本項目發(fā)展商等有關(guān)口頭宣傳（1）

戶外廣告：星河·浩翰，定格這個時代的精彩（2）

電視廣告暫停（3）

報紙媒體：《特報》時間：強銷期內(nèi)每周五；版式：半版。（4）

主要宣傳內(nèi)容：國際商務(wù)+國際生活優(yōu)勢區(qū)位，都市光環(huán)圓心/空中花園，尊貴私家領(lǐng)地雙泳池，雙會所/精品戶型，創(chuàng)新設(shè)計/開放街區(qū)，接軌國際生活/夢幻團隊，打造城市經(jīng)典/實力就是理由，誠信就是力量媒體安排持續(xù)銷售

居住氛圍形成社區(qū)設(shè)施啟用國際化居住成形促銷活動策劃中目的：項目深入人心，得到社會較高的認同，在獲得高銷售的同時提升品牌效應(yīng)。推廣內(nèi)容及方式項目品質(zhì)項目賣點提升活動前提大型戶外廣告牌封殺要道，引發(fā)全民關(guān)注報紙廣告及其它宣傳資料報紙及輿論品牌提升口碑與誠諾無極限俱樂部（1）具樂部：成立“星河·浩翰會員具樂部”內(nèi)容：戶外極限運動主題：“心動，身動，一起動”方式：面向全市組織報名參與并以竟賽的方式給予獎勵廣告宣傳：海報、《深圳特區(qū)報》及相應(yīng)的報名表（2）社區(qū)內(nèi)活動：以家庭為單位組織的團體活動（3）促銷活動：抽獎、看樓送獎……工作壓力生活壓力情感壓力現(xiàn)代人面臨的壓力通常解壓的方式、出游……酒吧、茶樓、健身房、SHOPPING不能徹底的解壓，具有局限性。開始廣為推崇的新新解壓方式極限運動（未來體育運動）極限運動人類與自然融合的過程中，借助現(xiàn)代化手段，最大發(fā)揮自身潛能的娛運動。極限玩家跨越心里障礙的成就放縱肢體、身心回歸自然，返璞歸真參與，勇敢精神（1）

戶外廣告：CBD國際生活，率先體驗（2）

報紙媒體：《特報》時間：持續(xù)銷期內(nèi)每周五；版式：半版。（3）

主要宣傳內(nèi)容：國際商務(wù)+國際生活空中花園，尊貴私家領(lǐng)地雙泳池，雙會所/精品戶型，創(chuàng)新設(shè)計/開放街區(qū)，接軌國際生活/夢幻團隊，打造城市經(jīng)典/實力就是理由，誠信就是力量媒體安排尾盤銷售

居住氛圍形成發(fā)展商的品牌滲入市場國際化居住品質(zhì)深入人心目的：提升發(fā)展商的品牌，及項目品牌，為以后的項目開發(fā)奠定基礎(chǔ)。推廣內(nèi)容及方式社區(qū)活動前提報紙廣告及其它宣傳資料口碑與誠諾報紙及其它宣傳方式發(fā)展商品牌提升前期的宣傳，口碑與誠諾促銷活動建立市場知名度與美譽度項目品牌的全線建立報紙及其它宣傳方式文案風格（一）人生輸贏變幻莫測，唯有此次贏成恒久在輸贏之中，昔日的光輝交織著昔日的淚水，混雜在人生的漫漫長途，終是明白，無所謂贏無所謂輸。唯有此次，星河·時代改寫了人生，讓贏成恒久。Flashbutpassexcellentlyinlife,onlythistimeisfixeddoseexcellently人生如戲，一幕一幕上演，時間見證一切，卻無法挽留昨日逝去的精彩。唯有此時，此刻，星河·時代凝固了時間，定格人生精彩。Thevictoryordefeatischangeableinlife,onlythistimeiswonpermanentandlong

人生精彩一晃而過，唯有此次定格精彩曾幾何時，在他人的眼中看見的全是自己；曾幾何是，他人的光環(huán)刺痛了自己的眼睛。角色變換，心隨之起伏不定。唯有此次，星河·時代鎖定光環(huán)，你是主角。

主角配角輪流轉(zhuǎn)換，唯有此次鎖定主角Supportingsroleofprotagonistchangeinturn,onlythistimelockstheprotagonist昨日的輝煌,今日的風發(fā),時間磨滅了光鮮的色彩,留下模糊的記憶.嘆一聲“似水年華,昨日今日不可留”.星河·時代，不僅僅是你的選擇，更是此生你最輝煌的凝固。昨日今日似水年華,唯有此次凝固輝煌Likewatertimetodayofyesterday,onlythistimewassolidifiedbrilliantly文案風格（二）一氣呵成并購美國第三大冰淇淋企業(yè)雷厲風行實行全球業(yè)務(wù)優(yōu)化戰(zhàn)略6年來，銷售額連翻一翻，利潤連年以雙位數(shù)增長他是一位改革者，開拓者，也是一位守成者他掌舵雀巢，他是雀巢的CEO：彼特·白貝克雀巢正以穩(wěn)健的速度駛向新產(chǎn)品鏈的廣闊海洋他的目標是：打造雀巢新航母他能做這么的好，相信，你也能。Hedoessowell,Believe,youcantoo!他能做的這么好，相信，你也能他是一位天生的領(lǐng)導(dǎo)者，精力充沛，全做事全身心投入他的人生哲學(xué)——勤奮一輛在電子商務(wù)時代中百戰(zhàn)百勝的藍色戰(zhàn)車——IBM由他接管，如何在輝煌之上更上一層樓？人們持目以待這位CEO的舉動風風火火推出“電子商務(wù)——隨應(yīng)而變”成功的將業(yè)界帶入“電子商務(wù)隨應(yīng)而變”新紀元IBM再次以行業(yè)領(lǐng)袖的身份大步走在前面從此，彭明盛，這個名字成為業(yè)界傳奇他能做這么的好，相信，你也能。Hedoessowell,Believe,youcantoo!他能做的這么好，相信，你也能在雅虎CEO特瑞·賽梅爾身上，找不到一絲IT人的浪漫與隨意元素老式經(jīng)濟的古板模式下是他腳踏實地與務(wù)實作風的態(tài)度大膽顛覆雅虎模式，頂著罵名迎風而上披肝瀝膽，雅虎在沉寂了一段時間后，連續(xù)3個季度盈利直線攀升鐵證的業(yè)績，封殺了流言蠻語不得不承認是特瑞·賽梅爾，再一次締造了網(wǎng)絡(luò)神話他能做這么的好，相信，你也能。Hedoessowell,Believe,youcantoo!他能做的這么好，相信，你也能前任CEO為強生帶來的競爭優(yōu)勢為現(xiàn)任CEO威廉·韋爾登鋪就了一條金光大道但也面臨著一個大難題：如何保證強生在業(yè)界的第一地位？“做第二名就毫無樂趣可言”韋爾登一席話，無疑給強生打了一針興奮劑韋爾登不甘人后，永爭第一的個性發(fā)揮的淋漓盡致安內(nèi)攘外的戰(zhàn)略，愈演愈烈，戰(zhàn)績赫赫鞏固了強生在業(yè)界的霸主地位而韋爾登只當?shù)谝坏木窀顾暶@赫他能做這么的好，相信，你也能。Hedoessowell,Believe,youcantoo!他能做的這么好，相信，你也能謝謝觀賞放映結(jié)束(THEEND)謝謝11月-2221:08:1521:0821:0811月-2211月-2221:0821:0821:08:1511月-2211月-2221:08:152022/11/2521:08:159、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Friday,November25,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。21:08:1521:08:1521:0811/25/20229:08:15PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。11月-2221:08:1521:08Nov-2225-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。21:08:1521:08:1521:08Friday,November25,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2221:08:1521:08:15November25,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。25十一月20229:08:15下午21:08:1511月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月229:08下午11月-2221:08November25,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/11/2521:08:1521:08:1525November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。9:08:15下午9:08下午21:08:1511月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。11月-2211月-22Friday,November25,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。21:08:1521:08:1521:0811/25/20229:08:15PM11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。。11月-2221:08:1521:08Nov-2225-Nov-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。21:08:1521:08:1521:08Friday,November25,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2221:08:1521:08:15November2