5農(nóng)業(yè)推廣創(chuàng)新擴散

第五講

農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散原理

基本要求：

掌握創(chuàng)新的概念和特性，掌握創(chuàng)新擴散的基本理論，理解和認識農(nóng)民在創(chuàng)新采用過程不同階段的心理特點，并能夠針對創(chuàng)新擴散的時效性規(guī)律和交替規(guī)律在創(chuàng)新擴散的不同階段選擇適宜的推廣方法。重點:

創(chuàng)新的采用過程各階段農(nóng)民的心理特點，創(chuàng)新擴散過程的特點以及創(chuàng)新采用過程不同階段推廣方法的選擇。難點：農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散曲線形成，S型曲線理論。1第一節(jié)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用第二節(jié)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散第三節(jié)影響農(nóng)業(yè)創(chuàng)新采用與擴散的因素2第一節(jié)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用第二節(jié)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散第三節(jié)影響農(nóng)業(yè)創(chuàng)新采用與擴散的因素3第一節(jié)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用一、創(chuàng)新的概念是指將發(fā)明應(yīng)用到經(jīng)濟活動當中，為當事人帶來利潤，通俗的講，只要有助于解決問題，與推廣對象生產(chǎn)與生活有關(guān)的各種實用技術(shù)、知識、與信息都可以理解為創(chuàng)新。

4創(chuàng)新的五中存在形式引進新產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新質(zhì)量采用新技術(shù)或新方法開辟新市場獲得原材料的新來源實現(xiàn)企業(yè)組織的新形式5

二、農(nóng)民對創(chuàng)新的采用過程

農(nóng)民對農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用是一個過程，是指農(nóng)民群眾從獲得農(nóng)業(yè)創(chuàng)新信息到最終采用的心理、行為變化過程。6農(nóng)業(yè)推廣學家從心理學和行為學的角度分析得知，農(nóng)民采用農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的過程大致可分為如下五個階段。

采用階段認識階段興趣階段評價階段試用階段71.認識階段也稱為感知階段。農(nóng)民從各種途徑獲得信息，與本身的生產(chǎn)發(fā)展和生活需要相聯(lián)系，從總體上初步了解某項創(chuàng)新。82.興趣階段農(nóng)民對此項創(chuàng)新的方法和效果，表現(xiàn)出極大的關(guān)心和濃厚的興趣，開始出現(xiàn)學習行為；并初步考慮采用的規(guī)模、投資的程度及承受風險的能力，初步做出是否試用的打算。93.評價階段農(nóng)民根據(jù)以往資料對該項創(chuàng)新的各種效果進行較為全面的評價。農(nóng)民在鄰居、朋友或推廣人員的協(xié)助下進行評價，得出肯定或否定的結(jié)論。104.試用階段也稱為嘗試階段。農(nóng)民為了減少投資風險，防止盲目應(yīng)用，估計效益高低等。在正式采用之前要先進行小規(guī)模的采用即試用，為今后大規(guī)模采用做準備11也稱為接受階段。通過試用評價得出是否采用的決策，如果該項創(chuàng)新較為理想，農(nóng)民便根據(jù)自己的財力、物力等狀況，決定采用的規(guī)模，正式實施創(chuàng)新。5.采用階段12第一節(jié)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用一、創(chuàng)新的概念

二、農(nóng)民對創(chuàng)新的采用過程采用階段認識階段興趣階段評價階段試用階段三、創(chuàng)新采用者分類及其分布規(guī)律131.創(chuàng)新采用者分類

美國學者羅杰斯研究了農(nóng)民采用玉米雜交種這項創(chuàng)新過程中，開始采用的時間與采用者人數(shù)之間的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)兩者的關(guān)系曲線呈常態(tài)分布曲線。他采用數(shù)理統(tǒng)計方法計算出了不同時間的采用者人數(shù)的比例的百分數(shù)，并根據(jù)采用時間早晚，把不同時間的采用者劃分為5種類型并加以命名，即：

“創(chuàng)新先驅(qū)者”，“早期采用者”，“早期多數(shù)”，“后期多數(shù)”，“落后者”。142.創(chuàng)新采用者分布規(guī)律創(chuàng)新采用者分類及其分布曲線153.不同采用者在采用過程中不同階段的差異案例一：日本某地農(nóng)民采用番茄雜交種的過程案例二：美國某地農(nóng)民采用玉米雜交種過程16

案例一：日本某地農(nóng)民采用番茄雜交種的過程圖1-2不同采用者采用過程中各階段的時間差異從試行到采用的時間越來越短從認識到試行的時間越來越長從認識到采用的時間越來越長17

案例二：美國某地農(nóng)民采用玉米雜交種過程

表1-1美國某地農(nóng)民采用玉米雜交種開始年度及面積百分比先驅(qū)者兩年5年18歸納：創(chuàng)新先驅(qū)者與早期采用者從試行到全部采用，要花比其他采用者比較長的時間，而后期采用者雖然起步較晚，但從試種到全部采用僅需很短的時間。出現(xiàn)這種現(xiàn)象可能有多種原因：雜交種的出現(xiàn)是個新事物，需要一個認識過程不符合傳統(tǒng)的自留種子的習慣?？陀^條件的限制19

在農(nóng)業(yè)推廣過程中注意培養(yǎng)科技示范戶（先驅(qū)者和早期采用者），他們的影響力是巨大的，可以帶動早期多數(shù)和后期多數(shù)，一般不考慮落后者，因為他們開始采用時，這項創(chuàng)新可能面臨淘汰。啟示：20第一節(jié)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用一、創(chuàng)新的概念和特性

二、農(nóng)民對創(chuàng)新的采用過程三、創(chuàng)新采用者分類及其分布規(guī)律21第一節(jié)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用一、創(chuàng)新的概念和特性

二、農(nóng)民對創(chuàng)新的采用過程三、創(chuàng)新采用者分類及其分布規(guī)律四、采用過程中推廣方法的選擇22四、采用過程中推廣方法的選擇從創(chuàng)新采用過程可知，一般從認識到采用要經(jīng)歷五個階段，認識階段-——感興趣階段——評價階段——試用階段——采用階段，對農(nóng)業(yè)推廣人員來說，對于不同的階段，推廣工作的重點不同，所采用的方法也不同。23（一）未曾推廣過的技術(shù)假如某種作物或品種過去從未在本地區(qū)種植過，經(jīng)過試種后發(fā)現(xiàn)可以適應(yīng)當?shù)貤l件，這種情況下，推廣人員首先要幫助農(nóng)民充分認識、了解該作物或品種的特點和優(yōu)越性，通過大眾媒介向農(nóng)民提供這方面的信息；同時，可以進行巡回訪問，同農(nóng)民個別交談，組織參觀成果示范，使農(nóng)民發(fā)生興趣，并幫助他們試種、評價。24（二）曾經(jīng)推廣過的技術(shù)假設(shè)某個玉米單交種曾經(jīng)在當?shù)胤N植過，并已有不少農(nóng)民采用了這個品種，但其他農(nóng)民仍沒有采用，這就要仔細分析這些人為什么不采用?如果是大家愿意種，但種子供不應(yīng)求，這只要解決種子供應(yīng)就可以了；如果是人們對它的效益有懷疑，這時就要把注意力放在引導這些人進行試種并協(xié)助他們搞好評價?？傊?，要分析推不開的原因，是認識問題?還是技術(shù)問題或者是支農(nóng)服務(wù)問題?做到有的放矢。25(三)不同階段采用不同的方法不同的推廣方法在采用過程中要靈活應(yīng)用，在不同階段采用適合本階段的最有效的方法。261.認識階段

大眾傳播是本階段最常用的方法。應(yīng)通過廣播、電視、報紙、簡報、成果示范、展覽會、舉辦報告會和組織參觀等方法，盡快地讓更多的農(nóng)民知道，加深認識和印象。272.興趣階段要引起農(nóng)民對創(chuàng)新產(chǎn)生很大興趣,必須使農(nóng)民對新舊事物能夠親自看到或親身經(jīng)歷,因此,最好使用錄象或成果展覽等。另外,農(nóng)民發(fā)生興趣信息不一定都來自大眾傳播，也可能來自其他渠道。成果示范和個別訪問是幫助農(nóng)民增強興趣的有效方法。283.評價階段農(nóng)民對創(chuàng)新有了初步了解后，是否采用尚在猶豫之中，應(yīng)盡可能為農(nóng)民提供先期試驗結(jié)果和組織參觀，協(xié)助他們正確地進行評價，促使他們盡快做出決策。該階段以小組討論效果較好，集中大家的智慧和經(jīng)驗，以增強信心，促使其采用。294.試用階段

推廣機構(gòu)應(yīng)盡可能為農(nóng)民做試驗以驗證原來的試驗結(jié)果，使該結(jié)果更可靠，農(nóng)民更放心。也要注意使用方法示范，加強對農(nóng)民試驗的指導，避免發(fā)生人為的試驗偏差，降低試驗誤差。組織參觀也是此階段重要的方法方法示范和現(xiàn)場技術(shù)指導為主要方法。5.采用階段30以上都是一些原則，實際工作中不能生般硬套。選擇方法時，要結(jié)合當時當?shù)鼐唧w農(nóng)民的實際情況。例如，大眾擴散在那些廣播電視尚未普及的地區(qū)就不能奏效，應(yīng)改為巡回訪問，廣為宣傳。不同農(nóng)民在采用過程中不同階段進展速度不同，有些農(nóng)民對某些創(chuàng)新渴望已久，“一見鐘情”，一知道有此信息就馬上準備試驗；而有些農(nóng)民則要深思熟慮，權(quán)衡利弊；也有些農(nóng)民則長時間無動于衷。要根據(jù)他們各自的接受速度分別指導。31第一節(jié)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用

第二節(jié)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散第三節(jié)影響農(nóng)業(yè)創(chuàng)新采用與擴散的因素32第二節(jié)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散創(chuàng)新的擴散是指一項創(chuàng)新由最初的采用者或采用地區(qū)向外擴散，擴散到更多的采用者或采用地區(qū)，使創(chuàng)新得以普及應(yīng)用的過程。33一、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散的方式1.傳習式擴散方式2.接力式擴散方式3.波浪式擴散方式4.跳躍式擴散方式34第二節(jié)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散的方式農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散過程農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散過程是指在一個農(nóng)業(yè)社會系統(tǒng)內(nèi)(或叫社區(qū)，如一個村、一個鄉(xiāng))人與人之間創(chuàng)新采用行為的擴散，即由個別少數(shù)人的采用，發(fā)展到多數(shù)人的廣泛采用過程。35農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散過程

創(chuàng)新在農(nóng)民群體中的擴散過程

農(nóng)民的心理、行為的變化的過程

“驅(qū)動力”“阻力”當驅(qū)動力≧阻力時，創(chuàng)新就會擴散開來發(fā)展生產(chǎn)、改善生活的強烈要求傳統(tǒng)觀念的輿論壓力、旁觀者的冷嘲熱諷、失敗的危機36

突破階段

“驅(qū)動力”“阻力”

緊要階段創(chuàng)新先驅(qū)者早期采用者

跟隨階段自我推動階段從眾階段“后期多數(shù)”+“落后者”=從眾者

專家研究表明，典型的創(chuàng)新擴散過程具有明顯的規(guī)律可循，一般要經(jīng)歷4個階段：37農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散過程的4個階段突破階段緊要階段跟隨階段從眾階段單位時間內(nèi)采用者的絕對數(shù)量時間38（一）突破階段：由創(chuàng)新先驅(qū)者對創(chuàng)新技術(shù)的渴求，克服來自社會中的各種阻力，首先使用、試驗創(chuàng)新技術(shù)，取得突破。是創(chuàng)新擴散必不可少的第一步。（二）緊要階段：創(chuàng)新成果由先驅(qū)者向早期采用者進行擴散的過程。是創(chuàng)新成果能否進一步擴散的關(guān)鍵。特點：人們都在等待創(chuàng)新的試用結(jié)果，如能取得良好的效益，就能獲得更多的認可。39（三）跟隨階段：自我推動階段主要是早期多數(shù)采用者認為有利可圖，因此主動積極的采用。（四）從眾階段:浪鋒減退階段后期多數(shù)和落后者在前面廣大人群的影響下，隨波逐流的采用。40第二節(jié)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散的方式農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散過程擴散理論及其應(yīng)用41農(nóng)業(yè)創(chuàng)新S型擴散曲線大量研究表明，一項具體的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新成果從采用到衰老的整個生命周期中其擴散趨勢可用S型曲線來表示。這是一條以時間為橫坐標，以創(chuàng)新采用者累計數(shù)量(或累計百分數(shù))為縱坐標繪成的曲線，擴散曲線為S型擴散曲線。擴散速率曲線則可以用常態(tài)或近似常態(tài)分布曲線來表示。42S型擴散曲線采用者數(shù)量（累計數(shù)）時間農(nóng)業(yè)創(chuàng)新S型擴散曲線農(nóng)業(yè)推廣工作時期43創(chuàng)新擴散理論的應(yīng)用在農(nóng)業(yè)推廣學中，S型擴散曲線所揭示的規(guī)律稱為“S擴散理論”。郝建平等歸納并系統(tǒng)提出了S擴散理論所包含的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散的階段性規(guī)律、時效性規(guī)律及交替性規(guī)律。這些規(guī)律對指導農(nóng)業(yè)推廣工作有較大的作用。441.階段性規(guī)律及其應(yīng)用

投入階段發(fā)展階段

成熟階段

衰退階段

試驗示范期發(fā)展期推廣期交替期

創(chuàng)新引進示范成功推廣面積出現(xiàn)衰退現(xiàn)象推廣面積下降增加

專家認為，一項農(nóng)業(yè)創(chuàng)新成果在生產(chǎn)中的推廣應(yīng)用，基礎(chǔ)在試驗示范期，速度在發(fā)展期，效益在推廣期，更新在交替期。根據(jù)擴散曲線中不同時間擴散速率的特征性變化，可把其分為4個不同時期即:451、階段性規(guī)律及其應(yīng)用①投入階段→試驗示范期：創(chuàng)新成果推廣的基礎(chǔ)，重點是做好試驗、示范，為創(chuàng)新成果推廣大好基礎(chǔ)。②發(fā)展階段→發(fā)展期：推廣速度在此期，重點抓速度。③成熟階段→推廣期：效益獲得期，重點抓效益。④衰退階段→交替期：技術(shù)更新在此期，重點抓更新。462.時效性規(guī)律及其應(yīng)用

S理論表明一項創(chuàng)新的使用壽命是有限的，因為創(chuàng)新進入衰退期是必然的，只不過早晚而已，人們無法阻止它的最終衰退，但是可以設(shè)法延緩其衰退的速度。造成農(nóng)業(yè)創(chuàng)新衰退的原因是多方面的，主要是各種“磨損”所致。主要有：①無形磨損。創(chuàng)新不及時推廣使用就會被新的創(chuàng)新項目取而代之從而過期失效。47②有形磨損。創(chuàng)新成果本身的優(yōu)良特性由于使用年限的增加而逐漸喪失，從而失去了推廣價值，如優(yōu)良品種的混雜退化，種性退化或抗病性的喪失等均為有形磨損。③政策性磨損。指國家農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)法令及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟計劃的變化與調(diào)整所造成的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的早衰。④價格磨損。指由于生產(chǎn)資料價格上漲和農(nóng)產(chǎn)品比較效益下降而造成的創(chuàng)新的磨損。⑤人為磨損。指由于推廣方法不當所造成的磨損。48農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的時效性說明：一項創(chuàng)新的應(yīng)用時間不是無限的，具有過期失效和過時作廢的特點。因此，創(chuàng)新出臺后，必須盡早組織試驗，果斷決策，進入示范；加快發(fā)展期速度，使其盡快從早期試驗階段進入成熟期，讓其在“青壯年”時期充分發(fā)揮效益；要盡可能延長成熟期，延緩衰退，特別要防止過早衰退。493、交替規(guī)律及其應(yīng)用采用數(shù)量或效益時間ABC農(nóng)業(yè)創(chuàng)新更新交替示意圖50交替性規(guī)律及其應(yīng)用說明

一項具體的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新壽命有限，不可能長盛不衰，而新的研究成果又在不斷涌現(xiàn)，這就形成了新舊創(chuàng)新的不斷交替現(xiàn)象。新舊交替是永無止境的，只有這樣，科學技術(shù)才能不斷發(fā)展，不斷進步。根據(jù)交替性規(guī)律，推廣工作者要不斷地推陳出新，就是說在一項創(chuàng)新尚未出現(xiàn)衰退的跡象時，就應(yīng)該不失時機地、積極地引進、開發(fā)和儲備新的項目，保證創(chuàng)新交替的連續(xù)和發(fā)展；也要選擇適當?shù)慕惶纥c，既要使前一項創(chuàng)新充分發(fā)揮其效益（不早衰），又要使后一項創(chuàng)新及時進入大面積應(yīng)用階段（無斷橋），應(yīng)該具有憂患意識。

51第一節(jié)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用第二節(jié)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴散

第三節(jié)影響農(nóng)業(yè)創(chuàng)新采用與擴散的因素52一、經(jīng)營條件的影響經(jīng)營條件對農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用與擴散影響很大。經(jīng)營條件比較好的農(nóng)民，他們具有一定規(guī)模的土地面積，有比較齊全的機器設(shè)備，資金較雄厚，勞力較充裕，經(jīng)營農(nóng)業(yè)有多年經(jīng)驗，科學文化素質(zhì)較高，同社會各方面聯(lián)系較為廣泛。他們對創(chuàng)新持積極態(tài)度，經(jīng)常注意創(chuàng)新的信息，容易接受新的創(chuàng)新措施。53表1-8經(jīng)營規(guī)模與采用創(chuàng)新的關(guān)系（美國）經(jīng)營規(guī)模每百戶采用農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)數(shù)每百戶采用改善生活創(chuàng)新技術(shù)數(shù)小規(guī)模經(jīng)營18551中等規(guī)模經(jīng)營23873大農(nóng)場經(jīng)營29396）經(jīng)營規(guī)模調(diào)查個數(shù)采用創(chuàng)新數(shù)量（件/戶）小于1公頃914.91—1.5公頃1315.01.5公頃以上1123.6表1-9經(jīng)營規(guī)模對采用創(chuàng)新數(shù)的影響（日本）54經(jīng)營規(guī)模（包括土地、勞力以及其它經(jīng)濟技術(shù)條件）對創(chuàng)新成果的采用影響很大，經(jīng)營規(guī)模越大則采用新技術(shù)越多，與農(nóng)民采用創(chuàng)新的積極性呈正相關(guān)。農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)戶的經(jīng)營條件對農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用與擴散影響很大。

啟示：為了加速創(chuàng)新成果的推廣應(yīng)用，我國應(yīng)該采取可行措施，使土地等生產(chǎn)要素合理流轉(zhuǎn)，逐步擴大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)營規(guī)模。55二、創(chuàng)新本身的技術(shù)特點的影響

第一，技術(shù)的復雜程度。第二，技術(shù)的可分性大小，可分性大的如作物新品種、化肥、農(nóng)藥等就較易推開；而可分性小的技術(shù)裝備(農(nóng)業(yè)機械的推廣)就要難一些。第三，技術(shù)的適用性。如果新技術(shù)容易和現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件相適應(yīng)，而經(jīng)濟效益又明顯時就容易推開；反之則難。具體地講，有以下幾種情況。56①．立即見效的技術(shù)和長遠見效的技術(shù)②．易懂的技術(shù)和需要學習理解的技術(shù)③．機械單純技術(shù)和需要訓練的技術(shù)④．安全技術(shù)和帶有危險性的技術(shù)⑤．單項技術(shù)和綜合性技術(shù)⑥．個別改進技術(shù)和合作改進技術(shù)57三、農(nóng)民自身因素的影響1.農(nóng)民年齡與采用創(chuàng)新的關(guān)系2.戶主的文化程度3.家庭關(guān)系的影響

581.農(nóng)民年齡與采用創(chuàng)新的關(guān)系

年齡常常反映農(nóng)民的文化程度、對新事物的態(tài)度和求知欲望、他們的經(jīng)歷以及在家庭中的決策地位。日本（1967）報道，100位不同年齡的農(nóng)民采用創(chuàng)新的數(shù)量，最多的是31—35歲年齡組。處在這一年齡段的農(nóng)民對創(chuàng)新的態(tài)度、他們的經(jīng)歷及在家庭中的決策地位都處于優(yōu)勢。而50歲以上的人采用創(chuàng)新的件數(shù)隨著年齡的增加越來越少，說明他們對創(chuàng)新持保守態(tài)度；同時也與他們的科學文化素養(yǎng)及在家庭中的決策地位逐漸下降有關(guān)。唐永金等（2000）在四川省的一項調(diào)查表明，不同地區(qū)平均來說，一般戶主年齡在31—60歲的中壯年家庭采用創(chuàng)新數(shù)量相對較多，而戶主年齡在30歲以下和60歲以上的家庭則采用創(chuàng)新的數(shù)量較少。59農(nóng)民年齡與采用創(chuàng)新的關(guān)系表1-10農(nóng)民年齡與采用創(chuàng)新的關(guān)系年齡采用創(chuàng)新數(shù)年齡采用創(chuàng)新數(shù)30歲以下29546—50歲30131—35歲38751—55歲28436—40歲32156—60歲28341—45歲32060歲以上223602.戶主文化程度據(jù)四川省的調(diào)查（唐永金等，2000）發(fā)現(xiàn)，戶主文化程度越高的家庭，采用創(chuàng)新的數(shù)量越多，一般是高中>初中>小學>半文盲和文盲。日本新瀉縣曾對不同經(jīng)濟文化狀況地區(qū)的農(nóng)民進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)的農(nóng)民對采用創(chuàng)新的獨立決策能力是不同的。表明，平原地區(qū)經(jīng)濟文化比較發(fā)達，農(nóng)民各種素質(zhì)較高，獨立決策能力比山區(qū)農(nóng)民高出一倍。獨立決策能力強，則越容易接收采用創(chuàng)新。61表1-11不同文化發(fā)達地區(qū)農(nóng)民獨立決策能力（日