45跨境電商物流-第二章-跨境電子商務(wù)采購課件

文字標(biāo)題內(nèi)容跨境電子商務(wù)物流文字標(biāo)題內(nèi)容跨境電子商務(wù)物流第2章跨境電子商務(wù)采購第2章跨境電子商務(wù)采購2.12.22.32.4跨境電子商務(wù)采購概述跨境電子商務(wù)采購模式跨境電子商務(wù)采購管理跨境采購成本控制目錄CONTENTS2.12.22.32.4跨境電子商務(wù)采購概述跨境電子商務(wù)采購全球市場(chǎng)的采購管理為了啟動(dòng)跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)，你需要具備兩個(gè)條件，一個(gè)是產(chǎn)品，如果你已經(jīng)有了想法并且有明確的產(chǎn)品了，那么下一步就是找到好的供應(yīng)商貨源。在全球市場(chǎng)的背景下,消費(fèi)者更對(duì)產(chǎn)品的需求逐漸向個(gè)性化、多樣化轉(zhuǎn)變,加上世界經(jīng)濟(jì)體制的個(gè)性化和多元化,我國(guó)企業(yè)要想在全球市場(chǎng)中立足,需要改變以往的采購策略,加強(qiáng)采購策略管理,以此適應(yīng)國(guó)際形勢(shì)。在跨境電子商務(wù)物流中,采購是重要支點(diǎn),支撐各個(gè)企業(yè)間的資源的整合。1.跨境電子商務(wù)采購需要做什么？2.跨境電子商務(wù)采購需要解決哪些問題?3.跨境電子商務(wù)采購的原則是什么？全球市場(chǎng)的采購管理為了啟動(dòng)跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)，你需要具備兩個(gè)條5采購5大原則1>適質(zhì)：合適的品質(zhì)2>適價(jià)：合適的價(jià)格3>適時(shí)：合適的時(shí)間4>適量：合適的數(shù)量5>適地：合適的供應(yīng)商采購需要解決的問題買什么，買多少？何時(shí)買，以什么頻率買？向誰買？以什么價(jià)格買？采購的內(nèi)控制度5采購5大原則1>適質(zhì)：合適的品質(zhì)采購需要解決的問題買什么，采：采集、采摘。購：購買。跨境電子商務(wù)采購指跨境電子商務(wù)環(huán)境下，借助一定的手段從資源市場(chǎng)獲取資源的整個(gè)過程，通常是企業(yè)購買貨物與服務(wù)的行為，這是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)行為。電子采購，也稱網(wǎng)上采購，是指利用信息通信技術(shù)，以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，與供應(yīng)商之間建立聯(lián)系，并完成獲得某種特定產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)。6策略：集中型采購、準(zhǔn)時(shí)化采購、雙贏型采購集中型采購，指跨境電子商務(wù)整合各個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位所需要的零散采購計(jì)劃，并且通過合同類物資，提高境外采購的數(shù)量，并以此為籌碼與境外供應(yīng)商進(jìn)行洽談，實(shí)現(xiàn)采購成本控制的目的。準(zhǔn)時(shí)化采購，指在合適的時(shí)間、地點(diǎn)，供給對(duì)方數(shù)量、質(zhì)量合適的產(chǎn)品,以此使不必要的存貨消除，并進(jìn)一步使購物、存貨的質(zhì)量提高，確保雙方獲利，對(duì)交貨的準(zhǔn)時(shí)性要求較高。雙贏型采購，強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商、生產(chǎn)商的合作關(guān)系，為實(shí)現(xiàn)兩者的共贏尋找平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源、信息共享。2.1跨境電子商務(wù)采購概述采：采集、采摘。購：購買。6策略：集中型采購、準(zhǔn)時(shí)化采購、雙7問題思考以下活動(dòng)是否屬于跨境電子商務(wù)采購？王小蒙在wish平臺(tái)上開了一家童裝店，每周去浙江織里童裝城拿貨。愛樂兒是一家進(jìn)口母嬰用品店，店里的商品大多是保稅區(qū)直采。海爾物流的所有物資按照訂單采購，從根本上消除呆滯物資，消滅庫存。朝日啤酒公司自1986年就開始推行“鮮度交替管理”戰(zhàn)略，對(duì)產(chǎn)出20天后才出廠的啤酒進(jìn)行回收。張敏在敦煌網(wǎng)開了一家店鋪，自己沒有庫存，發(fā)貨都是在阿里巴巴找商家一件代發(fā)。7問題思考以下活動(dòng)是否屬于跨境電子商務(wù)采購？王小蒙在wisMRP企業(yè)自制與外購決策市場(chǎng)評(píng)估確定需求采購計(jì)劃供應(yīng)商開發(fā)供應(yīng)商績(jī)效考核付款供應(yīng)商管理采購流程MRP企業(yè)自制與外購決策市場(chǎng)評(píng)估確定需求采購計(jì)劃供應(yīng)商開發(fā)供1.國(guó)外消費(fèi)者市場(chǎng)92.1.3跨境電子商務(wù)采購需考慮的因素西歐追求質(zhì)量和實(shí)用主義，講究效率，關(guān)注細(xì)節(jié)，對(duì)產(chǎn)品的要求很高，會(huì)很認(rèn)真的查看產(chǎn)品的詳細(xì)描述。法國(guó)重視商品的美感，要求包裝精美。英國(guó)喜歡試訂單，總愛在大量訂購前嘗試性的定樣品。喜歡數(shù)字7，忌諱13。忌諱黑貓。一切疑似宣傳毒品的商品、金屬長(zhǎng)劍、印有政治人物頭像的商品禁止銷往。黑色是肅穆和不祥的象征。以紅為美。最關(guān)心的首先是商品的質(zhì)量，其次是包裝，最后才是價(jià)格。講究包裝，它和商品質(zhì)量的本身處于平等的地位。對(duì)13或3特別敏感忌諱蝙蝠，鐮刀，錘頭之類。但偏愛貓頭鷹跟白貓。消費(fèi)者討厭紫色。以棕色為兇色,認(rèn)為,死人好比黃葉飄落,所以忌諱棕黃色。電商平臺(tái)根據(jù)信用記錄，提前墊付款。北歐重視產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的友好度，不喜歡也不善于討價(jià)還價(jià)，如果產(chǎn)品質(zhì)量過硬、環(huán)保、證書齊全，他們會(huì)選擇直接下單，對(duì)于款式新奇的消費(fèi)品非常的感興趣。

東歐的很多國(guó)家都經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)體制和政治體制的巨大變化，所以這些國(guó)家的買家都很看重實(shí)際利益并且態(tài)度比較散漫，也比較多變，賣家應(yīng)對(duì)東歐國(guó)家的買家要及時(shí)的跟進(jìn)。1.國(guó)外消費(fèi)者市場(chǎng)92.1.3跨境電子商務(wù)采購需考慮的因素西10禁止進(jìn)口的商品種類國(guó)家/地區(qū)產(chǎn)品（英文）產(chǎn)品（中文）美國(guó)HairDryers吹風(fēng)機(jī)Hoodies&Sweatshirts兒童帽衫（帶有抽繩的兒童帽衫因安全隱患禁止運(yùn)送）PharmaceuticalMachineries藥片壓片機(jī)、藥片數(shù)片機(jī)LaboratoryHeatingEquipments實(shí)驗(yàn)室加熱設(shè)備歐盟Hoodies&Sweatshirts兒童帽衫（帶有抽繩的兒童帽衫因安全隱患禁止運(yùn)送）LaserPointer/Laserpens激光筆KitchenLighters點(diǎn)火器Lighters打火機(jī)俄羅斯Lighters打火機(jī)PlantSeeds種子PharmaceuticalMachineries藥片壓片機(jī)、藥片數(shù)片機(jī)LaboratoryHeatingEquipments實(shí)驗(yàn)室加熱設(shè)備Smokingaccessories煙斗LooseGemstones裸寶石Bow&Arrow弓、矛澳大利亞PlantSeeds種子PharmaceuticalMachineries藥片壓片機(jī)、藥片數(shù)片機(jī)LaboratoryHeatingEquipments實(shí)驗(yàn)室加熱設(shè)備加拿大Walkers學(xué)步車新加坡Gunaccessories槍支配件Toyguns玩具槍10禁止進(jìn)口的商品種類國(guó)家/地區(qū)產(chǎn)品（英文）產(chǎn)品（中文）美國(guó)112.2跨境電子商務(wù)采購模式112.2跨境電子商務(wù)采購模式品牌授權(quán)代理是跨境電子商務(wù)企業(yè)從擁有品牌版權(quán)的公司獲得授權(quán)，成為其代理商，按合同規(guī)定，以跨境電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)代為運(yùn)作線上市場(chǎng)。品牌授權(quán)代理是跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上避免假貨的一個(gè)有效途徑。122.2.1品牌授權(quán)代理全球好物相聚進(jìn)博會(huì)品牌授權(quán)代理是跨境電子商務(wù)企業(yè)從擁有品牌版權(quán)的公司獲得授權(quán)，經(jīng)銷商采購是跨境電子商務(wù)企業(yè)從國(guó)外品牌經(jīng)銷/代理商處獲取優(yōu)質(zhì)貨源，進(jìn)行線上經(jīng)營(yíng)?？缇畴娮由虅?wù)企業(yè)直接獲得品牌方的授權(quán)難度較大，因此從國(guó)外品牌經(jīng)銷/代理商處取得合作是切實(shí)可行的途徑。國(guó)外品牌經(jīng)銷/代理商在保證本國(guó)貨物供給充足的情況下，會(huì)分撥貨物給跨境電子商務(wù)企業(yè)。132.2.2經(jīng)銷商采購經(jīng)銷商采購經(jīng)銷商采購是跨境電子商務(wù)企業(yè)從國(guó)外品牌經(jīng)銷/代理商處獲取優(yōu)質(zhì)1、代理商可以是代理單一品牌或多個(gè)品牌，一般為單一品牌;經(jīng)銷商一定是代理眾多品牌。2、代理商是經(jīng)銷商，但是經(jīng)銷商不一定是代理商。3、代理商是受制造企業(yè)授權(quán)在一定區(qū)域時(shí)間終端等進(jìn)行銷售。經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商，自由貿(mào)易。4、主要從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分：經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有所有權(quán)；代理商一般沒有所有權(quán)，只收取品牌代銷傭金。5、經(jīng)銷商：能夠在原廠拿到貨的貿(mào)易商，沒有得到原廠授權(quán)，原廠也不會(huì)返利。代理商：得到原廠授權(quán)，銷售部分產(chǎn)品，原廠會(huì)返利。代理商的支持者是原廠(對(duì)于單個(gè)品牌存在唯一)，我們一般理解的分銷商和經(jīng)銷商是整合市場(chǎng)資源，為客戶服務(wù)，多個(gè)點(diǎn)的支持。1、代理商可以是代理單一品牌或多個(gè)品牌，一般為單一品牌;經(jīng)銷散買集貨是跨境電子商務(wù)企業(yè)沒有能力和國(guó)際品牌商直接合作，拿不到代理權(quán)限和上級(jí)渠道時(shí)，只能從“最末端包抄”，從國(guó)外小批發(fā)商或零售商處買貨。這種采購方式增加了成本，拉長(zhǎng)了周期，但算得上供求縫隙中的一股溪流。箱包服飾等輕奢類商品，跨境電子商務(wù)企業(yè)可組建國(guó)外精英買手團(tuán)隊(duì)，積累進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)，掌握國(guó)外市場(chǎng)運(yùn)作，與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，及時(shí)以促銷價(jià)鎖定爆款。152.2.3散買集貨散買集貨散買集貨是跨境電子商務(wù)企業(yè)沒有能力和國(guó)際品牌商直接合作，拿不代理采購又稱跨境進(jìn)口供應(yīng)鏈B2B供貨。這類采購方式多由上市公司、國(guó)際物流企業(yè)和轉(zhuǎn)型的跨境電子商務(wù)企業(yè)采用，要求采購方資金雄厚，集中體現(xiàn)為批量采購貨物。在早期傳統(tǒng)貿(mào)易中，代理采購方熟悉貿(mào)易規(guī)則和國(guó)外渠道或貨源，或在為代購或電子商務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)運(yùn)供貨中積累了資源。162.2.4代理采購笨土豆：一站式跨境電子商務(wù)采購平臺(tái)代理采購又稱跨境進(jìn)口供應(yīng)鏈B2B供貨。這類采購方式多由上市公

OEM（OriginalEquipmentManufacture）模式指原始設(shè)備制造商，又稱“代工”生產(chǎn)，是一種委托他人生產(chǎn)的合作方式。在傳統(tǒng)的OEM模式中，品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)通過合同訂購的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠商生產(chǎn)，之后將所訂產(chǎn)品低價(jià)買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。172.2.5OEM模式從OEM轉(zhuǎn)型跨境電子商務(wù)墩煌實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)立于1988年，主營(yíng)泳裝、瑜伽服等針織服飾，如今已經(jīng)走過了30個(gè)春秋，從當(dāng)初的幾個(gè)人發(fā)展成為現(xiàn)在四百多工人的大廠，如今也迎來了企業(yè)發(fā)展的新階段。墩煌實(shí)業(yè)原先單純做OEM，歐尚、沃爾瑪、Mango、Maxmara等國(guó)際知名品牌都是墩煌實(shí)業(yè)的合作伙伴，品牌提供設(shè)計(jì)，墩煌實(shí)業(yè)接單生產(chǎn)。但現(xiàn)在，墩煌實(shí)業(yè)漸漸增加自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，當(dāng)自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在推向市場(chǎng)后，也廣受客戶的好評(píng)，同時(shí)自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，在價(jià)格上擁有更多的主動(dòng)權(quán)。因此，墩煌實(shí)業(yè)在繼續(xù)接單做OEM的同時(shí)，目前，墩煌實(shí)業(yè)也在循序漸進(jìn)的發(fā)展自主品牌，并已在美國(guó)注冊(cè)品牌。相對(duì)于傳統(tǒng)B2B的客戶來說，跨境電子商務(wù)賣家的采購量都不算大，墩煌實(shí)業(yè)產(chǎn)品起訂量1000起，但單款拿貨500、600件，都已經(jīng)算跨境電子商務(wù)賣家中的大賣家了，所以墩煌實(shí)業(yè)也針對(duì)性的降低了最低起訂量?？缇畴娮由虅?wù)賣家也很希望墩煌實(shí)業(yè)能提供一些新款給他們，這一點(diǎn)墩煌實(shí)業(yè)也在不斷的改進(jìn)，比如會(huì)在設(shè)計(jì)中加入自己的風(fēng)格元素，更接近電商賣家的喜好，這樣中單率也會(huì)更大。OEM（OriginalEquipmentManufa

分銷平臺(tái)采購是中小型電子商務(wù)企業(yè)采用的，在分銷平臺(tái)下獲得零庫存、零成本的供應(yīng)鏈支持，將跨境貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)降到最低的采購模式。由于境外采購、入駐保稅門檻較高，使得規(guī)模較小的電子商務(wù)企業(yè)雖然想發(fā)展跨境電子商務(wù)，但因自身渠道、資源等限制，無法開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)。182.2.6分銷平臺(tái)采購分銷平臺(tái)采購1.大賣家旗下的分銷平臺(tái)采購，如環(huán)球易購分銷平臺(tái)，將本身的貨源體系開放，賣家可以進(jìn)行分銷采購。2.物流商旗下的分銷平臺(tái)采購，如跨境電子商務(wù)物流遞四方旗下的借賣網(wǎng)、出口易M2C供銷平臺(tái)等，發(fā)揮跨境電子商務(wù)物流倉儲(chǔ)的優(yōu)勢(shì)，共享庫存資源，賣家可以選擇采購。3.軟件服務(wù)商旗下的分銷平臺(tái)采購，如賽兔云倉?？梢詫?shí)現(xiàn)一鍵上傳產(chǎn)品，省去中小賣家上架產(chǎn)品的繁瑣步驟。分銷平臺(tái)采購是中小型電子商務(wù)企業(yè)采用的，在分銷平臺(tái)2.3跨境電子商務(wù)采購管理-實(shí)訓(xùn)任務(wù)1：調(diào)研產(chǎn)品品類任務(wù)2：產(chǎn)品行業(yè)分析任務(wù)3：尋找藍(lán)海市場(chǎng)2.3任務(wù)1：調(diào)研產(chǎn)品品類采購決策是指根據(jù)跨境電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的要求，提出各種可行方案，對(duì)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和比較，按照滿意性原則，對(duì)可行方案進(jìn)行抉擇并加以實(shí)施和執(zhí)行的管理過程。采購決策是跨境電子商務(wù)企業(yè)決策中的重要組成部分。202.3.3采購決策采購決策特點(diǎn)預(yù)測(cè)性目的性可行性評(píng)價(jià)性采購決策是指根據(jù)跨境電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的要求，提出各種可行21采購方式、采購渠道、采購過程優(yōu)化采購活動(dòng)2.3.3采購決策跨境電子商務(wù)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中面臨著大量的決策問題，也是管理者花費(fèi)時(shí)間和精力最多的工作之一，科學(xué)的決策可以把握正確的經(jīng)營(yíng)方向，趨利避害，揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)于提高跨境電子商務(wù)企業(yè)的生存和競(jìng)爭(zhēng)能力具有積極的作用。實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)制采購提高經(jīng)濟(jì)效益JIT降低進(jìn)價(jià)，減少庫存21采購方式、優(yōu)化采購活動(dòng)2.3.3采購決策跨境電子商務(wù)企業(yè)

準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)方式早期的最佳運(yùn)作誕生于豐田公司并且從20世紀(jì)70年代，大野耐一借此將豐田的交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量提高到全球領(lǐng)先的地位。二戰(zhàn)結(jié)束后，怎樣建立日本的汽車工業(yè)？照搬美國(guó)的大量生產(chǎn)方式，還是按照日本的國(guó)情，另謀出路，豐田選擇了后者其次，JIT誕生與汽車行業(yè)也反映了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)發(fā)展情況。在20世紀(jì)后半期，整個(gè)汽車市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)市場(chǎng)需求多樣化的新階段，而且對(duì)質(zhì)量的要求也越來越高。

1953年，日本豐田公司的副總裁大野耐一綜合了單件生產(chǎn)和批量生產(chǎn)的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)造了一種在多品種小批量混合生產(chǎn)條件下高質(zhì)量、低消耗的生產(chǎn)方式即準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)。LP準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)方式（JIT）準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)方式早期的最佳運(yùn)作誕生于豐田公司并且從20JIT指的是，將必要的零件以必要的數(shù)量在必要的時(shí)間送到生產(chǎn)線，并且只將所需要的零件、只以所需要的數(shù)量、只在正好需要的時(shí)間送到生產(chǎn)。

JIT生產(chǎn)方式將“獲取最大利潤(rùn)”作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)，將“降低成本”作為基本目標(biāo)。準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)方式（JIT）LPJIT指的是，將必要的零件以必要的數(shù)量在必要的時(shí)間送到生產(chǎn)線JIT供貨概念：

指JIT總成（JIT模塊）由供應(yīng)商（或經(jīng)過三方物流）按照整車生產(chǎn)順序進(jìn)行供貨（必要時(shí)進(jìn)行裝配），并且具有以下特征：

—按照每一臺(tái)車的特性

—一個(gè)一個(gè)地對(duì)應(yīng)到號(hào)

—變型多的簡(jiǎn)單總成或者復(fù)雜總成

JIT供貨概念簡(jiǎn)而言之：JIT供貨指順序供貨。2.3.3采購決策JIT供貨概念：

指JIT總成（JIT模塊）由供應(yīng)JIT供貨概念（圖示）123451234JIT系統(tǒng)SYSTEM5供應(yīng)商JIT系統(tǒng)SUPPLIER’SSYSTEM供應(yīng)商車間SUPPLIER2.3.3采購決策JIT供貨概念（圖示）123451234JIT系統(tǒng)5供應(yīng)商二.JIT供貨方式1.供應(yīng)商進(jìn)行JIT生產(chǎn)，并直接進(jìn)行JIT供貨。前提：同一類零件獨(dú)家供貨，供應(yīng)商的生產(chǎn)地點(diǎn)距離整車廠非常近。2.供應(yīng)商將零件批量送到中轉(zhuǎn)倉庫，由中轉(zhuǎn)倉庫進(jìn)行排序供貨。前提：供應(yīng)商生產(chǎn)地點(diǎn)距整車廠較遠(yuǎn)。3.各供應(yīng)商將需要混合排序的零件送到指定的排序地點(diǎn)，經(jīng)混合排序后進(jìn)行供貨。前提：同一類零件多家供貨。2.3.3采購決策二.JIT供貨方式1.供應(yīng)商進(jìn)行JIT生產(chǎn)，并直接進(jìn)行總裝線供應(yīng)商A

排序倉庫M1–車序信息按照M1車型順序信息發(fā)貨供貨供應(yīng)商B

生產(chǎn)按總裝車序混合排序發(fā)貨混合排序示意圖2.3.3采購決策總裝線供應(yīng)商A排序倉庫M1–車序信息按照M1車型順序信三.JIT供貨商清單(AUDI)2.3.3采購決策三.JIT供貨商清單(AUDI)2.3.3采購決策三.JIT供貨商清單(VW)2.3.3采購決策三.JIT供貨商清單(VW)2.3.3采購決策四.JIT實(shí)物流/信息流的示意圖涂裝PAINT總裝ASSEMBLY生產(chǎn)計(jì)劃車輛生產(chǎn)計(jì)劃訂單SONATA/INFAS送貨控制時(shí)間FIS/SAP順序預(yù)告Previewdata焊裝BODY預(yù)告MRP(每周)供應(yīng)商(partsfabrication)JIT-同步信息syncronizedcall-offR1cp6L1M1cp7JIT標(biāo)識(shí)JITLabel車輛&零件包裝箱&零件供應(yīng)商JIT系統(tǒng)Vendor’sJITsystemFIS-JIT傳遞的車序信息包括：焊裝R1點(diǎn)/油漆M1點(diǎn)（CP5A）總裝CP6點(diǎn)四.JIT實(shí)物流/信息流的示意圖涂裝PAINT總裝ASSR100點(diǎn)信息M100/M110點(diǎn)信息安排零件生產(chǎn)按照車序制定生產(chǎn)計(jì)劃按照CP5A車身順序信息打印標(biāo)識(shí)、供貨單送至工位

成品倉庫供應(yīng)商成品入庫送貨裝車FAW-VW入口簽字交接車序信息車序信息按供貨單順序備貨SAP凈需求信息五.JIT供貨商供貨過程（1）SAP系統(tǒng)提供零件的滾動(dòng)需求計(jì)劃，每周發(fā)出的供貨要貨計(jì)劃包含26周的零件周需求，必要時(shí)，每天發(fā)出的精細(xì)要貨包含4周的日需求（2）LAFES-JIT提供3周與每臺(tái)整車相關(guān)的零件參考數(shù)據(jù)，每周發(fā)出（3）FIS-JIT發(fā)出的焊裝上線零件需求作為供應(yīng)商JIT生產(chǎn)使用，實(shí)時(shí)發(fā)出（4）FIS-JIT發(fā)出的CP5A總裝零件需求信息作為供應(yīng)商排序，JIT送貨使用，實(shí)時(shí)發(fā)出R100點(diǎn)信息M100/安排零件生產(chǎn)按照車序制定生產(chǎn)計(jì)劃按照采購人員估計(jì)法是召集一些采購經(jīng)驗(yàn)豐富的采購人員，征求其對(duì)某一決策問題的看法，然后將其意見綜合起來，形成決策結(jié)果。

（1）采購人員估計(jì)法2.3.3采購決策采購人員估計(jì)法是召集一些采購經(jīng)驗(yàn)豐富的采購人員，征求其對(duì)某一（1）采購人員估計(jì)法2.3.3采購決策例：某跨境電子商務(wù)企業(yè)計(jì)劃下月采購兒童玩具車，現(xiàn)需預(yù)測(cè)兒童玩具車的采購量，特召集甲、乙、丙三名采購員征求其對(duì)采購數(shù)量的建議。甲、乙、丙三名采購員的預(yù)測(cè)結(jié)果如表2-3所示。采購人員可采購數(shù)量（輛）概率甲

最高采購量15000.3最可能采購量12000.5最低采購量10000.2乙最高采購量18000.2最可能采購量16000.4最低采購量14000.4丙最高采購量12000.2最可能采購量10000.5最低采購量8000.3要求：根據(jù)甲、乙、丙三名采購員的估計(jì)值為下個(gè)月兒童玩具車的購進(jìn)量做出決策。（1）采購人員估計(jì)法2.3.3采購決策例：某跨境電子商務(wù)企業(yè)（1）采購人員估計(jì)法2.3.3采購決策例：某跨境電子商務(wù)企業(yè)計(jì)劃下月采購兒童玩具車，現(xiàn)需預(yù)測(cè)兒童玩具車的采購量，特召集甲、乙、丙三名采購員征求其對(duì)采購數(shù)量的建議。甲、乙、丙三名采購員的預(yù)測(cè)結(jié)果如表2-3所示。第一步：求每一位采購員采購預(yù)期值E——期望值；P——概率；Q——估計(jì)值。甲：E1=0.3×1500+0.5×1200+0.2×1000=1250(噸)乙：E2=0.2×1800+0.4×1600+0.4×1400=1560(噸)丙：E3=0.2×1200+0.5×1000+0.3×800=980(噸)（1）采購人員估計(jì)法2.3.3采購決策例：某跨境電子商務(wù)企業(yè)（1）采購人員估計(jì)法2.3.3采購決策例：某跨境電子商務(wù)企業(yè)計(jì)劃下月采購兒童玩具車，現(xiàn)需預(yù)測(cè)兒童玩具車的采購量，特召集甲、乙、丙三名采購員征求其對(duì)采購數(shù)量的建議。甲、乙、丙三名采購員的預(yù)測(cè)結(jié)果如表2-3所示。第二步：綜合三人意見采購量：（E1+E2+E3）/3=(1250+1560+980)/3=1263(噸)根據(jù)三名采購員的意見，可以確定下個(gè)月采購的數(shù)量為1263噸。（1）采購人員估計(jì)法2.3.3采購決策例：某跨境電子商務(wù)企業(yè)（1）采購人員估計(jì)法2.3.3采購決策練習(xí)：某跨境電子商務(wù)企業(yè)計(jì)劃下月采購藍(lán)牙耳機(jī)，現(xiàn)需預(yù)測(cè)藍(lán)牙耳機(jī)的采購量，特召集甲、乙、丙、丁四名采購員征求其對(duì)采購數(shù)量的建議。甲、乙、丙、丁四名采購員的預(yù)測(cè)結(jié)果如表所示。采購人員可采購數(shù)量（件）概率甲

最高采購量2300.2最可能采購量2000.5最低采購量1200.3乙最高采購量2800.2最可能采購量2400.6最低采購量1600.2丙最高采購量2500.2最可能采購量2000.5最低采購量1800.3要求：根據(jù)甲、乙、丙、丁四名采購員的估計(jì)值為下個(gè)月藍(lán)牙耳機(jī)的購進(jìn)量做出決策。丁

最高采購量2000.1最可能采購量1800.6最低采購量1600.3（1）采購人員估計(jì)法2.3.3采購決策練習(xí)：某跨境電子商務(wù)企通過計(jì)算各方案的期望值，選擇期望值大的方案為最優(yōu)方案。(2) 期望值決策法2.3.3采購決策

在風(fēng)險(xiǎn)決策問題中，當(dāng)決策目標(biāo)確定后，可以考慮用離散型隨機(jī)變量來描述面臨的各個(gè)行動(dòng)方案，通過計(jì)算期望求出決策目標(biāo)的期望所得，然后比較這些期望值，得到最優(yōu)期望值，相應(yīng)的備選方案就是決策者應(yīng)采納的最佳行動(dòng)方案.這種方法被稱為期望值法.通過計(jì)算各方案的期望值，選擇期望值大的方案為最優(yōu)方案。(2)某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進(jìn)口水果，每盒進(jìn)貨成本為20元，售價(jià)為35元，若當(dāng)天賣不出，第二天削價(jià)處理每盒只能賣10元，根據(jù)去年同期銷售資料為該商家的進(jìn)貨批量做出決策。具體資料如表2-4所示。(2) 期望值決策法2.3.3采購決策日銷量（盒）203040完成天數(shù)（天）274518某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進(jìn)口水果，每盒進(jìn)貨成本為2某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進(jìn)口水果，每盒進(jìn)貨成本為20元，售價(jià)為35元，若當(dāng)天賣不出，第二天削價(jià)處理每盒只能賣10元，根據(jù)去年同期銷售資料為該商家的進(jìn)貨批量做出決策。具體資料如表2-4所示。(2) 期望值決策法2.3.3采購決策日銷量（盒）203040完成天數(shù)（天）274518第一步：求概率日銷20箱概率=27/(27+45+18)=0.3日銷30箱概率=45/(27+45+18)=0.5日銷40箱概率=18/(27+45+18)=0.2某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進(jìn)口水果，每盒進(jìn)貨成本為2某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進(jìn)口水果，每盒進(jìn)貨成本為20元，售價(jià)為35元，若當(dāng)天賣不出，第二天削價(jià)處理每盒只能賣10元，根據(jù)去年同期銷售資料為該商家的進(jìn)貨批量做出決策。具體資料如表2-4所示。(2) 期望值決策法2.3.3采購決策日銷量（盒）203040完成天數(shù)（天）274518收益（元）日銷量20盒日銷量30盒日銷量40盒進(jìn)貨量20盒300300300進(jìn)貨量30盒200450450進(jìn)貨量40盒100350600收益值=銷售總收入-進(jìn)貨總成本銷售總收入=當(dāng)天售出盒數(shù)×售價(jià)+未售出箱數(shù)×削價(jià)處理售價(jià)某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進(jìn)口水果，每盒進(jìn)貨成本為2某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進(jìn)口水果，每盒進(jìn)貨成本為20元，售價(jià)為35元，若當(dāng)天賣不出，第二天削價(jià)處理每盒只能賣10元，根據(jù)去年同期銷售資料為該商家的進(jìn)貨批量做出決策。具體資料如表2-4所示。(2) 期望值決策法2.3.3采購決策日銷量（盒）203040完成天數(shù)（天）274518第三步：求期望值進(jìn)20箱的期望值E1=0.3×300+0.5×300+0.2×300=300（元）進(jìn)30箱的期望值E2=0.3×200+0.5×450+0.2×450=375（元）進(jìn)40箱的期望值E3=0.3×100+0.5×350+0.2×600=325（元）第四步:決策，選擇滿意方案。因此，每天進(jìn)30盒為滿意方案。某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進(jìn)口水果，每盒進(jìn)貨成本為2(2) 期望值決策法2.3.3采購決策

練習(xí)：某公司準(zhǔn)備進(jìn)口一種新產(chǎn)品，根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以往同類產(chǎn)品的銷售情況，具有銷售差、銷路一般以及銷售好三種銷售狀態(tài)，相應(yīng)的概率分別是0.4，0.55以及0.05.如果進(jìn)口并投入市場(chǎng)，在三種狀態(tài)銷售下的相應(yīng)結(jié)果是：虧80萬元，盈50萬元以及盈200萬元.當(dāng)然也可以不進(jìn)口這種產(chǎn)品，這樣公司既不虧損也不盈利.公司應(yīng)該使用期望值法進(jìn)行決策呢？(2) 期望值決策法2.3.3采購決策練習(xí)：

解：設(shè)離散型隨機(jī)變量X表示進(jìn)口這種產(chǎn)品并投入市場(chǎng)的收益值（單位：萬元），由題意容易得到X的概率分布列如下:X-8050200P0.40.550.05X的期望為E（x）=（-80）×0.4+50×0.55+200×0.05=505.解：設(shè)離散型隨機(jī)變量X表示進(jìn)口這種產(chǎn)品并投入

上面的期望反映了銷售這種產(chǎn)品的期望收益.如果不進(jìn)口這種產(chǎn)品，公司既不虧也不盈，期望值應(yīng)該是0.兩者相比，公司可以采納進(jìn)口并銷售這種產(chǎn)品的方案.

注意

這里需要特別指出，今后為了敘述起來方便，我們常常不再設(shè)離散變量，而直接寫成求各個(gè)備選方案損益的期望值，作為比較各方案優(yōu)劣的基礎(chǔ).

當(dāng)然，作出這樣決策后，應(yīng)該受面臨的風(fēng)險(xiǎn)不小，因?yàn)橛邪俜种氖目赡軙?huì)虧損80萬元.上面的期望反映了銷售這種產(chǎn)品的期望收益.如果實(shí)際問題

為生產(chǎn)某種產(chǎn)品，投資方有兩種投資方案，一個(gè)是建設(shè)大工廠，另一個(gè)是建設(shè)小工廠.大工廠需要投資300萬元，小工廠需要投資150萬元，兩者的使用期限都是10年.估計(jì)在此期間，產(chǎn)品暢銷的概率是0.7，產(chǎn)品滯銷的概率是0.3.兩個(gè)方案的年度收益情況如下表所示.投資方應(yīng)該做出怎樣的決策呢？實(shí)際問題為生產(chǎn)某種產(chǎn)品，投資方有兩種投資方方案a1：造大工廠a2：造小工廠x1：產(chǎn)品暢銷x2：產(chǎn)品滯銷0.70.310040-2020

兩個(gè)方案的10年收益情況單位：萬元期望方案a1：造大工廠a2：造小工廠x1：產(chǎn)品暢銷x2：產(chǎn)品滯銷

設(shè)離散隨機(jī)變量X1，X2分別表示造大工廠和造小工廠投產(chǎn)10年的收益值，由上表可知，我們已知道X1，X2的概率分布如下:X11000-200P0.70.3X2400200P0.70.3算出它們的期望為E（X1）=1000×0.7+（-200）×0.3=640E（X2）=400×0.7+200×0.3=340設(shè)離散隨機(jī)變量X1，X2分別表示造大工廠和造

以上這兩個(gè)值反映了投資方案采納不同基建方案時(shí)可能得到的收益值，通常稱為收益的期望或期望收益，所以可以把它們填在表的最后一列中.投資方案采納大工廠的利潤(rùn)預(yù)測(cè)為E（X1)——造大工廠投資=640-300=340（萬元）;E（X2)——造大小廠投資=340-150=190（萬元）.注意

兩者比較，應(yīng)該認(rèn)為造大工廠的基建方案對(duì)投資方案更為有利，這一結(jié)果和最大可能法得到的結(jié)果是一致的.以上這兩個(gè)值反映了投資方案采納不同基建方案時(shí)產(chǎn)品買價(jià)0102030605042.4跨境采購成本控制引流成本人員成本物流費(fèi)用平臺(tái)或自建網(wǎng)站費(fèi)用外幣結(jié)匯費(fèi)用產(chǎn)品買價(jià)0102030605042.4跨境采購成本控制引流成

基本思想該方法由意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕雷托首創(chuàng)。該方法的核心思想是在決定一個(gè)事物的眾多因素中分清主次，識(shí)別出少數(shù)的但對(duì)事物起決定作用的關(guān)鍵因素和多數(shù)的但對(duì)事物影響較小的次要因素。2.4.2ABC分類法基本思想2.4.2ABC分類法“20－80”原則是ABC分類法的指導(dǎo)思想。所謂“20－80”原則簡(jiǎn)單的說就是20％的因素帶來80％的結(jié)果。例如20％的產(chǎn)品贏得80％的利潤(rùn)；20％的顧客提供80％的訂單等。它提示人們，不同的因素在同一活動(dòng)中起著不同的作用，在資源有限的情況下，注意力應(yīng)該放在起著關(guān)鍵作用的因素上。2.4.2ABC分類法“20－80”原則是ABC分類法的指導(dǎo)思想。所謂“20－8ABC分類法的實(shí)施

ABC分類法的做法是將每一種產(chǎn)品的年用量乘上單價(jià)，然后按價(jià)值的大小排列而成。消耗金額=單價(jià)×消耗數(shù)量如果要對(duì)庫存商品進(jìn)行年銷售額分析，則：收集各個(gè)名目商品的年銷售量，商品單價(jià)等數(shù)據(jù)對(duì)原始數(shù)據(jù)進(jìn)行整理并按要求進(jìn)行計(jì)算作ABC分類表以累計(jì)名目百分?jǐn)?shù)為橫坐標(biāo)，累計(jì)銷售額百分?jǐn)?shù)為縱坐標(biāo)，根據(jù)ABC分析表中的相關(guān)數(shù)據(jù),繪制ABC分析圖。根據(jù)ABC分析結(jié)果，對(duì)A、B、C類商品采取不同的管理策略。2.4.2ABC分類法ABC分類法的實(shí)施2.4.2ABC分類法2.4.2ABC分類法2.4.2ABC分類法ABC分類的理論基礎(chǔ)是：關(guān)鍵的少數(shù)和次要的多數(shù)。即在成千上萬存儲(chǔ)的商品中，少數(shù)幾種占用了大部分資金。在銷售活動(dòng)中，成千上萬種商品中，少數(shù)幾種取得大部分利潤(rùn)。級(jí)別年消耗金額(％)品種數(shù)(％)A60~8010~20B15~4020~30C5~1550~702.4.2ABC分類法ABC分類的理論基礎(chǔ)是：關(guān)鍵的少數(shù)和次要的多數(shù)。即在成千上萬請(qǐng)將某跨境電子商務(wù)企業(yè)的以下產(chǎn)品，按照ABC分類。2.4.2ABC分類法產(chǎn)品名稱月需求量（件）單價(jià)（元）分類護(hù)眼燈214560

背夾式臺(tái)燈145255

手電筒154110

驅(qū)蚊燈12080

應(yīng)急燈36677

便攜式照明燈25470

頭燈145410

迷你手拿燈17710

請(qǐng)將某跨境電子商務(wù)企業(yè)的以下產(chǎn)品，按照ABC分類。2.4.2分類管理管理重點(diǎn)訂貨方式A類為了壓縮庫存，投入較大力量，精心管理，并將庫存壓倒最低水平計(jì)算每種物品的訂單量，采用定期訂貨方式B類按經(jīng)營(yíng)方針來?xiàng)l件來調(diào)節(jié)庫存水平，如要降低水平時(shí)，就減少訂貨量和庫存采用定期定量訂貨的方式C類投入較少的力量管理、增加庫存儲(chǔ)備集中大量地訂貨2.4.2ABC分類法分類管理管理重點(diǎn)訂貨方式A類為了壓縮庫存，投入較大力2.4.3經(jīng)濟(jì)訂貨批量法經(jīng)濟(jì)訂貨批量EconomicOrderQuantity，EOQ使訂單處理和存貨占用總成本達(dá)到最小的每次訂貨數(shù)量（按單位數(shù)計(jì)算。訂單處理成本隨每次訂貨數(shù)量單位數(shù)平攤的增加而下降，而存貨成本隨每次訂貨數(shù)量的增加而增加（因?yàn)橛懈嗟纳唐繁仨氉鳛榇尕洷９埽移骄９軙r(shí)間也更長(zhǎng)）。這兩種成本加起來就得到總成本曲線。2.4.3經(jīng)濟(jì)訂貨批量法經(jīng)濟(jì)訂貨批量“沃德”大型綜合連鎖超市專門向某奶粉供應(yīng)商采購優(yōu)質(zhì)奶粉。據(jù)歷年資料分析，奶粉一年可銷售2500公斤，每公斤采購價(jià)格為32元，每次采購費(fèi)用約為170元，商品的年儲(chǔ)存費(fèi)約為15%。問：每次進(jìn)多少數(shù)量最合適？一年采購多少次？每次采購相隔幾天？全年總費(fèi)用多少？任務(wù)導(dǎo)入“沃德”大型綜合連鎖超市專門向某奶粉供應(yīng)商采購優(yōu)質(zhì)奶粉。據(jù)歷當(dāng)需求量確定時(shí)：訂購點(diǎn)=提前期需要量=平均提前期*平均每日需要量當(dāng)需求量不確定時(shí)：訂購點(diǎn)=提前期需要量+保險(xiǎn)儲(chǔ)備量=平均提前期*平均每日需要量+保險(xiǎn)儲(chǔ)備量當(dāng)需求量確定時(shí)：當(dāng)需求量不確定時(shí)：訂購點(diǎn)的計(jì)算B=日需求量×LB=日需求量×L+MB=D/年工作日×LD—年需求量L—供貨周期、日M—保險(xiǎn)儲(chǔ)備量訂購點(diǎn)的計(jì)算B=日需求量×L[例]：某商品平均日銷售量為30件，備運(yùn)時(shí)間10天，保險(xiǎn)儲(chǔ)備量150件，求訂購點(diǎn)。解：訂購點(diǎn)=30×10+150=450（件）[例]：某商品平均日銷售量為30件，備運(yùn)時(shí)間10天，保險(xiǎn)儲(chǔ)備[練習(xí)]：某商品每月需要量為300件，備運(yùn)時(shí)間8天，保險(xiǎn)儲(chǔ)備量40件，求訂購點(diǎn)。解：訂購點(diǎn)

=（300÷30）×8+40=120件[練習(xí)]：某商品每月需要量為300件，備運(yùn)時(shí)間8天，保險(xiǎn)儲(chǔ)備經(jīng)濟(jì)訂貨批量公式Q=Q—經(jīng)濟(jì)訂購批量D—年總訂貨量S—每次訂購費(fèi)用I—單位儲(chǔ)存成本C—商品單位成本（單價(jià)）經(jīng)濟(jì)訂貨批量公式Q—經(jīng)濟(jì)訂購批量經(jīng)濟(jì)訂貨周期公式為：

每年的經(jīng)濟(jì)訂貨次數(shù)公式為：Q—經(jīng)濟(jì)訂購批量D—年總訂貨量S—每次訂購費(fèi)用I—單位儲(chǔ)存成本C—商品單位成本（單價(jià)）經(jīng)濟(jì)訂貨周期公式為：Q—經(jīng)濟(jì)訂購批量例1：某產(chǎn)品的年需求量為900單位，單價(jià)為45元／單位，年單位物料儲(chǔ)存成本為0.25元，訂購成本為50元／次。則分別求出Q、T、N。分析：已知：D=900，S=50，I=0.25，C=45則：Q=T=N=例1：某產(chǎn)品的年需求量為900單位，單價(jià)為45元／單位，年單[例2]：某商品年需要量為225件，單價(jià)3000元，年儲(chǔ)存費(fèi)率為單價(jià)的10％，每次訂購費(fèi)用為150元，求:該種商品的經(jīng)濟(jì)訂購批量、最佳進(jìn)貨次數(shù)和經(jīng)濟(jì)訂貨周期。[例2]：某商品年需要量為225件，Q=解：已知D=225件，S=150元，I=0.1元，C=3000元經(jīng)濟(jì)訂購批量：經(jīng)濟(jì)訂貨次數(shù)：經(jīng)濟(jì)訂貨周期：Q=解：已知D=225件，S=150元，I=0.1元，C=3解：已知D=3000件，S=8元，I=0.1元，C=50元經(jīng)濟(jì)訂貨批量Q===98（件）訂貨點(diǎn)B=D÷年工作日×L=(3000÷250)×3=36（件）例3：某商品以每件50元購入，訂購成本為每次8元，該商品的年需求量是3000件，庫存成本為價(jià)格的10%，訂購周期為3天，求該商品的經(jīng)濟(jì)訂購批量和訂貨點(diǎn)（全年工作日按250日計(jì)算）例3：某商品以每件50元購入，訂購成本為每次8元，該商品的年定量訂貨法的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

訂購時(shí)間和訂購量不受人為判斷的影響，保證庫存管理的準(zhǔn)確性由于訂購量一定，便于安排庫內(nèi)的作業(yè)活動(dòng)，節(jié)約理貨費(fèi)用便于按經(jīng)濟(jì)定購批量訂購，節(jié)約庫存總成本，提高經(jīng)濟(jì)效益經(jīng)濟(jì)訂購批量?jī)?yōu)點(diǎn)

管理簡(jiǎn)便節(jié)約費(fèi)用提高經(jīng)濟(jì)效益訂購時(shí)間和訂購量不受人為判斷的影響，保證庫存管理的準(zhǔn)確性由于定量訂貨法的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)要隨時(shí)掌握庫存動(dòng)態(tài)，嚴(yán)格控制訂貨點(diǎn)庫存，占用了一定的人力和物力經(jīng)濟(jì)訂購批量的缺點(diǎn)受單一品種訂貨的限制，對(duì)于實(shí)行多品種聯(lián)合訂貨采用此方法時(shí)還需靈活掌握處理要隨時(shí)掌握庫存動(dòng)態(tài)，嚴(yán)格控制訂貨點(diǎn)庫存，占用了一定的人力和物“按需訂貨屬于物料需求計(jì)劃MRP（MaterialRequirementPlanning，即一種工業(yè)制造企業(yè)內(nèi)物資計(jì)劃管理模式）的一種訂貨技術(shù)，生成的計(jì)劃訂單在數(shù)量上等于每個(gè)時(shí)間段的凈需求量，是有效避免采購過多、采購不足的一種方法，也是有效避免采購成本增加的一種方法。2.4.4按需訂貨法凈需求量的計(jì)算公式是：凈需求量=訂單需求量－（現(xiàn)有庫存量+在途采購量）“按需訂貨屬于物料需求計(jì)劃MRP（MaterialReq

物料需求計(jì)劃法（MRP）

MRP是一種管理理念、生產(chǎn)方式，也是一種方法技術(shù)、信息系統(tǒng)，既是一種庫存控制方法也是一種時(shí)間進(jìn)度安排方法。

物料需求計(jì)劃法（MRP）2.4.4按需訂貨法某一家經(jīng)營(yíng)小商品的店鋪訂單需求如表。訂單名稱產(chǎn)品名稱需要量/個(gè)下單時(shí)間交貨時(shí)間ES2345手機(jī)支架10001月1日1月10日ES2424手機(jī)貼膜5001月1日1月10日QA2134毛絨掛件20001月1日1月10日QW2313指尖陀螺40001月1日1月10日（1）手機(jī)支架需求量ES2345訂單1000個(gè)－目前庫存量2000個(gè)=-1000個(gè)

因此沒有必要實(shí)施手機(jī)支架采購。（2）手機(jī)貼膜需求量ES2424訂單500個(gè)－目前庫存量200個(gè)=300個(gè)

因此手機(jī)貼膜的需求量是300個(gè)。

（3）毛絨掛件需求量QA2134訂單2000個(gè)－目前庫存量2300個(gè)=-300個(gè)

因此沒有必要實(shí)施毛絨掛件采購。（4）指尖陀螺需求量QW2313訂單4000個(gè)－目前庫存量200個(gè)=3800個(gè)

因此指尖陀螺的需求量是3800個(gè)。目前庫存量是手機(jī)支架2000個(gè)、手機(jī)貼膜200個(gè)，毛絨掛件2300個(gè)，指尖陀螺200個(gè)，則訂貨量如下：2.4.4按需訂貨法某一家經(jīng)營(yíng)小商品的店鋪訂單需求如表。訂單2.4.4按需訂貨法按需訂貨必須確定采購階段時(shí)間，也就是常說的采購周期合并法。1月9日-1月10日的采購訂單可以合并到1月10日完成，即:在1月10日，手機(jī)支架需求量=ES2343訂單1000個(gè)+ES2346訂單8000個(gè)+RT4356訂單500個(gè)=9500個(gè)；在1月12日，手機(jī)貼膜需求量=RT4345訂單3000個(gè)=3000個(gè)；在1月20日，手機(jī)貼膜需求量=YT7654訂單2000個(gè)+YT5643訂單4000個(gè)=6000個(gè)。訂單名稱產(chǎn)品名稱需要量/個(gè)下單時(shí)間交貨時(shí)間ES2343手機(jī)支架10001月9日1月19日ES2346手機(jī)支架80001月10日1月20日RT4356手機(jī)支架5001月10日1月20日RT4345手機(jī)貼膜30001月12日1月22日YT7654手機(jī)貼膜20001月18日1月28日YT5643手機(jī)貼膜40001月20日1月30日2.4.4按需訂貨法按需訂貨必須確定采購階段時(shí)間，也就是常說某wish平臺(tái)的店鋪每月銷售水晶發(fā)夾5000個(gè)。每個(gè)發(fā)夾的價(jià)格為1元，每個(gè)發(fā)夾的保管費(fèi)用平均為一個(gè)月0.1元。單位訂貨成本為100元，那么水晶發(fā)夾的最佳訂貨政策是什么?

某跨境電子商務(wù)企業(yè)每月以每單位30元的價(jià)格采購6000個(gè)單位的某產(chǎn)品，處理訂單和組織送貨要125元的費(fèi)用，每個(gè)單位存儲(chǔ)成本為6元，請(qǐng)問這種產(chǎn)品的最佳訂貨政策是什么?某wish平臺(tái)的店鋪每月銷售水晶發(fā)夾5000個(gè)。每個(gè)發(fā)夾的價(jià)謝謝欣賞！THANKS點(diǎn)擊輸入替換內(nèi)容點(diǎn)擊輸入替換內(nèi)容點(diǎn)擊輸入替換內(nèi)容文字標(biāo)題內(nèi)容謝謝欣賞！THANKS點(diǎn)擊輸入替換內(nèi)容點(diǎn)擊輸入替換內(nèi)容點(diǎn)擊輸文字標(biāo)題內(nèi)容跨境電子商務(wù)物流文字標(biāo)題內(nèi)容跨境電子商務(wù)物流第2章跨境電子商務(wù)采購第2章跨境電子商務(wù)采購2.12.22.32.4跨境電子商務(wù)采購概述跨境電子商務(wù)采購模式跨境電子商務(wù)采購管理跨境采購成本控制目錄CONTENTS2.12.22.32.4跨境電子商務(wù)采購概述跨境電子商務(wù)采購全球市場(chǎng)的采購管理為了啟動(dòng)跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)，你需要具備兩個(gè)條件，一個(gè)是產(chǎn)品，如果你已經(jīng)有了想法并且有明確的產(chǎn)品了，那么下一步就是找到好的供應(yīng)商貨源。在全球市場(chǎng)的背景下,消費(fèi)者更對(duì)產(chǎn)品的需求逐漸向個(gè)性化、多樣化轉(zhuǎn)變,加上世界經(jīng)濟(jì)體制的個(gè)性化和多元化,我國(guó)企業(yè)要想在全球市場(chǎng)中立足,需要改變以往的采購策略,加強(qiáng)采購策略管理,以此適應(yīng)國(guó)際形勢(shì)。在跨境電子商務(wù)物流中,采購是重要支點(diǎn),支撐各個(gè)企業(yè)間的資源的整合。1.跨境電子商務(wù)采購需要做什么？2.跨境電子商務(wù)采購需要解決哪些問題?3.跨境電子商務(wù)采購的原則是什么？全球市場(chǎng)的采購管理為了啟動(dòng)跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)，你需要具備兩個(gè)條81采購5大原則1>適質(zhì)：合適的品質(zhì)2>適價(jià)：合適的價(jià)格3>適時(shí)：合適的時(shí)間4>適量：合適的數(shù)量5>適地：合適的供應(yīng)商采購需要解決的問題買什么，買多少？何時(shí)買，以什么頻率買？向誰買？以什么價(jià)格買？采購的內(nèi)控制度5采購5大原則1>適質(zhì)：合適的品質(zhì)采購需要解決的問題買什么，采：采集、采摘。購：購買。跨境電子商務(wù)采購指跨境電子商務(wù)環(huán)境下，借助一定的手段從資源市場(chǎng)獲取資源的整個(gè)過程，通常是企業(yè)購買貨物與服務(wù)的行為，這是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)行為。電子采購，也稱網(wǎng)上采購，是指利用信息通信技術(shù)，以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，與供應(yīng)商之間建立聯(lián)系，并完成獲得某種特定產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)。82策略：集中型采購、準(zhǔn)時(shí)化采購、雙贏型采購集中型采購，指跨境電子商務(wù)整合各個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位所需要的零散采購計(jì)劃，并且通過合同類物資，提高境外采購的數(shù)量，并以此為籌碼與境外供應(yīng)商進(jìn)行洽談，實(shí)現(xiàn)采購成本控制的目的。準(zhǔn)時(shí)化采購，指在合適的時(shí)間、地點(diǎn)，供給對(duì)方數(shù)量、質(zhì)量合適的產(chǎn)品,以此使不必要的存貨消除，并進(jìn)一步使購物、存貨的質(zhì)量提高，確保雙方獲利，對(duì)交貨的準(zhǔn)時(shí)性要求較高。雙贏型采購，強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商、生產(chǎn)商的合作關(guān)系，為實(shí)現(xiàn)兩者的共贏尋找平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源、信息共享。2.1跨境電子商務(wù)采購概述采：采集、采摘。購：購買。6策略：集中型采購、準(zhǔn)時(shí)化采購、雙83問題思考以下活動(dòng)是否屬于跨境電子商務(wù)采購？王小蒙在wish平臺(tái)上開了一家童裝店，每周去浙江織里童裝城拿貨。愛樂兒是一家進(jìn)口母嬰用品店，店里的商品大多是保稅區(qū)直采。海爾物流的所有物資按照訂單采購，從根本上消除呆滯物資，消滅庫存。朝日啤酒公司自1986年就開始推行“鮮度交替管理”戰(zhàn)略，對(duì)產(chǎn)出20天后才出廠的啤酒進(jìn)行回收。張敏在敦煌網(wǎng)開了一家店鋪，自己沒有庫存，發(fā)貨都是在阿里巴巴找商家一件代發(fā)。7問題思考以下活動(dòng)是否屬于跨境電子商務(wù)采購？王小蒙在wisMRP企業(yè)自制與外購決策市場(chǎng)評(píng)估確定需求采購計(jì)劃供應(yīng)商開發(fā)供應(yīng)商績(jī)效考核付款供應(yīng)商管理采購流程MRP企業(yè)自制與外購決策市場(chǎng)評(píng)估確定需求采購計(jì)劃供應(yīng)商開發(fā)供1.國(guó)外消費(fèi)者市場(chǎng)852.1.3跨境電子商務(wù)采購需考慮的因素西歐追求質(zhì)量和實(shí)用主義，講究效率，關(guān)注細(xì)節(jié)，對(duì)產(chǎn)品的要求很高，會(huì)很認(rèn)真的查看產(chǎn)品的詳細(xì)描述。法國(guó)重視商品的美感，要求包裝精美。英國(guó)喜歡試訂單，總愛在大量訂購前嘗試性的定樣品。喜歡數(shù)字7，忌諱13。忌諱黑貓。一切疑似宣傳毒品的商品、金屬長(zhǎng)劍、印有政治人物頭像的商品禁止銷往。黑色是肅穆和不祥的象征。以紅為美。最關(guān)心的首先是商品的質(zhì)量，其次是包裝，最后才是價(jià)格。講究包裝，它和商品質(zhì)量的本身處于平等的地位。對(duì)13或3特別敏感忌諱蝙蝠，鐮刀，錘頭之類。但偏愛貓頭鷹跟白貓。消費(fèi)者討厭紫色。以棕色為兇色,認(rèn)為,死人好比黃葉飄落,所以忌諱棕黃色。電商平臺(tái)根據(jù)信用記錄，提前墊付款。北歐重視產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的友好度，不喜歡也不善于討價(jià)還價(jià)，如果產(chǎn)品質(zhì)量過硬、環(huán)保、證書齊全，他們會(huì)選擇直接下單，對(duì)于款式新奇的消費(fèi)品非常的感興趣。

東歐的很多國(guó)家都經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)體制和政治體制的巨大變化，所以這些國(guó)家的買家都很看重實(shí)際利益并且態(tài)度比較散漫，也比較多變，賣家應(yīng)對(duì)東歐國(guó)家的買家要及時(shí)的跟進(jìn)。1.國(guó)外消費(fèi)者市場(chǎng)92.1.3跨境電子商務(wù)采購需考慮的因素西86禁止進(jìn)口的商品種類國(guó)家/地區(qū)產(chǎn)品（英文）產(chǎn)品（中文）美國(guó)HairDryers吹風(fēng)機(jī)Hoodies&Sweatshirts兒童帽衫（帶有抽繩的兒童帽衫因安全隱患禁止運(yùn)送）PharmaceuticalMachineries藥片壓片機(jī)、藥片數(shù)片機(jī)LaboratoryHeatingEquipments實(shí)驗(yàn)室加熱設(shè)備歐盟Hoodies&Sweatshirts兒童帽衫（帶有抽繩的兒童帽衫因安全隱患禁止運(yùn)送）LaserPointer/Laserpens激光筆KitchenLighters點(diǎn)火器Lighters打火機(jī)俄羅斯Lighters打火機(jī)PlantSeeds種子PharmaceuticalMachineries藥片壓片機(jī)、藥片數(shù)片機(jī)LaboratoryHeatingEquipments實(shí)驗(yàn)室加熱設(shè)備Smokingaccessories煙斗LooseGemstones裸寶石Bow&Arrow弓、矛澳大利亞PlantSeeds種子PharmaceuticalMachineries藥片壓片機(jī)、藥片數(shù)片機(jī)LaboratoryHeatingEquipments實(shí)驗(yàn)室加熱設(shè)備加拿大Walkers學(xué)步車新加坡Gunaccessories槍支配件Toyguns玩具槍10禁止進(jìn)口的商品種類國(guó)家/地區(qū)產(chǎn)品（英文）產(chǎn)品（中文）美國(guó)872.2跨境電子商務(wù)采購模式112.2跨境電子商務(wù)采購模式品牌授權(quán)代理是跨境電子商務(wù)企業(yè)從擁有品牌版權(quán)的公司獲得授權(quán)，成為其代理商，按合同規(guī)定，以跨境電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)代為運(yùn)作線上市場(chǎng)。品牌授權(quán)代理是跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上避免假貨的一個(gè)有效途徑。882.2.1品牌授權(quán)代理全球好物相聚進(jìn)博會(huì)品牌授權(quán)代理是跨境電子商務(wù)企業(yè)從擁有品牌版權(quán)的公司獲得授權(quán)，經(jīng)銷商采購是跨境電子商務(wù)企業(yè)從國(guó)外品牌經(jīng)銷/代理商處獲取優(yōu)質(zhì)貨源，進(jìn)行線上經(jīng)營(yíng)?？缇畴娮由虅?wù)企業(yè)直接獲得品牌方的授權(quán)難度較大，因此從國(guó)外品牌經(jīng)銷/代理商處取得合作是切實(shí)可行的途徑。國(guó)外品牌經(jīng)銷/代理商在保證本國(guó)貨物供給充足的情況下，會(huì)分撥貨物給跨境電子商務(wù)企業(yè)。892.2.2經(jīng)銷商采購經(jīng)銷商采購經(jīng)銷商采購是跨境電子商務(wù)企業(yè)從國(guó)外品牌經(jīng)銷/代理商處獲取優(yōu)質(zhì)1、代理商可以是代理單一品牌或多個(gè)品牌，一般為單一品牌;經(jīng)銷商一定是代理眾多品牌。2、代理商是經(jīng)銷商，但是經(jīng)銷商不一定是代理商。3、代理商是受制造企業(yè)授權(quán)在一定區(qū)域時(shí)間終端等進(jìn)行銷售。經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商，自由貿(mào)易。4、主要從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分：經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有所有權(quán)；代理商一般沒有所有權(quán)，只收取品牌代銷傭金。5、經(jīng)銷商：能夠在原廠拿到貨的貿(mào)易商，沒有得到原廠授權(quán)，原廠也不會(huì)返利。代理商：得到原廠授權(quán)，銷售部分產(chǎn)品，原廠會(huì)返利。代理商的支持者是原廠(對(duì)于單個(gè)品牌存在唯一)，我們一般理解的分銷商和經(jīng)銷商是整合市場(chǎng)資源，為客戶服務(wù)，多個(gè)點(diǎn)的支持。1、代理商可以是代理單一品牌或多個(gè)品牌，一般為單一品牌;經(jīng)銷散買集貨是跨境電子商務(wù)企業(yè)沒有能力和國(guó)際品牌商直接合作，拿不到代理權(quán)限和上級(jí)渠道時(shí)，只能從“最末端包抄”，從國(guó)外小批發(fā)商或零售商處買貨。這種采購方式增加了成本，拉長(zhǎng)了周期，但算得上供求縫隙中的一股溪流。箱包服飾等輕奢類商品，跨境電子商務(wù)企業(yè)可組建國(guó)外精英買手團(tuán)隊(duì)，積累進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)，掌握國(guó)外市場(chǎng)運(yùn)作，與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，及時(shí)以促銷價(jià)鎖定爆款。912.2.3散買集貨散買集貨散買集貨是跨境電子商務(wù)企業(yè)沒有能力和國(guó)際品牌商直接合作，拿不代理采購又稱跨境進(jìn)口供應(yīng)鏈B2B供貨。這類采購方式多由上市公司、國(guó)際物流企業(yè)和轉(zhuǎn)型的跨境電子商務(wù)企業(yè)采用，要求采購方資金雄厚，集中體現(xiàn)為批量采購貨物。在早期傳統(tǒng)貿(mào)易中，代理采購方熟悉貿(mào)易規(guī)則和國(guó)外渠道或貨源，或在為代購或電子商務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)運(yùn)供貨中積累了資源。922.2.4代理采購笨土豆：一站式跨境電子商務(wù)采購平臺(tái)代理采購又稱跨境進(jìn)口供應(yīng)鏈B2B供貨。這類采購方式多由上市公

OEM（OriginalEquipmentManufacture）模式指原始設(shè)備制造商，又稱“代工”生產(chǎn)，是一種委托他人生產(chǎn)的合作方式。在傳統(tǒng)的OEM模式中，品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)通過合同訂購的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠商生產(chǎn)，之后將所訂產(chǎn)品低價(jià)買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。932.2.5OEM模式從OEM轉(zhuǎn)型跨境電子商務(wù)墩煌實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)立于1988年，主營(yíng)泳裝、瑜伽服等針織服飾，如今已經(jīng)走過了30個(gè)春秋，從當(dāng)初的幾個(gè)人發(fā)展成為現(xiàn)在四百多工人的大廠，如今也迎來了企業(yè)發(fā)展的新階段。墩煌實(shí)業(yè)原先單純做OEM，歐尚、沃爾瑪、Mango、Maxmara等國(guó)際知名品牌都是墩煌實(shí)業(yè)的合作伙伴，品牌提供設(shè)計(jì)，墩煌實(shí)業(yè)接單生產(chǎn)。但現(xiàn)在，墩煌實(shí)業(yè)漸漸增加自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，當(dāng)自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在推向市場(chǎng)后，也廣受客戶的好評(píng)，同時(shí)自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，在價(jià)格上擁有更多的主動(dòng)權(quán)。因此，墩煌實(shí)業(yè)在繼續(xù)接單做OEM的同時(shí)，目前，墩煌實(shí)業(yè)也在循序漸進(jìn)的發(fā)展自主品牌，并已在美國(guó)注冊(cè)品牌。相對(duì)于傳統(tǒng)B2B的客戶來說，跨境電子商務(wù)賣家的采購量都不算大，墩煌實(shí)業(yè)產(chǎn)品起訂量1000起，但單款拿貨500、600件，都已經(jīng)算跨境電子商務(wù)賣家中的大賣家了，所以墩煌實(shí)業(yè)也針對(duì)性的降低了最低起訂量?？缇畴娮由虅?wù)賣家也很希望墩煌實(shí)業(yè)能提供一些新款給他們，這一點(diǎn)墩煌實(shí)業(yè)也在不斷的改進(jìn)，比如會(huì)在設(shè)計(jì)中加入自己的風(fēng)格元素，更接近電商賣家的喜好，這樣中單率也會(huì)更大。OEM（OriginalEquipmentManufa

分銷平臺(tái)采購是中小型電子商務(wù)企業(yè)采用的，在分銷平臺(tái)下獲得零庫存、零成本的供應(yīng)鏈支持，將跨境貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)降到最低的采購模式。由于境外采購、入駐保稅門檻較高，使得規(guī)模較小的電子商務(wù)企業(yè)雖然想發(fā)展跨境電子商務(wù)，但因自身渠道、資源等限制，無法開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)。942.2.6分銷平臺(tái)采購分銷平臺(tái)采購1.大賣家旗下的分銷平臺(tái)采購，如環(huán)球易購分銷平臺(tái)，將本身的貨源體系開放，賣家可以進(jìn)行分銷采購。2.物流商旗下的分銷平臺(tái)采購，如跨境電子商務(wù)物流遞四方旗下的借賣網(wǎng)、出口易M2C供銷平臺(tái)等，發(fā)揮跨境電子商務(wù)物流倉儲(chǔ)的優(yōu)勢(shì)，共享庫存資源，賣家可以選擇采購。3.軟件服務(wù)商旗下的分銷平臺(tái)采購，如賽兔云倉?？梢詫?shí)現(xiàn)一鍵上傳產(chǎn)品，省去中小賣家上架產(chǎn)品的繁瑣步驟。分銷平臺(tái)采購是中小型電子商務(wù)企業(yè)采用的，在分銷平臺(tái)2.3跨境電子商務(wù)采購管理-實(shí)訓(xùn)任務(wù)1：調(diào)研產(chǎn)品品類任務(wù)2：產(chǎn)品行業(yè)分析任務(wù)3：尋找藍(lán)海市場(chǎng)2.3任務(wù)1：調(diào)研產(chǎn)品品類采購決策是指根據(jù)跨境電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的要求，提出各種可行方案，對(duì)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和比較，按照滿意性原則，對(duì)可行方案進(jìn)行抉擇并加以實(shí)施和執(zhí)行的管理過程。采購決策是跨境電子商務(wù)企業(yè)決策中的重要組成部分。962.3.3采購決策采購決策特點(diǎn)預(yù)測(cè)性目的性可行性評(píng)價(jià)性采購決策是指根據(jù)跨境電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的要求，提出各種可行97采購方式、采購渠道、采購過程優(yōu)化采購活動(dòng)2.3.3采購決策跨境電子商務(wù)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中面臨著大量的決策問題，也是管理者花費(fèi)時(shí)間和精力最多的工作之一，科學(xué)的決策可以把握正確的經(jīng)營(yíng)方向，趨利避害，揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)于提高跨境電子商務(wù)企業(yè)的生存和競(jìng)爭(zhēng)能力具有積極的作用。實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)制采購提高經(jīng)濟(jì)效益JIT降低進(jìn)價(jià)，減少庫存21采購方式、優(yōu)化采購活動(dòng)2.3.3采購決策跨境電子商務(wù)企業(yè)

準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)方式早期的最佳運(yùn)作誕生于豐田公司并且從20世紀(jì)70年代，大野耐一借此將豐田的交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量提高到全球領(lǐng)先的地位。二戰(zhàn)結(jié)束后，怎樣建立日本的汽車工業(yè)？照搬美國(guó)的大量生產(chǎn)方式，還是按照日本的國(guó)情，另謀出路，豐田選擇了后者其次，JIT誕生與汽車行業(yè)也反映了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)發(fā)展情況。在20世紀(jì)后半期，整個(gè)汽車市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)市場(chǎng)需求多樣化的新階段，而且對(duì)質(zhì)量的要求也越來越高。

1953年，日本豐田公司的副總裁大野耐一綜合了單件生產(chǎn)和批量生產(chǎn)的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)造了一種在多品種小批量混合生產(chǎn)條件下高質(zhì)量、低消耗的生產(chǎn)方式即準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)。LP準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)方式（JIT）準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)方式早期的最佳運(yùn)作誕生于豐田公司并且從20JIT指的是，將必要的零件以必要的數(shù)量在必要的時(shí)間送到生產(chǎn)線，并且只將所需要的零件、只以所需要的數(shù)量、只在正好需要的時(shí)間送到生產(chǎn)。

JIT生產(chǎn)方式將“獲取最大利潤(rùn)”作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)，將“降低成本”作為基本目標(biāo)。準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)方式（JIT）LPJIT指的是，將必要的零件以必要的數(shù)量在必要的時(shí)間送到生產(chǎn)線JIT供貨概念：

指JIT總成（JIT模塊）由供應(yīng)商（或經(jīng)過三方物流）按照整車生產(chǎn)順序進(jìn)行供貨（必要時(shí)進(jìn)行裝配），并且具有以下特征：

—按照每一臺(tái)車的特性

—一個(gè)一個(gè)地對(duì)應(yīng)到號(hào)

—變型多的簡(jiǎn)單總成或者復(fù)雜總成

JIT供貨概念簡(jiǎn)而言之：JIT供貨指順序供貨。2.3.3采購決策JIT供貨概念：

指JIT總成（JIT模塊）由供應(yīng)JIT供貨概念（圖示）123451234JIT系統(tǒng)SYSTEM5供應(yīng)商JIT系統(tǒng)SUPPLIER’SSYSTEM供應(yīng)商車間SUPPLIER2.3.3采購決策JIT供貨概念（圖示）123451234JIT系統(tǒng)5供應(yīng)商二.JIT供貨方式1.供應(yīng)商進(jìn)行JIT生產(chǎn)，并直接進(jìn)行JIT供貨。前提：同一類零件獨(dú)家供貨，供應(yīng)商的生產(chǎn)地點(diǎn)距離整車廠非常近。2.供應(yīng)商將零件批量送到中轉(zhuǎn)倉庫，由中轉(zhuǎn)倉庫進(jìn)行排序供貨。前提：供應(yīng)商生產(chǎn)地點(diǎn)距整車廠較遠(yuǎn)。3.各供應(yīng)商將需要混合排序的零件送到指定的排序地點(diǎn)，經(jīng)混合排序后進(jìn)行供貨。前提：同一類零件多家供貨。2.3.3采購決策二.JIT供貨方式1.供應(yīng)商進(jìn)行JIT生產(chǎn)，并直接進(jìn)行總裝線供應(yīng)商A

排序倉庫M1–車序信息按照M1車型順序信息發(fā)貨供貨供應(yīng)商B

生產(chǎn)按總裝車序混合排序發(fā)貨混合排序示意圖2.3.3采購決策總裝線供應(yīng)商A排序倉庫M1–車序信息按照M1車型順序信三.JIT供貨商清單(AUDI)2.3.3采購決策三.JIT供貨商清單(AUDI)2.3.3采購決策三.JIT供貨商清單(VW)2.3.3采購決策三.JIT供貨商清單(VW)2.3.3采購決策四.JIT實(shí)物流/信息流的示意圖涂裝PAINT總裝ASSEMBLY生產(chǎn)計(jì)劃車輛生產(chǎn)計(jì)劃訂單SONATA/INFAS送貨控制時(shí)間FIS/SAP順序預(yù)告Previewdata焊裝BODY預(yù)告MRP(每周)供應(yīng)商(partsfabrication)JIT-同步信息syncronizedcall-offR1cp6L1M1cp7JIT標(biāo)識(shí)JITLabel車輛&零件包裝箱&零件供應(yīng)商JIT系統(tǒng)Vendor’sJITsystemFIS-JIT傳遞的車序信息包括：焊裝R1點(diǎn)/油漆M1點(diǎn)（CP5A）總裝CP6點(diǎn)四.JIT實(shí)物流/信息流的示意圖涂裝PAINT總裝ASSR100點(diǎn)信息M100/M110點(diǎn)信息安排零件生產(chǎn)按照車序制定生產(chǎn)計(jì)劃按照CP5A車身順序信息打印標(biāo)識(shí)、供貨單送至工位

成品倉庫供應(yīng)商成品入庫送貨裝車FAW-VW入口簽字交接車序信息車序信息按供貨單順序備貨SAP凈需求信息五.JIT供貨商供貨過程（1）SAP系統(tǒng)提供零件的滾動(dòng)需求計(jì)劃，每周發(fā)出的供貨要貨計(jì)劃包含26周的零件周需求，必要時(shí)，每天發(fā)出的精細(xì)要貨包含4周的日需求（2）LAFES-JIT提供3周與每臺(tái)整車相關(guān)的零件參考數(shù)據(jù)，每周發(fā)出（3）FIS-JIT發(fā)出的焊裝上線零件需求作為供應(yīng)商JIT生產(chǎn)使用，實(shí)時(shí)發(fā)出（4）FIS-JIT發(fā)出的CP5A總裝零件需求信息作為供應(yīng)商排序，JIT送貨使用，實(shí)時(shí)發(fā)出R100點(diǎn)信息M100/安排零件生產(chǎn)按照車序制定生產(chǎn)計(jì)劃按照采購人員估計(jì)法是召集一些采購經(jīng)驗(yàn)豐富的采購人員，征求其對(duì)某一決策問題的看法，然后將其意見綜合起來，形成決策結(jié)果。

（1）采購人員估計(jì)法2.3.3采購決策采購人員估計(jì)法是召集一些采購經(jīng)驗(yàn)豐富的采購人員，征求其對(duì)某一（1）采購人員估計(jì)法2.3.3采購決策例：某跨境電子商務(wù)企業(yè)計(jì)劃下月采購兒童玩具車，現(xiàn)需預(yù)測(cè)兒童玩具車的采購量，特召集甲、乙、丙三名采購員征求其對(duì)采購數(shù)量的建議。甲、乙、丙三名采購員的預(yù)測(cè)結(jié)果如表2-3所示。采購人員可采購數(shù)量（輛）概率甲

最高采購量15000.3最可能采購量12000.5最低采購量10000.2乙最高采購量18000.2最可能采購量16000.4最低采購量14000.4丙最高采購量12000.2最可能采購量10000.5最低采購量8000.3要求：根據(jù)甲、乙、丙三名采購員的估計(jì)值為下個(gè)月兒童玩具車的購進(jìn)量做出決策。（1）采購人員估計(jì)法2.3.3采購決策例：某跨境電子商務(wù)企業(yè)（1）采購人員估計(jì)法2.3.3采購決策例：某跨境電子商務(wù)企業(yè)計(jì)劃下月采購兒童玩具車，現(xiàn)需預(yù)測(cè)兒童玩具車的采購量，特召集甲、乙、丙三名采購員征求其對(duì)采購數(shù)量的建議。甲、乙、丙三名采購員的預(yù)測(cè)結(jié)果如表2-3所示。第一步：求每一位采購員采購預(yù)期值E——期望值；P——概率；Q——估計(jì)值。甲：E1=0.3×1500+0.5×1200+0.2×1000=1250(噸)乙：E2=0.2×1800+0.4×1600+0.4×1400=1560(噸)丙：E3=0.2×1200+0.5×1000+0.3×800=980(噸)（1）采購人員估計(jì)法2.3.3采購決策例：某跨境電子商務(wù)企業(yè)（1）采購人員估計(jì)法2.3.3采購決策例：某跨境電子商務(wù)企業(yè)計(jì)劃下月采購兒童玩具車，現(xiàn)需預(yù)測(cè)兒童玩具車的采購量，特召集甲、乙、丙三名采購員征求其對(duì)采購數(shù)量的建議。甲、乙、丙三名采購員的預(yù)測(cè)結(jié)果如表2-3所示。第二步：綜合三人意見采購量：（E1+E2+E3）/3=(1250+1560+980)/3=1263(噸)根據(jù)三名采購員的意見，可以確定下個(gè)月采購的數(shù)量為1263噸。（1）采購人員估計(jì)法2.3.3采購決策例：某跨境電子商務(wù)企業(yè)（1）采購人員估計(jì)法2.3.3采購決策練習(xí)：某跨境電子商務(wù)企業(yè)計(jì)劃下月采購藍(lán)牙耳機(jī)，現(xiàn)需預(yù)測(cè)藍(lán)牙耳機(jī)的采購量，特召集甲、乙、丙、丁四名采購員征求其對(duì)采購數(shù)量的建議。甲、乙、丙、丁四名采購員的預(yù)測(cè)結(jié)果如表所示。采購人員可采購數(shù)量（件）概率甲

最高采購量2300.2最可能采購量2000.5最低采購量1200.3乙最高采購量2800.2最可能采購量2400.6最低采購量1600.2丙最高采購量2500.2最可能采購量2000.5最低采購量1800.3要求：根據(jù)甲、乙、丙、丁四名采購員的估計(jì)值為下個(gè)月藍(lán)牙耳機(jī)的購進(jìn)量做出決策。丁

最高采購量2000.1最可能采購量1800.6最低采購量1600.3（1）采購人員估計(jì)法2.3.3采購決策練習(xí)：某跨境電子商務(wù)企通過計(jì)算各方案的期望值，選擇期望值大的方案為最優(yōu)方案。(2) 期望值決策法2.3.3采購決策

在風(fēng)險(xiǎn)決策問題中，當(dāng)決策目標(biāo)確定后，可以考慮用離散型隨機(jī)變量來描述面臨的各個(gè)行動(dòng)方案，通過計(jì)算期望求出決策目標(biāo)的期望所得，然后比較這些期望值，得到最優(yōu)期望值，相應(yīng)的備選方案就是決策者應(yīng)采納的最佳行動(dòng)方案.這種方法被稱為期望值法.通過計(jì)算各方案的期望值，選擇期望值大的方案為最優(yōu)方案。(2)某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進(jìn)口水果，每盒進(jìn)貨成本為20元，售價(jià)為35元，若當(dāng)天賣不出，第二天削價(jià)處理每盒只能賣10元，根據(jù)去年同期銷售資料為該商家的進(jìn)貨批量做出決策。具體資料如表2-4所示。(2) 期望值決策法2.3.3采購決策日銷量（盒）203040完成天數(shù)（天）274518某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進(jìn)口水果，每盒進(jìn)貨成本為2某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進(jìn)口水果，每盒進(jìn)貨成本為20元，售價(jià)為35元，若當(dāng)天賣不出，第二天削價(jià)處理每盒只能賣10元，根據(jù)去年同期銷售資料為該商家的進(jìn)貨批量做出決策。具體資料如表2-4所示。(2) 期望值決策法2.3.3采購決策日銷量（盒）203040完成天數(shù)（天）274518第一步：求概率日銷20箱概率=27/(27+45+18)=0.3日銷30箱概率=45/(27+45+18)=0.5日銷40箱概率=18/(27+45+18)=0.2某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進(jìn)口水果，每盒進(jìn)貨成本為2某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進(jìn)口水果，每盒進(jìn)貨成本為20元，售價(jià)為35元，若當(dāng)天賣不出，第二天削價(jià)處理每盒只能賣10元，根據(jù)去年同期銷售資料為該商家的進(jìn)貨批量做出決策。具體資料如表2-4所示。(2) 期望值決策法2.3.3采購決策日銷量（盒）203040完成天數(shù)（天）274518收益（元）日銷量20盒日銷量30盒日銷量40盒進(jìn)貨量20盒300300300進(jìn)貨量30盒200450450進(jìn)貨量40盒100350600收益值=銷售總收入-進(jìn)貨總成本銷售總收入=當(dāng)天售出盒數(shù)×售價(jià)+未售出箱數(shù)×削價(jià)處理售價(jià)某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進(jìn)口水果，每盒進(jìn)貨成本為2某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進(jìn)口水果，每盒進(jìn)貨成本為20元，售價(jià)為35元，若當(dāng)天賣不出，第二天削價(jià)處理每盒只能賣10元，根據(jù)去年同期銷售資料為該商家的進(jìn)貨批量做出決策。具體資料如表2-4所示。(2) 期望值決策法2.3.3采購決策日銷量（盒）203040完成天數(shù)（天）274518第三步：求期望值進(jìn)20箱的期望值E1=0.3×300+0.5×300+0.2×300=300（元）進(jìn)30箱的期望值E2=0.3×200+0.5×450+0.2×450=375（元）進(jìn)40箱的期望值E3=0.3×100+0.5×350+0.2×600=325（元）第四步:決策，選擇滿意方案。因此，每天進(jìn)30盒為滿意方案。某家生鮮電子商務(wù)商家在夏季經(jīng)銷一種進(jìn)口水果，每盒進(jìn)貨成本為2(2) 期望值決策法2.3.3采購決策

練習(xí)：某公司準(zhǔn)備進(jìn)口一種新產(chǎn)品，根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以往同類產(chǎn)品的銷售情況，具有銷售差、銷路一般以及銷售好三種銷售狀態(tài)，相應(yīng)的概率分別是0.4，0.55以及0.05.如果進(jìn)口并投入市場(chǎng)，在三種狀態(tài)銷售下的相應(yīng)結(jié)果是：虧80萬元，盈50萬元以及盈